表示小气的歇后语名言
三分钱买烧饼看厚薄---小气得很 冷水烫鸡---一毛不拔 麦秆吹火---小气 耗子钻油壶---有进无出 缺口的镊子---一毛不拔 铁公鸡--- 一毛不拔 钻子上绑针---过小尖 雁过拔根翎---过客也不放松 穷光棍遇到吝啬鬼——谁也不沾谁的光 葱管吹火——太小气 小家子气（形容人的言谈举止及做事不大方） 鸡贼：<北京俗语>小气，吝啬，暗藏私心 尖拔橛儿：吝啬的人。
（南阳俗语） 小挤末(mo)：爱占小便宜的人。
（南阳俗语） 抠索：办事小气不大方（河南俗语） 象牙肥皂：形容某些一毛不拔，极为吝啬的人。
（上海俗语） 勒杀吊死：亦作“勒煞吊死”，形容拖泥带水或吝啬、小气。
（上海俗语） 小家败气：形容某些为人吝啬、小家子气的人。
（上海俗语） 刮皮：指气量小、抠门，爱占小便宜。
（上海俗语） 做人家：指在生活上要求不高，花钱节省、节约，甚至有点抠门吝啬之意。
（上海俗语） 精刮：表示为人小气、爱占小便宜。
（上海俗语） 额着个皮夹子——拣小便宜（苏州俗语） 缩胚：小气鬼（苏州俗语） 铜钿眼里千跟头——爱财如命（苏州俗语） 佶哪——小气的,不爽快的。
（南宁俗语） 孤寒——吝啬,很小气(多指经济和物质上的)（南宁俗语） 小相——小气(多指脾气性格上的)（南宁俗语） 咸鱼头——趁人不备占小便宜。
（南宁俗语） 针鼻削铁——十分节俭；做生意微中取利；斤斤计较，吝啬。
（广东俗语） 一个田螺煞镬汤——1、淡而无味。
2、节俭或吝啬。
3、偷工减料。
（广东俗语） 啬拮：过分省俭或处事小气。
啬拮头：过分省俭或处事小气的人。
奸：除原意阴险,邪恶外,南宁俗语中还有小气之意。
狗皮倒糟——吝啬，小气 床单做尿布——够大方 抓住渔船当草鞋——大手大脚 山西把慷慨大方叫做“爽气”。
大手骨：出手阔绰、慷慨。
（广东俗语） 冇计较——意指对人在金钱方面很大方，不斤斤计较。
（广东俗语） 舍利大：慷慨、出手大方。
（温州俗语） 仗义疏财 慷慨解囊 乐善好施 尖头把戏――爱贪便宜。
（上海俗语） 尖钻――处处占便宜。
（上海俗语） 尖钻戳客――处处占便宜、损人。
（上海俗语） 蔑惜――小气、吝啬。
（上海俗语） 密雪――小气、小算。
（上海俗语） 白萝卜扎刀子——不出血的东西 （①比喻不肯多出钱，小气。
②比喻不爽快。
） 笔筒吹火——小气 （比喻吝啬或气量小） 小气狰猫： 悭吝。
温州童瑶：“小气猫猫”，臀儿抓抓。
（温州俗语） 猫相：小气、吝啬。
（温州俗语） 抠门儿：小气，吝啬。
大衣柜不安拉手——抠门儿（专指一个人吝啬、小气） 扣，小扣儿，悭（JIAN），夹齐： 形容小气 （威海俗语）
为什麽温州那么多房地产中介
温州是个民营经济发达的地区，温州人对经世致用和没有恒产就没有恒心的这些经典格言十分崇尚，在温州一个男人在成年后第一大事就是房子，因为结婚成家没有房子是不行的，温州改革开放几十年来，城市扩大，房地产行业是全国比较有名气活跃地方，并且，延伸到全国各地方，温州人一般都认为房子是比较黄金可靠，可以升值，还可以出租，有可靠的增值作用，温州人所以在全国做起房地产生意，也出于这些认识。
房地产也是拉动国民经济发展的重要领域，温州改革开放来，社会建设发展，民间的房子交易量大大增加，温州的中小企业和民营经济发展，人民生活水平提高，一般温州手里有了钱，就想首先购买房子的深厚观念，所以，这房地产行业蓬勃发展和社会需求相关影响，就增加带动房地产中介行业兴旺和发展，
与印度人做生意风险是不是很大
网友谈与印度人打交道的心得 想挣印度人的钱确实不容易。
我以前也曾听人说印度人的生意不好做 自己也不信，不过有一次，我们的一个印度客户和我们联系也是很久了的，他过来的时候，老板还亲自开车从杭州把他们接过来，花了不少钱， （因为当初说好的，他们说会有一个相当大的订单）后来他们也的确下了好几个柜的订单，单是价格压的很历害，有些是赔本的（有些比我们从厂家进来的价格要小好几毛，我们这个东西价格本来就不高，）而且他们还要7个点的回扣，但老板为了下次生意，也就答应了他们的要求，但没想到的是，到了验货时，他们确说产品和样品不一样，（其实一模一样的，有些还比样品要好一点）他们拒绝收货，我们老板就很生气，跟他们谈判，他们就拒绝跟我们谈，就坚决说不要这些货，要我们退还定金，（这是老板的聪明之处，事先收了他们的定金）老板不给，所以他们想走也走不了，后来在协商下，他们只出了一小柜的货，老板看确实和他们没有商量的余地，也就同意了，但却给我们带来了不少的损失。
这只是一个侧面，但是印度人的生意确实不好做，以后做印度人的生意要防着点。
网友谈与印度人做生意（2） 网友谈与印度人做生意（2） [网友qhhq提供]： 近两年来，从国外直接来中国做化纤生意的外国人越来越多，就连我们去也必须有当地人陪同七拐八拐才能找到的工厂，偶尔也会冒出几个不同肤色的外国朋友，他们或黑或白的皮肤，加上大多数国人听不懂的英语，常常惹得村子里熙熙攘攘，人欢狗叫。
人们用陌生、好奇、友善的目光欢迎着这些八百年也见不着的朋友。
他们的足迹遍及江浙各大专业化纤市常和他们谈判的每个国人几乎都会被告之，只要能谈成，你的工厂和公司马上就会有来自他们国家的many many business，你也很快就会挣得many many money，他告诉你的信息有时会让你觉得金矿就在你身边，而他就是指引你到金矿的使者，你也会恨不得在他黝黑的脑门上kiss一下。
这些可爱、但有时最终也会让你感到很无奈的外国朋友，有一部分来自我们的友好临邦 ----印度。
近两年来，由于工作的关系，我接触和认识了不少的印度商人。
对他们的为人处事、风俗习惯以及办事风格有了一定的了解，在此说一说，希望能给还没有或即将和他们打交道的朋友一点借鉴。
先说说他们的风俗习惯吧。
印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语（这一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。
印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。
经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。
印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就会高兴得他们屁掂屁掂的。
如果顿顿有洋葱，那就very good了。
对了，许多饭店有的，并不是印度传过来的，不知是那位中国厨子的专利。
和他们一起吃饭讲究不多，你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边，告诉他们是自己吃的就行，否则他们会很好奇地问这问那。
我刚开始和印度客商打交道时，出于礼节，他们吃什么，我也吃什么，不好意思吃肉菜，特别是牛肉，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的。
因此几天下来就面容菜色了。
后来才知道印度人并不介意这些，我也就开始大块吃肉了。
印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。
下面再说说和印度商人打交道时的经验吧。
印度商人和全世界其它国家的商人一样，有着共同的优缺点，同时也有它本身的特点。
几乎每个来中国的印度商人都会告诉你，印度的化纤、纺织市场很大很大，这第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金子塔尖上。
记住：这时你千万不要脑袋发热，高烧38度，有一单子说一单子，这一单子能顺利完成就不错了。
多数情况下后面的承诺都是幌子。
印度人做生意，喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎么就没有一点成本意识。
一次和他们谈设备出口合同，经过我们反复核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是发展中国家，成本和劳动力价格低，设备价格怎能和日本、德国比呢，如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们给，还要备双份，因为当地买不到。
多么赤裸裸的双重标准，既然一点也不掩饰。
经验二：报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的discount，再接着谈，尤其是设备谈判的时候。
和印度商人约定见面时间后，你可别千万当真，十有八九他会迟到，这一点咱们可比他们守时间多了，往往是你按规定的时间在宾馆的大堂打电话给他，他会告诉你，我正在淋浴，5分钟就下来，你就照着30分钟等吧。
因此请记住，经验三：如果你要想把会议时间定在9：00，那就告诉他会议是在8：00或8：30。
谈判往往到了最后，他还要向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。
如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散，我曾经为了表示友好，答应再给些折扣，但最终的结果，你不得不再从不多的利润中让出一块，这时你就会体会到什么叫从你身上割肉了。
谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。
印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧，恐怕你这时还在心里感激他的好处呢。
其不知，你已经成了他手里的一张牌。
手腕够毒的吧。
这一招对中国的厂家最好使，本来利润很不错的生意，经他一折腾，恐怕大家都得为他打工了。
同胞们，什么时候我们才能不自相残杀经验四：不要轻易给印度商人正式书面报价。
特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。
贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意，他们的信誉和某些国人的素质一样，绝对属于过河拆桥的主，一旦一单生意过后知道了厂家，那就拜拜了您拉，也许昨晚还和你在畅谈友谊，交杯痛饮。
经验五：千万不要透露你的下家，哪怕就算他想要认你这个爹，否则你只留下想扇自己一个耳把子的份了。
饭也吃了，手也握了，合同签订了。
嘿嘿，你可别以为就钞票到手了。
印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。
他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。
可往往有的一走，就，有去无回了，好象什么都没发生过。
你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。
碰巧你已经安排生产出了货，而又不是那种多数人要的大陆货，那你就可以慢慢地体会什么叫猴急猴急的了。
经验六：，没有收到预付款前，千万不要，哪怕合同规定了明确的交货期。
就此事我曾经问过比较要好的印度朋友，他们说：印度客商多疑。
你们搞不懂吧，我也搞不懂。
印度有多如牛毛的中间商，他们的工作就是收集情报，撮合贸易，作为生产厂家的你要注意罗，可能和你谈来谈去的印度客商只是个中间商而已，他最终要多少货他都吃不准，虽然他会信誓旦旦的告诉你他的工厂一个月需要多少多少，其实他自己一点也不需要，只是他的客户需要罢了。
我曾经接待过两拨印度客商，巧的是都要一样的规格，美呵呵地忙了一周，到头来却发现，感情两拨都是同一家客户的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工厂，整个一个三陪。
最终客户又自己从别的地方买了产品。
你说我们这不都是瞎忙吗。
经验七：搞清情报，看准客户，有的放矢，别瞎耽误工夫。
对了，做贸易的朋友，你会发现近来你收到越来越多的从印度发来的询价电子邮件了吧，当真也别太当真，很多都是向你寻寻价格而已，说白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些常规品种的寻单，什么FDY、POY之类的，可以说基本没戏，生产厂家可能还有那么点点戏，别忘了印度也是一个兴起的化纤和纺织大国，当地的劳动力成本比我们还低，目前一些印度厂商正琢磨着出口化纤丝到我们国家，很多印度客商知道我们的退税率，连能退税多少都能算出来，从厂家拿过来的货，你能再赚多少毛。
经验八：接到的寻函，最多报一个中心价，大笔定单，来人到中国谈。
特别是化机设备及。
把握了以上的几点，你就基本把握了对付印度客商的技巧。
剩下的，就祝你有个好运气了。
第二十七章 印度商人 神比钱更重要 与印度人做生意要讲究平和，自我约束。
不要打乱他们有规律的生活习惯。
与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。
要利用中间商做成生意。
小心中间商获取高额利润。
1．神比钱更重要 2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌 第一章 北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章 上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。
与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。
和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心 8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章 广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。
在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
为了钱，广东人可以放弃一切。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是。
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章 天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。
天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。
与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。
天津商人的崇科学。
重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。
1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章 东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与东北人做生意的基础。
与东北人做生意决不可小气，时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
1．要讲义气，重朋友 2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方 6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌 9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗 第六章 安人 安徽人尚文的传统，培育了“贾而好儒”的品格。
安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益 4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识 6．注意徽商的传统经商之道 第七章 山西商人 山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量 3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制 6．注意其“酌盈济虚”的经营方式 7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养 9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人 与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。
在发展旅游业方面突出“古”字。
在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。
制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。
1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机 3．注重陕西的吃文化 4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品 6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西 第九章 四川商人 针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。
四川人很少干损人利己的事。
生意场上的四川人视信誉为生命。
生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。
和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。
他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。
1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻 7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略 第十章 河南商人 在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。
因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。
河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。
1．夺取商机 2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇 6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商 1．警惕他们的深藏不露 11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战 第十一章 湖南商人 湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就 会大有作为。
在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。
湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．正视湖南人 2．重视质量 3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段 5．利用其薄利多销的策略 第十二章 西北商人 有些西北人可谓是懒得出奇。
因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。
在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义 3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补 第十三章 山东商人 山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。
传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。
这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。
但不允许对方欺诈，不“仁义”。
山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。
连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气 4．承诺制让你放心 5．假要挨打 6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系 12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同 第十四章 浙江商人 在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。
宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。
聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。
温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱! 浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。
1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩 4．如何与杭州人做生意 5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作 8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品 11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品 第十五章 福建商人 在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。
因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。
因此与石狮人做生意是投其所好。
1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人 2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮 第十六章 河北商人 河北人是朴实的，平凡的。
在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。
河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。
1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差 3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机 6．打京津牌，可以增强自身的魅力 第十七章 江苏商人 江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。
江苏人最大的特点是稳中取胜。
江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．扬长避短 2．稳中取胜 3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段 5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客 查看全文 >>> 评论:0条 发表 查看 鲜花:0朵 送鲜花 鸡蛋:0个 砸鸡蛋 发表评论 还可以输入125字 正在加载评论列表,请稍候... 商 2006年10月01日 00:00 第十八章 江西商人 江西人好安稳，知足常乐。
生活过得去一般不愿从商做生意。
注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。
江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。
江西的经营方式是个体经营。
1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营 第十九章 湖北商人 湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。
利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。
小心湖北商人的盗牌和水货。
湖北商人死要面子。
在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。
湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。
1．小心不服输 2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子 6．注意其迷信的心态 第二十章 云南商人 云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。
在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。
这是明智的商人和明智做法。
云南商人特别不愿意任人去驱使。
1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏 3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做 5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴 7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安 9．注重他们要安稳太平的心态 第二十一章 海南商人 海南人有很强的保守主义。
针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。
利用其保守，抢占海南商人的市场。
海南商人喜欢投机。
由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。
在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气 海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。
1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄 第二十二章 香港商人 香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。
香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。
这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。
搏，就是要整顿精神，全力以赴。
搏，多少带有一点冒险的精神。
1．要利字当头 2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界 6．注意他们的迷信心态 第二十三章 澳门商人 澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。
赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。
澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。
澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。
1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法 3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物 第二十四章 台湾商人 忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。
在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。
台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。
台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与
企业文化的经典语录
（一），企业是人，文化是魂。
小企业经营靠感情，中企业经营靠制度，而大企业经营靠文化。
但是企业的文化不是一蹴而就的，这就意味着企业文化从还是小企业的时候就开始慢慢形成了。
人生哲学的三大终极问题是解决我是谁
我从哪里来
我要到哪里去的问题。
同样企业文化也必须解决企业经营哲学的三大终极问题，企业为什么而存在（使命）
我要去到哪里（愿景）
我如何去，我遵循并提倡什么样的行为准则（价值观）
一般愿景是指要业做成什么样子，达成什么样的目标，企业最终要实现什么样的梦想。
愿景就是告诉别人我的目标是成为什么样的企业，给公司指明未来的发展方向。
比如说阿里巴巴的愿景，有一条就是活过102年，横跨三个世纪，这就成了阿里巴巴最重要的愿景之一。
可以看出愿景是一个企业相对长远的目标，它引导企业为这样的目标去奋斗、去努力。
而使命就是告诉别人我是干什么的
公司到底做什么事情，代表公司主要的业务内容。
还是以阿里巴巴为例，它的使命就是“让天下没有难做的生意。
”其核心业务也就是建设一个交易平台。
促进买方和卖方之间公平公正的交易，把生意变得简单和轻松。
企业使命，往往是一个企业对自己肩负的责任和义务的一种确定性、必须坚守的核心理念。
价值观是公司规定的行为准则，就是我们做事情要遵循的原则、原理、规则。
我们要实现自己的企业愿景和使命，就必须有共同遵守的做人、做事、做产品，包括做服务的标准。
这就要求企业团队必须遵守共同价值。
价值
谁能解读生意经
浙江：生意经中糅合着“哈佛”的精深与市井的俗白 浙江位于太湖以南，东濒东海，自古就是我国经济大省，商业发达。
浙江人，特别是宁波人，素有商业传统。
在旧中国大上海的生意场中，宁波人是精明且实力雄厚的劲旅。
当代又有温州人擢起。
浙江商人的经营风格、生意技巧、市场智慧在全世界都出了名，有个从哈佛大学毕业的韩国生意人，在与浙江商人打交道后，对浙江商人的生意经非常佩服，他说：“读懂浙江人的生意经，胜读10年‘哈佛书’。
”但哈佛理念的高深只衡量出浙江生意人的商业素养，他们的实战本事，却更多地体现在具体的经营中。
他们的手法有些似乎显得俗气与直白，但都体现出他们具有高度发达的商业神经。
追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。
浙江生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。
他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的“小东西”，浙江人却做起来而且做得“发”了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。
追问： 那犹太人的 经商之道 你看过没，还有晋商，徽商，不过还是谢谢姐姐。
回答： —《漫谈 犹太人 的 经商之道 》，对犹太人的 生意经 作了简要的概括： 自古以来，犹太人以精于理财、善于 经商 而著称于世。
长期以来一直作为商业民族而散居世界各地的犹太人确实比其它民族具有更为强烈的经商意识和利润观念， 马克思 曾对其同族的商业特性有过大量的论述及评判，他曾这样说过：“ 在他们（即犹太人）的眼里，整个大地都是交易所；而且他们确认，在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的 使命 。
生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息。
他们在旅行的时候，也要背上他们的店铺或帐房，而且谈的不是利息就是利润，即使他们偶而没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎样。
”在美国，无论以财产、收入、 职业声望 还是教育地位来衡量， 犹太 团体都十分引人注目，据说他们的平均收入要比其他美国人高出１／３左右。
斯坦福大学 的 经济学家 托马斯 ·索厄尔曾进一步指出：“在美国所有大的族类群体中，犹太人的家庭收入最高——比全国平均数高８２％……在受过４年或４年以上的大学教育、年龄在３５至４０岁之间的男子为户主的家庭中，犹太人家庭的收入也高出７５％。
”美国社会学家 安德鲁 ·Ｍ·格里利也指出；以任何尺度来衡量，人们都不得不把犹太人作为 美国经济 中最为成功的群体，这个事实在当今美国没有人会否认。
据７０年代统计，在美国的４００个 大富翁 中，犹太人占１／４。
长期与犹太人打交道的日本富商藤田田也说，在欧美著名的国际大商人中，犹太人占一大半。
具体来讲，犹太人的经商之道可归纳如下： 第一，犹太商人善于寻找并把握机遇。
犹太民族被称作是“唯一纵贯５０００年、散居 五大洲 的世界性民族。
”在长达２０００多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。
正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与 无与伦比 的适应能力。
那些世代为商的犹太人更是 才思敏捷 ，善于判断并富有冒险精神。
他们常常以生意为立足点，从一个国家迁移到另一个国家，在他们的心目中，生意无国界。
正因为如此，他们面对陌生的环境，寻找发展自己的契机。
一旦发现了突破口，哪怕只有１％的希望也 绝不放弃 。
犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人，并断言这样的人终究难成为 巨商 。
在美国，犹太人之所以“能在商业界划出一片属于自己的星空”，按照美国学者 杰拉尔 德·克雷夫茨的观点，是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干和对持续不断的迫害的高度警觉，他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业和企业。
” 第二，犹太商人重合同、守信用。
犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约· 圣经 》为“神与以色列人的签约”。
也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。
他们认为犹太民族是最守信用的民族，一旦说出口的话，就一定要履行，不管签合同与否。
而其他民族，因不守约故而不可信。
犹太人中即便出现了不守信用的人，那么这个人一定会被犹太社会抛弃，一个犹太商人如果被犹太社会所抛弃，那么就等于判了他的死刑，绝对没有作为犹太商人东山再起的希望。
由于这个铁的制度，故犹太商人都严格遵守 诺言 。
第三，犹太商人普遍具有较高的文化素质。
自古以来，犹太人就注重教育，尊重知识。
他们认为“知识是最可靠的财富”，是唯一可以终身享用的资产。
犹太人认为，要想成为精明的商人，必须具有广博的知识，成为名副其实的“杂学博士”。
一接触真正的犹太商人，都往往会被其极宽的知识面所折服，与其进餐时，他的谈话主题会涉及政治、经济、历史、体育、娱乐等 方方 面面。
这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生，更为关键的是，知识为他们提供了广阔的视野，大大有助于进行正确的思维并进而作出最佳的判断。
第四，犹太商人强调 知已 知彼，并学会用外语思考。
犹太人认为要作 好生意 ，必须知已知彼，绝不能盲目从事。
要做到这一点，除了利用必不可少的情报、信息手段之外，必须学会用外语思考。
犹太人是语言的天才，那些有成就的犹太商人往往精通两、三国以上的语言，他们认为，要跟对方作生意，不会使用对方的语言，就不能及时地把握对方的思维趋向，也就很难迅速而准确地对生意作出判断。
第五，犹太商人十分珍惜时间。
犹太人认为，时间就是金钱，常常用分分秒秒来计算一天的工作量。
对于那些没有预约的造访者极不欢迎，即便是十分要好的朋友，他也会不客气地告诉你：“很遗憾，我没有安排时间陪你说话。
”“勿浪费时间”成为犹太人的 格言 之一，拖 拖沓 沓一向被视为商人的耻辱。
第六，犹太商人主 张宽 宏大度， 克己 忍耐。
也许与犹太民族的曲折经历有关，犹太商人常给人留下克己忍耐但又不失精明的印象。
犹太人一坐到谈判桌上总是一副笑脸，当谈判过程中出现不愉快的场面时，许多人会 怒气冲冲 地中断谈判，甚至长时间不理睬对方，而犹太人则不同，不管对方多么生他的气，他都会面带微笑，向对方表现出一副坦诚友好的姿态。
当对方措手不及，忙于应付这种 出乎意料 的场面时，犹太商人往往已经掌握了谈话的主动权。
长期与犹太人打交道的藤田田也说过：忍受了２０００多年苦难的犹大人，与动不动就剖腹自杀的日本人相比，是一个更具有忍耐精神的民族。
第七，犹太商人更具有同舟共济、团结互助的集体观念。
自中世纪以来，各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助感到自豪，把援助别人视为自己的义务与责任，古代中国犹太人在这一点上也毫无例外。
正是由于犹太人的互助精神，遍布各地的犹太社团才能发展、繁荣，不易于被异族同化。
也正是这种互助精神，为更多的犹太商人提供了发展自己的机会与条件。
在当今世界，居住在各地的犹太商人不管国籍如何，无论认识与否，在心理上总有一种无法否认的同胞关系，通过各种渠道保持联系，这种联系网无形中便成了犹太商人的超国籍保护网。
希望采纳
儒林外史主要讲些什么
《儒林外史》导读 作者：洪江 中国的白话长篇小说，自《水浒》、《三国演义》等不朽巨著问世以后，在知识分子及市民阶层中都产生了很大的影响，以小说铺陈历史，演述英雄豪杰、才子佳人，成为明清二代普遍的文化现象，小说家的地位因此而得到奠定。
但后世作品，除了不多几部能与《水浒》、《三国》并驾齐驱外，大多数在反映社会的深度上或在人物的刻划上没有很令人满意的成就。
直到清代康、乾时，才出现了《红楼梦》与《儒林外史》这两部在小说史上有划时代意义的作品。
《红楼梦》把笔触瞄准封建豪门大院；而《儒林外史》则把锋芒射向社会，——写秀才举人、翰院名士、市井细民，而且是客观的、写实的，这在中国小说中是不多见的。
《儒林外史》的作者是康、乾年间名人吴敬梓。
吴敬梓（1701一1754），字敏轩，一字粒民，晚号文木老人，安徽全椒人。
他出身於历代显宦之家，十八岁中秀才，乾隆元年（1735）安徽巡抚荐应博学鸿词，他托病不就。
生平除著有《儒林外史》外，尚有《文木山房集》。
《儒林外史》所表现的正是吴敬梓亲身所历所闻，也寄托了他看重文行出处、鄙视功名富贵的高尚情操。
《儒林外史》是一部讽刺小说，是一幅活生生的社会面貌图。
正如惺园退士所说，它摹绘世故人情，真如铸鼎象物，魃魅魍魉，毕现尺幅；而复以数贤人砥柱中流，振兴世教。
其写君子也，如睹道貌，如闻格言；其写小人也，窥其肺腑，描其声态，画图所不能到者，笔乃足以达之」。
卧闹草堂刻本评说：「慎勿读《儒林外史》，读竟乃觉日用酬酢之间，无往而非《儒林外史》。
」由此可见，《儒林外史》以生动形象的笔墨，逼真地反映了社会。
正因为如此，考据家们曾经把书中的人物一一与历史上真人真事相比照，推断出书中人物的艺术原形。
还有人特地跑到茶馆中去体验现实，名之为「温习《儒林外史》」。
这一切，都充分说明了《儒林外史》的成功与伟大。
由於吴敬梓具有高深的文学修养，又有丰富的社会阅历，所以才能把那个时代写深写透。
他把民间口语加以提炼，以朴素、幽默、本色的语言，写科举的腐朽黑暗，腐儒及假名士的庸俗可笑，贪官污吏的刻薄可鄙，无不恰到好处，谑而不苛，不堕落暴露小说的恶趣之中。
在艺术结构上，它没有贯穿到底的人物，而是分阶段地展开，正如鲁迅先生所说，「如集诸碎锦，合为帖子。
虽非巨幅，而时见珍异」。
这种体制，对清晚期小说有很大影响，如《海上花列传》、《官场现形记》等，均模拟《儒林外史》。
《儒林外史》的版本，现存最早的刻本是嘉庆八年（1803）卧闲草堂刊本。
此后有清汪浦礼阁本、艺古堂本、苏州群玉斋本、申报馆排印本等。
励志成语
尝胆、卷土重来梁刺股、滴水、铁杵磨针。
一、卧薪尝胆拼音：wò xīn cháng dǎn释义：柴草。
睡在柴草上；经常尝一尝苦胆。
比喻刻苦激励自身；坚定报仇雪耻的意志。
出处：西汉 司马迁《史记 越王勾践世家》：“越王勾践反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。
” 白话释义：越王勾践返回自己的国家，于是苦心焦虑，设置胆在坐，坐卧即仰胆，饮食也曾经吃胆啊。
二、卷土重来拼音：juǎn tǔ chóng lái释义：卷土：卷起尘土；形容人马奔跑。
比喻失败之后重新集结力量反扑过来；或重新恢复势力。
出处：唐 杜牧《题乌江亭》诗：“胜败兵家事不期，色羞忍耻是男儿；江东子弟多才俊，卷土重来未可知。
” 白话释义：胜败是兵家常事，色羞忍辱才是男子汉；江东子弟多有才华，卷土重来也说不定。
三、悬梁刺股拼音：xuán liáng cì gǔ释义：形容刻苦学习。
出处：东汉 班固《汉书》：“孙敬字文宝，好学，晨夕不休。
及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。
”白话释义：孙敬字文宝，好学，早晚不停。
至于睡眠疲劳睡，用绳子拴住头，悬挂在屋顶梁。
四、滴水穿石拼音：dī shuǐ chuān shí释义：滴水可把石头打穿。
比喻虽然力量小；但只要坚持不懈；就能把艰难的事情办成。
出处：宋 罗大经《鹤林玉露 一钱斩吏》：“一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。
” 白话释义：一天一钱，千日千钱，用绳子不停的锯木头，木头才会断，水不住往下滴，时间长了能把石头滴穿。
五、铁杵磨针拼音：tiě chǔ mó zhēn释义：比喻只要有决心，肯下功夫，多么难的事也能做成功。
出处：明 郑之珍《目连救母 四 刘氏斋尼》：“好似铁杵磨针；心坚杵有成针日。
”白话释义：好似铁杵磨成针；只要肯下功夫硬杵终有成针那一天。
我是该创业还是继续打工，我现在30岁 ，老家有一个亲戚开公司，希望给我回去帮她打理公司，但是收入方面比
你要明白几个基本道理
1，创业是为了什么，目的是什么
2，什么叫人脉决定成败
3，什么叫作自我管理意识（能力）
4，什么叫投资
5，什么叫作决心（给自己一个机会）
6，什么叫作给自己留条后路
如果你真正明白这几个道理，你信你创业能成功
不论在哪里
你不去决心，是什么因素阻挠你
我把话说白了，你就怕的是失败
如果，你能预知到未来，你知道你一但创业，一定能鸿图霸业，一定能一凡风顺，将来生活一定美好，前途一片光明。
我想不论什么金钱问题，家人反对问题，负债问题，你都不会放在心上，即使你要贷款，你也要把企业创办起来的。
1，创业是为了什么，目的是什么
说白了，也就是摆脱贫穷，改善生活，发展当地经济
2，什么叫人脉决定成败
你工作8年有余，从17岁到26岁，我相信你在这8年里学到了不少经济知识、管理知识、提高了不少业绩水平、谈判能力、社交能力、老客户一定不少吧。
我建议你创业，但不建议你要回家创业，那里没有你的人脉，如果你要发展当地人脉又要花一定的时间。
3，什么叫作自我管理意识（能力）
如果你自己知道如何发展企业，如果能让企业生存下去，如果提高自己，和管理自己的团队，我想这就是创业的第一要素吧，规划好自己的发展才能按照步骤行动。
4，什么叫投资
任何投资都具有风险性，只是大小的区别，投资不仅仅是物质上的投资，还有人力、关系、发展等。
5，什么叫作决心（给自己一个机会）
如果你创业感觉到此行业对你来说没有太多的问题，是可以发展的，那你就投资这行业。
“因为兴趣是成功的第一老师”-----爱因斯坦。
有想法就要去尝试，不去尝试，说难听点叫“纸上谈兵”。
创业就是这样，要看谁跑的快，跑的稳。
不要人动我静，创业不是在猜拳，不要以不变来应万变。
6，什么叫作给自己留条后路
不是我在这里说风凉话，当然我支持每个创业者，但有些话，还是要提醒的，并不是每个创业者，创业都能成功的
90%都会创业失败，所以说，这个比例太吓人了，但也是个事实。
创业就像在走钢丝，那边不平衡，一定死。
所以当你决心创业时一定要想好给自己一个活路的机会，不要为了创业把所有的事全做绝了，全做绝了并不是个好的方法，动力不是这样来的。
如果你真的明白我上面所说的，你就会发现你到底适合不适合创业
谢谢
南拳在温州的发展情况 要详细些 老师布置的 急啊
去年十月廿四日省授予区南拳分会为“浙江南拳之乡”荣誉称号，武界泰斗蔡龙云大师提笔挥就“温卅南拳 气、力、粗”墨宝相赠，蕴含着蔡大师对温州南拳推崇，敬重之情。
同时，也是对我们广大南拳爱好者和龙湾区南拳分会工作的鞭策与激励。
今年“温州南拳”-----中华武术瑰宝中的奇葩，正象记者同志所报导的，根植我们龙湾区，这片地杰人灵，无比肥沃土壤上，经各级精明领导、社会贤达、武界前辈、同仁和广大淳朴热情的武术爱好者及社会各界有识之士共同的努力下，辛勤耕耘，浇水施肥…… 重新焕发勃勃生机，将枝繁叶茂，结出丰硕的果子。
回顾四年前，温卅南拳濒临衰落，后继乏人的境况，现今龙湾区武协南拳分会的会员猛增，达1200许人。
各个会所的成立，得到市武协，市南拳分会，兄弟县协会的大力支持，纷纷派武师参加，规模一个比一个大，南拳演练水平跃上一个新台阶。
群众自发、勇跃参加，成立庆典人数达几千至近万人不等。
市南拳分会会长潘挺宇在天河罗山会所成立大会上，对展示出的南拳水平与规模大加赞赏。
各媒体报纸、电视台等均对龙湾区南拳分会，创新的会所创建成立胜况，做了宣传报导。
在镇、街道、村基层群众充分酝酿发动，积极勇跃参与学习，演练南拳活动情况下，协会领导深入基层工作，仔细引导。
在体育局等组织的批准下，创建成立了如下基层南拳会所： 1. 龙湾区海城华山南拳会所 所长：何永旺 常务所长：林道银 会员：200余人。
2. 龙湾区状元南拳会所 所长：缪玉林 常务所长：周长贵 会员：100余人。
3. 龙湾区天河罗山南拳会所 所长：王炳云 会员：120余人 。
4. 龙湾区天河三甲南拳会所 所长：王胜光 会员：430人 5. 龙湾区瑶溪南拳会所 （将成立） 现汇报区南拳分会一年来开展具体工作情况和取得一些成绩： 1.2005年建立全省唯一的度山村南拳培训基地，占地达8亩，已建成三间二层搂房，室内练功房，办公室会议室，露天训练场一应设备器械具全。
区体育局赠送大量器械，群众很受鼓舞，今年协会又投资30多万搞基础建设。
附近村民纷纷来锻练、健身。
免费服务，大受好评。
2.去年创建的全省唯一三支一百多人的女子南拳队伍，到今年基层各会所的成立，使女子学练南拳人数激增。
3.协会在一年中，胡松青会长经常向上级组织领导请示，汇报，并多方联系，寻求支持和理解，一门心思为南拳，沟通上下思想，不怕多跑腿。
为统一协会班子思想，召开理事会会议10多次，其它小会30多次，基本统一端正了各付会长、理事们重点面向基层，为会员服务的思想。
4.去年5.1节市宣传部、文化局在中山公园举办“温州市民俗风情节”活动， 本分会140会员参加表演，雷付会长的绝技轰动会场，其它会员的精彩表演也均获普遍好评。
对南拳的宣传引起轰动。
5.受兄弟市、县武术协会邀请，参加武术表演达十余次，均展示了一定水平与实力，获得各界普遍赞赏与鼓励。
6.举办多种形式的南拳培训班 参加培训的每班少则数十人，多则一百多人，女子学练亦人数达三百多人。
.预计爱好南拳者，参加练习者达4500人许。
可以说龙湾区知道南拳人越来越多，村村有人练南拳。
最大96岁老拳师，最小3岁儿童均参与其中。
7.选派运动员参加省城举办的第一、二、三、四届国际传统武术大赛和香港国际传统武术大赛。
参赛人数与获取金牌数总计达200多枚，均居全省前矛。
8.选派会员参加由省体育局牵头举办的“浙江省武术裁判等级教练员培训班”（永嘉岩头镇）和“浙江省武术等级裁判员培训班”（瑞安珠林外协武术学校）。
培养了大批南拳骨干，现有各级教练员100余人，各级裁判员60余人。
充实增加一批务实、肯干的新理事、副会长，使本协会领导班子更健全和富有活力与生机。
9.去年七月份，中央电视台“中华武术”摄制组，特地来温在龙湾区摄制“温卅南拳”特辑2集。
我协会参演人员100多人，经济上也给予鼎力相助。
国家体育总局管理处王筱云主任透露：2008年审奥工作组，把“中华武术”11集特辑，分送世界各国体育部门，以加深对中华武术的了解，消息透露传统武术有望获取参加2008年北京奥运非正式的“名片”云云。
10.今年10月14日由世界武术联合会在郑州举办国际武术大赛，指定我南拳分会选派五位南拳运动员，代表浙江省参赛。
回顾过去的工作与取得的这些可喜成绩，离不开各级组织正确领导，社会贤达，有识之士、武界前辈、同仁等同心协力，广大父老乡亲鼎力相助。
现仅举我所知的2例：为筹建度山村龙湾南拳培训基地，会员们自筹资金，其中企业家协会副会长朱善森、朱 同志独自捐资80万元。
一次一个会所成立，我见一女会员欣喜地送上一千元红包。
相遇而笑的意思是，心中很为她的热情感动，同时也有点担心其丈夫知晓不知会吵架呢
展望未来，任重而道远，过去的工作还仅停留在南拳继承、整理和组织初建阶段，应该清醒地看到，正象局领导同志高瞻远瞩指出的，工作重心要向挖掘、研究方面侧重。
我可要说点丑话了，目前群众中还存在着一些旧的“门户”之见，这可要不得的，过去，是关起“前阶门”练拳，各门派默守成规，互不相学。
就是我温卅南拳也有20多门派之分。
制约了温卅南拳水平的正体提升。
必须打破旧规鄙习，取长补短共同提高。
我们共同搞的一个祖宗拳，有什么不可取卸的呢。
蔡龙云大师对我们教诫：“中华武术”是一家啊
省体育局领导陈顺安先生，武术八段曾说：一次省武术外协专家组派太极教练员赴日本，日方组织学员学习，但许由于杨式与陈式太极拳老师互不通气或门派之见，互为拆台，再加语言不通，日方在食宿方面较为怠慢，我方老师向他反映，经交涉方为改善。
学期届满，日方以管理学费人不在，言老师们回国后即予汇寄，据讲小日本食言，没有兑现。
陈局以此为例告诫我们：“门派之见”要不得，‘霉’均被他们倒到“东洋岛”了，被日本人小瞧了中国老师的人格与武德，使“中华武术”的威望大受贬损呢
再另讲一我亲历亲见的一个例子：那次杨府山成立陈一虎纪念堂暨温卅青少年武术学校庆典，国家太极协会副会长八十来岁的杨震铎先生（即杨澄浦之子）带一日本武术九段来会庆贺，见识了庆典上的“温州南拳”表演，日本九段高手，很是赞崇，连连动情地讲，我日本武士道，现在己找到祖宗，认了祖归了宗----乃是“温卅南拳也”。
我也从日本武术发展的一个资料中大受启迪，抗日战争中，一日本士官，很是尊崇少林武功，后日本降投，他被遣返回国，誓志学练少林功夫，组建少林拳协会，现今他的少林拳协会会员遍布世界各地，人数极其可观。
在外的企业家，做生意的会员，把文人们总结概括为的“温州模式、温卅精神”形像比喻为“南拳”威猛如虎，力可摧山，苦练拼博，就近博击，靠近对手而出招，以自己的辛苦，换取对方的便利。
把温州人特别能吃苦，敢为天下先精这种宝贵的精神广传布，发扬光大
造福全国各地乃至世界。
有人说：温州人“基因”中有“南拳”刻印呢。
八极拳和温州南拳，非常合乎某之胃口。
我南方亦武勇之地，岂少英杰之士哉。
按照我的理解和知识经验，这八极拳能练得一门深入，可是不得了，整体反应力和击打力，可以无限发挥。
同样，温州南拳也是很可怕，可以说，非常可怕，其中中栏、刚柔拳法，古朴大方，能练一套就够了，就可以打十个、二十个无赖青年，而从容不迫。
（我经常听说以前南拳师傅打遍一条街的故事）拳的套路不要练多，就那么一套久经考验的拳种，好好练习，保你脱胎换骨。
老聃云：圣人抱一为天下式。
不知抱一的人，都是浮薄子弟。
八极拳兮功仇拳，打你太极没商量。
温州功夫——南拳 功夫——南拳 南拳北腿，东枪西棍。
温州自古武风颇盛，在平阳，有“男壮皆练武，村村有拳坛”、苍南的则流传着“李家羊的女儿会划船，李家羊的老鼠会打拳”，在南拳的发祥地之一的永嘉瓯渠，也曾流行过这样的谚语：“瓯渠雄鸡也有三路柴（柴大概指的是棍棒，意思是瓯渠的公鸡也会武功）”，那么老鼠打拳，公鸡舞棍，打的是什么拳，舞的是什么棍
温州的戏曲叫南戏，温州的拳叫南拳。
追溯南拳 南拳的产生，最早与温州先民们的娱乐生活有关，古时的温州是东南一隅的蛮荒海滩，先民们字这片古老的土地上生养休息，过着日落而歇，日出而作的简单生活。
在繁忙的农作之余，先民们发明了一些简单的体育活动如现在依然流行的“扳手”， “搭马”等活动，慢慢的就性成了在住房中堂、道坛等稍微空旷的地方进行角逐‘搏击，并经过长期的实践后，摸索出了一套符合人体生理功能特点和明显带有地域性的运动方式，起到了运动强身的作用。
应该说这就是温州南拳的雏形，在现在的南拳套路中还带有这样的拳法。
在南拳的发展变化中，温州南拳深受福建、江淮一带拳发的影响，先辈们 吸收了南少林和北少林的拳法和技巧，并结合温州的地域和体质，演化成一套有自己特色的南拳拳法技巧，一直流传至今。
拜师学拳 历史的长河流淌到了两宋明清时期，经历了一段时间的发展，温州的拳坛盛极一时，许多著名的拳师纷纷开坛收徒，如清咸丰年间的李琴南在平阳传授武艺、南宋淳佑年间的武术高手吴金明游历瓯渠，耕读为生，在他的教授下，当地家家设拳坛，户户会南拳。
到了上世纪初期，涌现出一大批南拳高手，有瑞安的陈郎清、陈一虎，平阳的应得标、温州陈寿喜、金庆池、还有永嘉瓯渠的吴阿彩和其子吴承球（球相）等著名的拳师，四乡八里的民众慕名而来者甚众，出名的拳师少则收徒弟一、二百，多则达上千人。
为表隆重，拜师学拳更有讲究。
开坛收徒弟首先要吃开坛酒，完成教学后要吃完坛酒。
拳师教拳以“坛”来计算，一坛，就是教30次，一坛结束后，择优进入二坛三坛，那时的武术学生，见了面打招呼往往是问：你学了几坛了
而不是学了几课。
拳师收徒弟那天，要吃“开坛酒”，这也是整个拜师仪式中比较隆重和“好看”的时候，因为按照规矩，吃开坛酒时，主教拳师一定要进行武术表演，向未来的徒弟们展示自己的功夫以服众。
在开坛酒席上，也有居心不良或不服气者要过来“搅局”——掰坛。
掰坛者在仔细研究了主教拳师的得意门生的表演后（在拳师表演前，其得意门生之一首先表演），在心里掂量一下自己的分量，如果觉得自己的本事在该门生之下的，那么师傅的功夫自然更高，那么，该掰坛者就会选择悄悄离开。
如果觉得拳师的得意门生本领和自己有的一比，这掰坛的就静候拳师上场，如果这位拳师很不幸，遇上了比自己强的对手，那他就不得不甘拜下风，抱拳承让，当场离开。
当然，拳师也不是那么容易的被“掰”的，所以这番较量往往都以掰坛者失败为结局，当然，也有掰坛成功而一举成名的武术爱好者。
拳师的徒弟分为开门弟子，关门弟子和入室弟子，其中入室弟子和师傅的关系最为密切，类似乎父子关系，有道是一朝拜师终生为父，有义气的弟子也将师傅当成自己的父亲，有的到现在还自己的叫师傅为“亲爷”。
昨天，市区62岁的南拳师傅周公龙就赶赴平阳，为师傅陈郎清祭坟扫墓，在他的家里，至今还保存着陈郎清传给他的一对刻有陈郎清姓名的铜锏。
周公龙说，这对铜锏是他的宝贝，他将一直保存下来。
南拳流派 南拳发展至今，已经演化成各种不同的流派：据介绍，在温州主要有三大流派：一为刚柔（福建话音：功仇）拳法。
该拳法据说是从福建传入温州。
现在，练刚柔拳法的还有很多人，70多岁的金鼎老师、徐时祥老师等一大批南拳老师就是刚柔拳法的继承者。
二为王龟拳法：主要发源地瓯渠。
瓯渠是著名的武术之乡。
瓯渠功夫名噪一时，涌现出不少武术世家。
三为虎鹤，市区已故的百岁拳师金庆池老师和他的弟子们就是以虎鹤拳法为主。
在三个流派中，流传着很多拳种，有法门拳、中栏架拳、七虎拳等，据浙江省体委统计，我市南拳种类有17种，数量仅次于杭州。
其中以法门拳、中栏拳法，因其古朴的风格，被称为全国特有的拳种。
南拳有一批自己独特的器械，许多器械来源于日常生活中，“丈二棒”3米多长，就是以前船老大的撑篙，打斗时，将插在船头的撑篙拉起在手中一握，就可以隔船相搏，也可以桥上桥下相搏。
这是具有温州特色的武器，可以说非常少见。
还有一种武器叫“板凳花”，就是咱们以前坐的条凳。
南拳注重上肢动作，这也和温州的地理有关，因为温州多船、多巷，腿脚不容易舒展，所以也特别注重扎马步。
这就是南北地域不同所形成不同的南方擅拳北方擅腿。
地域差异、南方人和北方人的生理差异，尤其是体力上的差异都有关系。
南方环境狭窄，小路小径小树林小走道小巷子小里弄的，只好将侧重点放在拳头上，以便近身搏击。
北方地域广阔，可以施展腿脚。
南拳可以把你打倒，北腿可以把你踢翻。
南拳生活：南拳除了生活中可见外，还可以在一些艺术作品中找到痕迹。
上世纪80年代，有一部电影名为《戴手铐的旅客》，该电影的主题曲《驼铃》曾流行大江南北，电影里的一些格斗、对打中，就融合了南拳的招式、动作， “双峰贯耳”、“红日争山”、“仙人砍竹”、“白马献蹄”…… 而温州永昆的武戏被称为“打短手”，包括空手打斗和兵器互搏，如《摩天岭》、《金钱豹》、《大生缸》中的武打，则以平阳流行的南拳为基础，使用真刀真枪，显得更为精彩惊险。
还有瓯剧中的武打动作，也有很多接近于南拳的短打，很多动作也是从南拳套法中演化而来，增加了戏剧武打的观赏性。
南拳逸事： 温州在改革开放时，凭什么走向全球呢
有人说是凭一路南拳。
在不久前，看到一篇探讨论温州改革开放的文章，题目叫《再跟温州人去赚钱》，里面有一段关于南拳和温州经济的的阐述颇为有趣，仔细想想还真的是这么回事：“温州自古的从商特征就有南拳的风格，即靠近对手，贴身出拳。
从早期的肩挑货郎担走街串巷，到现代的到处开办温州商城，温州人总是想方设法靠近你，靠近有消费需求的人。
只有靠近你了他才能把握机会出拳，一拳击中你的要害。
这套‘商拳’我们可理解为温州精神的一种解释，即特别能吃苦，用自己的辛苦换取别人的方便，就近服务赚取钱财。
” 胡松青谈温州南拳轶闻琐事小记——献给将在杭州开幕的第四届国际传统武术大会 作者：佚名 文章来源：不详 点击数：866 更新时间：2007-5-6 11:26:36 复制链接发给好友 2006年夏，笔者在天鹅拳坛听胡松青闲聊温州南拳趣闻轶事，有感于这些武林掌故多在民间口口相传而罕见文字记载，故不揣浅陋，谨作记录，以为温州南拳历史之小补。
胡松清，温州市人，现年58岁。
“浙江南拳之乡”龙湾南拳分会会长，省特级武术教练。
胡自幼喜武，师从多名武师学艺，十几岁时正式拜南拳名师陈一虎为师，为一虎师关门入室爱徒。
胡称一虎师武功精绝且武德高尚，谦言至今思之当时年轻气盛，仅学取师艺之皮毛，其师教训的为人之道崇高武德铭记于心，让他一生受用不尽。
陈一虎拳师，原名陈希青，瑞安人，与二哥陈郎青，上世纪20年代同在广州黄埔军校任武术教官。
现健在的黄埔军校老同学均知晓、亲睹其哥俩演操时的神威而记住其名也。
陈一虎今年冥寿106岁，于1984年故亡，也算寿终正寝。
陈希青排行最末，少年时跟从大哥陈xx闯荡江湖，去福建等地卖艺谋生；（一讲为在福卅城隍庙收徒授拳。
）其三哥陈三郎，据说武功最高，惜英年早逝。
陈希青父亲为清时温州南拳名师陈步高，号陈三泰。
陈三泰拜应峰和尚为师。
应峰禅师是方世玉、洪熙官同门师兄弟，师父即南少林寺智禅武僧。
南少林寺后遭劫难，应峰逃逸隐居平阳授拳。
据说此乃温卅南拳之脉源也。
希青后去南京，任南京中央国术馆武术教官，一次演练，一发神力，立使碗口粗棍棒前端斩为二截。
时任民国政府国防部长的何应钦正在一旁观看，赞叹曰：“真不愧为中华一只虎也”
据说，此后即改名为陈一虎行世，原名陈希青反不见人提起。
时任南京国术馆馆长的冯玉祥将军，召集东北武术界一代名师孙禄堂四位高徒，要与一虎摔跤比试。
一虎师言自已于摔跤外行而推托，但冯玉祥以堂堂海、陆、空副总司令之尊，发话就是命令，谁敢不从，一虎师不得不遵命去比赛。
胡青松谈至此，如亲见比赛场景：一虎师凝神敛气扎下马步，双手运劲死困对手，任凭对方进犯，不为所动，诱至对方一散神，一破档，即突发神力，摔倒对手。
一虎师运用此法连摔三人于地。
当孙禄堂的第四位高徒跳前要继续砌磋比试时，一虎师连忙抱拳谦让，曰：力已衰，望君见谅。
情理所至，冯将军遂令停止。
一代武术大师孙禄堂事后说：你四人，太大胆了
敢跟“温州南拳”比试，俗称它的板凳马，有如铁桩，拳势威猛，发力千钧，可摧泰山。
连我如与一虎比，也难取胜也。
一代名师很是赞赏、推崇武界奇葩“温州南拳”。
胡青松言一虎师父70多岁时，常到永强女儿家。
其女貌不扬，嫁永强一有眼疾的老实农民，故常受人欺凌。
当时，正是文化大革命，胡是造反派“工总司”东线副指挥，以后成立革命委员会时，任永强区人武部副部长，身带二支手枪，威风十足，权势显赫。
胡笑称自己在一虎师来永强是经常看望、陪伴师父，细心求教武术，也使女婿家未有人再欺负矣。
一虎师授拳之余，许由于年老，每每念道前事，虽然常有重复，但恳切谆谆教诲之情溢于言表。
师父常言道：“有势不可托尽，有力不可使竭，有钱不可用完，好帮人时尽量帮，好放人时尽量放人一马”等等善良朴实的处世为人格言。
为人之道，为人之德，深含在这些言教身传之中。
师父曾言在南京时，有一同僚拳友，许是家穷，急需用钱，一次对他说：现在，为取一百银元，我会杀人。
此后，师父感觉此人狠毒凶险，渐与之疏远了。
师父常言与人交往，以诚信、不趋炎附势、平等待人为本：“相公”要交，乞丐要“共”；就象瓯江发大水冲下来的“木樘”，有上乘的“杉树樘”，捞上你可做家倶，“王树樘”可做桌凳，就是最没用的“烂树樘”也可烧火，使你的“火”更旺呵
何乐而不为呢。
胡松青朴实无华直白的叙述中，对师父的武德、武术的崇敬、感激之情时时溢于言表。
胡说：特别使他痛悔的是，师父曾训斥他贪杯中之物，告诫他喝酒不可过量，不可喝十分，“你迟早会被酒所害”。
可是自己连续未遵师训，连续数天喝酒当饭，导致肠出孔手术。
现在思之，很辜负了为师的教诲，很对不起为师关爱深情。
胡松青痛悔及此，情动于衷，泪光盈眶，也差点使听者潸然泪下呢。
胡松青乃笔者同龄人，同为上山下乡插队落户的知识青年，亦同为鹿城东门人。
有此渊源，聊了乃师陈一虎之后，又谈及其它 胡松青谈温州南拳轶闻琐事小记——献给将在杭州开幕的第四届国际传统武术大会 热 胡松青谈温州南拳轶闻琐事小记——献给将在杭州开幕的第四届国际传统武术大会 作者：佚名 文章来源：不详 点击数：868 更新时间：2007-5-6 11:26:36 复制链接发给好友 武林江湖的往事。
胡松青曾跟从上岸山（海坛山）玉皇楼老道学艺。
我辈人儿时均识此老道，长髯飘飘，身躯伟岸，道貌岸然。
人称此老道会巫术“调人”。
胡的长辈告诫他：当心，勿与老道为伴。
但是，可能是投缘，老道对胡很和善，不但教其“武当功夫”太极剑等，还把自己的藏书给他翻阅。
胡称记得有点穴调人符咒类书。
老道亦坦言其中有迷信骗人之言，但言人体的经络穴道由时间运动变化且随各人体质、意念，修道行之深浅不同而变通运行非死定不变之学也。
乃深奥莫测至真至理之学也。
老道也非吃长素，只在作“道场”时吃素，过后即把祭献的鸡、鸭、鱼、肉等拿出，招待“白虎星”一起享用（老道昵称松青的绰号）也不忌讳自己的骗人把戏呢。
文革期间，一青年认拜老道为“亲爷”。
（与老道同为黄岩同乡）该青年孤身一人在温州港务局做工，要结婚时，经济困难，老道就给了很多钱帮助“亲儿”。
未料黄结婚后，就再也不理老道了。
老道告诉松青徒儿，松青就答应去找这人，找到了就拉押他一起去见老道。
此人一见老道，跪地下拜，口称阿爸，我不是人，知错了，求饶儿一次。
且立下字据，从每月工资上慢慢扣还所借之钱。
但是此后，该黄姓青年竟乘当时造反乱句，举报老道与国民党政府专员张宝琛为同门，（松青订正为表兄弟）有张给他的墨迹题字为证。
于是搞成个什么“龙兄虎弟” 的反革命八人集团。
松青也是一员，但他逃的快，躲到了台州的深山里去了。
当时港务局造反司令叫夏某某，当了司令很是红势。
此人也是八人集团之头头之一就抓了，整之有男女关系而搞臭后失势，以后此人在行前街买水产为业。
此“假案”经不起查实，不了了之。
松青等见风头已过，回来就找到黄岩青年在忠孝路的新居，冲进屋，砸毁家俱。
此后，松青每遇见此人，就狠揍一顿。
此人被松青打怕了，又逃不掉。
被押着去见老道，再次求饶，言钱定归还。
老道教训了他一顿，还是慈悲为怀，发言：就放这畜生一命吧
据松青记忆，老道于70年代初期亡故。
他在玉皇搂的藏书等遗物就不知去向了。
文革破四旧时，松青曾为老道收藏书籍、作道场等物件，后风头一过就全壁归赵了。
记得当时老道曾与他坦言，在此日子难过，意欲移居永强，钱的问题，可不必考虑，自已薄有积蓄，望其牵带。
结果迁居未成。
没多久老道就过世了。
老道文字功底深，写的一手好字，曾教松青书法。
松青称自己没恒心没学成。
松青还聊及一成本和尚，文革前某日，自己在山上，运蛮力搬动石阶条，被一和尚见之，就指点他如何练武等运力要策。
事后知道这和尚是杨府庙当家主持成本禅师也。
温卅军分区防化连驻扎此庙，发给每个和尚8元钱生活费而遣散之。
成本和尚对松青说：自已要到永嘉黄田黄岩洞栖身，那里有一同门师弟在。
松青一日去永嘉找成本师父。
在去黄岩洞的路上，遇着二人，一人为号称：“鉄乃儿”的市里人，武功了得，练得二指像铁凿，全新的鼠夹夹弹其指毫无损伤。
另一人是一出家人模样，在路亭中对人数说成本和尚的种种不是。
于是“铁乃儿”与其论理，说如此背后数说对人不公平，如真有纠葛，可与成本当面论理，我凭公与你两摆平好吗
那人不去，激怒“铁乃儿”，就用手指顶住那人肋部，逼其上山和成本和尚对薄。
那人一到，就跪地求饶……成本发话：你做人怎么能这样，偷了我的医书等物，我也不计较，离去时为何耙掉我的番茹藤，也太过格了。
现还造与论造谣败坏我名声，言我容你不下。
这又是如何说理呢
你、你更过出格了
（此人即是原来的黄岩洞和尚。
此时羞愧的无地自容，连连拜地求饶。
）松青称这一切都是自己亲历亲见。
成本曾言许世友是其同门师兄弟，许师弟武功并非传说的神奇，平平也。
松青言成本禅师，不但武学高深，文字功底亦极高，常在宣纸上挥洒笔墨，下笔成章，从不改动。
也曾教他学书法，但浪费了很多宣纸而使和尚有点痛惜之意。
记得在71年许，成本师父托人带一把坏了的锄头到他当时上调的永强农械厂要求加工好。
忆成本禅师在80年代中期圆寂。
松青在插队上调永强农械厂时，遇到那个对老道忘恩无义的黄岩人，状元港务局有一翻沙件要永强农械厂做，但一见松青，转身就逃，后厂领导似有怨言，业务没了。
经联系后，另派人落实了此业务，算是双方均相安无事。
言此黄岩人还在温城，遇他总像老鼠见猫样的畏怕，也真是可怜又可恨也。
去年7、8月有中华神拳之称，旧时打败两个外国大力士（一为俄国，一为黑人，代表美国）的蔡龙云大师，偕同二位省武术管理局干部莅临温州，特地视察了龙湾区南拳开展的活跃场况，被胡松青对“温州南拳”几十年来执着追求，勤学苦练、坚持不懈的精神而感染，对他工作大加赞赏，称你干得好，就是如此干，干的很对
蔡大师提笔挥就墨宝赠：浙江南拳之乡。
题字为：“温卅南拳 气、力、粗”。
现悬挂在龙湾南拳培训基地呢。
蕴含着蔡大师对温州南拳推崇、敬重之意。
一次其妻对我说：其夫终日忙为南拳，整日念叨是他的南拳，儿子多25岁了，在一朋友公司打工。
要成家立业要很需钱呵。
笔者听之，有一个妻子对自已丈夫为南拳痴迷的一丝抱怨，但也隐含着一个妻子对丈夫的一份理解和默默支持的深情。
愿此意断不会是笔者自作聪明的妄论。
青松的天鹅拳坛，融天晚上均开坛授拳，学拳者有中青年，近还有三、五个才7、8岁的小男孩呢，只要你亲见胡拳师对学员施教的情景，特别是对小家伙，细心、耐心不易其烦授拳，不得不使你感受到一个将近花甲拳师。
对南拳近似痴迷的执着之情，在傍就是妻子及送小家伙来的母亲们盈盈关切之意及妻子倒水递茶忙绿关爱深情。
如此一副美妙无比的和谐温馨演武图不使人欣赏吗
为什么吃小亏也要保诚信
商人都有趋利的本性，因此自己吃点儿亏，让他人得利，就能最大限度地调动他人的积极性，使自己广结良缘、广辟财源。
吃亏不是坏事俗话说吃小亏占大便宜，占小便宜吃大亏。
这不仅是为人处世的一条格言，放在商场也是一条金玉良言。
有着“中华商祖”美称的陶朱公经商有一个原则，就是：“论其有余不足，则知贵贱。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
”意思是，商人不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，而要观时察变，在市场接近饱和时，要将货物像粪土一样抛出；反之，在商品价格接近低谷时，要大量购人。
陶朱公的这个经商原则，说明了商品价格的市场规律，同时也说明了赚钱不要赚尽，不要指望将天下的钱全部赚完。
总得吃点儿小亏，吃小亏、表面上吃亏其实是赚大钱。
在北京，一个从安徽来的农村妇女，没什么文化，起初给人当保姆，后来在街头摆小摊儿卖胶卷，她只认死理，一个胶卷永远只赚1角钱，不肯多赚。
结果却是生意越做越大，后来她开了一家摄影器材专卖店，每个胶卷还是只赚1角钱。
市场上一个柯达胶卷卖23元，她进价16元，卖16元1角，有人嫌零钞麻烦，给她17元钱，她非追着人家找回9角钱。
这亏吃的不算小，但是却赢得顾客的信任。
还有一个温州老板，同样没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且是多年长盛不衰。
他的秘诀其实也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。
人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。
这个事例也许有些极端，但是对于许多人来说，这其实不只是精明，还要胸怀。
两个半文盲者在人精成堆的生意场上，竟然击败了众多的竞争对手，听起来真是天方夜谭。
然而，稍加思考，就会觉得他们赚钱是必然结果，因为他们赢在诚实，赢在信用，赢在肯吃亏，心甘情愿地肯吃亏。
这与“舍”与“得”是同样的道理。
一百货商店的老板是个半文盲，却经营有方，生意特别兴隆。
有人问他：“你的经营秘诀是啥?”他笑着说：“不字加一点，一人一块田，家家日子好，人人笑连连。
”原来他说的是一个“福”字，他接着解释说：“福就是吃亏，我宁愿少赚点儿钱，也决不让顾客吃亏。
在我这儿买东西，百挑不厌，包退包修，上门服务，负责到底，上门购物的人自然就络绎不绝了。
也许，在有的商品上，我少赚了或者亏了本。
但从长期看、总体看，我肯定赚了钱，而且还能长久地赚钱。
所以吃亏不一定是坏事，我就肯吃亏，心甘情愿地吃亏。
”上面三个老板都没有什么文化，肯定也不懂得什么“商业谋略、经营技巧”之类的东西，他们就是凭着老祖宗留下来的“吃小亏赚大钱”这句话，将生意做得红红火火。
其实他们用质朴的方法诠释着哈哈弗商学院里讲的生意经；古老智慧中蕴含着无限商业密诀，“吃亏是福”对于商人来说，这一点小亏换来的是“福禄双全”。
为了诚信，必须吃亏温州人赚钱本来就很务实，喜欢从赚小钱的小生意人手，脚踏实地地去赚钱。
对于“吃小亏赚大钱”这个理儿，理解得当然也很透彻。
但是吃亏有很多理由，为了诚实与信誉吃亏，这亏吃的值。
有个温州青年人，1985年年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。
原因何在呢?那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是学校没有规定必须买。
青年人有些没有信心了。
这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽，说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。
讲好校徽每枚收费0.12元。
他自知这是一笔赔钱的买卖，根本赚不到什么钱，就犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。
青年人迅速到乡邮电所花了3．6元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收入只有2．60元。
几个月之后，恰逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前漂亮的校徽，其他学校的学生羡慕得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。
后来由乡里出面为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。
一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了青年人制作的校徽。
他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期经营的大市场，此后一年他就从甘肃有了10多万元的进账额。
都说温州人最会做生意，他们的招数其实也很简单，就是：大生意争着做，小生意不放过；赔本赚吆喝，蚀小本赚大钱；吃眼前亏，获长远利。
一句话，就是啃吃亏!这种亏吃得值，因为他给了一份真诚，建立了诚信，有好口碑，还怕赚不到大钱。
在正泰集团第一批出口欧洲的产品中，一位质检员发现已经装箱的这批货外观色泽有问题，南存辉知道后，立刻赶往运输现场，命令所有产品必须重新开箱检查一遍。
有职土说：“按照惯例和国内标准，这些产品销往国内完全合格。
”南存辉看了看他，往日的笑容消失了，严厉的说：“那销往国外呢?”然后口气强硬地命令道：“这批货不能发，全部开箱重验。
”结果因此延误了约定的船期。
而如果不能在对方要求的交货日期之前运到希腊，公司就会面临索赔，公司的信誉也会受到影响。
在索赔和信誉之间，南存辉选择了保信誉，因为质量也是企业的生命所在，南存辉信奉的是“宁愿少做一个亿的产值，也不让一个不合格产品出厂”，他是决不肯砸自己的招牌的。
在这两难的选择中怎么取舍呢?当货重新装好的时候，南存辉做了一个惊人的决定，为了不延误交货日期，将货空运到欧洲!这一下，他不仅赚不了钱，还要赔掉80万元。
但是他保证的质量和交货日期，也就保住了信誉。
南存辉说：“我们今天吃点儿亏，损失了80万元，但有了信誉，我们以后就可以因此赚到更多的80万。
”事实证明，凭着“为赚大钱不怕吃小亏”这样的经营理念，南存辉不知道赚了多少个80万，而信誉，不是一个80万就能换回来的。
吃小亏能赚大钱砂糖是甜的，中药是苦的。
它们是味道的两极，互为正反，如果想要使事物尝起来是甜的，只要加点儿糖就够了。
然而事实上我们吃过中药再喝糖水，会觉得水格外甜。
这是因为对比了互为正反的两种味道而产生的一种新的体验，这个造物主绝妙的安排也说明了一个道理：吃亏肯定不是坏事。
1983年，永嘉县桥头镇的程聪宝来到了相隔千里的石家庄。
桥头是有名的“纽扣之乡”，程聪宝是千万个做纽扣生意的桥头人中的一个。
这一次，他想在石家庄开辟新的市场。
程聪宝打听到，当地一家名叫圣仑集团有限公司的外贸企业愿做纽扣生意。
在打探清楚那家公司的地址后，他直接找上门去。
“我想跟你们谈谈做纽扣的事。
”面对人家眼睛里的怀疑，程聪宝用很不自然的普通话开口说道。
对方是北方人，直爽，也有点儿大大咧咧：“行啊，要不你先试着做5颗纽扣，让我们瞧瞧。
”只做5颗纽扣，这明显是一桩亏本买卖，甚至是一种侮辱，戏言，换了别人扭头就走。
程聪宝却在这一瞬间看到了成功的希望：“他答应让我做几颗，说明门已经被打开了一条缝，接下来就看我怎么钻进去了。
”于是，程聪宝爽快地签下了订单。
为了这5颗纽扣，他花5000元做了纽扣模子，然后让工人认认真真地做好5颗纽扣。
将它们包装好之后，他亲手送上门去让对方验收：“这样的颜色、样式，行吗?”对方也真逗，竟真地以每个纽扣5分钱的价格，买下了这5颗纽扣。
他真不知道对方葫芦里卖的什么药。
随后，外贸公司又交给程聪宝一项新任务：用10种不同的颜色做1000颗纽扣，每种颜色各100颗。
这又是一个亏本买卖。
程聪宝是做纽扣的行家，心里明白得很，一种颜色的纽扣如果只做100颗，至少要浪费5公斤价值1000元的颜料；做1000颗的话，就是1万块钱啊。
但为了能打开市场，程聪宝豁出去了，再次花了1万多元，做成了那笔单价1角钱、总订单才100元的生意。
1000颗纽扣如期完成并交给外贸公司之后，对方不得不佩服：“这个温州人，值得合作。
”他用小亏，通过了对方的种种考验。
于是，大手一甩，给了他一笔1亿颗纽扣的订单。
程聪宝用5颗纽扣换来了1亿颗纽扣的大生意。
人都有趋利的本性，商人更是如此。
温州人是明白这个道理，他们抓住这个特点，自己吃点儿亏，让他人得利，就能最大限度调动他人的积极性，使自己广结良缘、广辟财源。
不能起贪念1897年，“凯马特”开办了第一家便利店，到20世纪70年代便达到鼎盛。
在之后的十几年里，凯马特一直稳坐美国零售业头把交椅。
但是到了20世纪80年代，一项错误的经营决策把凯马特引入歧途，他开始涉足其他领域，把本应用于投资新技术、新设备、新地产和改善后勤体系的巨额资金，都用来大肆收购书店、体育用品店、办公用品店和家用商品店，希望通过不同领域的拓展进一步带动利润增长。
结果由于扩张过快，摊子过大，凯马特这一美国第三大零售连锁企业垮台了。
这里面有经济衰退、消费疲软、同业竞争等多种外部因素。
但是，真正打败凯马特的并不是沃尔玛等同行，而是凯马特自己，是他们的贪得无厌。
凯马特失败的案例让人想起来两个很有意思的中国字：“贪”与“贫”。
“贪”这个字是上“今”下“贝”，意思就是趁现在多捞点钱。
而“贫”这个字就是“八分贝”，意思就是一分钱掰成8瓣花，穷到什么样子就可想而知。
但“贪”与“贫”这两个字很像，写得不好就将“贪”变成“贫”了。
这又能说明什么呢?那就是说，做生意不要贪得过分，否则一不小心，就因“贪”而“贫”了。
因此，商人吃亏还包括禁得住诱惑，不该贪占的便宜不要去想。
温州人张文荣是上海亚龙投资集团的董事长，他的口头禅就是“赚钱不要赚尽”，所以他在经营中不贪心，能够主动放弃一些看似诱人的项目。
曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1.6亿元，而酒店老板卖给他只要7000万元。
而按照评估价，张文荣可以向银行贷款1亿元。
也就相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有贪占眼前的小便宜，没有头脑一热就要这家酒店。
因为他做了调查与分析，如果接手酒店以后，其经营效益还可能比不过银行的利息。
围棋上有一句话：下棋莫贪。
这样可使你将已取得的优势保持到终局，劣势方要反败为胜，唯一的机会就是等待优势方出错，贪念一起，难免要中埋伏，或者头脑不清，对方的机会就出现了。
做生意也一样，看着是金矿，贪心不足，挖过了头，就变成了陷阱。
物极必反，贪念一起必然注定失败来临。
