怎样用诗句来表示售房部房子卖的好
1.宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.2.千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金. 好的话就采纳了吧
怎样的房地产暖场活动能吸引到意向客户
高成交活动既要好看又要好吃 ►什么时间举办活动效果最好? 关于在哪一天做活动要分两种情况，一种情况是开盘前的销售前期，这个时候的活动主要根据工程节点和营销节点确定，基本比较容易;一种情况则是开盘后的销售中后期，要确定活动时间，关键的技术要点就是分析客户的成交周期和客户曲线。
所谓成交周期就是从客户第一次进线或到访起算到最后成交的时间周期，按通常情况来说是半个月。
取一段时间如上两个月的成家客户样本进行统计，取多数客户的成交周期为参照。
知道客户的成交周期后，我们还需要分析上段时间的客户曲线，客户曲线包括成交曲线、进线曲线、上门量曲线。
根据销售的原理――积累一批，消化一批，即一段时间的任务是大量积累新客户，新客户到一定量以后，必须举办活动进行较大规模集中歼灭。
这样，客户成交量就往往会呈现一条曲线，有波峰、波谷。
波峰就是客户成交量最大的时候，这往往表明前期积累的客户已经被“歼灭”得差不多了，这个时候如果紧接着做活动，成交效果肯定不好。
因为客户也需要一个休养生息、慢慢积累的阶段，这个阶段往往要间隔一到两个成交周期。
我们观察客户成交曲线，如果距离上次成交的波峰有一两个成交周期的时期间隔，然后再观察这段的上门量曲线和进线曲线，如果客户进线和上门量有一定的积累，这样就表明举办“歼灭性活动”的时机基本成熟了。
►在哪里举办? 活动的地点一般放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。
如有开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。
还有一种情况，楼盘前期不具备展示、接待的条件，或者需要一个大的楼堂馆所容纳大规模的客户，则往往选择一些高档的酒店宴会厅、剧院等。
►请什么人来参加活动? 对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。
对于人物的考究，技术要点主要有六个： 一是通知了意向客户以后，还必须通知老客户和他们的亲朋好友，另外比如房地产公司会员俱乐部的会员等等都可以邀请一部分。
这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。
需要成交的客户看到有这么多客户在销售现场，也会感到紧迫感和优越感，会促进其成交。
另外，很多观众本来只是抱着看看的热闹来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入了演员的行列，最终也成了现实客户，这种例子比比皆是，也就是所谓的“羊群效应”。
二是业内人士。
专业人士往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。
亲朋好友要买房了，很多往往会去咨询自己的业内朋友，所以，“得业内者得天下”，深圳很多楼盘尤其是豪宅在销售时都专门安排“阳光接待大使”(即业内人士接待专员)，专门为业内参观人士提供咨询服务，并根据身份给予较为详细的资料。
在重大活动节点，邀请业内人士共同参与体验。
除此之外，还提供项目宣传资料给予代理商、广告公司、单位、园林设计单位等相关合作公司。
三是焦点客户。
所谓“焦点客户”是指影响力大、交游面广、购买力强的典型目标客户，他们在自己的圈子中具有相当影响力，打动他们就打动了一个圈子，可轻松实现圈子里的“链式传播”。
四是小孩子。
小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。
所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，如小金鱼、漫画书、风筝或者小玩具等等，小礼物要在一入场的时候就给小朋友。
五是媒体。
活动过后的媒体炒作与放大也比较重要，媒体的介入可以成功的扩大项目的影响与口碑传播，塑造项目的销售速度与销售气势。
所以，在组织活动之前，媒体的邀请以及新闻通稿的准备都是必不可少的。
六是领导。
领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。
►要找好活动由头 为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象;活动必须师出有名，不能盲目折腾客户;用由头去统帅活动全局。
一般举办活动由头包括庆祝节假日，项目亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销节点，还有与某单位联谊，答谢老客户，举行肯德基品尝周、风情周活动等等。
►小活动穿插大活动中 在举办活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。
常见的参与性的小活动主要有高尔夫推杆、真我素描、DIY活动、幸运飞镖、圈牛仔等等。
►促销政策提前制定好 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。
结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。
►展示 在房地产营销中，“眼见为实”是一个颠扑不破的真理，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。
做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。
展示的第二项是硬展示，即需要项目硬件的配合，包括项目的外围导视、园林、场地装饰、活动包装、看楼通道、清水房、工法样板房、精装样板房等等。
►推售产品要搭配好 “歼灭性活动”的最大目的就是为了成交，在活动之前，一定得做好预销控，计划主推哪些单位，推出单位的搭配是否合理，怎样去引导、分流客户这些都是很关键的问题。
一般情况下，推售单位至少要有一个“价格标杆”和“瘦狗产品”的搭配。
价格标杆是最高价单位，用以拉升和衬托其他单位的价格;瘦狗产品则是占有资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销单位”推出，以促进销售量。
►服务要到位 服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。
“歼灭性活动”的所有重心都必须围绕成交，在设计活动方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。
一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快，这是好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无促销、有无稀缺单位推出等等都是给客户的实惠。
楼盘活动100个金点子 ►炒作城市区域板块类 1.业内论坛 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。
论坛利用的方式进行宣传。
2.高层论坛 3.区域发展研论会 建筑形态分布格局数据分析与预测;政府未来宏观调控思路;地产行业与地方发展的关系讨论。
►奠定项目国际品质类 4.国际论坛 以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
5.奢侈品联展 奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。
6.名车展 7.瑞典水晶展 现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS;专家现场指导如何鉴别水晶。
8.名车试乘试驾活动 名车试驾，与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。
9.红酒、雪茄品鉴沙龙 此类活动符合高档项目业主的审美情趣。
营造温馨、舒适的活动气氛。
可以充分传递项目的高贵典雅品质。
通过活动配合老带新政策的进一步实施。
10.世界老爷车展 11. 12.新年音乐会 新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质;而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象; 13.春节烟花、花车表演 在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游! ►体现国际休闲生活类 14.生活家论坛 15.生活摄影展 邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。
16.高尔夫俱乐部互动 选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。
并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。
17.英式皇家马车游园活动 英式皇家马车游园活动。
18.尊享酒会 在高档的西餐酒会后举行产品发布会。
配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等。
19.亲子教育沙龙 亲子教育是我项目目标客群的关注点。
活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。
20.明星宝宝评比 采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。
营造现场气氛，促进现场成交。
21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘 在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。
22.少年夏令营活动 活动建议：少年领袖训练营;少年都市生存大挑战。
23.关注健康从体检开始 针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。
24.养生之道讲座 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。
25.健康系列讲座 意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座;对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议;吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。
形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。
26.德国风情系列活动 (1)“德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。
(2)“黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。
(3)“明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。
在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。
►树立类 27.慈善晚宴 邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、、社会名流、著名收藏家、媒体记者等参加宴会，进行慈善捐款。
28.圣诞祝福会 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。
29.8月买房抽国外国内游 通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列。
30.爱的回忆馆 展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照;展馆开放期间，有意向者可提供结婚照;凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
31.上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品。
32母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品。
33.福社区生活365 从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
34.置家建言 在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
35.法式红酒美食汇 活动内容：1、邀请业主及客户现场品酒并举办冷餐会;2、赏月酒会上并配有小提琴演奏等助兴节目;3、会后赠送参加活动者月饼礼盒。
36.宝藏在香溢 样板区开放寻宝活动。
1、在样板房及中轴景观中的放置密封纸盒(漂流瓶)，纸盒内放置各式小纸条(从谢谢参观到各式大奖)2、纸盒随意撒放在样板区各处3、由业主寻宝，在寻宝过程中感受中轴景观，精装的唯美细节，寻宝者最多可搜集五个纸盒4、参加者可选择打开5个纸盒并拿走其中最想要的礼品，或是不打开纸盒，直接赠送制定礼品。
37.“潜伏”销冠海选 面向市场客户，重点针对已购客户以及意向客户，邀请客户参观社区的全部内容，包括销售中心，社区，样板房等，然后列举项目亮点，能列举出最多条款的参与者荣选为“当期销冠”，定期评选出一位，最后进行总决选，对于当期销冠和总销冠进行有有相当诱惑力的物质奖励 38.闭店选房一房一价 只有凭邀请函入场，一房一价，不再接受任何议价;推广期的二周进行顾客的蓄水，意向客户的蓄水;长期积攒下来的客户的邀约;二：下单不同的金额进行现金的返还;具体的价格我们可以自己策划!保证自己的收益;三：下单就可以进行轮盘抽奖;业主自己摇轮盘，决定自己的奖项;备注：邀请卡有2种获得方式： 39.冰雕节 在示范区举办冰雕节，吸引客户参加。
40.骑行活动 山水资源较好的项目可针对业主及意向客户举办骑行活动。
41.少儿围棋挑战赛 42.形象策划分享 针对意向女性客户，邀请时尚专家来分享如何穿衣打扮。
43.“私人订制”剧目 天津项目在实景园林示范区开放活动中，结合城市特点和节点特色，聘请艺术剧团为万达项目量身定制了一场幽默话剧。
剧中的故事背景、场景、人物、故事情节均发生在天津万达广场，观众在观赏话剧的同时，也可长时间感受实景园林带给人的愉悦感受，演出与环境体验相得益彰。
44.封顶活动 万达太原项目，结合大商业封顶节点，采用城市前所未有的直升飞机试乘巡游形式，以“空中看太原，空中赏万达”为切入点，结合盛大隆重的封顶大典。
通过精彩的舞狮表演与直升飞机形成空陆联合展示，引发全城轰动，真正将万达大商业封顶，“万达广场繁华将现”的讯号传达至城市各处，完满达成预期目的。
45.与城市大型演艺赛事结合 许多城市均有属于自己特定赛事或大型盛会，如赤峰的“红山文化节”、延吉的“朝族民俗运动会”等，一段时间内必为全城关注热点。
而有效的融入其中，并对万达品牌进行宣传，可在短时间内获得较大传播度，达到事半功倍的效果。
46.与城市大型公益活动相结合 比如冠名活动。
借助城市量级的大型公益起势活动，不仅能快速为项目建立知名度，且能通过活动举办过程中与各企事业单位形成良好互动，为项目获取有效渠道客户资源。
47.结合时下最受热议影视剧举办活动 比如万达2014年就结合《催眠大师》举办了“大型催眠魔幻活动”活动，引发城市好奇，客户到场踊跃，现场氛围热烈，达到预期效果。
48.夏日欢乐嘉年华 活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。
活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.举办摄影展\\\/图片展 央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
50.大家来找碴游戏 对多幅经过PS的不同精装样板房的画面进行“找碴”品牌连连看游戏，考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌连线T恤绘画DIY 51.清凉一夏送你一吨油 活动内容：冷饮+冷餐，举办品牌连连看游戏，老到新到访登记赠送油卡一张，成交更多好礼相赠。
52.陶艺制作活动 活动内容：陶艺 DIY 活动奖品：亲手制作的陶艺 活动点评：亲自动手 亲子互动 53.儿童活动 现场打造成了一个“魔幻城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣。
“魔幻城堡”中有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY\\\/和魁地奇竞技，还有很多小朋友喜欢的小玩具。
54.醇香摩顶咖啡活动 活动内容：糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺。
客户可亲手制作摩顶咖啡。
55.亲子周末 活动内容：亲子互动绘画沙画。
小朋友参与扭扭车、滑滑梯等小游戏。
与社区幼儿园合作，现场老师们交小朋友钢琴与体操。
56.“魔法假日”奇妙之旅 活动内容：现场提供冰饮。
现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。
57.周末相约嘉年华 现场提供冰饮。
凭借万客会会员卡或会员申请表，均有机会参与万科金域华府“相约嘉年华”抽奖活动。
活动奖品为欧洲之星嘉年华通票+万达免费电影票。
58.心心相印 马克传情 到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。
59.日本美食之旅 活动内容：现场提供多种日本寿司、点心，供客户品尝。
60.宠物秀活动 活动内容：现场有专业训犬师表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，独木桥，s杆，然后是飞盘狗表演 61.DIY秀出您的创意 1、现场珠宝DIY:以珍珠为主要材料，客户可以根据自己的喜好现场制作城手链、耳环、耳坠等 2、石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。
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1、 健达世纪园项目概况 2、 健达世纪园市场分析 （一）营销环境分析 （二）竞争态势分析 （三）消费者分析 （四）项目SOWT分析 3、 健达世纪园销售策略 1、 入市时机及策略 2、 价格定位及价格策略 3、 销售阶段安排 4、 健达世纪园宣传推广策略 （1） 健达世纪园项目推广主题 1、 关于案名2、 3、 项目推广主题 4、 主题诠释 （2） 项目广告策略 1、 广告阶段策略 2、 广告创意策略 （3） 项目公关策划 1、 活动推广目标2、 3、 活动推广定位 4、 活动推广诉求重点 5、 活动推广的方式 （4） 项目现场包装策略 1、 销售现场包装 2、 楼盘处道路包装 3、 项目工地包装 5、 项目媒介组合策略 1、 媒体发布策略 2、 媒体分析与选择 6、 健达世纪园广告工作推进一览表 7、 健达世纪园项目全案包装策略一览表 8、 健达世纪园推广费用 1、 世纪园项目概况 健达世纪园占地156亩，总体规划分三期开发，一期为8栋多层，已经入住；二期为10栋，已交工；三期5栋在熊尔河畔。
小区内多功能会所，幼儿园，休闲娱乐设施配套齐全。
此项目是郑州南部区域一所大型、生态、纯住宅的社区。
现在的销售均价是1500元\\\/㎡，其中三楼价格1798元\\\/㎡；五楼价格1498元\\\/㎡；六楼、七楼1280元\\\/㎡，一次性优惠4%。
户型主要集中在80㎡-130多㎡之间，整体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色。
项目周遍学校有大学路小学、铁十一小、郑铁七中、六十二中、中州大学、郑州航院等小学、中学、高校；附近矗立高级饭店、宾馆：民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等；附近思达超市、世纪联华大型购物场所；鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的日常生活需要。
社区外部配套完善，空气质量较好，商业设施齐全，文化气息浓厚。
本案西面紧邻城市主动脉京广南路，南面宽阔畅通的航海路连接着城市主干道：西环路、大学路、紫荆山路、东环路等。
项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四面八方。
健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部，居住人群层次复杂、素质相对较低，人群流动性大，治安状况较混乱。
航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈旧的印象。
2、 健达世纪园市场分析 （1） 郑州南区地产项目营销环境 从今年来看，郑州房地产市场开发形势良好，随着郑州市拉大城市框架，扩大城市规模，降低城市户口的准入门槛和区域性中心城市的建设与发展，全市的房地产开发进入了一个全新的发展时期。
政府开发北区的政策东移， 倾力筹建郑东新区。
与其相比显得南区项目在升值潜力方面前景不太乐观。
同时，随着市区内大型批发市场的纷纷南移，也将会在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。
改革开放以来，随着城市化的进程，以及南区专业市场的建立。
郑州南区逐步形成了大型灯具批发市场、京广批发市场（鞋城）、河南万客来食品城、郑州市华中食品城、郑州食品城等。
此板块地段具有得天独厚的商贸特征。
各项经济指标与郑州其它地区比处于中等水平。
对商品房等大宗商品的购买力具有一定规模。
航海路地产项目形成了两头大中间小的哑铃状的楼盘特征，中间沿线项目产品同质、地段优势相似的情况下竞争异常激烈。
城市中心较好地段项目获得难度越来越大，郊区化的地皮也成为众多开发商的争夺的对象。
郑州南区商贾云集，具有较明显的商贸特色，经济发达的程度比周围地带高。
这是其得天独厚的板快优势。
这种特殊性决定了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。
同时，本区域外来人口较集中，对于商品房消费有一定潜在市场。
（2） 南区地产项目总体竞争态势及竞争者分析 南区项目中心地带金祥花园、亚新美好人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发成功，预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质，同时也标志着这一区域消费市场日益成熟。
此后南区中心地段出现了第三代生态住宅：健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注重社区环境、绿化率较高的大型项目。
多数项目在建筑风格及景观设计与外立面方面产品同质，楼盘概念也没有鲜明特色。
然而航海路沿线两段如金色港湾、帝湖花园等项目在产品定位、概念炒作及营销推广方面有着与众不同的成功案例。
因此，为了更好的作好健达世纪园项目的整合，河南惠乔广告公司市场部对周遍最主要竞争者、潜在竞争者进行周全细致的市场调查与深入分析。
基本情况如下：序号项目名称均价规模户数工程地址物业地址广告定位案场状况 广告定位主打广告语形象定位营销状态1 开元丽城1490元\\\/m规划面积116亩，900多户一期11栋以封顶，处于强销期京广南路与长江路交叉口南50米南区美丽新世界选择，是一种权利，有何尝不是一种能力。
在合适的地方，选择，自己的美丽新世界。
塑造南区大众化品牌现代化住宅 案场大广告牌醒目，视觉很有冲击力，震撼力。
售房部包装时尚、温馨、清雅。
销售员服务热情。
2亚星盛世家园1580元\\\/m占地面积140亩，户数1188一期在建正在销售嵩山路与长江路交叉口东北角高尚历史文化景观社区 亚星生盛世家园——文化成就未来；嵩山路上观山听水首席庭院。
首家大型文化主题景观社区围墙包装色彩庄重沉稳，突出历史厚重感。
案场气魄，浓郁的文化氛围。
销售员有气质，缺乏积极性。
3锦绣江南1600元\\\/m占地为120亩 1100多户 一期完工绿化即将建设 兴华南街与张魏路口东南生态型艺术社区“艺墅世家幸福之家”生态健康艺术售楼包装现代风格、色彩明快。
售楼现场氛围冷淡。
售楼员专业知识与技巧不足。
4 帝湖花园1680元\\\/m规划面积3110亩，456亩的月湖一期多层即将建成航海路与桐柏路交叉口纯生态水景人居所“回家就是度家的开始”“善待你的一生”“大帝湖、大社区、大自然”大气魄、大气势的欧式风格售楼现场，开阔的广场。
一期销售过半，剩下价位较高的困难。
非常热情专业敬业的销售员。
5富寓花园1550元\\\/m280户处于尾盘销售期航海中路30号平实、自然、务实、利益诉求(宣传书)您想要的，正是我们为您建造的。
现代主义与欧式建筑风格糅合开发项目时机极佳地理位置较好，周遍配套设施齐全。
6金祥花园1450元\\\/m1000多户五期正在热销中郑州市航海中路19号实用、品牌点睛之作、封园之作、完美之作比较务实的小区主要是以占领市场先机前几期为经济实用房，价位较底。
本期是商品房，价位较高。
7龙跃时代家园1900元\\\/m85户尾盘销售期航海北街与交通路交叉口没有怎么做广告注重品牌效应售房部规模不大精致、时尚 竞争者——5W战略分析 现代营销由“产品导向——市场导向——需求导向——关系导向”等理念向更高级更直接更有效的现代营销理念演绎：竞争导向的营销理念。
这是因为当市场发展趋于成熟时，主要竞争对手的每一项营销策略及活动都是在充分的研究消费群体情况下制定的，有其明确的目的性与针对性。
克劳塞维茨在其《战争论》中说战争有两个目的：一是以打败敌人为目的；二是以占领敌人境地为目的。
在此基础上提出的5W战略是以竞争者为研究对象的现代营销观念，因而有很强的攻击性与侵略性。
在对区域市场发动一场残酷的侵夺战时，对“敌人”进行火力据点的侦察是至关重要的。
“知彼”是市场争夺战制胜的关键。
针对竞争对手“做的好”模仿，“做的不好的”改进，“没有做的”占领市场高地，“正在做的”研究对策。
从而在激烈冷酷的市场争夺战中获得胜利。
主要竞争者——【开元丽城】 项目概述：开元丽城占地约116亩，总建筑面积约12万平方米，规划900多户，项目绿化绿30%以上，是郑州南区一个大型、人文、低密度、高绿化纯住宅社区。
开元丽城总体开发为2期，规划筹建22栋多层。
一期共11栋、36个单元，432套住宅。
分三次调整价格，即每144套调整一次，项目至2003年底竣工。
一期建设包括室内多功能会所、大型中式休闲广场、儿童游乐场所。
主力户型为三房和两房，面积90m-230m，户型设计功能合理，最大楼间距为50多米。
现已销售200多套（由于在营销推广方面的问题，健达把本该属于自己的200多名客户拱手相送给自己的敌手——开元丽城）由于2003年房产会之后一个月内没有开展广告宣传与公关活动，近期销售状况有一定困难。
开元丽城主要卖点列举：a、开元房地产的大众化品牌 b、开元物业品牌 c、开元丽城的规模 d、开元丽城的超底价位。
竞争对手5W因素分析： 正在做什么为什么这样做做的好的 做的不好的没有做的 1、在项目处于强销期，定期连续发布理性诉求比较广告。
2、发布项目工程进度的告知广告，向置业者发布信息 3、侵夺求廉求利 的目标客户群体 4、准备第二轮宣传冲击波 1、攻击打压竞争对手，突显项目性价比，迎合南区置业者求廉心理需求。
2、稳定以定单置业者的信誉，扩大口碑效应传播。
争取置业者购买的信心1、售房部包装时尚、清逸、精致，有浓厚现代感的气息。
2、案场内广告牌画面唯美、色彩选择明快、视觉表现有强烈的冲击力与震撼力。
4、案场外部POP广告、墙体广告抢眼吸引人。
5、强销期以理性诉求广告的竞争性策略，运用比较广告。
6、项目定位消费群体明确：工薪阶层。
平民化、大众化、品牌化的路线。
7、物业品牌知名度与美誉度都很高。
8、营销推广与价格策略明确。
1、广告推广策略不太明确，产品形象广告推广不太理想。
2、准备期、内部认购期形象广告的创意表现匮乏。
3、广告推广前期媒体组合单一，只有大河报。
影响面深度还是不够。
4、项目所处的地段荒凉，周遍配套设施不齐全，生活不太便利。
1、售楼处道路没有包装，周遍营销氛围不浓。
2、项目影视广告还没有做。
3、南区交通要塞户外广告牌也没做。
4、对市场主体只是做市场调查，并没有派发宣传单页。
其他竞争项目简析：亚星盛世家园\\\/锦绣江南\\\/帝湖花园 潜在竞争者——【亚星盛世家园】 此项目位于郑州西南区嵩山路上，占地面积为146亩，社区包括20栋多层，3栋小高层，2栋写字楼多种格局。
5000m的中庭广场，1000m的人工湖，1700m的地下防空设施。
主力户型二房、三房、复式，面积28——205m。
社区内有会馆、幼儿园、商业街等相关配套。
亚星盛世家园主要卖点罗列：a、亚星地产的品牌 b、居住文化形态—文化主题c、水景山景的园林规划 竞争对手5W因素分析: 〔优势〕 1、 售房部外部造型现代感十足，2、 内部装饰典雅人文气息浓郁。
售房部的大气魄展示了开发商的雄厚实力。
3、 项目附近的户外广告牌醒目，4、 视觉冲击力强。
5、 围墙包装较重视与项目推广主题“文化成就未来”相吻合，6、 突显了人文历史的厚重感。
7、 项目绿化率高，8、 在景观设计方面把山景与水景融入小区。
9、 在上街区有着开发房地产的成功经验，10、 注重建筑品质，11、 户型设计、景观规划。
12、 生活环境优雅，13、 空气质量较好。
〔劣势〕 1、 广告主题不2、 明确：一是文化成就未来；二是嵩山路上观山听水首席庭院。
3、 宣传推广存在着很大的盲目性且不4、 系统，5、 造成资金的大量浪费，6、 反而7、 增加了项目成本。
8、 “文化成就未来”主题概念推广有些空洞，9、 周遍文化氛围不10、 浓厚。
11、 开发商观念陈旧、没有现代营销意识，12、 以自我意志为核心，13、 不14、 遵循市场规律。
15、 无法与专业营销策划公司建立战略联盟，16、 很多营销策划公司也不17、 愿与亚星房地产开发公司合作。
18、 项目位置偏远，19、 周遍学校、医疗、商业等生活配套不20、 完善。
21、 亚星房地产是上街外来品牌，22、 在郑州知名23、 度与美誉度低。
【锦绣江南】——潜在竞争者 项目案名原为天泰?艺墅世家。
占地120亩，11万平方米的住宅，最大楼间距超过50多米，容积率低，绿化率超过45%。
1万多平方米园林规划，中央花园中1500平方米的业主会所，500平方米的幼儿园。
主力户型三房、四房、复式98——200m。
一楼1618-1683元\\\/㎡（带花园）；三楼1586-1665元\\\/㎡；五楼1362--1442元\\\/㎡；六楼1130--1209元\\\/㎡。
项目位于亚星盛世家园旁边，有25栋多层住宅，社区内有生态绿化系统、石景、水景、健康休闲系统。
锦绣江南主要卖点罗列：a、生态型社区 b健康概念的提出 c 艺术型社区 对手5W战略分析： 〔优势〕 1、 在较繁华地段与物业地址处售房部各一；较繁华地段人流量大，2、 距离目标3、 客户群体接近；建立了占领市场争夺的据点。
4、 该项目是南区中段较早提出生态型健康艺术社区的楼盘；项目园林规划设计及至完美，5、 绿化率及高。
6、 注重影视广告的宣传，7、 建立了一定的楼盘知名8、 度。
〔劣势〕 1、 天泰房地产开发公司在上项目前，2、 对项目可行性分析与研究不3、 够深入不4、 够专业。
这也反映开发商缺乏远景规划，5、 没有长远的市场洞察力。
6、 一期已为现房，7、 楼房的缺点充分展现。
建筑外立面为面砖，8、 呆板、生硬缺乏时代感，9、 户型设计不10、 合理，11、 主力户型面积偏大。
以至造成消费群体购房的抗性很大。
12、 案名13、 的全面变动，14、 造成资金的极大浪费。
15、 售楼员缺乏热情，16、 专业技能与知识不17、 足。
18、 媒体组合策略比较单一，19、 只有电视做告知性或提醒式广告。
开发商缺乏长远的营销传播策略。
20、 精美的楼书与楼盘的实况形成鲜明的对比，21、 楼书的成本太大，22、 而23、 效果较差。
【帝湖花园】——潜在竞争者 帝湖花园是布瑞克房地产开发有限公司兴建。
此项目是郑州市规模最大环境最完美的大型纯生态水景居所。
也是郑州唯一最大活水湖的社区。
规划土地为3110亩，20余平方米天然湖面，1200亩园林绿化，8万平方米休闲广场。
项目绿化率为51%，容积率为1。
社区分为三个区域：莱茵东郡、罗马毫庭、威尼斯水域。
项目先开发多层住宅，以集聚人期，加速资金周转，快速回笼资金。
开发的多层以其低廉的价位、高品质生活方式迅速销售过半，主要是五六楼价位底的买的较好。
楼盘定价策略较有特色，与湖的远近而不同。
此后逐步开发别墅、联排别墅、高层。
项目规划景观以湖全面展开，绿化率高。
此项目对西南区其它项目有较大的威胁。
营销传播推广策略是非常的成功。
媒体发布策略宛如一股龙卷风，震撼着郑州地产界。
楼盘形象广告的策略型创意的发布有一种大气魄大气势，霸气十足，深入人心。
集中火力投放了一轮一轮的媒体炸弹，强烈的刺激着欲在西区置业人士。
（三）南区消费群体置业者分析 1、目标客户群分析：目标客户群年龄在25岁——45岁左右；中等高等学历以上，工作与事业相对稳定，进入事业与家庭稳定期。
家庭可支配收超过2万元，首期支付3——6万元之间，月供还款约450——1000元左右。
根据前期市场调查显示，南区整体生活消费水平低于全市的平均水平。
2、 目标客户群定位： 依据南区状况，本项目的消费群体主要是： 南区经商批发人员（郑州万客来食品城、郑州华中副食品城、 郑州食品城、京广路鞋城批 发市场、总站纺织品批发市场等）周遍学校中青年教师（中州大学、郑州航院、测绘学校、郑州卫校、郑州七中等）铁路、部分行政、企事业单位职工（铁道建筑总公司郑州材料总厂、铁路局工程机械厂、嵩山机械厂等）周边老城区居民郑州中低收入人群 南部郊县入迁郑州户 通过对消费群体的走访结果显示，项目周边经商户与居民对项目都寄托很大希望，也有购买意向，价位希望在1000元——1300元\\\/平方米。
对周边的市场调查与消费群体的走访都显示：对社区环境、物业管理、人文教育十分重视。
3、目标客户消费心理分析 【共性分析】目标群体都有强烈的求廉求荣心理，渴望获得尊重与归属感，希望获得环境幽雅、空气质量较好性价比的完美居所。
在他们漂泊租房渴望他们对子女的未来抱有很高的希望，希望子女能够受到比他们更好的高等教育，愿意居住在文化气息浓厚的区域。
【差异分析】 南区板块是生意人集聚群落，外地人比较多。
他们成为改革开放以来先富起来的那一群体。
几十年的经营累积累了大量的财富，虽然拥有别人眼羡的富足，并不意味着生活质量的提高。
他们依然寄居在别人的屋檐下，过着都市富裕阶层的租房生活。
他们渴望改变当前的居住环境，拥有自我生活的新天地。
渴望成为真正意义上的城里人，融入都市现代生活。
同时在领略都市繁华之后，又期望一所环境优雅、宁静和谐能令心灵休憩的场所。
这一区域也是具有良好的人文环境。
周遍的中青年教师拥有很高的涵养与文化知识，渴望高品质高物业的现代生活环境。
相当部分群体也是外来人群，他们对城市生活有着独特的理解，期望在喧哗与骚动之后，享受那分安详、宁静、和谐。
在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。
同时对未来的社区生活充满幻想与憧憬。
城市工薪阶层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。
有由于房地产所具有的付款额度大的特殊性，大多人群持币待购。
在购房过程中谨慎，货比三家。
由于原来所居住房屋户型、面积、功能不合理，社区环境绿化差，房屋破旧等原因，希望将来的居住场所与环境要改善原来居住条件。
（四）健达世纪园项目SWOT分析 （1）项目优势（Strength） 1、 区位优势：本案位于郑州批发市场、商贸发达的区域。
2、 规模优势：项目占地156亩，是南区较大型楼盘。
3、 面积优势：户型面积为80m——130m，面积较适合南区市场 4、 环境优势：绿化率较高，较郊区化的地段，空气质量较好环境优雅。
5、 人文优势：周遍小学、中学、高院林立，文化气息较浓。
6、 配套优势：社区内多功能会所，休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施齐全。
7、 进度优势：项目为现房，可感受产品成熟价值。
8、 价位优势：价格比较适合南区市场。
（2）项目劣势(Weakness) 1、 经济劣势：由于销售不够顺畅，开发商资金周转有问题。
2、 信誉劣势：由于开发商拍卖地皮风波，以及变更工业用地产权等问题引发当地居民及社会公议。
3、 周遍劣势：项目周边的老建筑偏多，且比较嘈杂，周边小区域存在抗性。
4、 园林劣势：规划布局不太合理，人车分流系统不完善。
5、 产品劣势：建筑外力面有些落后，户型设计不是很合理。
6、 景观劣势：周遍没有公园、文化广场。
（3）存在的机会： 1、以通过导入新概念，树立在公众中的新形象。
2、房产证马上就拿到，为公关活动做了良好的铺垫。
3、开发商资金周转困难的解决。
4、市政府即将大力改造熊洱和河，此河正从健达世纪园小区穿过，改善了人文生活环境。
（4）面临的问题： 1、 区域整体消费能力有限，目标客房户群体争夺现象将较为严重。
2、 开发商有一定知名度，但美誉度极差。
3、 项目地段同质，概念炒作同质。
4、 消费者对朝北的客厅存在着较大的抗性。
5、 竞争对手—开元丽城即将封顶，时尚现代的外力面即将呈现。
6、 健达世纪园产品外力面的老化。
7、 健达世纪园“好水好景好家园”的主卖点不具备竞争力、说服力。
8、 售楼员的销售技巧及公关礼仪缺乏专业的培训。
3、 项目销售策略 （一）入市时机及姿态 一个项目销售的成功与否是与其销售时机的把握密切相关的，销售时机把握准确与否，直接影响到项目的销售与推广效果。
只有把握好销售时机，才能实现预期的销售目标，否则会对全盘的策划销售造成不利的影响。
作为南区开发较早的地产项目，本项目在土地产权没有变更，资金周转困难，项目宣传推广盲目、项目包装不系统的情况下仓促上项目。
这在客观上来讲，对于本项目在长期内开展销售工作是非常不利的。
当前置业群体已越来越理性，其对物业的结构、户型功能、景观环境、交通配套等要求也越来越严格，项目不具备认购的前提条件而仓促入市，会在营销推广过程中造成极大的障碍。
由于初期阶段没有开好头，形成极为恶劣的影响，降低了置业人群对本项目的新鲜感，在日后正式发售工作造成困难，也没有起到预期的正面轰动效应。
本项目已经错过较佳的春节前夕时节，而这一时节是开展公关促销活动的较佳时节，也是重塑开发商形象以及赢得消费信心的良机。
根据本项目的市场环境、竞争态势、工程进度及市场的发展趋势，为了明年的三月份销售做准备，惠乔建议： 2004年12月01日作为本项目导入期 （二）价格定位及价格策略 1、定价策略 定价的影响因素： 位置交通状况 周边环境 配套设施 社会公共教育设施 规模 内部规划设施 景观 户型结构 发展商信誉 工程进度 交楼标准 物业管理 2、定价的基本原则 结合市场需求及房地产业内经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质： 各定价影响因素之权重分析图 参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。
根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略。
参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。
根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略 （三）销售阶段安排 惠乔建议将整个销售推广过程分为以下5个阶段，每个阶段将采取不同的，具针对性的销售推广策略（原则：每一阶段所面临的问题，策略能达到怎样的效果） 阶段名称时间销售策略宣传目标销售单位第一阶段形象树立期2003\\\/12\\\/—2004\\\/3\\\/（为期3个月）“短”“平”“快”的策略，广告宣传持续，销售速度要快。
对销售人员进行专业技能与公关礼仪的培训。
消除开发商信誉度低不良印象，重塑消费信心。
以一期尾盘为主，完成总套数的10%第二阶段信誉提升期 2004\\\/3\\\/01—2004\\\/6\\\/01 （为期3个月）低开高走的价格策略，牺牲部分利益。
为盘活资金，集聚人气做准备。
这样会给买家一种抓紧时间下定的感觉，否则，时间越往后价格越贵。
做好老业主售后服务，展开公关活动，注重口碑效用的传播总套数的15%第三阶段旺销期2004\\\/6\\\/02—2004\\\/9\\\/02 （为期3个月）在本阶段可以考虑提价，达到开发商原计划定价。
营造热销楼盘的氛围。
间断发布广告及促销活动信息。
注重广告的累积效果。
总套数的45%—50%第四阶段持续期2004\\\/9\\\/03—2004\\\/12\\\/03（为期3个月）前期业主售后服务完善，销售控制时机的把握。
广告媒体组合的 总套数的15%—20%，第五阶段清盘期2004\\\/12\\\/04---------- 发布间歇性告知广告总套数的 四、健达世纪园项目推广策略 （一）健达世纪园项目推广主题（待议） 1、 关于案名2、 “健达世纪园”案名有些陈旧、不时尚、不新颖。
郑州也有相同相类似案名。
案名尚有些新时代特征。
更改案名将会使所建立起来项目知名度毁誉一旦，浪费财力。
建议延续原有案名，只是在原来基础上做稍微改动。
整合项目资源，推动项目新形象传播。
一期“健达?世纪花园” 二期“健达?时代花园” 3、 项目推广主题 赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。
独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。
健达?世纪花园——时代?城市?后花园 健达?世纪花园——京广南路上--新城市主义的复兴 健达?世纪花园——城市中坚的世纪花园 健达?世纪花园——新都市主义，诗意的家园。
* 城市主义。
复兴。
\\\/自由主义。
张扬。
\\\/自在生活。
惬意。
\\\/文化生活。
浓厚。
* 广告主打语：与幸福（城市）生活有个约自在。
惬意。
浓厚。
——城市生活新主张。
圆您一个不太奢侈的梦 4、 主题诠释 【时代】——将项目现代主义建筑风格与现代化的社区生活两项因素融合，突现21世纪新时代新生活的全新现代特征。
【城市】——由于相当部分目标客户群为了谋求生存与事业的发展，带者梦想与期望来到这个中原都市，逐渐熟悉并融入这个城市生活方式。
即要品位都市时尚、文化、繁华之后，又体验归家的温馨、惬意、舒适。
城市主义就是人们对城市物质丰裕与精神富足向往的完美诠释。
【后花园】——健达世纪花园正好位于目标客户群所做生意或工作的场所附近，宛如他们工作场所的后花园。
这也与项目的景观设计绿化率较高，即将改建的熊耳河畔是比较妥帖的。
（二）项目广告策略 1、 广告阶段策略 第一阶段：以软性新闻广告为主，配合硬性形象广告广告和公关活动推广。
以软性新闻广告为主介绍开发商的新形象，社区的文化概念，建设规划概念主题。
第二阶段：以硬性广告为主，宣传楼盘户型、功能配套、景观绿化、社区生活等 第三阶段：以促销性与提醒式广告，刺激消费。
2、 广告创意策略 1、 报纸广告创意 * 开发商形象篇：《天平篇》《签名篇》《爱心篇》《脚丫篇》等 * 楼盘硬件设施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《爱情篇》《友情篇》等 * 软文宣传篇： 2、 影视广告创意 a、 形象片 b、 主题片 3、 户外
怎么样形容小区绿化
你好，这些词语都可以的：高低错落、 疏密有致 四季常绿、季季有花开窗可见绿，出门可踏青 鸟语花香，四季如春春有樱花烂漫，夏有绿树成荫，秋有丹桂飘香，冬有蜡梅迎春宁可食无肉，不可居无竹 花开富贵，果熟吉祥小巧玲珑 别具一格 古色古香 空中楼阁 青砖壁瓦 雕栏玉砌
购房的“双合同”有哪四大风险呢
军产房，是指军队享有房屋所有权（即产权）的房屋。
这类房产土地是划拔的军事用地，个人只是拥有房产的使用权。
房产证由军区提供的，不能抵押或贷款，因土地是部队的，地方政府亦无权干涉，转名只需所属的军区办事处或管理处改名即可，依据中华人民共和国建设部房地产业司、中国人民解放军总后勤部基建营房部印发的《城镇驻军营房产权转移和房屋现状变更登记实施细则》第八条的规定：军队房屋产权属军委、总部，所有权性质属军产，“产权单位”填总后勤部。
登记委托住用单位（即产权管理单位）全权办理，使用住用单位印章，但必须按《中国人民解放军房地产管理条例》规定的房地产转移、变更批准权限，持有总后勤部或各军区、军兵种、国防科工委等大单位的批件。
不符合上述规定的，产权转移无效，并不得进行变更登记。
同时依据《军队房地产开发管理暂行条例》第十五条的规定：利用军队房地产开发，不论数量多少，一律报总后勤部审批。
《军队现有住房出售管理办法》（总后勤部[1999]后营字第530号印发）第四条规定： **队现有住房，必须经军区级单位审查并报总后勤部批准，由售房单位组织实施。
二，关于军产房的相关法律规定。
1、《中国人民解放军房地产管理条例》（1990年4月20日中华人民共和国中央军事委员会发布，自发布之日起施行）；2、《军队房地产开发管理暂行规定》【实施时间】1992-12-01【颁布单位】中国人民解放军总后勤部；3、《军队现有住房出售管理办法》(总后勤部[1999]后营字第530号印发)4、《总参谋部、总政治部、总后勤部关于利用军队房地产开发经营有关问题的通知》、5、《中华人民共和国建设部房地产业司、中国人民解放军总后勤部基建营房部关于印发《城镇驻军营房产权转移和房屋现状变更登记实施细则》的通知》三，军产房的买卖和继承。
因军产房个人没有产权，只有使用权，持有的是使用权证，不能继承和买卖。
个人产权房，是指公民个人对其所有房屋具有占有、使用、收益、处分的权利，可以直接进行房地产市场进行交易，欲称“私房”，房屋产权证为“绿色”权证。
国有产权既房屋产权归国有，或公有。
电影武林外传观后感50字
江湖险恶，人心惶惶小小客栈，卧虎藏龙无命无病，无力回天真到份了，兰州烧饼你要这个，我还得编编的不好，请多见谅操蛋
（标点不算）
求一部日本电影的名字
电影 主演： 2000年夏天，平凡的高一女生美嘉在一次偶然的机会中与高大帅气的同年级男生弘树结识，并开始交往。
从来没有好好谈过恋爱的美嘉仿佛被激流吞没一样，陷入了与弘树的美好恋情中。
然而这段恋情曲折艰难，突如其来的可怕事件袭击了美嘉，在弘树坚定的爱的守护下，美嘉的心灵创伤渐渐愈合。
另一个出乎预料的“”接踵而来——美嘉有了弘树的孩子。
美嘉把这个消息告诉弘树后，弘树笑着说：“请把我们的孩子生下来吧。
”两人约好要一起抚养这个孩子。
就在圣诞夜，意外的悲剧再度降临在美嘉身上。
虽然美嘉为之深感痛苦，但她和弘树之间的感情却因此更深了一层。
两人越过了各种各样的困难，发誓永远相爱。
不料到了二年级的春天，弘树突然提出分手，行为乖张放浪，美嘉大受打击。
在朋友们的鼓励下，伤心欲绝的美嘉重新振作了起来。
同时 ，大学生一一优出现在她的生活中。
优的关怀宽厚温柔，使美嘉重新体会到爱的温情和力量。
为了回报优的温柔，美嘉决定忠于这场平稳安然的恋情，毕业后她考进了优所在的大学。
过了两年后又到了圣诞夜，美嘉终于得知弘树离开她的真相……一边是温柔而宽厚的优，一边是桀骜却坚毅的弘树，她将如何选择
在无可逆转的绝症面前，美嘉选择回到弘树身边，两个年轻人竭力以青春和爱的力量跨越生与死的阻隔。
而美嘉最终也明白了，以往那么多的挫折，原来亦是青春和爱的证明。
在永远相连结的爱的天空下，美嘉获得了继续追求美好生活的勇气。
