体育器材室管理员管理格言

时间：2019-07-21 22:54

科学发现室管理员寄语

做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．误区二：只有找老高层，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．误区三：客户的每个问题都有固定的好答案有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．误区四：多赞美客户就能多签单你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮

要么你走人，要么你想办法改变他的态度．有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样

他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗

客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得

立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活

中国国信集团

王永奇先生人生格言：诚信做人，严谨做事，双赢做生意，天道酬勤，商道酬信，人道酬善。

王永奇，男，汉族，中共党员，祖籍陕西千阳县，现户籍北京市，生于1974年2月2日。

著名企业家、研究员，获公共管理学博士学位，中国政法大学民商法博士、国家一级人力网资源管理师。

兼职律师、记者、编剧、摄影师、人大代表、政协委员、党风廉政监督员、中共纪律检查委员会特邀监察员、全国思想政治工作科学专业委员会研究员、人民日报社特邀调研员、中国人民解放军预备役部队军官、中国政法大学在职博士校友会会长、秘书长。

现旗下控股国内外多家大型企业，涉及多种行业。

目前主要从事企业经营发展管理及博士后科研工作，身兼国家多部门职务。

目前王永奇先生旗下控股的主要企业有：

精彩的广告词或名言有哪些

：味道好极了　　这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。

简单而又意味深远，朗朗上口。

以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

　　巧克力：只溶在口，不溶在手　　这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。

它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

　　：新一代的选择　　在与的竞争中，终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。

一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　　大众：想想还是小的好　　60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　　耐克：just do it　　耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。

　　：科技以人为本　　“科技以人为本”似乎不是最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，能够从一个小品牌一跃为市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

　　钻石：钻石恒久远，一颗永流传　　事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　　麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽　　作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

　　IBM：四海一家的解决之道　　在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

　　柯达：串起生活每一刻　　作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

　　山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏　　这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

山叶高明于此。

　　麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享　　这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。

当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

　　：人头马一开，好事自然来　　尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。

有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢

　　鹿牌威士忌：自在，则无所不在　　在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。

攻心的力量常常比精确的描述还有效。

　　德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受　　之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。

能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。

充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

　　：永远的，独一无二好味道　　在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。

虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。

其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。

　　海尔：海尔，中国造　　国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。

海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。

就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

　　长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任　　作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。

如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。

这句广告语就是长虹的精神图腾。

　　：情系中国结，联通四海心　　联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。

联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

　　商务通：科技让你更轻松　　简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。

凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

　　飞亚达：一旦拥有，别无选择　　当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

　　李宁：把精彩留给自己　　国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。

体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢

　　：好吃看得见　　台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。

　　张裕：传奇品质，百年张裕　　当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

　　新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好　　这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

　　孔府家酒：孔府家酒，叫人想家　　1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人*亲情的广告语。

　　润迅通讯：一呼天下应　　润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。

　　上海别克：当代精神，当代车　　直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。

　　奥妮洗发水：黑头发，中国货　　当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。

　　春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下　　还记得那个会跳舞的火腿肠吗

当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。

　　舒肤佳：促进健康为全家　　宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。

舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。

　　农夫山泉：*******　　一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。

没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。

换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

　　乐百氏：27层净化　　这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。

虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

　　三源*霜：做女人挺好　　女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源*霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。

　　联想：人类失去联想，世界将会怎样

　　明基笔记本：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢

　　DELL：美国货，本土价。

　　LG冰箱：一个更清凉，两个更强劲。

　　创维彩电：不闪的才是健康的。

　　三星V4：拥有世界，拥有我。

　　西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。

360行，都有哪360行业

工业：已有工人、石油工人、高楼、保洁、电焊工、木匠、铁匠、石匠、鞋匠、建筑工人、架子工；水电工；架线工；钻探工；大型机械操作工；雕花工；井架安装工；电力工人；钻探勘察；市政工人；石油修井工；交通标志涂刷；童工（可怜的人）；钢筋绑扎工；钢筋造型工、整修烟囱蜘蛛人；大锯木工；印刷设计师；印刷领机员；印刷品质检员；书本裁切工；土布纺织工；装卸工；拆房工；桥下电灯修理工；竹篾工；守夜值班；制砖瓦；铁路道口管理员；龙门吊司机；建筑放水工；建筑彩绘工；工程车驾驶员；刻石工；加油工；蜘蛛人（高空外墙清洁工）；瓦匠; 农业、林业、渔业：采茶；割草（园丁之一）；打捞螺蛳；农场育林员；除草农民；理渔中国的渔民；挤奶工；车把式；洗车工；清洁工；耕地；放牧；挑担；修理电机；汽车修理；捕黄鳝；水面清洁船工；杀猪；划船工；砸豆荚；海滩趴海螺；拖拉机挖泥；打芝麻糖；捕鱼；菜农；蔑匠；撑船人；河道清洁工；鱼鹰捕鱼；捞海产;采药；割稻农民；养海蛎。

军事、交通：交通警察；救灾军人；救灾的消防战士；保安；水上警察；军警；便衣保安；门卫；城管；交通协管员；渡船船长；海军战士；武警；排弹专家; 教育：小学老师；大学教授；舍身救学生的教导主任；速写的学生；考级的评委；跳拉丁舞的学生；商业服务业：已有爆玉米花、卖甘蔗、卖小商品、卖元宵、厨师、烤馕饼、餐厅服务员、制售豌豆粑、烘大饼、卖活鸡、卖豆制品、铺制丝绵被、卖竹筒粽子、卖烤红薯、烤羊肉串、卖豆花、茶汤李、陕西肉荚馍、修表摊、配钥匙、卖烧腊、房屋中介、做防盗门、擦鞋、蒙人卖小工艺品、导游、炸油墩子、三轮车夫；卖肉、卖脐橙、街头理发师、公交车驾驶员；卖小桃子；屠夫；卖武大郎烧饼；救灾的医生；生意人；摩托车拉客；拉洋片；船娘；卖菜；做梅花糕；修鞋；卖烧烤；马帮；礼仪小姐；售彩票；卖西瓜；兜售小商品；卖少数民族商品；消防救火；保安；包房服务生；车流统计员；自行车货郎担；火车列车员；月饼票贩子；婚庆摄影；卖花姑娘；刀削面；物业工作人员；兜售身份证保护套；卖奥运用品；卖布老虎；切哈密瓜的卖水果人；超市推车员；饭店服务员；收购旧家具；三轮车夫；卖飞机榄（广州特色）；足道；宠物治疗；僧人售货；售纪念章小贩；游船服务员；烤全羊；马路量血压医生；三轮摩的；售冰糖葫芦；犬商（卖狗的）；卖风筝；抬轿子上山；送水工；婚礼主持人；艺术品拍卖师；现教小孩卖艺术画；硬气功表演；人妖表演；纹身画师；公园旅游车驾驶员；保险业务员；钟点工；文身美甲推销员；服装个体户；搬运工；汽车开锁人；商品推销员；景区摊主；打姜糖；卖地毯；骆驼贩子；酒吧拉客；露天电影放映员；婚纱化妆师；堵车时推销小商品；卖奥运纪念品；医托；骑板车运输；空姐；广告商品推销员；卖旧书；卖葱姜；做油珊子；少数民族“赤脚医生”；九华山挑夫；摊制春卷皮；拆旧电器上的电子元件；有奖活动摊贩；倒马桶；吹玻璃；骆驼车驾驶；草烟摊贩；陕北牵驴人；邮递员；护士；制作粉条；个体水果批发商；大排档厨师；废品收购；卖报人;开斋节售货员;调酒师；传媒：摄影记者；中央电视台综艺节目主持人；演员；艺术：油画写生、昆剧演员；评弹演员；摄像师；摄影人；画扇面；素描写生；相声演员；笛子演员；鉴宝专家；艳舞表演；汽车模特；手机模特；石板凿画；小丑演员；说快板书；剪纸；贵州傩戏木雕面具雕刻；业余大提琴手；民间乐队；灯光师；民族打击乐手；画像；现场塑像；歌手；录音师；业余摄影爱好者；雪雕；画扇面；雕砚；吹鼓手；杨柳青年画；绵竹年画；体育：传奥运圣火运动员；护圣火队员；帆板运动员；极限运动主持人；极限运动裁判员；游泳运动员；练武功的僧人；登山爱好者；马术运动员；中国球运动员；手工艺：竹椅制作、修皮鞋、卖花灯、磨剪刀、打铁作坊、修自行车、吹糖人、竹蓝编织、织彩带.、踩缝纫机女工、织锦、木雕刻、纳鞋底、爆米花、写花式名字、拴笼床（蒸笼）；捏面人；姓名题诗；玻璃艺术品制作；石器雕刻；威风锣鼓；制作糖画；绣花织补；抬花轿；制作愀面卷子；卖筋饼与饭包；收泔水；制售棉花糖；打锤和面；制作大麻花；编箩筐；做桃木梳子；刺绣；竹刻；制作玩具娃娃；微型竹器制作；海绵画画；刀削面；拉面；烤制鞋底饼；炒冰；奶油蛋糕裱花；手工编织动物小玩具；编草鞋；制姜糖；手炒茶叶；手工制拖鞋；手工制鞋；纺线；地摊卖字画；制秤；做豆丝；做豆豆支；白族织女；剿丝；马鞍匠；煤精雕刻；其它：分发广告气球、手机贴膜、玩巨蜇、民间踩高翘、游行战鼓车、回收垃圾、道士；僧人；要饭；旅人；搓麻将；算命测字；掏耳朵；看孩子；离休老干部；居委主任；坐马路等招工；电视台记者、摄像师；训鸟员；电视主持人；水面清洁工；举牌员；电脑下载售资料；炒股票；人事干部招聘；佛徒；奥运志愿者；拣垃圾；耍猴；弹棉花；舔火；逃票偷渡；世博志愿者；上海市市委书记、市长；街头杂耍；陪人照相；看手相；义工 <收

书店中管理员将书分为几大类

珍爱生命,远离危险

珍爱生命，远离危险。

生命很顽强，有时候也很脆弱。

前几天的一件事至今让我心惊胆战。

这天，我同堂弟去街对面的杂货店买零食。

刚出门时，我们有说有笑的，但刚走到街口，便听到刺耳的急刹车，紧接着，有时雷鸣般的碰撞。

我们惊呆了，抬头一看，原来是一辆蓝黑色的电动车与一辆深红的电动车相撞。

一辆车当场倒地，另一辆的车灯被撞得零零碎碎。

而我和堂弟就站在两辆车的半米之外，离那车近在咫尺。

差点就将我俩撞上了。

我是第一次这样清楚地看见撞车事故。

看得如此清晰：事情的发展，每一个细微的动作都深深地刻进了我的心。

我的心怦怦直跳。

我好怕，我好怕又一个血淋淋的事故摆在我们的面前，怕又一条鲜活的生命离我们而去。

事情最终没有导致什么伤亡。

但看着那两人跌跌撞撞地离去，我不禁涌起一丝伤感：两名车主都是十七八岁的样子，实属大好青年一名。

倘若真的发生了什么意外，那不是太可惜了吗

他们也许正在读书，老师同学会因此泣不成声。

他们也许早已辍学，父母兄弟会因此失声痛哭。

总之，他们留下的只有无尽的惋惜和遗憾。

现在的社会质量提高了，科技发达了，街上到处都是车水马龙，然而匆匆流逝的生命也不计其数。

你可否想过，每年因为车祸丧生的人有多少

你可否想过，死者的亲属是怎样的不舍、怎样的悲伤

这样的现实未免也太残酷了吧

朋友们，我们的生命还很年轻，我们要走的路还很漫长。

人生需要自己去开拓

你不要光溜溜得来，也光溜溜得走。

人的一生难道可以碌碌无为吗

为了自己，也为了家人：珍爱生命，远离危险