销售人员怎样写述职报告
分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的年度述职报告了。
\ 首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。
在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。
\ 其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位发展展望、后续四个部分进行阐述；前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”；岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述；另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这一部分的阐述一定要体现自己对市场及个人问题逐渐纠正、自我提升的过程；第三部分岗位工作展望，主要是针对自己在市场回顾中出现的问题提出完全解决方案以及自己在岗位提升方面的思路与见解，以向公司领导传达自己胜任当前职位乃至更高职位的能力；最后，后续部分是自己树立的目标，是给领导看的，这是表决心的部分，可以以具体的岗位目标来陈述也可以以几句工作口号来阐述。
\ 再次，选择一个非常合适的名字能够使你的述职报告起到画龙点睛的作用，我们应当避免直接使用“述职报告”以及“个人总结”之类的字眼，根据笔者多年工作经验，如果使用“**区域**期间个人生意回顾”效果会更好一点，而且能够显示出个人营销功底的扎实性与专业性，另外再给你的述职报告加上一个合适的副标题，那效果自然就不用提了。
\ 最后是述职报告的形式，述职报告是给领导看的，所以普通的文字格式达不到让领导形成印象的目的，最好能够用幻灯片的形式进行演示，这样领导更乐意看，另外一定要加上一定的图表进行展示说明，这样既能增加领导对述职内容的印象，又避免了述职内容的冗长罗嗦。
\ 如果掌握了上述方法，然后再加以对文字的润色，一份出色的述职报告基本上就展现在了我们的面前，如果我们能够再在适当的地方，加以一些推销个人的品牌的“LOGO”，那就再好不过了——例如在备注部分加上自己的人生格言、信念，然后顺便推销一下你的个人家园（个人博客），我想这篇述职报告就真正的成了一个向领导传达你个人品牌信息的桥梁了。
销售人员怎样写述职报告
述职述廉古文名句 1、自律不严，何以服众
——元·张养浩《风宪忠告》 2、自非禄赐，一毫不受于人。
——《南史·王昙首传》 3、诛恶及本，本诛则恶消；振裘持领，领正则毛理。
——《后汉书》卷七九上《儒林列传》 4、众人重利，廉士重名。
——《庄子·刻意》 5、众人皆以奢靡为荣，吾心独以简素为美。
——宋·司马光《训简示康》 6、智者不为非其事，廉者不为非其有。
——汉·韩婴《韩诗外传》卷一 7、致理必在惩贪，惩贪莫先旌廉。
——清·王命岳《惩贪议》 8、至清廉平。
路遗不受，请谒不听，据法听讼，无有所阿。
——汉·董仲舒《春秋繁露·五行相生》 9、知足者，贫贱亦乐；不知足者，富贵亦忧。
——宋·林逋《省心录》 10、知足则乐，务贪必忧。
——宋·林逋《省心录》 11、知足而不贪，知节而不淫。
——宋·林逋《省心录》 12、知而不言，是不忠之臣；不知而言，乃不智之臣。
——《南齐书·崔慧景附崔偃》 13、政以得贤为本，治以去秽为务。
——《资治通鉴》卷四十九 14、正以处心，廉心律己，忠以事君，恭以事长，信以接物，宽以待下，敬了处事，此居官之七要也。
——明·薛瑄《薛文清公从政录》 15、在世一日，要做一日好人；为官一日，要行一日好事。
——清·金兰生《格言联璧·从政》 16、在官惟明，莅事惟平，立身惟清。
——汉·马融《忠经·守宰章》 17、愿竭力以守义兮，虽贫穷而不改。
——《后汉书·张衡列传》 18、欲影正者端其表，欲下廉者先之身。
——汉·桓宽《盐铁论·疾贪》 19、与民共其乐者，人必忧其忧；与民同其安者，人必拯其危。
——《三国志·魏书·曹昂等传》注引 20、有功必赏，有罪必罚，则为善者日进，为恶者日少。
——宋·司马光《资治通鉴·陈纪》 21、因其材以取之，审其能以任之，用其所长，掩其所短。
——唐·吴兢《贞观政要·择官》 22、因民之所善以劝善，因民之所憎以禁奸。
——《文子·上义》 23、义动君子，利动贪人。
——《后汉书·班固列传》 24、以信待人，不信思信；不信待人，信思不信。
——晋·傅玄《傅子·义信》 25、一丝一粒，我之名节；一厘一毫，民之脂膏。
宽一分，民受赐不止一分；取一文，我为不值一文。
谁言交际之常
廉耻实伤
倘非不义之财，此物何来
——清·张伯行《禁馈送檄》 26、一念之欲不能制，而祸流于滔天。
——明·薛宣《读书录》卷七 27、言不苟出，行为苟为；择善而后从事。
——汉·刘向《淮南子·主术训》 28、徇国家之急，赴公家之难。
——《汉书·司马迁传》 29、心如规矩，志如尺衡，平静如正直如绳。
——汉·严遵《道德指归论》 30、小善虽无大益，而不可忘也；细恶虽无近祸，而不可不去。
——晋·葛洪《抱朴子外篇·君道》 31、小利，大利之蛀；贪小利，则大利必亡。
——北齐·刘昼《刘子·贪爱》 32、陷其自身者，皆为贪冒财利，与夫鱼鸟何以异哉
——唐·吴兢《贞观政要·贪鄙》 33、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人。
——《三国志·蜀书·先生传第二》 34、位已高而意益下，官益大而心益小，禄已厚而慎不敢取。
——汉·刘向《说苑·敬慎》 35、位高者事不可以烦，民众者教不可以苛。
夫事碎难治也，法烦难行也。
——汉·刘巡《淮南子·泰族》 36、惟廉者能约己而爱人。
——《明史·循吏传》 37、惟廉而后能平，平则公矣。
不廉必有所私，私则法废，民无所措手足矣。
——明·杨士奇《历代名臣奏议》卷一百七二三《考课》 38、惟敬可以胜怠，惟勤可以补拙，惟俭可以养廉。
——清·汪汲《座右铭类编·政治》 39、惟俭可以惜福，惟俭可以养廉。
——清·钱泳《履园丛话·安安先生》 40、为人臣者，以富民为功，以贫苦民为罪。
——汉·贾谊《新书·大政上》 41、为清官死，死有余荣。
——明·朱祖文《北行日谱》 42、为官长当清、当慎、当勤。
修此三者，何患不治乎。
——南朝·宋·刘义庆《世说新语》 43、天下兴亡，匹夫有责。
——清·吴研人《痛史》第十会 44、天网恢恢，疏而不漏。
——《老子·七十三章》 45、贪者自贪，廉者自廉，关键在于人，与钱本身无涉。
——梁实秋《钱》 46、贪污者，必以廉洁者为不是；超超者，必以恬退者为不是。
——《朱子语类辑略》 47、贪廉者，治理之大关。
奢俭者，贪廉之根柢。
欲教以廉，先使之俭。
——蔡冠洛《清代七百名人传》载阵廷敬疏 48、贪利者害己，纵欲者戕生。
——清·金缨《格言联璧·悖凶》 49、受鱼失禄，无以食鱼；不受得禄，终会食鱼。
——汉·刘向《新序·节士》 50、慎则祸之不及，贪则灾之所起。
——唐·姚崇《辞金戒》 51、慎而思之，勤而行之。
——唐·白居易《策林》
关于小学1_4年已学习诚信为人格言有那些
不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。
—— 但丁勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人。
—— 刘备不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。
—— 张衡土扶可城墙，积德为厚地。
—— 李白行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。
—— 神涵光入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的路程品质。
—— 周恩来一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。
—— 郭沫若害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。
—— 斯宾诺莎应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。
—— 德谟克利特有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。
—— 凯洛夫没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。
—— 罗曼·罗兰理智要比心灵为高，思想要比可靠。
—— 高尔基共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。
—— 马雅可夫斯基有德行的人之所以有德行，只不过受到的诱惑不足而已；这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔向一个而无暇旁顾。
—— 邓肯人类被赋予了一种工作，那就是精神的。
—— 列夫·托尔斯泰人在上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。
—— 契诃夫良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。
—— 马克思守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。
—— 克雷洛夫精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。
—— 黑格尔把“德性”教给你们的：使人的是德性而非金钱。
这是我的经验之谈。
在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。
—— 贝多芬如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。
——狄德罗我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。
—— 贝多芬装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。
—— 卢梭我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。
—— 卢梭让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧
—— 孟德斯鸠对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。
—— 夸美纽斯德行的实现是由行为，不是由文字。
—— 夸美纽斯的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。
—— 赫尔巴特美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。
—— 培根阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。
—— 伊索智者宁可防病于未然，不可治病于已发；宁可勉励克服痛苦，免得为了痛苦而追求慰藉。
—— 托马斯·莫尔我们有力的道德就是通过取得物质上的；这种道德既适用于国家，也适用于个人。
—— 罗素养成他们有耐劳作的体力，纯洁高尚的道德，广博自由能容纳新潮流的精神，也就是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。
—— 鲁迅只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能。
—— 恩格斯我们有无产阶级道德，我们应该发展它，巩固它，并且以这种无产阶级道德未来的一代。
—— 加里宁当前的任务是，即使在最困难的条件下，也要挖掘矿石，提炼生铁，铸造马克思主义世界观以及与这一世界观相适应的上层建筑的纯钢。
—— 列宁自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。
—— 邹韬奋知耻近乎勇。
—— 孔丘辱，莫大于不知耻。
—— 王通路程道德不是从天上掉下来的。
它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展和巩固起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样。
—— 胡志明共2页，当前第1页12下载本文Doc格式文档查看更多与本文相关内容 >>微信 QQ空间 微博腾讯微博人人网【下载本文】觉得不错，别忘记分享哦推荐内容 唐诗三百首 宋词三百首 三字经 弟子规 百家姓 千字文 增广贤文 歇后语大全 成语大全 周公解梦 经典语录 繁体字转换器 2015年工作总结 2016年工作计划 年终工作总结 述职报告 诚实做人格言 相关内容:李嘉诚的成功人生格言1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那XX年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。
...诚信名言名句事业参天树，诚信乃沃土。
人因诚信而高尚，人因无信而卑微。
以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。
莫因事微而不诚，不为善小而失信。
诚不避贫富，信无论大小。
海纳百川，以诚为先纳天下之才;有容乃大，以信为重领潮流之首。
关于命运的人生格言很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”
不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
领导的速度决定团队的效率。
诚实做人的名言名句在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。
—— 孟德斯鸠人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。
—— 但丁勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人。
人要诚信的名言名句只有种下诚信的苗，才能结出诚信的果。
如果要别人诚信，首先要自己诚信。
失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。
诚实的人必须对自己守信，他的最后靠山就是真诚。
诚信是人生之本。
诚信者，受人爱戴尊敬也。
诚信是友谊的必备条件。
关于传统美德的名言警句穷则独善其身，达则兼善天下。
——《孟子?尽心上》人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。
——司马迁《报任安书》不为穷变节，不为贱易志。
——桓宽《盐铁论?地广》宁可玉碎，不能瓦全。
——《北齐书?元景安列传》疾风知劲草，板荡识诚臣。
关于德行的名言名句大全阴谋陷害别人的人，自己会首先遭到不幸。
知耻近乎勇。
—— 孔丘辱，莫大于不知耻。
—— 王通如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。
——狄德罗我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。
诚信名言名句精选2上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。
何谓上海人：诚信为上，宽容如海，平易近人。
十里南京路，真诚不改;一条黄浦江，信义常留。
亮出上海诚信笑容，广迎世界真挚朋友。
诚信上海，近悦远来。
诚信铸就申城之美，世界共享玉兰之香。
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请问一下电信装维人员具体的工作细节
待遇和发展方面也是挺好的，一般来说，如果你搞得关系好，签合同工还是很不错的，而且是国企，永远不会亏本和倒闭的企业。
经常爬高的应该是“工程队”，装维人员又指“机线员”，两个部门是不一样的。
假如：你想报装电话或ADSL，你打10000报装，那总台会根据你提交的报装资料自动转发到你当地电信局，然后机线员将通过打印输出资料，然后到你附近的电信机房“跳线”，再到“交换箱”再连接到你家里附近的配线箱某个空闲的端口，再从这个端口拉线到你家里。
只安装电话不带ADSL步聚：机房横列——直列（主干）——交换箱——配线盒——用户。
安装ADSL和电话功能步聚：机房横列——ADSL内端——ADSL外端——直列（主干）——交换箱——配线盒——用户。
只安装ADSL不装电话步聚：ADSL外端——直列（主干）——交换箱——配线盒——用户，适合只上网不使用电话的用户。
一般来说拨打10000报装或故障，机线员收到资料后，必须在48小时内完成处理，超过48小时将对机线员罚款50~100元\\\/次，如果遇因实际性的无法完成，将提供相关原因和证明，如：1、该地区的配线盒用完需要工程队重新拉接线。
2、该地区线路长度无法使用上网或电话。
3、刚好这次电话线被小偷偷掉了等等原因。
这个简单来说，如果你拨打1000号，机线员48小时内处理，所以一般机线员会向你们提供手机号码，下次你喊他来处理时，超过48小时他都行。
他们的工作就是报装电话、报装ADSL、维修电话和上网问题（不是指修电话机哦），还有偶尔需要核对端子序号等。
一般夏天下雨打雷比较多问题，秋冬天极少会出现问题。
做这一行，还要看地区，如：分A、B、C，张三管A地区，李四管B地区，小明管C区。
以我的经验，认为一般农村比较好做些，在市区或人口密集的地区就不好做了，关键并不是份量多少问题，而是：1、农村寻找用户住址容易，一般你到某村寻找某个用户，同村的人一般会告诉你对方在哪家，而在市区，几乎是同层楼的住宅邻居都不认识，这明显浪费很多寻址时间了。
2、很多农村一般是住3层楼以下的，在市区无论你上楼梯还是坐电梯都很浪费时间。
3、农村装线拉线一般要求不高，但像城市地方，拉线要求很高的，很多时候要求装暗线或线路要求很严格，明显像在为难机线员。
4、农村很客户很有礼貌比较好相处，那些城市有钱人很多时候像当机线员是乞丐的。
5、农村户外线查线很容易的，人口密集的市区的路线简直就不易查，尽管是线路已提前预装好，但出问题就不如农村那么好了。
以上全部资料由我一人全写出来的，如果在看到还有人写的比我时间还早的话，那我当你孙子。
对党忠诚，勇于创新，治企有方，兴企有为，清正廉洁 出自哪里
清官难断家务事可能是自己觉得好就是最好的
怎样才能成为美年大健康一个优秀员工
第一，员工不需要任何监督，就争先恐后的多做事。
第二，不仅多做，而且还努力把工作做好、做精、做细。
第三，不是你让我做，而是我自发自觉地去做。
积极心态和消极心态对工作、生活的不同影响 积极心态就是阳光心态。
凡是都乐观考虑，对生活充满自信，做任何事情都满怀希望和进取心；主动性强，愿意承担更多工作和责任，能够创造性的完成工作。
具有积极心态的人相信办法总比困难多，他们不断的克服困难，会越走越顺，是良性循环。
心理暗示对人的行为有非常大的影响。
面包会有的、牛奶会有的，一切都会有的。
经常对自己说些向上的话，给自己积极的心理暗示，你就会在行为上变得积极向上。
努力向着阳光走，成绩就在前头，压力就在后头。
消极心态：凡是都悲观对待，总是一副失望、颓废的样子；遇到问题总是一味的抱怨，不敢面对困难，结果是觉得越来越难，形成恶性循环，最终会导致失败。
在困难面前如果想法消极，就会很难再有斗志了。
其实不止是面对困难，即使在日常生活和工作中，都不断给自己积极的心理暗示，用心理暗示去调节自己的情绪，你会看到自己的改变，心态也会越来越好。
不是事件决定人的情绪和行为，而是人们对事件的看法决定人的情绪和行为。
无论在顺境还是在逆境中，选择乐观还是悲观，选择作为还是不作为，成败与否更多的取决于我们自己的选择，如果我们能够有一种自觉、主动把更多的能量投放到健康乐观和积极的方面，我们悲观、痛苦甚至绝望等消极情绪产生的可能性就会小很多。
积极主动的心态就像是阳光，只要向着阳光走，黑暗就被甩在身后。
具有阳光心态的员工是最快乐的，也是最容易成功的。
心态好，就成功了一半。
积极进取的表现 向成功的人看齐，向成功的人学习，言行效仿成功人物，学习成功人士的思考及做事方式，学习他们的好习惯，学习他们的精神，善于运用他们的方法；永怀必胜的想法，勇于创新，不因小事耽误大事，永远相信一切皆有可能，培养乐观自信的精神，经常积极暗示自己。
发挥自己的主观能动性，不是你让我做，而是我自发自觉地去做。
主动地承担更多的责任，更好的完成工作；主动去完成工作，而且是富有创造性的做。
工作的意义、职场价值和自身价值 工作的意义在于创造价值，能创造100%的价值，绝不创造80％的价值。
只有真正的了解自动自发的意义，真正发自内心做到敬业，才能创造出属于自己的价值。
不断提高自己的专业技能，才能创造出更多的价值 一个人的职场价值是在勤奋工作、努力提高中不断积累的。
一个人只有老板在与不在都一样勤奋工作，才能够创造出一流的职场价值。
工作认真努力首先是为了自己，最大限度地发挥自己，为自己创造最大的价值。
做事业 一个人不论岗位高低，只要把自己的本职工作做好、做精、做的令人佩服，就叫做事业。
成就事业从点滴做起，事业不分大小，因为每个人都有无限的发展空间。
构建一个团结、和谐美好的团队 一、用积极的目标和信心去影响别人。
二、重视你身边的每一个人。
三、心存感激，常怀感恩的心。
四、学会赞美别人。
五、用微笑带来好人缘。
六、善于利他，积极奉献。
压力产生的原因 压力就是困难的问题给自己带来的烦躁或者是不自信的心理情绪。
太多的人感到压力巨大，但真正的原因不是工作量大，而是更深层次的原因心态不好。
快乐工作，快乐生活，靠自己的努力去打拼，这是压力管理的最佳法宝。
认识和应对命运 面对种种问题，我们要做的不是抱怨命运，而且调整自己的心态，对于不同的事情采取不同的态度和行为，这样我们的人生才会更幸福、更轻松。
抱怨命运不如调整心态。
将自己的失败归结于命运不好，是很多人挂在嘴边的话。
然而，一味的抱怨命运，除了让自己更加沮丧、没有斗志外，没有任何作用。
要做情绪的主人，不要让情绪控制了我们。
忠诚、感恩、合作人的一生，有两件事要终身学习，学做人，学做事。
的确不错，生活，工作无时不刻不在学习。
通过不断的学习，从而达到完善自我的目标。
我们作为济生的一份子，更应该以成为优秀员工为工作目标。
而作为企业，也应该以拥有忠诚而又优秀的员工团队为企业目标。
所以可以这么说，优秀员工和优秀企业本身就是相辅相成，互相依托发展成长的关系。
优秀员工是企业生存与发展的基础，有了优秀员工，企业领导者才可以领导优秀团队全力投身于企业的发展和壮大。
同时，优秀的企业也是员工发展和成长的平台，一个优秀的企业，能够为员工提供出创造的空间和条件。
这样的员工，才能为企业创造更好的效益和更多的财富；这样的企业，才能为员工构建更好的工作环境，满足更多的人生需求。
父母所欲为者，我继述之;父母所重念者，我亲厚之.什么意思
父母所欲为者，我继述之；父母所重念者，我亲厚之。
[译文]:父母亲生前所期望的,我要继承;父母亲所垂念的人,我要厚待他。
形容人的孝顺之心.
