如何做一个好的售楼人员
因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装水量——盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。
好的的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。
不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、、基础设施、发展趋势、开发商实力等都有足够的了解。
更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。
在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。
同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。
其次，你必须精通你所代表楼盘的一切特点。
如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、等等，这是售楼的基础，也是你们所能如数家珍的。
最后，你必须对客户所签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。
这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，要不然就会前功尽弃。
当然，良好的外交礼仪和销售技巧是基础中的基础，在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。
通过从事长期的房地产销售工作，本人认为优秀售楼人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。
内在素质有：1、忠诚服务于公司；2、丰富的商品知识；3、良好的道德习惯；4、识别他人的能力与独到的敏锐见解；5、幽默感；6、良好的社会公共关系；7、判断力与常识；8、对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；9、悟性和说服能力；10、机警善变；11、忍耐力强，精力充足，勤勉过人；12、见人所爱，满足其要求；13、乐观，富创造性。
外在素质有：1、善于接近顾客，引起顾客的注意；2、善于表达自己和有关商品；3、善于激发顾客对商品的信心；4、善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任；5、把握顾客占有欲望，促成购买。
售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为项目创造效益的同时也丰富了你自己。
33层的房子，买几层好
售楼处说17价最高。
一般高层的电梯楼中，20层左右是最好的（开发商售价也是最贵的）； 20层以上的楼层次之，也都很不错，只是比20层的稍微差点（这些楼层的价格基本都差不多，开发商定价这个楼层的价格也基本相同，现在顶层上面都有专门的隔热层，所以现在顶层也很好，没什么其他不好的影响）。
20层以下的房子，从上到下依次递减。
以上是单纯从使用和开发商定价上说明楼层好坏，不考虑房号是否带4，或者风水等因素的影响。
售楼部通常台词
1.接听电话：“您好，成都XX”；电话结束语：“随时恭侯您的光临”，“谢谢”，“再见”，等。
2.见到客户步入销售大厅时：“先生\\\/小姐，早上\\\/下午\\\/节日好”，“您好，请问看房吗
”“您好，这边请”，“您请坐，先请看一下售房资料”，“您请喝水”，等。
3.与客户交谈时应常用：您、请、对不起、谢谢等。
4.当客户赞扬我方房屋时：“确实如此，您真有眼光”， “您真有眼光，这个户型是我们\\\/最大的优点就是您讲的……”，“谢谢，我们将努力把工作做得更好”，等。
5.当客户赞扬我们的工作做得好时：“您过奖了，这是我应该做的”，“您过奖了，还请您多给我们提意见，多帮助我们才好”， “非常感谢您的鼓励”，“谢谢，您的肯定更让我们更加感到一种责任，如果不把工作做好，对不起您的这份信任”，等。
6.当客户就我方房屋等某些地方提出质疑时：“您的担心我们能理解，实际情况是……”，“不知道我讲清楚了没有，如果有不明白的地方欢迎您随时提出来”，“您清楚了吗，欢迎您对我们的工作随时监督、批评、指正”，“我们的愿望是一致的，都希望尽力把小区塑造得尽善尽美，欢迎您随时提出宝贵的意见、建议”，“对于您的建议和要求，在不违反有关规范的前提下，我们都将尽量地考虑和安排”，“待我们公司商议后，我们将及时给予您答复，好吗
”7.当客户提出自己不熟悉的问题时：“对不起，这个问题我不太清楚，请您稍侯，待我咨询主管或部后再给您答复，好吗”，“对不起，部（工程部）对这个问题最有解释权”，“对不起，请稍等一下”，“对不起，这个问题我也不是太清楚，我带您到工程部（或物管部）问一下专业人员，好吗
”，“您真得很细心，我还是第一次遇到这个问题，非常感谢您能替我们想到，请允许我向上级请示后再答复您，好吗”，等。
8.当客户提出不合情理的要求或对某项规定不愿履行时：“对不起，为了小区共同的利益，也是为了维护您的利益，请您能理解支持我们”，“请您放心，您提的这个问题我会向上级汇报的”，等。
9.当客户提出优惠时：“对不起，公司没有这方面的先例，请您理解，好吗”，“对不起，公司都是定价销售，也希望得到您的支持，非常感谢”，“对不起，不是我有没有这个权利，而是定价销售是我们的制度，请您支持我的工作，我也会用最好的服务来回报您，好吗”，“先生，如果您一定希望得到折扣，是否也希望我们在工程质量上给您同样的折扣呢，肯定不是，那何不如让我们用最好的工程质量、一流的售后服务、最漂亮的社区环境来让您得到最大的实惠呢”，“我不得不很抱歉地告诉您不行”，“对不起，公司采用定价销售制对每一位客户都是公平的，这样您也会住得放心，您不用担心有人花比您少的钱却和您住同样的位置，是不是”等。
10.当客户提出某项问题，而公司也暂无明确规定时：“对不起，公司正就这个问题广泛收集客户意见，以便公司做出更符合大多数客户意愿的决定”，等。
11.当客户提出要看房时：“请稍等，为了您的安全，我给您（您们）拿安全帽”，等。
12.当需要主动要求客户看现场时：“请您到工地实地看一下吧，以便有更直接的感受”，“眼见为实，咱们一块到工地去看看，好吗
”13.当请客户留下联系电话或传呼时：“请您留一个电话或传呼号码，以便我们能将最新的信息向您通报，好吗，谢谢”，“为了我们更好地为您服务，请您留一个电话或传呼号码，好吗，谢谢”，等。
14.当客户确定签协议时：（自己用时）“恭喜您”，“恭喜您，有了自己的新家”，“恭喜您，购到了这样好一套房屋” “恭喜您，您真是一位关心儿女的慈祥长辈”。
（为儿女购房时）“恭喜您，您的选择将给他们带来最终的满意和幸福”。
（为儿女，为亲朋好友购房时）“您的选择，是我们的荣幸”。
“感谢您的选择，我们将把工作做得更好，让您最终一定满意和放心”。
“欢迎您随时到工地给我们提出批评、指正”。
“有空就来坐坐”。
15.请客户填《客户档案》时：“为了更好地对您跟踪服务，请您配合我们尽量详细填写这个表格，这张表格内容我们绝对保密，不对外宣传，不过如果您不愿透露之处也可以不填”，等。
16.当客户准备离开售楼处时：“您慢走”，“您走好”，“随时恭侯您再次光临”，等。
售楼员的工作好做吗
地理位置、建筑面积、结构类型、房屋朝向、楼层数量、楼群方位、四周是否有商圈或绿地等、是否交通便利等。
最主要的是价格，哈哈
我是搞建筑施工的。
性格内向又不想说话，表达能力不好的女孩子去做售楼好还是去做导购员好。
这两种职业都不适合，这两种职业都需要阳光，开朗的亲切感，内向的女孩做文员，尤其是当秘书最好，秘书的保密功能比表达能力更重要，当然，在理解能力还可以的前提下，表达能力也得跟上。
意境优美的句子
不是人人都能活得低调，可以低调的基础是随时都能高调。
不要想如果生命中不可承受之情，就在于人生没有重来的机会。
如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样，每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。
人生只售单程票，过去的就过去了，更重要的是走好後面的路。
不曾爱过，亦不曾痛过，所有的心思和生命，在遇到他的时刻苏醒，汹涌如潮。
只是他却，视而不见。
承诺常常很像蝴蝶,美丽的飞盘旋然后不见。
触碰灵魂深处的脉络 割舍内心的不舍。
从蛹破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦 彻心彻肺 很多蝴蝶都是在破茧而出的那一刻 被痛得死掉了。
大提琴的声音就象一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤
当你真正爱一样东西的时候你就会发现语言多么的脆弱和无力。
文字与感觉永远有隔阂。
当你一个人的时候，别想两个人的事，把回忆丢在一旁；当你一个人的时候，只想高兴的事，把忧伤抛在脑後；当你一个人的时候，来到一个人的浪漫，释放你的情感，敞开你的心灵。
其实一个人的时候，心在隐隐作痛，泪在蠢蠢欲动。
凋谢是真实的 盛开只是一种过去。
躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。
凡世的喧嚣和明亮，世俗的快乐和幸福，如同清亮的溪涧，在风里，在我眼前，汨汨而过，温暖如同 泉水一样涌出来，我没有奢望，我只要你快乐，不要哀伤。
飞机场的骚乱一会儿就停止了，这里的人都是有着自己的方向的，匆匆地起飞，匆匆地下降，带走别人的故事，留下自己的回忆。
敷衍的爱 丢失色彩 演变成黑白。
很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人而寂寞一生。
还是火柴说的好啊，她说男人都是下半身动物。
那些男人口口声声对你说给你下半生的幸福，其实是说给你下半身的幸福。
我们微笑着说 我们停留在时光的原处 其实早已被洪流无声地卷走。
我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力 。
我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局。
我们一生当中，并不可能只爱一个人，但往往有一个人让你笑得最甜，让你痛得最深，往往有一处美丽的伤口，成为你身体上不能愈合的一部分
因为陌生，所以勇敢，因为距离，所以美丽。
我们再也回不去了我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。
昨天，前一秒，通通都不可能再回去。
生命原来是一场无法回放的绝版电影
我忘了哪年哪月的哪一日 我在哪面墙上刻下一张脸 一张微笑着 忧伤着 凝望我的脸 。
我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事，可是却不知道，我是不是你的故事。
我站得太久说的太久了我自己都累了，你怎么还是听不懂
我写的太多了写得太久了我自己都累了，你怎么还是看不懂
我站在天堂向你俯身凝望，就像你凝望我一样略带忧伤。
因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远。
时间没有等我，是你忘了带我走 ，我左手过目不忘的的萤火，右手里是十年一个漫长的打坐。
爱，就大声说出来，因为你永远都不会知道，明天和意外哪个会先来。
爱情就像一只蝴蝶，它喜欢飞到哪里，就把欢乐带到哪里。
你永远看不到我最寂寞的时候，因为在看不到你的时候就是我最寂寞的时候。
朋友总是为你挡风遮雨,如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。
牵着你的手，无论是在哪里，我都感觉像是在朝天堂奔跑。
全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。
人最软弱的地方，是舍不得。
舍不得一段不再精采的感情，舍不得一份虚荣，舍不得掌声。
我们永远以为最好的日子是会很长很长的，不必那麼快离开。
就在我们心软和缺乏勇气的时候，最好的日子毫不留情地逝去了。
如果等待可以换来奇迹的话，我宁愿等下去，哪怕一年，抑或一生
如果回忆象钢铁般坚硬那么我是该微笑还是哭泣，如果钢铁象记忆般腐蚀那这里是欢城还是废墟
如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。
如果没有相等的爱，那就让我爱多一些吧。
如果人世终会变迁，那只好造一处不变刻印镶入我对这世间的憧憬。
使人成熟的是经历，而不是岁月。
是我勇敢太久,决定为你一个人而活。
谁是谁生命中的过客,谁是谁生命的转轮,前世的尘,今世的风,无穷无尽的哀伤的精魂。
天空的飞鸟，是你的寂寞比我多，还是我的忧伤比你多，剩下的时光，你陪我,好不好，这样你不寂寞，我也不会忧伤…… 天空没有翅膀的痕迹，而鸟儿已飞过。
我不喜欢说话却每天说最多的话，我不喜欢笑却总笑个不停，身边的每个人都说我的生活好快乐，于是我也就认为自己真的快乐。
可是为什么我会在一大群朋友中突然地就沉默，为什么在人群中看到个相似的背影就难过，看见秋天树木疯狂地掉叶子我就忘记了说话，看见天色渐晚路上暖黄色的灯火就忘记了自己原来的方向... 我不知道死亡的时候，凝望苍穹竟然回那么凄凉，一声一声霰雪鸟的悲鸣，斜斜地掠天而去，我看到 你的面容浮现在苍蓝色的天空之上，于是我笑了，因为我看到你，快乐得像个长不大的孩子。
我的眼泪留了下来,灌溉了下面柔软的小草,不知道来年,会不会开出一地的记忆和忧愁。
我就像现在一样看着你微笑,沉默,得意,失落,于是我跟着你开心也跟着你难过,只是我一直站在现在而你却永远停留过去。
我落日般的忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。
这个城市没有草长莺飞的传说,它永远活在现实里面,快速的鼓点,匆忙的身影,麻木的眼神,虚假的笑容,而我正在被同化。
这个世界在变 唯一不变的是一直在变。
这个世界上，总有一个人在某处等你。
不在这里，不是此时，便会在那里，是彼时，等你。
有一个可以想念的人你就是幸福的。
钟表，可以回到起点，却已不是昨天。
总有一天我会从你身边默默地走开,不带任何声响.我错过了很多,我总是一个人难过。
