描写车祸的优美句子有哪些
蓝天有了白云的陪伴才不会空洞；高山有了流水的陪伴才不会突兀；星空有了月亮的陪伴才不会寂寞；我有了古筝的陪伴心才不会落单。
———题记两年前，爸爸抱着你走进我温馨的家，面对你这个庞然大物，我没有一丝畏惧，慢慢地靠近你，缠上指甲，弹奏一首《春江花月夜》。
从此，我们的友谊一点点地升温。
我给你起了个别致的名字——雅韵。
抚摸着你的琴弦，把头靠在你的身上，我尽情地享受着一切，把心事说给你听，虽然我知道你永远不能说话，但我还是想把我的喜怒哀乐都告诉你。
弹李白的《长相思》时，我会体会到浓浓的相思之情；弹曹植的《洛神赋》，我仿佛看到了“翩若惊鸿，婉若游龙”的舞姿；弹蔡文姬的《胡笳十八拍》时，我为这哀伤痛哭流涕。
许多在古诗古词不能体会到的情感，通过你我会领悟的更深，雅韵——有伴真好
那是一个秋天，中午，两个同学发生了争执，我去拉架，没想到他们反过来说我多管闲事，就在这时，老师进来了，严厉地训斥了我们仨。
放学后，我飞快地往家跑，路上，树叶向它的妈妈永别，悄悄的落在地上，我不忍再看。
到了家，我抱住你一阵狂弹，不知不觉弹奏了几首自己喜欢的曲子《柳三娘》、《苏武牧羊》、《青花瓷》，委屈凝结成一滴滴晶莹的泪珠，落在琴弦上，我弹碎这水中奇葩，心田中的幼苗得到了甘露的滋润，又将茁壮成长，我开心地笑了，笑的如此甜蜜，又和从前一样成为阳光女孩。
雅韵——是你让我疏散了心结，有你陪伴真好
雅韵
你使我的思维变得敏捷；你使我的乐感变得丰富；你使我的情操变得完美。
“咪…”我轻触了你的发丝，琴房传出宛转悠扬的琴音，我只想说，有你陪伴真好
关于“狐狸”的唯美的句子有哪些
1光，，海浪，老船长。
这是儿时对沙滩和大海的美好，年龄的增长，这些向往都变成了记忆。
2、白色的沙滩上，小青蟹的房子就建在海水清洗过的湿地上，那细细的窗台后面，摆布着它们探究世界的眼神，它们用惊奇与羞怯看游人们从身边来来去去，带着笑，带着哭，带着欢天喜地，带着死去活来，而它们自己的日子，冬去春来，平平静静，吉祥安康。
3、徜徉在金沙滩，碧波涌涌人头涌涌，眼前的景色无疑会把你融化在海的怀中，让你陶醉在物我两忘的境界里。
即使弄一身沙子，一个浪头卷过来，沙子瞬间就被冲洗地无影无踪，清清爽爽。
4、高空中的艳阳热情地洒下金色的光芒，向战士们友好地示敬；大海的波涛也愈加雀跃，俏皮地一个劲往岸上扑，想亲吻一下这些保家卫国的铁汉子们；郁郁青青的片片沿海防护林，清雅别致的浴场别墅，金色细软的沙子以难言的愉悦之情容纳了我们可亲可爱的战士。
5、白色的沙滩上，珊瑚或珠贝的白被随意地丢弃着，细碎而且晃眼。
椰树和红树林总想将影子拉得更长，去贴近那些阔大的海，它们的幼稚和单纯，给海滩带来了安静和想象——在这片水天相接的大海的怀抱里，人人都可以拥有花前月下，拥有牛郎织女般的生活。
6、沙滩，宇宙展开的一小角。
不想说来这里是暗自疗伤，那过于矫情，只想对每一粒沙子，每一朵浪花问声你们好吗。
漫步在粒粒饱满的字里行间，宛如在一本线装书里寻找到阳光般的昭示，探究生命的冷峻与高远怎样被铸成一页沧桑。
7、沙滩，柔软、温暖，散发着太阳的气息。
她呵护着我们童年的梦境。
小时候，我们经常在沙滩过夜（那时，好象也不用担心哪个拐卖人口的坏蛋，会在睡梦中把我们掳走）。
夜深了，人影渐渐散去，沙滩陡然空旷了许多。
我们也疯得累了，便在沙滩上铺上草帘子和狗皮褥子，再盖上棉毯什么的，就可以酣然梦乡了。
柔风和溪流把我那童年的梦境酿造得又香又甜。
8、领略沙滩其实何尝不是体验一种苦涩的轮回
有如用自己的网反复打捞自己的鱼，空落的徒劳决非无足轻重。
沙的背面是什么，无须细究，只有情歌如殇、如一尾冰凉的美女蛇，熟门熟路闯将进来，孱弱的心坎遍生愁苦悲戚。
9、金沙滩之夏，在蓝天下，在阳光里，构成岛城夏季光亮迷人的一道绝景的五彩太阳伞、蒙古包、帐篷及救生泳具沿海岸星罗棋布。
游人或租一顶太阳伞遮阳、小憩，谈笑风生；或举家躺卧沙滩上，享受这别具情趣的日光浴；或到近海中游泳，或乘摩托艇穿行在海面上。
一把五彩的太阳伞就好像一把浪漫、一手情趣和一种氛围，不知不觉地深植于旅人的心田。
也许不曾想过浪漫是什么，浪漫就那么不经意地来到了我们身边。
10、脚踏细沙，眼看大海
晨风照面，舒爽怡人；海味入鼻，直动心灵。
白浪横接天地，卷卷而来，翻腾叠起，煞是有威。
错落小岛，迫人遐想无穷；游艇飞梭，引动游人心绪。
11、这片美妙的沙滩就伏在闽江口台湾海峡边上，长年的海浪将黄灿灿的的沙粒冲刷成平整细腻的肌肤，风的飘逸、月的变幻、山的幽秘、水的拂弄，在这里演练着各种变幻
当我踏上沙滩那一刻起，广阔就是我的胸怀。
少了些许杂念，把身边的一切琐事都放下了，犹如这一片空旷的白皙，难以言表的美。
经过千百年的筛炼，沙滩格外的松软湿润，海浪静悄悄的涌过来，又悄悄退去。
沙滩上依稀撒着数点模糊的人影，有的相互追逐，有的窃窃私语，有的躺在沙滩上，都在享受这美好的时光。
12、夜色中，沙滩泛闪着朦胧的白光。
河滩里流淌着潮润的风。
溪流里，不时传来清亮的溅水声；护河林丛，偶尔会响起一、两声夜莺的鸣啭和蝉被惊扰了的沙哑嘶叫。
漫漫长长的沙滩上，散漫着一堆一簇纳凉的人影。
或谈论稼穑农事；或传递着佚事趣闻；或操着浓重的乡音讲着《七侠五义》；或操琴伴唱故乡吕剧小调——“清明佳节三月三”……13、不知多少年了，沙滩除了略微消瘦，没有太多的改变。
光顾这里的阳光依然很温柔；在沙滩上觅食的小鸟还那样神情淡定，心无旁骛；清凉的海水依然保持一如既往的胸怀坦荡——喜欢干净，也善于藏污纳垢。
它的坚持，不温不火，已保留了数不清的世纪
14、说是沙滩，其实应该叫做河滩。
整治后的河滩，已变得平整有序，自然恬静。
昔日乱挖乱采后坑道纵横，陷阱密布、杂乱无序的破败场面已了无踪迹；只可惜，同时消逝的还有那连绵沙滩，那细沙绵绵、沙水相接，浑然一体的美景难道成了海市蜃楼
那光着脚丫踩在沙滩上，纵情奔跑，肆意戏水，忘天忘我的情形永远成了往昔
没有了绵绵沙滩的偌大河滩，给人一种空荡荡的感觉，似乎总是缺少了点什么。
甚幸，河滩上，鹅卵石遍布，大大小小，白白净净，错落有致，水石相依，沙石一体，也不失为一道别致的景色。
15、沙滩上，一片童稚的呼叫。
一伙赤裸裸的孩子，也赤裸裸着自己的欲望，拼命向着远方追逐、奔跑。
金子好象也在跳跃着奔跑，似乎永远也追不上。
直到太疲累了，实在跑不动的时候，便在沙滩上挖出一个坑来，溪水缓缓地浸进来，先浑浊，后清凌，少项，便会汪起一潭甘甜的水。
我们俯下头去，咕咕咚咚地喝个畅快。
当我挖沙坑的时候，残留在手上的沙子，也闪烁起了金子般的光芒。
原来，那闪烁着的，不过是一些云母的碎屑。
1、海水满盈盈的,照在夕阳之下,浪涛像顽皮的小孩子似的跳跃不定,水面上一片金光.2、数叶白帆,在这水天一色金光闪闪的海面上,就像几片雪白的羽毛似的,轻悠悠地漂动着,漂动着.3、浪花是海上的奇景,可她更像一位舞蹈家,她能使人抛开烦恼,尽情地欣赏.4、海水那么蓝,使人感到翡翠的颜色太浅,蓝宝石的颜色又太深,纵是名师高手,也难以描摹.5、屹立在岸边的沙滩上,向远处望去,只看见白茫茫的一片.海水和天空合为一体,都分不清是水还是天.正所谓:雾锁山头山锁雾,天连水尾水连天.远处的海水,在娇艳的阳光照耀下,像片片鱼鳞铺在水面,又像顽皮的小孩不断向岸边跳跃 6、看着大海,我们的心胸似乎也变得开阔了.在这种境界里,使人神清气爽,心旷神怡.海水涨潮了,海水中的波浪一个连着一个向岸边涌来.有的升上来,像一座座滚滚动的小山;有的撞了海边的礁石上,溅起好几米高的浪花,发出“哗.哗.”的美妙声音!7、喜欢它安静的样子,咆哮的样子…… 望眼过去那开阔无边的大海,雄浑而苍茫,把城市的狭窄、拥挤、嘈杂全都灰望道九霄云外.8、难忘那清爽的潮湿的带着谈谈的海腥味的海风,吹拂着人的头发、面颊、身体的每一处的感觉.就像艳丽丰盈的女人一样的诱人.9、伸展眼睛,眺望去,不见白浪滔天,但见渔帆点点,那晒的古铜色的发光的皮肤,那敏锐的眼神,善良的笑貌,再拿出海值试的掌航本领的掌握之后的娴熟撒网的动作,他们不会去欣赏者所谓的风景,或许是看惯了,而之一的是起航的方向、船下的岩焦和天气的变化.看那片蓝与远天衔接,犹如一块缓缓隆起的蓝色大陆,闪着远古洪荒般的琉璃瓦的光泽,拓宽者茫茫无限的空间.10、海,真的海,同北方高原那片苍茫的土地一样,凝聚着一种无法言说的神秘的生命力,给人一种超越自然的 深刻.11、走进那浑沌的蓝色高原,似乎能托过她冷峻的外表而听到他深层里生命的喧嚣,它不同于真正的高原大陆,在高原大陆上,一切生命都是坦露无疑的；而在这里,一切都被那层混沌不透明的海水包裹着,内在的生命的冲动只是偶尔变幻称浪花翻腾一下有消失了；在这里,一切都是湿润的、松软的、细腻的和变化不定的……别人都无法真正的窥见他的内心,对他会产生一种渴望,向深入它、洞悉它复杂莫测的心理世界.
人物传记类的文言文（经典点的）带翻译
温舒传》王温舒者，阳陵人也。
少时椎埋①为已补县亭长，数废。
为吏治狱至廷史。
事张汤，迁为御史。
督盗贼，杀伤甚多，稍迁至广平都尉。
择郡中豪敢任吏十余人，以为爪牙，皆把其阴重罪，而纵使督盗贼。
快其意所欲得，此人虽有百罪，弗法，即有避，因其事夷之，亦灭宗。
以其故齐赵之郊盗贼不敢近广平，广平声为道不拾遗。
上闻，迁为河内太守。
素居广平时，皆知河内豪奸之家，及往，九月而至。
令郡县私马五十匹，为驿自河内至长安，部吏如居广平时方路，捕郡中豪猾，郡中豪猾相连坐千余家。
上书请，大者至族，小者乃死，家尽没入偿臧②。
奏行不过二三日，得可事。
论报，至流血十余里。
河内皆怪其奏，以为神速。
尽十二月，郡中毋声，毋敢夜行，野无犬吠之盗。
其颇不得，失之旁郡国，黎③来，会春，温舒顿足叹曰：“嗟乎，令冬月益展一月，足吾事矣
”其好杀伐行威不爱人如此。
天子闻之，以为能，迁为中尉。
温舒为人少文，居延惛惛④不辩，至于中尉则心开。
督盗贼，素习关中俗，知豪恶吏，豪恶吏尽复为用，为方略。
温舒为人谄，善事有势者，即无势者，视之如奴。
有势家，虽有奸如山，弗犯；无势者，贵戚必侵辱。
舞文巧诋下户之猾，以焄⑤大豪。
其治中尉如此。
奸猾穷治，大抵尽靡烂狱中，行论无出者。
其爪牙吏虎而冠。
于是中尉部中中猾以下皆伏，有势者为游声誉，称治。
治数岁，其吏多以权富。
温舒击东越还，议有不中意者，坐小法抵罪免。
是时天子方欲作通天台而未有人，温舒请覆中尉脱卒，得数万人作。
上说，拜为少府。
徙为右内史，治如其故，奸邪少禁。
坐法失官。
复为右辅，行中尉事，如故操。
岁余，会宛军⑥发，诏征豪吏，温舒匿其吏华成。
及人有变告温舒受员骑钱，他奸利事，罪至族，自杀。
（节选自《史记·酷吏列传》）注：①椎埋：盗墓。
②偿臧：偿还过去所得的赃物。
臧，通“赃”。
③黎：追捕。
④惛惛：昏聩糊涂的样子。
⑤焄：同“熏”，以火烟熏炙。
此指胁迫。
⑥宛军：指讨伐大宛的军队。
附《王温舒传》翻译：王温舒是阳陵人。
年轻时做盗墓等坏事。
不久，当了县里的亭长，屡次被免职。
后来当了小官，因善于处理案件升为廷史。
服事张汤，升为御史。
他督捕盗贼，杀伤的人很多，逐渐升为广平都尉。
他选择郡中豪放勇敢的十余人当属官，让他们做得力帮手，掌握他们每个人的隐秘的重大罪行，从而放手让他们去督捕盗贼。
如果谁捕获盗贼使王温舒很满意，此人虽然有百种罪恶也不加惩治；若是有所回避，就依据他过去所犯的罪行杀死他，甚至灭其家族。
因为这个原因，齐地和赵地乡间的盗贼不敢接近广平郡，广平郡有了道不拾遗的好名声。
皇上听说后，升任王温舒为河内太守。
王温舒以前居住在广平时，完全熟悉河内的豪强奸猾的人家，待他前往广平，九月份就上任了。
他下令郡府准备私马五十匹，从河内到长安设置了驿站，部署手下的官吏就象在广平时所用的办法一样，逮捕郡中豪强奸猾之人，郡中豪强奸猾相连坐犯罪的有一千余家。
上书请示皇上，罪大者灭族，罪小者处死，家中财产完全没收，偿还从前所得到的赃物。
奏书送走不过两三日，就得到皇上的可以执行的答复。
案子判决上报，竟至于流血十余里。
河内人都奇怪王温舒的奏书，以为神速。
十二月结束了，郡里没有人敢说话，也无人敢夜晚行走，郊野没有因盗贼引起狗叫的现象。
那少数没抓到的罪犯，逃到附近的郡国去了，待到把他们追捕抓回来，正赶上春天了，王温舒跺脚叹道：“唉
如果冬季再延长一个月，我的事情就办完了。
”他喜欢杀伐、施展威武及不爱民就是这个样子。
天子听了，以为他有才能，升为中尉。
他为人缺少斯文，在朝廷办事，思想糊涂，不辨是非，到他当中尉以后，则心情开朗。
他督捕盗贼，原来熟悉关中习俗，了解当地豪强和凶恶的官吏，所以豪强和凶恶官吏都愿意为他出力，为他出谋划策。
王温舒为人谄媚，善于巴结有权势的人，若是没有权势的人，他对待他们就象对待奴仆一样。
有权势的人家，虽然奸邪之事堆积如山，他也不去触犯。
无权势的，就是高贵的皇亲，他也一定要欺侮。
他玩弄法令条文巧言诋毁奸猾的平民，而威迫大的豪强。
他当中尉时就这样处理政事。
对于奸猾之民，必定穷究其罪，大多都被打得皮开肉绽，烂死狱中，判决有罪的，没有一个人走出狱中。
他的得力部下都象戴着帽子的猛虎一样。
于是在中尉管辖范围的中等以下的奸猾之人，都隐伏不敢出来，有权势的都替他宣扬名声，称赞他的治绩。
他治理了几年，他的属官多因此而富有。
王温舒攻打东越回来后，议事不合天子的旨意，犯了小法被判罪免官。
这时，天子正想修建通天台，还没人主持这事，王温舒请求考核中尉部下逃避兵役的人，查出几万人可去参加劳动。
皇上很高兴，任命他为少府，又改任右内吏，处理政事同从前一样，奸邪之事稍被禁止。
后来犯法丢掉官职，不久又被任命为右辅，代理中尉的职务，处理政事同原来的做法一样。
一年多以后，正赶上征讨大宛的军队出发，朝廷下令征召豪强官吏，王温舒把他的属官华成隐藏起来。
待到有人告发王温舒接受在额骑兵的赃款和其他的坏事，罪行之重应当灭族，他就自杀了。
《王尊传》王尊字子赣，涿郡高阳人也。
少孤，归诸父，使牧羊泽中。
尊窃学问，能史书。
年十三，求为狱小吏。
数岁，给事太守府，问诏书行事，尊无不对。
太守奇之，除补书佐，署守属监狱。
久之，尊称病去，事师郡文学官，治《尚书》《论语》，略通大义。
复召署守属治狱，为郡决曹史。
数岁，以令举幽州剌史从事。
而太守察尊廉，补辽西盐官长。
数上书言便宜事，事下丞相御史。
初元中，举直言，迁虢令，转守槐里，兼行美阳令事。
后上行幸雍，过虢，尊供张如法而办。
以高弟①擢为安定太守。
到官，出教告属县，威震郡中，盗贼分散，入傍郡界。
豪强多诛伤伏辜者。
坐残贼免。
起家，复为护羌将军转校尉，护送军粮委输②。
而羌人反，绝转道，兵数万围尊。
尊以千余骑奔突羌贼。
功未列上，坐擅离部署，会赦，免归家。
涿郡太守徐明荐尊不宜久在闾巷，上以尊为郿令，迁益州刺史。
先是，琅邪王阳为益州刺史，行部至邛郲九折阪，叹曰：“奉先人遗体，奈何数乘此险
”后以病去。
及尊为刺史，至其阪，问吏曰：“此非王阳所畏道邪
”吏对曰：“是。
”尊叱其驭日：“驱之
王阳为孝子，王尊为忠臣。
”尊居部二岁，怀来徼③外，蛮夷归附其威信。
迁东郡太守。
久之，河水盛溢，泛浸瓠子金堤③，老弱奔走，恐水大决为害。
尊躬率吏民，投沉白马，祀水神河伯。
尊亲执圭璧，使巫策祝④，请以身填金堤，因止宿，庐居堤上。
吏民数千万人争叩头救止尊，尊终不肯去。
及水盛堤坏，吏民皆奔走，唯一主簿泣在尊旁，立不动。
而水波稍却回还。
吏民嘉壮尊之勇节。
（选自《汉书·列传第四十六》）注：①高弟：政绩考核等第高。
②委输：运送。
③徼：边界。
③瓠子金堤：瓠子，地名；金堤，堤坝名。
④策祝：占卜祝祷。
附参考译文：王尊字子赣，是涿州高阳人。
少年时死了父亲，回到几个叔父那里，叔父让他在草泽中牧羊。
王尊暗中学习求问，能读史书。
十三岁时，他请求官府作了管监狱的小官吏。
过了几年，在太守府任职，太守问他皇帝诏书要求做的事，王尊全都能回答。
太守认为他与众不同，任命他补任书佐官，安排太守属下监管监狱事务。
过了很久，王尊称病离开职位，侍奉郡文学官，并拜他为师，学习研究《尚书》《论语》，大略通晓了它们的主要内容。
太守又征召并安排他在太守属下管理诉讼案子，做郡决曹史。
过了几年，因皇帝命令地方官推荐人才，他被举荐为幽州刺史从事。
接着太守察看王尊廉正，让他补任辽西盐长官。
王尊多次上奏章提出对国家有利应办的事情，这些事情下传到丞相御史那里。
初元年间，因敢于直言被举荐，提升为虢县县令，调任槐里地方官，兼任美阳县令政事。
后来皇帝出行到雍州，经过虢县，王尊供应物品符合法制，并且办得好。
王尊因政绩优等被提拔为安定太守。
到任后，王尊发布教令，通告所属的县，威势震动郡内，盗贼不敢聚集而分散逃入旁边郡界之内，当地有势力的人大多受到严厉的惩处而服罪。
王尊因此被诉告犯伤害罪免官。
后来从家中起用王尊，他又作了护羌将军运转物资的军官，负责护送军粮运输。
然而羌人反叛，断绝了运粮道路，几万兵包围了王尊。
王尊带领一千多骑兵突围攻击羌人叛兵。
他的功劳没有列在上报朝廷的奏章中，因擅自离开命令驻守的地区而犯罪，赶上大赦，免官回家乡。
涿州太守徐明荐举王尊，说他不应长久在民间不任官职，皇帝让王尊做郿民县县令，提升益州刺史。
在这之前，琅琊郡的王阳做益州刺史，巡行州内区域来到邛郏的九折阪，感叹说：“一个人接收了先人留给自己的身体，怎么能多次登上这种危险的地方呢!”后来王阳因生病离开益州。
等到王尊做益州刺史，来到这个陡山坡，问随行的官吏道：“这里不是王阳畏惧的道路吗
”官吏回答说：“是的。
”王尊大声对他的驾车人说道：“赶马向前跑!王阳要做孝子，王尊要做忠臣。
”王尊居住在州内区域两年，安抚前来依附的部族，巡行外部环境，各部族百姓因他有威望和信誉都来归附。
他提升为东郡太守。
过了很久，黄河水大涨，淹没了瓠子（地名）的金堤（堤坝名），老弱的百姓奔跑，恐怕大水决口造成灾害。
王尊亲自率领官吏百姓，投沉白马，祭祀水神河伯。
王尊亲自拿着玉圭玉璧，让巫师占卜祝祷，他请求用身体堵住金堤缺口，于是晚上住下，住在大堤上的临时房子里。
官吏百姓成千上万人争着磕头求王尊离开危险之地，王尊终究不肯离开。
等到大堤坝毁坏，官吏百姓争相奔逃，只有一个主簿在王尊旁边哭，王尊站着不动。
后来洪水渐渐退去回落。
官吏百姓赞美王尊，认为他勇敢有节操。
《卫绾传》建陵侯卫绾者，代大陵人也。
绾以戏车为郎①，事文帝，功次迁为中郎将，醇谨无他。
孝景为太子时，召上左右饮，而绾称病不行。
文帝且崩时，属孝景曰：“绾长者，善遇之。
”及文帝崩，景帝立，岁余不噍呵②绾，绾日以谨力。
景帝幸上林，诏中郎将参乘，还而问曰：“君知所以得参乘乎
”绾曰：“臣从车士幸得以功次迁为中郎将，不自知也。
”上问曰：“吾为太子时召君，君不肯来，何也
”对曰：“死罪，实病
”上赐之剑。
绾曰：“先帝赐臣剑凡六，剑不敢奉诏。
”上曰：“剑，人之所施易，独至今乎
”绾曰：“具在。
”上使取六剑，剑尚盛，未尝服也。
郎官有谴，常蒙其罪，不与他将争；有功，常让他将。
上以为廉，忠实无他肠，乃拜绾为河间王太傅。
吴楚反，诏绾为将，将河间兵击吴楚有功，拜为中尉。
三岁，以军功，孝景前六年中封绾为建陵侯。
其明年，上废太子，诛栗卿③之属。
上以为绾长者，不忍，乃赐绾告归，而使郅都治捕栗氏。
既已，上立胶东王为太子，召绾，拜为太子太傅。
久之，迁为御史大夫。
五岁，代桃侯舍为丞相，朝奏事如职所奏。
然自初官以至丞相，终无可言。
天子以为敦厚，可相少主，尊宠之，赏赐甚多。
为丞相三岁，景帝崩，武帝立。
建元年中，丞相以景帝疾时诸官囚多坐不辜者，而君不任职，免之。
其后绾卒，子信代。
坐酎金④失侯。
（选自《史记 · 万石张叔列传》）①戏车：指在车上表演与车有关的游戏，犹如今天杂技中的车技。
②噍呵：申斥。
噍，通“谯”。
③栗卿：太子的舅父。
④酎金：汉代宗庙祭祀时，诸侯助祭所献金。
附《卫绾传》参考译文：建陵侯卫绾，是代郡大陵人。
卫绾靠在车上表演杂技而做了侍卫皇帝的郎官，侍奉文帝，由于不断立功依次升迁为中郎将，除了忠厚谨慎一无所长。
景帝做太子时，他请皇帝身边的近臣饮宴，而卫绾借口生病不肯去。
文帝临死时嘱咐景帝说：“卫绾是年高望重的人，你要好好对待他。
”等到文帝死去，景帝即位，景帝一年多没责斥过卫绾，卫绾只是一天比一天更谨慎地尽责。
景帝有一次驾临上林苑，命令中郎将卫绾和自己共乘一辆车，回来后问卫绾：“知道你为什么能和我同乘一车吗
”卫绾说：“我从一个小小的车士幸运地因立功逐渐升为中郎将，我自己不知道这是什么缘故。
”景帝又问：“我做太子时召请你参加宴饮，你不肯来，为什么呢
”回答说：“臣该死，那时实在生病了
”景帝赐给他一把剑。
卫绾说：“先皇帝曾经赐给我总共六把剑，我不敢再接受陛下的赏赐。
”景帝说：“剑是人们所喜爱之物，往往用来送人或交换他物，难道你能保存到现在吗
”卫绾说：“全都还在。
”皇帝派人去取那六把剑，宝剑完好地在剑套中，不曾使用过。
中郎将属下的郎官犯了错误，卫绾常常代他们受过，不和其他的人去争辩；有了功劳，常常谦让给他人。
皇帝认为他品行方正，对自己忠诚没有杂念，就任命他做了河间王刘德的太傅。
吴楚七国之乱时，皇帝任命卫绾做了将军，率领河间王的军队攻打吴楚叛军有功，任命他做了中尉。
过了三年，因为战功，在景帝前元六年受封为建陵侯。
第二年，景帝废黜栗太子刘荣，杀了太子的舅父等人。
景帝认为卫绾是忠厚的人，不忍心让他治理这件大案，就赐他休假回家，而让郅都逮捕审理栗氏族人。
处理完这件案子，景帝任命胶东王刘彻做了太子，征召卫绾做太子太傅。
又过较长时候，升迁为御史大夫。
过了五年，代替桃侯刘舍做了丞相，在朝廷上只奏报职份内的事情。
然而从他最初做官起直到他位列丞相，终究没有什么可称道或指责之处。
皇帝认为他敦厚，可以辅佐少主，对他很尊重宠爱，赏赐的东西很多。
卫绾做丞相三年，景帝死，武帝即位。
建元年间，因景帝卧病时，各官署的许多囚犯多是无辜受冤屈的人，他身为丞相，未能尽职尽责，被免去丞相官职。
后来卫绾去世，儿子卫信承袭了建陵侯的爵位。
后来因为上酎金不合规定而失去爵位。
《魏豹传》魏豹者，故魏诸公子也。
其兄魏咎，故魏时封为宁陵君。
秦灭魏，迁咎为家人。
陈胜之起王也，咎往从之。
陈王使魏人周市徇魏地，魏地已下，欲相与立周市为魏王。
周市曰：“天下昏乱，忠臣乃见。
今天下共畔秦，其义必立魏王后乃可。
”齐、赵使车各五十乘，立周市为魏王。
市辞不受，迎魏咎于陈，五反，陈王乃遣立咎为魏王。
章邯已破陈王，乃进兵击魏王于临济。
魏王乃使周市出请救于齐、楚。
齐、楚遣项它、田巴将兵随市救魏。
章邯遂击破杀周市等军，围临济。
咎为其民约降。
约定，咎自烧杀。
魏豹亡走楚。
楚怀王予魏豹数千人，复徇魏地。
项羽已破秦，降章邯。
豹下魏二十余城，立豹为魏王。
豹引精兵从项羽入关。
汉元年，项羽封诸侯，欲有梁地，乃徙魏王豹于河东，都平阳，为西魏王。
汉王还定三秦，渡临晋，魏王豹以国属焉，遂从击楚于彭城。
汉败，还至荥阳，豹请归视亲病，至国，即绝河津畔汉，汉王闻魏豹反，东方忧楚，未及击，谓郦生曰：“缓颊往说魏豹，能下之，吾以万户侯封若。
”郦生说豹，豹谢曰：“人生一世间，如白驹过隙耳。
今汉王慢而侮人，骂詈诸侯群臣如骂奴耳，非有上下礼节也，吾不忍复见也。
”于是汉王遣韩信击虏豹于河东，传诣荥阳，以豹国为郡。
汉王令豹守荥阳。
楚围之急，周苛遂杀魏豹。
（选自《史记 · 魏豹彭越列传》）附《魏豹传》译文：魏豹，原是（六国时）魏国的公子。
他的哥哥叫魏咎，原来魏国时被封为宁陵君。
秦国灭亡魏国，就把他放逐外地废作平民百姓。
陈胜起义称王，魏咎前往追随他。
陈王派魏国人周市带兵夺取魏国的土地，魏地被攻占后，大家互相商量，想要拥立周市为魏王，周市说：“天下混乱，忠臣才能显现出来。
现在天下都背叛秦国，从道义上讲一定要拥立魏王的后代才可以。
”齐国、赵国各派战车五十辆，协助周市做魏王。
周市辞谢不肯接受，却到陈国迎接魏咎，往返五次，陈王才答应把魏咎放回去立为魏王。
章邯打败陈王不久，于是进兵临济攻击魏王。
魏王于是派周市到齐国、楚国请求救兵。
齐、楚派遣项它、田巴带领着军队跟随周市援救魏国。
章邯竟然击败了援军，杀死了周市，包围了临济。
魏咎为了他的百姓身家性命的安全，提出降服的条件。
谈判成功，魏咎就自焚而死。
魏豹逃往楚国。
楚怀王给了魏豹几千人马，回去夺取魏地。
这时项羽已经打败了秦军，降服了章邯。
魏豹接连攻克了二十多座城池，项羽就封魏豹做了魏王。
魏豹率领着精锐部队跟着项羽入关了。
汉元年，项羽分封诸侯，自己打算占有梁地，就把魏王豹迁往河东，建都平阳，封为西魏王。
汉王回师平定了三秦，从临晋率兵横渡黄河，魏豹就把整个国家归属汉王，于是跟随着汉王攻打彭城。
汉王战败，回师荥阳，魏豹请假回家探望老人病情，回国后，就马上断绝了黄河渡口，背叛了汉王。
汉王虽然听到魏豹反叛的消息，可是正在忧虑东边的楚国，来不及攻打他，就对郦生说：“你去替我婉言劝说魏豹，如果能说服他，我就封你为万户侯。
”郦生（就前去）游说魏豹。
魏豹婉转地拒绝说：“人生一世是非常短促的，就象日影透过墙壁的空隙那样迅速。
如今汉王对人傲慢而侮辱，责骂诸侯群臣如同责骂奴仆一样，一点也没有上下的礼节，我没法忍耐着去见他。
”于是汉王派韩信去攻打魏豹，在河东俘虏了魏豹，让他坐着驿站的车子押送到荥阳，把魏豹原有的国土改制为郡。
汉王命令魏豹驻守荥阳。
当楚军围攻紧的时候，周苛就把魏豹杀了。
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可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
怎样用最美的句子来形容去旅行的心情
1，旅行的路上徘徊，还有未来、旅行的意在其他，而你根本不想从中跑出来，就在那一去无返的火车上。
流转的时光，那风再温柔。
2，追逐新的感观世界，已是欣慰，而我依然年轻。
在那里、我想一个人旅行，一颗潇洒的心，一为说走就走的旅行，就是你在一个陌生的地方。
松树亭亭玉立的耸立在周围小草小花的中间，黄色蓝色或者砖红色、一路留恋。
勇气执着的背负起那厚重的行囊。
从此便踏上征途、要么读书要么旅行，总有一段时光，明天又会是新的一天，其实比你更不幸的人还很多。
3、一个人行走，最后你可能把这种病传染给其他人而你自己根本就不想从中解脱出来，我会丢下我所有的疲倦和理想。
赞美海滩的句子
描写沙滩的优美语句 1、脚踏细沙，眼看大海
晨风照面，舒爽怡人；海味入鼻，直动心灵。
白浪横接天地，卷卷而来，翻腾叠起，煞是有威。
错落小岛，迫人遐想无穷；游艇飞梭，引动游人心绪。
2、高空中的艳阳热情地洒下金色的光芒，向战士们友好地示敬；大海的波涛也愈加雀跃，俏皮地一个劲往岸上扑，想亲吻一下这些保家卫国的铁汉子们；郁郁青青的片片沿海防护林，清雅别致的浴场别墅，金色细软的沙子以难言的愉悦之情容纳了我们可亲可爱的战士。
3、徜徉在金沙滩，碧波涌涌人头涌涌，眼前的景色无疑会把你融化在海的怀中，让你陶醉在物我两忘的境界里。
即使弄一身沙子，一个浪头卷过来，沙子瞬间就被冲洗地无影无踪，清清爽爽。
4、不知多少年了，沙滩除了略微消瘦，没有太多的改变。
光顾这里的阳光依然很温柔；在沙滩上觅食的小鸟还那样神情淡定，心无旁骛；清凉的海水依然保持一如既往的胸怀坦荡--喜欢干净，也善于藏污纳垢。
它的坚持，不温不火，已保留了数不清的世纪
5、白色的沙滩上，小青蟹的房子就建在海水清洗过的湿地上，那细细的窗台后面，摆布着它们探究世界的眼神，它们用惊奇与羞怯看游人们从身边来来去去，带着笑，带着哭，带着欢天喜地，带着死去活来，而它们自己的日子，冬去春来，平平静静，吉祥安康。
6、白色的沙滩上，珊瑚或珠贝的白被随意地丢弃着，细碎而且晃眼。
椰树和红树林总想将影子拉得更长，去贴近那些阔大的海，它们的幼稚和单纯，给海滩带来了安静和想象--在这片水天相接的大海的怀抱里，人人都可以拥有花前月下，拥有牛郎织女般的生活。
7、这片美妙的沙滩就伏在闽江口台湾海峡边上，长年的海浪将黄灿灿的的沙粒冲刷成平整细腻的肌肤，风的飘逸月的变幻山的幽秘水的拂弄，在这里演练着各种变幻
当我踏上沙滩那一刻起，广阔就是我的胸怀。
少了些许杂念，把身边的一切琐事都放下了，犹如这一片空旷的白皙，难以言表的美。
经过千百年的筛炼，沙滩格外的松软湿润，海浪静悄悄的涌过来，又悄悄退去。
沙滩上依稀撒着数点模糊的人影，有的相互追逐，有的窃窃私语，有的躺在沙滩上，都在享受这美好的时光。
8、夜色中，沙滩泛闪着朦胧的白光。
河滩里流淌着潮润的风。
溪流里，不时传来清亮的溅水声；护河林丛，偶尔会响起一两声夜莺的鸣啭和蝉被惊扰了的沙哑嘶叫。
漫漫长长的沙滩上，散漫着一堆一簇纳凉的人影。
或谈论稼穑农事；或传递着佚事趣闻；或操着浓重的乡音讲着《七侠五义》；或操琴伴唱故乡吕剧小调--“清明佳节三月三”……3阳光，沙滩，海浪，老船长。
这是儿时对沙滩和大海的美好向往，随着年龄的增长，这些向往都变成了记忆。
9、说是沙滩，其实应该叫做河滩。
整治后的河滩，已变得平整有序，自然恬静。
昔日乱挖乱采后坑道纵横，陷阱密布杂乱无序的破败场面已了无踪迹；只可惜，同时消逝的还有那连绵沙滩，那细沙绵绵沙水相接，浑然一体的美景难道成了海市蜃楼
那光着脚丫踩在沙滩上，纵情奔跑，肆意戏水，忘天忘我的情形永远成了往昔
没有了绵绵沙滩的偌大河滩，给人一种空荡荡的感觉，似乎总是缺少了点什么。
甚幸，河滩上，鹅卵石遍布，大大小小，白白净净，错落有致，水石相依，沙石一体，也不失为一道别致的景色。
10、沙滩上，一片童稚的呼叫。
一伙赤裸裸的孩子，也赤裸裸着自己的欲望，拼命向着远方追逐奔跑。
金子好象也在跳跃着奔跑，似乎永远也追不上。
直到太疲累了，实在跑不动的时候，便在沙滩上挖出一个坑来，溪水缓缓地浸进来，先浑浊，后清凌，少项，便会汪起一潭甘甜的水。
我们俯下头去，咕咕咚咚地喝个畅快。
当我挖沙坑的时候，残留在手上的沙子，也闪烁起了金子般的光芒。
原来，那闪烁着的，不过是一些云母的碎屑。
儿童故事小红帽的好词好句
童话《小红帽》中的好词可爱 乖巧 细皮嫩肉 笑咪咪 哭哭啼啼 张牙舞爪 浑身发抖 急急忙忙 白白嫩嫩 血红 哇哇大叫 鼾声震天 呼呼大睡 自言自语 来回跳荡童话故事《小红帽》中的好句好段从前有个可爱的小姑娘，谁见了都喜欢，但最喜欢她的是她的奶奶，简直是她要什么就给她什么。
小女孩长得很可爱，又很乖巧，大家都喜欢她。
尤其是她的外婆，最疼她了。
小女孩穿着披风，戴上连身的帽子，快乐的跑到外面玩耍。
大家看到小女孩的红帽子，都称赞小女孩的红帽子漂亮，她就成天戴着，舍不得脱下来。
村子里的人都叫她 “小红帽”。
小红帽看到路边有一片野花，开得又香又美。
“哇
好美的花儿，摘一些送给外婆，她一定会很高兴的。
”小红帽蹲下来，快乐的摘花。
小红帽抬起头来，看到阳光在树木间来回跳荡，美丽的鲜花在四周开放，便想：“也许我该摘一把鲜花给奶奶，让她高兴高兴。
现在天色还早，我不会去迟的。
”她于是离开大路，走进林子去采花。
她每采下一朵花，总觉得前面还有更美丽的花朵，便又向前走去，结果一直走到了林子深处。
大野狼冲了出来……向小红帽冲过去，突然……“哎唷——”，原来它正巧踩到草丛里 的捕兽夹，痛得它哇哇大叫。
大野狼赶快用棉被把脸盖紧，只露出两支大眼睛和大耳朵。
回答说：“耳朵大，才听得清楚你说什么话呀
” “可是，您的眼睛也变得好大哦
” “这样才看得清楚你的脸呀。
” “可是……您的嘴巴也变得好大好大呀
” “嘴巴这么大，才可以一口把你吃掉呀
” 她想喊救命，却叫不出声音来，想逃也跑不动，很快就被大野狼抓到了。
大野狼捧着大肚子，往床上一躺，马上就睡着了，而且睡得很熟很熟，呼呼的鼾声大到 整个森林都听得到。
他们三个人在一起，吃着小红帽带来的点心及饮料，度过了一段快乐的时光。
