如何有效激励销售团队
1、首先聘用乐于销售的人才孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建销售团队时，选择以销售为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。
2、让合适的人来做合适的事裁衣先量体，在销售管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发销售员的工作激情。
3、树立销售必胜的坚定信念销售经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要销售员要有必胜的坚定信念。
企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法。
4、把销售工作当成自己的事人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。
谈到销售亦然，只要销售员把销售工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。
企业在平时的销售管理中尽量把销售工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给销售人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成销售目标。
因此企业要设法使销售员把销售工作当成自己的事。
5、科学规划销售员的目标关于制定销售人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的(attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased)，Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发销售人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发销售员的工作激情，因此企业一定要科学规划销售人员的目标。
6、及时兑现销售考核的承诺对于销售人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比销售人员的三餐，销售人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，销售人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。
7、在销售管理中要树立榜样一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理销售管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。
8、适时调整销售的布局结构喜新厌旧是人的通病，销售人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整销售布局结构变得比较重要，这种调整包括销售区域的改变、销售人员的调动、客户的更换、销售组织的变动等，通过这种调整来满足销售人员求新猎奇的心理，从而重新燃起销售人员的工作激情，因此企业要适时调整销售的布局结构。
9、鼓励全员参与销售的创新企业的销售创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发销售人员的工作激情，如果同时鼓励全体销售人员参与销售创新，不仅使销售人员有被重视、尊重的感觉，也能体现销售人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情。
10、听取并采纳销售员的反馈主动听取并采纳销售人员的反馈，包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚，为销售人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，激情焕发，定能使其顺利完成销售目标。
11、创造和谐宽松的销售环境人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的销售环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才;不只是给销售人员压力，而且还给其动力;不只是指正销售人员的缺点，而且更能发挥其优点;销售成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系;企业不只是股东或老板的，且是包括销售人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持销售人员的工作激情。
12、要经常组织各种销售比赛企业经常组织各种销售比赛，可以给销售人员带来压力和动力，使销售员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动销售人员的工作激情，因此企业应常组织各种销售比赛。
请你给自己最要好的同学写几句话,鼓励他争做当代风流人物。
称呼（如：小明），赵翼曾说过“江山代有才人出，各领风骚数百年”。
当今时代，正需要我们这些祖国的花朵来担起建设祖国的重任，让我们一起争做当代风流人物吧
小学一年级班级格言
好好学习，天天向上诚实 友爱 认真 活泼认识世界，享受自然自主 个性 团结 向上知识，开门
爱自己，爱朋友，爱自然，爱生活
争做新时代好少年的内容是什么
道德好，貌，见到师长问声好；懂得，懂得给予，帮助了我们，我们不要跟对方说声“谢谢”；要文明，遵纪守法。
帮助一些需要帮助的人。
说话注意分寸，懂得维护自己和他人的自尊心。
要听大人正确的话，不顶撞；听取他人正确的意见和建议，努力改善和完善自我。
2.心态好，要对自己有自信，受到挫折不要悲观失望，要往好的方面想，更重要的是找到自己到底错在哪儿。
改正自我的不足。
3.学习好，全面发展。
合理运用时间，珍惜时间。
4.身体好，有一个健康的好身体是很重要的，要多多锻炼。
5.目标好，要为自己设定一个目标，向着目标奋斗，不然就像没头的苍蝇，一点头绪都没有。
这样做的再多也是无用的。
6.性格好，要开朗大方，活泼向上，积极参与集体活动。
待人真诚，乐于助人，大公无私。
7.志向大，要胸怀祖国，热爱祖国。
8.逐渐学会自立，摆脱依赖性，做到“自己的事情自己做”。
9.不攀比，在精神上要努力前进，要有敢为人先，不甘落后的进取精神。
10.自觉性强，家长不在时要控制自己玩耍的心理。
不要进“三厅两室两吧”（“三厅” 即卡拉OK厅、舞厅、录像厅；“两室”即电子游戏机室、桌台球室，“两吧”是网吧，酒吧），不吸烟，不喝酒，不赌博，不迷信。
关于成功的格言
1、要以真诚对待别人，有宽大的胸怀。
不希望我们这一代学生养成斤斤计较的小鸡肚肠格。
） 2、无难事，只怕有心人。
只要勇往直前，就能踏上一条光明大道。
（勇敢，勇往直前，是取得一切成功的基础。
） 3、只有靠自己的双手，才能创造出一切幸福。
（世界上没有一件幸福的事会从天而降，我们只有依靠自己勤劳的双手，才能不断创造出财富，创造出一切幸福的生活。
） 4、不管成功还是失败，只要尽力就行。
（我们的目光应重视做事情的经过，而不是盯着成功还是失败。
） 5、生命只有一次，我们要抓住这唯一的机会。
（珍惜时间，珍惜生命。
） 6、没有信心，哪能成才
（信心是成才的基石。
没有信心的人，将一事无成。
） 7、只有从小刻苦勤奋，长大才能接受种种挑战。
（一个人小时候打的基础是至关重要的，是长大后能更好地踏入社会的前提条件。
） 8、世界上没有不学习的人，知识是无边无际的，我们要活到老，学到老。
（我们生活在这个竞争社会，必须热爱学习，必须树立终身学习的思想。
） 9、明天，明天，明天还有明天
我们应把握住今天，让每一个今天大于24小时
（时间对每个人是公平的。
我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事，使今天的工作效率大大提高。
） 10、思考，思考，天天思考；一天不思考，脑筋就不动了。
（人有两件宝，双手和大脑。
一天不动脑，脑筋也会生锈的，还怎么动得起来
） 11、大部分人的聪明不是先天有的，而是后天“培养”出来的。
（妈妈是教中学的，我经常去他们班级玩，经常听妈妈说，有的学生在小时侯并不怎么样，但是只要自己很努力，也会变得越来越聪明。
） 12、只有不满足，才会有进步。
（在原来的学校我是班长，一直觉得自己是最好的，有点骄傲，成绩下降。
到了我们这个新的学校，发现自己还不是最好的，只有不断努力，才能不断进步。
） 13、摔倒了，爬起来，我还是我自己。
（我参加了体育训练，在踢足球的过程中我受到了启发，觉得在学习上、生活上也是这个道理。
） 14、勤奋是开启知识大门的一把金钥匙。
（原来我一直害怕写作文，后来我多看看课外书，平时多写写日记，发现自己的作文水平提高得很快。
） 15、永远不要把自己的希望寄托在别人的身上。
（自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己思考出来的，就会记得很牢） 16、人生只不过有三万多个日夜，不要到最后一天才后悔自己曾浪费那么多时光。
（自己浪费在看电视上的时间太多了，眼睛也变得近视了，现在我才明白时间就像流水，一去就不会复返。
） 17、一时的失败不是永远的失败。
（原来考试考得不理想，总是对自己很失望，对自己缺乏信心，成绩也就越来越不理想。
后来，我重新鼓起勇气，发愤努力，发现成功离我并不遥远。
） 18、诚实是最值得培养的品质。
（有一次，我考试考得不好，我对妈妈撒谎了，妈妈教育了我。
后来，每次我撒谎了，我的心里就会觉得别扭。
） 19、没有爱心的人慢慢就会一无所有。
（有的同学经常要欺负别人，慢慢地同学都不跟他玩，都害怕跟他在一起。
） 20、学习不要害怕吃苦，只要努力，就一定能冲到终点。
（我是个田径运动员，刚开始在长跑时，我很害怕，觉得很难受。
但几次坚持下来，我都能顺利地到达终点，而且越来越有进步。
后来我把这个体会运用在学习上，发现也很管用。
） 21、学好英语，沟通世界。
（张海迪她身残志坚，竟会德、日、法、英、俄五种不同的外语，使她在这个世界不再寂寞。
我发现现在的社会只有从小学会了外语，才能与世界各地的人交流、沟通。
要让中国走向世界，世界了解中国，我们一定要从小学好外语。
） 22、爱祖国高于一切。
（作为一个青少年，我们应热爱祖国，为祖国的将来而努力学习，这就是我一个高于一切的理想。
） 23、跌倒了再爬起来，你就永远不会失败。
（我之所以要选这条格言，是因为我曾经真切地感受到这句话的恩惠。
学习上，每当考得不好时，我就会想起这句话。
这句话使我树起信心，永不气馁。
） 24、生活中没有弱者，只有不愿努力的人。
（小时侯，每当碰到一点点的困难，我便会以眼泪示弱。
等到长大后，我才发现：一切的困难只要我稍微努力一下,困难就能迎刃而解。
我相信：这句话一定会永远激励我走向成功
） 25、一天一个新开始，永远都是快快乐乐轻轻松松。
（我们每天都会抱怨时间太少，要做的事太多。
但我们一定要“今日事，今日毕”。
） 26、这样，我们才会觉得轻松、快乐。
（无论什么事情，只要你撒下汗水，就一定会有收获。
） 27、只有播下种子，才能结出果实。
（大科学家爱迪生一生不懈努力，取得了一千多项发明专利权，为人类做出了他应有的贡献。
这个故事使我知道：撒下汗水才能有收获。
） 28、劳动是世界上最令人快乐的事。
（每次，当我帮妈妈洗好碗、扫好地时，心里总有一种说不出的快乐感。
一个个平凡而又伟大的人在自己的岗位上默默地奉献着。
既为人们带来了快乐，也为自己带了快乐。
使我知道：有劳动才有快乐。
） 29、求知是一座通向成功的桥梁。
（“学问学问，要学要问。
”在生活中会碰到许多自己不懂的事情，只有不断地提问，要求知道答案才会积累更多知识。
大天文学家哥白尼，从小就爱问父母为什么，因此，哥白尼就得到许多天文知识，这些知识让哥白尼成为了一名大天文学家。
你看，哥白尼取得如此大的成就，与他小时侯渴望求知是分不开的。
同学们，这条格言使我知道了：只有勤学好问，才能取得成就。
） 30、无论做什么事，只要有恒心，一定成功。
（大家知道斯帕拉捷吗
他是一位科学家，他就是为了知道蝙蝠为什么能在夜间自由自在地飞翔，他就反复实验，终于成功地研究出了超声波，给了人们巨大的恩惠。
我敬佩斯帕拉捷，我一定要像他那样做个做事有恒心的人，做一个对社会、人类有贡献的人。
） 31、帮助别人，不仅能使别人快乐，还能让自己快乐。
（别人有困难，应该尽自己的力帮助别人。
我有一个邻居她的名字叫吴玲，她是一个残疾人，两脚在一次车祸里撞断了。
可是她并没有灰心，还是像平常人一样活得很开心。
这件事被我知道后，也为吴玲这种惨剧悲痛，我每次都空出时间来帮助她。
比如帮她扫地、烧饭、陪她一起玩……这件事不仅让吴玲开心，也令我高兴。
） 32、心动不如行动，说到不如做到。
（想到的或说到的就一定要做到。
） 33、只要让别人快乐，让我哭泣都可以。
（人应具有一种无私奉献的精神。
） 34、世间本有路，只怕不去走。
（世间万事万物都有其规律，只有敢于尝试，不怕艰险、勇于探索的人才能获得成功。
） 35、正确的结果，是从大量错误中得出来的，没有大量错误做台阶，也就登不上最后正确结果的高座。
（不怕失败，才能取得成功，失败乃成功之母。
） 36、信心是自己制造的。
（每个人对自己都要有信心，自己对自己有信心，就能克服任何困难。
） 37、我得到书，就像鱼儿得到水一样。
（我把书看作自己生命中不可缺少的东西，因为书给了我知识，给了我前进的动力。
） 38、努力地学习，就是在挖金矿。
（知识很宝贵，就好像是金矿。
学好知识，掌握好本领，会对我终身有益。
） 39、只要全力以赴，尽了百分之一百的努力，输赢都无所谓。
（做事不能太注重结果，因为做事的过程也是一个增智长能的过程，只要努力了，就会有收获的。
） 40、骄傲是关闭大门，让学问出去；虚心是敞开大门，让学问进来。
（虚心使人进步，骄傲使人落后） 41、战胜别人，先要战胜自己。
（在人生的道路上，我们会遇到许多挑战，面对挑战必须首先给自己信心与力量。
） 42、付出终有回报。
（只要你付出汗水，你就会有收获。
） 43、永不言输。
（第一层：不断地努力；第二层：知错就改；第三层：坚持下去，迎头赶上，争当第一。
） 44、不断努力，不断拼搏，不轻易放弃，是取得成功的捷径。
（一个人要取得成功，就要努力加拼搏，更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。
） 45、不要认为自己做的事很渺小，也许那件事只有你才能办到。
（一个人不要小看自己，要相信自己的实力。
） 46、相信自己，你是最棒的。
（做事情最重要的是自信，超越自我，才能取得成功。
） 47、想要成功，就要大胆尝试，勇于创新。
（一个人要想成功，就必须有胆量尝试，有勇气去创新。
） 48、好像一个分数，他的实际才能好比分子，他对自己的估量好比分母，分母越大，分数值就越小。
（人不能骄傲自大，要虚心求学，这样，你的“分数值”才会越来越大。
） 49、勤奋是知识大门的钥匙：自信是成功路上的伴侣：理想是通向光明的目标。
所以，勤奋+自信+理想=成功。
（一个人想要成功，就必须相信自己的实力，一步一个脚印，辛勤奋斗，再加上自己的美好理想。
相信，这样就能取得成功。
） 50、光学不问好似无源之水，光问不学好似漏斗盛水，两者需兼得，才能得“果”。
（一个人在学习时候要多学好问，不能只偏一方。
） 51、发明在于发现，发现在于实践。
（要想有所发明，必须细心观察，善于发现，从而在实践中找到解决问题的答案。
） 52、即使你的潜力无限大，但如果没有努力来激发，这无限的潜力就等于零。
（一个人即使很聪明，但如果不努力，不脚踏实地地学习，是不会取得成功的。
） 53、既然时间如东流水不可挽留，那么最好的选择就是不停地和时间一起走。
（既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要珍惜时间，永不停歇。
） 54、相信自己，就能走向成功的第一步。
（做什么事，都要相信自己，才能迈出成功的第一步。
） 55、传播知识就是传播幸福，善待别人就是善待自己。
（知识就是幸福，学习知识，就能得到幸福，对别人好，别人也会对你好。
） 56、顽强的毅力征服一切。
（只要自己有信心和毅力，最终能克服困难，征服一切事物。
） 57、如果你完全进入写作状态，就像泡进牛奶里的饼干一样，幸福奇妙。
（我们写作文，就应该多读、多看、多想，作文一定能写好。
） 58、学习靠努力，只要努力就会有收获。
（要学习就要努力，只要努力学习，就一定会得到自己理想的成绩。
） 59、书是人类进步的阶梯，书是人类的导师，书是知识的海洋，书是饥饿人的点心，书是打开知识大门的金钥匙。
（只有书才能使人进步，书是人类的老师，只有书才能满足爱读书人的要求，书就像大海一样，藏着许多知识，只有书才能打开知识大门的钥匙。
） 60、做任何事都要有一个明确的目标，这样就能取得成功。
（无论做什么事，都要有一个准确的目标，这样才能把事做好。
） 61、意志是永远具备的力量，永远不会消耗竭的的力量。
（意志是我们要时时刻刻具备的，是时刻不会耗竭的力量。
） 62、只有战胜自己，才能战胜别人。
（只要能够战胜自己，就能战胜更多人，成为胜者。
63、三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。
（天生的聪明只占全部的十分之三，其余的十分之七要靠自己拼搏，喜欢拼搏才会胜利。
） 64、对搞学习的人来说，勤奋就是成功之母。
（对于学习新知识的人来说，只要勤奋努力，奋发向上，做什么事都会成功。
） 65、与其苦苦等待，不如主动争取。
66、与其等到明天，不如让今天更充实。
67、自信是成功的秘诀。
68、没有大胆的猜测，就作不出伟大的发明。
69、努力的人才会有更多的收获，懒惰的人只好一辈子后悔。
70、做任何事没有付出就没有收获。
71、知识像无边的海洋，永远学不完。
72、没有天生的聪明，只有靠勤奋和努力。
73、知识犹如人体的血液一样宝贵。
74、书籍是我们最忠实的朋友，任何时候向它求助，都不会背弃你。
75、昙花虽然只有一现，却放射出迷人的光彩；生命不论长短，奉献和闪光才是生命价值的标尺。
（人们一直对小草生命的持久给予很高的评价，而对一现的昙花却嗤之以鼻。
可我总感受不出小草生命长久的伟大，对一现的昙花却情有独钟。
因为，如果以生命的长久来衡量人生的价值，那么那种一生平庸而生命持久的人岂非应该怀恋，而生命短暂的雷锋却无丝毫价值
小草生命虽长，但每年都没有变化，这样的日子就算50年，100年又与1天、2天有什么区别呢
而昙花虽然短暂，却放射出迷人的光彩，给人美的享受。
所以，我认为昙花远远强于小草默默无闻而又漫长的一生。
青色的小草世界是单调乏味的，只有无数奇花异卉的装点才能生机盎然，流光溢彩；平平庸庸的人生是暗淡无趣的，只有闪光的人生才是壮丽的人生。
朋友，让我们做一朵昙花吧，尽管是一现，也要发出迷人的闪光
） 76、有一种爱很小，那就是友谊，我们要小心地珍藏。
（曾经看过一个故事，在一个外国孤儿院里，一个小女孩被炮弹击伤，急需输血手术。
一个小男孩以为给人输血后自己就会死去，但却仍然将自己的血献给了那个小女孩，问他为什么：“因为她是我的朋友。
”这就是友情的力量，所以我们要珍惜朋友之间淡淡的友情。
） 77、学习路上，艰难重重；只要有心，万难成易。
（学习的路上不可能一帆风顺，当你遇到挫折的时候，不要灰心丧气。
只要你是一个有心人，去努力，那么，你就会克服一件件难事。
） 78、我爱书就像农民爱自己丰收的成果。
（我爱看书就像农民伯伯爱自己种出的庄稼一样。
农民伯伯下雨时也不愿让庄稼“受伤”，我也一样，就算有人来烦我也不会影响我看书。
） 79、口言之，身必行之。
（这是墨子说的，是我最喜欢的格言。
因为我觉得一个人要就信用，不能吹牛，要说到做到，言出必行
给我印象最深的是“曾子杀猪”的故事，它给我人生的启迪，是我一生做人的准则。
） 80、快快乐乐成长，开开心心学习。
（我写这条格言是因为有些人只知道学习是最重要的，有些人认为成长是最关键的。
我想告诉自己，每天都应该开开心心地学习功课，快快乐乐地成长。
） 81、世界上最快乐的是无私奉献
（因为我们要学习雷锋，他不管什么时候只要看见谁有麻烦，他就去帮助他。
虽然我不是雷锋，可我愿意做一个像雷锋那样的人。
记得一首歌中唱道：“只要人人都献出一点爱，世界将变更加美好。
”我决心从我做起，从小做起，做一个对社会有用的人，做一个无私奉献的人。
） 82、知识不是上帝恩赐的，而是靠自己一点一点积累起来的。
（我看到我们班上有许多同学了解天文地理、文学历史等许多知识，我知道这是与他们平时多学习，多看书分不开的，我很羡慕，我也要像他们一样多多积累知识。
） 83、知识很多，就像茫茫无边的大海，只有坚持不懈，不断获取知识，才会成为有学问的人。
（人类有无穷无尽的知识，穷我的一生也可能学不完，俗话说：“活到老，学到老”。
我只有努力学习，才会有学问。
） 84、看书犹如补营养，让人飘飘入仙。
（说明：书的内容是丰富的，里面的知识如无边的海洋，进入其中，体会到无比的神奇奥妙，让人产生无限的遐想。
） 85、虚心好学，勇攀高峰。
（说明：伟大领袖毛主席说过：“虚心使人进步，骄傲使人落后。
”我要虚心向别人讨教，好好学习，天天向上，做个不怕困难、勇敢坚强的人，努力地向科学的高峰攀登。
） 86、祖国的未来属于我们。
（说明：现在，我们是祖国的小主人，我们在学校里认真学习，汲取知识；将来，我们是祖国的大主人，我们要用学到的知识回报祖国，建设祖国。
） 87、坚强的意志是克服困难的动力。
（说明：我参加了校足球队，早晚训练，一开始老是拖作业，我下定决心克服这一困难，一个月下来，我不再拖作业了，困难与我再见了，这全靠意志的帮忙。
） 88、只要肯努力，人事终会有大丰收。
（说明：在学习上，我曾努力过，学习成绩获得了丰收；我也曾不努力过，结果学习成绩一下子退了许多。
现在我十分相信“努力”这个词。
） 89、聪明来自百分之百的勤奋。
（说明：世界上没有天生聪明的人，要想变聪明，就要用勤奋和努力去换取。
） 90、无竞争，无上进。
（说明：一个人如果原地踏步，就永远不会知道前方的路有多远。
只有经常跟周围的同学比较，不断挑战心目中的榜样，才能明确自己现在所处的位置，而后方能不断进步，脱颖而出。
） 91、没有失败，就没有成功。
（说明：一次就成功的事情的确有，可大多数事情要经历失败。
朋友，当你失败时千万不要灰心，“失败是成功之母”，没有失败，就没有成功。
） 92、你必须时常运用力量，力量才会源源不绝。
（说明：当你想起床时，你就拥有起床的力量；当你想做作业时，你就拥有做作业的力量。
当你想努力的时候，你就会拥有努力的力量，你就会拥有成功。
） 93、没有人能在上学的第一天便成为博士。
（说明：知识就像无边的海洋，我们每天所学的只不过是沧海一粟，点滴积累也只不过是汇聚成溪，所以我们要不断地学习，不断地积累，不断地向大海靠近。
） 94、空谈思想，慷慨激昂，结果只会愚弄自己。
（说明：一个人不能老是说自己要怎么怎么样，看似雄心壮志，若无实际行动，纯属浪费口沫，虚度年华。
） 95、一个替自己找借口的人，无形中是承认自己的失败。
（说明：亲自做过，哪怕失败，也是光明磊落。
不曾做过，找个借口说为什么没做，等于自欺欺人。
） 96、生命中的黄金时间，我永远觉得是现在。
（说明：我喜欢读书，喜欢画画，喜欢唱歌，喜欢弹琵琶，喜欢打乒乓，喜欢……当我在做这些事的时候，我觉得这是我生命中的黄金时间，多么美妙，多么快乐
） 97、大家一起分享的快乐才是真正的快乐
(我愿每个人都快乐，也希望人人都分享我的快乐) 98、读自己尚未读过的书，走自己尚未走过的路。
（读书，做人，成长都是在探索中前进的） 99、把时间倾注在学习上，就是自己一生的幸福 （爱学习比什么都强） 100、人生好比一场梦，有好梦，有噩梦，想要有好梦，就得多做事。
（日有所思夜有所梦嘛，梦也反映人的品行） 101、向着一个目标踏踏实实地去努力。
（有了目标，然后朝着它努力，就不会迷失方向，人就应该如此） 102、我要多做好事，做好事就是做贡献。
（我认为这一点已很明确） 103、人生是时而有趣，时而无聊的电影，但是无论如何，你都要耐心而认真地看下去。
（在遇到困难时这样鼓励自己） 104、世界上最好的孩子，莫过于诚实，它既是世上最高尚的，也是我追求的理想。
（有时，我希望自己是最好的，但我常犯言不由衷的毛病，以此话提高警惕） 105、想数一百，先数一、二、三；想学跳舞，先学会走路；想要取得成功，就得经得起失败。
106、想要超越自我，就从现在开始
（脚踏实地，一步一个脚印去努力才会成功） 107、不到最后一刻，就决不放弃。
（尽管我的成绩暂时还不如别人，但我决不会灰心的） 108、爱人生，爱这个世界，这就是我。
（ 因为一个人有了爱心，才能更好地去生活 。
） 109、认准一个方向，立刻出发，永不气馁，永不放弃，永不停息。
（只有不断努力，才会成功。
） 110、快船迟开早入港，笨鸟先飞早入林 。
（比别人慢不要紧，只要你先行动起来，也可以成功。
） 111、永远开心，永远快乐
（因为我是一个快乐的女孩。
） 112、相信自己是天才,胜利将会属于你。
（自信是成功的动力。
） 113、只要努力,没有办不好的事,只要奋斗,没有完成不了我心愿。
（因为我已经尝试过了。
） 114、在这个世界上没有什么事情是可能的 更没有什么事情是不可能的!相信自己,一切都是要靠自己! 世界是公平的,有付出就有回报。
（爸爸时常教育我，让它作为我的座右铭。
） 115、写字是一门艺术,一要让人认识;二要让人舒服。
（老师说过：让自己的每一次作业都成为一幅作品。
） 116、每一次的降落都是为了下一次更好的起飞 ! （这是妈妈写在我日记本上，鼓励我。
） 117、书山有路勤为径，学海无涯苦做舟。
（只有勤奋才有成功。
） 118、开心是人类最大的幸福，幸福是人类最大的财富。
（妈妈常对我说：“你们开心了，我就幸福了，我一生中就希望看到你们姐妹三个开开心心，平平安安。
） 119、人不是完美的，都有长处和短处。
聪明的人喜欢拿别人的长处与自己的短处比，愚笨的人则喜欢拿别人的短处与自己的长处比。
(人是不可能十全十美的，只有不断取长补短，改正缺点，才能越来越完美。
) 120、日记是每个人生命中最真实的照片。
（我喜欢把自己的开心或不开心，忧愁或烦恼，遇到的各种事都写在日记里。
我想：等我老了，再翻开日记看看，就能回忆起我的整个人生。
） 121、辛勤的人儿永远没有时间悲哀自己遇到的一切困难和挫折。
（这是从一本童话书领悟到的。
故事中有一只蜜蜂叫玛利，十分勤劳。
她和好朋友一起去采蜜。
可花很少，要飞行许多地方才能采到蜜。
她的朋友飞了一会儿就伤心地哭了，并放弃了飞行，结果饿死了。
玛利飞行了几万里路后，找到了一大片花，自己吃得饱饱的，还带会了许多蜜。
） 122、天是蓝的，路是宽的，人是活的，走出去，就会找到真我。
（我爸爸以前在横林镇上的厂里干活，后来去青岛做生意。
他常对我说：“只有走出去了，独自闯天下，你才真正认识了自己，才能认识到自己的价值。
） 123、自满的人做事，做十件坏九件；虚心的人做事，做百件九十九件成功。
（我奶奶常对我唠叨：只有虚心的人做事，才会有百分之百的成功率，自以为了不起的人做事常常碰钉子，保管做不成。
从这句话中我得到了启发。
） 124、友情在交往中产生，在寂寞时体会。
（每个人都生活在人群中，在人与人之间的交往中，都会碰到特别谈得来的朋友，大家在一起非常愉快。
当你一个人独处时，你常常会不由自主地想起他们以及和他们共同度过的美好时光。
） 125、书籍是人们成功道路上的垫脚石，是人类腾飞的翅膀。
（我从书上看到，犹太人的家庭教育对知识极其重视的，当幼儿稍微懂事时，母亲就会反开《圣经》，滴一点蜂蜜在上面，让孩子去吻，让孩子从小就知道书本是甜的。
犹太人家里的书柜都要放在床头，而不是放在床尾，否则会被认为是对书的不敬。
所以在世界上，许多犹太人在各个领域都取得了很大的成功。
） 126、从小不努力，长大有何为。
（一个人要想长大有所作为，有出息，那就必须从小的时候抓起，努力学好各种知识。
） 127、人人都会努力，只有聪明人才会借力。
（学习上不光要有恒心，更要有巧劲。
） 128、只要多学多问，知识就会越来越多。
（知识的积累，要靠勤学好问，每天问问自己学到了什么，什么还没有学会。
） 129、只有勤奋好学，才会有收获。
（开学初，我的英语总是背不出来，后来经过反复听收音机，每天早晨出来练习背，终于功夫不负有心人，我很流利地背诵了出来，而且老师夸我的发音很标准。
） 130、父母恩情似海，人生莫忘父母恩。
（我每天在爸爸妈妈的精心呵护下成长，父母给我的爱就像大海里的水一点一点汇集起来的，我们应该学会孝敬父母。
） 131、善用人者能成事，能成事者善用人。
有能用人的长处，便是自己的短处。
（人各有所长，各有所短，要学取他人之长补自己之短。
） 132、“O”里面有许多知识，“O”外面是浩瀚世界。
（数学知识也是无边无际的，别小看小小的“0”，它的里面包含的内容就十分丰富。
） 133、读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。
（读书不能死读书，读死书，只有把所学到的知识运用到实际生活中，知识才能牢牢地掌握。
） 134、只有辛勤地劳动，才有丰收的果实。
（经常看到农民伯伯在地里辛勤地耕种，到了秋天就收到了沉甸甸的果实，我们小学生的学习也是一样，要付出劳动才会有优异的学习成绩。
） 135、有收获就要有付出。
（常听妈妈说：“一份耕耘，一份收获”。
世界上是没有不劳而获的。
）
鼓励学生养成良好的习惯,争做全勤生
英盛观察认为坚持不是一件容易的事，无论是大人还是孩子都会有一种惰性，对于爱玩，更多依赖于家人的孩子来说坚持更是一件难事，每天坚持上幼儿园在我们看来是一件小事，但是对于孩子来说更不容易，有时候孩子会找出许许多多奇怪的理由来回避上幼儿园，这时候想要孩子自己主动、乐意去上幼儿园对于家长和老师来说都是一件头疼的事。
幼儿园里有妙招，只要你每天坚持上幼儿园，你便可以获得“全勤宝宝”小奖状，这个奖状的设立目的是鼓励孩子们能坚持天天上幼儿园，培养幼儿从小养成“坚持”的良好行为习惯，慢慢地孩子就会很乐意去上幼儿园，把上幼儿园当做一件快乐的事。
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子曰：“麻冕，礼也；今也纯，俭。
吾从拜下也；今拜乎上，泰也。
吾从下 子见齐衰者，冕衣裳者与瞽者，见之，虽少，必作；过之，必趋。
林放问礼之本。
子曰：“大哉问
礼，与其奢也，宁俭；丧，与其易也，宁戚。
”怀着善意的人，是不难于表达他对人的礼貌的。
——卢梭【法】 礼貌和教养对于装饰人类或其他一切优良品质和天资，都是必不可少的。
——切斯特菲尔德【英】 礼貌和教养对于装饰人类或其他一切优良品质和天资，都是必不可少的。
——切斯特菲尔德【英】 礼貌和教养对于装饰人类或其他一切优良品质和天资，都是必不可少的。
——切斯特菲尔德【英】 礼貌之风为每一个人带来文明、温暖和愉快。
——诺·文·皮尔【德】 礼仪的目的与作用是使顽固变柔顺，使人们的气质变温和，使他敬重别人，和别人合得来。
——约翰·洛克【英】 礼仪是聪明人想出来的与愚人保持距离的一种策略。
——爱默生【美】 礼仪是微妙的东西，它既是人们交际所不可或缺的，又是不可过于计较的。
——培根【英】 一个人的礼貌，就是一面照出他的肖像的镜子。
——歌德【德】 有礼貌不一定总是智慧的标志，可是不礼貌总使人怀疑其愚蠢。
——兰道尔【英】 有一种内在的礼貌，它是同爱联系在一起的：它会在行为的外表上产生出最令人愉快的礼貌。
——歌德【德】 粗暴无礼，是内心虚弱的人用来使自己显得貌似强大的手段。
——埃里克【美】●礼仪周全能息事宁人（儒贝尔） ●头衔愈大，礼仪愈繁（丁尼生） ●生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪（爱献生） ●如果把礼仪看得比月亮还高，结果就会失去人与人真诚的信任（培根） ●礼仪是在他的一切别种美德之上加上一层藻饰，使它们对他具有效用，去为他获得一切和他接近的人的尊重与好感（洛克） ●举行盛大的葬礼，与其说是向死者志哀，不如说是为了满足生者的虚荣（拉罗什富科） ●人间的面孔从未像在葬礼中看上去那么世俗（乔·艾琪渥斯） ●一个人如果在街上注意观察的活动，我相信，他一定会在灵车上发现最愉快的表情（乔·斯威夫特） ●人们最看重的是特权，哪怕是主持葬礼的特权（詹·拉·洛威尔） ●礼者，人道之极也（荀子） ●安上治民，莫善于礼（孝经） ●道之以告德，齐之以礼（论语） ●不学礼，无以立（论语） ●礼，经国家，定社稷，序民人，利后嗣（左传） ●礼，天之经也，民之行也（左传） ●人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁（荀子） ●人有礼则安，无礼则危（礼记） ●礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也（左传） ●礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡（管子） ●衣食以厚民生，礼义以养其心（元·许衡） ●礼义生于富足，盗窃起于贫穷（汉·王符）
