记账本上的名言
别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
世界会向那些有目标和远见的人让路即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
怠惰是贫穷的制造厂。
莫找借口失败，只找理由成功人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
只要路是对的，就不怕路远。
再冷的石头，坐上三年也会暖。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆 取之有度，用之有节，则常足。
省钱就是赚钱。
描写“记账本”的名言有哪些
写散文，点缀上花边
数学家的故事和名言
1.文中我不理解的词语有：风花雪月、语无伦次。
我准备通过查找工具书来理解。
2 近义词：.兴许—（ 也许 ） 郑重其事—（一丝不苟 ）3 十月二十日上午，收到孙子寄来的获奖照片。
4. 发现了奶奶的内心孤独和寂寞，奶奶是寂寞的，她需要的更多的是亲人的关怀，而不是物质的富裕，而这点经常被晚辈忽视，以为只要寄些钱就算孝顺了，所以感到一种难言的酸楚和一种痛彻心扉的悸动，所以泪流满面。
5.读了这篇文章，你想到了什么
想到了一首歌《常回家看看》。
常回家看看，老人不徒儿女为家做多少贡献，一辈子总操心图个平平安安。
在今后的生活中多抽一些时间回家看看有时间就常回家看看，多陪陪亲人，在他们心里都有一个这样的账本，这个带着无奈、孤独气息的账本，作为子孙，看到了该是何等心酸。
八招教你如何维护好客户关系
不知不觉，我们已经进入了十一月份，市场一直低迷，在此特殊行情下，维护好客户关系显得尤为重要。
作为营销人员，我们更需要为迎接未来新的气象做好充分的准备。
在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。
然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。
这就是著名的“漏斗原理”。
举一个例子说明，企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。
因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。
如今，在买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的飞速发展，产品本身的生命周期也在缩短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。
下面我们具体分析下如何维护客户：一、不为难客户\\r谈合作、谈项目一定要讲究时期。
时期不好，好合作也会泡汤。
当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。
比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。
你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。
当然，除了维护客户外，更重要的是如何获得新客户。
二、替客户着想\\r我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。
我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望办好自己的事情。
\\r因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。
比如，在运费方面，我们可以跟物流或者运输公司砍价，帮客户压到最低价格，降低成本。
三、尊重客户\\r每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。
\\r对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。
而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
这样，你的客户会从心底里感激你。
比如在与客户商谈价格时，因价格问题客户而选择了其他价格便宜的供应商，我们应该给予尊重，并争取下次合作的机会。
四、信守原则\\r一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
\\r因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。
只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。
\\r比如，适当地增加某些服务是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。
因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。
又如，在处理质量异议问题时，产品如果真的出现了质量问题，我们应该勇于承担责任，帮客户处理好问题，并道出我最真诚的歉意，这样才能让客户重新相信我们，才敢与我们长期合作。
五、多做些销售之外的事情\\r比如，有客户要找本公司的某领导，却找不到好的机会。
如果我认识又有机会，那么我就会为他引荐。
又如他们需要某些资料但又得不到时，我就会帮他办到。
甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的是朋友关系。
这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。
六、让朋友推荐你\\r如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。
那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。
你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。
\\r集团公司总裁李兴华先生有句格言：先做朋友，后做生意。
也正是印证了这一点。
七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾\\r所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就此终结了呢
也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。
事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。
千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。
让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
理由如下：\\r如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。
如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。
因为大部分的人都会认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。
那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。
八、以让步换取客户认同\\r在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。
这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。
\\r其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。
销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
\\r纸上谈兵永远不能满足销售这一行，更多的在于销售的实践中。
铭记顾客是上帝的格言，维护好客户关系，这对我们以后的销售工作非常有利；维护好客户关系，也将让我们攀华的信誉在广大市场中流传。
相信我们会做得更好
怎样做读书笔记? 百度知道
主要是这样四种方式： 摘录式。
这是使用最多的一种方式。
主要摘录书籍、报刊、杂记、调查报告、文书档案中，与自己学习钻研内容有关的原始材料。
比如你自修文科，便可摘录有关的学习资料、重要文章、警句格言、词语典故等。
如果学理工科，就得摘录有关文献、重要的结论与证明、独特的技巧，等等。
这样便可备你不时之需。
提要式。
即看完一本书或一篇文章，对文中的某一观点、事件、情节或某一章节、定理等，进行分析、归纳，用自己的话把其内容、要点写出来。
这不仅可备忘、备查，而且可训练你的综合、概括能力。
列宁的哲学笔记，有很多就是采用的这种形式。
如《黑格尔（逻辑学）一书摘要》，《亚里士多德 <形而上学>一书摘要》等著作。
而且他对摘录内容，还往往写出自己的意见、批评或注释，以及自己独创的符号和评注。
比如“注意”“说得对”“辩证的精华”等提示性简明字样。
明确地表明了列宁对某段论述的意见或批评。
提要应力求简明扼要、脉络分明，最好以某一主线展开。
如，历奥可突出主要人物及其作用．重大事件及其影响。
也可用列表法使其内容一目了然。
心得式。
记下的是对某一问题思考的心得。
如李贺的《史纲评要》，脂砚斋的《重评石头记》，皆是这样的著作。
心得也可以是札记、体会。
札记多为旁征博引，辩证考订；体会多为引申阐发、借题发挥。
沈恬的《梦溪笔谈》，茅盾的《读书札记》，马克思的《数学手稿》，就是用的这种方式。
这是写笔记的一种高级形式，要求有更多的个人创见，难度也较大。
但它却是创造的半成品或完善的精制短篇，一旦需要时，就可组织起来，使之成为有价值的作品。
写这类笔记，要特别注意捕捉生活中的火花．自修理工科则应注意抓住学习研究中所碰到的难点和问题。
有些重大发现，往往是由一个简单的疑问开始，经过冥思苦想或从某一点上受到启示的。
对任何一点良好的思索。
那怕是一丁点都不应放过，并把它及时记下来，很可能成为你作出成就的关键。
索引式、即写下有关的论文题目或书名等。
在练习中可能经常会碰到这种情况；看到某些东西感到十分有用，但内容却太多，上述三种笔记法又都不易采用．或者是这个内容，你本身就有这本书，所以也不必采用上述方法。
但是往往到要用这个内容时，你却忘记了或找不到了。
诸如此类问题，只要搞好索引，便可顺手拈来。
自学成名的史学家陈垣曾说：“教学和研究要从目录学入手”，“目录学就好象一个账本，打开账本，前人留给我们的历史著作概况，可以了然”。
所以，平时应把所有的资料，按照内容本身的性质搞出一个索引来，以备查用之便。
上述四种做笔记的方法，可视各人的爱好、条件而定。
至于书写格式，记在笔记本、活页张、卡片、纸条上均可。
如果是自己的课本、书刊，那么写在天头、地脚、篇末、段尾都行。
也可在书中作些符号或标记。
总之，各种方式均有所长。
但从使用价值来看，采取做资料卡片的形式更好些。
做卡片请你注意几点： 一是每张卡片最好只写一个问题，一个事例。
这样既灵活，又不乱，便于分类整理装订成册。
二是每张卡片须注明资料来源、书名、篇名、版本、卷首、页码等，便于查找。
三是随着学习水平的提高，应注意积累卡片向某些方面集中，使之更加系统化和深化。
四是一定要养成定期整理的习惯，按性质或需要把卡片编上页码，分类插放。
既为查找使用提供方便，又可在整理过程中使自己平时分散、零碎的知识系统、条理起来。
阅读速度与理解 每个教育机构都有专业老师，教你提高阅读速度和增进阅读理解的方法，但下面所提供的并不是想用来替代专业老师的辅导。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。
古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。
这“手到”就是读书笔记。
读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。
常用的形式有： （一）提纲式。
以记住书的主要内容为目的。
通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。
（二）摘录式。
主要是为了积累词汇、句子。
可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。
（三）仿写式。
为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。
（四）评论式。
主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。
可分为书名、主要内容、评论意见。
（五）心得式。
为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。
即随感。
（六）存疑式。
主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。
（七）简缩式。
为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。
不管写怎样的笔记，首先要读懂文章，这是基础。
写读后感一般要先把文章主要内容做一个概括，然后根据自己选择的角度进行评论，或者评语言，或者评人物，只要是自己的看法即可。
百度知道的读书笔记可以评论代之，不过别人可以看到，被评论者和管理员可以删除它。
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