律师的职责是什么
律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
《律师法》第二条 本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。
律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。
第二十九条 律师担任法律顾问的，应当按照约定为委托人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书，代理参加诉讼、调解或者仲裁活动，办理委托的其他法律事务，维护委托人的合法权益。
第三十条 律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的，应当在受委托的权限内，维护委托人的合法权益。
第三十一条 律师担任辩护人的，应当根据事实和法律，提出犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益。
律师的操守有哪些
律师的职业操守，或者叫做律师的道德规范或职业伦理，是指律师在执业中所应具有和表现的良好品德和行为。
集中体现在《律师职业道德和执业纪律中》，见附件： 律师职业道德和执业纪律规 （2001年11月26日 中华全国律师协会修订）第一章 总则 第一条 为维护律师的职业声誉，全面提高律师队伍的道德水准，规范律师的执业行为，保障律师切实履行对社会和公众所承担的使命和责任，依据《中华人民共和国律师法》，制定本规范。
第二条 律师在执业活动中应当遵守本规范。
第三条 律师执业应当接受司法行政机关、律师协会和社会公众的监督。
第二章 律师职业道德基本准则 第四条 律师应当忠于宪法和法律，坚持以事实为根据，以法律为准绳，严格依法执业。
律师应当忠于职守，坚持原则，维护国家法律与社会正义。
第五条 律师应当诚实守信，勤勉尽责，尽职尽责地维护委托人的合法利益。
第六条 律师应当敬业勤业，努力钻研业务，掌握执业所应具备的法律知识和服务技能，不断提高执业水平。
第七条 律师应当珍视和维护律师职业声誉，模范遵守社会公德，注重陶冶品行和职业道德修养。
第八条 律师应当严守国家机密，保守委托人的商业秘密及委托人的隐私。
第九条 律师应当尊重同行，同业互助，公平竞争，共同提高执业水平。
第十条 律师应当自觉履行法律援助义务，为受援人提供法律帮助。
第十一条 律师应当遵守律师协会章程，切实履行会员义务。
第十二条 律师应当积极参加社会公益活动。
第三章 律师在执业机构中的纪律 第十三条 律师事务所是律师的执业机构，律师的执业活动必须接受律师事务所的监督和管理。
第十四条 律师不得同时在两个或两个以上律师事务所执业。
同时在一个律师事务所和一个法律服务所执业的视同在两个律师事务所执业。
第十五条 律师不得以个人名义私自接受委托，不得私自收取费用。
第十六条 律师不得违反律师事务所收费制度和财务纪律，挪用、私分、侵占业务收费。
第十七条 律师因执业过错给律师事务所造成损失的，应当承担相应责任。
第四章 律师在诉讼、仲裁活动中的纪律 第十八条 律师应当遵守法庭和仲裁庭纪律，尊重法官、仲裁员，按时提交法律文件、按时出庭。
第十九条 律师出庭时按规定着装，举止文明礼貌，不得使用侮辱、谩骂或诽谤性语言。
第二十条 律师不得以影响案件的审理和裁决为目的，与本案审判人员、检察人员、仲裁员在非办公场所接触，不得向上述人员馈赠钱物，也不得以许诺、回报或提供其他便利等方式与承办案件的执法人员进行交易。
第二十一条 律师不得向委托人宣传自己与有管辖权的执法人员及有关人员有亲朋关系，不能利用这种关系招揽业务。
第二十二条 律师应依法取证，不得伪造证据，不得怂恿委托人伪造证据、提供虚假证词，不得暗示、诱导、威胁他人提供虚假证据。
第二十三条 律师不得与犯罪嫌疑人、被告人的亲属或者其他人会见在押犯罪嫌疑人、被告人，或者借职务之便违反规定为被告人传递信件、钱物或与案情有关的信息。
第五章 律师与委托人、对方当事人的纪律 第二十四条 律师应当充分运用自己的专业知识和技能，尽心尽职地根据法律的规定完成委托事项，最大限度地维护委托人的合法利益。
第二十五条 律师不应接受自己不能办理的法律事务。
第二十六条 律师应当遵循诚实守信的原则，客观地告知委托人所委托事项可能出现的法律风险，不得故意对可能出现的风险做不恰当的表述或做虚假承诺。
第二十七条 为维护委托人的合法权益，律师有权根据法律的要求和道德的标准，选择完成或实现委托目的的方法。
对委托人拟委托的事项或者要求属于法律或律师执业规范所禁止的，律师应告知委托人，并提出修改建议或予以拒绝。
第二十八条 律师不得在同一案件中为双方当事人担任代理人。
同一律师事务所不得代理诉讼案件的双方当事人，偏远地区只有一律师事务所的除外。
第二十九条 律师应当合理开支办案费用，注意节约。
第三十条 律师应当严格按照法律规定的期限、时效以及与委托人约定的时间，及时办理委托的事务。
第三十一条 律师应及时告知委托人有关代理工作的情况，对委托人了解委托事项情况的正当要求，应当尽快给予答复。
第三十二条 律师应当在委托授权范围内从事代理活动，如需特别授权，应当事先取得委托人的书面确认。
律师不得超越委托人委托的代理权限，不得利用委托关系从事与委托代理的法律事务无关的活动。
第三十三条 律师接受委托后无正当理由不得拒绝为委托人代理。
第三十四条 律师接受委托后未经委托人同意，不得擅自转委托他人代理。
第三十五条 律师应当谨慎保管委托人提供的证据和其它法律文件，保证其不丢失或毁损。
律师不得挪用或者侵占代委托人保管的财物。
第三十六条 律师不得从对方当事人处接受利益或向其要求或约定利益。
第三十七条 律师不得与对方当事人或第三人恶意串通，侵害委托人的权益。
第三十八条 律师不得非法阻止和干预对方当事人及其代理人进行的活动。
第三十九条 律师对与委托事项有关的保密信息，委托代理关系结束后仍有保密义务。
第四十条 律师应当恪守独立履行职责的原则，不因迎合委托人或满足委托人的不当要求，丧失客观、公正的立场，不得协助委托人实施非法的或具有欺诈性的行为。
第六章 律师与同行之间的纪律 第四十一条 律师应当遵守行业竞争规范，公平竞争，自觉维护执业秩序，维护律师行业的荣誉和社会形象。
第四十二条 律师应当尊重同行，相互学习，相互帮助，共同提高执业水平，不应诋毁、损害其他律师的威信和声誉。
第四十三条 律师、律师事务所可以通过以下方式介绍自己的业务领域和专业特长： 1．可以通过文字作品、研讨会、简介等方式以普及法律，宣传自己的专业领域，推荐自己的专业特长； 2．提倡、鼓励律师、律师事务所参加社会公益活动。
第四十四条 律师不得以下列方式进行不正当竞争： 1．不得以贬低同行的专业能力和水平等方式，招揽业务； 2．不得以提供或承诺提供回扣等方式承揽业务； 3．不得利用新闻媒介或其他手段向其提供虚假信息或夸大自己的专业能力； 4．不得在名片上印有各种学术、学历、非律师业职称、社会职务以及所获荣誉等； 5．不得以明显低于同业的收费水平竞争某项法律事务。
第七章 附则 第四十五条 对于违反本规范的律师、律师事务所，由律师协会依照会员处分办法给予处分，情节严重的，由司法行政机关予以处罚。
第四十六条 实习律师、律师助理参照本规范执行。
第四十七条 本规范由中华全国律师协会负责解释。
第四十八条 各地可以根据本准则制订实施细则。
第四十九条 本规范自发布之日起实施。
假如你的同学或朋友因为面临的挫折而苦的名言是?
生活是一面镜子,你对它笑,它就对你笑;你对它哭,它也对你哭。
----萨克雷 菲利普斯的至理名言:失败是成功之母 生在世,绝不能事事如愿。
反正,遇见了什么失望的事情,你也不必灰心丧气。
你应当下个决心,想法子争回这口气才对。
——马克·吐温【美】 一个尝试错误的人生,不但比无所事事的人生更荣耀,并且更有意义。
——萧伯纳【英】 人生如集市,众人在此相聚,却不久留；人生如客栈,路人在此歇脚,而后又走。
——艾·霍·布朗【美】 顺境也好,逆境也好,人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争,一场以寡敌众的战斗。
——泰戈尔【印】 即使跌倒一百次,也要一百次地站起来。
——张海迪【中】 一个人的失败,是他自己的直接结果。
——詹姆斯.艾伦【美】 不会从失败中找寻教训的人；他们的成功之路是遥远的。
——拿破仑【法】
律师如何在竞争中保持职业操守
一、牢固正确的执业心态，严守行为准则做一职的律师助理是成为优师的前提。
因此，应该牢固树立正确的执业心态，严格遵守律师助理的行为准则，应该做到以下几点：首先，以“做律师先做人”的执业理念要求自己，时刻学习如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。
古今中外，无论是成就于皇帝庭贵院，还是发迹于市井游途，举凡成大器者，莫不将“做事为要，做人为先”的信念根于心。
因此，我认为自己无论到什么单位，做什么工作，都要先学会做人，做一个诚实、正直的人。
因为只有这样，才能赢得信任，才能赢得发展。
我想无论是同事、当事人或者法官都愿意与这样的人打交道；当事人也不希望将自己的业务委托不诚实、不正直的律师去代理。
我认为做一个正直的人不仅能赢得信任，对于律师来说，还可以规避风险。
和当事人谈业务时，实事求是的为当事人指出案件可能存在的风险，避免将来案件进展的不顺利，不会让当事人埋怨我大包大揽，故意欺骗，损坏德赛的声誉，诋毁自己的名誉。
其次，保持良好的心态。
“态度决定一切，成功也是一种态度”。
因为这句话，我一直保持一颗积极向上的心态，对律师事业永远充满着激情，永不言败。
因此，还要从以下方面不断完善与提高自己：（一）激情有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。
对自己能从事律师工作感到自豪，对自己能从事律师工作始终充满着激情，对工作中所做的每一件事始终充满着激情。
因此，我觉得激情是工作当中一种最为难能可贵的品质，对于一个律师助理来说就如同生命一样重要。
自己有了激情，才能释放出自己的潜在能量，补充身体的潜质，才能塑造出一个坚强的自己；自己有了激情，才可以把工作变得生动有趣，才能使自己充满对工作的渴望，使自己产生一种对事业的狂热追求；自己有了激情，还可以感染周围的同事，才会拥有良好的人际关系，组建一个强有力的团队；自己有了激情，才可能获得指导律师的提拔和赏识，获得更多的发展机会；自己有了激情，才会不断付出艰苦和努力，成为一位出类拔萃的律师。
（二）谦和做人要谦和，对老师、对朋友、对同事、对客户，时刻都会要求自己保持谦和的态度。
当然态度谦和并不意味着我缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽，让老师、朋友、同事、客户看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的我为他们工作和服务。
（三）进取“拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿”这句名言出自一位美国总统之口。
因此，我认为自己应该时刻保持积极进取，永不停留的精神状态，以至于自己在时代发展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。
自己只有保持进取之心，才能脚踏实地地从容进取。
我会以积极进取的心态，为客户服务；我会以积极进取的心态，不断地拓展业务；我会以积极进取的心态，优质高效的完成工作；我会以积极进取的心态，与老师、朋友、同事、客户相处；我会以积极进取的心态，为自己创造一番事业；我会以积极进取的心态，为德赛赢得声誉。
（四）淡定在名利场的律师行业里，看见很多律师身家千万，再不济每年也有几十万的收入。
我并不否认金钱对人的诱惑，收入的多少能从一个侧面反映出一名律师的成功与否，但是我清楚的知道，罗马城不是一天可以建成的，任何事情都有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅是学问技能等方面的差距，差距更多来自于历练。
看见现在自己从事其它行业的同学买车，买房，升职，心里很羡慕。
作为一个刚出道的年轻人，我会选择主动去调整心态，因为我知道每个人都不容易，都要经历这样的奋斗历程，“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。
心态失衡只能让自己越发的浮躁，不能脚踏实地。
容易使自己为了名利而丧失作为一名律师应有的良知，违反执业道德与纪律。
因此，我会始终保持一颗淡定的心，把长本事，增见识放在第一位，刻苦修炼、提高自己，时刻告诫自己要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
最后，自己一定严格遵守下列行为准则：（一）定好自己的位我深深的认识到自己现在只是一名实习律师，只是一名指导律师的助手，正处于独立执业的准备阶段。
自己目前缺少执业经验、缺少执业技能、缺少人脉关系等，所以这个阶段的主要目的就是学习，并获取律师执业证。
学习如何做一名律师，把长本事，增见识放在第一位，多积累执业经验，努力提高自己的执业技能，拓展自己的人脉关系，立志成为一名一专多能的、出类拔萃的优秀律师。
虽然我现在做律师助理收入很低，但是会严格遵守律师执业规范和执业道德。
我会遵守不该得的利不得；不该学的招不学；不该根的人不跟。
（二）做好自己的事1、做到负有 “责任心”。
包括对律所负责，对老师负责，对团体负责，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。
2、做到“三勤”。
一是自己脑子要勤，多思提高悟性。
二是自己手要勤，要多看、多写。
三是自己腿要勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的协作关系。
自己一定积极完成团队交代的任务，平常多借鉴团队成员的工作思路与工作成果，向他们虚心学习，多沟通。
（三）管好自己的嘴自己做为一名律师助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下几点：1、不公开谈论当事人委托的事务。
2、不公开评价当事人。
3、不该说的话绝对不说。
4、不诋毁其他同事。
二、深刻理解德赛的服务理念，执业中坚决贯彻执行据我所知，“德赛”来自英文“Democracy and Science，表达了我们事务所追求民主、科学和法治的理念。
经过14年的发展，德赛律师事务所已成为一家集团化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。
我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。
我认为随着市场经济的深入发展、中国入世、各个事务所的蓬勃兴起，愈演愈烈的社会竞争时刻威胁着每一家事务所。
我们德赛事务所要想发展成为一家专业化、规模化、国际化的律师集团，在参与激烈的市场竞争及不断扩展自己生存空间的同时，我认为事务所并不能仅靠物质和金钱来维系，为了“案源”不惜违背执业道德和执业纪律，我们必须借助于一种隐含于内而又彰显于外的意义和价值，我想这就是我们德赛为什么要提出“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”为自己的执业理念吧。
德赛在不断专业化、规模化、国际化的发展过程中，通过形成统一的服务理念、追求和精神，才能把律师个体化、分散化的行动组合成协调有机的群体行动，才能真正形成有特色的事务所文化，才能保持持久的生命力。
我身为德赛的一员做人执着于正直守信，守信于客户、真诚于同事、忠诚于德赛；做事执着于严密审慎、勤勉尽责、优质高效；始终以这种高标准的理念对待自己向社会提供的每一项法律服务，对每一个环节都应精益求精，保证自己向社会提供的永远是“精品”。
只有这样，我在这个所才有核心的竞争力，我才能把我的核心竞争力发挥到极致，才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、当好指导律师在经营管理、法律服务、业务拓展的助手和参谋，为完善与创新管理，提供优质、高效的法律服务，增加业务收入而出谋划策并付诸于行动。
我在做律师助理期间是从以下几个方面着手开展工作的：（一）协助指导律师规范事务所的经营管理，建立民主、科学地管理体系。
德赛经过14年的发展，已成为拥有130多名执业律师的专业化、规模化、国际化的律师事务所，在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。
实行专业化、国际化的规模化大所，通常具有人员结构复杂、人数众多；专业分工精细，门类较为齐全；业务创收高，费用支出总额大；客户数量大，涉及领域广泛等特点。
随着专业化、规模化、国际化的推进，我认为德赛面临着这些迫切需要解决以下三个方面的问题。
一是对“人”管理的问题。
规模化后人员众多，结构复杂。
需要解决以下问题：谁来充当管理者、如何通过有效途径吸引和留住这些人员、如何按照现代管理理念进行最优配置、如何才能使其保持专业优势和良好的服务状态等。
二对“财”管理的问题。
首先这里指的“财”的管理是广义上的，需要解决以下的问题：事务所固定资产的购置、使用问题；律师及非律师员工的分配问题；税收问题；事务所福利基金和发展基金的提取和使用问题；分支机构之间分配平衡的问题；案件开拓者与非开拓者怎样进行分配问题等等。
三是对“营销”方面的问题。
需要解决以下问题：怎么运用现代的营销方式和手段，维持稳定的现有客户，拓展新的市场；如何打造成为知名品牌事务所；如何对客户进行管理；如何研发新业务；如何组建专业化团队等等。
我认为解决上述问题的必由之路就是实现专业化管理。
应当组建一支具有专门管理知识和技能的管理团队，运用现代的管理理念、现代化的管理手段及现代化的管理设备通过计划、组织、指挥、协调和控制等科学的手段进行管理。
1、应确立专业化的管理目标。
我想我们德赛办所的宗旨为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，树立良好的法律服务品牌，收获良好的社会效益和经济效益，实行律师的职业理想。
在事务所的管理中植入商业化运作理念，在追求经济利益的同时，又要尽量实现社会利益的最大化，达成社会效益和经济效益的协调统一。
2、树立以市场为导向，以客户为中心的市场意识。
在专业化进程中必须时常关注法律服务市场的变化；对法律服务市场进行充分研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，占据未来法律服务领域的制高点。
最后，以客户为中心是事务所管理的基本理念，我们德赛与众不同之处在于能为当事人提供全方位、深层次的专业化服务，但是在律师事务所与客户的利益发生冲突时，应当按照以客户为中心的管理要求自己，应在最大限度内满足客户的要求。
3、组建专业化的管理团队。
事务所在战略决策、管理决策、业务决策中为避免决策失误，应当组建具有管理知识和热情的合伙人、专职律师和专业的管理人员的管理团队，必要时还应聘请专业化程度较高的决策顾问提供决策咨询意见，以保证决策的专业化和科学化。
4、创新管理。
制定服务的管理流程，保证服务的最低标准。
5、引入专业营销手段。
律师事务所是需要营销的，专业化的律师事务所更需要营销，特别是专业的营销。
我们德赛是专业化、国际化的大所，需要通过专业的营销管理，向市场推广与一般律师事务所不同的法律服务产品，让客户认识和感觉到我们的服务是有独到和优越之处的，从而寻找到特有的、稳定的消费群体。
（二）协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。
我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”，以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。
我认为协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务，巩固和提高客户的忠诚度。
应当开展以下工作：1、提升律师事务所服务质量。
首先，加强强律师事务所服务文化建设，树立内部为客户提供优质服务质量的思想。
通过律师事务所的文化建设促使每一个员工从内心深处产生信心精神、积极向上的思想观念及行为准则，具有服务导向的员工才可以提高客户的感知，才能以服务意识、正确的方式为客户提供优质高效的、全方位、深层次的法律服务。
2、根据客户的不同需求，制订个性化服务计划，并有效管理事务所的服务承诺。
对于律师事务所而言，有效的计划能够明确规定专门的质量措施、资源和活动顺序，以确保所提供的法律服务满足客户的要求，并实现律师事务所的宗旨和预期目标。
3、建立客户服务档案，提高法律服务能力，巩固和提高客户的忠诚度。
4、不断完善客户投诉处理办法。
在事务所面对客户的投诉时，应建立有效、快速的处理办法，保证客户投诉的问题能得到妥善解决。
（三）协助指导律师创造性地制定营销策略、方案，发展新客户和新业务。
1、应全面了解、分析目标客户群的需求信息以及竞争对手，根据事务所的专业水平、人力资源和服务特色及优势确定德赛及指导律师的营销定位；制订出德赛及指导律师的营销基本战略，包括目标营销战略、组合营销战略、文化营销战略、品牌营销战略。
2、通过各种有效途径展示德赛及指导律师的综合势力。
我们可以通过向客户展示我们全面的专业评价和专业成就让客户对我们有个全面的一个整体认识。
通过举办免费讲座、办简报、网络、论坛等媒介向客户展示我们的办公环境、著名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度、专业研究和咨询体系等，将有助于客户对我们的专业水平和服务质量建立信心。
3、实行精品化营销策略，为客户量身定做个性化的法律解决方案。
我认为，要想真正赢得客户的信任和委托，一份个性化的法律解决方案是最重要的武器。
因此，我们应当对不同的客户有不同的价值判断标准，全面及深刻调查客户的真正需求，为客户量身定做个性化的法律解决方案。
4、结合企业、协会及政府等目标客户的实际需求及发展趋势，加强对法律服务市场的研究；对有前景广阔的法律服务领域，提前进行专业化建设和投入，组建专业的营销队伍。
业务拓展过程中，要善于进行分析总结和和保持将来的机会。
分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。
5、尽力为客户提供增值法律服务。
例如为潜在客户或客户举办免费的法律讲座、短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告。
目的是争取向目标客户展示自己的专业水平和服务质量的机会。
6、分析自己与客户的关系，建立有效的沟通有效的沟通模式，赢得客户的长久信赖。
7、加强媒介宣传、打造强势品牌媒体的作用是非常巨大的，运用双赢的理念，采用正确的策略，与媒体相结合可以起到事半功倍的效果。
具体操作可采用如下方式：专业的研究成果可以形成该领域高水准的文章，熟知该专业领域的法律及相关问题的解决方案，可作为与相应专业媒体的合作的基础。
专业的业务知识，可以承接业内重大的案件，通过媒体的报导，迅速扩大影响，加快该领域业务开发的进程。
与媒体合作开办合作栏目，与媒体一道普及法律知识，为受众群体服务。
8、组建事业发展部门、提升律师事务所的品牌在现阶段全国范围内，绝大部分客户是基于对律师的信任而委托该律师事务所的，根源即在于律师事务所没有形成知名品牌，从长远看这不利于业务开发，也不利于律师行业的发展。
律师事务所可以组建事业发展部，专职从事律师事务所的CI设计、管理，包括统一标识、服装，创办内部期刊，举办各种形式的交流活动、建立客户数据库等，在此基础上科学运作、加强管理，最终实现知名品牌，实现客户对律所的认同而不是对律师的认同。
9、广泛建立战略合作伙伴加强与有关中介机构的战略合作，联手拓展律师非诉业务。
这些中介机构主要包括著名的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、国外的律师事务所、咨询公司、企业培训机构、各种协会等。
与其保持紧密的联系，形成良好的信息网络和相互信任关系，与这类机构的联合，取长补短，彼此信任，共同提高，形成良好的业务开发与合作关系。
10、加强网络营销一是加强建设和维护德赛网站，组建专门的网站维护人员。
定时定量的更新内容，增添好内容。
二是加强网络推广。
可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广。
三是建立在线交流平台。
使客户的法律需求能够得到及时解决，同时我们可以及时的了解客户需求，赢得委托的机会。
四、远景规划自己的律师生涯，努力成为德赛优秀的一员。
正如我们欣欣向荣的德赛律师事务所给自己构建了宏伟的发展蓝图与目标，以及设计了如何实现与达成目标的策略，那么我做为一名实习律师也应该积极主动地去规划自己的律师生涯，努力争取成为德赛优秀的一员。
建立自己职业目标的第一步，就是争取把握这次机会，竞聘成为德赛的一员。
然后，尽力的充实自己。
找出所里成功律师所具备的共同特色，来作为自己学习的榜样。
建立自己职业目标的第二步，就是通过律师实习，获取律师执业证，成为一名称职的执业律师。
建立自己职业目标的第三步，就是用3至10年做一名一专多能的专家型律师，一名精通公司法务、IPO、并购法律领域的专家型律师，私募股权投资方面的专家型投资法律顾问。
为达成上述目标，我认为自己应该从以下方面不断的提高自己：（一）加强自己的职业道德修养。
我认为严格遵守律师执业行为规范和道德，不仅是自我发展的要求，也是整个社会对律师的要求。
做一名有社会责任感、激情、谦和、正直守信、敬业的律师。
（二）不断提高与完善自己的执业技能。
通过多听、多思、多看、多问向指导律师及其他优秀律师学习执业技能，用心揣摩。
（三）加强自己“内功”与“外工”的修炼。
不断提高自己在学识、言语、形象、与当事人、法官相处、策划、执业避险方面的修炼。
在执业中不断给自己查找原因，虚心接受指导律师的批评教育，总结经验教训，从而不断的修炼与完善自我。
（四）营造好人际关系，广泛积累自己的人脉。
（五）构建系统的知识结构。
首先，自己加强法学基础理论功底的学习。
其次，构建自己专业方向的法律知识体系，精通公司法、合同法及私募股权投融资有关方面的法律知识。
最好，加强自己所从事专业方面其他学科知识的学习。
关于“效率”的著名格言
这是我的老师中华全国律师协会常务理事、山东律师协会副会长、济南律师协会会长、山东众成律师事务所主任先生的文章，借给你看看，你会受益非浅的。
做律师要有激情----、讲座之一 ------结合自己从业25年的经历，今天给大家谈一点做律师的体会，主要是讲给和的。
我真希望每个青年律师都出类拔萃。
当然，这会是一个难以实现的奢望。
由于天赋和后天努力的不同，决定了不可能每个人都出类拔萃。
“师傅领进门，修行在个人”。
但只要努力了，即使不能出类拔萃，但至少可以做的更好一点。
今天的讲话，主要结合自己的心得体会，也参考了《律师的艺术》、《美国手册》、《细节决定成败》、《态度决定一切》等，希望大家在工作之余也读读这些书，我想会给你启迪，使你获益。
今天，我主要讲三点：一、激情焕发潜能，勤奋高于天赋。
首先，做任何工作都要有激情。
有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。
激情首先来自于对职业的认识。
从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。
你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。
倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。
一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。
第二，坚信事业是高尚的，行动上才会执着，有了执着的行动，肯定会有一番事业。
通过勤奋的努力，一个天赋平庸的人就能够在这个职业远地超过天资比他高的人。
如果说坚忍不拔是成功的左手，那么坚持不懈则是成功的右手。
应牢记，“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。
律师的工作是神圣的，也像医生和工程师那样是件精细工作，需要不断付出艰苦和细致的努力。
如果想成为出类拔萃的律师，必须首先做个“苦行僧”，因为律师职业既是崇高而艰苦的职业，也是竞争非常激烈的职业。
置身在这个行业中，你会随时体会到这个行业的艰难，每个律师都应具有为律师职业的崇高理想去奋斗的信念。
容质疑，律师的前景是灿烂的，律师中拔尖人才的报酬也是丰厚的，但是，拔尖的道路极其艰难，极为艰苦。
有句老话说，招来的不少，却没有几个被选中的，这句话也完全适合律师职业。
真正能成为优秀律师的不会多，为什么
我认为，多数人不是没基础，而是没有激情。
一个人只有有了激情，才会有执着的行动，才会什么困难都能克服。
在我几十年的经历中受过多次挫折和打击，我认为人的执着和激情可以战胜任何困难。
我觉得在激情和执着中隐含着一种精神。
是位的残疾人，是激情和执着改变了她的命运，使她成为中国当代的保尔。
如果她不与命运抗争，她就是一个生活不能自理的对社会无用的人，社会上不会有人了解、认识她，而正因为她的执着和努力，使她成为当代青年学习的楷模，为激励青年奋发向上做出了杰出贡献。
她出版了很多书，获得很多荣誉，精神和物质生活也发生了质的改变。
付出的过程对她来讲异常艰辛，如果没有执着的精神，她的命运就难以改变。
要做一名优秀的律师，要具有的不仅是一般的优秀素质，而应该具有超常的优秀素质，这也是很多律师极难获得成功的主要原因。
如果想在这个行业中出类拔萃，必须有超常的优秀素质，即要坚信事业高尚，有执着的追求和明确的奋斗目标，还必须付出超常的努力，唯如此，才会有成功，才能有丰厚的回报。
成功是行动的点滴积累。
第三，目标是人生永不熄灭的火炬人生要有目标，一个没有奋斗目标的人，也就不会有激情。
要把目标时刻放在心上。
追求的目标越高，动力就越大。
国外有一个保险推销员，他把一个时期的目标写在一张纸上，把这片纸放在左上衣口袋里，那是心脏的位置，也就意味着把目标放在心上。
然后，每经过一段时间的努力，他就对照目标，时刻提示、反省自己，最终他成为最优秀的保险推销员。
目标不是口号，实现目标要有实实在在的行动。
对律师而言，从业要有信心，做事要谦虚，人人都是自己的塑造师。
想做个什么样的人，成为什么样的人，不要怨天尤人，一切决定于自己。
“态度决定一切，成功也是一种态度”。
这种态度要求一个人要永远保持积极向上的心态，要永远充满激情，。
六年前，我曾给大家推荐几篇文章：、《年轻人想干大事的七条准则》、《工作：为谁干活为谁努力》和“工作努力不是吃亏”的名言。
今天再复印给大家，看了不一定马上能做到，但人必须有股精气神，永远保持一种激情。
无论是身处顺境还是逆境，不论受到批评还是得到表扬，不论是在获得荣誉时，还是受到委曲时，都要学会积极的思维。
积极思维的力量是无穷的。
什么是积极思维呢
例如受到表扬时，要看到自己的差距与不足；受到批评时，要分析自身原因，把批评看成领导对自己的关心和爱护，这样想，就不会因受到批评而灰心丧气，更不会认为是领导对自己的打击报复；在荣誉面前，要感谢组织的培养，感谢大家的关心和支持；在遇到不公平时，要相信凡事自有公论，顺利时要谦虚、谨慎，逆境中要不气馁，把逆境当做对自己的磨炼，作为一种财富。
这都属于积极思维的方式。
对人生、事业和工作，都要用一种积极方式去思维。
我常讲，人要有“两心”：“责任心”和“进取心”。
“责任心”包括对自己负责，对家庭负责，对团体负责，对社会负责。
有的人对自己都不负责，一个对自己都不负责的人，当然不会对家庭负责，更谈不上对团体和社会负责了。
“进取心”则是一种永不满足，永不止步的奋发向上的精神。
要高度重视良好习惯的养成，良好的习惯使你一生受益。
积极的态度和良好习惯是成事立业的基础。
二、做个好助手是成为优秀律师的前提。
我认为，一个好助手应该做到：（一）要耐得住寂寞和清贫，要厚积薄发，切勿心急气燥。
收入低是暂时的，如果不首先刻苦修炼、提高自己，今后也难以有大的变化。
因此，对青年律师而言，首要的是长本事，增见识。
如果把钱放在第一位，就很难成为一个有丰厚收益的好律师。
（二）要心中常有感恩之心，这样才会生活在快乐中，才能多多受益。
要把老律师的关心、指导、帮助看成是个人最大的收益，要经常感念老师无私的教诲和帮助。
千万不要抱怨不公平，报怨报酬少，如果这样，只能自毁前程，能从老师那里学到知识和技能，就是最好的报酬。
古语云“受人滴水之恩，当涌泉相报”，如果你不知感恩，也就没有人愿帮你。
（三）要做个勤于思考的有心人。
只有时时思考，才能成为有心人。
拉丁语中有句格言：“世界上最伟大的是人，而人最伟大是的头脑”。
我常说的“有心才有眼”也是这个道理。
（四）要做到“三勤”。
一是脑子要勤，多思提高悟性，有悟性才会不断有收获。
一些律师的懒主要懒在脑子上，不愿动脑子。
二是手勤，要、多写。
不少人写法律文书就是一遍，好象是一气呵成，就觉得精彩得没有可修改的地方了。
要些优秀的文章、法律文书，多写多练。
三是要腿勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
有的助理只局限于主办律师交办的工作，让干什么干什么。
如这样，你只能是个能应付工作的助理，难以从助理成长为合格的律师。
有的助理很少去观摩庭审，旁听资深律师承办的案件会学到许多书本没有的东西。
只有积极、主动，创造性去工作，你才能优秀，才能出类拔萃。
如果按部就班，充其量只能是一个合格的员工，合格的助手，不会做到优秀。
人们常讲，最远的距离是从心到手的距离，人们往往想的多，行动上却跟不上。
（五）要熟知程序性工作。
对青年律师而言，老律师是一笔财富，要让主办律师认为你是他离不了的助手。
要勤于观察，因为老律师多年的经验有些是只能意会难以言传的。
要用心去领会，从接人待物的礼仪、证据材料准备，分析问题的方法、法庭发问，如何进行辩论各环节的每个细节去揣磨，感悟。
对优秀文书要反复看，反复琢磨。
这是尽快提高自己的捷径。
（六）要力争“精益求精，尽善尽美”做业务，永远不要认为自己完全准备好了。
一些律师不能对承办的案子反复琢磨，把所有可能出现的情况都考虑周全，而是把辩护词，代理意见草草写好，搁置在一边，就再不动不改，但只要认真看看，总会找出要补充、修改、完善的地方。
对法律文书，要反复审查，核对，不能出现错字、别字、漏字，标点符号也要准确。
有的律师的文书、材料之所以经常出现错误，我认为不是水平问题，主要是责任心问题，是态度问题。
作为助理，不是简单帮主办律师查询、递送文书，打印、装订材料，要全面、仔细核对全部材料，包括：材料是否齐全，有无遗漏；材料排列顺序是否正确等。
要追求内容和形式完美的统一，内容优质是基础，外表完美也重要。
（七）要注意细节。
细节决定成效，细节决定效率，细节决定品位。
关注细节是律师职业性质决定，关注细节是负责的具体表现。
伟大源于细节的积累。
要把小事做细，做透，做精。
天下大事必做于细。
讲个关注细节对办案重要性的事例。
我所曾代理一起侵权案。
确认侵权持续时间成为胜败关键，代理律师通过反复细心查看案件材料，发现侵权方产品宣传材料上的电话号码已由6位改为7位，通过落实电话号码的升位时间，从而认定了侵权持续时间，成为案件胜诉的关键。
（八）非主办律师，律师助理的主要工作：①认真查阅所有有关的案件材料。
要熟悉全部案件材料，要吃透案情。
这项工作要主动做，如果事事等主办律师安排，就不是个好助理。
助理要记录好委托人的联系方式，负责与委托人保持及时联系。
②搜集，调查，整理，准备案件事实和证据材料。
例如，审查当事人提供的证据材料是否齐全，不全的应主动要求当事人补充，有的要主动提出去调查查询，并一一进行梳理。
③详尽记录办案过程，做好备忘录，如做好会见当事人，向证人调查、咨询，风险告知的记录。
对案件过程及时记载，并将办案进展情况及时告知委托人，保持与客户、办案人员的及时联系。
我发现一些律师不愿动笔。
认真做好记录有两个好处，一是对办案有利。
二是让委托人感到我们办案认真。
助理应养成随时做好工作记录的习惯。
④查找与案件相关的法律、法规、规章、司法解释、地方法院的有关规定以及相关的专题论述，论著，论文等。
⑤根据主办律师对案件的分析草拟法律文书，如起诉状、答辩状、代理词、上诉状，非诉业务中的法律意见书等。
⑥保管、整理好案件的全部相关材料，案结后及时装订归档，妥善保管并能及时查找主办律师的案件资料。
⑦要摆正位置，即不越位越权，又要积极、主动、创造性去工作。
对内，要认为就是你在办这个案子，要考虑案子的每一个细节。
对外，要严格遵守主办律师制度的规定。
⑧根据主办律师的专业，搜集、整理与专业相关的最新法律、法规、行业发展动态及相关案例、文章、司法解释，这也是自己逐步成为专业律师的基础。
⑨要从小事做起。
如：早来、晚走，整理好卫生、内务，整理好主办律师的资料，包括桌面整洁、换笔芯，削铅笔之类的细小事情。
律师助理要从小事做起，往往从小事可以看出一个人的态度和习惯。
三、几点建议 1、律师要重名声 好的名声将施惠于人的一生。
律师要注重名声。
律师是一个注重名声的行业，从一定意义上讲，有名才有利，当然不能不择手段去沽名钓誉，要学会利用各种机会让人家知道你，了解你的专长和业绩。
可以通过参加专业讨论会，发表文章和著作，参加专业组织，参与公众活动，参加社会俱乐部，参加捐款活动，举办业务讲座等方式扩大你的社交面，增加你的知名度。
律师一定要注重自己的名声，要学会宣传、推介自己。
2、做律师戒浮躁。
现在不少人情绪浮躁。
法律服务市场的竞争日趋激烈，专业分工越来越细，我们不能只顾埋头办案子，要加快充实、更新知识，不断提升自己，要努力实现从做案子到做业务，从做业务到做事业。
做案子不等于做业务。
业务有市场问题，服务层次问题。
我们要注意总结、研究，要深入进去，要做点学问。
只要有心，做学问并不是很难的事，北京的秦兵律师执业不久就写了关于商品房买卖的204条，一举成名；陕西的王才亮通过参加建设项目的拆迁全过程，写了多本关于拆迁的专著，成了全国知名的拆迁专家；原潍坊求是所的徐永前，在全省还没举办一个BOT项目时，就在《中国律师》连载了有关BOT的论文，现已成为全国知名的企业改制专家。
北京佟丽华因为热心青少年维权，被北京市政府记一等功。
做事、做学问，成功的关键在于是否用心。
3，善为小事成大事。
做人做事应谨慎、严于律已。
一是做人要诚实，做事要严谨，言谈要谦虚，举止要文明，穿着要得体，待人要友爱。
人敬须自尊，对待小事的态度决定你能否成功。
二是在与人的交往中，要特别注意自己的形象。
以穿戴为例，在特定场合下，人家西服革履，你着装过于随便，会让人觉得缺乏修养。
以上是我执业多年来的一点体会，讲的对的，可以借鉴，认为不对的，就权当一家之言。
谈判策略技巧
主要谈判点在于“如何分配金币”。
公说公有理，婆说婆有理，哪一方都有理，最后肯定会是僵持不下。
所以，我觉得最最合理的分配办法是让其中一人分配成两份，而让另一人先选择。
这样的话，谁都 无话可说。
怎样才能找到一名好律师
怎么找到合适的律师很重要 简要描述: 当事人找律师的时候,千万不要听信有些律师轻易给你作出的承诺,越是承诺的律师越是不负责任的律师.一个好律师首先自己就应该懂法守法,应该是对自己所办理的案件具有高度责任心,业务素质又很强的律师.一个好律师主要应该看的是内涵,而不能以律师和法官关系的好坏作为衡量一个好律师的标准!一． 一般，在决定聘请一个律师前，当事人会问咨询律师：律师，你觉得这个案子你有把握吗
有三种回答：1、我不能向你保证一定会赢。
这个案子值得研究，我要研究后答复你。
2、放心，这个案子没有问题，交给我们绝对打赢。
3、你这个案子很困难，交给别人不行，但交给我一定保证你赢，法院我有熟人。
如果你是当事人，你会选择哪个
意见是，第一个。
这个律师会比较有诚信，因为他从容，没把握的事情，他不表态，有把握的事情，他会再次确实把握的可靠性。
第二个律师是一个只会吹牛的家伙，这种律师，充斥着并且搅浑了法律服务市场，没有任何诚信可以言。
官司打不赢，他会找很多借口，借口一般是，对方关系很硬，对方收买了法官等等，从来就不会找自己的问题。
第三个律师，一般来说，他可能没有律师执业证书，完全没有职业水准。
他所做的只是给自己拉生意。
即便有证书，他可能是他可能是那法院门口挂招牌的那种律师。
这种律师，一般喜欢炫耀关系，这些关系可能是朋友的朋友是法院的厨师这种关系，但他们可以拿过来吹牛说，法院的院长是他舅舅。
实际上真正有关系的律师，绝对不会显摆，因为这种关系是很危险的。
这种关系也不会时时刻刻去动用，只有在他认为关键的案子，到了关键的时候给对方致命一击，当然，这样并不合法。
二． 目前,好多当事人找律师办理案件的时候总会时不时问上两句你和法院的人关系熟吗?能把我的官司打赢吗?听了这些话真的有时不知道怎么回答为好.如果说和法院的法官熟悉,案件也不一定能达到当事人预期的效果,是否有悖于当时人的一片苦心?如果说和法官不熟悉,当事人就觉得你不会搞关系,对你的信任度就会降低了!三．要找适合你的律师你很容易会找到一个律师。
但不是每一个律师都适合你。
首先，要找你的案件的专业律师。
专业意味着经验，什么案件都能代理的律师千万不要找，什么都能做，其实什么都做不好。
如果你的案子是个家庭纠纷，你找一个刑事诉讼的律师来操作，可能效果还不如找个懂法的朋友来帮忙的好。
其次，不要迷信名牌或者大牌律师，名牌律师不一定就适合你。
如果你是个小小的案子（你自己可能会以为很大），名牌律师不一定会接你的案子，即便接了你的案子，和你签了单，也不一定会亲自替你办，他们有很多徒弟，说不定你的案子只能让他徒弟去做，并不是说徒弟做得就不好，但这就违背了你的初衷。
找好律师后，请一定要信任他。
古人云“用人不疑，疑人不用”，既然选择了律师，你就应当信任他，甚至依赖他。
你可能是成功的商人或者渊博的教授，你有比律师高得多的学问和身份、地位，但你不是律师，你不懂得这行的规律。
你是当事人，你对这个案子的了解程度远远高于律师，但是并非所有的事实都是对你有利的。
事实需要证据来证明，律师所做的，其实就是从一系列能够证明的事实中提炼出对你有利的部分。
什么对你有利，什么对你不利，什么该说什么不该说，律师永远都比你清楚。
例如：庭审中，一般是律师在陈述，但是经常有当事人急得脸红脖子粗，为一个字眼，一件无关紧要的细节大动干戈，以致说漏了嘴，甚至将律师所作的努力全盘推翻的情况。
这样，请律师就毫无意义了。
如果你的想法只是与对方争论事实，对自己的利益毫不计较，那么你完全没有必要请律师。
四．请来律师就是为你分忧解难的，就是要为你办事的。
作为当事人，你没必要将所有的事情揽在自己身上。
你所要做的是，让律师尽量全面的了解你的事实，向律师提供案子的真实文件，说出你的真实想法；保守秘密，在案子判决书下达前，不要对你的对方或与案子相关的人员透露半点你和律师商量的事情；在庭审或谈判中，请保持一定的缄默，让你的律师为你说话，你的案子，即便是个小小的案子，只要你找对律师，你就不会吃亏。
五． 作为当事人来说,你找的是代理你案件的律师,你委托了他就是对他的信任,他会尽力去办好你的案件.法官对于你的案件来说是处于中立地位,他不会主动去帮你找理由,也没有义务去帮你翻读有利于你的法律条文.你又不懂法律,所以法庭上要讲的法言法语和对你有利的法律法规的重任就压在了你的代理律师身上.法院是执法部门,法官就是法律的实施者,法律是正义的象征,法官代表的是国家,你如果不占理的话,法官不会判决你胜诉的,如果颠倒了黑白,岂不是腐蚀了法律,制造了冤假错案?六．同时奉劝当事人找律师的时候,千万不要听信有些律师轻易给你作出的承诺,越是承诺的律师越是不负责任的律师.一个好律师首先自己就应该懂法守法,应该是对自己所办理的案件具有高度责任心,业务素质又很强的律师.一个好律师主要应该看的是内涵,而不能以律师和法官关系的好坏作为衡量一个好律师的标准!来自百家号：教试一点辅导
