平凡的世界最有名的句子人生格言
平凡,是生活的本色。
我们每一个人，对于这个浩缈的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。
这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。
对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了一本书——《平凡的世界》，这才恍然大悟。
“平凡的世界”是路遥文集中份量最重的一部长篇，全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人位代表刻画了社会各阶层普通人们的形象，人生的自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。
我很喜欢路遥的出发点——平凡的世界。
他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。
从小处着眼，作者刻画出一个个普通人物平凡的人生旅程，衬托日新月异的时代变迁，反映人们的思想，给人以亲近，给人以启迪。
但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。
比如说孙少平，我认为孙少平这个人物是全篇文字的主线，通过他的成长和成熟的经历，展现给大家面前的是那个时代整整一代人对生活的憧憬与无奈。
他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。
作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。
贫穷曾让许多有理想的人们意志消亡，可在逆境中人们的自卑与懦弱我们没有理由去嘲笑它，相反我们要用另外一种眼光去学会欣赏。
那种战胜自我，重塑信心的渴望中所表现出自卑里的坚强让我敬畏，因为那也是一种精神。
战胜困难，摆脱束缚，让人们对美好生活的向往，如何的体会生活中间的亲情、友情、爱情，学会生活，懂得珍惜，对于我们这一代人，也是一种警醒。
在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，正是在这些平凡的人物里他描写着人性中的善与美，丑与恶。
在他的世界里，人的最大的优点就是认识到自己是平凡的。
这点从孙少平身上得到最突出的体现。
他认识到了平凡，也选择了平凡。
当我费力的打开第一页的时候，就被一个雨雪描写的场面给吸引住了：“…系蒙蒙的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷玲玲的飘洒着…”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，跨越了近10年的季节变化，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。
最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度和思考，书中多次提到对人生的赣台，这可能是这本书的深邃所在，也是这本书的精华。
如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。
……如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。
有位了不起的人说过：痛苦难道会是白受的吗
它应该使我们伟大
什么是平凡
那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。
这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》，它会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不公，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前终能获得最后的成功。
每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。
其中穿插两个字交错复杂的爱情故事。
孙少平是幸福的，因为有田晓霞的出现。
即使他们最终不能到一起，他们都是幸福的。
这也是孙少平平凡生活中的不平凡一点，他遇到了田晓霞。
然而，现实生活中能有多少人能找到自己的真爱呢
对于很多人来说，孙少平的爱情是让人羡慕的。
少安是平凡世界里面写的最成功的人物，我是这么认为的。
真的是把人物形象刻画到了极致。
我甚至感觉少安就是身边的某一位人。
他小时候因为无钱读书而退学，他与润叶的爱情是那么的让人惋惜。
是的，没有浪漫。
少安，他所作的一切都是为了这个家。
对于家他没有一点点的自私。
为了家里能够维持下去，他放弃了润叶。
尽管书中说他对润叶是一种兄妹之情，但是我们不会忘记他接到润叶给他告白信时他的那种喜悦，甚至抓狂。
润叶这么好的人，少安没有理由不喜欢。
只是我们的少安责任心太强，他在潜意识李认为自己给不了爱人幸福，因此他不敢去谈爱情。
他只有婚姻，没有爱情。
他的老婆必须是能够与他一起撑起这个家的。
再说到少安的事业，可以这么说，少安是一个很精明很勤劳并且思想很先进的人。
在改革开放的浪潮中能够发家致富并不超出我们的意料，他的经历却是几经坎坷，几度起伏。
多么的现实啊，付出才会收获。
有得当然有失，事业上如日中天时他的妻子却病入膏肓。
这又是平凡的世界一大绝笔。
《平凡的世界》对我的影响也许我现在还无法预测，有一点时肯定的，它给予我一种来自灵魂的震撼。
它改变了青春时期的我。
我的思想，我的行为，我的态度。
真的事无法言语，只记得那段时间自己好像很麻木，就像回到了那个时代，内心充满着各种幻想。
我开始变得多愁善感了，我感觉世界事多么的美好。
生活没有如果，他们的命运告诉了我们。
我们每个人的命运都受制于这个时代。
我们不能完完全全的决定着自己的命运，我们要做的是怎样让我们更幸福。
有远大的理想很好，想平凡的生活也好，这只是我们追求幸福的一种途径。
《平凡的世界》是中国著名作家路遥创作的一部百万字的长篇巨著。
这是一部全景式地表现中国当代城乡社会生活的长篇小说，全书共三部。
作者在中国70年代中期到80年代中期近十年间的广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少安和孙少平两兄弟为中心，刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象；劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在一起，深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路；读来令人荡气回肠，不忍释卷；被誉为“茅盾文学奖皇冠上的明珠，激励千万青年的不朽经典”。
主要人物 故事的中心双水村，在行政区划上属于陕西省、黄原地区（意为“黄土高原地区”）、原西县、石圪节公社（乡）、双水村大队（村）。
哭咽河和东拉河两条小河从村中穿过，故此得名。
两河相连，大体上把双水村分隔成两个部分，靠东拉河这边，叫田家屹崂， 是双水村大队下的第一生产队，生活在这里的主要是田姓人家以及解放后从外地迁来的少数杂姓。
孙玉厚一家：老祖母，多年卧病在床；孙玉厚夫妻；（长女孙兰花嫁到临村罐子村，女婿王满银不务农事，土地承包后，长年在外闲逛）长子孙少安，小学毕业，一队队长，革命结束后改行为砖窑老板；妻贺秀莲，山西人，（孙少安与父母分家后，迁至金家湾）；次子孙少平，高中毕业；小女孙兰香，1981年考入北方工业大学。
田福堂一家：田福堂，双水村大队党支部书记；妻；女田润叶，孙少安青梅竹马之好友，高中毕业后在原西县城教书，后调至黄原地区团委工作；子田润生，高中毕业，与孙少平同学，后与郝红梅成婚。
孙玉亭一家：孙玉亭，孙玉厚之弟，双水村大队党支部委员、农田基建队长、贫下中农管理学校委员会主任；妻贺凤英，大队妇女主任；三个女儿，长女孙卫红，后与金强结婚。
田海民一家：田海民，大队会计、党支部委员；妻银花。
靠近哭咽河另一面，是金家湾，除了少数几家杂姓，大都住着金姓人家。
金俊武三兄弟：老大金俊文，妻张桂兰，儿子金富、金强，老母亲金老太；老二金俊武，大队党支部委员、二队长，妻李玉玲；老三金俊斌，妻王彩娥（金俊斌“牺牲”后在母亲撮合下改嫁）。
地主成分的金光亮三兄弟：老大金光亮，妻，三子大锤、二锤、三锤；老二金光明，在原西县供销社工作，妻姚淑芬为双水村小学教师；老三金光辉，妻马来花。
金俊山一家：金俊山，大队党支部副书记，子金成，双水村小学教师、负责人。
金俊海一家：金俊海，黄原地区运输公司汽车司机；妻在家务农；子金波，孙少平之同学、好友；女金秀，孙兰香之同学、好友。
王世才一家（第三部出现）：在少平最后一次复查矿工血压体检的前一天，他从一个女医生嘴里得知喝醋能使血压正常，于是就在当夜在一个矿工家里要了点醋。
在最后一次血压复查少平终于符合了矿工的资格，后来就与矿工王世才一家结下了不解之缘。
一次，王世才为了挽救安锁子的性命，被钢筋从腹部穿入，从背部穿出，当场死亡。
这给孙少平带来了巨大的伤害。
惠英：王世才的妻子。
王明明：王世才的儿子，活泼可爱。
关于关爱的名言警句
剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头。
——李煜 努力爱春华，莫忘欢乐时，生当复来归，死当长相思。
——苏武 得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。
——卢照邻 在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。
——白居易 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
——元稹 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干 。
——李商隐 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通 。
——李商隐 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
——柳永 两情若是久长时，以岂在朝朝暮暮 。
——秦观 莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
——李清照 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟 。
——苏轼 长相知，才能不相疑；不相疑，才能长相知。
——曹禺 如果一个人没有能力帮助他所爱的人，最好不要随便谈什么爱与不爱。
当然，帮助不等于爱情，但爱情不能不包括帮助。
——鲁迅 爱情原如树叶一样，在人忽视里绿了，在忍耐里露出蓓蕾。
——何其芳 春天没有花，人生没有爱，那还成个什么世界。
——郭沫若 真挚而纯洁的爱情，一定渗有对心爱的人的劳动和职业的尊重。
——邓颖超 爱情是一个不可缺少的、但它只能是推动我们前进的加速器，而不是工作、学习的绊脚石。
——张志新 人必须生活着，爱才有所附丽。
——鲁迅 只有爱给你解开不死之谜。
——费尔巴哈 爱情只有当它是自由自在时，才会叶茂花繁。
认为爱情是某种义务的思想只能置爱情于死地。
只消一句话：你应当爱某个人，就足以使你对这个人恨之入骨。
——罗素 爱情不会因为理智而变得淡漠，也不会因为雄心壮志而丧失殆尽。
它是第二生命；它渗入灵魂，温暖着每一条血管，跳动在每一次脉搏之中。
——艾迪生 爱情是一片炽热狂迷的痴心，一团无法扑灭的烈火，一种永不满足的欲望，一分如糖似蜜的喜悦，一阵如痴如醉的疯狂，一种没有安宁的劳苦和没有劳苦的安宁。
——理查·德·弗尼维尔 那种用美好的感情和思想使我们升华并赋予我们力量的爱情，才能算是一种高尚的热情；而使我们自私自利，胆小怯弱，使我们流于盲目本能的下流行为的爱情，应该算是一种邪恶的热情。
——乔治·桑 真正的爱情是专一的，爱情有领域是非常的狭小，它狭到只能容下两个人生存；如果同时爱上几个人，那便不能称做爱情，它只是感情上的游戏。
——席勒 美人并不个个可爱；有些只是悦目而醉心。
假如见到一个美人就痴情颠倒，这颗心就乱了，永远定不下来；因为美人多得数不尽，他的爱情就茫茫无归宿了......——塞万提斯 爱情的欢乐虽然是甜美无比，但只有在光荣与美德存在的地方才能生存。
——古尔内尔 我是幸福的，因为我爱，因为我有爱。
——白朗宁 爱情使人心的憧憬升华到至善之境。
——但 丁 没有太阳，花朵不会开放；没有爱便没有幸福；没有妇女也就没有爱，没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄。
——高尔基 爱情是发生在两个人之间的一种共同的经验。
——卡森·麦卡勒斯 爱是火热的友情，沉静的了解，相互信任，共同享受和彼此原谅。
爱是不受时间、空间、条件、环境影响的忠实。
爱是人们之间取长补短和承认对方的弱点。
——安恩·拉德斯 道德中最大的秘密是爱 。
——雪莱 彼此恋爱，却不要做爱的系链。
——纪伯伦 爱情之中高尚的成分不亚于温柔的成分，使人向上的力量不亚于使人萎靡的力量，有时还能激发别的美德。
——伏尔泰 当两人之间有真爱情的时候，是不会考虑到年龄的问题，经济的条件，相貌的美丑，个子的高矮，等等外在的无关紧要的因素的。
假如你们之间存在着这种问题，那你要先问问自己，是否真正在爱才好 。
——罗兰 爱情，这不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花。
——伊萨可夫斯基 爱和炭相同。
烧起来，得没法叫它冷却。
——莎士比亚 性爱按其本性来说就是排他的。
——恩格斯 恋爱不是慈善事业,所以不能慷慨施舍。
——萧伯纳 爱情耻笑了锁匠。
——科 曼 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。
——泰戈尔 就是神，在爱情中也难保持聪明。
——培 根 恋爱是艰苦的，不能期待它象美梦一样出来。
——拜 伦 爱得愈深，苛求得愈切，所以爱人之间不可能没有意气的争执。
——劳伦斯 不能摆脱是人生的苦恼根源之一，恋爱尤其如此。
——塞涅卡 永远不能复合的，往往不是那些在盛怒之下分开的情人，而是那些在友情的基础上分开的情人。
——哈 代 为了失恋而耽误前程是一生的损失。
——荷 麦 爱情是无邪的，神圣的。
——陀思妥耶夫斯基参考资料：金山单词通
妇女节的名人名言
世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。
—— 慈母的胳膊是由爱构成的，孩子睡在里面怎能不香甜
——雨果 全世界的母亲是多么的相像
她们的心始终一样，每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。
—— 我给我母亲添了不少乱，但是我认为她对此颇为享受。
——马克·吐温 我的生命是从睁开眼睛，爱上我母亲的面孔开始的。
—— 在你的生命中最荒谬的一天，就算你有一台电动的骗人机器，你也骗不过你的母亲。
——(风靡美国的卡通系列片《辛普森一家》中的爸爸) 妈妈是我最伟大的老师，一个充满慈爱和富于无畏精神的老师。
如果说爱如花般甜美，那么就是那朵甜美的爱之花。
——史蒂维·旺德（美国著名盲人男歌手） 母亲对我的爱之伟大让我不得不用我的努力工作去验证这种爱是值得的。
——（法国绘画大师） 母性的力量胜过自然界的法则。
——·金索尔夫（美国当代著名作家） 母亲们是天生的哲学家。
——（《汤姆叔叔的小屋》作者，美国女作家）123456789
格言20期《致老师的一封信》
格言新说一失足成千古乐 1故事加彻里岛的奇迹 5发展之途 影响的方式 6如果看到的永远是瑕疵 胡须的价格 7伊利克式跑姿 8大漠之水 两只鞋子 9不会尖叫的孩子 10漂亮脸蛋11你最珍贵 说出你的需要 12普利策的记事本 情绪也有“弹性”13一条鱼的纪律 14当拒绝失去理由 鸡毛与令箭 15救命的鲨鱼 16史记 不懂得幽默的人，都是纸老虎 17人物 “星探王”庞勇 18禅语 哭脸和尚与笑脸和尚 你是一只桶 19思想情报 日本人的认真与中国人的“将就” 20格言故事 冲浪的人生永远在高潮和低谷间 21格言绘本猫 32 口技格言现场 4演讲 人生列车广播稿 22歌典这是我们的纪念日23辩你赢她输 24技巧演讲中的幽默技巧 25交锋要孩子还是要神童 26对话 姚明舌战刘翔 28语言玩家龙门有阵不关门 老舍撰写的广告文字 29台词没有你的日子，才是我生命的耽误 30语录31阅读中太阳小说幻世未央 34月亮散文 我们只有两天 37星星诗 桑梓之吻 38灿烂新闻重返5300年前的怀旧之旅 39书评双生 40选段月亮，醉倒在通往秋天的路中央 41夕花朝拾湘君之悔 42选段高贵是件手工活 43亲爱的书信拓片44 情事老象达莉 45爱与恨是一双配对的鞋子46士兵和男孩 48互不相识的那些年 49风雪长大衣 谁记得你曾说过的话 50理由 51因为爱，所以不能死去 52私密越狱 52反对歪批孔子的一堂课 动物物语 54影响我们的两大文题 世界级溜须 55领导不识“博士后” 老师的样子 56等偶成精了 57热帖子吹牛小计 58玩某MM的搜索记录等 59流言与其生活在别处，不如做一钉子户 63
关于感恩老师的小故事
感恩老故事（一） 孔子他的学生们周游列在去陈国和蔡路上被困，一连好几天没吃上一顿饭。
孔老夫子实在受不住，只好大白天躺下睡大觉，想以此来忘却饥饿。
孔子的大弟子颜回见老师饿得很，心中十分忧伤，心想，老师上了年纪，怎能经得住这般折磨啊
再不想出办法，怕是要出危险了。
颜回也没有什么好办法可想，只好去向人乞讨。
这一次真是天不绝人，居然碰上一个好心肠的老婆婆，给了他一些白米。
颜回高高兴兴地把米拿回来，急忙把米倒在锅里，砍柴生火，不一会儿，饭就熟了。
孔夫子这时刚好醒来，突然闻到一股扑鼻的饭香，好生奇怪，便起来探看。
刚一跨出房门。
就看见颜回正从锅里抓了一把米饭往嘴里送。
孔子又高兴又生气：高兴的是有饭吃了；生气的是，颜回竟然如此无礼，老师尚且未吃，他却自己先吃了起来。
过了一会儿，颜回恭恭敬敬地端来一大碗香喷喷，热腾腾的白米饭，送到孔子面前，说：“今日幸好遇到好心人赠米，现在饭做好了，先请老师进食。
”不料孔子一下子站起身来，说：“刚才我在睡梦中见到去世的父亲，让我先用这碗白米饭祭奠他老人家。
”颜回一把将那碗米饭夺了回去，连忙说：“不行
不行
这米饭不干净，不能用它来祭奠
”孔夫子故作不解地问道：“为何说它不干净呢”颜回答道：“刚才我煮饭时，不小心把一块炭灰掉到上面，我感到很为难，倒掉吧，太可惜了，但又不能把弄脏的饭给老师吃呀
后来，我把上面沾有炭灰的饭抓来吃了。
这掉过炭灰的米饭怎能用来祭奠呢”孔夫子听了颜回的话，才恍然大悟，消除了对颜回的误解，深感这个弟子是个贤德之人。
感恩老师的故事（二） 周恩来不忘师恩1952年2月，南开大学老校长张伯岑突患脑血栓逝世，周总理参加了治丧委员会并送了花圈，挽联上写着：“张伯岑老师千古，学生周恩来敬挽。
”张伯岑病故后，周恩来一直惦记着张家的生活，自然灾害时期，周恩来把自己的购物证给张伯岑夫人，还派人给张夫人送去500元，并嘱咐交际处对张夫人及其子女的生活要倍加关照。
感恩老师的故事（三） 向教师敬酒1959年6月25日，同志来到阔别32年的故乡韶山，他特意邀请自己在私塾读书时的教师毛禹珠一起用饭，席间热情为老师敬酒。
毛禹珠不胜荣幸，感慨地说：“主席敬酒，岂敢岂敢
”毛主席却笑盈盈地回答：“敬老尊贤，应该应该
” 感恩老师的故事（四） 朱德给老师让座1959年，朱德同志在云南政治学校礼堂看戏，开演前，一位年逾古稀的老人由服务员引了进来，朱德一眼便认出，那位老人是自己早年在云南陆军讲武堂学习时的教官叶成林，急忙起身向前，立正敬礼，礼毕又紧紧握住老人的双手将座位让给老人，待老人座定后，他自己才坐下。
“不被嘲笑的梦想是不值得追求的”这句话是谁说的。
这句话是罗永浩说的。
微博上有。
他是一个教师，牛博网创始人，老罗英语培训创始人，著有《我的奋斗》一书。
高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。
2001年至2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎，并称为“老罗语录”流传于网络，成为网络红人。
2011年9月，罗永浩发微博称西门子冰箱出现质量问题。
在双方争执未果的情况下，11月20日上午，罗永浩在西门子中国大厦总部用铁锤砸烂了三台问题冰箱。
老罗语录： 1.就是这么硬朗，彪悍
2.我给你们举个例子你们就明白了。
3.古代诗人去妓院是去谈恋爱的。
4.刘一丝。
5.哈哈狞笑，说：这你就不明白了吧
6.东京大屠杀。
7.这道题多年来在新东方一直讲不明白，直到你们罗老师加盟了新东方。
老教师都对我说：老罗，你可真牛
我赶紧说：快别这么说，我只是站在了巨人的肩膀上
8.我一听吓坏了，心说，啊...这样讲也行。
9.令人愉悦的忧伤。
10.我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师
11.真的猛男，敢于直面惨淡的人生。
12.中国教育的两大悲哀：（1）每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任。
（2）每个学校都有一个色迷迷的男体育老师，让男同学踢足球，自己带着一群女学生做游戏。
13.我拍拍他肩膀说：小伙子穿的不错
14.熊冬眠时打呼噜。
15.吃吧，吃吧，吃吧 50.彪悍的人生不需要解释. 51.――――-你这兜里有桃吧 ――――-(10秒后）这是给我姥姥的.... 52.我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水. 53.风. 冷风. 冷风吹.――――――――――――――古龙这样写是为了赚稿费（按行计费） 54.有没有搞错
俞老大的人也敢抓 56.你现在还有暂住证吗 61.大家都是出来混的，都不容易..... 62.注意，罗胖子从来就没有弟弟
64.副作用，不可预测..... 65.反人类
66.老子一天不做上1000个俯卧撑还真TMD不爽
67.小孩打架是比发育. 68.过了3年，我发育了 69.我爸一边陪不是，一边想：这TMD才是我儿子
70.把他们赶上了山，又给他们起了个名字叫，高山族. 73.我跟他们比人品
74.要听关于我诚实的故事吗 我小的时候，家里有一棵樱桃树……..... 75.为了暗示他，我每回答一句话就推一下眼镜. 76.全是疯话. 77.这样的人我见多了. 79.你们都看不看中央电视台的春节晚会啊 啊，怎么还保持着这个恶习啊 ! 中央电视罗永浩台的联欢晚会不是给正常人看的.但是爸妈要看，作儿子的总不能回屋吧，先吃几个维生素B6（孕妇用来防止呕吐的），再硬着头皮坐在电视机前. 有一年竟然发生这样的事： 倪萍满面假春风地说： 今天的联欢会突出了联欢的主题.对得让人面红耳赤
思路与ETS高度一致
她去考GRE如果不得2400，那基本是词汇不过关
82.遇到误会解不解释呢 绝不解释
只有两种情况我才解释：1亲人误会我.如果我不解释，他们会难过.2法院误会我.除了这两种，绝不解释.真正硬朗彪悍，不解释
妈的，连我这种人你都误会，你还能干啥。
83.人生总有几次踩到大便的时候。
84.我要为我的长相向我的各位粉丝们道歉。
85.这是要坐牢啊 86.赢钱的概率是不是随机的?还有人说是随机的，别幼稚了要是随机的赌场老板赚什么钱?整天看着这部分赢的人把输的人钱拿走，看得很辛苦，并且还要缴水电费 卫生管理费 场地租金 黑社会保护费等等等等，玩了一百年公益事业，广受人民群众爱戴?有没有可能啊?. 87.所以我们能坐在这里讲讲题扯扯淡的原因竟然是当年的北大录取不要数学成绩 一想这个就感慨这无常的人生……..... 88.见面都不打招呼 有时最多点点头说声你好就过去了...有时连你好都省了 他一想，诶
你怎么知道我好
89.由于我表现出愤世嫉俗 那些不知道什么是cynical的犬儒主义者反过来说我是cynical... 90.我都能听见我的脂肪离开我身体的声音 唰~的一声 向空气中弥漫开来。
91.效果非常理想，但是身体受不了.艾兹拉·庞德一看，装疯A计划失败，实行装疯B计划. 92.equally 疯... 93.干正事不行 扯起淡来栩栩如生. 94.恨不得王龟龟李龟龟. 95.你听了我的课，还上来问我买哪一本参考书，这是对我极大的侮辱. 96.最后没办法，在食品卫生法里找到了一个餐具必须热消毒... 97.抬头一看 麦当劳 哦那不是厕所继续跑,那就活该你尿裤子. 98.控制一下你野马一样的思维. 99.再过两年，皮肤脱落，脑袋长角. 100.过去抽烟，现在改抽烟斗. 101.一看长得像周杰伦，那是不是就可以踹他啦. 102.How awful it is a learned fool. 103.节目一年比一年恶心，主持人是不变的恶心. 104.在这个世界上，坏人大多都比好人勤奋. 105.过去叫脸皮厚，现在叫心理素质好. 106.绒毛一样的头发披在她肩上，看着特别好看，哭得肩膀一耸一耸的，看得我心都碎了. 107.周星驰一看纳闷了 为什么管我叫大师? 108.乾隆从背后拖出一个笔记本电脑. 109.现在的孩子很奇怪，一分钱不挣拿着父母的钱，手机整天攀比型号. 110.大娘，让我们离婚吧，确实TMD破裂了. 111.鸟是很傻的，我们经常说傻鸟傻鸟嘛. 112.你们没有见过活着的诗人吗? 113.不知道我的名字呢也不要伸长脖子喊不知道 都这么大了 做事一定要得体. 114.少了五十斤肉 看不惯了. 115.用人类的方式交流. 116.我像你们这么大的时候，也去过社会上的很多培训机构，一般进去培训的时候，走进来一个自我感觉良好的笨蛋老师，黑板上写下自己的名字，然后很得意的说：“听说过吗
”当然没听说过，他以为他是谁，但是我那时候处事就很得体，不撒谎说听说过，我们都不说话，用同情的目光打量着他就可以啦。
117..年轻的时候为了一个正确的目标，不要太爱惜自己了，我像你们这么大的时候，如果这个事情是对的，我就咬牙坚持，我不爱惜自己。
年轻的时候，我们怕什么，身体那么好，二十来岁，都有两颗滚烫的肾，是吧，随便糟蹋自己没关系
118.我是诗人出身嘛，干嘛?你们这辈子没见过活的诗人吗
在我们这种不要是诗歌年代里，诗人都成恐龙啦。
我就是古代的诗人，除了古代的诗人逛窑子，我不去，除了这个以外，我们和古代的傻诗人一样。
现在人民不需要诗歌了，为了生计，我一咬牙被迫沦为一名教师。
119.我现在活的非常健康乐观，充满愤怒，同时心里充满一片平和喜悦，既有理智，又有激情，同时保持的非常好，有时候很惊讶，我是怎么做到的。
我自己都会被自己吓一跳。
120.六月份考试单词都没背，你们干什么来了
你看你单词都没背，再上来问怎么安排时间，我只能告诉你“合理”安排。
121.日本的军国主义者侵略中国之前，他把那些淳朴的农村少年抓到部队里来给他进行军国主义教育的洗脑，这就是一个使兽化的过程。
122.日本人是不是天生的禽兽啊
当然不是，任何一个民族都不是天生的天使或天生的禽兽，都是普通的人类。
你给他抓到部队里来给他进行军国主义教育的洗脑，洗脑长大的孩子以后上了中国战场，杀了100多中国人后理直气壮，觉得非常神圣。
他自己不觉得是罪孽。
123.在中国这种制式教育下长大的孩子虽然没有机会上前线去发泄自己的兽性，但是他可以在论坛上敲字的时候发泄自己的兽性。
比如说扯到台湾问题，多少误以为自己爱国的禽兽中国人在那里叫嚣：扔几个原子弹把台湾炸成一片焦土也要让他回归，神圣不可侵犯。
整天吵吵骨肉同胞，然后建议用原子弹炸成一片焦土，你跟日本军国主义者有什么区别
124.有些脑子乱的经历了两三次蒙对题的事儿，他就跟边上的说什么“我比你少背了一万个单词，结果上了考场不但做对，还节省了时间”。
所以冒出刘德华这种笨蛋整天叫嚣“老天爱笨小孩”，这都是笨人一厢情愿的想法。
这个世界上毕竟就生存而言，还是聪明的比笨的容易一点。
125.我们传统的格言里老有这种话“天公疼憨人”，这都是幻觉，可能偶尔见过几个，但不要把它当做是一个合理的逻辑关系来推广。
咱们的民间故事老有这种————---一个人特笨，所有的好事都让他干。
啊，然后我们说，这种笨是好，老天对笨人更好。
126.中国人写说理性文章时，跟老美对话时张口闭口“我们中国人有一句古话”，这个事很糟糕的论证手法，是没有多少说服力的。
些说理性文章时，建议少用这种手法，尤其是当那个古人说的话极为逻辑混乱的时候。
127.女孩子在自己卧室里看到虫子很害怕该不该跑呢
聪明的女生都不会跑的，只有那些笨笨的女生自己卧室里发现虫子会跑，跑完了回来地板虫子不见了，这屋还敢住吗
谁知到虫子到哪去啦
也许洗干净在被窝里等你呢
128.任何时代的人对生活现状的满意程度都是大致相当的，有些脑子不好的学者替古人担忧，常常觉得他们活得很惨，原始人自己并不觉得他们活得惨，我们以现代人可怕的欲望衡量原始人可怜的能力时，觉得他们活在人间地狱里，连个手机都没有，怎么联系
但原始人自己并不觉得惨，都很高兴活的。
129.当生活现状突然地变好或变坏的时候，人们会在非常短的一个时期内感到极度的快乐或极度的难受，但这个也是很快就可以调节过来的。
130.现在统计表明，一个人生活现状出现巨大的惨剧，比如说一个体育运动员突然出了车祸，两条腿被截掉了，一般在头三个月到六个月自杀的比例是最高的，一旦过了六个月，出现这种惨剧的人很少自杀，过了18个月以后，几乎就没有自杀的。
所以无论多惨，只要活下来了，18个月后基本上就心平气和了。
这跟爱情的时间是差不多的，我们知道一谈恋爱，人有18个月不正常，一过去以后就木了，当你将来生活中出现巨大的惨剧的时候，咬咬牙挺18个月，如果还想自杀，那你就自杀。
131.大家有没有研究过婚姻法
夫妻离婚合理的分财产大概是七年才可以分一半财产，并且还得是注明婚前没有任何的财产协议什么的才可以分。
132.我们幸福快乐的感觉来自什么地方
不是巨大的变好，不是多少倍的变好，而是现状的稳步的，不断地改善。
你今年赚1000块钱，明年赚1500块钱你就很快乐；你今年赚1000块钱，明年赚10000块钱，后年赚7000块钱，总数上还比那个人大得多，但是那个人每年涨500就比你快乐。
133 .我们的传统文化里强调保守中庸的东西，所以像我这种性格的人，成长的时候被身边的人有意或无意的，善意或恶意无情的修理和摧残。
在我们亚洲文化传统里面，如果看到谁嚣张一点的话，不管他对还是错，只要嚣张就先干死再说。
所以我从小就是被摧残长大的，作为强烈的反弹，胖了。
134.直到今天我30多岁了，还有四五十岁比我年长的老大哥或长辈们劝我：“永浩，不要太嚣张啦，枪打出头鸟”。
他们就永远理解不了：有些鸟来到世间是为了做自己认为正确的事，不是躲枪子来的。
如果没被干掉，就继续彪悍嚣张下去；如果被干掉了，老子就认了。
135.大部分中国人对核武器印象还是不错的，我们作为落后挨打的国家，自从有了核武器就有了幻觉，觉得我们强大起来了。
尽管我们那个时候全国性的营养不良，吃不饱肚子。
像我这种充满人文情怀的知识分子，总是觉得作为一个国家的领导人，让人民吃饱肚子穿上裤子比搞出核武器更重要。
136.陈毅当年说过一句话“中国人就算穿不上裤子，也要搞出原子弹来”。
后来我再看到陈毅的一些言行的时候，我脑子里总抹不掉一个威风凛凛的中国军人肩膀上扛着一个原子弹，下边没穿裤子的画面，总感觉很不舒服。
如果我是政治家，我始终坚信，让人民吃饱肚子比弄出核武器更重要。
137.西方百姓对核武器的印象是很糟糕的，尽管他们先拥有了核武器。
整整两代人在核战争的阴影下，全社会性的心灵崩溃，我们知道像古巴导弹危机的时候，全球性的核战争一触即发，西方国家信息比较透明，所以人们都很紧张。
出现了很严重的社会心理问题。
138.为什么古巴导弹危机，全球性的核战争一触即发时中国人活的很茁壮啊
我们封锁消息，什么都不知道。
无知导致的快乐，每天活得都很亢奋，整天叫嚣拯救水深火热的西方世界的人民。
139.喜剧有各种各样的特征：非常深刻、非常肤浅、非常高雅，或者像周星驰那样的恶搞闹剧。
我们处在一个堕落的时代，会把周星驰这种叫做喜剧大师。
有人非要把他说成“后现代的解构主义大师”，搞的周星驰都纳闷了：我就是一个戏子，拍闹剧的，怎么会有人管我叫大师
140.我们中国人用盗版用的有点太理直气壮啦，这不对。
我们中国人亲手把自己的民族软件工业、音像图书市场给毁掉了，当然跟法律有关系，不能指望老百姓自觉，要靠法律制裁。
141.在中国做盗版，你做盗版赚了100万，被抓到罚个20万，还赚80万，在这种法律制度下，大家都是笑眯眯的做盗版，我们也就跟着笑眯眯的用盗版。
142.为什么说盗版把中国的软件工业毁了呢
95年开始，我玩电脑已经11年了。
刚摸电脑的时候，中国电子版的像朗道、金山词霸这样的电脑词典就有七八种，现在全倒闭了，只剩金山一家苦苦支撑，还是靠走低价路线。
在中国针对个人用户的软件几乎没有了，全部破产了，只剩下针对企业的还在苟延残喘。
.印度当年起步比我们还差，但如今印度的软件工业已经走到世界的前几位了。
143.你因为穷用盗版的时候至少要知道自己是不对的，这说明你还有救。
144.你是一个生理很正常的男人，但是在一圈阳痿面前，你依然是猛男
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
