“小米”为什么能成功
他是怎么做运营的
2014上半年，小米共计销售了2611万台手同比增长271%，含税销售额约330亿，同比增长149%。
这一数字超越了2013年的全年总和。
另外，小米对外宣布2014年的手机出货量目标是6000万台。
按此估算，小米2014年全年的销售额约758亿，相比2013年增长139.87%。
而2013年小米出货量又相比2012年增长了160%。
从这些数据可以看出，小米还处于高速成长期。
2014年第2季度，小米手机跃居中国手机市场第二，市占率仅次于三星，差距小于2%。
做到这一点，小米才用了三年。
毫无疑问，雷军是中国移动互联网蓬勃发展的大赢家，作为全球华商名人堂科技界的杰出华商代表，雷军与我们分享了小米创业至今的心得：一、创业的第一步：寻找“台风口”雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。
2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，引领智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。
他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。
”二、当你看到一个大的趋势，一定要立刻去做雷军说，他自己做的最重要的一件事情就是，在移动互联网浪潮来的时候，“立刻去做，不懂就跟别人去学。
”在雷军看来，我们今天这个社会不缺少商品，但是缺少好产品，更重要的是缺少又好又便宜的产品。
所以，小米的目标是做又好又便宜的产品，并且沿着三个方向走，就是电脑化，可连接，还有高品质。
所谓战略，就是在对的时间点做对的事情。
“顺势而为，它看起来不够情怀，不够有英雄气概，我不知道怎么表达，但这是成功的真谛。
”雷军一直在强调不要太相信自己，要相信趋势比人强的道理。
三、用互联网哲学来做硬件在移动互联网爆发浪潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快
答案很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。
互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中最最重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。
在互联网的哲学下，雷军找到引领小米快速发展的5个核心点：第一，借助电子商务的力量。
小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。
第二，利用社交媒体的力量。
小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。
第三，按照电脑的思维做手机。
结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机操作系统——MIUI。
2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。
2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。
第四，注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。
建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是颠覆性的想法，也获得了空前的成功。
第五，把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。
小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并最早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。
四、成功哲学总结为7字：专注、极致、口碑、快雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。
用专注、极致、口碑、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。
●专注在很少但很有前途的事情之上雷军说，专注的好处，不但在于前端的研发力量可以为一个产品而聚集，更在于后端更敏锐地把握市场反馈、用户体验进而自我超越，做出更极致的产品。
小米的专注并不是通常所说的专注在一个行业，更是专注在很少但很有前途的事情之上。
他们首先把自己的工作和价值锁定在产品研发与营销和服务之上，只做“微笑曲线”两端的事情。
“我今天在卖的可能就只有两款手机，我至少每天都可以用，有什么问题我一定比用户更加知道，如果我做了50款手机，我都没用过，我怎么放心卖呢
”雷军说，说到专注其实就这么简单，就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候，其实这个竞争力是很强的，这是压强能力。
●从不准备赢得所有人的喜欢小米对自己的市场也有精准而专注的定位，从来不准备赢得所有人的喜欢，并且不会因为自己定位之外有人不喜欢就改变自己。
当小米推出手机时，他们错开与苹果、三星等巨头在高端价格市场的竞争，以最广大的中低价格市场和最具活力，也最能被互联网传播改变和引领的年轻消费群体作为自己的客户群，并且集中力量在这个价格的市场区间做出最极致的产品，集中别人做几十款产品的力量做一款或者几款产品。
当小米进入电视领域时，雷军更将专注发挥到极致。
“当我决定做电视的时候，我一看，每个电视机厂每年都100个型号的电视，我说我做47寸，我一看，我们这些同行47寸都有四五个型号，我说这个型号都是很长的，数字加英文根本记不住，也不知道差别在哪儿。
我的想法就是做一款电视，只面对年轻人。
”小米以2999元的价格推出47寸的高清电视，定位就是年轻人，“我不奢求每一个用户都能喜欢我的产品，我只需要我最在乎的那群用户去喜欢就行了。
”●极致，干到自己能干到的极限如何把产品做到极致
不要迷信大师，也不要迷信灵感。
所谓大师或灵感只是指出了正确的方向，其实才刚刚开始
极致的产品背后都是极大的投入，都是千锤百炼改出来的。
牛逼的背后都是苦逼。
很多用户第一次拆开小米手机的包装盒都很惊艳，极其简约又有很高的品质感，他们会把包装盒保留下来当收纳盒。
实际上，但就是这么一个包装盒。
整个设计团队历时6个月，经过30多版结构修改，上百次打样，做了一万多个样品，最终才有了小米手机包装盒令人称道的工艺和品质。
一般厂家做一个包装盒的成本通常是2-3元左右，而小米的包装成本将近10元，但他们认为这个投入非常值得。
五、取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。
这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。
事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。
小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。
高性能，酷，高性价比。
这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。
●节约渠道成本 让利给消费者小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。
他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。
但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。
雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。
六、口碑：最好的产品就是最好的营销凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。
每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。
雷军经常说，最好的产品就是最好的营销，而这其中的桥梁就是口碑。
最好的产品赢得最好的口碑，用户之间的口碑相传进而成就最好的营销。
“现在我们开始学习投广告，原来我们不投广告。
不投广告的核心是，只有不投广告你才知道你产品的口碑好不好，才更能测试你的产品的口碑。
”关于用户，雷军有句名言，不要把用户当上帝，上帝是不存在的，更不要把用户当数字，要把用户当朋友。
这是小米对用户的基本态度，他们用这个态度，为用户做一切。
七、小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。
紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。
“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。
坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。
”雷军说，他把这个问题想透了，“其实这就是动员，就是怎么通过互联网发动足够多的人一起帮你出主意，帮你推广，一起做，我觉得这是最关键的，就是要利用互联网的一切，用互联网哲学来思考你的一切。
我一天到晚琢磨说，我创业没钱，也没多少个人，我们怎么动员足够多的人，帮助我们把产品做好。
最后全世界的‘米粉’帮我，翻译了25个国家的语言版本，帮我在17个国家建立了办事站，帮助我做了一千套主题，一万种问答方案，帮助我在我的论坛里，发1.3亿帖，小米论坛今年每天20万帖，我估计在整个互联网上，比我们规模大的应该不多了。
我们在互联网上，把人民群众全部发动起来。
”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。
“说得直白一点，小米销售的是参与感。
这才是小米秘密背后的真正秘密。
”八、至少80%时间找人，只找最好的人在小米成立第一年，雷军花了绝大多数时间做的事情就是找人。
在其努力下，到公司创办2年时，小米团队从14个人扩张到约400人。
最重要的是，这是一支真正的精英队伍，整个团队平均年龄高达33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等公司，拥有5-7年以上的工作经验。
而其中的前100人，每个人雷军都会亲自见面并沟通，甚至有一个硬件工程师被“面试”了整整12个小时。
●找最好的人 并让他做最喜欢擅长的事员工招聘上，小米的做法是，要用最好的人。
一个好的工程师不是顶10个，是顶100个。
所以，在核心工程师上面，要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。
最好的人本身有很强的驱动力，只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。
所以今天小米有很多的工程师，他们自己在边玩边创新。
所以，找最好的人，要给他做他喜欢和擅长的事情。
●往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天管理好这些优秀的人才也相当有挑战性。
雷军的办法是，尽量不管。
在小米，即使到今天几千人的队伍，也没有复杂的层级。
在小米团队中，也没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
“往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天。
”雷军说因此，小米不但营销成本低，而且管理成本也很低。
除了每周一的例会之外，公司很少开会，成立三年多的时间里，7位合伙人也只开过三次集体大会，这样的管理制度减少了层级之间互相汇报浪费的时间。
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使用后，你认为小米手机与华为手机的区别在哪里
你说的是锁屏画报吧，锁屏后轻触屏幕，就会显示一句名言警句，我觉得蛮好的，就算锁屏画报关闭，这个功能也会有
佟湘玉的经典台词（要很多很多）
1、额滴神啊
2、咧一开始就错咧，额如嫁过来，额滴夫君就不会额夫君不死额就不会沦落到介个伤心的地方…… 3、 美得很，美得很。
4、咋回事嘛，生个娃都该娶媳妇咧 5、生个娃也该老死了，咋还不回来
6、额的秀才啊
额那聪明能干物美价廉的秀才啊~~~~~ 7、这是我的家当，不是你的秀才 8、（对小郭）谁娶了你....还是很有挑战性的 9、（对小郭）谁娶了你....就是积德行善勒 10、问世间，是否此山最高，有爱的娃子像块宝，天若有情天易老，爱你爱到忘不了。
忘不了你的泪，忘不了你的好，忘不了你醉人的缠绵，和手指淡淡烟草味道…… 11、发工钱
世界上还有这样的事情么
12、惹还不算我欺负４她。
。
。
（拿出镜子）补个妆先 13羞…………羞，并快乐着～～ 14梅斯布都占全咧 15耳光随便打,银子一定要给 16（对秀才）你就好好活着，没事呆在那里别动，少费点力气，少吃点饭。
17掌窗也不行
18关门，放小郭 19极其热烈接近疯狂的鼓掌 20你用嗓子走路啊，快去 21平时不饿你都吃,现在两天不吃都不饿? 22我服了you,我尊敬you,我的内心崇拜you. 23有急事能往信上插根鸡毛么
明摆着是鸡毛蒜皮的小事 24我好悔没在她的鸡汤里下毒! 25对小米：脚，另外一只
26一见钟情,一见那个钟情 27还没结帐呢~~~~~~~别跑别跑啊~~~~~~~~~~ 28店规第23条不准私收小费和珠宝
29一个人如果让我感激,我就把命都交给他;一个人如果让我感动,我就把自己交给他! 30（对赛掌柜）哎吆，你的童年可不大幸福啊~
~
31你的字太瘦了，不喜庆，到清明节我再让你写啊
32从今以后，抹布不离身，笤帚不离手，这是新的店规，秀才记一下。
33他厉害地很
你不知道我告诉你…… 34忍住，你一定要忍住，我自己能行的 35刮风额帮你加衣，下雨额帮你撑伞，累了额帮你捶腿，饿了额帮你下面，凉了额帮不捂手，热了我帮你打扇，这就是妇道 36忘不了就不要忘嘛
那么美好的回忆扔了多可惜的。
37不生气不生气 问世间是否此山最高 我的眼睛最好瞎掉 不然早晚气死掉 38说的好呀
其实，无论是美食还是人生的最高境界，就是在亦正亦反，亦淡亦咸之间啊
39我不管我的特级五彩琉璃瓦碎了 40同福客栈，你梦中的豪华港湾(快速)本店正在推出月末大酬宾活动，凭贵宾金卡可以享受八至五折优惠，具体事宜请来人来函，以及来而无往非礼也之洽谈。
41家法第16条：没有大人的陪同下严禁接近一切有水的地方 括号包括水井括号完违规者罚抄劝学300遍。
42谁心疼你啊 我心疼我这柱子还有我这房梁刚装修了半年整 43无情的苍天啊，你为什么如此对待有情的我们 44光说喜欢，不要说贼…… 45祝你一路平安，马到……不对，驴到成功
46你无情，你无耻，你无理取闹
47我是女流之辈，手不能提肩不能挑，我还不会武功……（开唱）我不是黄蓉~~我不会武功~~我没有靖哥哥和完美的爱情~~~~~ 48又不是饿咬死的
49我心太软，见不得酷刑，这根簪子，你留着用吧啊
扎脚心呀
又扎又挠，管叫他又疼又痒还死活的挠不着 50让你买官搞腐败，等着吃苦头吧…… 51春天来了万物复苏 鸟语花香 天地一片生机昂然 可怜地无双你地春天什么时候才能到来呢 52为了明天，让我们齐心协力、万众一心，张开双臂去拥抱朝阳吧
53那就等待吧……在这漫长的黑夜里，让我们积蓄力量、蓄势待发，（猛睁眼睛）美好的未来就在不远的前方，路漫漫其修远兮，吾将上下东南西北中发白，所到之处无不披靡而求索…… 54烫就对了
手的温度就代表心的温度，让我们的心跳跃起来吧，让热血沸腾起来吧，让激情燃烧起来吧，让青春飞扬起来吧…… 55我已经想好了，从今天起，我不再是一个坐享其成的剥削者，取而代之的是一个全新的我，一个脱胎换骨的我，一个视事业为生命视爱情为事业的我
56我说的是人生 每个人的人生都掌握在自己的手中 所谓少小不努力 老大徒伤悲 明日复明日 明日和其多 多行不益 必自弊 必有一款适合你 你瞅准了蓝天六必治 57给自己一个机会也是给江湖一个机会 让你的热血和我一起沸腾 让你的 青春点燃人生的路灯 前途漫漫 是个人就会迷茫 跌倒了没有关系拍拍再站起来 58谈判的时候要讲普通话…………
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小米公司案例摘要：我国近移动互联网发展迅速，消费化水平不断提高也使得他于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、手机市场环境等分析做了基本分析。
案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。
案例分析：（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。
Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
ZDC统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，
