放在工厂的名言警句
1.停下来休时候不要忘记别人还跑。
2心态状态，心胸决定格局，眼界决定境界； 3.对朋友的失败，请闭上你的眼睛，但对他的劣迹，请睁开眼睛； 4.过错是短暂的遗憾，错过是永远的遗憾； 5.沉默不是指一味的不说话，沉不住气的人容易失败，适时的沉默是一种智慧、一种技巧、一种优势在握的心态 6.当你以为自己一无所有时，你至少还有时间，时间能抚平一切创伤，所以请不要流泪； 7.用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活；8.嫉妒是一把刀，最后不是插在别人身上，就是cha jin自己心里；9.一个输不起的人，往往就是赢不了的人；10.年轻的朋友，请不要把生活当作风景来欣赏，也不要把生活当作沙发来坐卧；11.大海倘若没有千竿深度，哪有如山浪头；12.雨骤，打不湿鸭子的翅膀，风狂，吹不灭萤火的灯光；13.不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极；14.机会从来就不会失去，你错过的别人会接住；15.朋友落难的时候，主动伸手去拉一把，自己不顺的时候，尽量不要去麻烦朋友，这是交友之道也是为人之道；16.成功者总是处境不佳时候振作起来，从而改变处境，失败者总是在处境不佳时自暴自弃，结果处境更糟糕；17.性格本身没有好坏之分，乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞；18.若要优美的嘴唇，就要多讲亲切的话语，若要可爱的眼神，就要看到别人的好处，若要苗条的身材， 就要把你的食物分给饥饿的人；19.真正的好朋友，并不是在一起有聊不玩的话题，而是在一起，就算不说话也不会觉得尴尬；20.在思想上大手大脚，在生活上适可而止；21.对亲人最大的爱，是看好自己别惹事；22.木桶最短一节决定其容量，铁链最弱一环决定其强度，人最大的缺点决定其是否成功；23.人生为棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁见我都会后退一步；24.不是生活决定何种品味，而是何种品味决定何种生活 ；25.爱人是路，朋友是树，人生只有一条路，一条路上有多颗树，有钱的时候莫忘树，缺钱的时候靠靠树，幸福的时候别迷路，休息的时候浇浇树。
工厂质量方针的三句名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
鼓励工厂员工再创新高的名言名语
记得一个伟过:“一步切实的行动胜过一打纲领。
”历史长河。
凡现了 的事情，不一定一个完整的计划，靠着人们努力行动，才得以实现。
长辈们常常教 导我们：“言必信，行必果。
”这也恰恰说明了只有做才有意义这个道理。
假如光说不做又会产生什么后果呢? 多年以来我们同学中流传着这样一个故事—— 天气温暖的秋天，寒号鸟懒得动手搭窝，待到那狂风怒号的隆冬深夜．它打着颤 说：“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就搭窝：”而第二天呢?阳光灿烂，它早把搭 窝的事抛在九霄云外了。
就这样日复一日，终于有一天，只说不做的它冻死在风雪中。
“勿以善小而不为”，这句话在建设社会主义市场经济的今天，更有其深远意义。
我 们不妨举个例子。
美国某公司拟在上海投资二十万美元办一家生产编织袋的工厂，原料 外商包购，产品包销，可是美商在沪谈了半年，竞末找到合作伙伴。
缘何?上海人嫌二 十万投资额太小，要的是大项目。
精明的无锡人和海宁人得到信息，跟踪追击，把老外 请去，一拍即合，后来获得可观的利润。
还有一些乡镇企业专门在上海设立常驻代表， 专门收集各种大企业不要的“小芝麻”，成功者颇多。
古人云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
”帮助一位盲人过马路，乘车时给老 者让座……这些“善”多可以称之为“小”，却无处不流露出人间真情，无处不体现出 人们的道德水准乃至一个国家的文明程度。
你也许还不曾忘记李素丽在公共汽车上为乘 客热情服务的身影，在平凡的岗位上尽职尽责，可谓“善小”，然而李素丽将自己满腔 的爱奉献给他的每位乘客，成为新时代乘务员的典范；也许。
你还清晰地记得前不久 (中国日报)上的那则启事；北京某酒店女售货员一时疏忽少找外宾四十元钱，事后那 位女售货员执意要在报上登启事，以示对顾客负责。
尽管有人对她说；“你登这则启事 恐怕还不止四十元呢!”这在平常人看来是小题大作，可谓“善小”，可她却不能不为， 因为她决不容许因自己失误而损害顾客的利益，更不容许因此有损国家的荣誉。
看吧， 这点滴的“善”将人类文明的脚步驱动得更稳更快。
彭端淑的《为学》一文，以蜀地贫富二僧“欲之南海”。
然“僧富者不能至而贫者 至焉”的故事，说明了天下事“为之”则易， “不为”则难的道理。
人们读罢，对“富 僧”多持批评态度。
诚然， “富僧”拥有丰厚的财力，而“犹未能也“，确实应受到批 评；然“富僧”闻。
贫僧”以“一瓶一钵”而“之南海”，则面有“愧色”。
仅此一点， 我认为“富僧”也有值得称道之处。
“富僧”知错且惭愧，较之于那些犯错之后，或一 蹶不振，破罐破钵者，或大言不惭，推卸责任者，或掩盖事实，邀功请赏者，何尝不是 一种进步? 某人坐计程车，路上看见一个因为超速而颠覆的摩托车。
骑士面孔朝天地躺在路 旁，汩汩的鲜血自额角沁出，居然没有一个经过的人去救他。
“最起码应该把他扶起来， 头朝上，以减低脑里的血压，否则活不了多久。
”司机说。
某人一路上不断想司机的话，一下车时忍不住地问：“你既然知道，把他扶坐起来， 可以救他一命，为什么刚才不停车去做呢?” “你既然听到我这样说，为什么不叫我停车，自己下去扶呢?” 乔治·华盛顿是美利坚合众国的第一任总统。
他领导美国人民为了自由为了独立浴 血奋战，赶走了统治者。
乔治·华盛顿是个伟人，但并非后来人所想象的，专做伟大的事，把不伟大的事都 留给不伟大的人去做。
实际上，他若在你面前，你会觉得出他普通得就和你一样，一样 的诚实，一样的热情，一样的与人为善。
有一天．他身穿没膝的大衣，独自一人走出营房。
他所遇到的士兵，没一个认出 他。
在一处．他看到一个下士领着手下的士兵筑街垒。
“加把劲
”那个下士对抬着巨大水泥块的士兵们喊道， “一、二，加把劲
”但是， 那下士自己的双手连石块都不碰一下。
因为石块很重，士兵们一直没能把它放到位置 上。
下士又喊：“一、二，加把劲
”但是士兵们还是不能把石块放到位置上。
他们的力 气几乎用尽，石块就要滚落下来。
这时，华盛顿已经疾步跑到跟前．用他强劲的臂膀，顶住石块。
这一援助很及时， 石块终于放到了位置上。
士兵们转过身，拥抱华盛顿，表示感谢。
“你为什么光喊加把劲而让自己的手放在衣袋里呢?”华盛顿问那下士。
“你问我?难道你看不出我是这里的下士吗?” “哦，这倒是真的
”华盛顿说着，解开大衣纽扣，向这位面孔朗天、背绞双手的下 士露出他的军服。
“按衣服看，我就是上将。
不过，下次再抬重东西时，你就叫上我。
” 东汉时有一少年叫陈蕃，独居一室而庭院脏乱不堪。
他父亲的朋友薛勤见状批评 道：“孺子何不洒扫以待宾客?”他回答说：“大丈夫处世将扫除天下，安事一屋?”薛勤 当即针锋相对地反问：“一屋不扫，何以扫天下?” 这个故事让我想起一句话——“勿以善小而不为”。
我们中国人一向喜欢“大”字 当头，都愿意干大事，而不屑做小事。
这种观念虽然有一定道理，但我们更应该看到 “大”与“小”的另一种关系。
人们常说不该“捡了芝麻丢了西瓜”。
我不完全同意这种 看法，芝麻虽小，却可以“粒米成箩，聚沙成塔”。
在某种情况下．芝麻也是不该小瞧 的，我认为“大”与“小”在一定条件下可以相互转化，正像芝麻聚多了会胜过西瓜 一样。
“朝闻道，夕死可矣。
”这是孔子的一句名言。
这句话用在激励人们努力探求真理， 追求知识上，是无可非议的。
但是如果站在另一个角度上再住深处想一想，我们就不禁 会对这句千古名言产生疑问了。
人的一生应当追求真理，可是如果只满足于自己掌握真理，而不去传播．只是单纯 地提高自己修养，而不去对社会有所贡献，那么这“真理”是否有意义，是否有价 值呢? 辩证唯物主义认为，实践是认识的惟一目的，如果认识不是为改造客观世界的实践 服务，就既没有产生的可能，也没有存在和发展的必要。
所谓“闻道”只是认识的过 程，是实践的准备阶段，这最终是要回到实践中去的，所以，人的一生中重要的不是 掌握知识，而是运用知识为人类造福。
这个故事听起来十分荒唐，但具有寒号鸟心理的人在生活中井非少数。
让镜头聚焦校园。
期中考试结束，一些同学因没考好而捶胸顿足。
唉声叹气，甚至 当众发表一篇慷慨激昂的演说，立下雄心壮志，发誓期末一定要提高成绩，可是回家后 照样将书本扔在一边，期末考试后又是一片叹息。
看来口头上说说容易，但没有实际行动也是无济于事。
前几天，我们楼门口的一棵刚栽的小树苗被人弄倒了，从这里路过的老老少少七嘴 八舌地议论起来。
有的责怪把树弄倒的人太不讲公德有的不满意种树的人……时间一 分一秒地过去了，却没有人上前把它扶起来。
这时，从樱里出来了一个“红钢印”，他 拎了一把小铲，默默定到小树跟前，将小树扶起来，用小铲将土填实。
于是小树又亭亭 玉立在微风中了。
众人颇费口舌的一个问题就这样被一个孩于不起眼的行动解决了。
中国有句古训： “敏于行而讷于言。
”既然做比说重要，亲爱的同学们，让我们在实际行动中寻找成 功吧! 然而在我们的周围，因善小不屑为之者大有人在。
生活中你会发现这样一些情景： 在马路洒了一地垃圾却无人主动清理；路旁的公用电话筒荡在外边，过路行人却视而不 见……因为在少数人的头脑里，对待大善与小善态度迥异：“善”若大则为之，以示自 己是“文明人”：“善”若小则大可忽略不计。
这些想法显然是错误的。
我们的世界需要 人人为善，不论大小，不求名利。
试想，一个人人都拘于个人利益，因善小而不为的社 会，焉能平稳安定地向前发展? 我们每个人都应以为“善”为荣，弘扬“善小而为之”精神! 人民辛辛苦苦地劳动，不是为了要把我们培养成一个个造价昂贵的“书橱”，也不 是为了培养一只只无用的书蠹，而是希望我们在汲取到知识甘泉后，去开拓，去创新， 去为社会服务，为人民作贡献。
所以，只有学以致用，才能真正实现自己的价值，人的 一生才能充实而有意义! 让我们牢记罗曼·罗兰说过的一句话：“惟有创造才是欢乐。
” 有一些以“朝闻道，夕死可矣”自勉的人，只是简单地把书本知识搬到脑子里，贮 藏起来，并以此为满足，不注意发挥它们的使用价值，为整个社会服务。
这种人看起来 的像博学多识，满腹经纶，因而受到许多人尊敬，他们自己也以饱学之士自居，洋洋自 得。
可是，在事业上他们却是碌碌无为，毫无建树，岂非愧对生活，愧对自己吗? 每个人的存在都是具有社会性的。
因为他们都在不断地从社会上吸取物质上的和精 神上的营养。
因而，他们的劳动也应该具有社会性，即不但为自己，更要为他人。
一个 博览群书、满腹经纶的学者尤其是这样。
他在与其他劳动者消耗等量的物质财富的同 时，要吸收大量的，超过一般劳动者几倍的精神财富。
所以，社会造就一个学者比造就 一个普通劳动者要付出更大的代价。
如果他还是满足于“书橱”的自我设计，在生前没 有对社会作出贡献，或者作出的贡献不足以补偿人民为培养他而付出的劳动，那么，他 的生活，就是对人民劳动价值的一种浪费，他的一生，也就等于做了一个死啃书本的 书蠹。
例文一 “羡鱼”和“结网” 有一句古语这样讲：“临渊羡鱼，不如退而结网。
”意思是说，与其站在潭边看着鱼 想得到它，不如回去编个网打鱼才能真正得到鱼。
这虽然是一个古训，但在人类社会高 度发达的今天，它仍然有警一定的教育意义：切实行动起来，才能将我们头脑中的想 法、愿望或理想变成现实。
“羡鱼”与“结网”的关系其实就是“想“与“做”的关系。
“羡鱼”容易“结网” 难，只是想，有愿望，这往往使人们在不知不觉中成了只会空想的“空头政治家”，而 勘勤恳恳的实干家总是为数甚少。
然而就是少数的实干家，他们往往使事业成功。
从跋 山涉水采草药、著医书的李时珍，到在“举家食粥”的潦倒生活中仍坚持“校阅十载， 增删五次。
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呕尽心血终著成不朽名著《红楼梦》的曹雪芹；从历尽四年艰辛从数吨沥青中提炼出几克镭的科学家居里夫人，到为民族争光，刻苦钻研，成为获诺贝尔奖的物理学家杨振宁，他们中间哪一个的成绩是想想就得到的?他们中又有谁的成功不来自几十年甚至几十年如一日的辛勤劳动?可以说，他们事业的成功都得益于这踏踏实实的“结网”精神。
其实，每一位“临渊羡色”者都无一例外地想得到鱼，但”退而结网”不是每一位“羡鱼”者都能做到的。
因为那需要“结网者”具备坚持不懈的意志品质和踏实肯干的实干精神。
只有把鱼网编好，临渊而渔，才有可能掳到鱼。
否则，半途而废或是根本不着手去做，那结果只会是一事无成。
在了解了“结网”精神的重要意义后，作为一名当代中学生，我们是否也该把这种精神运用到我们的学习、生活中去呢?当我们看到周围同学的学习成绩突飞猛进之时，我们是否该只满足停留在羡慕的层次上呢?我们更该在想学好的同时，甘于苦读，将好的愿望通过自己的努力变成成果丰硕的现实。
这才是我们该去做的事情! 具备了这种“结网”精神，会使我们受益终身，现在的我们靠它捕到的也许是一所好的大学，一种好的工作，但将来我们要靠它为祖国建设贡献更大的力量；现在受益的也许只有我们每一个“结网”之人，但将来，我们善于“结网”的青年一代会使祖国更加强大繁荣。
“少年强，则国强”，那时的中国将成为真正的巨人屹立于世界的东方。
例文二 临渊羡鱼，不如退而结网 “临渊羡鱼，不如退而结网。
”这句话出自《汉书·礼乐志》，意思是；在河边或深潭边上看到鱼，只是很希望得到鱼，就不如回去结网来打鱼。
这句话揭示了一个简单的道理：理想和愿望固然美好，但成功的现实需要脚踏实地的、坚忍不拔的奋斗精神。
在生命的调色板上，人人都希望自己在事业上取得成绩，有所建树。
五彩缤纷的希望，给予人无穷的追求的力量。
人们在希望中起步，在希望中成长。
而愿望的实现，有人希望从天而降，有人则埋头苦干，在希望中奋斗，前者“羡鱼”而后者“结网”。
然而，希望在哪里?有人说：在明天——明天的快乐，明天的富有，明天的充实……可是有经验的农民不仅希望明天的丰收，更重视今天的耕耘；有作为的青年不仅希望明天的成功，更重视今天的学习。
浑浑噩噩的人何曾没有美丽的憧憬，可是没有今天的耕耘，四会有明天的丰收?等待明天的人，等到收获的季节来临了，他们的篮子里仍然是空空如也。
可见，与其临渊羡鱼，不如退而结网。
“羡鱼”之心，人皆有之，只是“羡鱼”却不“结网”或反而阻挠别人得“鱼”之心切不可有。
看当今社会，改革的浪潮冲击着中华这片古老的土地，冲击着社会每一个角落，一代企业家沿着一条条艰难的路走了过来，他们成功了，登报了，上电视了，个个羡慕，人人钦佩。
在这期间，“临渊羡鱼”者甚多，初一分析，“羡鱼”者亦有几种，有的退而“结网”，临渊而渔；有的则嫉妒之心大于仰慕之情，他们向水中投下石头．企图将色吓跑，自己得不到鱼却阻挠、破坏别人网鱼，他们处处拆台，制造流言，损害别人…… “羡鱼”固然可以， “结网”才是正道。
只“羡鱼”而不“结网”，那么你终究也只是“羡整鱼”而得不到“鱼”。
任何人，成功的取得不是天上掉下来的，而是经过奋斗取得的。
记得谢觉哉曾说过：“你最好不是在夕阳西下的时候去幻想什么，而是在旭日东升的时侯开始工作。
”这大概说的就是这个意思吧。
例文三智者无言 大海的深处是平静的。
花朵的一生是无声的。
巍峨的山峦是缄默的。
大自然中许多蔚为壮观的生命往往以沉默示人，而人的生命是否亦当如此? 有这么两个人去应考厨师。
甲一出言便说了个天花乱坠，从传统的中国名菜到洋派的西式糕点，从每道莱的用料着色到火候调味，似乎无一不能，无一不精。
乙则静候一旁，一语不发。
待问及他时，他只说：“如果可能，给我三十分钟时间，我做一桌莱出来看看便是。
” 不用说，“讷于言”的乙被录取了。
机智和美妙的语言．有时只不过是一种瞬时的智慧和淋漓的表达，但智慧和表达本身并不证明结果，朴实的行动才是开在成功路上的鲜花。
认识一个人，不要光听他怎么说，更应当看他怎么去做，因为有的语言言不由衷。
就像认识一棵树，不需急着去看春天里开的花，可以等到秋天时去看树上的果实，果实是花的语言，也是树的注释。
芸芸众生，那个与你仅有一面之交便一览无余的人，你会觉得他索然无味，因为他说得太多：而那个一直不事不吭只以沉默示人的人，你可能不仅对他印象深刻，而且对他有了探询的欲望——因为那不语带给女人的典雅矜持，也因为那不语带给男人的深邃练达。
你要记住，生活中有些东西藏在心里便是一种真实、一种深刻，说出来，反而淡了。
比如一生一世的爱情。
很小的时候，母亲跟我说：你看大街上两个吵嘴的人，那个声嘶力竭叫得很凶的人，往往是理屈词穷的‘因为真理不在他一边，：他要先声夺人来掩饰自己的心虚。
而那个沉默者心里一团正气，自然可以不动声色，因为沉默是最大的蔑视呀! 一个浅墨的道理是：乌鸦和知了无疑是最善叫的，但它们都不算人类的宠物。
火山爆发那一声震天的巨响，那力拔山兮的气概，令人叹为观止。
但这一奇观不会随时可见，为那一瞬间的壮观，它在地层深处沉寂了千年万年
有两种方法能使世界变大；登上山峰远眺，闭上眼睛沉思。
它们与语言无关。
由此看来，世界不是语言描绘得大的。
想必人也盖同此理。
智者无言。
言必行，行必果。
君子耻其言而过其行君子名知必可言也，言之必可行也；君子与其言，无所苟而己矣--《论语》曾参“言者，行之指也。
”曾参君子虑胜气，思而后动，论而后行，行必言思之，言之必思复之，思复之必思无悔言，亦可谓慎矣。
”“君子执仁立志，先行后言”(《大戴礼记·解诂》)就知道这么多了，不知道对不对。
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合不合要求。
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另，这段话也许对你有帮助吧： 言行一致的行为标准 《韩非子·外储说左上》记有曾参信守然诺为儿子杀猪的故事，他那重视“信”的品德教育，言行一致的举动，令人叹为观止。
论述言与行的关系，在曾子思想修养中占有显著地位，而且也为整个中国哲学的发展开辟了一条前所未有的途径。
