卖男装该怎么与顾客交流
做好服装销售的100个绝招: 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人. 32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第-条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功. 48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51.成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。
你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化
等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能--有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
求服装店员工管理制度及激励方法~要求详细点
店铺（暂行）管理办法1、 顾客永远是对的，尊重顾客的意愿（不管顾客试挑多少衣服，最终是否购买，都要和颜悦色）。
2、 薪酬分配：收入=固定工资+提成+奖金+补助+年终奖 固定工资：700元\\\/月 （试用期10天按600元\\\/月） 提 成：有两种方式选择：A：每月的提成按当月销售量的1.2%提取，月销售量不足1万元时，提成为0元。
B：每月的提成固定按当月销售量的1%提取，对月销售量不做最低限制。
奖 金：此奖金每月提成之外的额外奖励，具体明细如下表：月销售量M（元）月奖金（元）备 注12000≤M＜150002015000≤M＜200005020000≤M＜2200010022000≤M＜2500013025000≤M＜2800017028000≤M＜3000022030000≤M＜3100028031000≤M月销售量的1%补助：当月休假不足3日，额外加班的补助；以及因特殊原因而出差的出差补助等等。
年终奖：根据当年的盈利状况发放年终奖。
薪酬制度会随着地区整个行业工资水平的调节以及人员的工作水平、店铺的盈利情况，作出适度的薪资上调。
并保证不管店铺是否亏损，薪酬水平只会作出相应的提高，不会降低。
试用期满转正之日为发放工资日，连续两个月的发放工资日之时日为其薪酬盘算的一个自然月，每月在发放工资日那天准时发放工资。
3、 假期：每月有3日的例行假期，假期内请假不扣除工资，但不计当天的提成与销量，超过3天假期时，每天扣除25元工资，且不计当天的销量与提成。
如当月请假不足3日，每多上一天班补助按20元\\\/天。
如无特殊原因，超出假期之外，请假过多影响店铺经营时，店主有权予以辞退。
4、 辞退与辞职：如对工作不满意或其他原因需要辞职时，应提前10天提交辞职申请，否则会被扣除10天的工资和当月的奖金与提成。
因自身工作违规原因被辞退者，按相关条例处置。
5、 违规条例的处理：① 服装售出时，无故不开单据给消费者，一经发现扣除500元，并视情节问题调查其是否有虚报账目的存在。
再次发现不开单据一律按虚报账目处理。
销售单据即是做帐凭证，也是顾客消费的质量保证凭证，如单据填写错误，可以写：“作废”，并保留作废的两联，不准撕毁单据，每张单据都有编号，如发现单据撕毁缺页，将追究其责任予以100～200元处罚。
② 店员经营期间，因弄虚作假，虚报账目，中饱私囊被发现，扣除当月的所有收入，店主有权予以辞退；如再次被发现，予以辞退，并保留对其诉讼的权利。
③ 与顾客争吵、斗殴，对店铺造成一定影响者，第一次发现扣除50元，且当月奖金扣除；第二次发现扣除100元；第三次发现扣除200元，并予以辞退。
④ 节假日（周六、日及法定假日）工作时间为早8：40--商场下班时间，非节假日工作时间为早9：00--商场下班时间；不请假无故迟到、早退者，视情节程度扣除工资20～50元。
不请假无故不到岗一天者，扣除工资100元。
⑤ 不定期会进行货物盘点，因营业期间，店员看管不当造成货物丢失的，照价赔偿。
多次丢失者，将考虑其工作能力是否合适予以辞退。
寻：服装导购员经典语录
导在服装销售过程中有可替代的作用，它代表着商家的形象，更是加速着销售的过因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。
那么服装导购员销售技巧都有哪些呢
服装导购员首先要做到以下几点： 1．微笑。
微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。
礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。
导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。
缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。
认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。
顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法 一、提问接近法 您好，有什么可以帮您的吗
这件衣服很适合您
请问您穿多大号的
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍： 1、特性（品牌、款式、面料、颜色） 2、优点（大方、庄重、时尚） 3、好处（舒适、吸汗、凉爽） 互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。
如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：您的包很特别，在哪里买的
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱
（带小孩的顾客） 俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。
最好的示范就是让顾客来试穿。
有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项： 1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点： 一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。
森马服装销售技巧和话术经典语句
做销的成交常见问题：明：该内容版权摘自微，信平台sale51销售学联盟。
版权法纷与本人无关）1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。
结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。
在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢
在公司，“今天你签单吗
”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。
但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。
很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢
一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢
我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢
这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式
”我说：“看看。
”她说：“先生随便看。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色
”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”她说：“先生随便看。
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。
”（这个销售人员的观察能力很强）我说：“看看。
”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。
高手。
她说：“先生你做什么行业的
”“我是职业讲师，职业培训师。
”“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。
我去找一下。
”（这个销售人员很会赞美顾客）试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。
你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的
”我说：“48.”“哦。
”进去了。
最后一句48我回答了，回答这句话代表什么
“48找到了，来。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。
”“先生，试好了没有
快出来。
”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗
”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗
”“哦”画了一下。
“腰围这样可以吗
你站直。
”“哦”“这样可以吗
“可以“互动起来了。
“肩膀这样可以吗
”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易
当然不容易了。
她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。
”“多少钱”从看看已经变成多少钱，这叫什么
这叫洗脑。
洗什么脑
不是洗我的脑，是洗她自己的脑。
她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色
你要休闲还是正式
你要双排还是单排?你试试。
让裁缝来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。
所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。
她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。
”她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。
”“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗
”“实在不行。
”“帮我借一张嘛。
”“先生，下次来你要帮我再买一些产品。
”“好。
你放心。
”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开**吗
”（帮我开单了。
）她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。
”我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。
一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的
”我说：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。
可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：错误的说法：“你今天能订吗
”“在这边来交钱吧
”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。
)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”正确的说法：“请把名字签在这里。
”“你同意后。
请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。
”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗
没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次。
他说no还不行。
还要第三次。
他一定会说no的，我跟你保证。
你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
关于卖衣服每天给自己励志的句子仅限一句话说三遍
没有压力就没有动力!当别人批判你的时候你就当是为我们好，因为只有这样才能更加确立自己的目标，才会坚定不移的前进!做最真的自己!都是我自己的感言，不是什么名言，可以给你参考一下!
十三少的背景
十三少】一个令唱司和传媒界惊艳的奇迹。
出身音乐世从小耳濡目染，没有任何专业培训对于他来讲似乎是件好事，天资聪明的他可以不带任何束缚地把各种音乐风格融会贯通。
他从小就非常喜欢音乐，11岁时就开始试着哼出一些旋律，也会把这些断断续续旋律录在自己的录音机内，到15岁时第一次创作出两首完整的歌。
没有教条的羁绊，他可以在音乐的世界里天马行空。
有一天参加音乐相关表演，他的才华才真正的被发掘出来，发现他不仅歌写得好，他的声音也很有魅力，顿时吸引了所有人的耳朵，从这一天起他的音乐旅程开始了。
他是内地独立歌手的佼佼者。
中文名： 郭豪 出生日期： 1989年02月20日 职业： 歌手 经纪公司： 豪门唱片 籍贯： 中国西安 星座： 双语座 身高： 174cm 地区： 内地 姓名：十三少（艺名） 民族：汉族 星座：双鱼座 身高：180cm 语言：普通话、陕西方言、英语 、上海话 职业：歌手 演员 专长：十项全能，能歌善舞，尤以高音见长 兴趣爱好：唱歌、舞蹈、篮球、网游、钢琴 性格：个性低调内敛、积极上进，善良，坚强，稍有羞涩，可爱，懂得感恩 对自己的评价：真诚、谦虚、实力、孝顺 人生格言：我会创造属于自己的豪门 座右铭：我为音乐而生。
口头禅：哇，不是吧，又要重来；JIE~（这种声音） 注册商标：白金戒指（左手上） 圈中好友：王力宏，汪涵，李维嘉，苏醒，谭维维，范玮琪、赵静、黄雅莉、张韶涵、罗志祥、小s、小宇、林俊杰 最喜欢的颜色：蓝色 黑色 红色 最喜欢的花：蓝色妖姬 最喜欢的食物：红烧的。
反正是红烧的都喜欢吃，特别是妈妈做的土豆烧排骨，土豆炖粉条；魔芋烧鸭 最讨厌的水果：榴莲 最喜欢的动物：小狗 （小哈） 最害怕的动物：老鼠 最崇拜的偶像：王力宏、MJ 最喜欢的影星：周星驰 最喜欢的歌手：迈克尔?杰克逊，Edison Chen、Eminem 最想去的地方：加拿大 最喜欢的饰品：金属饰品，左手戒指 《十三少同名专辑》 歌曲中十三少还自己写了一段RAP 专辑介绍 ——送给生活中每一个平凡的你 没有华丽的包装，只有诚恳的音乐；没有动人的词汇，只有平实的语言。
蛰伏四年所累积的音乐理想在2009年夏天绚丽绽放。
这也许不是最华丽的唱片，却一定是最诚恳的创作，它也许是你在本年度第一张想要买来仔细聆听的专辑。
专辑之所以命名为《静静》，当中的意义在于郭顶想通过一个微小平凡的普通人的所见所感来歌唱出生活中那些不为人所注意到的美好事物，更富含了小人物也可以成大器的深层含义。
自定义为偌大世界中微小个体的郭顶，也想把这张凝结灵感与真实的唱片送给每一个微小的你，共同分享生活体验。
任何微小事物都能成就震撼画面，坚持终将带来收获，从窗台到相框，由列车到大海，郭顶歌声所表现的美丽画面贴近生活又向往自由，既取材于日常场景但又不脱离现实，更多地表现出的是一个平凡人对普通事物的重新审视与观察，同时也是对专辑名称《静静》的契合与呼应，他对自己成长的感触也在作品中表露无遗。
用心聆听完这张《静静》，也许你会发现，许多被我们习惯忽略的微小事物实际上无比美丽。
《静静》是郭顶时隔四年之后推出的第二张专辑，其对音乐细腻精妙的把握度，既不像是一个二十出头的年轻人做出来的，更让人无法想像居然会出自一位内地唱作歌手手上。
《静静》延续了Funk、Soul、R&B、电子摇滚和复古舞曲等多元化曲风的交叉路线，但在气质上，却紧紧扣在了复古和时尚的G点上，从而给予专辑一种传统中有现代，现代中有底蕴的融合效果，给予宅男宅女的你，一种宅家里所必须的听觉补济。
适合夏季的舞曲风潮淹没你的耳朵。
安静的歌词，动感的节奏，郭顶从生活里微小事物中发现的美丽，也正是平淡生活中我们需要的态度。
歌词取材于泰戈尔的诗篇，世界美丽无边，只等待你我的体会与发现。
真诚宣言，对音乐对生活最单纯最有诚意的对待。
歌曲打榜歌曲打榜成绩以及部分演艺经历 2005年 东方神起北京歌友会表演嘉宾 成龙男装品牌发布会表演嘉宾 MTV校园歌手大赛表演嘉宾 北京朝阳流行音乐周万人广场舞台表演 北京SO SHOW个人签唱会 周杰伦北京演唱会表演嘉宾 《不是说好的吗》获中央人民广播电台Music Radio“音乐之声”排行榜冠军 叱咤乐坛生力军男歌手金奖 叱咤乐坛唱作人银奖 华语音乐传媒大奖最佳新人 IFPI最佳销量新人奖 2006年 好乐迪KTV国语新歌榜 第2名 钱柜KTV新歌点歌榜 第1名 五大华语畅销排行榜 第3名 中华电信来电答铃 热门金曲 第3名 和信900来电答铃 第1名 台哥大800行动远铃 第1名 KKBOXX-单曲 第1名 2007年 东南劲爆音乐榜27期 港台 第2名 蒙牛酸酸乳378期 港台 第1名 蒙牛酸酸乳220期 港台 第1名 yahoo网络票选10大最受欢迎歌手第九名 我不想忘记你中联榜在榜十期 仨人中联榜在榜十八期 十三少称霸马来西亚FM至尊流行榜音乐榜冠军 雪碧我的选择中国原创流行榜 最受欢迎新人奖 MusicRadio中国TOP排行榜 港台最具潜力新人奖 雪碧流行音乐榜 上海地区最优秀新人奖 北京流行音乐典礼 入围年度最受欢迎新人 2008年 想一个地方首周空降G-music榜 第一名 蒙牛酸酸乳第837期 想一个地方 第二名 想一个地方中国音乐联合榜在榜十期 百分百中国音乐联合榜在榜九期 想一个地方5大唱片、G-MUSIC唱片销售双榜冠军宝座 两大K榜蝉联6周 第一名 KKBOXs 男歌手点播冠军 2009年 《幸运大门》中联榜南昌城市娱乐调频首周上榜夺冠 《幸运大门》中联榜赣州人民音乐交通广播首周上榜夺冠 《幸运大门》TOM人气指数音乐榜冠军 《幸运大门》酷狗新歌榜冠军 最佳唱作歌手铜奖 碧榜重庆颁奖典礼 飞跃进步奖及至IN彩铃奖 中国音乐联合榜 第219期 第220期 心墙 第四名 心墙首周既攻占城市之音联播网 亚军 十三少入围第3届YouthBoxs音乐大典最佳演绎男歌 郭豪入围东南劲爆港台地区最受欢迎男歌手 十三少入围新加坡金曲奖 一听音乐网首页推荐 北京流行音乐典礼提名 My space 独家首播 天天向上舞台表演嘉宾 天天向上每周一歌嘉宾 著名杂志《Surface》09年“品味创新奖”中的“最佳音乐创新奖” 2010年 荣获2009年度娱乐星锐榜 “音乐十大星锐奖” 十三少与众明星一起录制歌曲《呼唤》 倡导时尚公益环保。
十三少西安歌友会 作为评委和嘉宾的身份参加2009年度“扬歌有约”海南全民通俗歌曲大奖赛，并在扬歌试听歌城海秀店举办在海南的首次签售会。
十三少your naked Guo生日派对兼歌迷聚会,于 4月11日(星期日)晚上8时15分湾仔寿臣剧院举行 全新创作英文专辑《Back to the ha》已于2010年4月11日正式发行
双十二推广广告语怎么写
开网店：调整心态我们应该有的心态 1、归零的心态： 就是做好重新开始的准做不好就要从新做起。
第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。
长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。
事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。
电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。
不归零就不能进入新的财富分配。
就不会持续性发展。
刘欢歌唱的好大不了从头再来。
不是只给下岗职工唱的，这是唱给那些现在还没做好的人唱的。
2、积极的心态： 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。
积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。
当今时代是悟性的赛跑
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。
成功吸引成功，民工吸引民工。
华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。
3、付出的心态： 是一种因果关系。
舍就是付出，付出的心态是老板心态。
是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
4、坚持的心态： 90%以上的人不能成功，为什么
因为90%以上的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。
遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。
要坚持出到底，不能输给自己。
5、合作的心态： 合作是一种境界。
合作可以打天下。
强强联合。
合力不只是加法之和。
1+1=11再加1是111。
这就是合力。
但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。
成功就是把积极的人组织在一起做事情。
6、 谦虚的心态： 去掉缺点，吸取优点。
虚心使人进步，骄傲使人落后。
有句话：谦虚是人类最大的成就。
谦虚让你得到尊重。
越饱满的麦穗越弯腰。
7、感恩的心态： 感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。
事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不但的帮助你，鼓励你。
还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。
要感恩一切。
开店计划 淘宝开店并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。
因此，在开店前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的。
第一，在做开店计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑； 第二，一项比较完善的开店计划，可以成为开店者的开店指南或行动大纲； 古代孙武曾说：用兵之道，以计为首。
其实，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。
有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
我的创业计划的格式： 1、淘宝开店目地是什么
自己做老板，不要别人管。
2、近期目标、长远目标
近期目标：四个月冲钻，长远目标：别人说我现在的店是杂货铺。
那俺就要做淘宝最大的百货。
3、卖什么
天上飞的，地上爬的，淘宝让卖，我有货的，都卖。
4、可以使用的资源是什么
家里亲属都是做生意的。
5、固定成本需多少
秘密 6、流动资金需多少
秘密 ...... 以上我的创业计划。
实际比这个详细，不告诉你们。
哈哈哈。
有了创业计划都像建大楼有了蓝图，接下来就当民工了。
要进材料了，寻找货源。
寻找货源 有人总结过基本模式是这样地 1、充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。
2、关注外贸产品 如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。
3、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝 发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。
并且同类货源也可以有个细致的比较。
4、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。
5、批发商品 要多跑地区性的批发市场 总结很细，不过本人以为，如果现在没有货源的淘友，你第一个应该找的是你身边的货源。
有人不是说吗，成功=知识+人脉。
人脉=家人，亲属，朋友，同学......利用全有资源，经常看到网上有人搜索：网上开店卖什么最热门
服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品都比较好卖。
有特色适合大众的也好卖，独有的适合大众的最好卖（基本上中国没有了，去外国看看吧。
多几国语言。
网店开不成还可以做翻译吗
） 考虑卖什么的时候，根据自己的兴趣和能力而定。
尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。
卖什么就做一下市场分析： 1、整个行业的市场需求状况是什么
2、有哪些类型的顾客
3、现在及将来有多少顾客
4、这些顾客都分布在什么地方
5、产品使顾客接收有何障碍
顾客的购买（使用）标准是什么
6、你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品
6、市场的定位以及产品的价格 7、销售渠道、销售战略和市场计划 再做一下竞争分析： 1、淘宝里（国内、外）主要竞争对手情况分析 2、产品在市场上的销售情况； 3、其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
4、市场促销策略 俗话说知己知彼，百战不殆，我们必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
了解产品： 当顾客在旺旺密你，第一句话一般是你好第二句话肯定就说的是产品了，这里就给了你介绍产品的机会，产品知识对交易起着一定的做用。
推荐大家看一本书陈安之《跟你的产品谈恋爱》 书里大致写了以下几个方面： 一，跟你的产品谈恋爱 二，必须找出产品的五个最重要特色 三，顾客买的是产品可能带给他的好 四，做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感 五，赞美顾客 认同顾客 六，为成功准备知识 为成功而穿着 七，必须使用顾客见证 八，经常分析顾客的信赖感 九，列出不满意的顾客 并想出解决方案 十，建立顾客信赖感的九个步骤 陈安之老师说的真的没错，销售产品不如销售自己也确实有这么一说，但你如果不喜欢你所销售的产品，那等于零，顾客接受了你又怎 有人说淘宝开店前期准备----熟悉操作，摸索销售不可取正确的模式是调整心态→开店计划→寻找货源→了解产品→帮助学习 调整心态 我们应该有的心态 1、归零的心态： 就是做好重新开始的准备。
做不好就要从新做起。
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有人不是说吗，成功=知识+人脉。
人脉=家人，亲属，朋友，同学......利用全有资源，经常看到网上有人搜索：网上开店卖什么最热门
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网店开不成还可以做翻译吗
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卖什么就做一下市场分析： 1、整个行业的市场需求状况是什么
2、有哪些类型的顾客
3、现在及将来有多少顾客
4、这些顾客都分布在什么地方
5、产品使顾客接收有何障碍
顾客的购买（使用）标准是什么
6、你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品
6、市场的定位以及产品的价格 7、销售渠道、销售战略和市场计划 再做一下竞争分析： 1、淘宝里（国内、外）主要竞争对手情况分析 2、产品在市场上的销售情况； 3、其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
4、市场促销策略 俗话说知己知彼，百战不殆，我们必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
了解产品： 当顾客在旺旺密你，第一句话一般是你好第二句话肯定就说的是产品了，这里就给了你介绍产品的机会，产品知识对交易起着一定的做用。
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永远记得不打没准备的战，付出才会杰出。
淘宝里不看你的文凭和学历，只看你的伤痕和经历样，认可你又怎么样
你是要靠业绩吃饭的啊~~~~ 不能很好的把自己武装起来，你就会弄得伤痕累累，要和同行竞争，就要武装到牙齿。
永远记得不打没准备的战，付出才会杰出。
淘宝里不看你的文凭和学历，只看你的伤痕和经历!
