关于描写忘记过去的感情，重新开始的优美诗词
宣州谢朓楼饯别校书叔云 李白 弃我去者，昨日之日不可 乱我心者，今日之日多烦 长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。
蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。
俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。
抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。
人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。
1。
夜雨霖玲春即逝 触景感怀叹无声 昙花一现人苦短 唯有来生把梦还 2。
美景伤情何以休 只怪生来易多愁 现实总无梦里美 何必相伴雨绸缪 3。
为圆前世未了愿 亦神亦魔下凡间 人生有限梦无限 不如一笑化云天
“空杯心态”的含义是什么
关于它的正能量励志故事有哪些
我想，每一个曾经被称作胖女孩的女孩子，灵魂里一定都还住着一个胖女孩。
就像我一样。
很少有人能够了解，一个胖女孩其实有多么孤单。
对于体型正常的孩子来说，很多事情是理所当然的，比如被她们的父亲不费力气的举过肩头；比如被她们心仪的男孩子紧紧拥抱；比如穿着颜色鲜艳的短裙花枝招展的走在街头…… 是啊，作为一个胖女孩，是多么孤单啊。
这么好的女孩子，怎么没有人来爱呢
从今年开始新工作以来，一直在持续地瘦下来，爬山，走路，坐车颠簸，吃完饭后散步，我的体重竟然奇迹般的一个星期比一个星期瘦，那些漂亮的YY在我的身上再也不会像以前上身时那么臃肿，牛仔裤一条比一条大，甚至大得可以掉下来，我换了一个尺码又一个尺码，到现在它们还在继续大……我的下巴又像最初一样尖回来，我的腰身终于有了百年难得一见的曲线，并且看上去玲珑可爱，我缓缓地站上体重秤，刻度归零，红色指针在50附近停下，眼泪差点溢出来。
隔着汹涌的时光看到好多个自己。
尖脸的，圆脸的，快乐的，不快乐的。
现在的我仍旧有点小肉肉，不过有种满足的幸福。
秋天到了，去买套KAPPA的运动套装来继续流汗吧…上次跟妈妈一起去酒店吃饭，同桌的一个阿姨把双手环抱在胸前，慢悠悠地说女孩子100斤还是很胖的，如果有这样的婆婆，会让我感到害怕…我始终认为胖女孩比瘦女孩可爱，因为只有胖过的人才能体会，拥有了那段时光，就算瘦了，也不会忘记与胖之间，恩怨纠葛的复杂情绪。
好像看到过一句话，类似于如果一个女孩120斤的时候，还有男生爱她。
那么一定要一辈子感谢这个男生。
我曾经胖到过120斤，那时还是有男生爱我，有人说我是一个可爱的纯情的丫头，有人说我是一个内心丰富纯净的女孩，有人说我是一个睿智热情的姑娘，有人说我憨憨的胖胖的但却给人带来快乐温暖的微笑，我喜欢这些人，在我以前一如既往地胖着的时候，是他们的言语让我满怀希望。
大抵知道心灵的可爱胜过外在的人只有少数吧，就算知道，也只是纸上谈兵——自己丝毫不肯这样去做。
男人大多是这样的。
大家都打探询问，是什么激发了我要变瘦的决心，九成的人都认为我是为了追求幸福，不是恋爱了就是有了暗恋的对象，我总无奈地摇头，真的，我发誓，我只是想瘦而已。
爱情与幸福不应该是“斤斤计较”的。
但我的心里有个不大合乎情理的愿望，虽然每日每夜都战战兢兢地担心胖女孩再次回到我的身体，可我仍希望灵魂里的胖女孩不要离开。
因为，只有那个胖女孩，她曾流着汗在跑步机上与卡路里战斗，她曾欢喜地和久别的好姐妹拥抱，她坚韧地和挫败对抗，她敢放胆去触碰一直逃避的心情，不敢面对的人和事，渐渐失去的回忆，她让快乐与忧伤格外鲜明，她抱着希望热烈地追求生活中每一个闪光点。
只有那个胖女孩，拥有过最多的爱，伤痛，欢笑与哭泣。
其实那个活得悠游的胖女孩一直都还在我的灵魂里，我怀念她没心没肺的自由飞扬，怀念她受了伤却越挫越勇的柔软。
很多次，灵魂里的胖女孩对我呼唤，最完美的体重其实是拥有爱时的重量。
在《瘦身男女》的结尾，郑秀文曼妙的声音娓娓道出：全世界看不起你，难道我就能对不起你，就是爱看你这样子，样子还有什么关系……这是我多么期盼的爱情，他爱着你，不计较你的过去，不在乎你的相貌，不在乎你的体重，就只是爱你。
我只是突然想说， 我再也不会为了谁暴胖起来或者暴瘦下去。
可我仍是期待。
有个男人抱着我说，胖胖的抱起来比较柔软。
因为胖，有了许多与身体呈现垂直或者平行的故事，牵扯出许多寻常人生的空洞与失落。
我们都清楚的，身体是情景，是记忆，是符号…
留住青春的诗句
1、青春是有限的，不能在犹豫和观望中度过。
2、很多东西就像气球一样，看上去很美，但你不能戳它，一戳就“砰”的一声，什么都没有了。
3、人世间的感情为什么不能像打地基一样，挖一个坑，就立一个桩，所有的坑都有它的那根桩，所有的桩也能找到它的那个坑，没有失望，没有失败，没有遗恨，永不落空。
4、我的人生是一栋只能建造一次的楼房，我必须让它精确无比，不能有一厘米差池——所以，我太紧张，害怕行差步错。
5、爱情是足以焚身的烈火，不管是聪明人还是笨蛋，爱上了，都成了飞蛾。
谁都知道飞过去会成为飞灰，但那又怎么样，百年之后，不管燃烧过与否，我们都将成为尘土。
6、时间真是一个可怕的东西，它能抚平一切，将心里好的或坏的一刀刀刮去，只留下个面目模糊的疤痕。
7、很多人，一旦错过了，就是陌路。
8、在时间和现实的夹缝里，青春和美丽一样，脆弱如风干的纸。
9、碰到什么样的男的都不要紧，就怕遇到了传说中的洋葱王子，你想要看到他的心，只有一层一层地剥掉他的外衣，在这个过程中他不断地让你流泪，最后才知道，原来洋葱根本就没有心。
10、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。
你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯。
11、没有比人更高的山，没有比脚更长的路，相信我，永不放弃，就会飞得更高。
12、其实大家都一样，在这个世界上，谁也不比谁尊贵许多。
13、往事是用来回忆的，不是用来伤感和欺骗的，人不是为了生气而活着。
14、当有一天，你回过甚来，终会发觉，留正在原地静静期待你的，一曲有我恬静的笑容。
15、生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。
16、老者谈起青春是一脸的幸福回忆，少者谈起青春是一脸向往的憧憬，而我们活在青春里总是凄凄哀哀的过着。
17、蝴蝶为花醉，花却随风飞，花舞花落泪，花哭花瓣飞，花开为谁谢，花谢为谁悲。
18、青春，流露着浓浓的诗情画意;青春，散发出淡淡的清香幽情。
青春里拥有难以忘怀的篇目，也有不堪回首的章节。
青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜自己的青春，不要轻言放弃，让你的青春绽放出一样的光彩。
19、当流年、以成过往。
当物是、加上人非。
当豪情、变成怠倦。
界、冲满黑色。
当履历、说成必定。
当糊口、让我可惜。
纠缠是我不成以或许节制、望去只要无尽的现实。
20、假如你是长江就不要在乎别人说你是小溪，不要盲目羡慕苍鹰的美丽，骆驼照样很有魅力。
21、时间的沙漏沉淀着无法逃离的过往，回忆的双手老是拾起那些明丽的忧愁。
芳华的羽翼，划破伤痛的回忆;昨日的泪水，激起心中的波纹。
22、青春是一道算法。
立志勤勉用加法，心存懒惰用减法，奋力拼搏用乘法，误入歧途用除法。
日积月累，人生按几何系数增长;方向错误，归零重头再来。
23、青春就像卫生纸一样，看着很多，用着用着就没有了;生命就像小说书一样，觉得很厚，掀着掀着就到头了。
年轻的我们要：珍惜青春，爱惜生命。
24、青春是一道算法。
立志勤勉用加法，心存懒惰用减法，奋力拼搏用乘法，误入歧途用除法。
日积月累，人生按几何系数增长;方向错误，归零重头再来。
25、一醉一欢然，一梦一惘然，一叹一，梧桐落满地，秋意浓三分，我心本怡然，何如梦难寻，酒后歌一曲，只因恋。
优美短句（霸气、伤感）
1、假如你想要一件东西，就放它走。
它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本不是你的。
2、一个人会落泪，是因为痛;一个人之所以会痛，是因为在乎;一个人之所以会在乎，是因为有感觉;一个人之所以有感觉，仅因为你是一个人!所以，你有感觉，在乎，痛过，落泪了，说明你是一个完整的不能再完整的一个人。
难过的时候，原谅自己，只不过是一个人而已，没有必要把自己看得这么坚不可摧。
3、如果真的有一天，某个回不来的人消失了，某个离不开的人离开了，也没关系。
时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己。
4、你可以沉默不语，不管我的着急;你可不回信息，不关我的焦虑;你可以将我的关心，说成让你烦躁的原因;你可以把我的思念，丢在角落不屑一顾。
你可以对着其他人微笑，你可以给别人拥抱，你可以对全世界好，却忘了我一直的伤心。
——你不过是仗着我喜欢你，而那，却是唯一让我变的卑微的原因。
5、生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见;遇见了，却来不及相识;相识了，却来不及熟悉，却还要是再见。
——对自己好点，因为一辈子不长;对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见。
6、0岁出场，0岁成长，20岁彷徨，30岁定向，40岁打拼，50岁h回望，60岁告老，70岁搓麻，80晒太阳，90躺床上，00挂墙上。
生的伟大，死得凄凉，能牵手的时候，请别肩并肩，能拥抱的时候，请别手牵手，能相爱的时候，请别说分开。
一生就这么短暂而已。
7、有时候，希望自己快点长大，长大了，却发现遗失了童年;单身时，开始羡慕恋人的甜蜜，恋爱时，怀念单身时的自由。
——很多事物，没有得到时总觉得很美好，得到之后才开始明白：“我们在得到的同时也在失去。
” 8、面对，不一定最难过。
孤独，不一定不快乐。
得到，不一定能长久。
失去，不一定不再拥有。
不要因为寂寞而错爱，不要因为错爱而寂寞一生。
9、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。
能够随着时间得到的，不是感情而是感动。
所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。
但反过来说，爱和婚姻实际不是一回事，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情。
0、在这个世界上，没有一个人真正可以对另一个人的伤痛感同身受。
你万箭穿心，你痛不欲生，也仅仅是你一个人的事，别人也许会同情，也许会叹，但永远不会清楚你伤口究竟溃烂到何种境地。
励志的伤感句子(二) 1、别再为错过了什么而懊悔。
你错过的人或事，别人才有机会遇见，别人错过了，你才有机会拥有。
人人都会错过，人人都曾错过，真正属于你的，永远不会错过。
2、因为有你，我认真过，我改变过，我努力过，我悲伤过、、、我傻，为你傻;我痛，为你痛;深夜里，你是我一种习惯性的回忆、、、我不想再为过去而挣扎，我不想再为过去而努力，我不想再为思念而牵挂，可这些都是不想，我、做不到…… 3、在google上输入“故事”,可以得到3000000条结果，但输入“结局”,却只能得到44900000条结果。
可见，并不是每个故事，都有结果。
4、做一个快乐的女子，一定要快乐，不快乐也要制造快乐，笑容不一定能使世界绽放，却可放松紧绷的胸膛，开心，就笑，让大家都感染到，悲伤，就哭，美容，倾诉，然后一切归零，爽朗，对内心卑微的自己笑笑，汲取安慰和力量，信赖，神清气爽，然后可以轻舞飞扬，生活，其实没什么大不了。
5、有些事，明知道是错的，却还要坚持，因为不甘心;有些人，明知是爱的，却还要放弃，因为没结局;有时候，明知道没路了，却还要前行，因为习惯了。
6、怕被伤害的人，永远抓不到真正的幸福;怕伤害的人，永远都会被别人有意无意的伤害。
7、他们说，别幼稚了。
稳重一点。
他们都说的没错，可是，我可不可以最后再重温儿时的快乐，然后丢弃那可童真的心，做大家都希望我做的，成熟而稳重的人，我一直想知道，倘若他们看到，那一刻，我如此快乐的表情，还会不断地催我成长，让我成熟吗? 8、有时候，我们感觉走到了尽头，其实只是心走到了尽头。
再深的绝望，都是一个过程，总有结束的时候，回避始终不是办法。
鼓起勇气昂然向前，或许机遇就在下一秒。
几米说过，我总是在最深的绝望里，看见最美的风景。
9、对待爱人最残忍的方式，不是爱恨交织，不是欺骗背叛，而是在极致的疼爱之后，逐渐淡漠的爱。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
分享与分担的作文素材
（一） 分享与分担 与别人分享快乐，你的快乐就会加倍，与别人分担痛苦，你的痛苦就会减半。
我们要学会分享与分担。
分享，就是分享劳动的快乐，分享丰收的喜悦，分享智慧的果实以及分享一切美好的事物。
庄周有“晓梦迷蝴蝶”的大境界，其实在于他会分享，他是一块胶泥，他能融入万物而寂静无声，他与万物分享着心灵的一方净土，分享着每一寸阳光，就是在两千多年后的今天，我们依然可以从“构建和谐社会”中找出他思想的影子。
所以，我们要学会分享，不光是人与人之间，人与自然界万事万物也要学会分享。
如果你考试有幸拔得头筹，那么，你该与你的竞争对手分享，用分享拉近彼此之间的距离：如果你想临时搭建一个车棚，你也得与花园中的那些花草学会分享空间，只有这样，你才能于分享中收获内心的快乐。
分享与分担是不可分离的，学会分享快乐，也要学会分担痛苦。
最欣赏金庸小说中的那么一段经典：“虽不能同年同月同日生，但愿同年同月同日死”。
连死都可以分担，想必该是分担的最高境界。
分担痛苦，虽不止此，但却义不容辞。
如果你的朋友考场失利，那么，请你伸出你的手，拍拍他的肩，诚恳地给他一个慰问的眼神，告诉他：“哥们儿，不要紧，你有什么沮丧，我来替你分担”；倘若你的父母不慎染上风寒，给他们送上带着你体温的饭菜，用拳拳孝心的行动，来与他们分担
唯有如此，你才能在分担别人苦痛的同时，给自己人生的篇章添上浓墨重彩的一笔
学会分享同时学会分担是当代人必不可少的美德。
然而，却有人只会分享，不会分担，在别人得意之时，他们会呈上亲切的笑容，虽不至点头哈腰，却也关怀备至，而一旦你一朝失势，那么他们将会射来鄙夷，不屑的眼神，先前的哥们儿义气早已烟消云散，取而代之的是百般冷嘲热讽，这种人，枉为做人；也有人只会分担，不懂分享，这类人就像田里耕作的老牛一样，只有盲目的承担，当美妙的音乐传入耳蜗，他们却说：“请勿对牛弹琴”，同样不可效仿。
请学会分享，学会分担。
（二） 分享与分担 分享与分担是我们生命中必须走过的阶段为我们不是孤单地行走着，就像水与鱼儿分享流畅的欢快，风筝替风分担无言的孤寂。
分享的是快乐，分担的是忧愁，那么生命中的风雨就会少一点，彩虹就会多一些。
快乐与悲伤都是会传染的，快乐在传递中累积，悲伤在分担中归零。
那位拥有一颗圣洁之心的修女德兰，总是慷慨地与那些苦难的孩子与穷人们分享自己的所有，让疼痛减轻，让关爱延续，她分担着人们的痛苦，在分享与分担中缓缓徐行，认清自己该做些什么，让那些本生活在地狱中的人们看到了希望的天堂曙光。
没有分析与分担的精神，就没有一个活着与存在的意义，只等着自私自利终会将自己啃食干净，孤独地走向既定的悲惨命运， 分享与分担是朋友之间必须恪守的警戒线，也是人与人之间生存的法则，不可改变。
一旦没有了分享与分担的分寸，和睦关系也将面临崩溃的边缘。
马克思与恩格斯的友谊有历史的鉴证，永不褪色。
他们在灵魂深处交谈，分享着思想与精神的欢娱，分担生活的艰辛与疲惫， 《共产党宣言》问世，他们紧握双手，两眼含泪，因为这是他们分享与分担，一路走来的最好礼赞。
伯乐与子期在琴声中相遇，内心的碰撞，激跃出分享与分担的火花，没意义旁人的分言乱语，闲杂人等统统退去，只有亲身伴随这他们分享对音乐的彻悟，分担人生路上的辛苦。
分享与分担想盛夏石榴树上开出的热情似火的花朵，转眼便会有颗颗硕果的收获。
不懂得分享与分担，那么秘密花园也会长满枯草，被人遗忘在阳光不照射的角落。
通话故事里的巨人，那座美丽绚烂的大花园，没有了孩子们分享的欢声笑语，也就没有了鸟语花香；孤独无依的海子，只身一人，游走在高等学府中，却没有可以分担忧愁的伙伴，便再也见不到“面朝大海，春暖花开”的唯美，只有冰冷的铁轨成为他最后的记忆。
我们发现，分享和分担是那么重要，失去了它们，比饭菜中失去盐还要可怕。
懂得分享，学会分担，生活便会多一些绚丽色彩，而少许多孤寂的黑白。
（三） 分享与分担 风雨之中，同舟共济； 涸辙之内，相濡以沫。
共同等待阳光与雨露的到来。
人生于世上，七尺而已，没有别人的存在，一人无法经冬历春。
将快乐分享，世界多出几份快乐；将痛苦分担，你将少几分忧色。
分享与分担，你人生的正弦曲线将变得平整而少有低谷。
放下你的沉重包袱。
没有分担的分享———爱心浇灌的毒液之花。
她，似乎是个完美的人，在朋友眼中，朋友生病，她总是第一个去探望；朋友请她帮忙，她总是微笑着点头……日复一日，他生病了，朋友们只是电话问候，床头没有一束鲜花。
她开玩笑地问，朋友们说：“平时不都是你买花的嘛。
”她迷茫了。
好朋友也许并不一定要共患难，但分担绝不是麻烦，它是维系友情与亲情的桥梁。
在分担中，我们更能感受到温暖更能感受情的可贵。
在不得意时，我们会发现，在命运天平的一边，永远不是我们自己一个人。
敞开你的宽广胸怀。
没有分享的分担————恶意摘下的罪恶果实。
从撞钟僧，到义军领袖，到皇帝，他无往而不胜。
但他终究失算了。
三年后，天崩地坼，当弟兄们历经劫波将他推上皇位时，他虏血未干的尖刀指向了他们。
朱元璋，白手起家，与弟兄们分担着艰辛，一路走来却不知分享二字何义。
他在南京也永远不得安息吧。
分享永远是人世间最充满善意的词语。
在分享中，我们得到快乐与慰藉，得到对未来的美好希望。
从患难中得到的友谊与情感，岂能“相忘于江湖”。
敞开你的胸怀，分享你的快乐与成就。
风雨同舟，泪与笑，一起走过。
他们不完美，更不是皇帝，但他们同样伟大，在我心中，他们说我的爷爷奶奶。
从我有记忆起，他俩就一直拌嘴，他怪她多事，她怪他没用……小时候的我会去劝，现在不了，因为懂了。
每晚，奶奶总要起床几次，悄悄看着爷爷，然后安然离去。
我知道，不发出呼噜声，她不踏实，担心他的离去。
五十年，他们买迈过了饥荒，迈过了文革，见证了丰收与生子的喜悦；五十年，他们拌过柴米油盐的嘴，唱过带着地方味的红色的歌；五十年，她也许赌气回过娘家，他也许演过几十年后那个“涛声依旧”。
即使平凡，也能分享幸福；即使困苦，也能偕手走过。
一本《毛主席语录》，也许就代替了甜言蜜语，一个推车，也许就是他迎亲的宝马。
分享与分担的爱情，永不褪色。
分享，分担，同在。
守护未来，守护希望。
朋友啊，弹起你的筝，我要鼓瑟为你和鸣
（四） 分享与分担 蝉鸣稀薄的夏日午后，我苦坐窗前，被一道物理难题搅得心烦意乱，我烦躁地望向窗外：父亲背着工具箱行色匆匆地走入院中。
他没有系鞋带，我很诧异。
正在侍弄茶花菊的母亲拦下他。
俯身，弯腰，母亲开始为父亲系鞋带。
她的发丝在他的脸旁垂下，她的嘴微微翘起，似带一丝责备，纤细但不白皙的手指在父亲的鞋带间来回穿梭。
夏日的微风拂过香樟翠绿的树梢，屏息的知了似乎也为之而震惊。
我的心忽然充满暖意——为他们的分享与分担。
他们举案齐眉，相敬如宾，一路的搀扶与支持，让这个虽不富裕的小家爱意融融。
父亲低着头，像一个犯了错误的小孩子，她的目光像湖水一样深邃，仿佛隔了千年恒久不变千年恒久不变地穿过弥漫在空气中的阳光与浮尘。
夏日的阳光从香樟翠绿的叶片撇落，淌过母亲柔顺的发梢，淌过父亲深邃的目光，淌过时光，淌过我内心深处的山峦。
母亲站起来，她的身子似乎微微有些发抖，父亲一把扶住了她，阳光透过香樟的间隙，在父亲的侧脸打下一层光影明灭的晕圈，他伸出双手小心翼翼地将母亲垂下的发丝埋在耳际，一朵红云忽然浮现在母亲的脸颊上，宛如少女初恋般的羞涩。
轻轻捧起茶花菊，将几朵菊花放入杯中，菊花茶的清香在空气中弥漫开来，混杂着因爱而生的分享与分担。
就连这样的小事父母都能一同分担，相互帮助，那我呢
我终于拨通好友的电话：“喂，那道物理题……” 古往今来，可记得俞伯牙与钟子期在高山流水间相遇，诉说着感天动地的友情；可还记得梁红与孟光举案齐眉、相敬如宾，诉说着亘古不变的爱恋；可还记得与卓琳一生三起三落，始终不离不弃，一同分享和分担的执执著…… 生命，不一定是在辉煌中分享在浩劫中分担才显深刻。
我们的人生中会遇到许许多多的小快乐和小困难，即使是小事，哪怕在平凡，我们也可以与身边的人一同分享与分担，因为在人类的生命里，只有一个季节，那就是爱的季节。
是分享与分担，让我们的生命变得深情而肃穆。
中国古诗云：“门前拴着枣红马，不是亲来强求亲。
一朝马死千金散，骨肉至亲不上门。
”一句老话，道尽人情冷暖，世故人心。
而一句：“分享阳光，分担风雨”，却要比任何温情更直逼人心。
学会分享，但不要忘记分担。
学会分享，不忘分担；我们需要一颗诚挚之心。
中国历来崇尚同甘共苦，可是一旦富贵，便相忘。
宋太祖的杯酒释兵权，朱元璋炮轰功臣楼，最讽刺的便是陈胜，竟死在自己部下的刀下，很多人是愿意共患难的，可是同享福便不会那样简单。
因为一旦人富贵后，心理便截然不同。
他会考虑别人是否真诚，不是看重他的钱与地位。
这样的病态心理便只能拒人于千里之外。
我想，当我们拥有了一颗诚挚之心，那么怀疑便会少一点，信任便多一点。
纵然世界有那些尔虞我诈，可是这又有什么关系呢
以诚待人，定能收获一份喜悦。
学会分享，不忘分担，需要我们有一颗淡然之心。
世界上有一种人最可恶，仿佛变色龙一般，前倨而后恭实在令人可笑。
人们在某种程度上总希望高于别人，那么便只好在某些时候，匍匐于别人的面前。
我不说这样的人是可耻的，因为人总是要生存的。
但是，这样的人断然不会懂得分享与分担的真谛。
他们只会在人富贵时称兄道弟，而一旦人落魄后便会消失得无影无踪。
孔子云：君子谋道不谋食，君子忧道不忧贫。
当我们以一颗淡然之心去面对生活，那么即使别人身价百万抑或是一文不名，我们都可以做到不骄不躁，不卑不亢。
自然，分享与分担便会从容应对，而不需要像墙头草一般了。
学会分享，不忘分担，需要拥有一颗不离不弃之心。
真正的情谊是不会因为得意或是落魄，富贵或是穷困而改变的。
那些飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹的例子就留给古人吧。
想想08年的奥运与汶川地震，我们就应该明白，分享与分担，对一个国家，一个民族是多么的重要。
当我们拥有一颗不离不弃之心，社会会更美好一些。
而我们的民族也会因此而更加兴旺。
分享与分担，无疑在揭示人性的圆满与残缺。
乐于分享，勇于分担更需要我们一生去践行。
