保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加
客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便
还是今天晚上呢
2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行
不知您是否有时间参加
客 户： 可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好
是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来
4、客户服务：业务员：您好
我是平安保险公司的代理人。
请问您是平安 的客户吗
客 户：是。
业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是平安的什么保险
客 户：是××。
业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。
业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗
了解您今年的分红是多少吗
客 户：不了解。
业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加
学前儿童家庭教育存在哪些问题问卷调查数据百分比
（一）幼儿园亲子活动的现状 我们采用书面问卷及访谈等方法，从办园性质、园所规模等因素考虑，选择了本园、红博幼儿园、老干局幼儿园、温泉幼儿园四所幼儿园作为调查、访谈对象，以抽样问卷调查的方式，对各园2.5—6岁的幼儿家长进行了“亲子活动基本情况、家长观念认识与行为表现”等方面的调查，共发放问卷350份，回收304份，获得有效问卷304份。
并将获得的全部数据进行统计处理，进而分析了解幼儿父母对亲子活动的认识和行为等现状，从中我们发现： 1、有99.9%家长认为“父母与孩子间多进行交流与沟通是非常必要的”，有100%的家长认为“父母常常与孩子进行沟通可以给孩子心理和感情上的抚慰”。
2、在“您每天利用什么时间与孩子开展亲子活动
”这个调查问题中，“每天接送路上”占24%，“每日晚餐前后”占44%，睡觉之前占58%。
3、在“您经常与孩子开展哪些亲子活动
”这一调查问题中，“与孩子一起玩耍、游戏、运动”占71%，“与孩子聊天”占53%，“郊游”占30%；对于““您经常与孩子玩些什么亲子游戏
”，“阅读等语言游戏”占59%，“棋类、拼图等益智游戏”占53%，“户外体育游戏”占37%，“角色、建构等创造性游戏”占20%。
4、对幼儿的“任务意识”和“遵守社会行为规范”的两项社会性行为培养的家长的教育行为统计中，“每天都有”的分别占13% 和22% ，“经常但不是每天”的分别占43%和50%。
5、在“您认为通过哪些活动可以提高幼儿人际交往能力
”这个调查问题中，认为“带孩子外出郊游”占53%，认为“参加幼儿园组织的亲子活动”占50%，认为“邻里或亲戚之间的串门”占47%。
6、在“谁最经常陪孩子
”这项调查问题中，母亲占51%，父亲占11%。
从以上的调查数据中，我们可以看出： 1、家长们对亲子间沟通的重要性基本上表示赞同，对亲子沟通的意义大多表示认可，大部分持同意观点，并会懂得并做到尽量抽出时间，哪怕是晚餐前后和睡觉前的时间来陪孩子，说明家长的观念在更新、在转变。
2、家长在家庭中与孩子共同开展的亲子活动、亲子游戏的形式还是比较多样的。
能与孩子聊天、一起玩耍、游戏、运动、郊游、教孩子学习等，和孩子开展棋类、拼图等益智游戏、阅读等语言游戏、户外体育游戏等占了比较高的比例。
3、大多数家长会科学地有选择性地通过某项活动来培养孩子的社交，对幼儿园组织的提高社交能力的亲子活动认可度占到50%，在待选的几个选项中还是占有很大的比例。
以上都是我们在调查中看到的可喜的地方，说明被调查的家长中，大多数对亲子活动重要性的认识都是比较认可的。
但在实际的开展亲子活动的情况上看，却是不太乐观，普遍存在着一些问题。
（二）幼儿园亲子活动的问题 1、 缺乏对教育价值的足够认识 从调查中看出，虽然家长对幼儿园组织的亲子活动比较认可，但大部分家长还是“有空才参加”，甚至直接是“没时间参加”， 普遍存在着认识与行动不统一现象。
很多幼儿园组织的亲子活动，家长都以工作忙没空参加为由而缺席，或由爷爷奶奶、外公外婆甚至保姆来替代，这就违背了“亲子活动”的初衷，自然达不到良好的教育效果。
虽然家长的工作忙是有一定影响因素，也反映出家长对亲子活动的教育价值缺乏足够的认识。
2、父亲的参与率低 在调查中发现：父亲的文化程度高于母亲，但在众多家庭中，承担家庭教养的责任、具有的教育威信等方面却不如母亲。
亲子活动中大多是母亲参加，而很少看到父亲的影子。
我们通过与部分父亲的座谈、个别访谈等方式，了解了造成此现象的原因有： （1）社会竞争的激烈，特别是越来越高的工作强度和压力，而父亲大部分又是家庭中的顶梁柱，他们大多忙于工作，根本无暇考虑和孩子一起游戏和谈话。
（2）受中国传统观念“男主外，女主内” 的影响，很多父亲“淡出”家庭教育，母亲成为孩子的主要抚养者。
加之，随着经济条件的改善，专职母亲越来越多，使得父亲们更有理由把孩子的教育问题全部推给母亲。
（3）更重要的也反映出，大部分父亲对亲子活动的意义、价值还认识不到位，对于和孩子一同游戏、开展活动等，未能引起足够的重视。
3、教育技能缺乏 亲子活动的主体应是双主体的，即家长和幼儿共同有效的互动，才能更好地促进亲子间的沟通，促进幼儿各方面能力的发展。
但在与家长的访谈和亲子活动过程中发现，存在着亲子活动主体缺失现象，这归根结底是由于家长教育技能的缺乏，使得家长对亲子活动的互动意义变成了单纯的亲子互动及亲子间家长对子女的单向互动，如亲子制作活动中家长的包办代替；亲子郊游中选择的内容不适宜孩子；亲子游戏无法激发幼儿参与的积极性等。
由于家长要么无所适从、要么急于求成、包办代替等因素，亲子活动幼儿的积极性、主动性未能得到充分的发挥，难于实现促进幼儿身心全面发展的目标。
因此，教师应加强对亲子互动的观察，有针对性地对家长进行互动指导，提高家长的教育技能，从而提高亲子互动的有效性。
（三）幼儿园亲子活动的指导策略 围绕我们调查、访谈和分析的结果，我们认真分解课题，找准研究方向，本着充分借鉴亲子教育指导研究的先进经验、紧密结合我园实际和家长需求、坚持实践性与可行性相结合，阶段性与前瞻性相结合的原则，有目的、有计划地实施、深化和拓展亲子活动指导策略。
1、加强宣传力度，提高家长对亲子活动教育价值的认识 家长观念的转变、更新是先决条件，只有让他们对“亲子活动”有正确的认识，他们才愿意多花时间参与到亲子活动中来，才能使家长真正成为幼儿活动的合作者与支持者。
因此，我们通过学习资料的发放、家园小报、家园联系栏的宣传、网站的互动、开展免费咨询活动等方式，向家长传递最新的有关亲子活动的信息，向他们介绍亲子活动的目的、意义，让家长们在自学、辨析、撰写心得体会中，明确亲子活动的意义、价值，提升对亲子活动的认识，从而愿意“走近”亲子活动。
2、 建立合理制度，保障家长参与的有效性 合理的制度建设能够使权利和义务得到统一，使家长的参与逐步由自愿型走向制度型，提高管理的科学性，以确保家长对亲子活动的参与。
因此，本园针对家长先后制定了《家长参与幼儿园亲子活动规定》、《家长必做的十件事》等相关制度，制度中针对家长参与亲子活动做了特别的规定。
我们还创建了利益激励机制和精神激励机制在内的公平合理的激励机制，通过形成强大精神动力，充分调动家长参与亲子活动的积极性。
我们加强对“优秀家长学校成员”、“热心家长”、“文明家长”的表彰和宣传力度，同时，对获得表彰的家长给予利益激励，如可以获得幼儿园赠送的相关的育儿手册，可以作为“热心家长”定期来园观看孩子活动，应邀参加幼儿园组织的大型活动等。
同时，针对教师在家长工作中的管理也出台了《家长工作制度》等相应制度，并将其纳入到教师的工作考核中。
3、发挥父亲作用，均衡家庭各成员的教育角色 在与母亲的交往中，婴幼儿得到的最多的是抚育、照料和言语教导、行为示范、鼓励等。
但实际上，在孩子的发展过程中，父亲和父爱的缺失会给孩子心理和行为发展造成很大的影响，父亲绝对不是母亲和孩子的亲子关系的一种补充，父亲的作用和角色是母亲所不能替代的。
父亲通常具有独立、自信、勇敢、坚强等积极的个性特征，通过与孩子的游戏、交流和教导等对孩子的积极个性品质发展起着独特的重要作用。
孩子从父亲那里可以学到更丰富更广阔的知识，对孩子的认知发展是非常重要的。
心理学家发现；父亲较多地参与育儿活动，能提高孩子的认识技能、成就动机和对自己能力、操作的自信心。
因此，为了促进孩子的成长，父亲就有必要扮演好自己教育者的角色，参与到孩子的童年中，和孩子一起游戏，促进孩子全面发展。
为了激发男性家长参与亲子活动的热情，我们通过各种宣传手段逐步让父亲改变态度，认识到养育孩子是父母共同的事业，父母双方在这个过程中有分工、有协作，都有着不可替代、不可或缺的重要作用。
同时，我们认真考虑家长的需求，设计适合父亲参与的活动内容，让父亲从“走近”亲子活动到“走进”亲子活动。
（1）组织节日活动 我们以“三八节”为契机，精心组织了“为妈妈制作礼物”的亲子活动，爸爸们也获益匪浅。
首先我们向家长发出了 “父子DIY——献给妈妈的节日礼物”亲子活动倡议，让父亲了通过亲子共同制作，不仅能够增强父子间的情感交流，表达孩子对妈妈的爱，而且还能提高培养孩子的艺术创造能力以及动手能力的活动目的。
其次,我们给每位爸爸发出了参与活动的邀请函,号召每一位爸爸都参与这项活动。
3月8日那天，爸爸们都来了，他们的热情参与让我们喜出望外，他们在活动中的表现更是令人称赞。
他们选择了丰富的制作材料，运用各种工具进行制作，体现了爸爸们构思巧妙、动手能力强的特点，极大地诱发了孩子们的想像力和创造力。
孩子们在和爸爸一起制作的过程中情绪高涨，更是给了孩子们一次全新的体验。
父亲节也是一个难得的好机会，我们利用这一节日开展了“我的爸爸”系列教育活动，比如访问活动“能干的爸爸”，让孩子了解爸爸的工作与特长，树立了爸爸在孩子心目中崇高的形象，拉近了孩子与父亲间的距离；比如以绘画活动“好大的爸爸”，让孩子用绘画的方式描述心目中爸爸的高大形象，并把绘画作品作为礼物送给爸爸，说一句对爸爸最想说的话，从而激发了孩子以爸爸为荣、爱爸爸的情感。
在这个过程中，爸爸们和孩子们都体验到其中的乐趣，爸爸在孩子们心目中的地位更高大了，孩子们对爸爸的爱也强烈地呈现出来。
通过这一系列的活动，在自然的活动进程中，父亲们参与了幼儿园的教育，孩子们也通过亲子间的互动，体味到了来自父亲宽厚的爱。
（2）发挥父亲特长 父亲的兴趣爱好，可以和自己的孩子分享。
如我们的“亲子对弈”——父子（女）围棋活动，“下棋”是很多男性的兴趣，常常和孩子在一起下棋，有利于爸爸们能更多地与孩子们进行亲子互动，同时也是爸爸们工作之余的休闲活动，可谓亲子对弈，棋乐融融；在“亲子劳动”中，我们也从父亲的特长、孩子的需求出发，引导父亲和孩子开展“亲子植树”的活动。
这些活动中，让父亲们的兴趣和特长得以充分发挥，他们在活动中拥有了成就感，使得他们愿意走进“亲子活动”中来。
（3）把握父亲的特点组织体能游戏 父亲象征着力量，当父亲陪孩子一起玩耍时，特别是进行大动作的游戏时，孩子都表现得很兴奋。
于是，我们发挥父亲这一优势，开展了许多具有父亲特色的户外亲子活动。
比如亲子游“五溪峡谷”，给孩子们带来了无尽的快乐体验。
在爸爸的带领下，孩子们尝试了各种惊险、刺激的游戏，爸爸们的勇敢形象无形中感染着孩子们，爸爸成了他们的骄傲，成了他们学习的榜样。
亲子活动给父亲创造了一个互相交流的机会，使家长们在个性中寻找孩子们的共性，相互借鉴育儿之道，也给父亲和孩子之间创造了一个特殊的亲密接触的机会，让孩子在活动中了解自己的爸爸，学习怎样和自己的爸爸去交流，建立起一种亲密的父子关系，同时也让爸爸们在以后的生活当中，更多地去了解，关心自己的孩子，建立良好的父子关系，搭建了“父子桥”。
“是孩子让我们变得丰富，也是孩子让我们变得更有责任”——这是一位父亲在参与活动后的感受。
4、调整幼儿园亲子活动时间 家长无法参加幼儿园组织的亲子活动，很大一部分原因是都是上班族，无法经常请假参加活动，在问卷调查中也普遍反映，希望幼儿园在双休日开展亲子活动。
因此，将一些亲子活动的时间做了调整，调整至双休日、节庆日和一些开放日，如周末和节庆日的亲子郊游、结合开放日家长来园的时机开展亲子活动，从一定程度提高了父亲来园参加活动的参与率。
5、科学引导，提高家长亲子活动的教育技能 家长们充分认识到了亲子活动的意义和价值，他们也充分明确了亲子活动的重要性，然而在实际与孩子互动的过程中，由于缺乏科学的教育技巧，往往效果是适得其反的，而违背了“亲子活动”的初衷，自然达不到良好的教育效果。
因此，需要教师用其幼儿教育专业知识影响和引导家长，从而提高家长对开展亲子活动的教育技能。
教师对亲子教育活动的指导是立体的，指导包括理论的、形式的、活动过程的具体的指导。
（1）观摩学习式 邀请家长参加现场观摩亲子活动，让家长直观地学习与孩子互动、沟通的技巧，提高亲子活动的有效性。
如在亲子区域活动《美丽的挂饰》中，教师指导运用废旧的CD光盘、废旧彩色纸袋、挂历、纸盘、细绳等材料制作“祝福花”。
活动前教师向来观摩的家长发放观察记录反馈表，问题有：“此次活动内容孩子感兴趣吗
是否积极参与
”“家长和孩子是如何分工的
”“孩子做的事适合他（她）的年龄特点吗
”“当孩子遇到困难时，家长是如何处理的
”……通过问题的提示，引导家长对于亲子互动的过程进行有针对性的观察记录。
活动后通过反馈交流，引导家长了解选择的活动必须是幼儿感兴趣的，符合他们年龄特点的，活动中应体现孩子的主体性，避免了包办代替。
好多家长在观摩活动后感概：“以前在和孩子活动中，为了追求效果，经常就包办了，我发现天天的妈妈很放手，虽然孩子花瓣剪得不怎么流畅，花芯的装饰不是很有艺术，但是却散发出无限的童真和童趣……真的太棒了，妈妈都没想到孩子能用这样巧妙的方法来制作
看来我们应该相信孩子，多给孩子机会
”……家长们亲眼目睹了自己孩子在集体中的表现，感知不同的教育方式所带来的不同结果，并通过亲身的尝试与讨论，明白孩子是在自己的不断探索中结累经验而成长起来的，从而逐步调整自己的教育行为。
（2）随机点拨式 亲子活动中，在父母指导孩子活动有了一点小困难时，教师加强对家长和幼儿的随机指导，帮助父母提供解决的方法，并告诉他为什么要这样做，让家长在以后再碰到此类问题时就有了可以借鉴的经验。
如在亲子走大鞋的活动中，乐乐和妈妈老是走不快，妈妈很着急开始责怪乐乐，而乐乐明显失去了信心，这时老师及时介入，“乐乐，想想看为什么走不好
”“纸箱太大了，不合我的脚
”“那有什么办法呢
”“我想用报纸把前面多余的部分塞起来
”“那你和妈妈去试试看吧
”乐乐的兴趣又一次被调动起来了，他忙着改造自己的鞋子去了。
进而教师对乐乐妈妈说：“你瞧，孩子其实很有自己的想法的，我们家长应把问题提出来，调动孩子的思维，培养他们解决问题的能力。
和孩子做游戏不在于结果，更重要的在于过程中孩子的习得。
” （3）以点带面式 合理地挖掘家长们的资源，对于教育效能的发挥有积极的促进作用。
教师要作好“桥梁”的角色，整合家长教育资源，以点带面，带动家长积极参与，提高家长的教育技能。
①家庭互助小组 充分发挥家长委员会的纽带作用，不仅能有效协助教师深入开展各项活动，促进家园的全面互动，同时能起模范带头作用，带动其他家长积极参与到各项活动中来。
在有园家委会的基础上，各班还成立班级家委会，鼓励其他家长主动与他们结对子，形成家庭互助小组，通过电话联系、串门或结伴外出郊游等形式增进联系、加强沟通。
家长之间成为好朋友，孩子之间也成为好朋友，就在这种“好朋友”的氛围中顺利开展了丰富多彩的亲子活动，如“到小朋友家去做客”家庭聚餐、“动物园”亲子郊游、“自来水厂”亲子参观学习活动、“将军山”亲子登山活动、亲子野外生存训练……在一次次的活动中，提供了家长间交流沟通、借鉴经验的好机会，促进了家庭之间的融洽，不同程度地提高了亲子活动的质量。
②家长助教 充分发挥家长自身的特长，邀请他们来园当助教。
当交警的爸爸，为小朋友做了“交通安全，从小做起”的安全知识讲座；当牙医的爸爸为孩子做口腔保健知识传授；从事园艺工作的家长，来给孩子介绍各种观赏性植物的特点，教孩子学插花；会书法的家长，给孩子上书法课……当然，在他们来园为幼儿授课前，我们必须对他们进行“岗前培训”，请他们来园观摩教师的活动组织，指导执教家长写好活动方案，并预教；和家长交流组织幼儿活动的教育策略。
家长助教活动，促进了教师与家长之间的沟通交流，扩充了各行业领域知识在幼儿园教育教学中的运用，使助教家长们从中体会到老师辛苦的同时，转变了教育观念，提高了幼儿学习与探索的积极性，为我们课程增添了活力。
他们将感受到、学到的经验迁移到家庭中的亲子活动中，提高了亲子互动的技能技巧。
（4）分享交流式 活动后的交流反馈是亲子活动的源泉，家长在交流反馈中，总结经验，提高认识。
①尊求家长的意见反馈。
当亲子活动结束后，我们及时尊求家长的意见反馈，总结活动中的成与败，然后张贴在家园联系栏，让家长感受到他们也是参与活动的主人，有权利发表自己的意见和建议，让他们感受到参与亲子活动的意义。
同时还将活动中观察到的父母指导孩子的一些好的案例介绍给大家，分析其中一些科学的观念及方法，以此带给大家一些启发。
②注重家长间的相互交流学习。
每位家长都有自己的优势与特点，有的家长具有较强的教育意识，能针对孩子出现的问题采取相应的对策；有的家长心灵手巧，善于引导孩子制作精巧的手工作品。
有的家长富于耐心，善于营造轻松愉悦的家庭环境。
我们开展了多种形式的“亲子活动经验交流会”，有头脑风暴型、情感交流型、亲身体验型、分享经验型、集体反思型等，给家长提供了展示的舞台，将这些优势资源转化为其他家庭的共同资源，最大限度地发挥个体资源的示范辐射作用。
5、探讨多种亲子活动类型，推进亲子互动 家长亲子互动的教育技能技巧的不断提升，必须通过多种的亲子活动来进一步巩固和提高，于是，我们围绕幼儿园日常工作，结合节庆日、主题活动，充分利用园内外各种资源，开展了亲子郊游、亲子制作、展览活动、亲子运动会、亲子劳动、亲子阅读、亲子晨间区域活动、亲子游戏、亲子义卖和募捐等形式多样、内容丰富的亲子活动，在这些活动中，拓宽了家长选择亲子活动内容的思路，增进亲子间互为平等、融洽的亲情关系的建立，有效推进了亲子间的互动。
（1）亲子制作 我们围绕“废旧材料的开发与利用”开展亲子制作活动。
将生活中的废旧材料进行了分类，开发了瓶子系列、纸盒系列、瓶盖系列、宣传册系列、包装袋、报纸等系列，采用亲子区域活动、亲子互动课、家教沙龙等方式的指导，让家长发现废旧材料的教育价值，学习利用废旧物制作幼儿喜欢的教玩具的方法，掌握亲子活动中与孩子互动的技巧。
如，在中秋节开展“共享绿色中秋”月饼盒变废为宝亲子制作活动。
家长和孩子们把许多精美、实用的月饼盒做成的教玩具，共同度过了难忘而有意义的节日，体验了分享、合作、团结祥和的欢乐团圆节。
我们引导家长和孩子利用矿泉水瓶和卫生纸芯，做成了“摇摇乐”学习“数的组成与分解”等数学操作玩具；利用宣传册，做成了一本本精美的图书；利用瓶盖的大小、颜色、高矮、图案、打开方式……等和孩子一起玩瓶盖“分类、数数、排序”……家长感受到：平时唾手可得的废旧物品，竟蕴含着如此多的教育价值；原来开展亲子活动并不难，只要有心，身边的所有东西，都是可利用的资源。
又如，我们开展的“亲子制作图书”活动中，通过绘制亲子活动海报，幼儿和家长选定主题、制作材料、商量图书的文字表述、画面绘制、页码安排，乃至封面、封底的设计等，明确活动意义、目标、内容及在活动中所承担的角色以及需要配合和注意的事项等。
在活动中，引导家长遵循“以孩子发展为中心”的原则，进行多项有效的互动合作，这不仅体现着亲子智慧的结晶，还流淌着交融的亲情，进一步激发幼儿的阅读兴趣，给幼儿带来更多的成就感和愉悦感，在这个过程中开发幼儿潜能，培养个性，建立和谐的亲子关系。
（2）亲子阅读 怎样让孩子轻松愉快的接受阅读，保持良好的阅读习惯
我们开展了“亲子阅读”的系列活动。
通过 “每周推荐一本好书”、 家长孩子共同阅读一个好的故事、进行生动的表演、开办亲子剧场等一系列活动，孩子的语言表达能力、记忆力、想像力、表演能力得到最大限度的发展，也大大激发孩子阅读的兴趣，同时家长与幼儿共同阅读的美好时刻，将给孩子的一生留下幸福美好的回忆，成为孩子人生道路上的一笔宝贵财富。
（3）亲子郊游 让家长们利用周末或节假日，和家人、朋友或约上几个家庭，一同到大自然去郊游，“让生活走向自然，让教育走进生活”，在轻松、自然的氛围中增进情感、促进沟通。
这一活动形式大多通过家长自发组织的方式来开展，通过发挥班级家委会的作用，带动家长参加，而教师则在活动过程中发挥其应有的指导作用。
对于家委会组织开展亲子郊游的提议，教师首先提供精神支持，以自己高涨的热情支持家委会的提议，表示愿意参与和被邀请，这样能充分鼓励和保护家长的积极性，同时对活动进程给予必要的关注。
对于郊游的具体活动内容，家委会或家长们可能会提出很多建议，此时教师就要适时介入，指导家委会从众多的方案中筛选出适宜的亲子郊游活动，教师运用幼教专业优势，指导家委会根据阶段教学需要或幼儿成长过程中的典型问题，从中选择当前阶段最适宜的亲子活动内容。
内容确定后，教师指导家委会成员制定详尽具体的活动方案，除了常规的活动时间、地点、过程、收费等基本情况，还要特别提醒做好包括活动的倡议书书、活动目标、活动过程中家长对幼儿的指导要点及人员分工等。
方案每位家长人手一份，以保证家长对活动过程有个全面的了解，有助于更好家长间的相互支持和配合，使活动开展的更有成效。
在这过程中教师还要指导家委会制定幼儿行为观察表，指导家长如何利用亲子郊游的契机观察幼儿，这样，家长们不但会关注自己孩子的表现，还会观察其他孩子，并理性的与自己的孩子比较，观察其他家长对幼儿的态度、教育方法，通过思考分析调整自己对孩子的教养方式和方法，这种方式对于家长改进自己的教育方法大有促进作用。
几年来，在我们的倡议、指导下，各班家委会和热心家长组织了丰富多彩的亲子郊游活动，有锻炼体能的野外生存训练、“五溪峡谷”亲子游，有结合课程的动物园郊游、森林公园之旅——寻找秋天，有结合节日的亲子郊游——植树、端午节长乐游，有社会实践活动的“麦当劳亲子社会实践”、鼓山亲子游——环保小卫士……这些亲子郊游活动从老师的介入指导到家长自发、自主地组织，从原来的无目的、无序的组织，到有目的、有计划、有针对性地开展，家长们感受到了这些活动与以往单纯外出活动的不同之处，体会到对孩子的教育既不是高深莫测的也不是呆板生硬的说教，它就存在于孩子生活的每一个细节之中。
每一次的郊游活动不仅让亲子关系、师幼关系更加密切和谐，更能促进幼儿身心健康和谐发展，也使家园沟通更加顺畅，深受家长们欢迎。
现在，亲子郊游这一形式已成为我们很多班级的传统，是家长和孩子们周末和节假日中最期待的事情。
（4）亲子献爱心 每年的5月是我园的爱心月，我们结合节庆日及社会重大活动开展形式多样的亲子献爱心活动。
如2009年，我们引导幼儿关注汶川的灾后建设，“六一”前，通过我省教育电视台与四川省彭州市机关幼儿园开展了手拉手 “爱心义卖，助力重建”亲子活动。
活动前，我们向家长和幼儿发出倡议：“你的家里有多余的玩具吗
您愿意通过义卖为灾区的孩子筹措爱心款吗
……”在传统募捐的基础上，增加了义卖的环节，拿来卖的物品是孩子们自己的玩具、物品，而且买卖双方都由亲子共同参与的，是让幼儿进行真正市场交易的体验，“义卖”活动蕴含了对幼儿爱心、同情心、社会交往能力、社会责任感的培养以及金钱概念的形成等方面的教育。
这一形式上的创新，激发了幼儿的兴趣，也让家长看到了活动的价值，大大激发了家长和幼儿参与的积极性。
活动倡议发出后，得到了家长和幼儿的积极响应，家长与幼儿在老师的指导下，共同收集整理家中物品、制定价格、布置摊位等。
活动当天，我们随处可见“爱心天使”的行动，“买一件商品，献一份爱心”、“爱心不打折”……家长和孩子们积极参加义卖和捐款活动中，两次爱心义卖和捐款所得款项近三万多元分别捐给了汶川受灾群众和彭州机关幼儿园。
在这过程中家长还培养了幼儿从小关心他人的良好品德及物品再利用的意识。
（5）亲子劳动 倡议家长和孩子共同参与亲子劳动中，如我们的亲子值日、亲子种植等活动，家长和孩子在其乐融融的劳动气氛中，孩子们学习了简单、基本的劳动技能，增强劳动意识，体验着劳动的乐趣,从而增进亲子间的感情，也转变了家长溺爱、包办代替的教育观念，提高了家长的教育技能。
（6）亲子游戏 活泼有趣的亲子游戏，使家长能带着一颗童心走进孩子们的心灵世界，在游戏过程中增强幼儿与同伴、家长与家长、家庭与幼儿园之间的联系，使幼儿和家长感受游戏的愉悦，体验亲子情感，促进亲子沟通。
如“两人三足”“齐抬花轿”““罐中装豆”等亲子游戏，多年来成为幼儿园大型家园活动的保留内容。
奉化市的民间习俗和其他地区的有什么不同
我们这里的节时习俗与江南的其他地方差不多，比较隆重的有除夕和春节，清明，立夏，七月半，重阳，冬至等。
除夕叫过年，年夜饭家人团聚，菜肴丰盛，饭后有长辈给幼辈分发压岁钱的习俗。
旧时还要贴门联，这几年好象没有了，不过，临近半夜12点时候，放关门炮的习惯还保留下来了。
正月初一的早上吃汤圆，旧时讲究穿新衣，讲吉利话，忌哭泣、吵嘴或打破杯、碗等。
初二起，小辈给长辈亲戚拜年，延续至十八。
正月里过去流行盘龙灯，农村里搭戏台看戏。
现在少了些。
而盘龙灯的多是外地人来讨个吉利给些小钱。
正月十四度元宵夜，吃汤果、汤团，很奇怪，在上半年的节日，我们这里一般提早一到二天先过了。
清明节 为民间扫墓、踏青之节。
上海的老亲戚们这时纷纷过来，名曰扫墓祭祖，实则踏青旅游。
当然祖坟还是要去的，除草，添培新土，插竹挂纸钱。
中午或晚上相聚吃清明羹饭。
立夏 吃茶叶蛋、米鸭蛋，米鸭蛋就是用艾做的团子，有地方叫艾团。
农历五月初五俗称端五（午）节，裹棕子、 做块，过去还喝雄黄酒，据说可驱邪，杭州有白娘子喝了许仙的雄黄酒显形的传说。
七月半，鬼节。
做羹饭，祭祀先人。
好事者（一般是老婆婆们）请僧众拜忏，放焰口，追荐亡人，或烧纸钱，接济孤魂野鬼。
农历九月初九过重阳，亲友相约赏菊、登山，吃花糕。
中秋节这里叫做八月十六，吃月饼。
应该与其他地方的风俗差不多。
冬至时有种说法，“冬至大如年”，吃僵板汤果。
僵板就是酒酿。
农历十二月上旬起，掸尘(大扫除)，做年糕。
廿三日(清光绪《奉化县志》载廿四日)，晚祭灶，送灶神上天。
奉化吹打 奉化吹打根据民间艺人的口碑材料及明代文人余怀的《板桥杂记》、张岱的《陶庵梦忆》等著作所载，可以推断奉化吹打盛行于明代中叶。
奉化市位于浙江东部沿海，东面海、西枕山、北接宁绍平原。
农、林、牧、渔、手工业发展较为全面，为“奉化吹打”的起源和发展提供了一定的便利条件和经济基础。
当地习俗每逢庙会、喜庆婚嫁、丧葬祭祀时，职业或半职业性的民间乐队(堂、班、社、会)便在其中表演。
乐队成员多来自农民及理发业。
乐器以唢呐、笛子、锣、鼓等吹打乐器为主。
集民族吹管乐、丝弦乐和打击乐于一身，最大的特点是创造性地使用了定律的“十面锣”。
民国时期“九韶堂为当地规模最大、水平最高、曲目最多的乐队，代表性曲目有《将军得胜令》、《万花灯》、《划船锣鼓》等。
奉化吹打对研究浙东地区的政治、经济、文化、宗教及风土人情具有较大的佐证作用；对于挖掘、整理、传承、发展我国民族器乐曲也具有不可替代的艺术价值。
同时，奉化吹打使用的“十面锣”具有创造性艺术价值，现已成为我国一种独特的民族乐器，被器乐界广泛使用。
“十面锣”创始人钱小毛及其作品《渔舟凯歌》曾多次随“中国艺术团”赴国外访问演出，并被摄入电影《百花争艳》之中；1984年“奉化吹打”被编入由人民音乐出版社编辑出版的《中国音乐词典》；1986年月12月，《将军得胜令》等五首曲谱入编《中国民族民间器乐曲集成》浙江卷??宁波分卷；2003年7月“奉化吹打”被编入由西南师范大学出版社编辑出版的《中国音乐通史概述》；2005年“奉化吹打”成功申报浙江省首批非物质文化遗产名录。
奉化布龙 南宋时期，境内已有舞龙，俗称“滚龙灯”、“盘龙灯”。
初为谷龙、稻草龙，后在草龙上盖上青色或黄色的龙衣布，逐渐演变成竹篾扎龙头、龙节、龙尾，裹以色布(黄龙，染黄色；青龙，染青色)的布龙。
舞龙活动通常从农历十二月二十日始至正月元宵结束。
布龙以九节龙为多，余有独角龙、七节龙和十三至二十四节龙等。
均由男子群舞，人数一般与龙的节数相当，有时配龙头手2个，以备中途替换。
舞龙所到之处，各家均赐钱赏物，以讨吉利。
多节龙道具笨重，动作简单，以串行、盘动为主。
九节龙人少道具轻，动作灵巧多变、活龙活现。
舞蹈动作有盘龙、龙抓身、挨背龙、龙搁脚、左右跳、套头龙、龙脱壳、龙翻身、双节龙、背摇船、圆跳龙、满天龙、游龙跳、靠足快龙、弓背龙、龙戏尾、龙出首、快游龙、直沈龙、快跳龙、滚沙龙、大游龙、小游龙和龙钻尾等24种之多。
旧称“落地梅花”。
若晚上舞动(俗称“盘夜龙灯”)，龙身上的数十至近百盏灯火(每节龙身装饰两盏，余装饰龙头及龙尾)一齐放明，多节龙上下逶迤、左右曲折；七节龙、九节龙翻腾激越，灵便自如，金闪银烁，颇激动人心。
双龙戏珠道具由两条龙和一个龙珠组成。
龙嬉珠，珠逗龙，左右上下起伏翻滚，到高潮时双龙竞跃，各逞本领，相当热闹。
双龙一般为七节龙。
1946年农历正月十三日上灯日，在大桥镇金沙滩举行庆祝抗日战争胜利舞龙大赛。
有108个农民舞龙队参加，壮观一时。
50年代初，奉化布龙得到整理提高。
1955年3月，苕宅舞龙队赴京参加全国农民业余音乐舞蹈会演，获优秀奖。
1958年，龙头手陈世雄吸收为中国舞蹈家协会会员。
此后，苕宅舞龙队作为奉化代表队多次参加省内外文艺调演或邀请演出。
90年代，奉化布龙参加全国各类比赛，多有获奖。
舞龙已经成为奉化各种大型活动必不可少的节目之一。
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