写小说需要注意什么
首先要知道小说的三要素。
分别是人物形象,故事情节和环境描写.资料：人物形象（人物形象的核心是人物的思想性格，人物形象的描写方法有：肖像描写，语言描写，行动描写，心理描写，神态描写。
人物描写的角度有正面描写和侧面描写。
）故事情节（故事情节是指作品所描写的事件发展，演变的全过程，故事情节的结构：（序幕）－开端－发展－高潮－结局－（尾声））环境描写（环境描写是指对人物活动的环境和事情发生的背景作描写。
环境描写分为自然环境和社会环境。
自然环境描写是指对人物活动的时间，地点，季节，气候及花草鸟虫的描写。
社会环境描写是指对人物活动的具体背景，处所，氛围以及人际关系等作描写。
）应当把握好以上三者的关系另外，每个人的文笔是不一样的，因此，能否写出吸引人的小说，在于你对小说投入的多少。
以上是我个人的一点浅见，希望对你有帮助小说以塑造人物形象为中心，通过故事情节叙述和环境描写反映社会生活。
小说必须具备生动的人物形象、完整的故事情节和人物活动的具体环境这三个要素。
其中人物形象是主要要素。
[考查要点] 1．明确小说的要素，理解作品的主题思想。
2．能分析小说故事情节的阶段（开端、发展、高潮、结局）。
3．能分析小说人物形象的性格特点。
4．能分析小说刻画人物的主要手法（外貌、语言、动作、心理等描写方法），能分析直接（正面）描写，间接（侧面）描写和细节描写的作用。
5．能分析环境描写（自然环境描写和社会环境<交代时代背景>描写）的作用。
6．能结合语境理解和辨析一些关键词语、精彩语句、重点段落和含义及其蕴含的思想感情。
[知识归纳] 一．人物描写 1．小说的人作描写的方法主要有：外貌描写、动作描写、语言描写、心理描写、神态描写。
2．对人物的容貌、神情、姿态、服饰等外形进行描写的是肖像（外貌）。
3．对人物的对话、独白及语气声态进行描写的是语言。
4．从描写的角度看，人物描写的方法还可以分为：正面描写和侧面描写，也说是直接描写和间接描写。
二．人物形象 1．小说的三要素是（生动的）人物形象、（完整的）故事情节、（人物活动的）环境描写。
2．在小说塑造的人物中，体现了作者的创作意图和作品所要表现的主题思想的人物是小说的中心人物，也叫做主人公。
3．人物形象的核心是人物表现出来的思想性格分析好小说的人物形象，才能很好地分析小说的主题思想。
三．故事情节 1．故事情节是作品所描写的生活事件发展，演变的全过程。
小说的情节一般可以分为开端、发展、高潮、结局四个部分，有些小说还具有序幕、尾声两上部分。
2． 1 开端 是作品所反映的矛盾冲突的第一件事； 2 发展 是作品中矛盾冲突从展开到激化的演变过程； 3 高潮 是决定矛盾各方的命运工主要矛盾即将解决的关键时刻，是矛盾冲突发展到顶点，人物的思想斗争最紧张，最激励，最尖锐的阶段； 4 结局 是矛盾得到解决，人物性格的发展已经完成，事件有了最后的结果，主题思想得到充分展现，是情节发展的必然结果。
四．环境描写 1．环境描写是对人物活动的环境描写和事情发生的背景的描写，它包括自然环境描写和社会环境描写。
2．自然环境描写，也叫做景物描写，主要是对人物活动的时间、地点、季节、气候以及花鸟虫鱼等场景的描写。
3．社会环境描写，主要是对人物活动的具体环境、处所、氛围以及人际关系的描写。
4．环境描写的作用主要有： 1）交待故事发生的时间、地点。
为人物活动提供具体的背景。
2）渲染气氛、烘托人物； 3）有些环境描写还起着推动情节发展的作用。
小结： 1．小说的情节一般分开端、发展、高潮、结局四个部分。
情节的发展是为塑造人物服务的。
通过对故事情节的分析，了解人物在情节中各自表现，能更好地把握人物的性格。
2．小说中的人物描写有外貌描写、心理描写、行动描写、语言描写；通过这些人物描写能深入理解人物形象的性格特征进而理解其反映的社会情况。
3．小说中的环境包括社会环境和自然环境，社会环境交代事件的时代背景，自然环境描写包括人物活动的地点、季节、气候、时间及场景，是为了表现人物的身份、地位、性格、渲染氛围，表达人物的心情、表现主题等。
写作忌讳概括化，因此，当你坐下来写作的时候，请记住，不是“一杯饮料”而是“一杯马丁尼”；不是“一只狗”而是“一只长卷毛狗”；不是“一束花”而是“一束玫瑰”；不是“一个滑雪者”而是“一位含苞欲放的年轻少女”；不是“一顶帽子”而是“一只高顶回角帽”；不是“一只猫”而是“一只阿比西尼亚猫”；不是“一支枪”而是“一支0。
44口径的新式自动手枪”，不是“一幅画”而是一幅“马奈的‘奥林匹亚’”。
当你把自己想象的场景巨细无遗的描绘出来的时候，其实，你才真正拥有了它们。
其次： 利用五种感觉. 你要能准确地描绘出一幅幅场景，使人物真实可信，他们在自己国有的视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉中进行着日常工作。
——拉威尔-斯潘塞。
“怎么才能让事情看起来真实可信呢
”当一位作家被问及这个问题的时候，实际上是对他的一种赞扬。
如果有人进一步对他说：“我好像身临其境，能够听到、嗅到、感觉到这些地方，就像走进了小说的书页中”，那他给读者的东西就的确非同寻常了。
当我被问及同样的问题时，我的回答是：“借助于五种感觉”。
一些作者总意识不到应利用读者的五种感觉来获取真实感。
利用读者的视觉感受是常见的，但是利用读者的嗅觉、听觉（除了在对话中）、触觉或是味觉又有几次呢
我从1976年开始写作，至今仍在我办公室的墙上保留着五个词：看、听、感、尝、嗅。
每当我写作的时候，都会参照这张表，有意识地写些带有气味的东西。
实际上，一些令人作呕的东西在创造真实感的时候，反而有奇迹般的效果。
想想当一个人打开冰箱的时候，那种腐烂的水果的味道；当一个人剥一只熊皮的时候，那腐臭的脂肪；当一位妇女在无人服务的加油站给油箱加油的时候，手上会沾满了汽油味。
仅在故事的开头提及味道是不够的，在叙述情节时，你还得反复参照那张表。
让我们设想一下，一男一女正在争论某件事情，男人从门口一直冲到厨房，冲着女人大声嚷嚷：“我不能再忍受你妈妈和我们住在一起，老太太必须在我回来之前搬走，否则我就离开这个家
”在设置这个场景的时候，我可以让女人烤制南瓜饼（味道甜美、温馨，让人回想像感恩节一样的快乐时光），但是如果再加上腌制香料和醋的气味，这个场景就呈现出寓意。
我会在某个时刻让读者想象这种气味：“我郑重警告你，劳拉，有她没我，有我没她
”他说着，那样子就像厨房里的味道一样酸。
不要忘记，在争吵的时候，劳拉还一边往罐子里装着泡菜。
当她在大声吵嘴的时候，可能会烫伤手，然后把手伸到冷水里冲洗。
当然，她也可能正在往泡菜里倒盐水，并且洒了一地，然后还要擦干净。
她还在粗棉布制的围裙上擦干她的手。
她可以擦拭从额头（热热的，痒痒的）上流淌下来的汗水，她可以一边叫嚷，一边挥舞手中的勺子（坚硬的，木柄的），并向男人扔去。
这些都会增强视觉效果。
当争吵越演越烈的时候，可能会听到什么声音呢
是不是有条狗溜进来，喝锡制饼盘里的水
是否有一辆行驶的汽车正在马路上发出卡嚓卡嚓声响呢
是不是传来孩子们在隔壁人家院子里玩耍的声音
当炉子上的水烧开的时候，是不是在叮当作响呢
水有多么热呢
你告诉读者温度了吗
小说中女主角是否在泡菜罐的旁边放了一杯冰茶或是冰咖啡呢
争吵以男人气冲冲地出去而告终，但问题并没有得到解决，此时，女主角是否拿起杯子，痛饮冰咖啡，发觉咖啡很苦，然后做了个鬼脸呢
正如你所看到的，在类似上述的情节中要同时唤起人的五种感觉是有可能的，但是为了能够做到这一点，情节必须进行精心的安排。
绝大多数情节是不能用全这五种感觉的（尤其味觉最难写进去），但是你可以很容易地唤起读者的四种感觉，在大多数情节中，起码可以唤起读者的三种感觉。
当你对小说对白的真实性表示怀疑的时候，就大声读出你的对白，假装你是一名演员，并以电影屏幕和舞台上需要的那种抑扬顿挫的腔调说出你的台词。
如果它听起来很生硬，不自然，就需要修改。
不要忘记，人们用语言所表达出来的思想总是未经加工润饰的，所以要让人物说的话短一些。
生活中人们总是一个一个地提问题，你小说中的人物也应这样做，特别是当他们要彼此认识了解的时候。
人们在谈话中经常叹息、抿着嘴笑、抓头、鼓起双颊以及端详他们的指甲，你也要让小说中的人物有这些动作，并让人们在干工作的时候，继续他们的谈话。
第三： 使用收尾语来创造意象。
请看下面两个例子： “你从来就不喜欢我的妈妈
”劳拉大声嚷道。
她“砰”地一声把水壶放下。
“你从来就不喜欢我的妈妈
” 劳拉猛地扔下水壶。
第二句更增加了紧张程度，让故事情节更快的向前推进，减掉了多余的词语，暗示而不是告诉读者劳拉正在大声叫嚷。
这就是我所提及的原则的最佳时刻，我正是通过这些原则来衡量我所有的作品的。
紧张的时刻所用的词要少而精。
在情节紧张的时候，要采用短小精悍的句子，句子中要采用短词，少用结束语，要写得突如其来。
当你做到这些的时候，紧张气氛就可以油然而生了。
与此相比，在气氛比较沉闷的情节中，到处笼罩着寂静和安宁，此时就要使用较长的句子，较长的词语，较长的段落，以及更多的结束语。
这样做就会自然缓和紧张气氛。
当你在构思小说时，就要确立写实的态度。
只在通过观察、思考你才能准确地描绘出一幅幅场景，使人物具有可信性。
他们以固有的视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉进行着他们的日常工作。
好了，正如我前面说的，味觉是最难写进小说中的，但是五种中有了四种也不算坏。
应用这五种感觉，利用句子结构来创造或缓慢或紧张的气氛，这样你写出来的小说读者就不能丢下了，因为它们是那样真实可信。
如果你已经能熟练掌握这些技巧，实际上你已经算是一个非常成功的作者了，所有人希望自己的作品更好，所以如果你到达了这个水平，其实你可以运用“通感”来提高铺述场景的质量 例如： “寺多红叶烧人眼，地足青苔染马蹄”（不要以为这是在写诗，如果你能把这个场景运用通感描述出来，那将是非常唯美的） 再如： “日边消息花争闹，露下光阴柳变疏。
”）”。
“闹”字是把事物无声的姿态说成好象有声音的波动，仿佛在视觉里获得了听觉的感受。
在日常经验里，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各个官能的领域可以不分界限。
颜色似乎会有温度，声音似乎会有形象，冷暖似乎会有重量，气味似乎会有体质，诸如此类。
在普通语言里经常出现，譬如我们说“光亮”，也说“响亮”，“热闹”和“冷静”：“冬日着碧衣似寒，夏月见红似热”。
我们也说红颜色“温暖”绿颜色“寒冷”，“暖红”、“寒碧”已沦为诗词套语。
关于友情的唯美句子，简短的，不带爱情
1、遇见你们，是我最的意外2、再没有了朋友而放弃生命的爱。
3、在欢乐时，朋友们会认识我们；在患难时，我们会认识朋友。
4、真挚的友谊，不会因时间的阻隔而冲淡。
昔日的承诺，也不会因漫长的岁月而改变。
5、友情是没有翅膀的爱情。
由於某种目的而开始的友情， 无法持续到目的达成的时刻。
6、友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流。
7、友谊是最圣洁的灵物，她既会在同性中生根发芽，也会在异性中开花结果。
8、爱情所要求的比友谊要少得多。
9、别人都走开的时候，朋友仍与你在一起。
10、何为爱情
一个身子两颗心；何为友谊
两个身子一颗心。
11、人不是因为幸福而笑，而是因为笑而幸福。
12、如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨。
13、伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。
哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。
不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。
14、谁要求没有缺点的朋友,谁就没有朋友15、天下快意之事莫若友,快友之事莫若谈。
16、同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。
17、万两黄金容易得，知心一个也难求 。
18、因为不知道永远，所以要珍惜现在。
19、有了理解，友谊才能长驻；有了友谊，生命才有价值。
让我们发出理解之光。
我们耕耘着这一块土地，甜果涩果分尝一半。
为了共同享有那甜蜜的生活，我们需要奋斗和友谊。
20、有时候在生活中，你会找到一个特别的朋友; 他只是你生活中的一部分内容，却能改变你整个的生活。
他会把你逗得开怀大笑；他会让你相信人间有真情。
他会让你确信，真的有一扇不加锁的门，在等待着你去开启。
这就是永远的友谊。
21、人生离不开友谊，但要得到真正的友谊才是不容易；友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。
22、真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。
在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。
在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。
23、我们不应该不惜任何代价地去保持友谊，从而使它受到玷污。
如果为了那更伟大的爱，必须牺牲友谊，那也是没有办法的事；不过如果能够保持下去，那么，它就能真的达到完美的境界了。
24、友情不是一幕短暂的烟火，而是一幅真心的画卷; 友情不是一段长久的相识，而是一份交心的相知25、茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。
26、风起,是我绵绵的牵挂;云涌,是我的柔柔的思念;雨来,是我细细的倾诉;阳光,是我暖暖的微笑!27、在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，不是彼此妨碍，而是互相照耀。
28、朋友是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶一点点语录网29、朋友如花香。
芬芳而淡雅;朋友是秋天的雨，细腻又满怀诗意;朋友是十二月的梅，纯洁又傲然挺立。
30、朋友不是书，它比书更绚丽;朋友不是歌，它比歌更动听;朋友应该是诗——有诗的飘逸;朋友应该是梦——有梦的美丽;朋友更应该是那意味深长的散文，写过昨天又期待未来31、朋友是常常想起，是把关怀放在心里，把关注盛在眼底;朋友是相伴走过一段又一段的人生，携手共度一个又一个黄昏;朋友是想起时平添喜悦，忆及时更多温柔。
32、朋友是可以一起打着伞在雨中漫步;是可以一起骑了车在路上飞驰;是可以沉溺于美术馆博物馆;是可以徘徊书店书廊;朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听……33、友情的真挚永远比不上真金。
真金能卖友情不能。
友情，就好比一条简单的线。
无论你在什么地方，发生什么事情，它都会是把你从沼泽里拉出来，也会是一条牵引你走向未来的线。
这线，是坚固的，除非是你亲自剪断它。
别人的剪刀是剪不断的。
34、将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点!35、锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
36、梦;总不够漫长可我们需要梦想。
情;总让人受伤可我们还念念不忘。
雨;下得再漂亮可我们还喜欢阳光。
你;虽不在我身旁可我从未将你遗忘…37、朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。
38、友情不是一堆华丽的辞藻，而是一句热心的问候; 友情不是一个敷衍的拥抱，而是一个会心的眼神;39、纯洁的友情往往能掩盖生活中的不快，一个眼神，一个微笑，一句祝福，总能消除头顶上的愁云，所以我们要珍惜现在的友情。
不要总认为这些都是奋斗之外的事，这样，只会让人迷失方向，成为弱者，孤独一世。
40、友情是我们内心的砝码，总能调节我们心中的平衡。
随着时间的洗刷，友情会被冲淡，但我们不要等到失去后才懂得珍惜。
我们要把握现在的友情，勇敢的去面对。
这也许对一生都会有很大的影响，在人生中，有几个力量一起共同奋斗，成功的曙光也许会早一点到来41、我开始了一次很远很久的旅行，一路上经历了千难万险。
我穿越寸草不生的大沙漠，友情为我降下了一场甘霖；我穿越水流湍急的大河，友情为我支起了一叶扁舟；我穿越断壁残垣的大峡谷，友情为我建起了一座大桥；我穿越阴雨连绵的热带雨林，友情为我撑起了一把小伞……这一路，友情伴我同行，为我护航，才是我的征途如此精彩。
42、春去秋来，岁月如歌，三载已逝，曲终人散，劳燕分飞，可这份沉甸甸的友情在我心中却似沙漠中的一场甘霖，大河上的一叶扁舟，峡谷上的一座飞桥，雨林中的一把细伞，将我深深温暖。
圆圆，你最爱的荷花开了，我们一起去看吧……43、常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。
这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。
我并不赞成这句话。
孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。
友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。
44、幸在我最美好的年华里，遇见了一个愿意陪我疯的你。
谢谢你一直陪伴在我身边，不离不弃。
45、花萼相辉彩霓裳，痴情有梦百合香，金屋只待玉凤伴，绣楼尚需甘露装，惆怅盟誓思千绪，换来春风化情殇。
想你，盼春花烂漫的你，才是我情不自禁的牵挂。
46、朋友是可以一起打着伞在雨中漫步；是可以一起骑了车在路上飞驰；是可以沉溺于美术馆博物馆；是可以徘徊书店书廊；朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听。
47、选择朋友，发展友情，也需讲门当户对，双方品德实力才华学识爱好志趣相当，方能成为益友，差异过于悬殊，是成不了朋友的，学识才华在你之下的，你不屑为伍；能力在你之上，往往又高攀不上；只有那种将遇良才棋逢对手实力相当的人，才有可能成为你的朋友。
48、伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。
哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。
不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。
49、不管怎么样，你都不要放弃希望，只要相信期待就会成真，无论碰到什么挫折，只要坚持下去，就会如愿以偿。
50、有了理解，友谊才能长驻；有了友谊，生命才有价值。
让我们发出理解之光。
我们耕耘着这一块土地，甜果涩果分尝一半。
为了共同享有那甜蜜的生活，我们需要奋斗和友谊。
51、在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，不是彼此妨碍，而是互相照耀。
52、世界上用的最普通的名词是朋友，但是最难得的也是朋友。
53、人世间的每一分温暖和友情，朋友间的每一个牵挂和祝福，都是心灵与心灵的交融
我珍惜我生命中每一个与我有缘的朋友
54、最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”；最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。
今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”55、思念是清淡的诗,不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独,真诚的心灵胜过钻石的光芒,你我的情谊天长地久。
56、想送你玫瑰可惜价太贵，想送你安慰可惜没学会，想送你戒指可惜还在保险柜，只好发个信息把你，追希望我们永不吹。
57、朋友，是相逢一笑的惬意，是彼此扶持的依靠，是剪烛长谈的悠闲，是奔波忙碌的充实，是从未忘记的牵挂，是忍不住想拨的号码，更是内心最深的依恋。
58、有朋友的人，生活才有乐趣，一个人喝茶，不能品出味道；就是一个人单独吃饭，也不会有太大的胃口，多个人在一起吃饭，就会增加香味。
59、平淡的时光，平淡的故事，只是不知这雨夜又该有多少紫色的落寞闪现于你的梦中。
60、想知道它到底是什么东西吗
那你只有自己去亲身体验了
61、如果你对别人的苦难无动于衷，那么你就不配称为人。
62、只要有人的地方就有两个古老的职业:妓女和杀手!63、他拼命忍住，紧闭着双唇，跟孩子似的把呜咽哽咽下去，可是眼泪还是涌上来，亮晶晶地挤在眼圈边上，一忽儿功夫两颗大泪珠离开眼睛，慢慢地顺着两颊流了下来。
64、在我们的生活里，曾经有多少个陌生的生命，只是迎面错过，甚至连对望一眼的机会都没有。
65、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。
请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。
66、忆昔去年春，江边曾会君。
今日重来访，不见知音人
但见一抔土，惨然伤我心。
伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷
来欢去何苦，江畔起愁云。
子期子期兮，你我千金义，历尽天涯无足语，此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死
67、朋友就像是夜空里的星星和月亮，彼此光照，彼此星辉，彼此鼓励彼此相望。
朋友也就是镶嵌在默默的关爱中，不一定要日日相见，永存的是心心相通；朋友不必虚意逢迎，点点头也许就会意了；有时候遥相晖映，不亦乐乎
68、也许，朋友本来就是飘渺的，不定的。
它是一种奇特的感觉，与一见钟情的感觉差不多，只是这是一种遇见朋友时的情绪罢了。
两个朋友就应该互相扶持，互相帮助。
当你帮助了你的朋友时，你也会觉得无比的轻松。
69、爱情所要求的比友谊要少得多。
70、或许是一阵风雨的洗礼，才使得心与心之间的碰撞更为清脆响亮，更为精彩晶莹绚丽。
71、我们耕耘着这一块土地，甜果涩果分尝一半。
为了共同享有那甜蜜的生活，我们需要奋斗和友谊。
72、友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流。
73、朋友是没有血缘关系的亲人。
74、朋友的智慧知识能力激情，是吸引你靠近的磁力和力量。
同时你的一切也是朋友认识和感知的过程。
朋友之间贵在真诚相待，诚则交之，疑则离之，自私自利心术不正的人，不妨舍之。
75、性情爽快的人朋友多，躯杆笔直的木材用处大。
76、痛过，才知道如何保护自己；哭过，才知道心痛是什么感觉，傻过，才知道适时的坚持与放弃，爱过，才知道自己其实很脆弱。
77、让欠产手牵着手，彼此将一切欢乐和幸福传给对方
我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满我们的时空。
78、有情千里不远，有缘一线可牵。
相知是情，相识是缘。
朋友，一路走好
79、是你浪费在我身上的时间让我变得珍贵。
80、人与人的友谊，把多数人的心灵结合在一起，由于这种可贵的联系，是温柔甜蜜的。
81、朋友不因远而疏，流水不因石而阻，急水急冲桥下影，高山难隔友谊情，朋友总是心连心，真正朋友值千金，哪怕山高路程远，隔山隔海难隔心。
82、一丝真诚胜过千两黄金一丝温暖能抵万里寒霜一声问候送来温馨甜蜜一条短信捎去我万般心意。
83、梦，总不够漫长可我们需要梦想；情，总让人受伤可我们还念念不忘；雨，下得再漂亮可我们还喜欢阳光；你，虽不在我身旁可我从未将你遗忘，亲爱的朋友，最近好吗
84、句句心语是我浓浓的思念与祝福，愿永远系着你温暖与喜悦，无论你在何方，但愿我们在同一片星空下纺织思念。
85、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远86、你永远不会知道，像我这样的人，活在世上是多么寂寞87、我不是天使，但我拥有天堂；我没有翅膀，但我俯视阳光；我没有三叶草，但我手捧希望，因为我有你，我的朋友
88、你在我脑中没日没夜的跑让我思念的滋味无处可逃，我如同吸食爱情毒药，爱上你后欲罢不能，无路可逃，只能无可救药，戒不了毒只能向上天祷告，可以与你一起携手到老，就是要做你今生的依靠。
89、世界在这样一个温柔的角度里被切割。
日光像水银般倒灌进去，所有的缝隙都被填满。
凝固后发出镜面的光，反射出一千个世界。
90、友谊也像花朵，好好地培养，可以开得心花怒放，可是一旦从根本上破坏了友谊，这朵心上盛开的花，便会立刻萎颓凋谢。
91、朋友就像一把雨伞，无论晴天或雨天，都会永远陪伴在你身旁
92、朋友是唯一，一面骂你，一面为你擦眼泪的角色。
93、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
94、女人就是如此，当她们知道自己失败时，就会乖乖接受男人保护，撒娇斗气逞强，这些都不会再现了。
95、我们是彼此嫉妒却共同进步的伙伴。
96、卑鄙与狡诈的开始，就是在友谊的终结。
97、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
98、鉴于你锻炼迟到，上班从不迟到；工作兴致高，但玩乐兴趣不高；综合素质表现好，就是对自己不够好。
我今天特来开发开发你的大脑，愿你天天乐逍遥
99、工作中碰到了困难，朋友就是帮不了太大的忙，一双双关心的眼晴也会让你减掉不少压力100、那些早已忘却的青春正在萌发，开始记得谁是谁的谁。
可以对从小一起长大的朋友说的唯美句子有哪些
自勉自励子：1. 不求与人相比求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑出成长的性格。
2. 与泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。
3. 当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。
4. 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
5. 有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。
6. 选择自己所爱的，爱自己所选择的。
7. 这一秒不放弃，下一秒就会有希望。
8. 曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。
9. 没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。
10. 喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。
11. 人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
12. 靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。
13. 为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。
14. 如果爱，请深爱；如不爱，请离开。
15. 只要心中有希望存在，就有幸福存在。
【关 于 人 生】第一句：“人都是逼出来的”。
每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。
简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。
要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。
第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。
偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子
正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。
第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。
人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。
所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。
第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。
不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。
没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。
人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。
第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。
现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。
正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。
为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。
第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。
爱情是什么
让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。
人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。
第九句：“天下有钱人终成眷属”。
现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。
第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。
有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友
优美词语摘抄带解释
2.24周一There is no denying that cooperation plays an important parts in success in such a competitive society.不可，样一个竞争激烈的社，合成功起着重要作用。
重点句型: There is no denying that…不可否认的是……一般用在段落开头，来阐述某件事情的重要性，下面衔接观点。
重点搭配: …plays an important parts in………在……中起着重要作用2.25周二There are three main reasons according for it.主要有三个原因1.Firstly ,→To begin with ,首先2.Secondly，→In addition ,其次3.Lastly，→last but not lest ,最后也是最重要的一点2.26周三As is vividly revealed in the picture above，…如上图所示……阐述图中所描述的内容，在图表及漫画视图中用来描述某种现象、内容。
用在第一段的开头。
vividly生动地revealed揭示，显示，透露，显出，露出2.27周四书信类作文第一段第一句用来表述目的，原因。
I'm sorry to tell you that…我很抱歉告诉你……I've learned that you…我听说你……I'm writing to (do)…我写信是为了……2.28周五As far as I am concerned , l'm totally in favo(u)r of the move.就我而言，我完全赞成这一行动。
totally完全，全部的，整个的favo(u)r支持，赞成，同意表述个人观点，是支持还是反对2.29周六Therefore，I am in complete agreement with this practice .因此，我完全同意这种做法。
用在阐述观点段落的最后一句，再次强调，首尾呼应表明自己坚信这个观点3.2周一I subscribe to the idea of (running errands for money) for the following reasons.我赞成兼职的想法，原因如下。
subscribe to 同意，赞成，支持;订阅;定期捐款running errands兼职框架:I subscribe to the idea of… for the following reasons.我支持……想法，原因如下。
3.3周二On a personal note, l'm against (running errands) ,which does more harm than good with reasons , as follows。
在我看来，我反对兼职，兼职弊大于利，理由如下。
结构:On a personal note, l'm against … , which does more harm than good with reasons , as follows。
在我看来，我反对……，……弊大于利，理由如下。
在我看来，重用表达方式还有:As far as l am concerned,From my point of view,3.4周三Recently，as the rapid development of social science and technology，(artificial intelligence) has drawn much public attention。
近年来，随着社会科学技术的飞速发展，(人工智能)引起了人们的广泛关注。
句子中，括号内的内容可以随文章内容而改变。
为常用套句。
一般用在文章开头，第一段第一句，用来引出话题。
science and technology科技artificial intelligence人工智能as the rapid development of …伴随着……的快速发展drawn one 's attention 吸引某人的注意3.6周五 Only those who can overcome all the difficulties by themselves can be a master of life .只有那些能自己克服所有困难的人才能成为生活的主人。
Only when countries concerned combine their efforts can the Belt and Rode initiatives be fully fulfilled .只有有关国家共同努力，才能全面落实“一带一路”倡议。
initiatives 这里是:倡议。
其他意思:(新方案;主动性;积极性;自发性;掌握有利条件的能力(或机会);主动权)fulfilled 这里是:v. 实现。
其他意思:adj.感到满足的;觉得满意的;满足的v.实现；履行；执行；符合；具备；起…作用；目的是是fulfill的过去式和过去分词Only in this way can we carry forward our traditional culture well .只有这样，我们才能把我们的传统文化发扬光大。
重点在于掌握这个结构
Only …can …只有……才能……用在总结段最后一句，加强论述，增强说服力。
3.8周日Cooperation is therefore the best policy in any case because it can lead to a win-win situation , where both sides can gain benefits by virtue of joint efforts .因此，合作在任何情况下都是最好的政策，因为合作可以导致双赢，双方可以通过共同努力获得利益。
in any case在任何情况下a win-win situation 双赢的局面by virtue of凭借，依靠，因为，由于joint efforts 合作在谈“合作”话题的作文中，把它用在总结段，加强论述合作的重要性，好处。
由于，句子成分比较复杂，短语也不常见，如果能背出应用还是很加分的。
还有，强调一点，开头，结尾这样醒目的地方，一定要用好的优秀的句子，但也一定是能写对的，要是记不清了，还是用普通句子，保证正确是前提。
3.9周一
玩具小汽车的广告语是什么?
坚固又安全，孩子的好玩伴。
让孩子的童年在赛道上飞驰。
袖珍汽车，享受童年。
飚车,这里不危险! 玩具，泛指可用来玩的物品，玩玩具在人类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。
玩具也可以是自然物体，即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西，对玩具应作广义理解，它不是只限于街上卖的供人玩的东西，凡是可以玩的、看的、听的和触摸的东西，都可以叫玩具。
玩具适合儿童，更适合青年和中老年人。
它是打开智慧天窗的工具，让人们机智聪明。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
人性的弱点经典名句?
1、一炫耀什么明内心缺少什么。
2、一个人越在意方，就是最令他的地方。
3、人都有以第一印象定好坏的习惯，以为一个人好时，就会爱屋及乌，以为一个人不好时，就会全盘否认。
4、人越是自得的事情，越爱隐躲，越是痛苦的事情越爱小题大作。
5、这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。
6、婚姻的杀手有时不是外遇，而是时间。
7、当你再也没有什么可以失往的时候，就是你开始得到的时候。
8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。
9、童年的无知可爱，少年的无知可笑；青年的无知可怜；中年的无知可叹，老年的无知可悲。
10、人答应一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的提升。
由于同一层次的人之间存在着对比、利益的 冲突于丹关于人性的总结，而与陌生人不存在这方面的题目。
11、一个女人喜欢一个男人时，她希看听到谎言；当一个女人厌恶一个男人时，她希看听到真理。
12、假如你借太多的钱给一个人，你会令此人变成坏人。
13、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。
14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
15、有所得是低级快乐，有所求是高级快乐。
16、天才失败了就是蠢才
17、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。
大多数成功人士都源于那1%。
18、人假如靠吃饭活着，那饭不叫饭，叫饲料。
19、中国人学美国人轻易，中国人学中国人难。
20、一个人幸运的条件，实在是他有能力改变自己。
21、人的成长要接受四个方面的教育：父母、老师、书籍，社会。
有趣的是工作总结经典语句，后者似乎总是与前面三种背道而驰。
22、经营自己的优点，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。
23、生命如同一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清楚可见。
24、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
25、假如是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。
果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。
26、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。
27、怕爹是孝敬，怕老婆是爱情。
28、没有分歧格的学生，只有分歧格的家长。
29、地球是运动的人性的弱点经典语句，一个人不会永远处在倒霉的位置。
30、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。
生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。
31、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。
32、笨男人+笨女人=结婚；笨男人+聪明女人=离婚；聪明男人+笨女人=婚外情；聪明男人+聪明女人=浪漫爱情。
33、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。
34、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当同等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想总结世界经典电影，也要为别人想。
35、企业一定要有偷不往、买不来、拆不开、带不走54句关于人性的总结，溜不掉的独特资源。
36、失言就是一不小心说了实话。
37、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。
38、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。
39、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。
40、最好的进攻就是进攻自己。
41、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
42、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权利。
43、竞争，实在就是一种友谊，在对手的帮助下进步你的聪明度，害怕竞争的人已经输给了对手。
44、钱可以帮穷人解决题目，却帮富人制造题目。
45、把爱情投资在一个人身上，冒险；把爱情投资在很多人身上小学经典诵读总结，危险。
46、世界上只有想不通的人经典工作总结，没有走不通的路。
47、真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收进数字。
48、一个人想平庸，阻拦者很少；一个人想出众，阻拦者很多。
不少平庸者与四周人关系融洽，不少出众者与四周人关系紧张。
49、婚后的男女莫不“喜出”“看外”。
50、三流的化妆是脸上的化妆；二流的化妆是精神的化妆；一流的化妆是生命的化妆。
51、“危机”两个字人性的弱点经典语录，一个意味着危险，另外一个意味着机会，不要放弃任何一次努力。
52、是英雄表现出来，是人才体现出来，是蠢才显现出来。
53、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。
54、三人行人性的弱点经典，必有我师，三剑客，必有一强，三角恋经典诵读总结，必有一伤。
