灯具销售技巧和话术经典语句
首先你应该了解你手中的产品的全部知识，做到熟记于心，了如指掌，还有就是你要了解你的产品的市场定位在哪，都有哪些因素影响，都有哪些卖点，当初的靠哪些因素站稳市场的
我是做灯具推销的，做了一个月了，客户基本没有。
你家做灯具的，据我所知要想更快更容易赚到钱，那最好的是与装饰公司合作，他不仅让你有大量客户上门买灯
还可以给你做广告，我是做设计的 有时我们给客户设计效果图时，需要客厅吊灯、餐厅吊灯，等 只要我们在设计时用上你店里的灯，这样就可以给你推销出去了。
而且还能给你到来那样的灯客户最喜欢，用的最多。
呵呵
在专业的网站发信息如阿里巴巴，灯饰网站等。
可以在一些知名的论坛上发帖子 如天涯论坛。
在门户网站找到一些消费大户，如小区物业，学校机关等等机构，寻找他们的信息，了解客户，找到客户的需求 进而推销产品到一些潜在客户可能出现的场合，交朋友，推销产品推销产品有时候就是推销自己，你会成功的
最重要的是你的质量好
不用做广告生意都好
生意是做出来的
你也不用急于一时，客户也是慢慢联系的 ，只要你的货好
服务好
相信你的生意一定最好
如何推销灯具
目前的买方市场,仍是低水平的买方市场,是消费心理由量向质转移的初始阶段,低层次的消费巳趋饱和,高水平消费刚刚起步,市场仍然充满着机会。
为了拓展市场，除采取组织精干的营销队伍、建立畅通的营销网络、实施优质的售后服务等手段外，还应进一步研究市场变化趋势，改变营销策略，发挥“三个效应”。
□ 一是名人效应。
主要借助名人的社会知名度、荣誉度和影响力来提高产品的市场竞争力。
在产品开发过程中，要注意聘请本行业的技术权威作为技术指导或顾问,通过技术咨询、技术策划、技术服务、技术培训、技术评定等方式,参与和协助产品的开发,为产品的档次和质量提供技术保障,从而赢得消费者的信赖和支持。
□ 二是名牌效应。
营销的竞争,归根到底,是产品质量的竞争。
企业发展靠产品,产品销售靠市场、市场竞争靠名牌。
企业应以产品的质量为基础,以产品造型、款式、外观、包装为依托、以企业精神为内涵、全力实施精品名牌战略。
□ 三是用户效应。
任何产品的营销归宿都是用户。
在市场营销中,一般情况下,是当产品投产后,再向用户推销，企业与用户是买与卖的关系。
而更为成功的作法是,在产品的研制开发阶段、就吸引用户参与、或是投资入股、或是技术协商、或是考察调查，一方面，可以了解，掌握用户的消费心理和标准，满足用户的特殊要求；另一方面，让用户直接参与产品开发的每一个环节，增加对产品的认同感，从而形成产品的开发——使用共同体，特别是一些大的用户，对产品销售起着决定性的作用，更应该邀请其参加产品的开发，通过互惠互利的纽带，建立稳固、畅通的销售渠道 仿佛是有人推倒了多米诺骨牌，北京一连串建材、灯具城接连转型：玉泉营环岛家具城关张、亮都家居转型、名流家居改卖沙发。
前不久，位于清河小营的建材巨无霸东方美都也传来了关张改做汽配城的消息。
另外，有新的灯具城又在破土而去，关门的已经关了，开门的还在一家一家的接着开。
有专家预言，2004年将成为北京灯具城的洗牌年。
灯具市场何其多从城里驱车赶往环三环灯具城，一路上隔三差五就能看到灯具城的身影：万家灯火装饰城、健翔桥灯饰城、玉泉营灯具市场、十里河灯饰城等，一路上都有建材、灯具市场的身影。
这还不算那些夹杂在家居、电器市场中灯具展厅。
为何要扎堆建灯具城
某建材城营销负责人介绍说：我们选择经营建材、灯具就是看好这一地区的巨大需求。
这儿离奥运主体工程地点很近，将来那里的基础设施建设会有很大的量；北京的房地产开发不断升温，仅在北洋效区小营周边就集结了怡美家园、怡清园、当代城市家园、西二旗小区、领秀硅谷、清上园、知本时代、雪梨澳乡、 森林大地、流星花园、永泰新地标、龙锦园、枫丹丽舍、宽HOUSE等几万套新建商品房，并且这些项目大多是毛坯房。
这些郊区房的面积都不小，均价都在4000元以上。
如果按每户8万元装修计算，这几万套商品房有几个亿的装修需求，灯具的装饰是其中的重要的组成部分，这无疑是一块巨大的蛋糕。
这仅仅是民用市场的需求，如果将工程灯具的需求统计进来，北京每年的灯具的消费额更是大得惊人。
正是这块诱人的蛋糕，吸引了众多灯具城在小营地区雨后春笋般冒了出来。
千店一面难支撑灯具市场繁荣的表象下面，却是生意的逐渐清淡。
随便走进几家灯具城，只要不是周末，逛建材城的人寥寥无几。
为什么会这样呢
原因之一，是灯具城的结构品种单一和与此相联系的行业恶性竞争。
环三环和十里河等专业市场都是摊位制经营，灯具城的经营项目无非是一般的灯具、灯饰产品。
一位刚逛出来的消费者表示，这里什么灯都有，但很难找到有特色的灯具。
而且缺少知名品牌的灯具，虽然价格不贵，但逛了一圈没什么收获。
这位负责人对灯具城的同质化经营也深有感触：“如果不看店牌，走进去看几乎每一家经营的种类、经营格局都一样。
” 某灯具城一位正在搬家的商户表示，尽管交了一年的租金，但是根本没有生意，经常是一整天都不开张，干脆都撤了，以免损失更大。
灯具市场同质化恶性竞争的结果，首先是行业利润率的大幅下滑。
灯具的经销利润，前几年有100％-300％的毛利，现在一般不到20％，少数能做到50％。
有的灯具城只有10％的商户保持微利，20％的商户基本持平，商户大量流失是情理之中的事，以至于某灯具城转型做汽配城时，大多数商户都表示举双手赞成，兴高采烈地撤了摊。
就在这家灯具城转型的同时，有几家灯具市场因为出租率低，正在打出优惠招商的广告。
今非昔比慎介入北京市市场协会家居市场分会负责人介绍说，几年前，北京刚刚兴起家庭装修，那时候建材、灯具市场开一家火一家，两三年前，也能保证灯具市场开张了不赔钱。
但从去年开始，北京的灯具市场已经明显供过于求，即使投资几亿元的新市场入市，也难以红火，一句话，北京的建材市场实在太多了
据了解，到去年年底，大小灯具市场、灯具店共40多家，大中型的就有10家以上，今年还在以年增加30 万平方米经营面积的速度增加。
老百姓的消费需求虽然也在增长，但老百姓越来越讲品牌，随便搭个棚子就卖灯的日子已经一去不复返了。
今年的非典可以说是一剂催化剂，本来“身体差”的撑不住就倒了。
就这样，今年以来，每个月都有2万平方米以上的大型灯具城转型的消息。
而且，随着洋建材、灯具超市加紧在北京圈地，灯具市场逐渐向品牌经营过渡。
专家表示，在大型专业灯具市场的打压下，同质化、经营没有特色的中小灯具市场的日子不好过。
如果它们不及时调整经营思路，只有最终出局。
能生存下来的灯具城需要走的就是专业化、特色化经营的路子，这或许还能杀出一条生路。
（
做一个上门推销led灯具的推销员,需要准备哪些工作
客你LED灯具为什么比普通节能灯贵可以这样解释一：那LED灯具的配套产品很是从外国进口或者是台湾产的。
就比如LED芯片吧，因为 技术不成熟国内还少有生产的，就算有性能也很差。
这就加大了LED灯具的成本，不 像普通的节能灯，材料国内都能采购到，到处都有生产的。
二：节能环保，使用寿命长，虽然价格比平常的节能灯贵了点，一年的用电都可以买好多个节能灯了客户问你LED灯具有什么优点，你可以这样解释1、高效节能：3WLED相当于40W普通节能灯2、超长寿命：使用寿命可达5W小时，使用时间是普通节能灯的6倍3、健康：LED光线不含紫外线、红外线、辐射4、绿色环保：不含汞和氙等有害元素利于回收，而且不会产生电磁干扰。
5、保护视力：直流驱动，无频闪6、光效率高：发热小，90%的电能转化为可见光7、安全系数搞：所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患
填歇后语 推销灯具的员工不断地说自己的灯管多么节能,真是什么
这个问题本身就有问题的。
卖灯具与灯管是两回事，生产灯具的厂家是不会生产灯管的，推销灯具的员工不断地说自己的灯管多么节能，那么这个推销员就是吃里扒外，拿灯具厂的钱在干灯管厂的事。
【真是什么】就是吃里扒外。
怎样推销灯具
做零售的话，需要质量，价格等多方面来让你给客户感动实惠
做批发的话，你就需要让客户感动信心，看到希望就可以了
