团队励志口号8个字
1、团结拼搏，争创佳2鼓作气，挑战佳绩。
3、挑我，突破极限。
4、因为，所以成功。
5、团结一心，其利断金。
6、拼搏奋进，永远进步。
7、因为自信，所以成功。
8、齐心协力，力争上游。
9、常抓不解，防微杜渐。
10、无证作业，事故头出。
1、落实规程，要靠自保。
12、一人违章，众人遭殃。
13、溜子皮带，蹬坐危险。
14、居安思危，常备不解。
15、坚持规程，保你平安。
16、光喊不动，实在无用。
17、生产大上，安全不忘。
18、疏忽大意，灾祸之源。
珍惜时间的名言警句（不言开头的）
一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
－－－－颜真卿 少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎
如何管理销售团队
一、不要强求改变团队人员的个性在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。
要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。
那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。
二、要会赞美团队成员在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。
那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。
团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。
在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。
一句话来提高团队成员的积极性---认可，不断的来认可他们的成绩。
三、不要逼出团队业绩学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。
这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。
相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。
这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。
好孩子是打出来的吗
显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。
心里不用提那个高兴劲有多么的高。
相反完成差的就截然相反。
四、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。
打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。
首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。
二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。
三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。
四则做好培训，培养一种赢文化。
五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
五、以结果为导向，量化管理。
销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。
导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。
前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。
可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。
就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。
另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。
总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。
一定要考试，不然就不知道好坏了。
所有的销售人员都参加数字化的目标考核。
销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
人力资源管理名言中关于爱你的员工有哪些格言
1、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。
——法国企业界名言 2、管理是一种严肃的爱。
——美国国际农机商用公司董事长西洛斯·梅考克 3、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。
——美国西南航空公司总裁赫伯·凯莱赫 4、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。
——日本麦当劳董事长藤田田 5、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。
——日本经营之神松下幸之助 6、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。
——IBM创始人托马斯·沃森 7、是员工养活了公司。
——亚州首富李嘉诚 8、出产品之前先出人才。
——日本松下电器 9、如果你有两个思想一致的员工，就需要解雇一个，你要一个副本做什么呢
——杰里克劳斯 10、对于领导者来说，管理无小事，一个微小的细节，都可能让员工终生感恩，也可能让他憎恨到底。
关于勤奋的名言
1、宝剑锋从磨砺梅花香自苦寒来。
2、绳锯木断，水滴石3、世上无难事，肯登攀。
4、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
5、天道酬勤。
6、勤奋是成功之母，懒惰乃万恶之源。
7、只要功夫深，铁杆磨成针。
8、水滴集多成大海，读书集多成学问。
9、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
——韩愈10、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
11、勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。
——华罗庚12、聪明出于勤奋，天才在于积累。
——华罗庚13、不经历风雨，怎能见彩虹
14、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。
15、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
——爱迪生16、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。
——雨果17、你想成为幸福的人吗
但愿你首先学会吃得起苦。
——屠格涅夫18、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。
——卡莱尔19、好学而不勤问非真好学者。
20、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。
21、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
——颜真卿22、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。
23、谨慎和勤奋带来好运，勤勉是好运之母。
24、勤勉是幸运的右手，世俭是幸运的左手。
25、懒惰出乞丐。
26、人生在勤，不索何获。
——张衡27、懒人做工作，越懒越费力。
28、惰能致贫。
29、懒散能磨去才智的锋芒。
30、懒汉的头脑是魔鬼的工厂。
31、少壮不努力，老大徒伤悲。
32、人勤地生宝，人懒地生草。
33、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
34、笨人先起身，笨鸟早出林。
35、形成天才的决定因素应该是勤奋。
——郭沫若36、灵感不过是顽强的劳动而获得的奖赏。
——列宾37、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。
38、天才就是这样，终身努力便成天才。
——门捷列夫39、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
40、成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话。
——爱因斯坦41、天才不是别的，而是辛劳和勤奋。
——比丰42、驾驭命运的舵是奋斗。
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
43、天行健，君子以自强不息。
44、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。
45、流水不腐，户枢不蠹，民生在勤。
46、盛年不再来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。
——陶渊明47、一日读书一日功，一日不读十日空。
48、小时不教成浑虫，长大不学成懒龙。
49、千淘万浪虽辛苦，吹尽黄沙始到金。
——刘禹锡50、比赛必有一胜，苦学必有一成。
51、不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香
52、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。
53、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
54、学会三天，学好三年。
55、牛不训不会耕，马不练不能骑。
56、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。
57、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。
58、玉不琢，不成器；木不雕，不成材；人不学，不知理。
59、读书破万卷，下笔如有神。
60、书读百遍，其义自见。
61、世上无难事，只怕有心人。
62、学在苦中求，艺在勤中练。
63、蜂采百花酿甜蜜，人读群书明真理。
64、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
65、要得会，天天累；要得精，用命拼。
66、要得惊人艺，须下苦功夫。
67、读书勤乃有，不勤腹中虚。
——韩愈68、活到老，学到老，学到八十仍嫌少。
69、笨鸟先飞早入林，功夫不负苦心人。
70、熟能生巧，巧能生精。
71、才华是血汗的结晶。
72、才华是刀刃，辛苦是磨刀石。
73、不经过琢磨，宝石也不会发光。
74、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
75、先天环境的好坏并不足奇，成功的关键在于一己之努力。
76、只有努力攀登顶峰的人，才能把顶峰踩在脚下。
77、崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。
如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
78、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
79、不勤于始，将悔于终。
80、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
81、百倍其功，终必有成。
——康有为82、好高骛远的一无所得，埋头苦干的获得知识。
83、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
84、大海中深邃难测，但精卫敢填海；陆地上群山起伏，但愚公可移山；天空里云谲波诡，但女娲能补天。
85、有几分勤学苦练，天资就能发挥几分。
天资的充分发挥和个人的勤学苦练是成正比的。
——海涅86、拳不离手，曲不离口。
87、努力不懈的人，会在人们失败的地方获得成功。
88、知识需要反复探索，土地需要辛勤耕耘。
89、.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴
公司管理问题解决方案怎么写?
提高能力日积月累，服务客户尽职尽责。
求名人名言~
1、 宁可小才大用，不可大材小用； 2、 尺有所短、寸有所长。
用人之长，不挑人之短。
善用人者，无不可用之人； 3、 灵活要有原则，原则不可灵活； 4、 不能有活无人做，也不可有人无活做。
更可怕的是一件事许多人在做
遇责任则无人承担，遇功劳则人人有份
5、 一个好的管理者绝不是靠一张铁青的脸、一个玄机重重的头脑，而是靠知识与经验造就的实力、与人为善真诚待人的心肠和人人平等的原则性，威信、威信，信是关键，有信自有威。
6、 没有任何雇员能让老板完全满意，没有任何下属能让上级完全满意。
如果有，那么也是暂时的，也是靠拍马屁得来的，不能长久。
因为每个人的思维方式、做事方式都不尽相同。
一个好领导，要能容忍下属犯错，更要容忍下属用自己的方式思考和解决问题。
因此，做上级的对下属宽容一些，做下属的对自己严格一些，一个集体才能团结和睦，才能共同做好事业。
如果恰恰相反，组织则无战斗力。
7、 过程与结果：对基层的职员要重视过程管理，对高层的职员要重视结果管理。
如果颠倒过来，管理必乱。
如果一视同仁，集体的效率必下降。
8、 所谓企业文化，其实即是老板（最高管理者）的文化。
（此处的“文化”不是文化程度。
）一个企业，老板（最高管理者）正直、宽容、敬业、有远见，那么所有部门经理中也就极少有靠溜须拍马过日子的人存在，同样这个企业自上而下就会形成公正、诚实、靠努力工作获得进步和利益的风气，企业内部必沟通顺畅，团结向上，企业定能兴旺。
如果一个老板（最高管理者）好听谗言、好听奉承，那么一个企业就会培养一批靠打小报告、靠“山呼万岁”过日子的人。
企业内部必勾心斗角，互相玩权谋，四分五裂拉帮结派，企业必难发展壮大。
9、 制度是建立在对人不信任的假设上的，但企业用人必须建立在信任的基础上。
用人莫疑，但制度一定要健全。
10、 批评是管理必要的手段之一，但不是主要的手段。
从不批评下属的领导不是好领导，不会批评的领导也不是好领导。
批评不是苛责和谩骂，批评应成为一种激励方式。
因此批评必须建立在所犯错误事件主体的基础上，不要做任何延伸。
批评要以指导、校正工作为目的。
11、 有的老板说，管理越正规，效益越糟糕。
事实并非如此。
有的老板认为部门设置多了、人员多了、一套又一套制度、流程建立了就是管理正规了。
其实大错特错。
在国内企业（尤其是民营企业）中，现代化管理程度与西方企业相比还有一定差距。
因此，盲目地把组织架构扩大是不明智的，自以为分工明确，工作细化，而事实上，即使你的职务说明书做得很漂亮很详细，只要部门设置多了，就一定要出乱子。
国人的劣根性决定我们的企业暂时无法象西方企业那样。
所以一般企业应避免贪大求洋，把部门设置的多了，管理环节上接口就多了，扯皮推诿现象就多了，管理成本也相应升高。
信息的畅通度差，天天忙于协调内部关系，表单量增大，会议增多，各部门的首脑都会站在本位主义的立场维护本部门及个人权益，从而对企业整体的利益不利。
建议设立大的事业部，如一个公司，设立营销管理中心、生产质量管理中心、行政管理中心、财务管理中心，管理起来要比设立市场部、企划部、业务部（或物流部）、客户订制部、采购部、开发部、设计部、信息（IT）部、生产部、技术部、质管部、人事部、行政（后勤）部、办公室、财务（工业会计、商业会计）部、稽核部等等平行部门简单许多。
因为设立五个管理中心，也就可以把相关工作需要沟通协调的部门划归一个中心内管理，中心设立总监一名即可，整体由总监负责，公司协调会议只需要四个总监商讨即可，也可以减少许多时间，提高工作效率。
如：营销管理中心，下辖：市场、企划、业务、信息（IT）、采购、开发、设计、客户订制等部门。
行政管理中心：下辖人事、行政、后勤等部门。
生产管理中心下辖：生产管理、质量控制、技术设备等部门。
财务管理中心下辖：财务稽核、预算核算、工业会计、商业会计等部门。
工作联系紧密、工作互相影响、容易造成扯皮的部门组成一个中心。
部门间相互需要沟通协调的事情较多，在一个中心内部由总监协调解决即可。
12、 何为合理的目标
即是让他需要跳起来才能摘到的果子。
也就是说目标不要太容易达到，也不要太高让他无法达到。
太容易达到的目标没有促进作用，无法调动员工的全部工作激情；太高的目标，又会让其认为反正努力也没有用从而失去激励作用，员工心灰意冷，丧失斗志。
13、 一个企业的目标（包括企业各部门目标）制定，最大的忌讳是领导一个人闭门造车异想天开。
目标制定一定要发动全员力量与智慧，充分与下属沟通共同制定。
让下属参预目标的制定有几大好处：1、加强下属的被尊重感和主人翁意识。
调动员工的工作热情。
2、下属参预制定的目标更切合实际，群众的智慧可以使目标更完善，不会脱离工作现实。
3、管理者可以借此机会增强与下属的沟通，并向下属阐述一些关键目标的重要性。
4、共同制定的目标不再是领导给下属的任务而是全体人员对工作的郑重承诺，全体人员会共同协力奋斗使之达成。
工作主动性会高涨。
5、全体人员都能明确每一个具体目标，并有一个清晰的努力的方向，目标达成率高。
14、 如今是信息爆炸、知识爆炸的时代，不再是一个可以打天下的时代。
因此，企业用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团队力量的综合管理型人才，也不用个人的专业能力很强但沟通力差、配合度差、不懂得团结群众、不能整合团队力量的人。
15、 许多企业强调用人的忠诚度。
事实上，忠诚度是企业培养出来的。
企业自上而下气氛良好，人才在企业工作既无生存压力，又能锻炼自己提高自己，还能在广阔空间里施展才华，创造成就，老板为人正直坦荡，任人唯贤，员工忠诚度自然高。
反之亦然。
16、 领导者不要做言语的巨人、行动的侏儒。
言必行、行必果。
17、 企业领导者不能凭自己的好恶用人，否则，企业里的人才会变成“清一色”而缺少活力。
企业越大，人才越要多元化。
人才的多元化反映在不同层面，就是：既有高学历、理论基础强的，也有实战经验丰富、操作能力强的；既有做事严谨、心思缜密的，也有做事麻利、速战速决的；既有服从度、配合度好的，也有个性飞扬、能有自己主张的；既有求稳安定、默默无闻工作的，也有喜欢表达、遇事都要抢着做的；既有务实的、有耐力、能做具体工作的人才，也有务虚的、有好理念、有好方法、能统筹全局管理型人才。
如此一来，企业各种人才形成互补优势，整体素质和综合竞争力将不断加强。
企业领导者如果只“好”一种类型的人才，则企业如一潭死水，毫无生机。
18、 企业流程再造一直是许多企业想做的一个课题。
但此项工程浩大，牵一发则动全身，在此领域也有许多失败的案例。
我个人认为，中小型企业对此要因地制宜、因时制宜，根据企业自身发展需要，对企业内部各工作流程进行规范。
关健是立足现有操作程序，将其形成书面的、规范的、标准的流程，并严格按此操作。
流程的设计是一个系统工程，必须经过所有关联部门的充分沟通，结合实际工作需要进行合理化设计。
19、 工作标准化、工作表单化、工作流程化、工作细致化、工作合理化是发展型企业必要的五化。
20、 高层管理者最忌讳的是头脑发热。
所以一个企业领导或高层管理者必须有自己的参谋。
此人的选择至关重要。
标准为：1、冷静。
2、有思想。
3、直言敢谏。
4、忠诚。
5、能系统总结领导思想并将其理论化。
21、 许多老板在创业之初是冷静的，而在企业发展到一定规模后，很容易冲动。
把过去的成功经验一成不变地运用是失败的诱因。
（故事提纲：人与猴子，谁没有爷爷
卖草帽、脱帽扔掉） 22、 领导者有灵感、有想法是必须的，但一个领导者同样必须能理清自己的想法，否则，一天一个想法，一天一个思路，下属将无所适从。
领导者需要思想清晰，下属才能执行迅速。
23、 用人后怀疑，不如用人前慎重。
我们经常看到这样的情况，一个企业请一个年薪十万二十万的人才很快，炒一个这样的人比请的时候更快。
所以，在聘用人才时，尤其是一些关键部门高级人才时，多一些理智，审慎地多方面考察再做决定，一旦认为可以录用后，就不要再过多过急地要求，相信自己，相信人才，给人才以空间和时间适应、尝试工作。
不能急功近利地要求请一个人才三个月内把企业所有问题解决，一旦有一点不如意，就全盘否定，“炒他鱿鱼”。
如此的用人方式，成本绝不是几个月薪水。
24、 要让制度管人，不要让人管人。
在许多企业，大都是人管人，而不是制度管人，所以老板不放心中高层管理者，中高层管理者也不放心员工。
容易出现老板、领导在与不在不一样的现象。
企业必须明确各部门各职位的年度目标、月度目标、周工作计划、甚至建立工作日志，以目标为导向，以结果为导向，就可以做到制度管人，才能实现老板在与不在一个样。
25、 许多人都明白一个道理叫做“知易行难”，可即使明白这个道理以后还是不能改变“知易行难”。
许多企业也经常讲，建立制度易，推行制度难。
可大家都知道这个道理还是不能改变这种局面。
为什么呢
对于许多企业的经理人而言，他们是真心想把自己建立的制度推行下去的，而最终成为“变法者”，被“腰斩”“车裂”，终于不了了之。
26、 我们必须尊重每个人作为个体的特异性。
随着社会的发展，这一点愈加重要。
可是一个企业也有其独特之处。
所以当企业遭遇人才时，该如何处理两个特定个体的矛盾
如果过于尊重人才的特异性，那么会出现换一个经理就换一个管理模式，企业始终不能形成规范的操作模式。
如果过于拘泥于企业的固有特性，那么使人才缚住手脚，才华不得施展，同样，企业长期没有新的观念、方法，就无法革新与进步。
怎么办
27、 企业的“人才”与“人手”。
在一个企业内部，管理人员可能有许多，但些是人才，哪（授权、培养=人才，不授权、不培养=人手） 28、 我们常常教育别人要学会从自己身上找问题。
可是我们却无法做到，我常常听到离职以后的员工说起原来服务的公司，便骂声不绝；一个老板提及曾经为他服务过（后来离职了）的职员也说得一无是处。
生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
——李清照 壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。
——陆游 故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。
——王阳明 贫不足羞，可羞是贫而无志。
——吕坤 我们以人们的目的来判断人的活动。
目的伟大，活动才可以说是伟大的。
——契诃夫 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
——培根 生活的理想，就是为了理想的生活。
——张闻天 人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。
——丁玲 理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
——黑格尔 一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。
——巴尔扎克 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
——车尔尼雪夫斯基 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
——奥斯特洛夫斯基 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——-这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—爱因斯坦 我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。
——周恩来 我们是国家的主人,应该处处为国家着想。
——雷 锋 一身报国有万死，双鬓向人无再青。
——陆 游
求知若饥，虚心若愚是什么意思
《求知若饥，虚心若愚》 （Stay Hungry, Stay Foolish) 今天，很荣幸来到这所世界上最好的学校之一的著名学校，参加毕业典礼。
我从来没从大学毕业过，说实话，这是我离大学毕业最近的一刻。
今天，我只说3个故事，不谈大道理，3个故事就好。
第1个故事，是关于人生中的点点滴滴如何串连在一起。
我在锐意得学院（Reed College）待了6个月就办休学了。
到我退学前，一共休学了18个月。
那么，我为什么休学
（听众笑）这得从我出生前讲起。
我的亲生母亲当时是个研究生，年轻的未婚妈妈，她决定让别人收养我。
她强烈觉得，应该让已经毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让一对律师夫妇收养我。
但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。
所以我必须等待收养名单上的另一对夫妻，也就是我后来的养父母。
有一天半夜，他们接到一个电话，“有一名意外出生的男孩，你们要认养他吗”，他们回答“当然要”。
但是我的生母发现，我的养母从来没有大学毕业过，我现在的爸爸则连高中毕业文凭也没有，所以她拒绝在送养文件上做最后签字。
直到几个月后，我的养父母保证将来一定会让我上大学，我生母的态度才软化。
17年后，我上大学了。
但是当时我无知地选了一所学费几乎跟死蛋孵的一样 贵的大学（听众笑），我那工人阶级的父母将所有积蓄都花在我的学费上。
6个月后，我看不出念这个学院的价值何在。
那时候，我不知道这辈子要干什么，也不知道念大学能对我有什么帮助，只知道我为了念这个书，花光了我父母这辈子所有积蓄。
所以，我决定休学，相信船到桥头自然直。
当时这个决定看来相当可怕，可是现在看来，那是我这辈子做过的最棒的决定之一。
（听众笑） 我休学之后，我再也不用上我没兴趣的必修课了，我把时间拿去听那些我有兴趣的课。
这一点也不浪漫。
我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，靠着回收空可乐罐的5分钱退费买吃的。
每个星期天晚上，我得走7哩路，绕过大半个镇去印度教的Hare Krishna神庙吃顿好料，我喜欢Hare Krishna神庙的好吃的。
我追随着我的好奇心和直觉，我的大部分投入，后来都成了无价之宝（And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on）。
举个例子。
当时锐意得学院有着大概是全国最好的书写教育，校园里的每一张海报上每一个抽屉标签上，都是美丽的手写字。
因为我休学了，可以不照正常选课程序来，所以我跑去上书写课。
我学了serif 与sanserif体，学到在不同字母组合间变更字间距，学到活字印刷伟大的地方。
书写的美好、历史感、艺术感是科学所不具备的，我觉得这很迷人。
我没预期过学这些东西能在我的生活中起些什么实际作用，不过10年后，当我在设计第1台麦金塔电脑时，我想起了过去所学的东西，把这些东西都设计进了麦金塔，这是第1台能印刷出漂亮东西的电脑。
如果我没能沉溺于这样一门课，麦金塔可能就不会有多重字体和等比例间距字体。
Windows抄袭了麦金塔的使用方式（听众鼓掌大笑）。
因此，如果当年我没有休学，没有去上这门书写课，大概所有的个人电脑都不会有这些东西，印不出现在我们看到的漂亮的字。
当然，当我还在大学的时候，不可能把这些点点滴滴预先串连在一起，但10年后的今天回首，一切显得非常清楚。
我再说一次，你不可能把点点滴滴事先串连起来，只有回首往事，你才能把它们串在一起（you can't connect the dots look-ing forward; you can only connect them looking backwards）。
所以你得相信，眼前你经历的种种，将来多少会连结在一起。
你得信任某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好，或者业力。
这种作法从来没让我失望，我的人生因此变得完全不同。
（很多工作停下来，喝了口水） 我的第2个故事，有关爱和失去。
我很幸运年轻时就发现了自己爱做什么事。
我20岁时，跟Steve Wozniak在我爸妈的车库里开始了苹果电脑的事业。
我们拚命工作，苹果电脑在10年间从一间车库里的两个小伙子扩展 ! 成了一家员工超过4000人市价20亿美金的公司。
在那事件之前1年推出了我们最棒的作品——麦金塔（Macintosh）电脑，那时我才刚开始30岁；然后，我被解雇了。
我怎么会被自己创办的公司给解雇了
（听众笑） 嗯，当苹果电脑成长后，我请了一个我以为在经营公司上很有才干的家伙来，他在头几年也确实干得不错。
可是我们对未来的愿景不同，最后只好分道扬镳，董事会站在他那边，就这样，在我30岁的时候，公司把我解雇了。
我失去了整个生活的重心，我的人生就这样被摧毁。
有几个月，我不知道要做些什么。
我觉得我令企业界的前辈们失望，我把他 们交给我的接力棒弄丢了。
我见了创办HP的David Packard跟创办Intel的Bob Noyce，跟他们说很抱歉我把事情给搞砸了。
我成了公众眼中失败的示范，我甚至想要离开硅谷。
但是渐渐地，我发现，我还是喜爱那些我做过的事情，在苹果电脑中经历的那些事丝毫没有改变我爱做的事。
虽然我被否定了，可是我还是爱做那些事情，所以我决定从头来过。
当时我没发现，但现在看来，被苹果开除，是我所经历过最好的事情。
成功的沉重被从头来过的轻松所取代，每件事情都不那么确定，让我自由进入这辈子最有创意的年代。
接下来5年，我开了一家叫做“NeXT”的公司，又开一家叫做“Pixar”的公司，也跟后来的太太Laurene谈起恋爱。
Pixar接着制作了世界上第1部全电脑动画电影《玩具总动员（Toy Story）》，现在是世界上最成功的动画制作公司（听众鼓掌大笑）。
然后，苹果电脑买下NeXT，我又回到了苹果，我们在NeXT发展的技术成了苹果电脑后来复兴的核心部份。
我也有了个美妙的家庭。
我很确定，如果当年苹果电脑没开除我，就不会发生这些事情。
这帖药很苦口。
有时候，人生会用砖头打你的头，但不要丧失信心。
我确信，让一路走过来的惟一一动力，是我热爱我做的工作。
（I'm onvinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did ）。
你得找出你的最爱，工作上是如此，人生伴侣也是如此。
你的工作将占掉你人生的一大部分，而通过伟大事业的必由之路是，热爱你做的工作（And the only way to do great work is to love what you do）。
如果你还没找到这些事，继续找，别停下来。
尽你全心全力，你知道你一定会找到。
而且，如同任何伟大的事业，情况只会随着时间推移变得愈来愈好。
所以，在你找到之前，继续找，别停顿。
（听众鼓掌，很多工作喝水） 我的第3个故事，关于死亡。
17岁时，我读到一则格言，好像是说“把每1天都当成生命中的最后1天，你就会轻松自在（ If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right ）。
”（听众笑）这对我影响深远，在过去的的33年里，我每天早上都会照镜子自问：“如果今天是此生最后1日，我要做些什么
”每当我连续太多天都得到一个“没事做”的答案时，我就知道我必须有所改变了。
此生当我面临重大抉择时，提醒自己“马上就要死了”，是我用过的最重要的方法。
因为，几乎所有事情——所有外界期望、所有荣誉、所有对困窘或失败的恐惧——这些事情在面对死亡的时候全都消失了，只有真正的最重要的东西才会留下（Remember-ing that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything, all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure, these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important ）。
提醒自己快死了，是我所知道的避免掉入丧失和畏惧陷阱的最好方法。
人生不带来，死不带去，没理由不顺心而为。
1年前，我被诊断出癌症。
我在早上7点半作断层扫瞄，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。
医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，预计我大概活不到3到6个月。
医生建议我回家，好好跟亲人们聚一聚，这是医生对临终病人的标准建议。
那代表你得试着在几个月内把你将来10年想跟小孩讲的话讲完。
那代表你得把每件事情搞定，家人才会尽量轻松。
那代表你得跟人说再见了。
我整天想着那个诊断结果，那天晚上做了一次切片，从喉咙伸入一个内视镜，穿过胃进到肠子，将探针伸进胰脏，取了一些肿瘤细胞出来。
我打了镇静剂，不醒人事，但是我老婆在场。
她后来跟我说，当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。
所以我接受了手术，康复了。
（听众鼓掌） 这是我最接近死亡的时候，我希望那会继续是未来几十年内最接近的一次。
经历此事后，我可以比先前只是假想死亡时更肯定地告诉你们，没有人想死，即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。
（听众笑） 但是死亡是我们共同的终点，没有人逃得过。
这是注定的，因为死亡很可能就是生命中最棒的发明，是生命交替的媒介，送走老人们，给新生代让出道路。
现在你们是新生代，但是不久的将来，你们也会逐渐变老，被送出人生的舞台。
抱歉讲得这么戏剧化，但是这是真的。
你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。
不要被教条所局限，盲从教条就是活在别人思考的结果里。
不要让别人的意见淹没了你内在的心声。
最重要的是，要有勇气追逐你们自己的内心世界和直觉，它们多少已经知道你们真正想要成为什么样的人（have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become），其他任何事情都是次要的
（听众鼓掌） 在我年轻时，有本神奇的杂志，叫做《Whole Earth Catalog》，当年这是我们的经典读物。
那是位住在离这不远的Menlo Park 的Stewart Brand发行的，他把杂志办得很有诗意。
那是60年代末，个人电脑和桌上出版还没出现，所有内容都是打字机、剪刀、拍立得相机做出来的。
杂志内容有点像印在纸上的平面Google，在Google 出现之前35年就有了。
这本杂志很理想主义，充满新奇工具与伟大的见解。
Stewart 跟他的团队出版了好几期的《Whole Earth Catalog》，然后很自然地，最后出了停刊号。
当时是70年代中期，我正是你们现在这个年龄。
在停刊号的封底，有张清晨乡间小路的照片，那种你四处搭便车冒险旅行时会经过的乡间小路。
在照片下印了行小字： Stay Hungry, Stay Foolish(求知若饥，虚心若愚)。
那是他们亲笔写下的告别讯息，我总是以此自许。
当你们毕业，展开新生活，我也以此祝福你们——Stay Hungry, Stay Foolish
非常谢谢大家。
（听众起立，鼓掌两分钟）
