怎么样去给客户介绍一套房子的优点
形容房屋的成语：金碧辉煌、雕梁画栋、富丽堂皇、鳞次栉比、高楼大厦、古色古香、别有洞天、亭台楼阁、不同凡响、八面玲珑、举世闻名
怎样向客户推销房子?
向看房客户推销房子应注意以下八点：1、把握客户心理的动态历程，因势利导客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。
房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。
如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
2、电话接听有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。
电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。
”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
3、店面待客方法正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。
经常意识到客户的存在，不至于突然失态。
客户进入后更不能七嘴八舌。
4、留住客户，适时招呼客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。
房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。
选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。
5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。
给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。
反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。
6、掌握客户需求接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。
询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。
7、推荐的用语配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。
如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。
要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
8、成交的契机密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。
如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。
做房地产，我是新手，给客户介绍房子，主要介绍什么
以我之前做房地产销售的经验来看，首先要看对方买房的用途，是自己住还是做投资的，不要不好意思问，这个可以大方的交流的；对于投资的主要跟人讲商圈，未来发展怎么样，潜力有多大，升值空间怎么样，次要的是介绍其他方面的信息，如朝向、户型、小区绿化、周边配套设施建设之类的；对于自己住的，要看对方的家庭结构，结婚的要小区谈外观、周边娱乐，养老的要讲医院、公园配套，有孩子的关注孩子在哪里上学。
希望对你有帮助
怎么在短短几分钟内描述一套房子的卖点
简单明了的说明，要求第一句话吸引客户
这就需要你对这套房子的了解了，如果你对这套房子了解的话，那么你随口就能给顾客说出来。
如何给客户介绍卖房
首先要自然大方，对自己自信对自己所卖的房子自信，绝对不能扭扭捏捏，什么话想好了再说，忌讳结巴。
其实不用说太多，带客户看房子的时候房子优点一定一项不落的说出来，比如房子阳光好，隔音效果好，交通便利，四周环境好，离市场或者超市近的话也一定要告诉客户，这样会让他们觉得平时生活买东西便利，会给房子加分。
现在房地产不稳定生意不太好做，如果有客户的话一定要抓住机会。
其实不到一个月自然会熟悉其中的套路，而且一般房产公司也会定期培训，你也可以跟这同事出去跑两次业务记住，一定要敢说话，不能蔫声细语，结结巴巴，自信一定要自信。
我的工作是卖房子的。
如何 给客户说 这个房子
我以前做过二手房销售，按我的经验来说下吧，你首先要明白顾客需要什么房型，其次你要抓住你的房优点，尽情的忽悠，如果房型采光不行就尽量中午去看，看完房以后有事没事电话骚扰一下，说得好听一点就是沟通
怎么向客户介绍自己没有看过的房子
啊。
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如果再这样你可能就无法开单了。
我去年做的经纪人，最冷淡的市场的时候第一个月3单租赁，就是我们区域的租赁王了-，-就一点，勤奋，发帖量最高，记房源最多。
虽然上的户不是最多的，但是学习的时候是最多的，上班从来不闲着，老经纪人跟客户打电话，谈单子的时候我都一边听着。
关于二手房的租赁和买卖知识也要了解，这叫专业。
如果你连房子的面积和户型都记不清那么客户就会不信任你了。
一般的分析客户是必须的，即使是直接上门的客户，一定要当朋友一样的聊，问长问短的~客户的需求都要问出来，比如大概年龄，大概工作，几个人，要什么档次的，什么价位等，越详细越好。
不要指望一次就能带成，第一次带客户主要是给客户留下深刻的印象，让他下次来还找你，这就要跟客户拉近距离，找共同话题，实在不行用专业来征服他，让他觉得你就是最专业的，给你佣金不亏。
手里要有条子，条子上详细记录比较好的房子。
你今天是第一次带客户，应该找个老经纪人，别说，就听，学习人家好的方面，然后加以改进就是自己的~第二次还带个老经纪人，你说，他听，然后让他帮忙救场的同时还要指出你的不足。
打了挺多，二手房是很有前途的，我是因为身体原因，实在挺不住了，虽然是重点大学本科毕业，但是真的很喜欢做二手房。
这叫与人斗其乐无穷~不需要见人说人话见鬼说鬼话，一定要坦然，要诚实。
租赁是起步，买卖更有意思，各种的税费，各种的合同，各种的贷款，各种的产权性质，各种的房子户型，各种的客户挑剔，各种的强硬的业主。
真的很有意思，当你能把这些死的活的都玩转，发财是肯定的，人生的价值也就体现了。
即使你没有坚持下来，送你一句话：不管干不干的成，走的时候你可以非常自豪的说二手房我懂。
我就是没坚持下来，但是二手房我真的很精通~
二手房房源标题和描述怎么写才能吸引客户
有了电话就有了带看和成交。
\ 2、你发布的信息可能是冷门楼盘，有的经纪人发布了很多信息，但是效果还是不是很好，这就要看看是不是你所发布的这个楼盘是个冷门楼盘了，因为本身这个楼盘的销售就不是很旺，或者是楼盘的位置很偏，所以想要这个楼盘的客户少，那自然收不到好的效果了，这样你就要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息，冷门楼盘并不是没有客户想要，只是这些楼盘客户出现的机率会少一些，所以等待的时间会长一些，你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘，这样就可以增加你的网络店铺的浏览量，看你的网络店铺的的人多了，那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。
所以要学会信息搭配，别人买小菜生意的人都会好坏搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起卖，这样才不会只卖了好的菜，差的菜都卖不出去了。
所以如何想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合一些热门楼盘一起推。
\ 3、你发布的信息描述不够详细，有的经纪人发布信息的时候太不认真了，好像生怕多写几个字似的，你多打一些字可能会给你带来意想不到的效果，如果你发布的信息很简单，那么在客户看来你的信息跟其他的信息网站没有什么区别，客户从你发布的信息中并不能获取关于房源的详细信息，那么他肯定不会对你发布的房源感兴趣。
房源信息描述不够详细有两个方面，\ 二、房源标题写作方法：\ 1、房源信息的标题写的太简单；客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果你的房源信息标题写的不够吸引人，那么客户根本不可能对你的信息感兴趣，更不要说去仔细看你的房源信息了。
所以房源信息标题是很重要的，我们一再给大家强调房源信息标题，希望大家能写好标题，写好了标题，不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，你的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。
只要有客户搜索到你的信息，那么就不愁没有客源了。
\ 2、房源展示信息写的太简单，如果你把房源信息标题写好之后，那么你还要写好你的房源展示信息，大多数人都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好你的房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的，因为你如果的房源信息描述得很详细，那么客户根本不用去看房就能知道房子是什么样子了，只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。
本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事，因为不需要去门店就可以详细了解房源信息，可以挑选一些自己喜欢的房源信息。
客户想方便省事，那么我们经纪人就不能图方便省事了，你省事，那客户就省不了了，你把客户想了解的信息都省了，客户肯定就不方便了，所以我们经纪人要尽量多作一点。
在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚，有了费用描述，那客户心里就清清楚楚，明明白白，客户也好拿捏买还是不买。
\ 3、在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚，有了费用描述，那客户心里就清清楚楚，明明白白，客户也好拿捏买还是不买。
在发布的房源信息中最好是能上传图片，这样客户对房源信息的了解会更加直观，看房的时候可以顺便拍几张照片，有了图片信息，客户甚至可能都不要实地去看房了，有时候就会直接下单。
所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源的图片信息。
\ 4、发布信息过于马虎，有的经纪人为了省事，将所有的房源标题都写成一样的，所有的房源信息描述也是一样的，这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的，你这样马虎，客户看到了你的信息会信任你吗，客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐，并且会说出你推荐的理由。
多对房源发表一些你自己的看法，客户会觉得更真实些，而不是马虎地千篇一律填写房源信息，这样作网络经纪人的态度是作不好网络经纪人的。
认真描述每一条房源信息，你会得到很好的回报的。
你对客户认真，客户才会对你认真。
你对客户马虎，那客户也会对你马虎。
吃亏的最终还是你自己。
\ 5、你没有经常更新信息的发布时间，你发布的房源信息很久没更新了，也许客户看到了你的房源信息，但他发现日期是一个月之前的了，所以客户可能会以为这套房子已经卖了，于是就没有跟你联系了，所以只要你还没有出手的房源，都要记得经常更新一下发布的日期，这样客户就会觉得有新鲜感。
\ 6、你没有给客户一个好的信任感，客户的信任感是从多方面来看的，首先是您本人专业的头像照片，因为我们是专业的地产经纪人网站，买房卖房都是件很重大的事情，所以客户在选择经纪人时决不会选择一个不稳重的人，如果你上传的照片是个与你自己毫不相关的图片，客户怎么去了解你这个人，客户不能了解你，那么选择让你为他服务的机会就很少。
所以在购房网上注册的每一个经纪人，一定要注意自己的网络形象，照片一定要上传正装寸照。
关于自己的相关资料也要填写详细，比如说你是那个地产公司，你负责那一个片区等等，你填写的资料越详细，客户则越能充分了解你。
只要客户充分了解你，他才会放心让你为他服务。
增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源，一定客户发现你的房源信息是假的，那么你就很难拿下这个客户了。
\ 7、作网络经纪人是一项长期的工作，作好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了，但是并不是说你做网络经纪人只要信息一上了网就有效果，不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果，自己的网络店铺需要你长期的用心经营，好好的经营，经营好了就会有源源不断的客源来。
