董明珠的经典语录
霸道女总裁董明珠2015年经典语录1、我说雷军是小偷，他不敢告我 2015年10月12日，董明珠做客北大国发院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课活动。
董明珠说“我讲雷军的小米是小偷，我怎么且会讲错呢
他不敢说。
真的碰到我的人偷了我的专利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁边急什么。
如果小偷我放过他，我们的中国创造远不可能成立起来。
” 2、雷军和我打赌没意义，比专利我赢了 “雷军跟董明珠赌，谁赢谁输，我告诉你，肯定我赢。
本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。
但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面我们排在第十名拥有专利最多的企业，你小米有多少
这点我赢了。
” 3、开机画面必须是我，这是为了尊重消费者 让网友津津乐道的是，格力手机的开机画面采用了董明珠的照片，董明珠表示：“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。
”她还说，“我是真心要做手机，未来肯定要超过苹果，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。
至今也没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的。
” 4、格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题 在格力股东大会上，董明珠表示，格力造手机与跟小米雷军的赌约无关，是为了进一步配合后续产品的发展。
“格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题，只要我们把手机做到最好。
现在我们要做的就是思考怎么做好手机。
我们进入一个领域就要做行业的技术领先。
” 5、做手机，格力想硬件、软件都自己搞 格力手机目前还未在市场上公开销售，有人怀疑只是格力在炒作。
对此，董明珠回应说：“格力二代、三代手机都在研究。
但我们现在手机业务规模太小，外界不了解。
我们还积极在做，格力想硬件、软件都自己搞。
格力手机跟别的手机不同，与格力这么多的产品联接，必须保证质量，所以要自己做，走自主创新的道路。
” 6、和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖 董明珠表示，和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖。
“空调、生活、手机，所有电器。
做不做彩电
也可以考虑。
什么时候
我想还是当我们拥有时，再去承诺。
你可以成为我的第一个消费者做内测。
” 7、消费者和格力用户不会对我反感 9月14日，董大姐对某报刊记者说：“今年我们做好了下滑10%的准备，，但我不认为格力有问题，市场要挤掉泡沫很正常。
”“谁反感
可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。
格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。
” 8、没点名是给美的面子 面对上次“个别企业”来珠海挖人，董明珠就派人将给对方打了一顿，也是够彪悍的。
据南方日报报道，后来董明珠作出新的回应：“美的如果真的有自己说的那么好就好了。
他们有没有到珠海挖人，到北京酒店一查便知。
上次开会时给他们面子没有点名，其实就是他们。
” 9、国家要求创新不是要你偷人 据董明珠透露，2014年一整年格力就有600多名技术人员被挖走。
“以前我们被挖人的速度与培养人的速度还能成正比，现在我们被挖人的速度已经超过了我们培养人的速度。
”“国家要求创新不是要你偷人。
” 10、中国人心胸狭窄，中国制造不该低价 “中国人确实要检讨自己，我们更多的人没有这样的一个国家意识。
很多时候为什么讲中国制造低质、低价，其实就是我们自己造成的，没有技术投入，反正钱进了口袋就行。
其实我说还是我们的心胸狭窄。
格力曾经也会说买日本、德国的什么什么技术，我全部都挡住了，我们这两年对原创的理解越来越深刻，而且这个原创虽然前期付出了很多，人力、财力，付出的代价很大，但是我们觉得后期的收益也是非常好，可以真正成就自己的品牌地位。
”
企业如何做好质量管理工作?
为可以从以下几个方面去做： 第一：建善的品质控制系 形成从商管理到制程品质管理，直至远及客户管理的整个品质管理链，环环相扣，从体系上保证产品和服务的品质。
如我公司现推行的ISO90012000质量管理体系就是一个全员参与、全面控制、持续改进的综合性质量管理体系，它所规定的文件化体系具有很强的约束力，它贯穿于整个质量体系的全过程、使体系内各个环节环环相扣、互相督导、互相促进。
第二：全员参与，落到实处。
事实上，在一个公司里，质量问题和所有人密切相关，品管部门的工作是和所有部门的人一起来预防和监督。
它包括高层领导的决心和公司和每一位员工的参与。
管理层与其高层管理者由于其特有的影响力，对一个系统能否顺利推行起着举足轻重的作用，而基层员工更应牢固树立“质量第一”的管理思想，精益求精，做到好中求多、好中求快、好中求省，严格遵守操作规程，认真做好自检和互检，及时发现问题，将发现的质量问题及时通知下一岗位，做到人人把好质量关，对产品质量要认真负责，确保表里如一，严禁弄虚作假。
生产部管理人员则应认真培养一线工人的质量意识，而不是空洞的说“人人必须重视质量，有质量意识”，要揭示个人工作一个小小不符合要求可能给公司造成的转化为金钱的巨大损失，要求每个人做每件事时首先了解要求，并使所做的每一步符合要求，让其明白这是对公司品质管理的一大贡献。
人是生产者，把握着产品质量的量度，是影响质量的主要因素，所以员工从思想上必须有所认识，意识到质量的重要性。
记得在海尔公司流行的一句名人名言“什么叫做不简单
能够把简单的事情天天做好就是不简单；什么叫做不容易
大家公认的非常容易的事情非常认真的做好就是不容易”。
虽然我们一线的操作者每天重复着同样的工作，但又有几个能把那份工作认认真真、一丝不苟的做好的呢
第三：管制质量，重在预防。
预防的本身必须能够追溯到产品的开发设计，一个产品质量的好坏，其实开发、设计时已经决定了它的质量，制造过程只是去实现产品设计的过程，这就如同堵洪水，是在洪水到来之前建立堤坝、修防护林、搞环保建设呢
还是等洪水侵袭到家门口才去补救呢
很显然，前者环保式的方法更经济、实用。
所以，一款新产品在投产之前必须经过试样、试产到小批量生产个个环节都不应该省略，只有这样才能将一些潜在的影响生产的质量问题控制在萌芽状态，才能不断完善、提高工艺能力。
第四：品质文化建设。
品质管理始终强调的是每个人的心态问题，要搞好质量，首先得具备端正的心态，然后认认真真做好每一件事，革除工作中的“马虎”，从而形成一种品质文化、品质理念，品质是人做出来的，如果人对品质理念或态度出现偏差，则品质体系再完善、品质控制方法再先进，都是没有用的。
总之，品质管理，它可以说是一种应用哲学，它主要取决于我们关于品质的理念和态度。
当一个企业的每个人都这样做的时候，那么一种最优秀的品质文化产生了，这也是我们管理所要的最终目标。
希望上述回答对您有所帮助
中央空调排名前十位
中央空调排名。
目前行业分家用。
和工程项目。
家用比较好的日立中央空调，东芝中央空调，大金，三菱。
美的，格力，工程项目。
约克，开利，特灵，麦克维尔，美意，美的，，，成都兢峰暖通建议根据自己情况选择中央空调品牌。
。
还有就是安装，售后非常重要
格力空调4P策略分析
总会遇到2货1产品策略优质的产品和性能造品牌的第环节最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。
体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。
所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。
美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率
凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。
这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。
而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。
2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。
格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。
许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。
但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。
产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。
定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。
对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。
定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。
根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略3.1股份制区域经销模式格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。
简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。
用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。
格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。
一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。
据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
董明珠的经典名言
��ʲô�Ǽ۸�ս�����ڳɱ����۵ľ�����Ϊ���Ǽ۸�ս������������˽�����۸�ս��������ʵ����������ʵ����۸�ս�ģ������ļ��ÿյ��Ѿ��������һ�ˡ�������Ϊ��ҵ��ͷ������Ҫ�ó�����ҵ�ķ緶���������ǿ��ܴ������˱��� ����Ҳ�������˱��ˣ����Ǻ������ǵ���Ϊһ����ж����ˣ����Ǵ��Լ�����һ��Ҫ����ط����������ҵӦ��������Ϊ������������Ϊ��ҵ�Dz����ܵ��յģ�ֻ����ҵ���գ���α���գ�ֻ���������£�������ͷ��Ҫ���ϵij�Խ�Լ�����רҵ����·Ҳ��һ����ս���Ƕ��Լ�����ս���� �����ƻ���һЩ�˵ļȵ����棬���϶�Թ���㡱
如何加强格力电器销售团队建设和促销策略
一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。
“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。
招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。
常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。
通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。
筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。
只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。
二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。
每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。
其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。
要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。
团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。
三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。
通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。
四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。
通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。
团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。
在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了
什么是例会，为什么每天早上要开例会
合易认为：例会是管理者部署、了解、检查、工作的重要管理形式和管理手段，肯定是必要的和合适的。
例会根据周期的不同，有：季度例会、月度例会、周例会、日例会等；根据管理范围不同有：公司例会、系统例会、部门例会、科室车间例会、项目例会等，甚至班组的班前会实际上也是例会的一种；根据会议形式的不同有：正式会议、现场会议、碰头会等；而根据内容的不同，例会就更多，比如：经营管理例会、经济活动分析例会、绩效评估会例会、质量例会、安全例会、生产例会、计划平衡例会等等。
虽然例会的周期、范围、形式、内容不同，但基本要求和注意事项都有共同之处：1、例会的主题应明确：所谓例会，都应有相对明确的主题，相对固定的参会人员，相对结构化的会议流程；2、例会的召开时间应严肃：所谓例会，按照其管理特性，是有较明确的时效性的，因此，通常应按时召开，不能有时开，有时不开，执行者就会无所适从，即使因为情况特殊不开，也应在相关事项得到提前沟通落实的情况下，正式通知取消；3、例会应注意效率：有话则长，无话则短，不要为开会而开会；4、例会的重点要突出：必须紧紧围绕会议的主题，以及和主题相关的工作目标的推进落实来开展；5、例会的准备要充分：会前应根据会议要求做充分准备，避免会上无准备的讨论，无法形成会议决议，最好会前做具体议题征集和相关情况；6、例会结论要明确：应针对相关事项的要求，做出明确的会议决议，形成会议纪要，并下发执行；7、例会的要求要落实：例会不光是布置工作，同时也要检查工作，历次例会的要求，都要在例会上跟进落实情况，情况变化了，需要及时调整要求，形成新的决议。
