描述下午茶的句子
1. 十二月的窗外雪花飞舞，窗前阳光下来杯咖啡温暖一下心灵，悠悠，静静漫时光；生活尚好，懂得珍惜
2. 恬静的午后，坐在藤椅上，慵懒的阳光拥抱着自己。
那杯咖啡放在水晶般熠熠的桌面上，抬头仰望着蓝天，看着白云优雅地踱着步，惬意的午后。
3. 独自生活，养花，一本书，一只猫，一桌精致的，一首熟悉的歌曲，还可以听留声机转动的吱呀声。
4. 安安静静，倚坐在，望着玻璃窗外，闲散的人，让，清空一下乱绪。
生活继续，日子照旧。
5. 狂风肆虐的，我悠然地喝着下午茶，等待暴风小姐的来临。
6. 即便你忙得很是不可开交，也应该约上朋友、爱人，或是自己在阳光下享受下午茶的时光，这不是在浪费时间和金钱，而是能让你享受到生命的质感。
7. 好多的负担，好多的焦虑，都会慢慢地随着下午茶消失在腹中。
8. 强弩之战，残缺的人性，片刻的宁静，唯美的下午茶，瞬间的爱情，构筑了一曲曲悲壮的英雄歌。
9. 我愿意跨越千里，只为来见你一面，临别时，我要告诉你，嘘，不要说再见，我们等会见，也许还能一起喝下午茶。
10. 我种花、养狗，不屑和聊过好几个时辰，以至于错过了喝下午茶以及和灵魂约会的时间。
11. 忙忙碌碌的生活，琐碎繁杂的事务，让我们觉得很累，人累、心累。
但悠闲，放慢脚步，用心去享受惬意的下午茶时光。
给自己一杯下午茶，美好往往都在我们的热爱里。
12. 下午茶的芬香熏陶着房内的任何一个角落，午后的阳光透过窗帘的间隙洒在木制的桌面上，一份思念随着红茶顺滑至心中。
13. 在悠然的午后,享受会下午茶时光,耳边响起勾起回忆的旋律。
清闲的午后一个人喝茶的句子
【第1句】户外特别运动，不仅锻炼了身体，增长了知识，结识了朋友，还磨练了意志，克服了胆怯和懦弱，让人变得更加坚强、勇敢和自信。
何乐而不为呢
【第2句】走在一溜参差不齐的田埂上，虽然已是清明时节，但身着单衣还是感觉有点凉意。
看着身边阳光下一大片、一大片黄艳艳盛开的油菜花，金灿灿的眩人眼目。
周围的景色尤如一幅优美的油画，人在画中游，景在画中留。
抬头远望大东山上电视转播塔和若隐若现的山间小道，大家一个个精神抖擞，在轻松欢快的音乐声中，你追我赶地在这醉人的馨香中大踏步向山上走去。
【第3句】周末，又是一个难得的睛好天气
与同学相约，徒步登山，莫辜负这明媚的春光。
7点30分，我们整装出发。
【第4句】2012年清明前两天，阳光明媚。
应朋友之邀，有幸首次参加了“大自然徒步穿越安康凤凰山森林公园”活动，受益颇多。
【第5句】徒步的路上，气温骤然上升，仿若一夜之间，春天就跨过了冬天的门槛，走出了寒冷瑟缩的阴影。
阳光变得少见的慷慨豪情，一改往日的害羞和躲闪，早早地将温暖倾泻下来，山川越发清秀而壮丽。
【第6句】途路上，莽莽青山，郁郁葱葱，青树翠蔓，璎络摇缀，参差披拂。
看着眼前那片林相整齐的翠竹劲松，荆棘丛中盛开的洁白的八月炸花，雪白的梨花、李子花，白里透红的野樱桃花，还有粉红的桃花，以及无数叫不上名字的小野花，在这个美丽的季节，争相吐艳，一展风采。
再瞧瞧林荫间那一丛丛刚刚冒出头来，鲜嫩翠绿的富硒茶芽尖儿、地上的蕨类植物……散发着一阵阵温馨的清香。
无数众多的园林绿化灌、草资源，让我们真实领略了这个秦巴山中植物宝库的魅力了。
同时，也深深地为那些护林员们的艰辛工作而心存感谢。
【第7句】我们兴之所至，向最高的那座山峰登去。
阳光洋溢在脸上，写意着心里的舒畅和愉悦，身体渐渐暖和起来了。
黛青色的远山，被春阳的光辉照耀着，如油画般绚丽迷人。
淡淡的晨雾缠绕其间，看起来神秘莫测。
早春二月，绵延起伏的群山还是光秃秃的，还带着冬天的肃杀与荒芜的踪迹，距绿意葱茏的盛景还为时尚早。
但这一点也没影响我们攀登的热情。
【第8句】约莫三个小时后，在半山腰处一个潺潺流水的峡谷处歇息午餐。
看到四周满目的青翠，闻着一丝丝一缕缕沁人心脾的幽幽兰草花香，我明显感到胸心肺经过了彻底清新空气净化后的畅快。
大部分队员带有干粮和零食。
几名老队员带有生火做饭的家伙什。
一阵忙活后，一锅锅香喷喷的面条和蛋汤的香味，立刻就在整个山谷里四处弥漫开来，勾引的人垂涎欲滴。
临走时，大家都非常注意环保，自觉地将那些不能自然降解的垃圾全部收拢带回处理。
【第9句】徒步中沿途的风景真美，看，别的树木才刚长出新叶，松树粉红色的新芽，却长得很长了。
长芽点缀在绿油油的松针之间，远远看去，就像是无数只美丽的小鸟，在欢欣鼓舞地歌唱着春天的到来。
【第10句】歇息中，几位老队员给我讲了户外的相关知识：“徒步运动”（trekking）在英文里是“艰苦跋涉”的意思，它是最早源自欧洲阿尔卑斯山脉的一种流行的休闲方式。
1992年，世界卫生组织指出，步行是世界上最好的运动。
徒步运动作为一种休闲方式往往与旅游结合紧密，在游山玩水中徒步健身回归自然的方式备受欧美人推崇。
它让人有时间和精力全身心投入自然，并从不断挑战自我中倍增勇气与对生命的热爱。
【第11句】不管山有多高，只要有恒心，总会有登顶的那一刻。
两个多小时的攀爬，终于到达了顶峰。
放眼望去，苍茫的众山一览无余，都臣服在了我的脚下。
我伸开双臂，幻想着像鹰一样的翱翔在空中，俯视天下，任凭春风在耳边呼啸……下到山腰回望，真不敢相信，这么陡峻的山峰，我们竟然登了上去。
带着饱览春色的满足和惬意，我们转身朝来路行去。
【第12句】如今，随着生活水平的不断提高，徒步运动这种健身方式，也逐渐为国人所熟知，而与徒步运动相关的一些活动也相继在国内展开。
至此，让人不由得联想到1934年至1936年，中国工农红军以血肉之躯谱写了人类历史上无与伦比的英雄史诗：二万五千里长征。
它那传奇式的牺牲和坚韧不拔的革命英雄主义精神始终是中国革命和建设赖以成功的基础，它激励着一个有13亿人口的中国朝着一个无人能够预言的未来前进。
像一条永远铭刻在地球上的红飘带，成为人类坚定无畏的象征。
【第13句】大约在7日上午10点半，我们到达郎岱镇外一个叫四方井的地方，这就是我们计划中的徒步游活动出发地，有一条乡村公路，像一条素净的玉带，在蜿蜒不绝的群山中穿梭，顺着月亮河流淌的方向延伸到一眼望不到头的地方，公路四周铺上了绿色的地毯，粉红色的花迎风摇曳，不断的给我们这帮有些怪异的客人传达春的问候，我们一行沿着公路开始了徒步征服的旅程，太阳在不断的升高，气温达到了29度。
【第14句】烈日下的我们挥汗如雨，刚下车时的精气神仿佛都被这灼热的空气带走了，为了保护娇嫩的皮肤不被灼伤，美女们不停的往脸上涂抹着防晒霜，云海情缘戴着有两块布幔的帽子，怎么看都像一个戴着面纱的养蜂人，其他人看上去似乎都有些无精打采，脚下的步子慢了许多，唯独她走在最前面，无论我怎么努力，都无法跟上。
【第15句】当我们经过两个多小时的长途跋涉，历尽千辛万苦到达阿志村村口的时候，我们都躲进了几棵矮小的树木达成的天然绿荫下乘凉，我立即到小卖部买了点冰镇的矿泉水和零食，让陆续赶到的驴友们解渴充饥，其他人都到水管边用水擦洗脸上和身上的汗水，先到达的云海情缘看见我的背包裂开的口子，热心的给我借来针线，在树荫下一针一线的细心缝补起来，为了确保不再裂开，她连续缝补了几道，一看那密实、秀气的针线活就知道她是个勤劳、能干的女孩，当我对她的帮忙不停的表示感谢时，她圆圆的脸上羞涩的泛起了红晕，好像一个熟透的苹果【第16句】常言道：行有行规。
徒步亦有它的“潜规则”。
“三不借”，即“水不借”、“光不借”、“睡袋不借”；“三不问”，即“不问年龄和工作”、“不问收入和住址”、“不问婚姻和健康”；“三不准”，即“不准在没有经过驴友同意的情况下，突然到驴友家中打扰他的正常生活”、“不准找驴友借钱借物”、“不准随便公开驴友的电话和家庭住址以及个人隐私。
”听完解说，我的不快顿时烟消云散。
回想途中自己种种违规行为，就像一个做错事的孩子，感觉很尴尬，只好讪讪笑着岔开话题。
好在是新人，大家很包容，一笑了之。
【第17句】月亮河是多情的，尽管机器的轰鸣声打扰了她的春梦，她还是向远到而来的客人展示着她绮丽妙蔓的身姿，我们在阿志村休息了一个多时辰后，继续顶着炎炎烈日行进在月亮河的怀抱中，月亮河时断时续的小溪水，静静的陪着我们奔向同一个方向，当我们来到一个叫木易村的山寨附近的谷口，齐腰深的水挡住了去路，两岸是几乎70-80度的悬崖绝壁，要想不湿身，必须鼓足勇气攀上去，只有云海和几个体力好的驴友成功的攀上了6米左右陡峭的悬崖，绕道过去，其他人没有把握，只好涉着齐腰的深水慢慢而行，当我们相聚的时候，一个布依族居住的山寨映入眼帘，从螳螂带的路线图上得知，我们到达了安营扎寨的地方—木易村。
【第18句】半个时辰后，我们起身向终点进军。
下午的路是沿山中林间小道依山而上，沿途既领略到了古木参天的幽静，也透过林间空隙欣赏到了奇峰异石在飘忽不定的云雾辉映下栩栩如生的景象。
虽然经过休息，但由于体力原因，依然是人困马乏，真想在此美美睡上一觉。
因为，平日此刻，正值午休时间。
【第19句】天太阳落山以后，我们开始生火造饭，汽油炉和炭火双管齐下，我们成了最早开始就餐的小团队，水城来的驴友各自三三两两搭伙，在营地上空升起了缕缕炊烟，椰风海风早已经习惯了和我们搭伙，由于月亮河的水面有一层薄薄的泡沫，负责做菜做饭的美女们都不约而同的到村里找水洗菜，我们用自带的水袋提了足够多的自来水，半盏茶的功夫，一顿让人垂涎三尺的牛肉火锅就做成了，还有凉拌的苦瓜、洋葱、折耳根叶子及带来的油炸花生米作为配菜，让饥肠辘辘的我们食欲大增，螳螂把背来的两斤散酒分给了会喝酒的驴友，大家开怀畅饮，举杯邀月，直到一弯明月爬出树梢才尽兴而散。
【第20句】说实话，中途在几个陡坡处，我像灌了铅的双腿实在是有点迈不动了，好想坐下来歇息会儿再走，但当看到还有许多比我年龄大的老同志和女同志们，都在坚持着的那股不服输的神情和相互鼓励的言语，以及作为一个男人应有的自尊，我顿时打消了这个念头，坚持打起精神挑战自己坚韧的毅力。
这段路，陡峭的地方较多，部分队员跟不上，可大家却不离不弃相互拉扯着、搀扶着，相互鼓励着。
此时此刻，我才真正感受到，团队精神在这种环境下，表现得是多么地活灵活现，发挥得是多么地淋漓尽致。
【第21句】在这个月光明媚的夜，我从灯对漫天星星的指指点点中，认识了悬挂在北边、如水瓢一般分布的七星北斗，即使在今后的人生旅途中迷路，我也坚信自己最终会找到目标，到达理想的目的地。
月亮河白天的美丽，在月光中依然让人如醉如痴，月亮河对岸的山有些特别，像一只熟睡的老鹰醉卧在融融月光下，那尖利的长嘴格外清晰，月牙儿挂上了有些年轮的歪脖子树梢，默默的凝视着沙滩上一个挨着一个的帐篷，仿佛在为我们默默的祈祷，带我们进入悠然而至的梦乡。
【第22句】功夫不负有心人。
经过一个多小时的艰苦跋涉，我们终于完成了约25公里的密林穿越，登至终点山脊望河垭景区，始觉此处乃是“望断南北千丘堰，脚踏云端似神仙”的人间仙境。
凉风过后，那种经过千辛万苦后的征服感油然而生。
【第23句】不知过了多久，我们终于在翻过了一座又一座山头之后，来到了付家寨村口，一户村民在我们经过的小路边的围墙上烧好了一大壶茶，不管是不是有人安排，我们都感到万分欣慰，当天使丽人递给我一个空塑料瓶，我结结实实的灌了一肚子茶水，那种滋味正如久旱之后的庄稼遇到甘霖，舒服、痛快之极。
【第24句】徒步江西坳 这个世纪开年起，从喧嚣的城市延展到宁静的乡村，有了一个新的群落——驴友。
就在一个草长莺飞的春天，应一群好友相约，我扎扎实实地做了一回驴友。
【第25句】探险江西坳除了探其险，再有就是探其花了。
因其自然资源十分丰富，又有“动植物基因库”之誉，映山红就是这方红土特有的标志。
每每三四月间，当山间还未吐露第一缕绿意，映山红就已粉墨登场，或红、或粉……染得漫山遍野喜庆至极，像是迎接春天的来临。
这次耀然入眼的第一株映山红应是在将近江西坳口的地方，那红红得透亮、红得像要溢出来一样，馋得你忍不住想嘬一口。
【第26句】我是个山里长大的孩子，对大山是有着特殊的情结。
小时候就是跟着父辈们在大山里挖竹笋、逮山畜、打柴火，一直到我参军入伍才走出大山。
如今，近二十年的阔别，踩着松软的红土，呼吸着大山特有的泥土气息，儿时的记忆跃然脑海，我们在山林间抓松鼠、掏鸟窝，甚或可以说是无所不为，直至耳际间响起家人绵长的唤归声后，孩童们才会做鸟兽散，飞向各自的家门……一阵山风吹来，脸上霎时感觉到润润地、黏黏地。
起雾了
【第27句】下山后，农家乐里AA制就餐，无拘无束，好不热闹。
虽然回家已过两日，腿部尚有些隐隐作痛。
但是，想到节假日，远离勾心斗角名利场，远离酒肉场和麻将场，选择和情趣相投的朋友们一起做自己喜爱的事情，无拘无束地徜徉于大自然山水之间，无忧无虑地尽情去嬉戏和玩耍，虽然劳累的是肌体，但减压的是自己平日里高强度的脑力劳动，收获更多的却是健康，是快乐，是愉快的心情，是焕发的精神，是明天更好工作的加油站
【第28句】初春的江南，一切都还在孕育的襁褓里。
出发的那天早上，五点时分，天还微微亮，雨一晚上没停，就在这淅淅沥沥的春雨中，我们如期出发了。
车子从井冈山下的吉安城出发，雨，越下越猛。
车窗外的雨稠而密，以至于你看不清它的章法、它的方向，只看见雨刮器在玻璃上来回的摆着，汽车峰回路转地驶过了海拔800多米公园式的山城，朱老总题写的“天下第一山”大牌坊后，雨渐渐地停了。
继续往前走，我们穿过井冈山老城，转而驶向遂川方向，近三个小时的车程后，车子LED显示屏的海拔高度为1245米，领队说剩下的三个小时二十里山路要靠步行了。
希望我的回答能对你有帮助。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
为什么我怎么吃都不会胖
节食不是让你不吃，只是少吃或者以低热量的东西来代替那些高脂肪、高热量的。
比如多吃蔬果少吃薯片、方便面之类的垃圾食品。
大家都知道减肥药是不好的，但还是经受不了所谓的“快速、无需节食”之类的诱惑。
我刚吃了10天的唯美OB瘦身素。
这10天以来几乎没睡过一次完整觉，整夜整夜的失眠。
心跳加快，口干舌燥，头昏手抖，而且出汗很严重，气色也没以前好了……尽管我饮食控制的很好，但10天只瘦了两斤，我觉得这还是节食的原因，估计跟减肥药都没关系……而且还要面临反弹的问题。
我郑重的劝大家，真的不要尝试什么减肥药，都是骗人的
身体才是硬道理
我为自己的愚蠢行为感到很后悔，我发誓以后坚决坚决不碰减肥药 至于瑜伽，是可以减肥的，我亲身体验的。
健美操也行。
那些都是健康的美，身体会棒棒的，不像吃了减肥药之后把身体搞差了，是很划不来的。
晚睡晚起会增肥
要减肥效果好，首先要保证充足的睡眠，以及规律的作息时间。
我每次一熬夜什么的，体重就减不下去了。
我17岁 趁中考完暑假想要减肥 能告诉我亲身体验过的好方法吗
运动减肥……
