销售淡季，如何降本增效
但是，远水解不了近渴，短暂的热闹过后，零售业亦迎来了漫长的销售“寒冬”，在这个特殊的时期，我们零售客户除了想方设法加大现金流、商品流的速度，增加收益外，还要开源节流，做好降本增效工作。
\\r 观点：调整经营思路\\r 思路一变天地宽。
淡季销售，商品跑量慢，资金周围慢，人气上来更慢，这就增加了销售的成本和压力。
在这种情况下，思路不变，简直是死路一条，有人说“变则活，不变则死”说的就是这个道理。
\\r 销售淡季，尤其是高温淡季，卖场的各种附加设备使用率明显增强，如空调开放成本、商品周转成本、饮用水成本，等等，是笔可观的数字，这就带来了商品成本不断增加，同时，一些应节商品如饮料、降温食品、时新鲜果等亦是水涨船高。
在这种情况下，我们也不能牢骚满腹，而是要调整思路，积极应对，使自己的思路能够跟得上市场变化的步伐，筑固老客户，培育新客户，亮化店面及陈列形象，为顾客提供增值服务，才能把淡季市场做大，取得满意业绩。
\\r 前一段时间，天气渐热，生意却渐冷。
这也是这么多年形成的销售习惯，由于今年的生意比往年淡得多，我就想，何不趁端午节后生意萧条时出去玩几天，反正也没有生意，但我爱人却说，去干什么呀，天这么热，我才不去折腾。
只得作罢，但也不能这样眼巴巴地看着生意就这么半死不活的。
于是，我就重新把货架上的商品给整理了一下。
把销售量不高的过季商品给换下，换上销售量大的当季商品。
\\r 但，换下的商品总不能摆在仓库里呀，总要盘活资金的。
于是，我在卖场中间，挪出了一个很大的空间，分门别类地把这些商品一堆一堆地给堆码起来，进行换季大处理，整个的价格在原价的基础上进行七五折处理（正常超市的定价都是30%利润标价，就这么打折之后，还没有亏本）。
但这个堆码的商品有两个原则要把握：一是堆码的商品不需要摆放的整整齐齐，要乱；二是堆码的商品一定要丰满，才能营造气氛。
你要摆放整齐，就挑不起顾客的挑选兴趣，你们看看那些地摊上的商品，哪些不是乱乱的，但顾客却在里面挑来挑去，忙得不亦乐乎，这也是观念问题，顾客总喜欢在商品堆里挑到质量好的，这也是贪便宜的心理在作怪，其实，商品的质量基本上都是一要的，没有啥可挑的，只不过给顾客多一种选择罢了。
\\r 原来，妻子根本就看不好我这种方法，认为影响卖场的形象，但效果却是明显的，开始时只有三三两两的老太太在这儿挑选商品，后来，那些下班族都成群结队地到我这儿来购买，俗话说“挑了买了”到最后，这些商品基本上没有什么剩货，过季的商品基本上处理完毕，在消化过季商品的同时，应季的商品销售量也得到了很大的提高，这个淡季，咱的生意是红红火火，一点都不淡。
\\r 零售客户：谢冬宏\\r 观点：随市场变化做好结构调整\\r 淡季不能淡服务，淡季不能淡思想，淡季的市场比较活跃，一旦销售思路跟不上市场的变化，不仅会使生意雪上加霜，更会使经营形象受到很大的影响。
因此，要想做好高温淡季的市场，我认为，能够最大限度地降低商品销售风险、存货风险，不仅能够快速地盘活资金链，而且也能达到降本增效的目的。
具体要做好如下几点工作：\\r 一是要做到先进先出。
高温淡季商品，都有一种不确定性，不是降得快，就是升得快。
商品滞留时间越长，其风险就越大，因此，我们要做到先进先出。
就比如卷烟这款商品吧，如果进库的时间过长，就会很容易发生水份流失、串味、甚至是霉变的危险，那么，做好卷烟的先进先卖工作，可以有效避免这些情况，避免损失，也是增效的一种。
\\r 二是要做到量少勤进。
有许多零售客户的思想上都存在着一种“惰性”，怕费事，恨不得一口吃出个胖子来。
因此，在进货方面，经常会有大手笔，而在淡季，就不能这样做，因为，这时的商品“一天一个价格”，变动得非常之频繁。
所以，在进货上，要做到量少勤进，不能一曝十寒，因为，进货价有一种可变性和不稳定性，如果你一次性进货过多，但由于厂家原料价格下降而导致成本下降，有可能给你带来损失。
但是，对一些高温时期销售量大的商品，量少勤进会增加成本。
如啤酒，这款商品的热销时间也就是在高温时期，因此，不要墨守成规，而是要在高温期来临之前，趁酒厂还没迎来旺季，在他们涨价之前，大量进货，有仓库条件的，最少要进够三个月销售的商品。
这样，不仅节约车辆往返的费用，而且也会因为量大有了和厂家谈价的资本。
\\r 三是要尽量少进一些周转较慢，特别是淡季这个跑量慢的时期，跑量慢，势必影响资金的周转，影响资金周转就会增加经营的成本。
在高温淡季，最好销售一些市场成熟度较高的商品，但是，成熟度较高商品有时没有新品的利润含量高，这也是市场的销售规律，但这类商品的销售风险小，适合那些处于一般街道，主干道非繁华商圈的零售客户销售。
\\r 四是要找准市场“风向标”。
开店经营，降本增效的办法也很多，有时，看准某件商品有涨价的势头，抢先引进，就能最大限度地降低商品成本，增加销售收入，这就需要我们零售客户做一个市场的观察员，信息的分析员，善于观察、收集、分析市场信息，然后快速下手，抢占商机。
做好这一点，对于降本增效的作用非常的明显，对于供应商要降价的抢先脱手，要涨价的商品抢先进货，低进高抛，许多酒类的销售，基本上采取这种办法，只有这样，才能降低成本，增加收益。
\\r 零售客户：岳国平\\r 观点：节约小妙招，带来大效益\\r 一是节电。
夏天天气热，就是卖场里没有一个人，那么，你的空调还要照开，电扇还要照刮，不然，卖场热得像蒸笼，谁敢进来洗“桑拿”。
对于淡季，这可是一笔大投入，我们家不到200多平米的经营空间，一个月仅空调费用就在两千块钱以上。
要是在春秋天气凉爽的季节，这就是能省下来的成本。
为了减少电费开支，又能收到同样的降温效果，首先，我在房顶的隔热层上又拉了一个遮阳网。
这样，可以减少阳光真射到房顶，起到降温的效果。
其次，我采取空调、吊扇互补的办法，也就是开一段时间的空调，然后把空调关了，再开吊扇。
其实，这样的举措可以用在上午10点到下午五点之间的范围内，10点前和5点后，仅吊扇降温就可以了。
通过这样的小举措，每个月可以省却上千元的电费，并且，卖场里的空气又好。
\\r 二是节油。
不管是春夏秋冬，还是刮风下雨，该送货的还是要送货。
但大热天的，谁不想省点儿劲，爬上送货车，刚打着火就会把空调开着。
其实，如果真正想降本增效，不是这样送货，也不是不送货，我们可以选择在早上、晚上，生意不忙时送货，这样，既不耽误卖货的时间，天气又凉爽，何乐而不为
同时，对于相对较近的零售客户我们可以采取电动车送货的办法，又经济又节省。
另外，卖场供应免费热水的饮水机要记得早开晚关，避免浪费。
要想开源节流，就要多方从小处着手，才能达到聚沙成塔的目的。
\\r 三是在卖场布置上巧下功夫。
夏天的卖场布置，应该以简洁为主，要给人带来清爽和安静感，最好是以绿色为主色调。
这样，顾客在卖场里行走，会有一种放松的感觉。
同时，要尽量减少用电设备的使用。
如卖场的萤光灯，在光线强时，就不需要开着，或者是按照光线的强弱调整开关萤光灯管的数量多少，达到节电的目的。
\\r 四是降低进货门槛。
进货渠道，可是关系经营者销售利润最关键的一环。
一般情况下，进货方式有这样几种：一是直接从厂家进货，这种进货方式无需经过其他中间环节，是最经济的办法；其次是从代理商那儿进货，代理商还要分为几个等级，如省、市、县、乡镇代理或一级代理商，二级代理商等等；另外是从当地的批发市场上进货或者同行间互相调剂货源（当然了，卷烟除外）。
别小看了这个进货渠道，对成本的影响很大。
因此，我们零售客户要按照最经济的办法，选择最佳的进货途径，才有最大限度地压缩进货成本，增加效益。
\\r 零售客户：罗萧峰\\r 观点：开源节流，小处着手\\r 高温淡季的跑量慢，因此，我们零售客户在进货时也不会像高峰期那样一进货就是满满地一大车货，有时是半车，有时是小半车。
但是，为了及时进库还得单独亲自去车或者单独雇车。
这样，不仅浪费时间，而且还增加费用。
针对这种情况，我们可以采取两种办法来做好降本增效工作：一是和同行合租车，如果要货主亲自去，请对方去或者一家去一次，费用均摊，这样就可以降低人力和物力成本，别小看这些小举措，几个月下来，数字也很可观；二是可以利用现代物流的送货车，直接从供货商那里发到家门口，现在物流的技术很发达，和供货商沟通协商万事俱备后，雇佣物流的送货车送货上门，也是件多快好省的办法。
\\r 同时，进货时最好找那些长期合作的供应商那里去进货，你的淡季，同样是他的淡季，你想销量，他同样也想销量，由于关系熟，只要运筹好，公关好，他一定会在以往的基础上给你优惠的。
\\r 当然了，你要想在淡季时做到降本增效，就要提高销售量、销售额，这也是一种切实可行的办法，因为，销售量或销售额增长的越快、越高，商品流通的成本就越小，费用小，利润当然就高了，所以说，越到销售淡季，各大小商家促销的劲头越足。
但作为我们中小型零售客户，最好使用“借鸡生蛋”的办法，防止促销投入过大，得不偿失。
我们零售客户可以和厂家联手，由厂家出资，商家提供场地和促销人员的办法，联手搞促销，营造一个良好的销售氛围。
通过大张旗鼓地宣传，吸引人气，带来财气，这是一个很明智的举措，一是能够扩大商品的知名度，提升品牌形象；二是让消费者明了，商家是为顾客着想，为他们带来的是实实在在的实惠，让他们省钱的。
\\r 另外，我们还要谈谈卖场降温设备的事情，前面的岳老板谈的利用空调和吊扇互补的办法，亦不失为一个好举措，但是在空调刚刚启动时，势必会开足马力，这样，用的电费就会比一般工作时就多了许多。
我的办法是，室内的空调温度一般夏天严格控制在26度，这个温度人体最合适，也是许多行业规定的，这样，就可以最大限度减轻空调压缩机的工作压力，节电，也是理所当然的了。
\\r 当然，面对高温淡季，能够开源节流的小举措还很多，这就需要我们零售客户在经营中多动脑，多观察，才能真正做到降本增效，让自己的生意锦上添花，做到淡季不淡，旺季更旺。
与印度人做生意风险是不是很大
网友谈与印度人打交道的心得 想挣印度人的钱确实不容易。
我以前也曾听人说印度人的生意不好做 自己也不信，不过有一次，我们的一个印度客户和我们联系也是很久了的，他过来的时候，老板还亲自开车从杭州把他们接过来，花了不少钱， （因为当初说好的，他们说会有一个相当大的订单）后来他们也的确下了好几个柜的订单，单是价格压的很历害，有些是赔本的（有些比我们从厂家进来的价格要小好几毛，我们这个东西价格本来就不高，）而且他们还要7个点的回扣，但老板为了下次生意，也就答应了他们的要求，但没想到的是，到了验货时，他们确说产品和样品不一样，（其实一模一样的，有些还比样品要好一点）他们拒绝收货，我们老板就很生气，跟他们谈判，他们就拒绝跟我们谈，就坚决说不要这些货，要我们退还定金，（这是老板的聪明之处，事先收了他们的定金）老板不给，所以他们想走也走不了，后来在协商下，他们只出了一小柜的货，老板看确实和他们没有商量的余地，也就同意了，但却给我们带来了不少的损失。
这只是一个侧面，但是印度人的生意确实不好做，以后做印度人的生意要防着点。
网友谈与印度人做生意（2） 网友谈与印度人做生意（2） [网友qhhq提供]： 近两年来，从国外直接来中国做化纤生意的外国人越来越多，就连我们去也必须有当地人陪同七拐八拐才能找到的工厂，偶尔也会冒出几个不同肤色的外国朋友，他们或黑或白的皮肤，加上大多数国人听不懂的英语，常常惹得村子里熙熙攘攘，人欢狗叫。
人们用陌生、好奇、友善的目光欢迎着这些八百年也见不着的朋友。
他们的足迹遍及江浙各大专业化纤市常和他们谈判的每个国人几乎都会被告之，只要能谈成，你的工厂和公司马上就会有来自他们国家的many many business，你也很快就会挣得many many money，他告诉你的信息有时会让你觉得金矿就在你身边，而他就是指引你到金矿的使者，你也会恨不得在他黝黑的脑门上kiss一下。
这些可爱、但有时最终也会让你感到很无奈的外国朋友，有一部分来自我们的友好临邦 ----印度。
近两年来，由于工作的关系，我接触和认识了不少的印度商人。
对他们的为人处事、风俗习惯以及办事风格有了一定的了解，在此说一说，希望能给还没有或即将和他们打交道的朋友一点借鉴。
先说说他们的风俗习惯吧。
印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语（这一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。
印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。
经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。
印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就会高兴得他们屁掂屁掂的。
如果顿顿有洋葱，那就very good了。
对了，许多饭店有的，并不是印度传过来的，不知是那位中国厨子的专利。
和他们一起吃饭讲究不多，你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边，告诉他们是自己吃的就行，否则他们会很好奇地问这问那。
我刚开始和印度客商打交道时，出于礼节，他们吃什么，我也吃什么，不好意思吃肉菜，特别是牛肉，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的。
因此几天下来就面容菜色了。
后来才知道印度人并不介意这些，我也就开始大块吃肉了。
印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。
下面再说说和印度商人打交道时的经验吧。
印度商人和全世界其它国家的商人一样，有着共同的优缺点，同时也有它本身的特点。
几乎每个来中国的印度商人都会告诉你，印度的化纤、纺织市场很大很大，这第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金子塔尖上。
记住：这时你千万不要脑袋发热，高烧38度，有一单子说一单子，这一单子能顺利完成就不错了。
多数情况下后面的承诺都是幌子。
印度人做生意，喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎么就没有一点成本意识。
一次和他们谈设备出口合同，经过我们反复核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是发展中国家，成本和劳动力价格低，设备价格怎能和日本、德国比呢，如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们给，还要备双份，因为当地买不到。
多么赤裸裸的双重标准，既然一点也不掩饰。
经验二：报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的discount，再接着谈，尤其是设备谈判的时候。
和印度商人约定见面时间后，你可别千万当真，十有八九他会迟到，这一点咱们可比他们守时间多了，往往是你按规定的时间在宾馆的大堂打电话给他，他会告诉你，我正在淋浴，5分钟就下来，你就照着30分钟等吧。
因此请记住，经验三：如果你要想把会议时间定在9：00，那就告诉他会议是在8：00或8：30。
谈判往往到了最后，他还要向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。
如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散，我曾经为了表示友好，答应再给些折扣，但最终的结果，你不得不再从不多的利润中让出一块，这时你就会体会到什么叫从你身上割肉了。
谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。
印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧，恐怕你这时还在心里感激他的好处呢。
其不知，你已经成了他手里的一张牌。
手腕够毒的吧。
这一招对中国的厂家最好使，本来利润很不错的生意，经他一折腾，恐怕大家都得为他打工了。
同胞们，什么时候我们才能不自相残杀经验四：不要轻易给印度商人正式书面报价。
特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。
贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意，他们的信誉和某些国人的素质一样，绝对属于过河拆桥的主，一旦一单生意过后知道了厂家，那就拜拜了您拉，也许昨晚还和你在畅谈友谊，交杯痛饮。
经验五：千万不要透露你的下家，哪怕就算他想要认你这个爹，否则你只留下想扇自己一个耳把子的份了。
饭也吃了，手也握了，合同签订了。
嘿嘿，你可别以为就钞票到手了。
印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。
他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。
可往往有的一走，就，有去无回了，好象什么都没发生过。
你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。
碰巧你已经安排生产出了货，而又不是那种多数人要的大陆货，那你就可以慢慢地体会什么叫猴急猴急的了。
经验六：，没有收到预付款前，千万不要，哪怕合同规定了明确的交货期。
就此事我曾经问过比较要好的印度朋友，他们说：印度客商多疑。
你们搞不懂吧，我也搞不懂。
印度有多如牛毛的中间商，他们的工作就是收集情报，撮合贸易，作为生产厂家的你要注意罗，可能和你谈来谈去的印度客商只是个中间商而已，他最终要多少货他都吃不准，虽然他会信誓旦旦的告诉你他的工厂一个月需要多少多少，其实他自己一点也不需要，只是他的客户需要罢了。
我曾经接待过两拨印度客商，巧的是都要一样的规格，美呵呵地忙了一周，到头来却发现，感情两拨都是同一家客户的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工厂，整个一个三陪。
最终客户又自己从别的地方买了产品。
你说我们这不都是瞎忙吗。
经验七：搞清情报，看准客户，有的放矢，别瞎耽误工夫。
对了，做贸易的朋友，你会发现近来你收到越来越多的从印度发来的询价电子邮件了吧，当真也别太当真，很多都是向你寻寻价格而已，说白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些常规品种的寻单，什么FDY、POY之类的，可以说基本没戏，生产厂家可能还有那么点点戏，别忘了印度也是一个兴起的化纤和纺织大国，当地的劳动力成本比我们还低，目前一些印度厂商正琢磨着出口化纤丝到我们国家，很多印度客商知道我们的退税率，连能退税多少都能算出来，从厂家拿过来的货，你能再赚多少毛。
经验八：接到的寻函，最多报一个中心价，大笔定单，来人到中国谈。
特别是化机设备及。
把握了以上的几点，你就基本把握了对付印度客商的技巧。
剩下的，就祝你有个好运气了。
第二十七章 印度商人 神比钱更重要 与印度人做生意要讲究平和，自我约束。
不要打乱他们有规律的生活习惯。
与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。
要利用中间商做成生意。
小心中间商获取高额利润。
1．神比钱更重要 2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌 第一章 北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章 上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。
与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。
和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心 8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章 广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。
在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
为了钱，广东人可以放弃一切。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是。
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章 天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。
天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。
与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。
天津商人的崇科学。
重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。
1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章 东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与东北人做生意的基础。
与东北人做生意决不可小气，时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
1．要讲义气，重朋友 2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方 6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌 9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗 第六章 安人 安徽人尚文的传统，培育了“贾而好儒”的品格。
安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益 4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识 6．注意徽商的传统经商之道 第七章 山西商人 山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量 3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制 6．注意其“酌盈济虚”的经营方式 7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养 9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人 与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。
在发展旅游业方面突出“古”字。
在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。
制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。
1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机 3．注重陕西的吃文化 4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品 6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西 第九章 四川商人 针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。
四川人很少干损人利己的事。
生意场上的四川人视信誉为生命。
生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。
和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。
他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。
1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻 7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略 第十章 河南商人 在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。
因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。
河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。
1．夺取商机 2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇 6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商 1．警惕他们的深藏不露 11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战 第十一章 湖南商人 湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就 会大有作为。
在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。
湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．正视湖南人 2．重视质量 3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段 5．利用其薄利多销的策略 第十二章 西北商人 有些西北人可谓是懒得出奇。
因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。
在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义 3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补 第十三章 山东商人 山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。
传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。
这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。
但不允许对方欺诈，不“仁义”。
山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。
连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气 4．承诺制让你放心 5．假要挨打 6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系 12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同 第十四章 浙江商人 在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。
宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。
聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。
温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱! 浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。
1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩 4．如何与杭州人做生意 5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作 8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品 11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品 第十五章 福建商人 在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。
因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。
因此与石狮人做生意是投其所好。
1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人 2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮 第十六章 河北商人 河北人是朴实的，平凡的。
在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。
河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。
1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差 3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机 6．打京津牌，可以增强自身的魅力 第十七章 江苏商人 江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。
江苏人最大的特点是稳中取胜。
江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．扬长避短 2．稳中取胜 3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段 5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客 查看全文 >>> 评论:0条 发表 查看 鲜花:0朵 送鲜花 鸡蛋:0个 砸鸡蛋 发表评论 还可以输入125字 正在加载评论列表,请稍候... 商 2006年10月01日 00:00 第十八章 江西商人 江西人好安稳，知足常乐。
生活过得去一般不愿从商做生意。
注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。
江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。
江西的经营方式是个体经营。
1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营 第十九章 湖北商人 湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。
利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。
小心湖北商人的盗牌和水货。
湖北商人死要面子。
在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。
湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。
1．小心不服输 2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子 6．注意其迷信的心态 第二十章 云南商人 云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。
在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。
这是明智的商人和明智做法。
云南商人特别不愿意任人去驱使。
1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏 3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做 5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴 7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安 9．注重他们要安稳太平的心态 第二十一章 海南商人 海南人有很强的保守主义。
针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。
利用其保守，抢占海南商人的市场。
海南商人喜欢投机。
由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。
在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气 海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。
1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄 第二十二章 香港商人 香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。
香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。
这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。
搏，就是要整顿精神，全力以赴。
搏，多少带有一点冒险的精神。
1．要利字当头 2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界 6．注意他们的迷信心态 第二十三章 澳门商人 澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。
赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。
澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。
澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。
1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法 3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物 第二十四章 台湾商人 忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。
在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。
台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。
台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与
