跪求小学生期末评语，一个开朗学习成绩好的学生，字数一百个字左右，尽量引用古典名言勉励对方
期末写评语，是班主任工作的一项重要内容。
评语是一种教育手段，一份好的评语，应该能反映学生的个性特点，充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，明确今后努力的方向，体会到班主任评语的用意，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校。
那么怎样才能写好班主任评语呢
我个人认为应做到以下几点： 一、首先要注意平时多观察、了解学生 俗话说“巧妇难为无米之炊”，积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。
因此要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。
如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴
同时还可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。
也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。
有时候，也可以让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。
这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。
而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。
二、写作评语时，宜多用鼓励性的句子。
我们应该摒弃传统评语常用的该生如何如何，因为该生面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。
而用你我的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。
你我的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。
如以下一则评语 “你辛苦了
我知道你一直很尽力地要干好每一件事。
对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。
这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。
三、写评语还要注意学生的个性特点。
从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。
而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人但上课听讲尚欠专心希望今后改正缺点，更上一层楼。
典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。
偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。
如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语你活泼开朗、充满热情、积极向上。
你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗
这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。
家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。
五、评语中可以引用名言、警句。
名言、警句，是人类智慧库中的瑰宝。
评语中引用名言、警句，可以发挥评语的美育功能，含蓄隽永，耐人寻味。
如“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。
一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。
这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。
再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。
岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。
人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的。
”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。
写评语是一件十分繁重复杂但又很有意义的工作。
评语不仅仅是评价学生，它作为一面镜子无声地折射出对班主任工作的评价，反映出一个班主任的学识、素质和师德。
所以班主任应不断更新教育思想、教育观念，力争使写出的评语产生最佳的教育效果。
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
好的成绩是由自己决定的总结
我们往往都羡慕成绩好的同学，但从没去想自己成绩不好的原因，或者提高成绩的方法。
有些人会说：“人家有一个文化水平高的爸爸或妈妈，在背后辅导他。
”这个人的看法不是完全没有道理，虽然父母文化水平高是对孩子有帮助，但是一个人的成绩是否优异最终还是决定于自己的努力程度。
如果自己不努力，父母的文化水平再高也是枉然。
训练也是一样，有一个体育水平高的教师指导并不一定就能有好成绩，关键还是要靠自己的努力。
下面我给大家讲一个真实的故事。
这个故事发生在我读四年级的时候。
当时，我被学校的足球队选上，一走进训练场，我就看有一群人在训练，其中有一个人最认真，在训练时，全身都被汗弄湿了。
我就对老师说：“他是谁呀
”老师说：“他是小明。
”他在队伍中是最好的，每次老师的任务他他完成的最好他是值得我们学习的好榜样。
可见，好的成绩是要自己争取。
现在我有了新的目标，那就是超越自我。
我要通过自己的怒力去获取好的成绩。
求成绩优异的同学耐心帮帮忙，期中考试总结发言稿，写自己如何努力的过程，平时是怎么做的，多加一些谚语
向你这样学习这么好的人，需要自己总结。
《暴走邻家》燃格言总结，从第一回到280连载所有的。
好的话再追加分
小菲篇从现在开始，我要成为一个有毅力的人
可以改变自己的人
用笑容面对一切困难
梦想真的好渺小，却又是那么伟大。
梦想啊，说不清的二字。
我，总要为梦想奋斗的。
如果长大意味着要放弃我的梦想，那我宁可不要长大。
如果真的放弃了梦想，那我不就什么都没有了......对啊……为什么喜欢呢
漫画……给过我欢笑，给过我感动……它总是在我最孤单，最寂寞，最难过的时候……陪伴着我，让我忘却眼中的泪水，重新开心起来，在我最迷茫的时候……我经常幻想，幻想自己就像一只小雏鸟……我抬起头，看着钢筋水泥铸造的森林……我看不见传说中的蓝天，也不知道自己未来的去向……只知道，身后沉重的书包中……既没有鲜花……也没有彩虹……我……也经常猜测……为什么明明站在人群中，却还是感到孤单……为什么大家距离很近，却只感觉到冷漠……也许……在我眼前的……只是一片陌生的海洋吧……而我……只是一颗小小的水滴,我的家在云彩中，云彩随风飘扬在大海上面，我知道……总有一天……我会坠入那片陌生的大海……也许我是颗美丽的宝石，在大海中我会绽放出更美的光彩……也许，我只是一滴泪……坠入大海的一瞬间……我将消失在无尽的大海中……我......我叫张小菲，希望您可以记住我的名字，以后我会一直用这个名字的......您总有一天会在中国最大的漫画杂志上看到我的名字
别看不起小孩子的梦想，小孩子的梦想也是梦想
我......我从没有像这么努力过。
我才刚刚开始体会努力和坚持这两个词，我以前确实异想天开。
但真的开始努力之后，我才越来越清楚的看到差距，而且越努力越看得出差距......但这会让我更加努力
这种感觉是我从没有过的......因为漫画我身边多了很多的朋友。
虽然我们彼此总是争吵着竞争着，但大家也会相互帮助，一起进步。
而且我也从来没有这么努力学习，也从来没像现在一样去理解我的家人。
我知道这份感受和经历，将是我们一生的财富，所以......请您相信我们
我们不会因为漫画影响成绩的
烛天篇现实
现实是什么东西
弱者才会用现实当借口自哀自怜呀
我最喜欢和现实对着干啊
连这种打击都承受不了的话以后怎么办
为了磨练她，我不惜去扮演那个坏人。
你的那些困难，你要学着自己去克服
就算再怎么失败、再怎么没信心也不许中途放弃
很多人都认为自己很失败，他们其实并不了解自己，他们都会埋没了自己不为人知的闪光点
虽然甜美的歌听过很多，但这是我听过最美、最投入感情的
能把感受和感情带入，是漫画中很重要的一部分
投入感受也可以简称为“有爱”
所以你要带着你的“爱”，脚踏实地努力就可以了，比你画的好的人多得是，但你可以比所有人都努力
所谓梦想之路不是梦也不是想，而是一条路。
只有你一步一步的走下去，才会渐渐接近你的梦想
梦想，它不是梦，也不是空想……不是喜欢就可以，不是努力就有结果，不是想要就能得到……而是不断的挥动自己的翅膀
没有人天生就注定成功或者失败，只有“会成功”或者“会失败”的人。
你们以为只要努力，梦想就可以实现吗
别以为会画漫画或者懂漫画就可以成为漫画家了
你们应该知道，画得好的人多的是，有着世界级画技的人也多的是，但是到了最后，能成为漫画家的人却少之又少，为什么呢
这个世界，不需要你来拯救……一个连梦想都拯救不了的人，拿什么拯救别人
既然把漫画当成了梦想......那么它给你带来了什么
因为漫画和家里人闹翻，让家长担心
因为漫画所以影响了学习成绩
因为漫画而任性伤害别人
因为漫画而变得孤僻
因为漫画所以吃不上饭了
因为漫画而痛苦迷茫
拜托别把不好的事情都怪在漫画上好吗
要怪就怪自己太无能，所以只能让无辜的漫画背负着骂名
无能的人只会空想，换来的只有无奈……他们以为看着天空就可以翱翔了，他们看不到自己身后那可以挥动的翅膀……其实这个世界上每个人都是有梦想的天使……过于眷恋枝头的安逸，永远也无法飞上天空
翱翔在天空不是梦，只是需要不停的挥动翅膀而已……梦想是什么
在宇宙万物面前……这片天又算得了什么
梦想的终点和极限究竟在哪里
你真的看得见吗
这个都不懂的话，就别谈什么梦想了……梦想之路到底该怎么走呢
想知道吗
永远不要忘记漫画给你带来了什么，你自己的未来......只掌握在你自己的手中
记住只有你可以改变你自己，谁也帮不了你的
当然如果你真的开始改变，也没有人可以阻挡你的梦想之路
庶岚篇能一起开心玩闹的只能算是朋友，能一起努力，一起经历悲伤失落的才能算是同伴
我们在一起只为守护彼此的梦想
很不现实，很难实现，才可能被称为梦想吧，只有那种执着的像傻子似的家伙，才可能实现吧……不良少年怎么形成的
我当然知道......有哪个孩子生下来就是不良少年么，有哪个孩子生下来就是坏孩子么
每个孩子本来都有自己的快乐和烦恼......都会有自己的喜欢和讨厌，都有自己的理想和坚持......但如果他的身边没有一个人关心他、支持他、引导他......所有人只是告诉他不能做，只是教他如何如何做不到，教他如何去放弃......教他如何被动的一步一步后退......当他的生活中只剩下吵架的父母，嘲笑他的同学以及冷漠的老师......他还会相信别人教给他的所谓勇敢和乐观吗
不可能的......他已经早就远离了勇敢和乐观......他那颗脆弱的心中只剩下恐惧和害怕......以及对未来无尽的迷茫......无论家人还是老师，没有人去尝试理解他和包容他......取而代之的是数不清的责备和要求......没有人引导他如何通过正确付出去得到他想要的......没人给他勇气，教他不要逃避，勇敢面对困难......更没有人去在意他那失去已久的笑容......一次次的受伤，一次次的失去......当他感觉他的家、学校甚至是全世界将他抛弃的时候......他便开始不相信任何人
直至抛弃了自己和这个世界......让那颗压抑多年的小小的心，不顾一切的爆发
到那个时候，连法律都会无视的他，就这样不惜毁灭自己的爆发着......所有人都不理解他为什么疯狂，为什么这么不可理喻，但其实他根本不知道如何得到他想要的......直至......他犯下了一生都无法弥补的错误......这是他的错吗
这的确是他的错......但我们身为老师、身为他们的引导者来看......这完全是他们的错吗
老师就完全没有错吗
，我的教育理念是引导以及鼓励，我不会无理由的拒绝和阻拦他们，我会让他们在尝试和错误中引导和培养出他们自己的判断力
真正对他们的爱......是适当的放开手
只有给他们最大的天空，他们才不会渺小
所以......比起强行安排的满分未来......我更希望他们能创造出属于自己的精彩人生
篇如果你们敢砍掉烛天老师，那我也停掉我的连载
漫画作者把漫画当成工作而已，顶多会想想如何提高作品，漫画家则是把漫画当成生活的一部分，会为此提高自己“人”方面的素质
会去了解这个世界的一切，包括自己喜欢的和讨厌的，所以漫画家和漫画作者的本质区别在于......对于一切了解的程度
以及......人生的阅历
其实我们都一样，都是正在为了梦想前进着，努力着
都是在挑战自己现阶段所面临的困难，只要不放弃，我们就在同一条路上
因为我们正在和所有为梦想努力的人一起并肩作战
当然重要，你不觉得有的故事看完了没有什么感觉
但是有的故事却可以画到你的心里，你会跟着开心的笑或者感动的流泪
这就是“人”上面的差距导致的结果
我知道，那件事情根本不怪你，而你却是最难过的人，我知道，我也是那件事中伤害了你的人......我很后悔，我之后努力的不再乱发脾气，我也按你说的，让自己变得更像女孩子......我知道这一切有点晚了，但我也很想回到当初一起追梦的日子......我还买了你当初最想要的BBQ家用烤肉架，希望你能收下......就算你的心里只有漫画也没关系，我想过，如果真的还有机会......我想重新再来一次，这次我一定陪你走到......到......到......千娇篇比起低调与自卑，我更想用更多的付出和努力去守护属于自己的骄傲
我们是最好的朋友，也是最大的敌人
要是这点病就倒下我就太失望了，你可是我认定的最大敌人
赵履虫篇仰望吧，蝼蚁
苍穹的世界，你不懂
你，只配颤抖
这个鬼地方，去他大爷
。
。
喔呀。
。
。
卡啊。
。
。
嘿呀。
。
（从楼梯摔下）。
漫画……是梦想
不是“这东西”
读者喜欢才是王道
如果你们敢砍，老子就辞职不干了
篇过去的终究会过去，放下你的痛苦和自责吧……你没有时间继续活在过去的忏悔中了……除非你想像上次一样失去
强者，没时间为上次的失败而忧伤，更没时间为上次的失败解释，应该想的是为下一次成功做点什么
没人生下来就会成功，画漫画也是一样
都是从一无所知学起来的，这点你问问他们就知道了
人若忘本，必将前功尽弃。
正因为你们比别人努力，你们才积累了更多东西，但是，你们收获骄傲和成功时，却在支出，支出你们之前积累的努力，换句话说，你们正在消耗过去努力的成果，等到你们用光之前积累的时候，一定就会回到之前的状况，但是却失去了之前那份冲劲
致使……你生命的高度……将在那一刻终结
只能活在过去痛苦中的人注定没有未来，你给我记住，过去的经历只会影响到你的现在，你的未来强大与否，只是看你现在在困难中的态度，与你的过去没有一点关系。
不要总是拿你的过去当理由。
经历，无论喜悲，对有的人是痛苦，对有的人来说是财富；既然过去的经历是痛苦的，何必让自己因为那些经历，把未来都变得痛
你可以跟自己说“我可以，我能行”不要再被过去影响了，那些经历已经让你够痛苦了够不幸的了，就让它结束吧
有关“总结过去且展望未来”的名言警句
不论平地与山颠，无限春光尽被占，采的百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。
(赞美蜜蜂勤劳,可以比喻人.后两句为赞美其无私奉贤)郑燮 (清).竹石 咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
会当凌绝顶,一览众山小三日歌 昨日兮昨日，昨日即历史。
以史为镜鉴，成败已自知。
慎言当年称好汉，牢记江心补漏迟。
梅经霜更艳，人吃堑长智。
忘记过去是背叛，前事不忘后事师。
今日兮今日，今日正春阳。
三春不懈怠，秋收五谷香。
趁着天晴好晒米，莫因碌碌悔断肠。
锯动才有沫，雁叫声声响。
千里之行从跬步，涓滴不弃成海洋。
明日兮明日，明日是希望。
希望变现实，计划头一桩。
智者明日有所得，愚者明日空惆怅。
凡事预则立，登高能远望。
饱带干粮热带衣，未雨绸缪走四方。
