本人大一新生…已经通过初试和复试
现需要份团委和学生会的竞选演讲稿……
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
如何在工作岗位上做好自己的本职工作
一、 认真的工作态度 在工作中，首先需要解决的问题观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。
首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。
这种严肃认真的工作态度对于任何一个人来讲，都是不可忽视的首要因素。
二、团结协作的互助精神在工作中，我们每个员工并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。
所以，心中必须应具共同协作、相互依存的整体关系意识。
作为一个单位或部门的员工，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负具责任。
比方说我们工作的单位就像似一台大机器，而每一个员工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。
因此，这就要求我们广大员工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，才不会影响整个企业的发展。
三、努力提高自身的综合素质做好本职工作，不但要以大局为重，以企业的利益为重；还应把提高自身综合素质放在前列。
一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。
即人的素质是做好所有事情的主导、保证。
只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响企业的发展。
社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们要做“终身学习型”的员工，只有加强知识业务的学习，着实提高文化理论水平，不停开拓视野，不断提高自己的修养；强化业务技能的学习，不断提高自身的业务知识水平和业务技能，用正确而又科学的方法去投入到工作中，才能适应企业不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。
四、较强的工作责任心所谓的责任心：就是每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。
工作时中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。
只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。
五、发扬高超的敬业精神 所谓敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事。
其具体表现为：忠于职守、尽职尽责、尽心尽责、认真负责、一心一意、一丝不荀、任劳任怨、精益求精、善始善终的职业道德。
在工作中，做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，把工作当成自己的事业，一切从企业的利益出发，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，以主人翁的姿态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。
六、具有强烈的奉献精神奉献精神的作用就是：你要从内心驱使自己，全力以赴地去工作、去劳动、去服务、去做到无私；也就是去做到100%地献出你的智力和体力。
以奉献精神的作用内涵激励我们自己树立正确的人生观、价值观、世界观，努力培养自己为企业工作奉献的精神和品质，把工作和企业的利益放在第一位，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨的去工作。
在工作中充分发挥自己的聪明才智，在实践中不断增长自己的智慧，不断提升自己的人格魅力和生存价值。
七、要有平和细致的心境一个人在一生的工作中，难免会犯什么错误，出什么大、小差错，但只要适时的调整心态，及时的去总结教训、悔过改新，也不失为明智之举。
千万不可因屡遭碰壁而丧失斗志，坐在那怨天尤人，停滞不前，从而坐失了良机。
所以我们必须用一种平静的心态去正视工作中的失误，总结错在哪了，又何以会出这样的错误，最后再加以认真细致的工作态度，不放过任一个微小的犯错的细节，努力改正工作方法，就会把工作做得完美。
八、谦受益、满遭损想要把工作干好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、不耻下问、博采众长。
只有广泛听取不同见解人群的意见，特别是同行中对方的反对意见，就更有必要认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。
同时必须认真总结，逐步提高自己的认识水准，只有这样才能把本职工作做好
写给父亲逝世三周年的深度短文
父亲生于一九三八历九月十六日(?)，卒于二零一农历十一月日，享年七十三岁转眼间父亲离世已三年了。
三年来父亲的音容笑貌、举手投足、谆谆教诲经常浮现眼前，也时常会在梦中相见。
确切地说，连父亲也不知道自己的生日是哪天
我也曾问过父亲兄弟三人中唯一在世的二伯，他也不知道父亲的生日。
但人总得有个生日吧，于是妈妈的生日也便成了父亲的生日一起过了。
父亲童年不幸，历尽苦难。
父亲兄弟三人，父亲最小，在其六岁的时候先后失去双亲，从此，寒九三伏，衣不蔽体，食不果腹，在同龄孩子围在父母膝下撒娇时，孩提时的父亲即已饱尝人间疾苦，后期又和大伯二伯分离，无家可归，幸亏被离家二十多里的一户好心人家收养，从此虽然有了所谓的“家”，但生活的艰辛和缺少父母疼爱的幼小心灵，依然伴随着辛酸和凄然
直到在18岁参军入伍的时候，在公社武装部的政审过程中，才偶然的与二伯相聚，在那个物质生活非常匮乏的年代，生存才是第一需要，双亲已故，两个哥哥尚幼，除了父母那会有人记得父亲的生日
应该说父亲的人生从小开始就充满了坎坷和磨难。
父亲性情温和谦逊，慈爱有加。
可能是因为童年的不幸造就了父亲成年后坚韧不屈和温和的性格，父亲是出了名的好脾气，从小到大的记忆中从未见过父亲生气发火，总是和颜悦色，一脸的笑容，即使我们做错了什么事，也从不打骂，甚至没有大声的呵斥，但事后会给我们讲很多做人的道理，从小没有得到父母疼爱的父亲，将自己所遭遇的不幸埋在心底，根本不舍得的打骂子女，只是加倍的疼爱我们。
父亲坚韧顽强，宅心仁厚。
父亲自6岁离家，18岁参军入伍，退伍后在村里担任了多年的村干部，人缘极好。
文革时期村内的派系斗争、自己亲手培养的村干部离心离德，还有村内强势人家的欺侮……，所有的这些事情父亲总是大度的包容，豁达置之，从不耿耿于怀、与之计较，表现出了坚韧顽强的性格。
“是非曲直任评说，日久自然见分明”。
果然多年之后各自都有了不同的结果，至此我便明白了许多做人处世之道，但更佩服父亲的宽大胸怀。
父亲与人为善，不贪不占。
父亲性情随和，做事讲究原则，担任村干部多年，从不占集体的便宜，口碑很好。
80年代在乡里上班时，办公室同事敞开的抽屉里，放置了大量刚收的还未来得及清点的现金，父亲发现后便找来锁将其锁上，等同事回来后再交给他，为此同事非常感激,即便多年后同事和父亲回村务农也一直保持深度交往。
父亲善良热心，乐于帮忙，南庄北疃、邻里之间遇人有求，总是力所能及，倾心相助，邻村一户人家因为父亲帮了其大忙，至今还一直当亲戚走动。
父亲知书明理，豁达乐观。
父亲虽然读书不多，但明事理、辨是非，更是写得一手好字，在那个年代的村里也算是文化人了。
应该说童年的磨难和坎坷对父亲影响很大，望子成龙，跳出农门应该是那个时代父亲的美好愿望。
我们家中子女多，都是出生在60-70年代困难时期，当时的物质条件和生活水平极差，解决全家人的温饱是父亲的第一要务和主要责任，但父亲（除大姐外）都能将每一个子女送到学校读书，生活虽然艰辛，但父亲却想方设法培养我们学习，让我们尽己所能完成自己的学业，体现了父亲对我们子女的殷切期盼。
记得我在读小学三年级的时候，老师让第二天带2元钱的书费，否则不让到校，因要的很急，父亲一大早就去邻居家借了钱给我而没有耽误上学。
在读初中的时候，家中条件已好了很多，父亲当时也到了乡里工作，离学校也很近，于是隔三差五地给我改善伙食，而自己却省吃俭用，只是我很不争气，贪玩厌学，最终也没有达到父亲的预期。
父亲一生劳苦，甘受清贫。
妈妈去世后，本想让父亲来城里居住，但父亲只住了二十多天就挂念着家里的菜园回去了，本来说好回家收好菜后就回城居住，不曾想那次的回家竟成了永别。
我不是那种有能力的人，没有金钱给不了父母物质上的满足和保障；没有权势给不了父亲家祖的荣耀和骄傲；所以多少年来父母一直住在老家普通的房子里，居住条件和环境始终没有得到改善；即便还有一点想让父母过上好日子的心思，有时也力所不及，能做到的只能利用空闲的时间，尽可能地多回家几趟，尽可能地满足父母的简单需求，尽可能地让父母满意，但最终也没有让父母达到物质生活的随心所欲，想起来真是愧疚
父亲善解人意，细心体贴。
自2006年母亲手术后病情转移，父亲就再也没有离开过母亲，虽然家里不再种田养畜，但闲不住的父亲仍然整理着菜园，间或在路边种点红薯、黄豆；一旦母亲需要赶集、串亲，父亲就会用三轮车载着母亲一同前往。
尤其是在母亲病重期间，身体每况愈下，几乎每周都要去医院打针或是输液，父亲总是独自陪伴，从来没有麻烦子女；后期母亲痛疼难忍，整夜的都睡不好觉，父亲总是尽心服侍，日夜操劳，从未提出让子女回家照顾，父亲将所有的重担都挑在肩上，不向我们提出任何要求，不给我们增添任何负担，独自一人，默默地承受着这一切。
“可怜天下父母心”，不曾想在母亲去世的两个月后，历尽磨难本该好好享受生活的父亲竟追随母亲而去……。
父亲关心子女胜过关心自己，总希望我们都过得幸福。
记得刚转业时，面临着工作、 孩子上学、购房等多重压力，对我来说应该是困难时期，父亲曾多次问起我的房贷和工作情况，看得出父亲很担心我当时的经济能力和生活质量，而每每听到我房贷的压力减轻及经济条件好转之时，父亲就会表露出欣慰的神态。
父亲的一生虽然极其普通，也没有给我们留下什么值钱的东西，但他那种坚韧顽强、善良宽容、乐观豁达的品格是我们宝贵的财富；虽然从小饱受磨难，但决不向命运低头；虽然家境清贫、但勤劳苦干，用微驼的脊梁担负起了整个家庭的重担；父亲的这些优良品质对于我们来说，就是无形的、宝贵的财富。
有父亲在身边的时候，我们没有觉得什么，看到父亲身体尚好，还年轻，总认为时间有的是，有些想法和计划没有付诸实施，一再地拖沓，最终留下了深深的遗憾。
忆往昔，真是身在福中不知福，那时为了所谓的工作，总能在心中找出各种各样的理由为自己解脱，而减少了回家和父母团聚的机会，如今已是“子欲养而亲不在”，真是痛心之极。
时间都去哪儿了，还没来得及好好孝敬父亲，就已离我而去了，以后即使有再多的时间，也无法孝敬双亲了。
没有父母的孩子，生活中少了不少的色彩，逢年过节、喜庆之事总与别人有不一样的感觉，平添了一丝淡淡的忧伤和思念；平时即使有再多的想法也得面对失去双亲的现实。
人们说：“时间是疗伤最好的药物”，对我来说，时间并不会真的帮助我解决任何问题，它只是把原来怎么也想不通的问题和事情慢慢地淡化，变的不再重要了；时间让我逐渐习惯了孤独，学会了坚强；时间让我明白了人生无常、世事难料；时间还让我学会适应并接受所发生的一切。
父亲的突然离世是我一生至今的最痛，三年来每一次撰文祭父都是对我心灵的洗礼，也最能触动心灵深处最痛的记忆。
“当你真正感觉到痛的时候，才知道‘痛’是什么”，这种感觉无以言表，只能亲历感受。
花开自有花落时，天地茫茫两不知；又是一年大雪日（父亲于大雪节气的晚上离世），独思父亲泪湿巾。
爸爸，三年来家里一切都好，所有家庭幸福美满；嘉（稼）已上了一所较为理想的大学；瑞（佳庚）也已上小学二年级，聪明好学，成绩优异，这个围棋比赛还取得了优异的成绩，您就放心地走吧。
爸爸，今天兄弟姐妹和所有的亲朋好友均到您的坟前看望您，就连二伯也亲自到了您的坟前，并给您送去了很多的纸钱和您所需的用品，足够您在天国终生的享用
听老人们讲，去世之人过了三周年后，魂魄也将远去，因此在父亲去世三周年之际，特撰此文以示纪念，并向父亲作一告别。
祝福父亲在天堂的生活开心快乐，事事如意
一切都已过去，生活还将继续……。
不孝儿
求小学生作文
我急用
最好不要在网上复制的
最好是自己写的（自己写的话，要在参考资料那打：自己）
1.不会变的是感谢亲爱的老师：您好
纷飞的落叶谱写出对您爱的乐章，盛开的鲜花描绘出您的画卷。
不知不觉，我们和您已经一起走过了2年。
您就像蜡烛，为我们照亮前方。
正因为有您无私的教导，我们才会有如今的知识。
您可还记得，在五年级时，你为我们制定了那么多的计划，但您是否知道，在私底下，我们也为您拟写了一份“病历”：病人：洪老师病症：作息时间没规律，总是起早贪黑；整天絮絮叨叨，对我们总有操不完的心……发病原因：我们太调皮，太捣蛋，太叛逆，太任性……我们不知您的“病”怎样才能好，但自从那一次过后，我们也渐渐明白了您的良苦用心，从而也渐渐让您的“病”痊愈——该来的总还是要来，一场无情的考试过后，您的面容似乎更憔悴了。
在那节语文课上，您重重的将手里的试卷往讲台上一扔，让我们心里“咯噔”一跳，一瞬间便已经明白了什么，便垂下眼，静静地等待您的惩罚。
您大声说道，您多么希望我们能认真起来好好学习，您是多么希望我们能懂得您的良苦用心，而我们却令她深深失望……您的眼里充满了痛心与担忧，您轻轻说道：“其实，你们并不差……”我们错愕，我们惊讶，垂着的头纷纷抬起来，我们看到，您的眼里充满着鼓励。
那时，我们心里都掠过一缕春风。
也就是在那次过后，我们终于重新振奋：作业认真完成了，作文也生动起来。
您脸上的笑容是那么璀璨，“病”似乎也不复存在。
我们与您不再陌生，喜欢与您谈笑，喜欢看您温暖的笑容，因为这笑容早已深深刻在我们的心房。
时间似水流年，一年就悄悄的在我们的指缝中流走了。
我们习惯了您，您也适应了我们。
我们与您的感情早已牢不可破。
我曾经构想，要用华丽而唯美的句子来赞颂温暖的您，要用动听而婉转的歌声来表达对您的不变的爱。
但如今，我也明白，真挚的爱，不需要华美的语言，不需要动听的歌声，只需要那颗真挚的爱心。
感谢您，亲爱的老师
无论未来我们将在何方，对您不变的，永远都是感谢
祝： 身体健康，工作顺利
永远爱您的学生： 年 月 日 2.第一次放风筝 又迎来了一个秋高气爽的秋天，我准备放风筝了。
周末，带上我刚买的“热气球”风筝，我和表姐便开开心心地出发了。
来到北堤，放眼望去，真是“筝山筝海”呀：红的、黄的、黑的、蓝的……老鹰、蝙蝠、蜻蜓、蝴蝶……真是数不胜数。
眼见表姐已放下背包拿出风筝，我这才想起我是来放风筝而不是来看风筝的。
我赶忙拿出风筝，手忙脚乱地绑好绳子，这时，表姐已经开始放了。
我不甘示弱，可表姐是老手，我只是一只“菜鸟”呀
我抓起风筝，待风起的时候拼命向前跑，一边跑一边放线。
等我回过头时，风筝已飞有几丈远了。
我洋洋得意，一招一式放的有模有样，我的眼珠偷偷移到左边，瞧见表姐正手忙脚乱地整理弄乱的线，心里更得意了。
正当我得意之时，一只乳白色的大“飞机”朝我扑来，“哎呀”我尖叫一声，可为时已晚，大“飞机”和我的“热气球”都光荣倒地了。
这是表姐的风筝已成功“飞天”了。
我带回“热气球”,失落感油然而生：“都怪我没注意，太骄傲了……”可我转念一想“不是还有时间么
我再放一次，一定能成功
”想着，我又一次奔跑、放线……辛苦了好一阵子后，皇天不负苦心人，在我的努力下，伴随着瑟瑟的秋风，风筝越飞越高，越飞越远…… 第一次放风筝，给我带来了太多太多，从此，放风筝也成了我无法割舍的爱好
（这是临场发挥，见谅）3.第三篇我没写过，童年的话。
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我在网上找了一篇，绝对符合：童年趣事童年虽然悄悄地离我而去了，然而那有趣的回忆却永远飘荡在我的心头。
在我六岁的时候，我们全家去看了一次立体电影。
我清楚地记得，头天晚上，妈妈说，明天要带我看立体电影。
我愣了一下，慢慢体会这个新名词的意思，立体电影……啊!这个问题有眉目了，一定是让观众立着看电影，不让坐下。
噢!原来是这样，那我一定要去开开眼界，可又一想，不行，我可站不了那么久，唉，还是不去了。
第二天，我说我不去了，可爸爸妈妈很想让我去，于是，千般劝，万般哄，简直把世界上最好的词都用上了，弄得我不知说什么好，无奈——只好随他们去了。
到了电影院门口，看门的叔叔要我戴眼镜，我忙说自己不是近视眼。
那叔叔却打趣道：“这孩子，护眼意识这么高!”妈妈也说：“如果不戴，就看不成电影了，瞧!妈妈不是近视眼，不也戴了吗
你也戴!”年幼的我不懂得那么多，只好“入乡随俗”了。
电影开始了，屏幕上出现了主人公因苦恼而来到大海边消愁的画面，那浩瀚的大海溅起得浪花好像打在我的脸上，可我一摸脸，咦!没水，怎么会
电影将要结束时，屏幕上出现了主人公因得到皇帝的宝座，就兴奋地投掷垒球的场景，那球就像长了眼睛一样，直冲我而来，我下意识地叫出了声，同时扑到妈妈怀里。
妈妈说：“你说垒球打到了你，你倒是摸摸呀!”听了妈妈的话，我不由自主地摸了摸额头，怪哉!居然不疼
可我的确看见垒球是朝我而来的呀，简直莫名其妙。
突然又一个想法油然而升，摘下眼镜后试试!一摘眼镜，咦
好模糊啊，就像孙悟空变戏法一般。
妙!看完电影后，我围着父母，问题就像天上的星星一样多，可有些问题父母也不清楚，只有等我长大后再去探索了。
（弱弱的说：其实我有一篇很好的手稿，只是我懒得打字。
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）4.最敬佩的一个人 又是一个雨落纷纷的四月，细细的雨丝拌着金灿灿的菊花，迎来一个有些伤感的清明节。
今天的天气十分晴朗，没有下雨的迹象。
大街上，到处都是吆喝卖菊花的声音，黄菊、白菊满满地插在塑料桶里；花店一改往常的冷清，一束束精美的花束摆在最显眼的地方，或百合，或菊花，络绎不绝的顾客精挑细选出一个花篮或花束，抱到山上祭奠先祖，场面进行得如火如荼。
我们乘着车，来到殡葬馆，爷爷的墓就在那里。
下了车，我们把祭奠的供品拿下来，搬上了山。
此时正烈日当空，虽然我们的衣衫都湿透了，但我们可顾不得这些。
把供品摆上，点燃一对红烛，然后把黄白的纸条撒在墓后、墓碑上。
在我们旁边，也有许多人在祭奠，怀念着祖先。
看着这一切，让我不禁想起爷爷生前的伟大：为了养育8个孩子，他不辞辛劳每天起早贪黑地拼命工作挣钱。
不管多么艰难，爷爷还是很重视对孩子的教育。
有一天，爷爷突然把爸爸叫到跟前，对他说：“你的成绩在兄弟们中不算出类拔萃，但你是个爱读书的孩子，我决定把去读大学的机会给你，希望你不要令我失望，学成归来，做个有文化的人
”爸爸听到爷爷的话，激动得连连点头。
后来的日子里，爸爸时常感叹：“当年若不是你们爷爷在我背后默默支持，我也不会有上大学的机会。
可惜他还来不及享福就……”说到这儿，爸爸痛心地摇了摇头。
我的爷爷他虽然不是那些为国牺牲的革命烈士，更不是那些伟大领袖，但是，他作为一个父亲，一个抚育了8个孩子的父亲，他尽到了一个做父亲的责任
他的精神将一直在我们子子孙孙的心里永存，不泯灭。
他会是我们子子孙孙的骄傲
、“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
”大街上依然有吆喝卖菊花的声音，花店里依然有鲜花和顾客，而我依然沉浸在对先祖深深的怀念中……爷爷，他是我最敬佩的一个人
总算发完了。
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呐呐，lz，除了第三篇其余的都是原创（第二篇上过报纸，lz抄不得哦~）如有雷同，纯属荣幸~那么在给lz一篇上过学生报的作文吧（原创）：春来了大年才刚过不久，又迎来正月十五。
原本节气未消的大街又热闹起来，到处张灯结彩，好不热闹。
春雨也挺想凑凑这份热闹，迫不及待地来到人间。
雨不大，绵绵密密，一切景物都蒙蒙眬眬的，为这个城市添加了几分神秘的色彩。
大街上依然热闹，人来人往，车来车往。
瞧
有几个大姐姐提着袋子有说有笑地从服装店走出来；几个中年男子叫卖着，卖糖炒板栗，板栗味香飘十里，几个小伙子围着锅子等着新鲜出炉的板栗；还有几个小孩子提着花灯嬉戏着。
就连马路上的几棵小树也已抽出嫩芽，春天也来赶热闹呢。
一场春雨过后，山里的竹笋又长高了不少，地上湿漉漉的，几棵小草已经迫不及待地从泥土里蹦了出来，地上出现了点点新绿。
农田里，农民伯伯正忙着插秧，希望来年有好收成，电线杆儿上的小燕子像音符一样，谱写着春的乐曲。
小溪边，几棵柳树的枝儿随风飘动着，婆娑起舞，树下的野花开得正艳，溪里的鱼儿也欢快地嬉戏着，好一副生机盎然的风景画。
春回大地，万物复苏，柳绿花红，莺歌燕舞……春天来了，意味着新的一年，一切都将欣欣向荣。
嘿嘿~第一篇是我六年级写的，其他都是五年级，两篇都上过报，lz不用担心~
