有关善于观察、说话有理有据，实事求是的格言、古诗、谚语、名人名言
兄弟情深的句子 1、当岁月老去了，身后的往事突然清晰。
重复你的目光，在难串起我的回忆。
当你给我一个微笑，让我想起旧日的兄弟情义，使我的目光永远沉入你的背影，夜以深，当流星划过，不用伤悲，千百年后还会相会，在重复彼此的目光依旧会心跳一辈子 2、梦；总不够漫长可咱们需要梦想。
情；总让人受伤可咱们还念念不忘。
雨；下得再漂亮可咱们还钟爱阳光。
你；虽不在我身旁可我从未将你遗忘…亲爱的兄弟，最近好吗
3、我生命最好的年华全和你们一齐踢球喝酒吹牛了，因此之后咱们都是光棍——这让我很骄傲。
4、寻遍记忆，唯有你，容得下完整的我。
无论日后路怎样走，彼此老友主角似旧。
5、兄弟如手足，妻子如衣服。
谁动我手足，我穿他衣服。
谁穿我衣服，我剁他手足
6、你又有何能耐让我有求与你
即使你在有权，有势。
我也不会巴结于你，像条狗一样在你眼前摇头晃尾。
对你的所做所为但是是一屑而过。
莫以你的可怜，换来我的施舍。
是男生就要敢当敢做，胯下有鸟，去。
。
。
7、兄弟不是一幕短暂的烟火，而是一幅真心的画卷；兄弟不是一段长久的相识，而是一份交心的相知 8、兄弟就是漫漫人生路上的彼此相扶相承相伴相佐。
她是你烦闷时送上的绵绵心语或大吼大叫，寂寞时的欢歌笑语或款款情意，愉悦时的如痴如醉或痛快淋漓，得意时善意的一盆凉水。
在倾诉和聆听中感知兄弟深情，在交流和接触中不断握手和感激 9、我生命最好的年华全和你们一齐踢球喝酒吹牛了，因此之后咱们都是光棍——这让我很骄傲。
10、上交不谄，下交不骄，则能够有为矣。
四海之内，皆兄弟也。
与兄弟姐妹交，言而有信。
君子之交淡若水，小人之交甘若醴。
(家长寄语怎么写) 11、有时候兄弟感情就是这么一回事，不需要时刻的洗礼，不需要山盟海誓的誓言。
只需要有共同的感触，共同的思绪，共同的梦想，就会成为在对方最危难的时候的一面后盾。
12、在这个世界上找个好兄弟姐妹不容易，找个兄弟就是难上加难了。
有人说，前事的五百次回眸才换来今生的擦肩而过，那么这种兄弟情谊怎样能够不在乎
13、海内存知己，天涯若比邻。
海上生明月，天涯共此时。
人生贵相知，何必金与钱。
14、有今生今生作兄弟没来世来世再想你兄弟一场从来不分你我喔手足一双从来不分右左 15、短短的一段路，浓浓的兄弟情。
人行江湖，无兄弟之情，兄弟姐妹之义，怎可闯荡?lian!—— 16、何为兄弟
兄弟就是在千军万马于前，与你平肩而立。
九曲黄泉中，和你笑谈风声。
万里江山，与你共之分享。
即使应对天下人的刀锋剑雨也决不言弃。
这样的人才能称为兄弟
兄弟们，愿你一切安好。
小弟幽鹤在此谢过
诗词名句，格言，歇后语
1、勇敢，没人替你坚强。
2、不经一番寒，梅花扑鼻香。
3、心有多大，舞有多大。
4、困苦能孕育灵魂和精神的力量。
5、作为女人，首先要争取经济独立，然后才有资格谈争取什么，15到25岁，争取读书以及旅游机会，25到35岁，努力工作，积极进修，组织家庭，开始储蓄，必需活泼乐观，不厌其烦地工作…这双手虽小，但属于我，作出成绩来，享受成果，不知多开心……6、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
7、我假装可爱，假装漂亮，假装我没在假装，而你假装你不知道我在假装，是最完美的当。
8、我若不坚强，没有人会懂我到底有多痛。
我若不坚强，没有人会懂我到底要怎么继续生活下去。
我若不坚强，没有人知道我经历了怎么样的生活。
我若不坚强，没有人知道我微笑背后所隐藏的伤痛要怎么激励我若不坚强，没有人知道我在想哭的时候却发现原来没有了眼泪。
9、人既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
10、人到了山穷水尽的地步，而能够自拔，才不算懦弱
11、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。
12、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。
梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运
13、人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈，遭厄运时比交好运时更容易保全身心。
14、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸
每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。
15、这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用
人总是在反省中进步的
16、人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花。
17、相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
18、人从出生面对的就是死亡，烦恼算什么。
19、顺境中的好运，为人们所希冀；逆境中的好运，则为人们所惊奇。
20、这一秒不放弃，下一秒就有希望
坚持下去才可能成功
21、人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。
22、与她相伴最长的是房子附近的落日。
斜阳将她的影子印在地上，愈来愈暗淡，最终融于黑暗，灯火就从黑暗中陆续亮起。
她在黑暗中的灯光下往回走，面不改色，但一颗心迷漫在整个黑夜当中，不安地漂浮，仿佛要升入更加寒冷的高空。
她不由得瑟缩了一下双臂……23、我们可以失望，但不能盲目。
24、坚强，是我们必有的意念。
是坚强，给予了我信心；是坚强，给予了我温暖；是坚强，给予了我关爱。
25、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。
26、我默默的承受着命运的折磨，在生活的绝望与失落中学会了勇敢，学会了挑战，学会了微笑，学会了坚强。
一次次的孤独与彷徨是我经历的过程，在过程中提炼坚强，就算内心也累累苦水，外表也满满伤痕，精神也狼狈不堪，我也不服于这些令我徘徊的可怕的恶魔。
27、坚强，是人生路上的精神支柱；是跨越坎坷的信念；是成功走向胜利的根本。
一个人，如果不坚强，那他的心灵就永远是一片黑暗沉寂的世界。
不要放弃自己就是真正的坚强，能够承认自己的缺点也是难能的坚强，虚心是坚强，努力是坚强，正直是坚强，善良是坚强，怜悯是坚强，自责是坚强，追求是坚强，自爱是坚强，宽恕是坚强。
学好坚强的人，首先要学会爱惜自己，但舍已，又是最大的坚强。
28、有目标的人生才有方向有规划的人生才更精彩。
29、坚强是中国人身处逆境时的心灵灯塔。
造物主给了他们极大的不公，他们是被上帝狠狠咬过一口的苹果，是坚强重塑了他们健全的品格，点燃了他们心灵的希望之火。
30、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
31、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
32、雄鹰明白自己是蓝天的征服者，所以，它坚强地选择深渊，用纵身一跃实现展翅的梦想。
小溪明白自己大海的波浪，所以，它坚强地选择坎坷的道路，克服一切困难，流向大海。
蝴蝶明白自己是大地的色彩，所以，它坚强地破茧而出，成为了大地的一员。
33、上天给人一份困难时，同时也给人一份智慧。
34、坚强能让人在黑暗中看清前方的光亮，坚强能让人在荒漠中寻到清源，坚强是振作的呼唤，坚强是让人清醒的耳光。
35、坚强是自我的坚持，是对尊严的扞卫。
“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
”诗仙李白坚持自己的清白之躯，不肯为功禄阿谀奉承他人。
“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。
”是他的坚守。
一代“女侠”秋瑾为了动乱中的中国，为了自己的理想，投身于革命。
即使是面对敌人的屠刀，也坚持着自己的节操，镇定地吟出“秋风秋雨愁煞人”的诗篇。
36、自己选择的路，跪着也要把它走完。
37、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
38、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强
39、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。
只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
40、学会坚强，做一个对生活充满自信的人，忘记过去把握现在，人生依旧要坚强地走下去。
卑微的小草，正因为它学会了坚强，最后成为了原野；摇摇欲坠的小树，正因为懂得坚强，今天他变成了森林；渺小的水滴，学会了坚强，变成了我们伟大的母亲……一切的一切，原来都是坚强给于的
41、一只蝌蚪变成青蛙，它经历了时间的考验，变得坚强；一粒沙子变成珍珠，它经历了磨难的考验，变得坚强；一只雏鸟变成雄鹰，它经历了天空的考验，变得坚强。
而作为人，我们还不如这一切吗
对于人类而言，成功＝挫折＋信心＋坚强。
如果你有信心克服了困难，在坚强中不怕任何的挫折，那么，你就会获得成功。
42、人生是一次航行。
航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风，然而每一阵风都会加快你的航速。
只要你稳住航舵，即使是暴风雨，也不会使你偏离航向。
43、我拥有开朗、乐观、活泼的性格，我喜欢微笑，笑有好多种：开心的大笑、鄙视的冷笑、纳闷的苦笑、崩溃的傻笑。
但我拥有的微笑，是一种坚强的微笑，因为我经历的太多，因为我不曾平凡，所以，我的微笑永远是灿烂的、坚强的。
44、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
45、她，有着与常人与众不同的坚强与刚毅，但又有谁能觉察到那投足间的孤独与寂寞。
46、记得有位哲学家说过：“我来到这个世界，是为了看到灿烂的阳光。
是的，生活处处有阳光，但阳光之前总是要经历风雨的。
我不怕生活中诸多的风雨，所以我坚信一个信仰：坚强地面对一切吧，总会有出现阳光的那一天。
47、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。
48、有人说：人，落地就哭，说明了人不愿意投胎做人，因为，人间有苦难。
的确，人的一生，既不是想象的那么好，也不是想象的那么坏。
每一个生命，都会历经酸甜苦辣的生活，为了生命的存活与延续，不停的奋斗在喜怒哀乐的人生路上，让不同的灵魂承受生活的摔打，接受磨难的考验。
49、有些人你得不到是因为你不懂贪婪，有些人你会失去却是因为你过份贪婪。
做人难，做女人更难，做个能把握住贪婪分寸的女人那是难上加难
50、天再高又怎样，()踮起脚尖就更接近阳光。
51、坚强的女人会哭，但不会认输。
52、你有没对自己说过呢
让自己坚强起来，每天都是更明媚更快乐的一天53、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“艰难困苦，玉汝于成”，这些人生的格言并不是古人的专利，我们要懂得“劳其筋骨，饿其体肤”所蕴含的真谛。
要知道，只有舞动坚强之笔，才能书写大写的人生；只有扬起坚强的风帆，才能开动人生的航船；只有借助坚强的阶梯，才能登上未来的峰巅
54、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。
就算跌倒也要豪迈的笑。
55、人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人。
人可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关。
56、人生之路，不是阳光明媚的康庄大道，但我们只要越过障碍，就会发现另一片美丽的蓝天。
人生不论经历了多少风雨，多少坎坷，多少荆棘，但我们应该保持这样一个信念：不经历风雨的洗礼，怎能见到绚丽的彩虹
“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。
”在人生的道路上，不可能总是一帆风顺，总有许许多多的困难在等待着我们。
这时，我们应化痛苦为力量，毫不犹豫的选择坚强。
只要你在挫折时不屈服，失败时能从容，困难时能面对，坚强一定属于你
成功也就一定属于你
57、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。
名言有那几个
有关孝敬的名言1、惟孝顺父母，可以解忧。
——孟子2、无父无君，是禽兽也。
——孟子3、贤不肖不可以不相分，若命之不可易，若美恶之不可移。
——4、孝子不谀其亲，忠臣不谄其君，臣子之盛也。
——庄子5、事其亲者，不择地而安之，孝之至也。
——庄子[1]6、在父母的眼中，孩子常是自我的一部分，子女是他理想自我再来一次的机会。
——费孝通7、老年人犹如历史和戏剧，可供我们生活的参考。
——(古罗马)西塞罗8、开始吧，孩子，开始用微笑去认识你的母亲吧!——(古罗马)维吉尔9、礼者，断长续短，损有余，益不足，达爱敬之文，而滋成行义之美也。
——荀子10、天地之性，人为贵;人之行，莫大于孝，孝莫大于严父。
——11、长幼有序。
——孟子12、老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。
——孟子13、孝子之至，莫大乎尊亲。
——孟子14、惟孝顺父母，可以解忧。
——孟子15、父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有叙，朋友有信。
——孟子16、事，孰为大?事亲为大;守，孰为大?守身为大。
不失其身而能事其亲者，吾闻之矣;失其身而能事其亲者，吾未闻也。
孰不为事?事亲，事之本也;孰不为守?守身，守之本也。
——孟子17、仁之实，事亲是也;义之实，从兄是也。
——孟子18、不得乎亲，不可以为人;不顺乎亲，不可以为子。
——孟子19、，而王天下不与存焉。
父母俱存，兄弟无故，一乐也;仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也;得天下英才而教育之，三乐也。
，而王天下不与存焉。
——孟子20、世俗所谓不孝者五，惰其四支，不顾父母之养，一不孝也;博奕好饮酒，不顾父母之养，二不孝也;好货财，私妻子，不顾父母之养，三不孝也;从耳目之欲，以为父母戮，四不孝也;好勇斗狠，以危父母，五不孝也。
——孟子有关人性的名言●命运的好坏跟人性的好坏没有关系。
(巩玟语)●虽然表现的方式和习惯有所不同，但人的本性都是一样的----（）●世上人的本性都是一样的，但教育和习惯却使它们的表现形式不尽相同，因此，我们必须隔着各种外衣对它们加以认识----（）●人的本性中决无行善或作恶的所谓坚定不移的决心，除非在断头台上（纳·霍桑）●人的野性无异于橡树林中的各种野兽（本·琼森）●只要有可能，人人都会成为暴君，这是大自然赋予人的本性----（笛福）●不论谁想建立一个国家，并给它定法则，他就应该先假定人都是凶恶的（马基雅弗利）●有没有人性这种东西
当然有的。
但是只有具体的人性，没有抽象的人性。
在阶级社会里就是只有带阶级性的人性，而没有什么超阶级的人性（）。
●人类处于神与禽兽之间，时而倾向一类，时而倾向另一类；有些人日益神圣，有些人变成野兽，大部分人保持中庸----（普罗提诺）●我是个人，凡是合乎人性的东西，我都觉得亲切（马克思）。
●人是在动物和超人之间一条绷紧的绳子一条越过深渊的绳子----（尼采）。
●人类既强大又虚弱，既卑琐又崇高，既能洞察入微又常常视而不见（狄德罗）。
●倘若人不升空成为天使，毫无疑问，他将下沉成为魔鬼。
他不能停留在兽性。
最野蛮的人并不是野兽，他更坏，非常坏----（柯尔律治）。
●人是丧失地位的神（爱默生）。
●人，实则一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志利用的工具（康德）。
●人就是现世上创造的最终目的，因为人乃是世上唯一无二的存在着能够形成目的的概念，是能够从一大堆有目的而形成的东西中，借助于他的理性，而构成目的的一个体系（康德）。
●人是自然的目的；没有任何东西像他一们在宇宙的每一个地方非常容易使自己有条有理；……他自己动手，从自身中创造出整个社会组织和暂时的环境（爱默生）●人是一切事的尺度，是存在者之存在，不存在者之不存在的尺度（柏拉图）●他是他自己本身的目的他自身中有一种无限的价值、一种永恒的使命（黑格尔）●自我感觉就是人的价值（拉伯雷）●人各有其自己的价值，这是句古老的格言（威·温德姆）●生活每时每刻都在用灵敏的天平掂量着我们每个人；待到行将就木，他会让我们每个人知道自己的精确重量----（詹·拉·洛威尔）●和其他所有的东西一样，一个人是否举足轻重，在于他自身的身价；也就是说，在于他发挥多大的作用（托·霍布斯）●男人有自己的身价，女人有自己的身段（欧洲）●任何个人财富都不能成为个人最终的生命价值（培根）●有财富的人被称为有价值的人（蒲柏）●世间一切事物中，人是第一个宝贵的（）●人的力量还未被衡量出来呢；我们不能根据他已经完成的事来判断他的力量，他做的少极了（梭洛）●倘若一件事情是你自己难以完成的，不要认为它是人所无能为力的；你自己也可以实现它（马尔库·奥勒留）●人是最名副其实的社会动物，不仅是一种合群的动物，而且是只有在社会中才能独立的动物（马克思）●没有人会选择孤立状况的整个世界，因为人是政治生物，他的本性要求与他一起生活（）●人就像藤萝，他的生存靠别的东西支持，他拥抱别人，就从拥抱中得到了力量（蒲柏）●在个人跟社会发生任何冲突的时候，有两件事必须考虑第一是哪方面对，第二是哪方面强（泰戈尔）●自然赋予人类以无数的欲望和需要，而对于缓和这些需要，却给了他以薄弱的手段。
人只有社会，才能弥补他的缺陷（休谟）●除非所有人都获得自由，否则没有一个人能够是完全自由的，除非所有人都有道德，否则没有一个人能被称为完全是有道德的；除非所有人都过得快活，否则没有一个人能够称为是完全快乐的（斯宾塞）●在人们的社会生活中，如同生产所需的物质资源一样，人也受到了无个性的和有效的处理（韦伯）●人的本质并不是单个人所固有的抽象物。
在其现实性上，它是一切社会关系的总和（马克思）●人是人的作品，是文化、历史的产物（费尔巴哈)关于坚强的名言1、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自我的历史。
——吉鸿昌2、最本质的人生价值就是人的独立性。
——布迪曼3、否定意志的自由，就无道德可言。
——弗劳德4、自强像荣誉一样，是一个无滩的岛屿。
——拿破仓5、习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。
——奥古斯丁6、自强不息，乃幸运之母。
——德国[2]7、自助者天助。
——英国8、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
——马在思9、自责之外无胜人之术，自强之外无上人之术。
10、谁也不能剥夺咱们自由的意志。
——爱比克泰德11、天行健，君子以自强不息。
——周易12、坚强者能在命运之风暴中奋斗。
——英国13、哪怕是自我的一点小小的克制，也会使人变得强而有力。
——高尔基14、意志就是力量。
——拉丁美洲15、顽强能引导人们走向愉悦。
——土耳其16、你在两个仇人之间说话要有分寸，以免他们和好后你将无地自容。
——萨迪17、自强为天下健，志刚为大君之道。
——清·康有为18、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。
——19、伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副的精神去从事，不避艰苦。
——罗索20、谁中途动摇信心，谁就是意志薄弱者;谁下定决心后，缺少灵活性，谁就是傻瓜。
——诺尔斯关于警世的名言1.你态度要有所保留的几种人-完全信任,你便会受到伤害2.妥善自理和(小人)的关系-不依附小人,也不得罪小人3.最好不要挡人财路-与其挡人财路,不如自己另辟财路4.以低姿态化解别人的嫉妒-嫉妒是一把烈火,会毁灭一个人5.做人做事不心面面俱到-因为总有人会不满意你6.认识并运用人性中的自私-不必在意别人的自私,应好好应对这些自私[3]7.顺着毛摸,他就听你的-脾气再大,城府再深,主观再强的人也吃不消这招8.以积极的作为推动(否极泰来)-保持存在,发挥耐心,累稷能力9.以戒慎的心情延缓(盛极而衰)的时间-很多失败都是在盛时种下的10.时到,花自然便开-你只要努力就对了,什幺时候花才盛开那是老天爷的事11、尊重别人的领土范围，别因为疏忽而引起不心要的麻烦。
12、勿轻易吐露你的失意，以免被人认为软弱无能。
13、人际关系是:有舍才有得。
主动出击，先去满足对方的自我。
14、别忽略面子问题。
不给面子的行为最易引起是非。
关于学习的名言青年是学习智慧的时期，中年是付诸实践的时期。
——卢梭对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。
——学而不用则废，用而不学则滞；学用必须结合，二者缺一不可。
——周海中学习有如母亲一般慈爱，它用纯洁和温柔的欢乐来哺育孩子，如果向它要求额外的报酬，也许就是罪过。
——巴尔扎克“先生不应该专教书，他的责任是教人做人;学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。
”——鲁迅学习专看文学书，也是不好的。
先前的文学青年，往往厌恶数学、理化、史地、生物学，以为这些都无足轻重，后来变成连常识也没有。
——朱德青年是整个社会力量中的一部分最积极最有生气的力量。
他们最肯学习，最少保守思想，在社会主义时8代尤其是这样。
——吴玉章关于经典的哲理名言1、我们以人们的目的来判断人的活动。
目的伟大，活动才可以说是伟大的。
2、情生智隔。
3、世上有两件事不能等：一、孝顺。
二、行善。
4、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服于人。
5、认准自己的特长，充分发挥出自己的能力，就能够获得成功的机会。
6、人生至恶是善谈人过;人生至愚恶闻己过。
7、三军可夺帅也，也。
8、平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。
9、平生无一事可瞒人，此是大快。
10、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
11、如果我们过于爽快地承认失败，就可能使自己发觉不了我们非常接近于正确。
——卡尔·波普尔12、目的总是为手段辩护。
——13、人有自由意志，成人成兽全靠自己。
——卢克莱修14、认识错误是拯救自己的第一步。
——伊壁鸠鲁15、人人生而自由平等。
——卢梭[5]16、幸福不过是欲望的暂时停止。
——叔本华17、人最容易忘记的是自己。
——克尔凯戈尔18、只有那些从不仰望星空的人,才不会跌入坑中。
——泰勒斯19、人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。
——叔本华20、把精神说清楚是一个巨大的诱惑。
——维特根斯坦关于兄弟的名言一、 何为兄弟?兄弟就是在千军万马于前，与你平肩而立。
九曲黄泉中，和你笑谈风声。
万里江山，与你共之分享。
即使面对天下人的刀锋剑雨也决不言弃。
这样的人才能称为兄弟!兄弟们，愿你一切安好。
二、 好兄弟就是在你没钱吃饭的时候，他把钱藏起来和你一起挨饿。
三、 我怕一毕业，身边就少了那群能让我笑的疯子。
四、 兄弟不是一堆华丽的辞藻，而是一句热心的问候;兄弟不是一个敷衍的拥抱，而是一个会心的眼神;五、 时间可以带走生命，却带不走诺言和友谊。
#时光不老，我们不散#六、 最好的朋友就是，你遇到困难的时候，即使不能拉你一把，也不能让你掉下去。
七、 你有没有一个四人帮：一个很闷骚 一个很二逼 一个很傻很执着 一个很霸气!!!八、 “我累了。
”“你来吧，包吃包住。
”——这就是友情九、 除了一个真心的朋友之外没有一样药剂是可以通心的。
兄弟合心，其力断金我们兄弟般的情谊不会因为空间距离慢慢疏远十、 将来混好了别忘了当年一起拼搏的兄弟。
十一、 疯过青春年华就一起出家可好十二、 兄弟就是在你郁闷的想抽烟的时候，他抢过烟说吸烟不好，却又自己抽的人。
十三、 今生是兄弟、来世一个娘十四、 兄弟就是死皮赖脸的睡在你床上，还不让你睡沙发的人。
十五、 兄弟就是把你灌翻时嘲笑你酒量小，却累的半死也要把你背回家的人。
[4]十六、 只要你是我的朋友，哪怕十恶不赦，为天地所不容，我也要站在你身边。
十七、 在这个世界上找个好朋友不容易,找个兄弟就是难上加难了.有人说,前事的五百次回眸才换来今生的擦肩而过,那么这种兄弟情谊怎么可以不在乎?十八、 你他妈的是不是我兄弟啊，如果是兄弟的话有难同当，有福我享。
十九、 等咱哥几个老了，也天天凑一桌，偷喝点老伴不准喝的啤酒，吹吹当年的牛逼，骂骂那年的傻逼。
——兄弟 1、感谢朋友，陪伴我走过天真的童年……二十、 平时叫不出来，一说打架都他妈到齐了。
20个成语 20歇后语 20格言 10首写 花的诗
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
求销售中经典的语言
长久以来，人们的内心个的图像，如果与现实出现反差，就会产知不和谐，人们会有不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
劝人不要欺负人的名言警句
同样是人，为何会有那么大的不同，你成为问题
头疼啊，头疼
像 一念放下 万般皆空这样的句子还有哪些
弘一法师 学问类凛闲居，以体独。
卜动念，以知几。
谨威仪，以定命。
敦大伦，以凝道。
备百行，以考德。
迁善改过以作圣。
—刘忠介公六条敬畏於闲居独处之时，从中体悟慎独的功夫；预测念头初动，了知其中因缘果报之事细微的前兆；谨慎威仪举止之规范，以安定吉凶祸福之命运，趋吉避凶也；敦厚和睦大众之间的正常伦理关系，以坚固凝定伦常不变之大道；具备百德细行，以考验道德行为规范；见善则迁，知过则改，以此作为成圣成贤的功夫。
这一条出自明朝学者刘宗周的著作，说明做人就需要具备这六条。
几（jī ㄐ〡）：读平声。
几微，事前徵兆，微末细小之事。
敦：修治使之厚。
考：考绩、考验，稽查之义。
考德：另有本为“考旋”，取“视履考祥，其旋元吉”之意。
（观察其行为善恶得失，考绩祸福徵祥，以期回转天命，得到洪福大吉。
）观天地生物气象，学圣贤克己功夫。
观察天地之间生长万物之气象，以开拓心胸眼界；学习古圣先贤克己复礼修身的功夫，可以成就功业道德。
为善最乐，读书便佳。
茅鹿门云：“人生在世多行救济事，则彼之感我，中怀倾倒，浸入肝脾，何幸而得人心如此哉
”行善助人最为快乐，读圣贤书便是佳事。
，唯有读书高。
明朝名士茅鹿门说：人生在世，多做帮助救济他人之事，则对方感恩於我，发於肺腑，温暖入心。
能得人心到如此地步，是多麼值得庆幸啊
诸君到此何为
岂徒学问文章，擅一艺微长，便算读书种子
在我所求亦恕，不过子臣弟友，尽五伦本分，共成名教中人
—广州香山书院楹联诸位君子到此为何事
岂只徒然为求学问、写写文章，擅得一种技艺之微小专长，就算是个读圣贤书的种子吗
而在我所求亦是恕道而已，不过是子孝臣忠，弟悌友信，各自尽到五伦的本分，共同成就为名教中的贤人。
士先器识而后文艺，如果没有伦理道德的基础，不知礼义廉耻，学越多越长浮华傲慢，就与学问背道而驰，不得利益。
这副对联出自广州香山书院，从中可见创办人的教学宗旨。
楹联：贴在楹柱（厅堂前的柱子）上的对联。
何谓至行
曰：“庸行”； 何谓大人
曰：“小心”。
什麼是最高的德行
就是平常生活，一言一行安分守己；什麼叫做大人
不过处处小心，一切恭敬而已。
圣贤绝无标新立异，外表生活与凡夫并无不同，所不同者，存心而已。
在世间法中觉悟，即是佛法。
庸：平常的。
曰：中不偏，庸不易。
庸行即平常生活。
存养类宜静默，宜从容，宜谨严，宜俭约。
涵养德行，心须宁静，言语寡少沉默，举动从容安详，行事严谨恭敬，生活简单朴实，少欲知足。
常常这样检点，自然容易止息妄念，心专意凝。
谦退是保身第一法，安详是处事第一法，涵容是待人第一法，恬淡是养心第一法。
谦虚退让是保全自身的首要方法，安详镇定是办事成功的关键，包容别人的过失是与人相处的第一妙法，恬淡少欲是修养心神的关键。
刘念台云：“涵养，全得一缓字，凡言语动作皆是。
”明朝学问家刘宗周先生，号念台，告诫学生说：“涵养品行，完全得自於一个缓字，无论言语动作都要徐缓安详，不可急躁莽撞。
”说：动作瞻视，安定徐为；做事仓促，败悔在后；为之不谛，亡其工夫。
举止安详，就容易得定。
应事接物，常觉得心中有从容闲暇时，才见涵养。
无论处事待人接物，心中常常有优裕从容、游刃有余的感觉，忙而不乱，才表现出一个人的涵养功夫。
作而无作，心无挂碍，所以从容悠闲。
刘念台云：“易喜易怒、轻言轻动，只是一种浮气用事，此病根最不小。
”刘念台先生说：容易感情用事，随便讲话、妄念纷飞，都只是心浮气躁起作用，这是德行涵养不能成就的病根，不可以轻视。
多学静坐，以收摄浮气；或练习写毛笔字、诵经、念佛、参禅，皆无不可。
吕新吾云：“心平气和四字，非有涵养者不能做，工夫只在个定火。
”明朝刑部侍郎吕坤，号新吾，他说：心平气和四个字，若不是真正有涵养功夫是做不到的，下手用功只是忍辱，降伏瞋恚烦恼。
能够忍辱，而后才能得定。
陈榕门云：“定火工夫，不外以理制欲，理胜则气自平矣。
”清朝学士陈弘谋先生说：降伏瞋恚，不外乎用理智控制欲望烦恼，理智的力量强，烦恼自然平息。
以和气迎人，则乖沴灭；以正气接物，则妖气消；以浩气临事，则疑畏释；以静气养身，则梦寐恬。
与人交往一团和气慈悲，就能化解不和冲突；接触外物，妖风邪气也会退避；心胸浩然开阔，一切疑虑畏惧自然消除；止息妄念，心地清净，梦寐亦会安然恬适。
沴（lì ㄌ〡ˋ）：水流不畅。
乖沴：不和之气，邪气。
轻当矫之以重，浮当矫之以实，褊当矫之以宽，躁急当矫之以和缓，刚暴当矫之以温柔，浅露当矫之以沉潜，溪刻当矫之以浑厚。
轻狂的，要用稳重的去矫正他，浮华的，要用平实去矫正；，要用宽宏去矫正；急躁的，要用和气舒缓来矫正；粗暴刚强，要用温和柔顺来矫正，浅露的，用深沉收敛矫正，刻薄的，用浑厚平易来矫正。
所谓对症下药，潜移默转，变化气质於不知不觉之间。
尹和靖云：“莫大之祸，皆起於须臾之不能忍，不可不谨。
” 南宋大儒尹和靖说：无穷的祸殃，都是起自於片刻的不能忍耐，所谓小不忍则乱大谋，不能不谨慎啊
能忍人所不能忍，才能行人所不能行。
世出世间大丈夫，都以忍辱为第一精进。
逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养。
在顺逆境界中才能看出心胸气度，在喜怒将发之际才表现出涵养修持。
离开境界，何谈修行
自家有好处，要掩藏几分，这是涵育以养深；别人不好处，要掩藏几分，这是浑厚以养大。
自己的好处，要掩藏一些，涵养化育，培养德行的深厚；别人有过失，要遮掩一些，浑厚包容，开拓心胸之广大。
谦虚才能深入圣道，隐恶扬善，成就德行。
以虚养心，以德养身，以仁养天下万物，以道养天下万世。
用清虚淡泊修养心神，以充实道德保养身体，用仁义慈悲抚育天下万物，用圣贤大道教养十方三世。
养字於此，有修养、涵养、养育、培养等不同意义。
一动乎欲，欲迷则昏； 一任乎气，气偏则戾。
欲望一动，若不能及时克制，迷於其中就会失去理智；任由情绪发展，稍有偏差就会流於乖张邪恶。
观照、修行，都要从念头初起时用功，两个“一”字，尤须注意。
戾（lì ㄌ〡ˋ）弯曲，引申为乖张、违逆。
刘直斋云：“存心养性，须要耐烦、耐苦、耐惊、耐怕，方得纯熟。
”刘直斋说：涵养心性，必须要耐得烦乱、耐得辛苦、耐得惊畏、耐得怕惧，功夫才能纯熟。
不能忍耐，则一切功德皆难以成就。
寡欲故静，有主则虚。
不为外物所动之谓静，不为外物所实之谓虚。
欲望淡泊，所以心绪宁静；心有主宰，故能清虚淡泊。
不被外境物欲诱惑动摇叫做静；不因外境而生染著，据为实有，才叫清虚。
不被外界物欲所动，故能心静；不被外界物欲所实，故能心虚。
实：物欲填满心中之意。
敬守此心则心定，敛抑其气则气平。
恭敬严守心神，心神就能安定；收敛抑制情绪意气，情绪就能平和。
心平气和，功夫在恭敬克己。
青天白日的节义，自暗室屋漏中培来；旋乾转坤的经纶，自临深履薄处得力。
光明磊落的节操道义，是从隐秘之所、无人之时，不敢放纵，恭慎自守培养出来的。
扭转乾坤的学问才干，由於不敢轻忽细微之处，如临深渊，如履薄冰而能得力。
一分诚敬得一分利益，，不自欺，不欺人。
气忌盛。
心忌满。
才忌露。
情绪忌讳发挥到极处，心志忌讳骄傲自满，才华忌讳浅浮外露。
这些都是涵养德行的大病。
曰：傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。
凡事须有节制，发乎情，止乎礼。
在此基础上，才能修世出世法。
意粗性躁，一事无成； 心平气和，千祥骈集。
粗率急躁，不能忍耐反思之人，必定一事无成；顺逆境界，保持心平气和之人，则能感应各种祥瑞云集。
骈（pián ㄆ〡ㄢˊ）：两马并驾。
引申为聚集。
冲繁地，顽钝人，拂逆时，纷杂事，此中最好养火。
若决烈愤激，不但无益，而事卒以偾；人卒以怨；我卒以无成；是谓至愚。
耐得过时，便有无限受用处。
处於人事繁杂的重要职位；面对顽劣迟钝之人；违背自己意愿的时候；处理纷繁复杂的事情，这些境界中最好修忍辱。
如果态度偏激坚决，不容回转，不但对事情没有帮助，终将劳而无功，人人抱怨，自己难以成就，实在是愚痴到了极处。
如果在这里边能够忍耐过去，就有无穷的利益。
此句是“意粗性躁”一句的注解，一切法得成於忍。
偾〔fèn ㄈㄣˋ〕：覆败、灭亡。
人性褊急则气盛；气盛则心粗；心粗则神昏；乖舛谬戾，可胜言哉。
一个人性情急躁、心胸狭隘，就容易情绪激动；情绪激动就用心粗疏大意，神志昏散。
於是各种谬误差错接踵而来，那里说的尽呢
褊（biǎn ㄅ〡ㄢˇ）：衣服窄小，引申为心量狭窄。
舛（chuǎn ㄔㄨㄢˇ）违背、差错。
自处超然，处人蔼然。
无事澄然，有事斩然。
得意淡然，失意泰然。
自己修持要清净超脱，对待他人和蔼慈祥。
无事时候心境明净，事情来时处理果断。
事事如意时淡泊不染，不如意时泰然处之。
说：不以物喜，不以己悲。
不被外境所转，实在是相当高的修行境界。
持躬类聪明睿智，守之以愚； 道德隆重，守之以谦。
聪明智慧不可外露，须知韬光养晦，和光同尘，大智若愚；道德高尚，地位尊崇，须知谦逊虚心，才能长久保持不失。
富贵，怨之府也；才能，身之灾也；声名，谤之媒也；欢乐，悲之渐也。
富贵是招惹怨恨的根源，才能常常带来身家的灾祸；显赫的名声是招致毁谤的媒介；欢乐过头就会转成悲哀。
老子说：福兮祸所伏，祸兮福所倚。
凡事皆当适可而止。
只是常有惧心，退一步做，见益而思损，持满而思溢，则免於祸。
立身处世，只是要常常存有畏惧之心，知道退让。
见到眼前利益，想想后来的害处；事到圆满，要想到漫溢的时候。
常常这样存心，就能免於灾祸。
人生最不幸处，是偶一失言而祸不及；偶一失谋而事幸成；偶一恣行而获小利；后乃视为故常，而恬不为意，则莫大之患，由此生矣。
人生最不幸的事情，就是偶尔失言却没有带来灾祸；偶尔计划不周，事情竟侥幸成功；偶尔恣意行事居然得到小利。
於是以后视为常事，而不加以检点。
那麼大的灾殃就从这些地方产生。
千里之堤毁於蚁穴，细微之处若不防范，往往使德行受损。
学一分退让，讨一分便宜； 增一分享用，减一分福泽。
待人处事，能够退让，与人无争，不仅免祸，而且涵养德行，培植福报，其实是大便宜事；日常用度，皆有定数，若增加一份享受，就折损一分福报。
不自重者，取辱；不自畏者，招祸。
不知道尊重自己的人，往往自取其辱；胆大妄为、不知敬畏的人，往往会招来灾祸。
谦卑恭慎是保身立德的关键。
盖世功劳，当不得一个矜字；弥天罪恶，当不得一个悔字。
即使功劳盖世，抵挡不得一个傲慢自矜，最容易招惹嫉妒，乃至灾祸，不但无益且有害；天大的罪恶，一念回心，抵挡不得一个真诚忏悔改过，再大的罪过恶业都能消除。
人非圣贤，孰能无过
过而能改，善莫大焉。
《弟子规》说：过能改，归於无。
谚语有说：浪子回头金不换。
佛言：放下屠刀，立地成佛。
事当快意处，须转；言到快意时，须住。
殃咎之来，未有不始於快心者。
故君子得意而忧，逢喜而惧。
凡事到顺心如意时，要知道赶快回头；话说到恣情痛快时，要知道停止。
灾殃过失无不是从志得意满而来，所以有见识的人事事如意时常怀忧虑，遇到喜事会更加警惕畏惧。
物极必反，盛极必衰。
物忌全胜，事忌全美，人忌全盛。
万物都忌讳所有的好处集於一身，凡事都忌讳十全十美，为人则忌讳兴盛到极点。
谚云：弓不可拉太满，须知留余地给他人立足，给自己转身。
安莫安於知足， 危莫危於多言。
心安、身安莫过於知足常乐，危险之来多由於多言妄谈。
知足常乐，言多必失。
身心不安，都是由於不知足、过分贪求；危险灾祸，都从口出。
行己恭，责躬厚，接众和，立心正，进道勇，择友以求益，改过以全身。
自身行持须恭敬为主，反躬自责要深刻恳切，接引大众要和睦慈祥，存心用意要公正无私，修身行道要勇猛精进，还须选择善友良朋以求进益，知过改过，永无止境，保全身命，成全慧命。
心不妄念，身不妄动，口不妄言，君子所以存诚；内不欺己，外不欺人，上不欺天，君子所以慎独。
把握念头不胡思乱想，现於身体不可胡作妄为，口不可轻言妄谈，善护三业，就是君子主敬存诚的下手处；内心不欺骗自己，对外不欺骗他人，进而不敢欺骗天地鬼神，就是君子修养慎独的用功时。
心术，以光明笃实为第一；容貌，以正大老成为第一；言语，以简重真切为第一。
存心以光明磊落、诚实笃厚最重要；外表以端正大方、老成持重最亲切；言谈以简单扼要、真诚恳切最感人。
身口意三业，心为根本，诚於中必形于外。
三者功夫乃是一体，效验也是一体，不可分割。
以情恕人，以理律己。
以恕己之心恕人，则全交；以责人之心责己，则寡过。
体察物情，推己及人，来包容原谅他人的过失；保持理智，不徇私情，来严格约束自己的行为。
能够用原谅自己的心原谅他人，就能够保全朋友间的友谊；能够用责备他人的心责备自己，就能够减少过失，不至丧德。
唐荆川云：“须要刻刻检点自家病痛，盖所恶於人许多病痛处，若真知反己，则色色有之也。
”明代大儒唐顺之说：“人要时刻检点自己的毛病，原来讨厌别人的许多毛病，如果真的反省自己，就会发现其实自己样样都有。
”与其厌弃别人，不如回头检查自己。
缓字可以免悔，退字可以免祸。
凡事缓和一步，就可以免除因仓促带来日后的悔恨；凡事知道退让，就可以避免与人相争带来的灾祸。
退一步海阔天空。
大著肚皮容物，立定脚跟做人。
心量要大，当效海纳百川，能够包容别人的过失；对自己做人处事的原则，立场要稳，不可随波逐流。
尽前行者，地步窄；向后看者，眼界宽。
一味向前进，不留余地，不知转圜，路就越走越窄；目光深远，及时回头，眼界越放越宽。
花繁柳密处拨得开，方见手段；风狂雨骤时立得定，才是脚跟。
事情繁多密集时，能够将它拨的开，没有障碍，方才见到手段的高明；人事之大风大浪冲击时、急难当前时，能够立得坚定，做得了主，才是真正脚跟。
朱熹诗说：世上无如人欲险，几人到此误平生。
人当变故之来，只宜静守，不宜躁动，即使万无解救，而志正守确；虽事不可为，而心终可白；否则必至身败而名亦不保，非所以处变之道。
当有意外事件发生时，只应该守住原则，静观其变，不适合急躁行动。
即使确实无法挽救，自己志向操守端正坚定；虽然事情无所作为，自己的存心终究可以大白於天下。
否则必定落得身败名裂，就不是应对变故的正确方法了。
处变不惊，恭敬自强。
步步占先者，必有人以挤之； 事事争胜者，必有人以挫之。
步步都要抢占优先，必定会有更强的人来排挤他；事事都要争强好胜，必定会有更强的人来挫辱他。
因果报应，乃自然之理。
度量如海涵春育，持身如玉洁冰清，襟抱如光风霁月，气概如乔岳泰山。
心量广大，像海纳百川、春育万物；修行持身像白玉无瑕、冰雪清莹；胸襟开阔如同月光下的和风；举止风度宏大如同泰岳高山。
心志要苦，意趣要乐，气度要宏，言动要谨。
心意志向要刻苦，意味旨趣要和乐，气概度量要宽宏，言语举动要谨慎。
程伊川曰：教人未见意趣，必不乐学。
但实下功夫，时习不懈，自见意味。
苦乐二字须看得清，不可错解错认。
五欲坏苦，修行真乐。
书有未曾经我读，事无不可对人言。
平生无一事可瞒人，此是大快乐。
天下书有自己没有读过的，所行事没有不可告人的。
为人一生，没有一件需要瞒人的事，这是最大的快乐。
心思要缜密，不可琐屑； 操守要严明，不可激烈。
心思要细致周密，而不可琐碎（心量要开阔）；操守要严肃清明，但不可过於激烈（态度须柔和）。
凡事皆有节度，须行中道。
缜（zhěn ㄓㄣˇ）细致。
聪明者，戒太察；刚强者，戒太暴。
聪明人要戒太过於明察；过於明察，人多不喜欢接近。
刚强人要戒除过於粗暴，过於刚暴，人多有畏惧之心。
难得糊涂。
以淡字交友，以聋字止谤，以刻字责己，以弱字御侮。
与朋友交往须淡泊无求，止息毁谤唯有装聋作哑，反躬自责要严格苛刻，抵御侮辱只可以柔弱克刚强。
韬光养晦，若无若虚。
居安、虑危； 处治、思乱。
处於安宁的环境，要考虑将来的危难；处在太平的时代，须想到动乱的到来。
人无远虑，必有近忧。
事事难上难，举足常虞失坠；件件想一想，浑身都是过差。
每一桩事情都有它的困难处，事情多了是难上加难。
举手投足处，常常顾虑有失误坠落之情况，不敢大意；所行之事，一桩一件细细一想，全身都是过失差错。
常存畏慎，反省检点，就是修行起点。
怒宜努力消融，过要细心检点。
愤怒起来的时候，宜努力消除怒气，以明理融化之，或念佛转移之。
有过失要细心检点，过失在那里、那一方面，知过才能改过。
克己功夫在境界中作，诚意正心在犯过时修。
事不可做尽，言不可道尽。
凡事须有节制保留，留一点余地给别人，不可言尽、做尽，才能减少过失，排除障碍。
胡文定公云：“人家最不要事事足意，常有些不足处方好；才事事足意，便有不好事出来，历试历验。
”北宋学者胡安国说：“人不能要求事事称心如意，要常有些不足才好。
刚得称心满愿，就有不如意事，每次经历试验都是这样，丝毫不差。
”乐极生悲，盛极必衰，物极必反。
邵康节诗云：“好花看到半开时”，最为亲切有味。
宋朝名士邵康节的诗，“好花看到半开时”，是修身处世的最好写照，余韵无穷。
花开一半，生机无限；画有留白，悟处深远。
精细者，无苛察之心；光明者，无浅露之病。
一个人办事精明细致，而不存心苛刻察寻；心地光明，而没有浮浅暴露的毛病。
识不足则多虑，威不足则多怒，信不足则多言。
足恭伪态，礼之贼也；苛察歧疑，智之贼也。
见识不足决断就会思虑过多，威望不足摄众就会容易发怒；信用不足服人，才会喋喋不休。
态度虚伪，过分谄媚，是礼教的危害者；苛刻调查，多疑猜忌是智慧的危害者。
凡夫与圣贤，就在这些取舍节制之间分辨。
敦品类敦诗书、尚气节、慎取与、谨威仪，此惜名也。
竞标榜、邀权贵、务矫激、习模棱，此市名也。
学习诗书勤勉笃实，崇尚志节情操，慎重於财物的取与，言谈举动威仪恭谨，这是爱惜名誉；竞相自我标榜，迎合谄媚权贵，行事专取怪异偏激，表现与众不同，惯於模棱两可，摇摆不定，这就是求取名声，沽名钓誉。
惜名者，静而休；市名者，躁而拙。
爱惜名誉的人，宁静而无所求；沽名钓誉的人，浮躁而拙於应付。
