最经典的人生格言
经典人生格言一、幸福、其它与人生1．人生成绩好像是清道夫，怎么做都看不出来，可是一不做就看出来。
2．经营自己的长处等于存一笔利率最高的存款，它能使你的人生不断增值。
经营自己的短处等于贷了一笔利率最高的贷款，它会不断削弱你的人生。
3．旅行的长度由钱包决定，旅行的宽度由目光决定，旅行的深度由心灵决定。
4．有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运；没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
5．可以敷衍他人，敷衍工作，敷衍一切，最终却发现：敷衍了自己。
6．心里常存感激，以为一切都是理所应当的。
7．智慧的河流，越深越无声。
8．你要赶路，就不要带得太多；你要休息，就不要想的太多。
9．人生，是建筑历史的一块砖瓦，是与风浪搏斗的一支浆，是耕耘大自然的一头牛，是帮助别人攀登的一道梯。
亲爱的朋友，你愿意你的人生是什么呢
10．命运是不可改变的，可以改变的只是我们对命运的态度。
11．上帝给每个人都是24小时，给这24小时赋予价值的，是你自己。
12．虽然我们无法改变人生，但可以改变人生观。
虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境。
13．我们无法选择自己的脑袋，但可以选择自己喜欢的思想。
14．人生重要的是选择。
15．机遇总是钟情于准备好的人。
16．命运就像自己的掌纹，虽然弯弯曲曲，却永远掌握在自己手中。
17．有了机会不要放过，没有机会不要放松。
18．诚实是一
关于个人的特长和优点。
应该写什么
特长，虚伪，优点是；太诚实了，连自己虚伪都告诉你了
如何做一个有原则的人，不要意气用事
面对个人生存是见利忘义还是诚实守信
面对多样的生活是辛勤耕耘还是好逸恶劳
人生在世，可以轰轰烈烈，亦可平平凡凡，但我们做人决不能失去原则和底线。
每个人做人的底线都是不同的。
君子有所为，有所不为。
说的就是做人底线。
无论是道德还是情感，这是最起码遵循的规则。
做为一个人,应该有一个基本的做人的准则,人对于自己的言行,应该有一个底线,这个底线是需要自己坚守的,越过了这条线, 便很难再称做一个纯粹的人了。
当然，人是生活在社会之中的，社会又是十分复杂的、有时甚至是很凶险的。
作为一个普通人在这个时代生存，一是需要谨慎，二是需要策略，三是要有底线。
由于人性的劣根，加之现实社会的种种诱惑，以及人生遇到的各种各样的矛盾，让一些人浮躁、慌乱、冲动、近利、迷失，很容易丧失理智和底线。
人性不但有善良的一面，也有劣根，所以做事要有理智；社会不但有诱惑，也有规则，所以做人要有原则；生活不但有矛盾，也有法则，所以干什么都不能突破底线。
所谓理智，所谓原则，所谓底线，就是知道什么该做、什么不该做，有所为和有所不为。
社会充满了诱惑，生活有着诸多的矛盾，我们会遇到一些肮脏龌龊，遇到一些尔虞我诈，遇到一些残酷冷漠。
但不可否认，我们自己内心也深藏着某些脆弱、贪婪、虚荣乃至丑陋和污浊。
人类是占有欲很强的动物，因为私心，因为有太多的不满足，因为世界上有太多的新鲜事物，我们的人生充满了各种诱惑。
在这个充满诱惑的当今社会里，我们必须要守住做人的底线，做人的底线到底是什么
简单的说，就是做人要有人性、个性、品性，三者结合起来就是一个完整的人，三者结合起来进行评判，就是对一个人的综合评价。
人性，历来有两种说法。
儒家认为，人之初、性本善，道家认为，人本恶，后天教育而改善，所谓木直中绳，煣以为轮。
而事实证明，后天的学习、教育和修养是很重要的，它对人性的改良无疑是有相当大的作用的，文化教育的意义就在于此。
个性，就是每个人做人的风格，虽存差异，但有一点是共同的，那就是要得到普遍认可。
不管你是勇者，还是智者；不管你脾气暴躁，还是性情温和；不管你是外向型，快人快语，还是内向型，沉默寡言。
你的个性必须适应共性，你的个人好恶，必须迎合社会的主流，你的独具风格言行，必须融入时代必然的趋势。
品性，就是人的品德、品格、品味，这是做人深层次本质性的东西。
在保持人性和个性的基础上，注意修养自己的品性。
按照现在的流行语就是，理想信念、政治觉悟、廉洁自省、道德修养、文化积攒、作风严谨等等。
是人都有错误、都有弱点，但也要有底线，这个底线就是起码的良心。
人起码的良心是要知恩感恩、知责担责、不施害作恶。
这个世界上很多东西可以用钱来解决，但也有很多东西是钱解决不了的；很多东西可以卖，但良心不能卖，对普通人来说这是做人的底线。
人活一生，莫过于良心上的安逸了。
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话又说回来，金无足赤，人无完人，是人就有优缺点。
人字是由一撇一捺组成的，左一撇是优点，右一捺是缺点，优点长于缺点，平衡了你这个人就站住了。
全是优点没有缺点，你就死定了，水至清则无鱼，人至正则不容，这个道理很浅显。
最完美的人在悼词里。
全是缺点没有优点，你也完蛋了。
就一捺站不住，必倒下。
其实，做人很难，也很容易，发扬自己的优点，克服自己的缺点，或者说，强优点之功效，弱缺点之后果，从这个意义上讲，做人也不是难事，不管谁，只要你是健全的人都能做到。
守住做人的底线，做一个站得住的人，或做一个好人，一个对社会有用的人，一个适应时代要求，跟上时代节拍的人，下面几句话或许能给你一些启示：理解别人，善待自己，自解得失，善处顺逆，随缘自适，用舍由时，淡泊名利，安心为本，进退有节，仰俯皆宽。
仰不愧于天，俯不怍于人，穷则独善其身，达则兼济天下。
仁者气象，天地情怀.有一个仁爱之面貌，有一颗感恩天地之心。
当今社会是开放与多样并举的社会，每个人都有选择自己生活方式的权力和自由。
但不管怎么选择，一个人最基本的道德底线与人生准则还是应该坚守。
宁可毁人，不可毁誉、宁可穷而有志，不可富而失节，这是传承千年的人生格言警句，是我们每一个人生活的指南。
只有树立我们正确的人生观与价值观，我们要通过勤劳的双手才能开创美好的明天，才不会在滚滚红尘中迷失自我，辨不清方向。
牢记心中的底线，就是摆脱迷雾的翅膀，就是照亮前路的阳光。
守住了底线，人就自由，心中就无愧；守住了底线，活得就轻松，人品就高贵；守住了底线，在人前人后走路才会硬气，才会有自尊。
因此，守住底线就是守住了为人的根本，也就是守住了自己的气节，可以说是守住了自己的自尊
廉耻之心，人皆有之。
社会在进步，时代在发展，我们每个人都要守住道德的底线，做人的底线。
因为，漫长的人生之路中，有成功，有失败；有欢乐，有痛苦；有阳光明媚的日子，也有风雨如晦的时刻。
无论命运怎样变化，我们都要选择积极向上的生活态度，面对鲜花和掌声时我们要坚守道德底线，路遇坎坷逆境更要坚持做人的底线，只有这样，我们的生存才有价值，我们的人生才有意义。
让我们一起携带这道德的珍宝，唱响时代的旋律，守住做人的底线、做一个有原则的论人
如何写优缺点
个人优缺点总结我是一个优缺点明显的人，希望以后的自己能不断完善自己，减免缺点甚至改掉缺点，能真正的发挥到扬长避短。
优点有一下几点： 1．为人正直，善良。
这是做人做基本的。
2．有义气，讲责任，坚持自己的原则。
3．适应能力强。
一般来说，我对生活和环境的适应能力比较强，不怎么挑剔。
4．性格随和，心态好。
我性格比较随和，不会因为什么小事生气，有时像失利什么之类的事，我不会在乎，心态比较好。
5．个人表达能力还不错吧，虽然称不上什么能说会道，但是基本表达能力还是不错的。
6．真诚。
我觉得真诚是一种态度，态度决定一切，你用一颗真诚的心去对待一切事物肯定会有一个真诚的回应。
7．舍得付出。
因舍就有得，懂得舍去，放下，付出，会收获更多。
8．目标明确。
我觉得我有个好的习惯是目标明确的写在我的记事本中。
9．守时守信。
我的时间观念比较强，信用比较好，越好的时间和事情我一般都遵守约定。
因为有句格言时刻提醒着我“少承诺，多兑现”。
缺点： 1.自己在工作的时候带入了主观的情绪，也就是情绪化，导致一些判断都不够客观。
2.自身能力不足，权利仅仅只能局限在，惩罚，奖励，组织赋予的阶段上，在专业与人格魅力方面完全无法达到。
3.做事冲动，一有一点风水草动就立即做出反应，也是反应出自身不够沉稳。
4.在辅导手下，激励手下部分，对有的人能够做到，对有的人很难做到，做不到的
急求关于销售会议上激励带点有幽默的 话语
??销售励志格言.txt11生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前 销售励志格言 众所周知，销售是一个极具挑战性的职业，它总是在拒绝与被拒绝中磨炼销售人员的意志。
昨天很残酷，今天很残酷，明天很美好，但是大部分人死在今天晚上
这一句话诠释了销售职业的真谛。
一个自我不愿提升的销售人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风，才能成就大将之事。
那么想要做一名成功的销售人员，必须要不断的激励自己，下面六句励志名言能够帮助销售人员奋进。
【励志名言：成名要抢早。
】 少年成名是捷径，大器晚成几人行
要自我提升一定要抢时间完成，你不但要抢前位的比较优势，还要抢年龄的前位优势，政治上如此，商业上如此，销售业务过程中也如此，看着那些年轻的后来居上者，指点江山，你想过没有，成名要抢早这一箴言的重要性。
【励志名言：勤能补拙是良训，一分辛劳一分材。
】 一个勤奋的人，能从小面包师变成高尔基，从小学徒工变成胡雪岩，一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋，每况必愈下。
销售人员每天以忙碌的工作为主，如果你得以清闲，必然失去很多机会，你自我提升将变成自甘堕落。
【励志名言：知难而进。
】 问题就像是太阳，每天都是新的，是躲不过去的，销售人员更是如此，所以知难而进，就是主动出击，视问题为机会，解决问题的过程就是你积累经验的过程，就是你提高能力的过程，就是你增加资本的过程，你的上司，你的老板什么时期候最需要你，当然是最难的时候，你什么时候最能表现自己，当然是遇到困难的时候，在销售过程中知难而进，是机会，永远不是危险
【励志名言：功夫不负有心人。
】 只要我们下了功夫，一定会有回报，这是自然界基本的法则。
不要放弃，不要后悔，不要怨天尤人。
认真做事，细致而实在，专心研究，那么成果一定会喜人的，甚至出其不意的获得未知的成功。
不下功夫，你走马观花，三年后的你，五年后的你除了年纪增长，很可能本事未长、职位未长、薪水未长，以三年做为一个发展周期来看是不短了，没有变化就是退化
开始吧
努力工作
【励志名言：比较优势中成长。
】 没有最好只有更好，在一个群体比较中你要不断的获取比较优势，并且强化之。
小沈阳在春节晚会上走红了，为什么，是赵本山的力推不假，那么赵本山为什么力推他，而不是别的什么弟子
我想就是因为比较优势起到了作用，我们看身边的人事风起云涌，物是人非，哪一个不是比较优势的胜利者。
所以在团队中一定要出色，即使不是全方面的，也要某一方面突出。
【励志名言：勉强成习惯，习惯成自然。
】 不要太放松自己，要多难为难为自己，这样遇到别人难为你的时候，你会认为是自然的事然，能够从容面对，必须出现好的结果。
一切好的习惯都来源于强制，而一切强制都会产生负面心理作用，消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。
祖逖闻鸡起舞如此，宗庆厚事必躬亲也如此。
改变人生的32句励志名言 1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
3、莫找借口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法) 4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
人之所以能，是相信能。
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
不要等待机会，而要创造机会。
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
做对的事情比把事情做对重要。
人格的完善是本，财富的确立是末。
人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
任何的限制，都是从自己的内心开始的。
含泪播种的人一定能含笑收获 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子
什么样的人适合做销售?影响销售结果的四大因素
什么样的人适合做销售?怎么样才算是成功的销售人员?我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。
世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售?父母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售…可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的结果就不一样了呢?是什么因素影响着销售的结果呢?通过了我几年来对销售的研究，得出一般有以下几个因素：首先，个性因素。
也就是我们经常说的性格，在销售中，性格的因素是最重要的，也是最难以培养的，俗语有句话叫：江山易改，本性难移说的就是一个人的个性;一个人的家族背景、成长环境、交际圈会影响人的个性，也就造就了人生观和价值观。
而销售人员的哪些个性将影响销售的成功呢?1、自信心：这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。
自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢?通常源于四个原因：A、缺乏经验或专业的能力：当我们去做一件从来没有做过或者没有经验的事，我们就会不自信。
就好比从来没有销售经验的销售人员一样，当他在销售的时候，自然就会不自信起来。
针对这种情况，我们建议尽快地提升销售能力和掌握专业知识。
就好比某些销售人员，常常不敢跟客户要求签订合同或者成交，因为他们不知道什么是最有效的成交时机和成交方法，只要他们学会了这一套方法，他们的自信心也就可以提升了。
B、过去失败经验的影响。
很多的销售人员在一开始从事销售的时候，因为对产品不熟悉或销售技巧没有掌握到位，导致销售过程中遭受的客户的拒绝，所以每当他们在对客户销售时，这些情景就像电影回放一样的回到了他们的脑中。
当客户拒绝我们或销售失败是，如何转化定义是非常重要的一件事，当客户没有接受我们介绍的产品，能不能假设是因为我们还没有想客户足够清楚地介绍产品对他的好处?当被客户赶出来的时候，能不能想象是因为昨天晚上跟太太(或老公)吵架，今天心情不好，需要发泄等，只要你学会了这种转换，你就不会留下不好的印象了。
C、注意力的把握。
依照心理学上的说法叫注意力等于事实。
假设我们今天去一个城市，你带了一个摄像机去，你把这部摄像机镜头对着街上那些讨饭的乞丐，如何追着人去要钱，高级轿车上扔下了香蕉皮，行人过马路乱闯红灯，商场门口人流穿梭拍了下来，另一个镜头对着街道上那一排排统一规划的商铺，精美的商品，售货小姐热情地招呼也拍了下来，同样的城市，同样的一条街道，一个镜头中城市人群嘈杂、没有秩序，看到的尽是这个城市的素质低下，另一个镜头中我们看到的事这个城市的繁华与亲切。
积为什么呢?从摄像机镜头中看到的差距如此之大?同样的，在我们人的脑中也有一个摄像机的镜头，你把注意力集中在哪里，那里就是你认定的事实。
及时把注意力放在积极地一面，你看到的也会是极的。
D、限制性的信念。
很多人对自己有很多限制性的信念，比如说：天生就不适合做销售，天生就长得对不起观众，天生就不会说话，天生就比较内向，天生就…实际上这就是自信心不足的一个原因，事实上这也是为自己在找借口!你见过那小孩一出生，那医生跑过来跟妈妈说：恭喜你，生了一个省长吗?每个人都有潜意识，而潜意识是影响行为的一个关键，当你不断地说自己天生就不能做什么时，你的行为就会调整去适应你;你说你天生就不适合做电话销售，当你拿起电话跟客户通话时，你的潜能就会受到极大的限制，你开始讲话就会结结巴巴，口气也会让客户非常清楚的听出来你没有自信，于是这通电话又使你备受打击，结果你更证实，你不适合做电话销售，结果没有多久就在销售前线壮烈牺牲。
一句话，天生我才必有用，人没有出生就适合做什么的，只是你愿不愿意的问题。
2、平等的意识。
一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。
他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。
他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击;而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们;签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。
3、坦然面对挫折的平常心。
一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。
根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。
因此当你和客户接触，80%都是以客户说：不结束，一帆风顺的时间很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。
成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。
4、永不言败的个性。
如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。
不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。
成功就在拐角处坚持到底，就是胜利是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。
5、好争第一的个性。
拿破仑将军曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵。
像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。
所以，我们经常会看到我们的团队中，业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争，今天你第一，我奋起直追，明天我也是冠军了。
虽说这类性格的销售人员容易成功，却团队人际关系的处理对他们却是挑战，这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。
接着我们来谈谈其他影响销售成功的另一个因素：动力性的因素也就是我们常说的心态，对待工作的态度，对生活的向往与追求。
如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会;而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。
这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。
而要成为成功的销售人员，就应当对自己的未来有规划，对自己的工作有计划有目标，因为在每个人的潜意识中都有一种如同导弹一般的自动导航系统的功能，一旦你设定了明确的目标(收入目标、物质目标、家庭置业目标、成长学习目标…)，并制定实现目标的每一步计划，(《如何制定并有效实现你的目标计划》将在未来的日子与各位探讨)你的潜意识将会不断地促动您去为了你朝既定的目标前进。
另一个是能力性的因素。
这一个能力性的因素是后天可以培养的，也是可塑性最大的一个因素，其中包括了知识储备、技能修炼和工作的习惯。
知识方面包括公司背景、产品知识、市场知识、客户的心理、其他相关知识。
公司背景：公司背景就是对公司的过去、组织结构、发展历程、目前的发展规划、经营理念等是否了若指掌。
很多的销售人员经常会碰到有很多的客户喜欢谈他们公司的战略、规划，那作为专业的销售人员，您能否对本公司的发展规划、经营理念与客户的战略找到结合点并与客户达成一致，这就关系到您与客户的合作深度了。
产品知识：不仅仅要了解产品的名称、包装规格、物理特性(包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装)、产品的功能、科技含量、价格体系与结算方式、运输方式等，更需要了解产品的特性、与竞争对手的对比分析，否则，当客户问到您与竞争对手最大的区别是什么?有什么理由要购买你的时，您将哑口无言。
市场知识：指对市场动态的了解，特别是竞争对手的产品系列、功能特性、采购客户、价格策略、服务方式都必须了解掌握。
如果您对市场环境不敏感，当您的客户都已经投入竞争对手的怀抱，您还不知自己做错了什么，客户不买你的产品，一切要比竞争对手快一点。
客户心理的分析：这就有赖于销售人员的实践观察和经验的累积了，今后我们将有更多的时间来探讨客户心理需求分析。
其他的相关知识：销售人员每天接触的是各式各样的人，每个人的成长环境、喜好不同，必定关注的东西也不同，而人都是喜欢跟自己有共同语言的人在一起，经常叫知己。
因此，如果您能与喜欢政治的客户谈昨天台湾当局又发表什么演说了，美国又有什么企图了，伊拉克重建工作如何，客户怎么会拒绝你呢?而如果遇上了一位喜欢汽车的客户，您与他谈论的是据新闻调查，奥迪汽车是大多数商务人士的所选，因素是什么?与喜欢财经信息的客户谈论股票从06年即将冲破1300点进入牛市，与喜欢足球的客户大声哀呼中国的足球臭到连伊拉克都踢不过，客户还有什么理由把你拒之门外呢?由此得知，销售人员应该是一本百科全书，是一个杂学家。
所以，把平时关注的东西、学习的知识放宽一些，这都是一些累积，更可以通过和专业人士交流学习所得。
知识的储备会使您与客户交流丰富多彩，不会让客户感觉每次你来找他都是为了销售你的产品给他。
最后一个就是技能的掌握了。
您掌握的技能越纯熟，你的成交几率就越高，那应该掌握什么技能呢?沟通技巧沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能让你与同事、客户的观念达成一致。
在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。
判断能力如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大?什么时候购买?哪些是有能力购买却不是决策人的?哪些是暂时没有能力购买的?因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种判断能力的销售人员，他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪，寻求最大的生产力。
专业的销售技巧：当一个业务人员没有掌握专业的销售技巧，可能他将不知道哪里可以找到目标客户群?不知道怎么与客户接洽?不知道怎么挖掘客户的需求并找出自己产品的具有性转化为客户的利益价值?不知道什么时间是成交的最佳时机与方法?不知道怎么与客户要求收款?因此，掌握专业的销售技巧虽然不能保证百战百胜，却能提高您成交的比率。
工作的习惯：销售工作是一件持续的工作，您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。
而销售是一件很辛苦的事，很多的销售人员经常三天打鱼，两天晒网,或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了，需要停下来休息。
就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场，当你在休息，您的竞争对手并没有休息，因此，他和你的客户正在谈论下一单的生意。
另外还有一个非常关键的习惯，有一部分的销售人员，经常喜欢从基层拜访，然后逐级反馈，提交方案，有的销售人员，习惯一接触就找高层，这对销售成功也有很大的影响，是由下往上比较容易呢?还是由上往下比较容易?相信各位也很清楚。
可能您会说，我也希望从高层开始啊，但找不到，那就要从你的自信心和专业的销售技能来谈勒!从上面的分析来看，凡是成功必定有一定的条件，要成为一个优秀的销售人员并不难，只要了解以上几个影响销售成功的关键因素，努力的克服并寻求改进，成功就在不远处。
有关于服务的名言警句、格言、诗句
为了您的健康，请勿吸烟 请妥善保管好您的随身物 服务三通：通情、通气、通报 语言到位、微笑到位、卫生到位、设备到位 我面带笑容，因为我热爱工作 我淡妆打扮，因为是基本礼貌 我服装整洁，因为是专业服务 我乐于助人，因为客人是朋友 我充满自信，因为我做得最棒 充分理解客人的需求、过错、抱怨、投诉 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 “享受30的服务，体验IT的快乐” ——“0距离”的紧密接触 ——“0时延”的快速响应 ——“0操心”的问题处置 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求 我们的策略是 : 以质量取胜 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺 产品的品牌就是品质的象征.
保险公司晋升主管感言心语
您好，很高兴回答您的问题，您可以从下面几方面来说一下首先，要表达感谢1、感谢公司：感谢公司：感谢公司给您这个平台来展现自己，然后表达您对公司以及这份工作的热爱；2、感谢团队：包括您的推荐人带您来到这个充满激情的行业、感谢主管（经理）对您耐心的辅导和支持，帮助您扩展展业技巧，克服困难等等、还得感谢您的团队成员，因为实话也是他们给你带收入的提高（但是话不能这么说哦，只是要换个说法，可以说是对你工作的支持和帮助）；3、感谢家人 其次，您可以举出您实际展业的案例说明工作的艰辛和最终如何取得胜利，也就是晋升的历程 最后您可以喊下口号，比如说希望自己能取得更大的成功，在未来目标是什么，自己在哪方面还需要加强，技巧还需要提升。
以上只是框架，具体的还需要您添砖加瓦，祝您成功
求1--2分钟的自我介绍
1分钟到2分钟的自我介绍尊敬的领导、亲爱的家人，大家早上好
我是来自于最美的海滨城市之一厦门的林宗祥，林是林则徐的林，宗是开宗明义的宗，祥是吉祥如意的祥，林宗祥的名字的含义呢就是当你认识林宗祥的这一刻起，你和你的家人生活都吉祥如意（掌声）
我是骏歌企业华东营销中心的总经理。
我曾经选择过几个行业，直到不惑之年，终于悟到了“学会选择的人是聪明的，学会放弃的人才是智慧的”道理，因此现在的我全力以赴专心致志只做一件事---立足健康产业，依托青藏高原得天独厚的区域优势，把更多更健康的真正纯天然的绿色食品（蜂产品、枸杞、冬虫夏草）带给身边的人们
帮助大家改善亚健康，希望恩爱伉俪都白头偕老、人人都能长命百岁（笑）。
我的缺点也正是我的优点-长的简约但绝不简单（笑），因为浓缩的才是精华。
我在福州国企做了10年的管理，厦门有8年的创业经历，北京2年高级培训师的阅历，不论在能力和格局上都有较大的突破。
因此，如果在企业管理、演讲口才、顶级营销、高效沟通、卓越领导力乃至健康方面能对在座的朋友有所帮助的话，将是我存在的价值更是我莫大的荣耀
我的人生格言是---穷则独善其身，达则兼济天下。
“日行一善”是我时时恪守的准则。
我生命的隐喻是什么呢
绿叶。
它养眼润心，绿色环保，更重要的是它给所有的人带来了生命的希望。
每位优秀的伙伴在我眼中都是一朵朵最美的花，假如在您攀登成长的路上，努力进取的路上，有一片绿叶悉心陪衬、帮扶、呵护、关
