关于四季的名言、谚语
阳春布德泽，万物生光辉----------汉 乐府古辞不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀--------唐 贺知章天街小雨润如酥，草色遥看近却无。
最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都--唐 韩愈竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。
-----------宋•苏轼等闲识得东风面，万紫千红总是春--------宋•朱熹沾衣欲湿杏花雨,吹面不寒杨柳风.----------南宋 志南和尚乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
――――白居易〈〈钱塘湖春行〉〉月出惊山鸟，时鸣春涧中。
―――――王维春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。
――――韦应物描写夏天的古诗接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红――――杨万里黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙--------宋•赵师秀《约客》芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人-----------宋•秦观《三月晦日偶题》纷纷红紫已成尘，布谷声中夏令新 ---------宋•陆游《初夏绝句》描写秋天的古诗和描写秋天的名句落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色--------唐•王勃《秋日登洪府膝王阁饯别序》树树皆秋色，山山唯落晖-------------唐•王绩《野望》长风万里送秋雁，对此可以酣高楼--------唐•李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅---------唐•杜甫《茅屋为秋风所破歌》红烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤.天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星-----唐•杜牧《秋夕》碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠-----------宋•范仲淹《苏幕遮》描写冬天的古诗和描写冬天的名句忽如一夜春风来,千树万树梨花开---------岑参《白雪歌送武判官归京》撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起---------晋•谢道蕴《咏雪联句》燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台----------唐•李白《北风行》千山鸟飞绝，万径人踪灭。
孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
--------唐•柳宗元《江雪》谁将平地万堆雪，剪刻作此连天花--------唐•韩愈《李花二首》六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝---------唐•高骈《对雪》一场秋雨一场寒，十场秋雨穿上棉。
早晨下雨当日晴，晚上下雨到天明。
雨打五更，日晒水坑。
南风暖，北风寒，东风潮湿，西风干。
久雨冷风扫，天晴定可靠。
满天乱飞云，雨雪下不停。
天上乌云盖，大雨来得快。
有雨天边亮，无雨顶上光。
喜鹊枝头叫，出门晴天报。
蚊子咬得怪，天气要变坏。
河里浮青苔，毕有大雨来。
蚯蚓路上爬，雨水乱如麻，蝼蛄唱歌，天气晴和长虫过道，下雨之兆，蛤蟆哇哇叫，大雨就要到。
(1)五风十雨、五谷丰登；(2)久晴夜风雨，久雨夜风晴；(3)五月南风下大雨，六月南风飘飘晴；(4)南风吹暖北风寒，东风多湿西风干；(5)八月南风二日半，九月南风当日转；(6)西风腰里粗，东风两头大；(7)一年三季东南风，独有夏季东风晴；(8)一年四季西风晴，六月西风送人情。
四季雨气象谚语：(1)一场春雨一场暖；(2)急雨易晴，慢雨难开；(3)快雨快晴，快雪快晴；(4)热极生风，闷极生雨；(5)天热人又闷，有雨不用问；(6)一场秋雨一场寒，十场秋雨一场霜；(7)黄梅天里无星光，不久来日雨更狂。
四季云气象谚语：(1)梭子云定天晴；(2)云往东，刮阵风；(3)云往西，披蓑衣；(4)天上灰布悬，雨丝定连绵；(5)北山亮，南山不敢强；(6)棉花云，雨快临；(7)清晨宝塔云，下午雨倾盆；(8)山云起，大雨临；(9)西北开天锁，明朝大太阳；(10）乌头风，白头雨，一块乌云在头顶，再大风雨也不惊。
日月星辰气象谚语：(1)星星眨眼，有雨不远；(2)太阳笑，淋破庙；(3)日落射脚，三天内雨落；(4)大华晴，下华雨；(5)月亮胭脂红，无雨即是风；(6)日晕三更雨，月晕午时风；(7)夜里星光明，明朝依旧晴；(8)东虹日头西虹雨，南虹北虹气象异；(9)上午火烧云，下午雨涟涟。
要找有关科技的名人名言
读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。
作者:培根我们需要真理，仅仅需要真理。
千万不可设法逢迎朋友，迁就师长，不得罪任何人。
纵然在这条路上，你可能找到宁静平安，但是绝不会得到任何根本的好处。
作者:奥勃鲁切夫科学是使人精神变得勇敢的最好途径。
作者:布鲁诺在科学著作中，你最好读最新的书，在文学著作中，你最好读最老的书。
古典文学作品永远不会衰老。
作者:布尔韦尔·利顿一个社会，只有当他把真理公之于众时，才会强而有力。
作者:左拉没有哪一次巨大的历史灾难不是以历史的进步为补偿的。
作者:恩格斯科学是使人变得勇敢的最好途径。
作者:布鲁诺座右铭，是古时训诫文字的一种，多放在桌子上的右边，天天都可以看到，借以鞭策自己。
现代有不少名人喜欢自撰座右铭，借以鼓励自己——— 著名地理学家、气象学家竺可桢的座右铭是：“不媚俗，不媚外，不媚权贵。
”这显示出一个科学家的高贵品质。
学者章乃器曾被错划为“右派分子”，他写了两句话作为座右铭，贴于墙上：“实践检查真理，时间解决问题。
”这是实话实说，后来他得到了平反。
著名画家关山月的座右铭是：“着笔不宜一味熟，称心还常三分生。
”他还将这两句话篆刻在自己的印章上。
革命烈士吉鸿昌的父亲曾教导他说：“作官即不许发财。
”吉鸿昌把这句话作为座右铭，他还向瓷厂订做了几百个饭碗，将这句话刻印在碗上，发给全体士兵。
诗人、作家乔羽的座右铭是：“不为时尚所惑，不为积习所蔽，不为浮名所累。
”这个“三不主义”，做起来不容易啊。
著名曲艺表演艺术家骆玉笙的座右铭是：“自得其乐，善于娱乐，知足常乐，助人为乐。
” 作者:名人座右铭科学的真理不应该在古代圣人的蒙着灰尘的书上去找，而应该在实验中和以实验为基础的理论中去找。
真正的哲学是写在那本经常在我们眼前打开着的最伟大的书里面的，这本书就是宇宙，就是自然界本身，人们必须去读它。
作者:伽利略科学给人以确实性，也给人以力量。
只依靠实践而不依靠科学的人，就像行船人不用舵与罗盘一样。
作者:丹皮尔科学是人类积累的知识的巨大宝库。
作者:克鲁普斯卡娅对科学家来说，不可逾越的原则是为人类文明而工作 作者:李约瑟任何人都承认实验是科学之母，这是确定不移的真理，谁也不会否认。
作者:米丘林所有的科学都是错误先真理而生，错误在先比错误在后好。
作者:沃尔波斯真理才是生命之光，斗争才是和平之母…… 作者:郭小川科学的伟大进步，来源于崭新与大胆的想像力。
作者:杜威科学的惟一目的是减轻人类生存的苦难，科学家应为大多数人着想。
作者:伽利略好奇心造就科学家和诗人。
作者:法朗士如果没有系统的知识的帮助，先天的才能是无力的。
直观能解决很多事，但不是一切。
天才和科学结合后才能得到最高的成功。
作者:斯宾塞“座右铭”，本指古人写出来放在座位的右边的格言，后泛指人们激励、警戒自己，作为行动指南的格言。
历史上，中外许多名人都有自己的“座右铭”，这些“座右铭”永远值得我们这跨世纪的一代人学习。
世界著名传染病学家巴斯德的座右铭——意志、工作、等待，是成功的金字塔的基石。
近代电磁学的奠基者法拉第的座右铭——拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。
加拿大著名科学家、诺贝尔医学奖获得者班廷的座右铭——人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程中。
伟大的无产阶级革命导师马克思的座右铭——思考一切。
法国著名作家司汤达的座右铭——谁要干白纸上写黑字这一行，别人说他笨拙，就不应该惊讶或者动气。
法国著名作家左拉的座右铭——没有一天不写一行。
英国著名作家狄更斯的座右铭——切勿飘飘然。
中国现代伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家鲁迅的座右铭——早。
中国现代无产阶级文学家、军事家叶挺的座右铭——三军可夺帅，匹夫不可夺志。
中国现代杰出画家徐悲鸿的座右铭——人不可有傲气，但不可无傲骨。
中国当代著名美学家朱光潜的座右铭——恒、恬、诚、勇。
中国当代著名数学家华罗庚的座右铭——见面少叙寒暄话，多把艺术谈几声。
中国当代著名气象学家竺可桢的座右铭——一丝不苟。
中国当代著名数学家苏步青的座右铭——今天能作完的事，决不拖到明天。
中国当代著名化学家侯德榜的座右铭——勤能补拙，勤俭立业。
(马志国 《中国中学生报》第1008期) 作者:名人座右铭科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。
只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。
作者:华罗庚真理虽然好，但不是在任何时候任何地方听上去都顺耳的。
有人迷恋它，但也有人觉得它刺耳。
作者:谢德林大多数的科学家，对于最高级的形容词和夸张的手法都是深恶痛绝的，伟大的人物一般都是谦虚谨慎的。
作者:贝弗里奇应当热爱科学，因为人类没有什么力量是比科学更强大、更所向无敌的了。
作者:高尔基没有疑问，哲学与科学在许多方面是互相促进的。
作者:罗蒙诺索夫学习知识要善于思考，思考，再思考，我就是靠这个方法成为科学家的。
作者:爱因斯坦天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。
作者:华罗庚科学是人生中最重要、最美好和最需要的东西。
作者:契诃夫优秀的科学家必定是某种程度的狂人。
作者:卡皮察真理的小小钻石是多么罕见难得，但一经开采琢磨，便能经久、坚硬而晶亮。
作者:贝弗里奇幻想是诗人的翅膀，假设是科学的天梯。
作者:歌德科学总是革命的、非正统的；这是它的本性；只有科学在睡大觉时才不如此。
作者:萨尔顿为了拥护真理而要受到各种打击，受到大多数人的反对和指责而使他暂时孤立（光荣的孤立），甚至因此而要牺牲自己的生命，他也能够逆潮流而拥护真理，绝不随波逐流。
作者:刘少奇科学，给青年以养料，给老人以慰藉；她让幸福的生活锦上添花，她在不幸的时刻保护着你。
作者:罗蒙诺索夫科学的种子，是为了人民的收获而生长的。
作者:门捷列夫科学要求每个人有极紧张的工作和伟大的热情。
作者:巴甫洛夫科学不能或者不愿影响到自己民族以外，是不配称作科学的。
作者:普朗克大著作有时全不需要好屁股。
听郑须溪说，德国人就把“坐臀”作为知识分子的必具条件。
譬如，只要有坐性，《水浒传》或《红楼梦》的人名引得总可以不费心编成的。
这是西洋科学法，更是二十世纪学问工具。
作者:钱钟书科学没有国界。
我们对于真理必须经常反复地说，因为错误也有人在反复地宣传，并且不是个别的人而是有大批的人宣传。
作者:歌德科学的基础是健康的身体。
作者:居里夫人科学不会舍弃真诚爱它的人们。
作者:季米里亚捷夫攀登科学高峰，就像登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻。
懦夫和懒汉是不可能享受到胜利的喜悦和幸福的。
作者:陈景润提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已。
而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。
作者:爱因斯坦天生的能力必须借助于系统的知识。
直觉能做的事很多，但是做不了一切。
只有天才和科学结了婚才能得最好的结果。
作者:斯宾塞德行啊
你是纯朴的灵魂的崇高科学。
作者:卢梭知识不存在的地方，愚昧就自命为科学。
作者:廷德尔创新有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。
〖贝尔〗美国科学家 ────中国、朗加明著《创新的奥秘》第265页 作者:贝尔科学技术史表明，过多的知识信息有时反倒会妨碍和限制创新。
────中国、朗加明著《创新的奥秘》第14页 作者:朗加明世上惟有一个真理：便是忠实于人生，并且热爱人生。
作者:罗曼·罗兰只要再多走一小步，即使是向同一方向迈的一小步，真理便会变成错误。
作者:列宁科学和艺术是一枚硬币的两面。
作者:李政道要学会做科学的苦工。
其次，要谦虚。
第三要有热情。
记住，科学需要人的全部生命。
作者:巴甫洛夫科学尊重事实，不能胡乱编造理由来附会一部学说。
作者:李四光我们最好把自己的生命看做前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也后人生命的开端。
如此延续下去，科学就会一天比一天灿烂，社会就会一天比一天更美好。
作者:华罗庚我之所以能在科学上成功，最重要的一点就是对科学的热爱，坚持长期探索。
作者:达尔文科学的界限就像地平线一样：你越接近它，它挪得越远。
作者:布莱希特往往有这样的情形：为科学和技术开拓新道路的，有时并不是科学界的著名人物，而是科学界毫不知名的人物，平凡的人物，实践家，工作革新者。
作者:斯大林提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅仅是一个教学上或实验上的技能而已。
而提出新的问题新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。
作者:爱因斯坦最好是把真理比作燧石——它受到的敲打越厉害，发射出的光辉就越灿烂。
作者:马克思无知者比有知者更自信。
只有无知者才会自信地断言，科学永远不能解决任何问题 作者:达尔文即使为了国王的宝座，也永远不要欺骗、违背真理。
作者:贝多芬战争已经变成一种神秘的科学，令人高深莫测。
但是战争其实是一个极自然的东西，也是日常生活中最必要的东西.....战争就是生活。
作者:希特勒科学家的天职叫我们应当继续奋斗，彻底揭示自然界的奥秘，掌握这些奥秘以便能在将来造福人类。
作者:居里夫人科学需要一个人贡献出双重的精力，假定你们每个人有两次生命，这对你们来说还是不够的。
科学要求每个人有极紧张的工作和伟大的热情。
作者:巴甫洛夫人只有在不断追求中才能得到满足。
像爱情一样，诗、哲学、科学的真正精神恰恰就是不断地追求，永远站在起跑线上 作者:赵鑫珊斗争是掌握本领的学校，挫折是通向真理的桥梁。
作者:歌德尊重人不应该胜过尊重真理。
作者:柏拉图社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。
作者:恩格斯以真理为灯火，以真理为支柱，不要以别的东西为支柱。
作者:释迦真理喜欢批评，因为经过批评，真理就会取胜；谬误害怕批评，因为经过批评，谬误就要失败。
作者:狄德罗没有思想自由，就没有科学，没有真理。
保险公司个人激励贺报
名人名言啊劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格、智慧和道德上臻于完善的源泉。
—— 乌申斯基 懒惰——它是一种对待劳动态度的特殊作风。
它以难以卷入工作而易于离开工作为其特点。
—— 杰普莉茨卡娅 人生在勤，不索何获
—— 张衡 临渊羡鱼不如退而结网。
—— 班固 “一劳永逸”的话，有是有的，而“一劳永逸”的事却极少…… —— 鲁迅 社会主义制度的建立给我们开辟了一条到达理想境界的道路，而理想境界的实现还要靠我们的辛勤劳动。
—— 知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。
—— 宋庆龄 培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法，提高学习效率，才会成功。
—— 叶圣陶 从此我不再仰脸看青天，不再低头看白水，只谨慎着我双双的脚步，我要一不一不踏在泥土上，打上深深的脚印
—— 朱自清 应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。
—— 童第周 凡事总要有信心，老想着“行”。
要是做一件事，先就担心着：“怕不行吧
”那你就没有勇气了。
—— 盖叫天 一切都靠一张嘴来做而丝毫不实干的人，是虚伪和假仁假义的。
—— 德谟克利特 科学是到处为家的，——不过只是任何不播种的地方，它是不会使其丰收的。
—— 赫尔岑 天才不能使人不必工作，不能代替劳动。
要发展何一种不为集体利益打算的行为，都是自杀的行为，它对社会有害。
—— 马卡连柯 正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。
—— 奥涅格 我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明的手创造出来的。
—— 高尔基 只有人的劳动才是神圣的。
—— 高尔基 锄禾日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦
—— 李绅 我觉得人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。
一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。
—— 李大钊 劳动是一切知识的源泉。
—— 陶铸 所有现存的好东西都是创造的果实。
—— 米尔 在人的生活中最主要的是劳动训练。
没有劳动就不可能有正常的人的生活。
—— 卢梭 完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的。
—— 欧文 体力劳动是防止一切社会病毒的伟大的消毒剂。
—— 马克思 劳动却是产生一切力量、一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。
—— 拉·乔乃尼奥里 劳动是财富之父，土地是财富之母。
—— 威廉·配第 有总是从无开始的；是靠两只手和一个聪明的脑袋变出来的。
—— 松苏内吉 我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
—— 高尔基 要工作，要勤劳：劳作是最可靠的财富。
—— 拉·封丹 在重视劳动和尊重劳动者的基础上，我们有可能来创造自己的新的道德。
——劳动和科学是世界上最伟大的两种力量。
—— 高尔基 劳动永远是人类生活的基础，是创造人类文化幸福的基础。
—— 马卡连柯 热爱劳动吧。
没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。
—— 高尔基 我只相信一条：灵感是在劳动时候产生的。
……劳动，这是一切钝感的最好的医生。
—— 奥斯特洛夫斯基 天才，必须长时间地学习和高度紧张地工作。
人越有天才，他面临的任务也越复杂，越重要。
—— 斯米尔诺夫
八招教你如何维护好客户关系
不知不觉，我们已经进入了十一月份，市场一直低迷，在此特殊行情下，维护好客户关系显得尤为重要。
作为营销人员，我们更需要为迎接未来新的气象做好充分的准备。
在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。
然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。
这就是著名的“漏斗原理”。
举一个例子说明，企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。
因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。
如今，在买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的飞速发展，产品本身的生命周期也在缩短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。
下面我们具体分析下如何维护客户：一、不为难客户\\r谈合作、谈项目一定要讲究时期。
时期不好，好合作也会泡汤。
当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。
比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。
你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。
当然，除了维护客户外，更重要的是如何获得新客户。
二、替客户着想\\r我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。
我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望办好自己的事情。
\\r因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。
比如，在运费方面，我们可以跟物流或者运输公司砍价，帮客户压到最低价格，降低成本。
三、尊重客户\\r每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。
\\r对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。
而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
这样，你的客户会从心底里感激你。
比如在与客户商谈价格时，因价格问题客户而选择了其他价格便宜的供应商，我们应该给予尊重，并争取下次合作的机会。
四、信守原则\\r一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
\\r因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。
只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。
\\r比如，适当地增加某些服务是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。
因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。
又如，在处理质量异议问题时，产品如果真的出现了质量问题，我们应该勇于承担责任，帮客户处理好问题，并道出我最真诚的歉意，这样才能让客户重新相信我们，才敢与我们长期合作。
五、多做些销售之外的事情\\r比如，有客户要找本公司的某领导，却找不到好的机会。
如果我认识又有机会，那么我就会为他引荐。
又如他们需要某些资料但又得不到时，我就会帮他办到。
甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的是朋友关系。
这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。
六、让朋友推荐你\\r如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。
那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。
你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。
\\r集团公司总裁李兴华先生有句格言：先做朋友，后做生意。
也正是印证了这一点。
七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾\\r所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就此终结了呢
也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。
事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。
千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。
让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
理由如下：\\r如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。
如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。
因为大部分的人都会认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。
那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。
八、以让步换取客户认同\\r在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。
这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。
\\r其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。
销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
\\r纸上谈兵永远不能满足销售这一行，更多的在于销售的实践中。
铭记顾客是上帝的格言，维护好客户关系，这对我们以后的销售工作非常有利；维护好客户关系，也将让我们攀华的信誉在广大市场中流传。
相信我们会做得更好
部队强军七字对联'
失败是成功之母 （题目就是中心论点。
这是个比喻句，阐述“失败”与“成功”两者之间的关系，指明失败并不可怕，只要总结经验教训就可能成功。
论点鲜明） 常言道：“失败是成功之母。
”这似乎已成老生常谈，但行动和言语有时是不相一致的。
（开篇首先摆出生活中的各种事实，当你遇到挫折和失败时，会怎样呢
正因为不是每个人都能正确处理这个问题，所以作者才有必要谈谈“失败是成功之母”）当你的成绩单上出现“红灯”，或是在工作中遇到困难时，你的心中是否除了沮丧，别的一无所有
你是否意识到这失败之中有孕育着成功的种子呢
对此，每个人的回答肯定不一样
在此颇有必要谈谈：失败是成功之母。
世上少有一帆风顺的事，（用生活中普遍的感受，重申我们经常会遇到失败）而失败却随时会有，否则，那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了
综观历史，（紧接着以伟人之所以成功来说明正是因为他们正确对待失败）那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功，正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上了成功的大道。
比如伟大的发明家爱迪生，（以爱迪生为一项发明经历了八千次失败的实验论证“失败是成功之母”）一生的成功不计其数，一生的失败更是不计其数。
他曾为一项发明经历了八千次失败的实验，他却并不以为这是个浪费，而是说：“我为什么要沮丧呢
这八千次失败至少使我明白了这八千个实验是行不通的。
”这就是爱迪生对待失败的态度。
他每每从失败中吸取教训，总结经验，从而取得一项项建立在无数次失败基础之上的发明成果。
失败固然会给人带来痛苦，但也能使人有所收获；它既向我们指出工作中的错误缺点，又启发我们逐步走向成功。
失败既是针对成功的否定，又是成功的基础，也就是说：“失败是成功之母。
” 然而，在现实中成功并不是失败的积累，而是对失败的总结与超越。
如不认识这一点，就会导致“失败越多越成功”的荒谬结论。
（进一步排除对论点的误解，即“失败越多越成功”的谬论）比如数学上有名的平行公理，从它问世以来，一直遭到人们的怀疑。
几千年来，无数数学家致力于求证平行公理，但却都失败了。
数学家波里埃终身从事平行公理的证明却毫无成就，最终在绝望中痛苦地死去。
正当这个问题像无底洞一般吞噬着人们的智慧而不给予任何回报时，罗巴切夫斯基（用波里埃和罗巴切夫斯基的事实对比，说明“失败是成功之母”的关键是要从失败中吸取教训，总结经验）在经过七年求证而毫无结果时，找出了失败的原因。
罗巴切夫斯基在屡次失败之后，总结分析了失败的前因后果，从本质上认识了这一问题，从而取得了成功。
由此可见，“失败是成功之母”是一条客观规律，但真要把失败向成功转化由可能变为现实，还必须经过不断的探索和科学的分析，从失败中吸取教训，指导今后的工作，这样才算没有“白白”地失败。
年轻人在工作中容易失败，也容易灰心，因此，我们只有牢记“失败是成功之母”这一名言，树立起坚定的自信心，才能从失望中看见希望，从失败走向成功。
“失败是成功之母”不仅应当成为我们喜爱的一句格言，更重要的是要成为我们行动的指南。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，从失败中获益，从勤奋中崛起，这就是有志青年的成才道路。
评析 文章开门见山，围绕题目中提出的中心论点，就生活中的感受谈了这一话题的重要性。
然后以爱迪生为一项发明经历了八千次失败实验，最终因坚持不懈，得以成功的事例，论证了中心论点。
文章可贵的一点在于并没有到此罢笔，而是更深入地剖析了“失败是成功之母”的内涵，即：并不是失败越多，就越成功，强调了“失败的积累过程应是不断总结经验、吸取教训的过程”，最后重申论点。
例文二 有志者事竟成 何伟 （题目就是中心论点，其含义是说有决心、有志愿的人终能取得成功。
中心论点在题目中提出更明确） “有志者事竟成”。
这句话阐述了“有志”与“事成”之间的辩证关系：“有志”才能“事成”，要想“事成”，必须“有志”；若无“志”则“事”不成。
（针对论点，分析了二者的辩证关系） 这句话很有道理，颇能道出“事成”的真谛。
不是吗
请看：春秋时期，吴越相争，吴胜越败，越王勾践沦为阶下囚，（卧薪尝胆的历史故事道出“事成”的真谛）但他不甘屈服，立志复仇，最后终于打败了吴国，留下了“卧薪尝胆”的千古美谈；著名数学家华罗庚（著名数学家华罗庚由初中未毕业到数学巨人的巨大变化再次强调成功之真谛：立志在前）小时候面对“没有数学头脑”的斥责而确立志向，虽然连初中毕业文凭都没有，但最终成为数学领域的巨人……古今中外诸多的政治家、科学家，都以其自身的行动证明了“有志者事竟成”这句话的正确性。
但是“有志者”是否都能“事竟成”呢
也不尽然。
因为“有志”和“事成”之间还有某些条件在起着重要的作用，若无这些条件，即使是“有志”，事也是难成的。
这些条件中的关键条件当属如下两条： 一是有志者的“志”要符合客观实际。
（提出立志的先决条件之一）这就是说：一个人所立下的“志”，不能是脱离客观实际的空想或幻想；“志”与客观的科学规律相抵触、相脱离时，则“事”是永远无法有“成”的。
例如，曾有人立志要研制成永动机，并为此付出了一生的时间和精力，但却始终没能研制出来。
这是为什么
道理很简单：其志不符合客观规律。
物理学的知识告诉我们，当机器运行时，机械能转化为其他形式的能，而其间能量的损耗是不可能避免的。
因此，研制永动机这个“志”也就永远无法成为现实之事。
可见，符合客观实际的要求，是“有志者”事业成功的必要前提条件。
（从一个方面论述符合客观实际的要求，是“有志者”事业成功的必要前提条件，从侧面论证了中心论点） 二是有志者的“志”必须是永不改变的“恒志”，（提出立志的先决条件之二）而且必须付诸于执着不懈的勤奋努力。
这就是说：不能今天立志当科学家，明天立志当文学家，过不了多久又立志当政治家，如此常常立志，其“事”一定难成；其志向必须是始终指向一个目标，不管外界如何变化，不管遇到怎样的挫折，都“痴心不改”。
这更是在强调：有了永不改变的“恒志”，还要有永不改变的行动。
为了实现自己之志，要不怕困难，不怕讽刺挖苦，不怕挫折失败；要不断地努力，不断地探索，始终如一地迈开勤奋的双脚，在通向成功的曲折山路上不断地艰难跋涉。
只有如此，也只有如此，才能“有志者事竟成”。
（论述“恒志”是“有志者事竟成”的又一前提条件，从另一侧面论述了中心论点）我国古代的大史学家、大文学家史马迁，青年时代就立志编写出一部有别于他人的史学著作。
为此，他不仅以毕生的精力投入到浩瀚的史籍中，整理残章断简，奔波与民间，收集丰富的史料，就是在入狱惨遭宫刑之后，也没有消沉下去，反而更加坚定志向，愈挫愈奋，在“撰史”的崇高理想鼓舞下，勤奋写作，到了晚年终于写成了上自轩辕、下迄汉武的中国三千多年的鸿篇巨作——《史记》这部“千古之绝唱”（鲁迅语），由此可见，有“恒志”，而且有不懈的勤奋努力，是“事竟成”最重要的条件。
（由司马迁不懈努力最终完成《史记》这一事实，再次有力阐明“有志者事竟成”的观点） 总之，“有志者事竟成”，并不是说有志事就一定能成，而只是说明“有志”与“事成”之间的辩证关系：无志者则事必定无成，有志而脱离实际则事不成，有符合实际之志而无“恒志”则事难成，有符合实际的“恒志”而无坚持不懈的勤奋努力则事也难成。
只有把上述条件有机地融为一体，才能“事竟成”。
年轻的朋友们，成功的鲜花正准备献给每一位有志者，但是，你能得到它吗
这就要看你自己的了。
（结尾通过分析有志与事成之间的关系，进一步论述中心论点） 评析 题目就是本文的中心论点，“有志者事竟成”。
全文的论述中充分注意了论述的合理性和普遍性，先阐述“有志”与“事成”的辩证关系，通过对比的分析，让读者感到“有志”则“事成”，“无志”则“事不成”的道理，自然引起下文。
又列举了越王勾践和数学家华罗庚的故事证实这一道理的正确性。
接着又分析了“立志”的两个先决条件。
最后结合现实生活，强调了“有志者事竟成”这一观点。
精彩片段欣赏 什么样的开头是好的开头呢
我国元代乔梦符说，文章的开头要像“凤头”。
这种说法形象地说出好的开头应具备的两个特点——短小、漂亮。
短小，便于让读者了解论点或论题，从而把握全文主旨；漂亮，才能吸引读者。
正如明代谢榛所说“起句当如爆竹，骤响易彻。
”爆竹之起爆，何等干脆利落
不可拖泥带水，拖沓冗长。
爆竹是吸引人的，把人的注意力一下子吸引过去。
好的文章开头，也应如此。
写作指导 2．中心论点在文章的开头。
有些议论文，开门见山，开头便提出文章的中心论点，如《谈骨气》。
要做到开门见山提出中心论点，就需要我们在下笔前构思好论点提纲，注意论点本身的表述是否明确周密，这样才能使全篇立论更加鲜明。
例文三 失败是成功之母
现在，有些人失败了，或是遇到挫折就用“失败是成功之母”这句话来自勉。
这本也无可非议，但如果因此认为失败了也无所谓，仿佛失败后总会成功，也不对失败进行认真的总结，结果一败、再败、三败……终不见成功，这就与鲁迅先生笔下的阿Q如出一辙，完全是一种精神胜利法了。
（文章开始即摆出明确的观点，“失败是成功之母”竟与鲁迅笔下的阿Q如出一辙，完全是一种精神胜利法
） 失败后应该不灰心，不丧气，总结经验教训继续努力。
但尽管如此，失败仍然是失败，它怎么摇身一变成了成功的母亲了呢
我看这句话似乎没有一点哲学含义。
失败表示你不行，在这方面你还是个弱者，或者赢家比你强，应该自己感到羞愧（当然，也不能像日本武士一样，一失败就剖腹自杀），而不应该大言不惭地说：“失败是成功之母”，以一种胜利者的姿态自居。
（语势铿锵，剖析失败者心理，论证自己的观点：“失败就是失败”，要正视现实）其实获得成功的因素有很多，如主观的努力，客观的环境，偶然的机遇等等，却都与失败搭不上边儿。
失败后面就一定是成功吗
我看未必。
（设问，引人思考，接着予以否定）没有自身努力谈何成功。
所以在第一次做事的时候就应该认真一点，努力一点，要对自己做出的事情负责，决不能想“失败了不要紧，还可以再来”，孰不知玩游戏是有一定规则的，现实生活中，有些东西失败了，就Game Over，没有第二次机会了。
跳伞运动员在空中表演失败，降落伞没打开，你想“再来一遍”，恐怕要等下辈子喽
（用事实证明失败并不意味着下一次的成功，强有力地论证了失败后面不是成功） 胜者为王，败者为寇。
想当年，不可一世的大清王朝失败了一次，其结果是我们要付出上百年的代价才能恢复大清初年中国在世界上的地位。
美国之所以可以自诩为世界警察，就是因为它在经济上的成功推动了各个方面。
成功就是成功，明摆着中国普及“凤凰”（自行车），美国普及奥迪。
这就是成功与失败的差距。
失败别说当母亲，连孙子都当不上
日本人办事效率之所以高，因为他们不准失败，只许成功，（事实论据）否则回家做“看门狗”。
所以他们做事认真、迅速、有质量，让你放心。
怪不得市场上日本彩电再贵也供不应求，而国产彩电只能是仓货堆积。
别人就是成功，你失败者在成功者面前会有母亲的威严吗
同样从60年代开始发展，为什么日本就发展得那么快呢
因为日本只许成功，不许失败，而我们在成功之前还要走一段“母亲”的路。
（摆出事实，进行分析，以发达国家的强大国力证明不准失败才能成功） 或许“不许失败”这种想法会给我们带来一点压力，但没有压力，随心所欲就能办好事吗
以前的“大锅饭”就是没有压力，大家得过且过；现在竞争上岗，工作积极性提高了，做事也“卖力”了。
老是给自己留点后路，没有豁出去的精神，就无法发挥自己的全力。
化压力为动力，会把事情做得更好。
（在“不许失败”的压力下，会将事情做得更好） 阿Q的时代已经过去了。
我们要正视失败、承认失败、不许失败，认认真真去做每一件事情，力争成功，远离失败
（结尾再次深化观点） 评析 文章开篇即明确观点，“失败是成功之母”和阿Q的精神胜利法如出一辙，观点新颖又鲜明；接下去层层深入进行论证：“失败就是失败，与成功无关”、“失败之后未必会有成功”、“不准失败，才能成功”，对“失败是成功之母”这一观点进行深入的剖析和论述；最后作者在指出对待失败的种种错误态度及导致的后果之后，强调要正视失败，要在“不准失败”的压力下，认真做好每一件事。
例文四 虚心求教，不耻下问 吴小河 一位地理老师被学生的问题难住了，他老老实实承认自己“不知道”以后并未就此了之，而是查找资料，请教同事，出差时又询问旅伴，终于得到了答案。
这件事告诉了我们一个道理：虚心求教，不耻下问是获得真知的最有效途径。
（由一个老师被学生的问题难住了这样一个事实中，引出中心论点：虚心求教，不耻下问是获得真知的最有效途径） 许多著名的学者、科学家都依靠虚心求教、不耻下问来寻求和积累知识。
（总括句，引起下文）李时珍撰写《本草纲目》的几十年间，读过八百多种典籍。
在研读古书时，发现诸家说法并不一致，且相互矛盾，便多方深入实际，亲自“采药”，同时向许多有实践经验的医生、药工、樵夫、渔夫等人请教，终于鉴别考证了历代记载的一千多种药物，为它们重新做出了科学结论。
俄国学者、诗人罗蒙诺索夫徒步两千公里到莫斯科求学，因为不是贵族子弟而被拒之学校门外。
后来他装成外城贵族的儿子混进斯拉夫——希腊——拉丁学院学习。
因为不懂拉丁文，老师让他坐在最后一排。
班上的大都是十三四岁的孩子，他们笑他：“二十来岁的大傻瓜来学拉丁文
”但罗蒙诺索夫对老师的冷淡、同学的讥笑佯作不知，只是专心听讲，虚心求教，学习拉丁文造句。
后来，他以卓越的才能和优良的拉丁文水平被派往德国学习。
终于由一个打鱼的青年成为一位著名的科学家。
这些成功者的成就，与他们的虚心求教、不耻下问是分不开的。
（用李时珍、罗蒙诺索夫虚心求教的故事，从中外两方面论证了他们的成功和虚心求教，不耻下问是分不开的，以此论证论点） 我国古代学者刘开说过：“（引用名人名言加以论证）君子之学必好问，问与学，相辅而行者也。
非学，无以致疑；非问，无以广识。
”学与问相辅相成。
一个人智慧有限，知识无涯，学习中总会碰到许多疑难问题。
我们提倡虚心求教、不耻下问，就是碰到问题，实事求是，不懂不要装懂，不懂就要多向人请教，而且要有点打破沙锅问到底的精神，这样才能获得知识。
上海有位青年职工，只上过小学，靠自学考上了高校文科。
当记者问他成功的秘诀时，他说：“遇到疑难问题随时向人请教，在路上、公园里、书店里都可以找到我的老师，这样的老师数以千计。
”学习无捷径。
这位青年的成功之路告诉我们：虚心求教、不耻下问是获得知识的最有效途径。
（再次强调中心论点） 向别人请教，要有点勇气。
我们许多同学遇到问题总不虚心请教，他们感到难为情，怕别人说自己无知。
那么，从上文所谈到的许多事例中，从那位地理老师身上，我们应该明白了吧：人家能够虚心求教、不耻下问，我们有问题，不能向同学、向老师求教吗
孔子说：“三人行，必有我师焉。
”让我们抱着“人皆我师”的态度，在虚心求教中获得真知吧
评析 文章开头从一段故事中引出中心论点：虚心求教、不耻下问是获得真知的最有效途径，论点明确而集中。
接着举了李时珍及罗蒙诺索夫的例子，证实论点的正确性。
又引用名言，从我们身边找出证据，再次证明论点。
文章的结构安排合理，论证过程清晰而有说服力。
最后，以孔子话作结，令人信服
精彩片段欣赏 一篇议论文，好的开头有哪些标准呢
第一，要明。
好的开头，要一下子让读者知道你要说什么，也就是让读者了解你的论点或论题。
白居易说：“首句标其目”，主张开宗明义。
李涂在《文章精义》里说：“文字起句发意最好。
”总之，要让读者知道你在谈哪方面的问题，开篇知其旨意。
第二，要美。
只有美，才能达到吸引读者的目的。
文章开头的美，主要指技巧美，如“设悬念”、“用典故”、“引名言”、“摆问题”、“亮靶子”、“反弹法”等等。
形式美是内容美的保证，二者相辅相成。
切不可低估文章开头形式美、技巧美的作用，有了这种美，才能先声夺人，吸引人看你的文章。
在这个意义上说，“好的开头是成功的一半”。
第三，要简。
简洁是明朗的保证。
有的考生在写给材料作文时，喜欢把原材料复述一下，这就太啰嗦了。
既要从原材料说起，又不能复述原材料，怎么办
办法有两个：一个是对原材料“一言以蔽之”；另一个就是选取原材料中一句有代表性的话，让读者知道原材料大致是个什么意思就行了，千万不要较多地引述原材料。
写作指导 3．中心论点在文章的中间。
有些议论文，在文章开始并不提出中心论点，而是讲述一段故事或是引述一个事实，作者或是从中直接引出论点，或是对所引述的事实稍加分析、议论，然后自然地归纳出论点。
例文五 从“滴水穿石”想到的 颜俊伟 如果说水能滴穿石头，你也许不大相信，但这的确是事实，屋檐下的石板上一排整齐的小洞就是见证。
（题目没有明确论点，文章开篇即摆出这种生活现象，以此引发读者悟出一个道理） 从“滴水穿石”这个浅显的道理中，大家也许不难想到：只要有恒心，（根据上文所举生活现象，从中引出中心论点）有坚持不懈的精神，就能成功。
正如一句谚语所说：“世上无难事，只怕有心人。
”（用谚语加以论证） 古今中外的名人之所以能取得成功，是与他们坚持不懈的努力分不开的。
我国著名科学家竺可桢，（以科学家竺可桢为事实论据）为了研究气象学，每天总是步行上班，并绕道公园，以便观察动植物的活动情况。
不管三伏天还是三九天，总是如此，（几个词语点明了竺可桢为研究气象学，坚持不懈的精神）这对他的研究工作起了很大的作用。
另一位科学家童第周，小时候成绩特别差，经常考试不及格，学校便把他列入试读生的行列，并规定，学习成绩再无起色，就将他开除。
由此，他开始勤奋学习，并持之以恒，一天学习十几个小时，连上厕所时也不忘看书，终于成为著名的科学家。
（以科学家童第周小时候勤奋学习，持之以恒最终成为著名科学家的事实证明论点）不仅科学家如此，文学家也一样，（从另一角度加以论证）鲁迅在国民党反动派到处通缉他时，仍不停地工作，并且将别人喝咖啡的工夫也用在写作上。
张海迪不也是这样
她胸部以下全部瘫痪，理应躺在病床上，衣来伸手，饭来张口，可顽强的她并没有这样。
她不怕困难，坚持不懈地自学各门功课，还大量阅读文学作品，练习写作。
她这种精神不值得我们学习吗
奥斯特洛夫斯基在双目失明后，仍不懈地努力，终于完成了世界名著《钢铁是怎样炼成的》。
爱迪生从小就热爱科学，他在列车上读报时，仍不忘做实验。
有一次，由于意外，实验时引起了火灾。
老车长一巴掌打聋了爱迪生的一只耳朵。
但是，他并没有泄气，而是更加努力，终于成了举世闻名的大发明家。
贝多芬也是如此，耳聋后继续作曲，终于，成为大家热爱的音乐家。
居里夫人、达·芬奇（作者列举了大量事实，以不同领域中成功人士的事实为证，有力地证明了论点：只要有恒心，坚持不懈，就能成功）的故事，也都说明了这一道理：只要不畏艰险，持之以恒，就能有所作为。
当然，在我们身边，也有不少人，就是不能持之以恒，做事总是半途而废，（从身边举例，从反面证明不持之以恒的结果：半途而废）结果自然令人失望。
俗话说：“只要功夫深，铁杵磨成针。
”同学们，让我们从今天开始，不懈地努力，争取成为“穿石”的“滴水”，为社会主义做贡献吧
（结尾处以俗话作结，鼓舞读者，再次重申论点） 评析 “滴水穿石”是一个成语，也是一种生活现象，作者开篇先摆出这一现象，然后从中悟出一个道理，即文章的中心论点：只要有恒心，有坚持不懈的精神，就能成功。
接着以大量各个领域中名人成功的事例加以佐证。
文章结构层次清晰、论证严密，很有说服力。
例文六 飞瀑之下必有深渊 瀑布从陡峭的山崖上冲泻而下，天长日久，地上就会被冲出一个深难见底的潭来。
由此我们联想到，水滴可以穿石，绳锯可以断木，它们之间是有相通之处的。
（先明确“飞瀑”与“深潭”的关系，并展开联想） 然而，在日常生活中，往往有一些人，他们惊叹潭的深、水的绿，而忘却了飞瀑的功劳。
正如有些人，对科学家的伟大成就羡慕不已，却没想到科学家为此所做出的艰苦努力和巨大牺牲。
（以上文的“飞瀑”与“深潭”作比，说明任何伟大成就的取得都离不开艰苦的努力和巨大的牺牲） “聪明出自勤奋”，“成绩在于积累”，“深渊”来自“飞瀑”。
学习、积累、奋斗是聪明和成功的前提。
（由上文的论述中自然引出文章的中心论点）世上没有哪一项伟大成就不凝聚着有超人毅力攻关者的心血。
爱迪生发明电灯，（以爱迪生发明灯泡为事实论据，证明论点）使得人类生活和生产发生了飞跃。
他为了研究灯丝，积累了四千页资料，用过一千六百多种矿物和六千多种植物做实验，才获得成功。
如果把他研制成功的灯丝比做“深渊”，那么他为此所做的一切努力就应是奔泻不已的“飞瀑”。
《浮士德》（以《浮士德》的问世，再一次证明论点）一书从构思到问世，歌德用了60年时间。
世间活到八九十岁的人不知多少，能写出像《浮士德》这样伟大著作的人却凤毛麟角。
张海迪是一个躯体瘫痪了三分之二的残疾人，（以张海迪自强不息的故事，论证中心论点）从小就无法进学校，可她硬是靠着自学，翻译出13万字的小说《海边诊所》，写出长篇小说《黄河的女儿》。
这又是什么原因呢
也是同样道理：“深渊”来自“飞瀑”。
在现实生活中，有些人只知崇拜歌德的盛名，却不去学习他几十年如一日创作的韧劲与恒心；有些人只是羡慕张海迪所获得的丰硕成果，却不去学习她刻苦自立的精神。
这些人不愿做“飞瀑”，自然也难于造就“深渊”。
荀子在他的《劝学》中有这样的名句：（引用古代名人名言，进一步论证了论点）“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
”这恰好反过来为“飞瀑之下，必有深渊”作了一个注脚。
如果我们每个人都乐于当“飞瀑”，那么成功就决不会像一些人想像的那么遥远。
评析 文章以“飞瀑”与“深渊”的相互关系作比来论证“学习、积累、奋斗是成功的前提”。
开头即以“深潭”是由“飞瀑”年长日久所冲成，与“水滴石穿”、“绳锯木断”的道理相通作引，然后以类比法转入正题，提出中心论点。
各个论证层次都归结到“飞瀑”与“深渊”的相互关系上面，一层比一层深入。
结论部分寓意深刻，哲理性强，富于鼓舞力量，颇具特色。
精彩片段欣赏 逆——先论他端，陡然一转，亮出正论 例一 吝啬，曾被艺术大师巴尔扎克用来形容葛朗台一类的人物，世人不愿与之“结缘”。
然而，生活中也有另一种不被人理解而被戏称为“吝啬鬼”的人。
与之“结缘”的，恰恰是有所作为的人。
例如我国文学泰斗茅盾先生，就是一个典型的“吝啬于已”，却“慷慨于人”的人。
例二 小姑娘一句“每朵花下面都有刺”的话，使我陷入了沉思。
是的，“每朵花下面都有刺”。
人生，那是无与伦比的生命之花，但人生又无时无地不存在着烦恼，正如花下的那根尖刺。
但有刺又何尝不是好事呢
对花来说，刺是它的保护神，使花得意，又可避免偏颇，防御外界的侵害。
对人来说，苦难是人生的老师，苦尽才会甘来。
——这种开头方法的好处是既巧妙又新颖。
写作指导 4．中心论点在文章的结尾。
作者首先摆出所要议论的话题，再针对这一话题列举事实或引述道理以明确自己对这一问题的基本态度，通过分析和充分的论证，最后在此基础上，水到渠成地自然点明中心论点。
例文七 扬长避短，做适合自己的事 近来读宋史，一则野闻轶事令我感触颇深。
（文章开头，先引出一段轶事） 元兵攻打四川时，襄阳陷落，钓鱼城成了防线中坚，元兵围攻钓鱼城，城中老少皆上阵守城，惟有一商人说：“让我这手无缚鸡之力的人去打仗是
部队战斗格言谁有啊
搞个十句
1.如果牲奉献是的代名词，那么国泰民是军人不变的誓言。
2.艰苦考验军人的本色，奋斗体现战士精神。
3.哨所耸立虽沉静，但并不无助，并不冷静，因为有向往、团结、白鸽。
4.军人，奉献着并快乐着! 5.职务越高，责任越重;权力越大，义务越多。
6.军人是困难和挫折的战胜者。
7.夜空因群星的灿烂而美丽，祖国因军人的奉献而安宁。
8.岗位是组织安排的，但命运的航向始终掌握在自己手中。
9.战争年代需要吃苦在前的将士;和平时期需要享受在后的官兵。
10.军旅岁月似铁锤和炉火，锻造出军人坚强不屈的品格。
11.无畏是笔，无悔是纸，军人用心书写着对祖国和人民的无限忠诚。
12.军人对绿色的爱，不仅需要用语言来表达，更需要用行动来诠释。
13.与其羡慕别人转业时能谋个好工作，到不如趁在军营里抓紧时间多学点东西，多增长些才干。
14.比大海更宽阔的是战士的心灵，比浪花更美丽的是战士的汗珠。
15.干工作，就应像长城上的砖块，一块紧压一块;就应像军舰上的锚链，一环紧扣一环。
16.作为一个兵，“牺牲”是生活的基本内涵，它虽然不被常人所理解，但它却是军营的主旋律。
17.想得到战士的拥戴，首先来自对战士的厚爱和关怀。
18.军人的素质是军人终身受益的精神财富。
19.作为班长，同战士谈心，交心，就是要用真诚去换取战士的信任。
20.官兵之情，取信则灵;战友之爱，以诚相待。
