有关徽州文化的文章
关于徽州文化的形成 提出“徽学”已经半个世纪，归结到“徽州文化”却只五六年时间，但徽州文化概念的提出很快就被国内外学者认可，而且发挥出了更加旺盛的研究热情。
“徽州文化”国际研讨会，从黄山(徽州)开到合肥、上海、北京，一直开到美国马里兰州。
一种地方文化为什么会引起国内外学术界的如此浓郁兴趣?为什么会发展成一支很有实力的国内外学术研究队伍?这要从徽州文化的全面性、丰富性、生动性、传承性以至经典性来考虑，更要从徽州文化作为中华文化的一个缩影，作为中国社会特别是明、清的一个写照来考虑。
以儒、释、道的思想道德为主要内涵的中华文化，五千年历史，一以贯之，发扬光大，已为世人所瞩目，而徽州地方上一万多古建筑的现存，数万件文书的积累，成了中国文化史、思想史、经济史、民俗史的可视资料，也为世人所珍惜。
这些，我另有文章表达了一些观点。
这里我用“一、二、三”来简要而概括地阐述一下，徽州文化的形成： 一个特殊的社会构成，二条辉煌的对外通道，三个独特的基本条件。
并以此请教于学术界朋友们。
徽州，山多地少是人们要外出的一个原因，许多论文作了阐述。
但中国山区很多，也都有人外出，并不能都形成一种很有特色的地方冠名的文化。
这就要对徽州人外出的起因作新的研究。
我认为： 徽州社会成员的构成，有一个明显特点：徽州人中许多是中原的望族、名门或书香子弟。
因中原朝廷更迭、战争频起，不少人逃到徽州。
因关山阻隔道路不通畅，消息易断，遂隐名埋姓，生存下来。
另一部分人是来徽州做官，因社会变动或个人原因而留居徽州，如绩溪的胡姓就是。
而徽州地处北纬28—29°，气候适中，雨量充足，正好休养生息。
祖上或者他们自己就是从外面来的，知道外面的世界很精彩，就下决心要打出去，创立新事业开辟新天地，如扬州的江姓，是济阳江氏大都是来徽州再定居扬州的；湖州的张姓本是留候世家，清河张氏来徽州而定居湖州的，这样的例子不胜枚举。
徽州人如何走出徽州有两条路：一是行商，二是考官。
两者都必须有文化，“娇儿不娇书，娇书如养猪”、“十户之乡不废诵读”就形成了。
行商，不少是苦出身，“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”，背上包袱带上可以长期保留的特色点心徽州?，带上咸鸭蛋作菜，“不慌不忙，三天到余杭，鸭蛋未露黄。
”一步一步走到余杭、临安，走到建平、梅渚、孝丰……，水路则新安江而运河而长江，而全国以及世界各地。
也有由阊江而鄱阳湖而湖广……，形成了“无徽不成镇”，胡适先生还加了一句“无绩不成街”。
徽商鼎盛数百年，遍布全国。
而读书，是徽州的一种共同的社会风尚，入仕是理想归属，状元是目标，进士是阶梯。
在徽州，秀才是不起眼的，举人也不足提的，只有殿试录取的进士，才上了光荣榜(牌坊)。
雄村一个村，明清两代出三、四十个进士，丞相都出了两个，现在还有牌坊标示：“四代一品”、“父子丞相”。
仕途能进，文相武将；不能进，“八仙过海各显神通”，首选经商。
儒商，则成了徽商的素质特点。
所以才有“读书好营商好效好便好。
”指学好的，都好。
学而优则仕与则商并提，是徽州文化中一个特点。
两条路走出去了一批批人。
形成徽州人“十三在邑，十七在外”。
在外面闯天下的，占徽州人的70%。
景德镇当年十万人中有八万是徽州人，三百户的黟县西递村就有一千多有在景德镇。
北京的琉璃厂开文房四宝店与珠宝店的，有不少徽州人。
当年正阳门西边最大建筑是歙县会馆。
以至现在的韩国高丽大学洪校长，济洲一带十几万朱姓，原在美国的吴健雄等等，都认定是徽州人。
所以，我经常把一些外地人请回“徽州”(祖籍)。
包括江姓、潘姓、吴姓、方姓、汪姓、程姓、鲍姓、张姓、黄姓、叶姓等等。
由于徽州人做官做生意的多，又大量在外地，为徽州文化的形成创立了别处不具备的特有条件。
徽商是徽州文化的经济基础；徽州大量官员及文人雅士不间断地加大了文化交流与吸取，这既是一种权力基础也是一种重要的社会基础。
宋以后影响八百年的新儒学的创立者朱熹，历来标明：“新安朱熹”。
他不仅认定是新安(即徽州)人，而多次来徽州讲学、祭祖。
南宋以后，徽州的暂时稳定与繁荣也为朱子学说的传播与扩散形成了促进力量。
“朱子家训”，朱氏后裔的“朱伯卢治家格言”，在徽州都是家喻户晓的，形成了统一人们行为的思想基础。
这三个基本条件是在徽州特殊环境中出现的，也是任何一个地区都很难全具备的。
徽州文化是中华文化的袖珍缩影。
徽州是中国传统思想文化：儒家与道家、释家思想的厚实沉淀区。
就是因为有两条渠道的不断进出，就是因为有一个思想规范。
就是因为，徽州山区人，不是一种山区人的自我固守性格。
这才在全国开拓成一种崭新的局面，使徽州文化中的新安理学、徽派建筑、新安医学、徽州艺文、徽商、徽菜等，都在全国乃至走向世界中显露了头角。
徽学研究到徽州文化概念的确定，说明她的实际存在，证明她有着很大的价值。
已经由汉文化圈扩大到欧美。
正是因为徽州文化，是研究中国史，中国商业、企业、艺术、医学、教育、科技等等包罗万象的丰富内涵。
大量现存的徽州文书和地面古迹，是极生动的教材。
宣传徽州文化，也是弘扬中华文化。
文化上的认同，以及东西文文化差异的研究，东西方历史发展的特殊性的研究，都是徽州文化研究者的学术内容。
而徽州文化研究，是继往开来，承前启后的宏伟事业。
这个事业，不仅国内各地、各界许多学者、专家朋友有浓厚兴趣，许许多多外国朋友也表现十分热心。
徽州文化的研究，已进入一个新的历史阶段，这是值得庆贺的。
徽州，现在的黄山市，也自然成为具有高品位、高档次、高密集度的人文景观和自然景观的、最有吸引力的旅游胜地。
复制的，别全写了
保护徽文化的经济意义是什么
古徽州历史悠久,人文荟萃,是中国明期和化的发祥地,这里真实地记录着中国明清时期徽州经济、文化、社会、发展的特点，蕴含着中国封建社会极其丰富的历史信息和卓绝的艺术、文化、科学成就，对当时的社会经济和人们的思想意识产生了深远的影响。
随着西递、宏村作为皖南古村落典型代表于2000年被列入世界文化遗产名录以来，人们对博大深邃的徽文化有了更多的了解，作为世界文化遗产，徽文化已成为世界文化大家庭中的一个重要组成部分，是全人类所共同享有的人类文明成果，徽文化的研究如火如荼。
我认为，徽文化的研究有着重要的现实意义。
一、在社会主义市场下发扬徽商精神，促进县域经济发展 崛起于南宋，兴盛于明清的徽商，凭借较高的文化素养，贾而好儒的特色雄踞中国商界数百年，徽商经济是徽文化发展和繁荣的坚实基础，徽商是鼎盛时期徽州文化的重要创造者。
徽州人走出去以后，为了在商海中开拓生存领域，表现出不甘穷困，矢志千里、勇于开拓的创业精神，四海之内“其地无所不至”，他们不仅敢闯天下，还克勤克俭，特别能吃苦，“日行百里不为苦”，在商海中搏击，又有一股坚韧不拔的精神，“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”。
在经商活动中，坚持儒学道德原则，以义为利，讲究良好的商业道德，“财自道生，利缘义取”，守城信，不欺诈，“仁中求利真君子，义中求利大丈夫”、“少时不欺客、畅时不抬价”等，这些在我县古民居的匾额、警句、楹联、格言中都有所体现，徽商正是凭借这些品德、修养在明清时期得到了空前的发展，更为难能可贵的是，徽商在发财以后，重文兴教、关心公益，奉献社会的精神，自己奉行俭约，却能慷慨地将财富奉献社会，黟县盐商李宗眉，黟县商人吴翥等热心社会公益事业，慷慨奉献社会的义举不胜枚举。
对于当今社会主义市场经济条件下，发扬当年徽商的勇于开拓精神，重振我县经济具有十分深远的现实意义。
而徽商注重商业道德、讲究效益、诚信为本、树立品牌意识，勤俭立业的经营理念也给我们以深刻的启迪，借旅游这个平台，发扬徽骆驼精神，以开放的胸怀，面对海内外，诚招天下客，主动融入浙江经济带和长三角经济圈。
取人之长、补己之短，加快县域经济快速发展。
二、“天人合一”的生态思想给城市化发展和保护生态环境提供了借鉴作用。
古徽州的村落聚族而居，独具特色，这里白壁青瓦马头墙、水口园林，翠竹绿树掩映，美如图画，与大自然和谐地溶为一体，“天人合一”的古代生代思想在古徽州得到了淋漓尽致的表现。
通常把“天”看作是自然，“天人合一”就是人类与大自然和谐统一。
徽州的村落，它的选址极注重山川地理位置，差不多都有水口，园林、古桥、拦水坝、翠竹、绿树，虽与风水有关，但也具备了交通、蓄水、防风、绿化等多种美化生态环境的功能，使自然贴近人们的生活，满足居住其中的人们生产和生活的需要。
有的为了子孙文运昌盛，在水口处还建有文昌阁、奎星楼、书院、文庙等，如西递、宏村、黄村等，既充分反映了徽州人崇文重教的价值倾向，又使村落的人文景观与自然景观交相辉映。
“中国民居博物馆”的西递的祖先，经过几百年的努力，建造了既有优美自然环境、又向往富裕安宁生活的船形村落。
“中国画里的乡村”宏村更是溶自然和人文景观为一体，汪氏祖先经过长期谋划，完成了一套科学的水系设计，充分利用山川地理优势，解决了村中消防用水，调节了气温，方便了居民生产与生活。
那些生活在钢筋水泥车流铸成的丛林中的人们，远离了都市的喧嚣、尘土的纷繁杂乱后，行走在青石板上，穿梭在古树、水圳、月沼、南湖组成的村落中，清澈潺潺的山泉在门前流淌吟唱，月沼边村妇在从容不迫地洗涤着，南湖岸荷叶涟涟、杨柳婀娜，人们潜意识里的那种人的自然属性被唤醒，无不惊讶，无不感叹，无不受到熏陶，无不受到感染。
而这些可贵的生态旅游开发的宝贵资源，又得益于徽州人较早的生态环境保护措施。
在古徽州的文书中，有“封山”、“禁渔”、禁止私伐树木的条文等。
徽州这种“天人合一”，保护生态环境、及整体规划布局的思想，通过这些具体的实践成果，对我们是一次生动的教育，人可以改造自然，使之符合人类需要，但反对对自然的掠夺性开发，它会使森林锐减，水土保持破坏，气候反常，灾祸肆虐，人类遭到自然的处罚。
今天，随着经济全球化的发展，各国之间的各种联系也日益密切，人们关心的共同问题也越来越多，例如合理利用能源资源、保护环境、物种灭绝等，都对人类提出了应该“怎么办
”的问题，很多学者提出了一条文明的发展道路，即“可持续发展”，在发展的过程中，提倡要爱护生命，爱护大自然，要给子孙后代留下清澈的天空，蔚蓝的大海，鸟语花香的生存空间，使他们有继续发展的机会。
在城市的规划建设中，不应建成一种模式，城市的生命力所在是应该传承和体现当地的民俗风格和地方文化特色，黟县作为一个旅游县，徽派建筑就是一种独特的文化形象。
在建设的过程中，做好整体的规划，合理布局，确定好城市的发展方向，避免重复建设造成的资源浪费，在建设的同时，要注意环境的保护，使黟县按“桃花源意境”来开发与开放，成为生态最佳，环境最美人居最适合的旅游城市。
三、徽州人的一些优秀的品格与风貌，给我们提供了生动的素质教育题材。
徽州人在长期谋求生存的斗争中，很深刻地体会到，人自身素质的提高，是立足社会与自然得到发展的关键，于是重文兴教蔚然成风，书院私塾遍布城乡，重视对人才的教育，注重对人的智力的开发，成为悠久的传统，“十户之村、不废诵读”。
教育的普及促成了徽州的刻书、藏书的异样辉煌，造就了明清两代徽学科举的赫赫成就。
徽商经济和徽州的教育，孕育了璀灿的古徽州文化。
走近西递、宏村及众多的古村落，感受到一股浓厚的学风扑面而来，在这里我们看到徽人对后辈的希望与告诫：“娇子不娇书、娇书如养猪”，“几百年人家无非积善、第一等好事只是读书”，“家有黄金用斗量、不如送儿上学堂”。
“传家无别法，非耕即读，裕后有良图，唯俭与勤”，现在人类已进入到知识经济时代，一个国家知识经济发达程度的高低，将是21世纪综合国力竞争中成败的关键所在。
读书何其重要，且不论徽州人重视读书的目的，书总归是人类进步的阶梯，读书无疑会扩充知识面，增强科技意识，加深个人的修养等。
徽州人敢于走出去的精神更是给我们提供了很好的素质教育题材，“前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢”，十二三岁的徽州少年迫于生存的无奈，离乡背井，到他乡异地去谋求生存，虽然是一句古谚语，但多少给了我们些启示，古徽州人使子女从小就有了一种自强自立意识。
现在的孩子，绝大多数都是独生子女，很多家庭在子女的教育问题上，主要是讲求知识上的教育，其他方面放任自流者多，事实上，现代的教育除重视知识的教育外，还应注重素质教育，诸如智力的开发，能力的培养，良好的习惯和高尚品格的形成，情操的陶治等。
徽州人闯荡商海，历经了多少艰辛与磨难，体现了不甘于贫困、追求发展，勇于冒险闯荡，开拓进取，相互协作的精神，铸就了坚韧不拔、吃苦耐劳、百折不挠的顽强意志以及回报社会的良好品格。
虽然徽州人有他那个时代的历史局限性和特定的历史背景，而我们今天从关注人的意志、道德、品格，理想及智慧、自尊等人格要素来看，知识是重要的，但它不是全部，在素质教育中，应该使学生认识到，人生的全部意义，就在于体验不畏艰难、奋斗不息的感受、使学生懂得人生除了追求各种成就之外，也会遇到挫折、失败、失望之苦，明白如何处逆境，如何相互合作与关爱。
四、徽文化是我县旅游业发展的基础和源动力，通过对徽文化内涵的挖掘和表现形式的拓宽来进一步促进我县旅游业发展壮大。
有着2200多年历史的黟县文化积淀丰厚，旅游资源极其丰富，境内至今保存有4000多幢徽派古民居。
在“两山一湖”甚至华东旅游网络中，其旅游资源配置也独具特色和优势，是徽文化旅游典型代表。
要实现合力构筑全国一流的旅游经济强县，使黟县成为观赏“徽文化的首选目的地”的奋斗目标，就必须使徽文化与我县旅游业紧密结合。
而任何一种文化是物质财富与精神财富的总和，因而徽文化的表现形式极其宽广，人们的衣食住行都体现特定的文化信息，而不单单是古民居、楹联、古建筑等。
作为以深厚徽文化为内涵为资源的我县旅游业，只有创新徽文化，把徽文化融入旅游的“吃、住、行、游、购、娱”等要素中，才能壮大旅游业，为此，除进一步开发保护好古民居，整治好各景区的旅游环境外，还要在旅游开发中创新徽文化，丰富其内容，如建设旅游文化广场，徽商研究中心，古黟工艺博物馆，古黟名人故居陈列馆，淋沥山仿古战场，黟县古村落救护中心，古碑园，对旅游工艺品、地方风味食品的研制开发等，根据游客返朴归真自然的心理，建一些展示古徽州农耕生活生态园，开展一些游客参与性的旅游项目，如品正宗徽菜、欣赏新安画派作品，尝地方风味小食，模拟古黟婚嫁等民俗活动。
根据新安医学原理开展一些养生游、健康游活动，总之在旅游开发中，多视角多方面拓宽徽文化的表现形式，丰富其内容。
弘扬徽文化，借助旅游这个载体是一条行之有效的途径，人们在游玩中认识，感受徽文化的博大精深，寓教于娱，同时也促进旅游业的持续发展。
随着世界经济一体化的发展，更显示出个性的、民族的才是具有生命力，才是世界的。
作为徽文化，只有不断挖掘其内涵、丰富其内容，促进黟县作为一个旅游县的经济发展
以晋商文化为主宣传物管的格言
浙江：生意经中糅合着“哈佛”的精深与市井的俗白 浙江位于太湖以南，东濒东海，自古就是我国经济大省，商业发达。
浙江人，特别是宁波人，素有商业传统。
在旧中国大上海的生意场中，宁波人是精明且实力雄厚的劲旅。
当代又有温州人擢起。
浙江商人的经营风格、生意技巧、市场智慧在全世界都出了名，有个从哈佛大学毕业的韩国生意人，在与浙江商人打交道后，对浙江商人的生意经非常佩服，他说：“读懂浙江人的生意经，胜读10年‘哈佛书’。
”但哈佛理念的高深只衡量出浙江生意人的商业素养，他们的实战本事，却更多地体现在具体的经营中。
他们的手法有些似乎显得俗气与直白，但都体现出他们具有高度发达的商业神经。
追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。
浙江生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。
他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的“小东西”，浙江人却做起来而且做得“发”了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。
追问： 那犹太人的 经商之道 你看过没，还有晋商，徽商，不过还是谢谢姐姐。
回答： —《漫谈 犹太人 的 经商之道 》，对犹太人的 生意经 作了简要的概括： 自古以来，犹太人以精于理财、善于 经商 而著称于世。
长期以来一直作为商业民族而散居世界各地的犹太人确实比其它民族具有更为强烈的经商意识和利润观念， 马克思 曾对其同族的商业特性有过大量的论述及评判，他曾这样说过：“ 在他们（即犹太人）的眼里，整个大地都是交易所；而且他们确认，在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的 使命 。
生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息。
他们在旅行的时候，也要背上他们的店铺或帐房，而且谈的不是利息就是利润，即使他们偶而没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎样。
”在美国，无论以财产、收入、 职业声望 还是教育地位来衡量， 犹太 团体都十分引人注目，据说他们的平均收入要比其他美国人高出１／３左右。
斯坦福大学 的 经济学家 托马斯 ·索厄尔曾进一步指出：“在美国所有大的族类群体中，犹太人的家庭收入最高——比全国平均数高８２％……在受过４年或４年以上的大学教育、年龄在３５至４０岁之间的男子为户主的家庭中，犹太人家庭的收入也高出７５％。
”美国社会学家 安德鲁 ·Ｍ·格里利也指出；以任何尺度来衡量，人们都不得不把犹太人作为 美国经济 中最为成功的群体，这个事实在当今美国没有人会否认。
据７０年代统计，在美国的４００个 大富翁 中，犹太人占１／４。
长期与犹太人打交道的日本富商藤田田也说，在欧美著名的国际大商人中，犹太人占一大半。
具体来讲，犹太人的经商之道可归纳如下： 第一，犹太商人善于寻找并把握机遇。
犹太民族被称作是“唯一纵贯５０００年、散居 五大洲 的世界性民族。
”在长达２０００多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。
正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与 无与伦比 的适应能力。
那些世代为商的犹太人更是 才思敏捷 ，善于判断并富有冒险精神。
他们常常以生意为立足点，从一个国家迁移到另一个国家，在他们的心目中，生意无国界。
正因为如此，他们面对陌生的环境，寻找发展自己的契机。
一旦发现了突破口，哪怕只有１％的希望也 绝不放弃 。
犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人，并断言这样的人终究难成为 巨商 。
在美国，犹太人之所以“能在商业界划出一片属于自己的星空”，按照美国学者 杰拉尔 德·克雷夫茨的观点，是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干和对持续不断的迫害的高度警觉，他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业和企业。
” 第二，犹太商人重合同、守信用。
犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约· 圣经 》为“神与以色列人的签约”。
也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。
他们认为犹太民族是最守信用的民族，一旦说出口的话，就一定要履行，不管签合同与否。
而其他民族，因不守约故而不可信。
犹太人中即便出现了不守信用的人，那么这个人一定会被犹太社会抛弃，一个犹太商人如果被犹太社会所抛弃，那么就等于判了他的死刑，绝对没有作为犹太商人东山再起的希望。
由于这个铁的制度，故犹太商人都严格遵守 诺言 。
第三，犹太商人普遍具有较高的文化素质。
自古以来，犹太人就注重教育，尊重知识。
他们认为“知识是最可靠的财富”，是唯一可以终身享用的资产。
犹太人认为，要想成为精明的商人，必须具有广博的知识，成为名副其实的“杂学博士”。
一接触真正的犹太商人，都往往会被其极宽的知识面所折服，与其进餐时，他的谈话主题会涉及政治、经济、历史、体育、娱乐等 方方 面面。
这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生，更为关键的是，知识为他们提供了广阔的视野，大大有助于进行正确的思维并进而作出最佳的判断。
第四，犹太商人强调 知已 知彼，并学会用外语思考。
犹太人认为要作 好生意 ，必须知已知彼，绝不能盲目从事。
要做到这一点，除了利用必不可少的情报、信息手段之外，必须学会用外语思考。
犹太人是语言的天才，那些有成就的犹太商人往往精通两、三国以上的语言，他们认为，要跟对方作生意，不会使用对方的语言，就不能及时地把握对方的思维趋向，也就很难迅速而准确地对生意作出判断。
第五，犹太商人十分珍惜时间。
犹太人认为，时间就是金钱，常常用分分秒秒来计算一天的工作量。
对于那些没有预约的造访者极不欢迎，即便是十分要好的朋友，他也会不客气地告诉你：“很遗憾，我没有安排时间陪你说话。
”“勿浪费时间”成为犹太人的 格言 之一，拖 拖沓 沓一向被视为商人的耻辱。
第六，犹太商人主 张宽 宏大度， 克己 忍耐。
也许与犹太民族的曲折经历有关，犹太商人常给人留下克己忍耐但又不失精明的印象。
犹太人一坐到谈判桌上总是一副笑脸，当谈判过程中出现不愉快的场面时，许多人会 怒气冲冲 地中断谈判，甚至长时间不理睬对方，而犹太人则不同，不管对方多么生他的气，他都会面带微笑，向对方表现出一副坦诚友好的姿态。
当对方措手不及，忙于应付这种 出乎意料 的场面时，犹太商人往往已经掌握了谈话的主动权。
长期与犹太人打交道的藤田田也说过：忍受了２０００多年苦难的犹大人，与动不动就剖腹自杀的日本人相比，是一个更具有忍耐精神的民族。
第七，犹太商人更具有同舟共济、团结互助的集体观念。
自中世纪以来，各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助感到自豪，把援助别人视为自己的义务与责任，古代中国犹太人在这一点上也毫无例外。
正是由于犹太人的互助精神，遍布各地的犹太社团才能发展、繁荣，不易于被异族同化。
也正是这种互助精神，为更多的犹太商人提供了发展自己的机会与条件。
在当今世界，居住在各地的犹太商人不管国籍如何，无论认识与否，在心理上总有一种无法否认的同胞关系，通过各种渠道保持联系，这种联系网无形中便成了犹太商人的超国籍保护网。
希望采纳
西递.宏村对联
书是良田 传世莫嫌无厚产仁为安宅 居家何必构高堂（知识学问就是传世的良田厚产；仁义待人比建造高堂大屋更能安家。
）万石家风惟孝悌百年事业在诗书（石，读“担”，为粮食的计量单位。
家中虽藏粮万担，可最重要的还是要传承“孝悌”的家风，一个人要成就百年大业，最根本之处就是要读书。
）传家有道惟存厚爱世无奇但率真（传家的道理就在于做人要厚道；处事的方法没有什么怪招，关键就是要对人直率而诚恳。
）襟怀旷达云中鹤品德清高崖上松(一个人能做到胸襟宽广，开朗豁达，就能像云中的仙鹤那样快乐了，而那些品德清高的雅士，真像是高山上的青松一样另人仰止。
)道德神仙增荣益誉福禄欢喜常乐永康（一种美好的精神境界，既有良好的道德，又有神仙般的飘逸生活，必能享誉四方；福禄双全，心存欢喜，使人长久快乐、身心健康。
）和气位一家天地书声起万里风云（位：方位。
阖家和睦就好像天地同春天一般美好；书声一起，则如同卷起万里风云一样让人舒心。
）善为玉宝一生用心作良田百世耕（怀一颗善良的心，就像揣着一块美玉一样宝贵，够人一生享用；而人心就如一块良田，必须要世世代代不停地耕种下去，不能一蹴而就。
）快乐每从辛苦得便宜多自吃亏来（联中的“辛苦”的辛多加了一横，寓意多吃一份辛苦，就多一份收获；将“吃亏”的亏多加了一点，示意为多吃一点小亏，反而是福。
）守身如执玉积德胜遗金（积善行德胜过给子孙留下大笔的钱财。
）遇事虚怀观一是与人和气誉群言（是：正确。
处理问题能够虚怀若谷，才是正确的态度；待人接物和蔼可亲，才能得到大家的赞赏。
）欲除烦恼须无我历尽艰难好做人（一个人只有心中无我，除掉私心，才会没有烦恼；人生遇到磨难，经历艰难，对自己的成长是有益的。
）小窗多明使我久坐入室有喜与君笑言（此联写山居生活的美好。
久坐窗前，品山玩水；入室笑谈，如浴春风。
）读书好 营商好 效好便好创业难 守成难 知难不难（此联告诫人们读书和经商、创业和守业同样重要。
儒、商结合是徽商和其他商帮最大的不同。
）二字箴言惟勤惟俭两条正路曰耕曰读（“箴言”就是劝诫人的话。
上联是劝人要采取正确的生活态度--勤劳俭朴；下联是规劝人们要选择正确的生活方式--渔樵耕读。
）旧书不厌百回读百言徵世聚墨多（徵现简化为征。
徵世：为世事所证明。
联意为：书读百遍学而不厌；名言百句其中做学问就是最重要的一句。
）梅兰竹菊可养性琴棋书画能陶情（梅兰竹菊历来被文人雅士称为“四君子”，琴棋书画泛指各种文艺修养，这些都是一些高雅的爱好，可以陶冶情操。
）襟怀旷达云中鹤品德清高崖上松（古人将人的长寿比喻为松鹤，只要心胸开阔、豁达大度，品德高尚，就能延年益寿。
）韦孟五言作清咏晋唐八法为工书（韦孟，西汉诗人，《文心雕龙．明诗》说“汉初四言，韦孟首唱”；“八法”指书法的艺术风格，魏晋八法的确立，标志着笔法已经完备，“八法” 使毛笔的艺术性能得到最大限度地发挥，从而使点画穷极变化。
）腹有千家墨笔无一点尘（只有饱读诗书，才能下笔著文不留诟病。
）水墨开奇境丝桐发妙音（丝桐指古琴。
宋《咏丝桐》诗曰：“地洞天宽人一般，琴心会得语言难，高山流水知音少，月白风清时自弹”。
）事到临头三思为妙怒上心头一忍为高(遇事要拿得起放得下，三思而行，心有怒火，忍一忍也就过去了，这样的境界是最高的。
)放怀楚水吴山外得意唐诗晋帖间(身在深山水邑，却心怀天下，归隐山林，而在诗词书画中自得其乐。
)世事洞明皆学问人情练达即文章(世即世理，事仍事理，人指人情，人与人之间的关系。
一个人若能达到这种境界，那干什么事自然是胸有成竹，如鱼得水，落笔如神。
)克己最严，须从难处去克；为善以恒，勿以小而不为。
（“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
”这是三国时期刘备留给自己儿子刘禅的一句话，意思是说：不要因为不好的行为很少就去做它，不要因为好事太小就不去做它。
劝人要从身边的小事做起，培养高尚的情操。
）气忌躁，言忌浮，才忌露，学忌满；胆欲大，心欲细，智欲圆，行欲方。
（心欲细，指做事心要细；智欲圆，指对事要深刻理解，不牵强附会；行欲方，指行为要守规范，做事要有原则。
）安居如撑伞，遮身便是爱身；处世类围棋，出手不如束手。
（此联以两个比喻说明为人处事的道理。
下联说处事如下围棋，你想围住别人，却常被人所围，你出手去下，还不如束手旁观好呢。
）慈孝后先人伦乐地读书朝夕学问性天（先辈要慈爱，后辈要孝顺，那是人伦之乐的根本，早晚读书也要遵循这些道理，因为性理与天道是学问的根本与精髓。
）书作良田 何必嫌无厚产仁为安宅 由来自有享衢（享衢：通达，顺畅的道路。
书自然就是丰厚的财产，以仁爱立家，就会通达顺畅。
）陶公容膝乐天命刘子作铭惟得馨（陶公指陶渊明；容膝，意为室小只能容得下双膝，陶在《归去来辞》中有“倚南窗以寄傲，审容膝之易安”之句。
刘子，指唐代文学家刘禹锡，他的《陋室铭》中有“斯是陋室，惟吾得馨”之句。
）有酒吃酒，读诗学诗；让人上人，抑我益我。
（让人者为人上之人，能够克制，压抑自我，只会对自己更有助益。
本联巧用谐音字，更觉韵味无穷。
）圣贤格言布帛菽粟先王要道礼乐诗书（帛，丝织品的总称。
菽是豆类的总称，粟是谷子。
布帛菽粟，比喻生活中不可缺少的必须品。
）文以载道，史以载事；义者为己，仁者为人。
（道，道理，泛指思想，指文章是说明道理的。
义者宜也，则因时制宜，因地制宜，因人制宜之意也，当做就做，不该做就不做，见德思义，不滥取不义之财，仁者，人人心德也，心德就是仁。
）漫研竹露裁唐句细嚼梅花读汉书（裁：样式，风格；唐句：唐人诗句；嚼：细细品味；汉书：东汉著名史学家班固编撰，是我国第一部传体断代史书。
）寿本乎仁，乐生于智；勤能补拙，俭可养廉。
（“仁者寿”出自《论语﹒雍也》，是孔子论养生的总纲。
什么样的人是“仁者”
就是“仁爱”“仁厚”“仁义”的人，“仁者爱人”。
俭可以养廉；俭：节俭；廉：廉洁。
节俭可以养成廉洁的操守。
）世事让三分天宽地阔心田存一点子种孙耕（上联的“世事”是指社交应酬和人情世故。
在与他人交往时，只有宽容豁达才有助于扩大交往空间；下联的心田系佛教语，即心，谓心藏善恶种子，随缘滋长。
劝人培育一点善德，留一些嘉言懿行，让子孙效法，有所收获，有所继承。
）惜食惜衣非为惜财缘惜福求名求利但须求己莫求人（此联意为节俭不光是惜财，而是为自己修福，若想取得成功，只有依靠自己努力。
）能受苦方为志士肯吃亏不是痴人（此联告诫人们，能吃苦的人才能成功，不怕吃亏的人并不是痴傻人。
）传家无别法 非耕即读裕后有良图 唯俭与勤（裕后：是把恩德延给后代。
）欲高门弟须为善要好儿孙必读书（行善向善，门弟自高，求得前程，只在读书。
）几百年人家 无非积善第一等好事 只是读书（上联谓家族兴旺，百年不衰，原因就是能积德行善；下联是说万般皆下品，惟有读书高。
）虚怀能自得实政要人为（虚怀若谷，可以自我修炼，惠政实事，是要有人去做才行。
）学到如愚乃是贤养成大拙方知巧（大巧若拙，大智若愚，只有达到这种境界，才能堪称贤者。
）所言善，所行善，所思善，善日积而不知；厥身庆，厥家庆，厥后庆，庆方来而未艾。
（善日积而不知，指不知不觉中就积下很多的善行。
厥为副词：乃、就。
庆：福，福份之意。
意为积善得福，福气会不停止的到来。
）静以修身，俭以养德；交不遗旧，言不崇华。
（下联意为交新朋不能遗忘老友，说话不要华而不实。
）得山水情其人多寿饶诗书气有子必贤（饶：富足，很多。
）折腰何惜为浇花染指不妨因涤墨（陶潜不为五斗米而折腰，但种花养性，怡然自得，折腰又何妨
恶习虽不能染指，但染指于墨砚，却是很高雅。
）书可读田可耕 山中宰相仰不愧俯不怍 世上神仙（抬头仰望对天无悔，低头沉思，对地无悔，指没有作过坏事，问心无愧。
）人莫心高 自有生成造化事由天定 何须苦用机关（此联劝戒人们要脚踏实地，诚实做人，不要好高骛远，投机取巧。
指人生命运皆由天定。
）花能解语还多事石不能言最可人（花虽知人意，有时却难免惹事生非，石头虽拙，不能说话，相比起来，却更加可爱。
）无欲常教心似水有言自觉气如霜（克制私欲，决不徇私枉法，使心地纯洁，如水一样清澈平淡，只有这样，才能做到“无欲则刚”。
尽职尽责，只要清廉自律，当不畏权势，刚直不阿。
以水来比喻心中平静，为官清廉，非常贴切；用霜来形容胸怀正气，肃然凛然，语带禅机，发人深省。
）云无心以出岫鸟倦飞而知还（岫：读音如“袖”，峰峦。
此联意为无心仕途，倦游知返之乐。
）删繁就简三秋树利异标新二月花（“删繁就简三秋树，利异标新二月花。
”是清代扬州八怪郑板桥的名联。
郑板桥就的是画理：秋风萧瑟，吹落一树黄叶，一眼望去便见枝干，更觉疏朗有致，清劲挺拔，精神十足，韵味深长。
）流水当年怀往事桃花依旧笑春风（下联典出唐朝诗人崔护少年时，风流倜傥，爱好游山玩水。
某年春天携书童踏青郊游，路过桃林中一茅屋，见一挑水女子妖艳如花，十分美貌，心存爱慕。
次年春天，崔护再携书童到桃林郊游，见桃花艳丽，风景依旧，只是房门紧闭，已无挑水女子，于是便在门上留诗一首。
）清气若兰，虚怀当竹；乐情在水，静趣同山。
（气质，好像兰花一样芬芳；心怀，就像翠竹一样虚心。
情在水、趣同山，是何等的高雅。
）
世界上最老实，最诚信的国民是芬兰人吗
乔致庸：乔致庸(18l8—)，字仲登、晓池，是乔全美之子，乔贵发之孙，乔家人。
人称&uot;亮财主&uot;，生于嘉庆二十三年（公元年），卒于光绪三十二年（公元年），是乔门中最长寿的人。
出身商贾世家，自幼父母双亡，由兄长抚育。
淳厚好学，本欲以仕进光大门庭，刚考中秀才。
兄长亦故。
遂不得不放弃举子业而承袭祖遗商业资产，挑起理家、理财之重担。
素性恬淡、酷嗜读书，经营财务非其甘愿亦非其所长，然知人善任。
待下宽厚。
豁达大度，慎始慎终，人都乐为其用。
“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”为其以儒术指导商业经营的主导思想。
乔致庸的一生颇有善行，经常救济贫民百姓。
特别是在清光绪三年，天遭大旱，赤地千里，寸草不生。
民谣有：&uot;光绪三年，人死一半&uot;的说法。
当时乔致庸曾开仓赈济。
对此，光绪八年版《祁县志》有记述，并给予褒奖。
在理家上，他经常告诫儿孙：经商处事要以&uot;信&uot;为重，以信誉得人。
其次是&uot;义&uot;，不哄人，不骗人，该得一分得一分，不掐昧心钱。
第三才是利，不能把利摆在首位。
又诫&uot;骄、贪、懒&uot;三个字。
他治家有方，以《朱子治家格言》为准则，把它当作儿孙启蒙的必读课，同时写在屏门上，作为每日的行动规范。
儿孙如若有过，则令跪地背诵，到有针对性处，令读多次。
如犯抛米撒面之错，便把&uot;一粥一饭，当思来处不易，半丝半缕，恒今物力维艰&uot;反复诵读，直到认错为止。
然后再作一番训教，最后犯者谢赦，慢慢退出。
胡雪岩：胡光墉（～），安徽绩溪人，因在杭州经商，寄居杭州，幼名顺官，字雪岩,著名徽商。
初在杭州设银，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上。
并开办胡庆馀堂中药店。
胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。
其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。
且招牌为“真不二价”胡庆馀堂现为国内规模较大的全面配制中成药的国药，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。
王永庆：从米店小老板到塑胶大王 年1月18日，台北县新店的一个贫苦农家喜添新丁，这就是后来被尊为“经营之神”的王永庆。
当时，祖籍在福建省安溪县的王家过着十分艰难的生活，几代人都以种茶为生，只能勉强糊口。
王永庆的父亲王长庚整日照看茶园，微薄的收入勉强支撑着一个家庭的正常开销。
9岁那年，王长庚不幸患病只得卧床休养，王永庆开始用自己瘦小的肩膀帮助母亲分担生活的重担。
15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。
第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的块钱。
问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。
不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，照现在的话说，王永庆向嘉义县老百姓提供的是针对性极强的个性化服务，在维系客户关系上逐渐占了上风。
此外，当时大米加工技术比较落后，的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，双方都是见怪不怪。
王永庆在每次米前都把米中杂物拣干净，主得到了实惠，一来二往便成了回头客。
有篇文章说，起初王永庆的米店一天米不到12斗，后来一天能多斗。
几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。
从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。
战争胜利后，经济开始发展，建筑业势头最好。
王永庆敏锐地发现了这一点，便抓住时机经营木材生意，结果获利颇丰。
这个普通农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。
这时，经营木材业的商家越来越多，竞争也越来越激烈。
王永庆看到这一点，便毅然决定退出木材行业。
50年代初，急需发展的几大行业，是纺织、水泥、塑胶等工业。
当时的化学工业中有地位有影响的企业家是何义，可是何义到国外考察后，认为的塑胶产品无论如何也竞争不过日本的产品，所以不愿向的塑胶工业投资。
出人意料的是，这时还是个名不见经传的普通商人王永庆，却主动表示愿意投资塑胶业
消息传出，王永庆的朋友都认为王永庆是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定。
当地一个有名的化学家，公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产
其实，王永庆作出这个大胆的决定，并不是心血来潮，铤而走险。
他事先进行了周密的研究，虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过
他认为，烧碱生产地遍布，每年有70%的氯气可以回收利用来PC塑胶粉。
这是发展塑胶工业的一个大好条件。
王永庆没有被别人的冷嘲热讽吓倒。
年，他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了岛上第一家塑胶。
3年以后建成投产，但果然如人们所预料的，立刻就遇到了问题。
首批产品，在只销出了20，明显地供大于求。
按照生意场上的常规，供过于求时就应该减少生产。
可王永庆却反其道而行之，下令扩大生产
这一来，连他当初争取到的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，纷纷要求退出。
精明过人的王永庆，竟敢背水一战，变了自己的全部财产，下了的全部产权，使台塑成为他独资经营的产业。
王永庆有自己的算盘。
他研究过日本的塑胶生产与情况，当时日本的PC塑胶粉产量是，而日本的人口不过是的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。
第二年，他又投资成立了自己的塑胶产品加工厂——南亚塑胶工厂，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应场。
事情的发展，证明了王永庆的计算是正确的。
随着产品价格的降低，销路自然打开了。
台塑和南亚双双大获其利
从那以后，王永庆塑胶粉的产量持续上升，从最初的年产，发展到现在万，使他的成了世界上最大的PC塑胶粉粒生产企业。
目前，台塑集团经营范围十分广泛，包括炼油、石化原料、塑料加工、纤维、纺织、电子材料、半导体、汽车、发电、机械、运输、生物科技、教育与事业等。
尤其是在石化工业领域，建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工到成品油零售等一体化的完整产业链，这在是独一无二的企业集团。
台塑集团下辖9个、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币。
根据《天下》近年对岛内家大企业实力状况的调查，台塑集团已经跃居各企业集团的龙头老大。
王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜。
年，尽管王永庆宣布退休，不再过问集团的具体经营事务，但仍是集团与主要企业的董事长，是台塑集团幕后的舵手与精神领袖。
经营之神崇尚朴生观 几十年来，全球化工行业一直把王永庆尊为“经营之神”，其经营之道更是备受推崇，很多企业家都将王永庆的管理经验当作最为实用的教科书。
罗思柴尔德家族 罗思柴尔德家族是欧洲最古老、最显赫的银行世家，当时英国在修建苏伊士运河的时候就向罗思柴尔德家族贷款，罗思柴尔德问道拿什么
他们说用英国，因此他们的名声影响了整个欧洲，这是犹太人经商的巨头。
博马舍是法国历史上著名的商人、
与印度人做生意风险是不是很大
网友谈与印度人打交道的心得 想挣印度人的钱确实不容易。
我以前也曾听人说印度人的生意不好做 自己也不信，不过有一次，我们的一个印度客户和我们联系也是很久了的，他过来的时候，老板还亲自开车从杭州把他们接过来，花了不少钱， （因为当初说好的，他们说会有一个相当大的订单）后来他们也的确下了好几个柜的订单，单是价格压的很历害，有些是赔本的（有些比我们从厂家进来的价格要小好几毛，我们这个东西价格本来就不高，）而且他们还要7个点的回扣，但老板为了下次生意，也就答应了他们的要求，但没想到的是，到了验货时，他们确说产品和样品不一样，（其实一模一样的，有些还比样品要好一点）他们拒绝收货，我们老板就很生气，跟他们谈判，他们就拒绝跟我们谈，就坚决说不要这些货，要我们退还定金，（这是老板的聪明之处，事先收了他们的定金）老板不给，所以他们想走也走不了，后来在协商下，他们只出了一小柜的货，老板看确实和他们没有商量的余地，也就同意了，但却给我们带来了不少的损失。
这只是一个侧面，但是印度人的生意确实不好做，以后做印度人的生意要防着点。
网友谈与印度人做生意（2） 网友谈与印度人做生意（2） [网友qhhq提供]： 近两年来，从国外直接来中国做化纤生意的外国人越来越多，就连我们去也必须有当地人陪同七拐八拐才能找到的工厂，偶尔也会冒出几个不同肤色的外国朋友，他们或黑或白的皮肤，加上大多数国人听不懂的英语，常常惹得村子里熙熙攘攘，人欢狗叫。
人们用陌生、好奇、友善的目光欢迎着这些八百年也见不着的朋友。
他们的足迹遍及江浙各大专业化纤市常和他们谈判的每个国人几乎都会被告之，只要能谈成，你的工厂和公司马上就会有来自他们国家的many many business，你也很快就会挣得many many money，他告诉你的信息有时会让你觉得金矿就在你身边，而他就是指引你到金矿的使者，你也会恨不得在他黝黑的脑门上kiss一下。
这些可爱、但有时最终也会让你感到很无奈的外国朋友，有一部分来自我们的友好临邦 ----印度。
近两年来，由于工作的关系，我接触和认识了不少的印度商人。
对他们的为人处事、风俗习惯以及办事风格有了一定的了解，在此说一说，希望能给还没有或即将和他们打交道的朋友一点借鉴。
先说说他们的风俗习惯吧。
印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语（这一点，好象要比国人强），不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。
印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。
经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。
印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
接待印度客商比较简单，搞一桌蔬菜就会高兴得他们屁掂屁掂的。
如果顿顿有洋葱，那就very good了。
对了，许多饭店有的，并不是印度传过来的，不知是那位中国厨子的专利。
和他们一起吃饭讲究不多，你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边，告诉他们是自己吃的就行，否则他们会很好奇地问这问那。
我刚开始和印度客商打交道时，出于礼节，他们吃什么，我也吃什么，不好意思吃肉菜，特别是牛肉，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的。
因此几天下来就面容菜色了。
后来才知道印度人并不介意这些，我也就开始大块吃肉了。
印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。
下面再说说和印度商人打交道时的经验吧。
印度商人和全世界其它国家的商人一样，有着共同的优缺点，同时也有它本身的特点。
几乎每个来中国的印度商人都会告诉你，印度的化纤、纺织市场很大很大，这第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金子塔尖上。
记住：这时你千万不要脑袋发热，高烧38度，有一单子说一单子，这一单子能顺利完成就不错了。
多数情况下后面的承诺都是幌子。
印度人做生意，喜欢砍价，往往还乱砍价，真搞不懂这时他们怎么就没有一点成本意识。
一次和他们谈设备出口合同，经过我们反复核算慎重报出去的价格，上来他就拦腰砍一半，还美其名曰：咱们是发展中国家，成本和劳动力价格低，设备价格怎能和日本、德国比呢，如果不图价格便宜，还来中国买什么，可一说起质量，要求就必须国际接轨，按国际标准，国外厂家该给的，我们给，还要备双份，因为当地买不到。
多么赤裸裸的双重标准，既然一点也不掩饰。
经验二：报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的discount，再接着谈，尤其是设备谈判的时候。
和印度商人约定见面时间后，你可别千万当真，十有八九他会迟到，这一点咱们可比他们守时间多了，往往是你按规定的时间在宾馆的大堂打电话给他，他会告诉你，我正在淋浴，5分钟就下来，你就照着30分钟等吧。
因此请记住，经验三：如果你要想把会议时间定在9：00，那就告诉他会议是在8：00或8：30。
谈判往往到了最后，他还要向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。
如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散，我曾经为了表示友好，答应再给些折扣，但最终的结果，你不得不再从不多的利润中让出一块，这时你就会体会到什么叫从你身上割肉了。
谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。
印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧，恐怕你这时还在心里感激他的好处呢。
其不知，你已经成了他手里的一张牌。
手腕够毒的吧。
这一招对中国的厂家最好使，本来利润很不错的生意，经他一折腾，恐怕大家都得为他打工了。
同胞们，什么时候我们才能不自相残杀经验四：不要轻易给印度商人正式书面报价。
特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。
贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意，他们的信誉和某些国人的素质一样，绝对属于过河拆桥的主，一旦一单生意过后知道了厂家，那就拜拜了您拉，也许昨晚还和你在畅谈友谊，交杯痛饮。
经验五：千万不要透露你的下家，哪怕就算他想要认你这个爹，否则你只留下想扇自己一个耳把子的份了。
饭也吃了，手也握了，合同签订了。
嘿嘿，你可别以为就钞票到手了。
印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。
他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。
可往往有的一走，就，有去无回了，好象什么都没发生过。
你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。
碰巧你已经安排生产出了货，而又不是那种多数人要的大陆货，那你就可以慢慢地体会什么叫猴急猴急的了。
经验六：，没有收到预付款前，千万不要，哪怕合同规定了明确的交货期。
就此事我曾经问过比较要好的印度朋友，他们说：印度客商多疑。
你们搞不懂吧，我也搞不懂。
印度有多如牛毛的中间商，他们的工作就是收集情报，撮合贸易，作为生产厂家的你要注意罗，可能和你谈来谈去的印度客商只是个中间商而已，他最终要多少货他都吃不准，虽然他会信誓旦旦的告诉你他的工厂一个月需要多少多少，其实他自己一点也不需要，只是他的客户需要罢了。
我曾经接待过两拨印度客商，巧的是都要一样的规格，美呵呵地忙了一周，到头来却发现，感情两拨都是同一家客户的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工厂，整个一个三陪。
最终客户又自己从别的地方买了产品。
你说我们这不都是瞎忙吗。
经验七：搞清情报，看准客户，有的放矢，别瞎耽误工夫。
对了，做贸易的朋友，你会发现近来你收到越来越多的从印度发来的询价电子邮件了吧，当真也别太当真，很多都是向你寻寻价格而已，说白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些常规品种的寻单，什么FDY、POY之类的，可以说基本没戏，生产厂家可能还有那么点点戏，别忘了印度也是一个兴起的化纤和纺织大国，当地的劳动力成本比我们还低，目前一些印度厂商正琢磨着出口化纤丝到我们国家，很多印度客商知道我们的退税率，连能退税多少都能算出来，从厂家拿过来的货，你能再赚多少毛。
经验八：接到的寻函，最多报一个中心价，大笔定单，来人到中国谈。
特别是化机设备及。
把握了以上的几点，你就基本把握了对付印度客商的技巧。
剩下的，就祝你有个好运气了。
第二十七章 印度商人 神比钱更重要 与印度人做生意要讲究平和，自我约束。
不要打乱他们有规律的生活习惯。
与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。
要利用中间商做成生意。
小心中间商获取高额利润。
1．神比钱更重要 2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌 第一章 北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。
在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。
北京人进的货，常常是二三手的价格。
面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。
1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章 上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。
在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。
与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。
和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。
1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心 8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章 广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。
在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。
广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
为了钱，广东人可以放弃一切。
广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是。
广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。
广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章 天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。
天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。
与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。
天津商人的崇科学。
重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。
1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章 东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与东北人做生意的基础。
与东北人做生意决不可小气，时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。
与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。
要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
1．要讲义气，重朋友 2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方 6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌 9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗 第六章 安人 安徽人尚文的传统，培育了“贾而好儒”的品格。
安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益 4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识 6．注意徽商的传统经商之道 第七章 山西商人 山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量 3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制 6．注意其“酌盈济虚”的经营方式 7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养 9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人 与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。
在发展旅游业方面突出“古”字。
在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。
制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。
1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机 3．注重陕西的吃文化 4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品 6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西 第九章 四川商人 针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。
四川人很少干损人利己的事。
生意场上的四川人视信誉为生命。
生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。
和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。
他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。
1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻 7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略 第十章 河南商人 在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。
因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。
河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。
某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。
1．夺取商机 2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇 6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商 1．警惕他们的深藏不露 11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战 第十一章 湖南商人 湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就 会大有作为。
在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。
湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．正视湖南人 2．重视质量 3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段 5．利用其薄利多销的策略 第十二章 西北商人 有些西北人可谓是懒得出奇。
因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。
在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义 3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补 第十三章 山东商人 山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。
传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。
这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。
但不允许对方欺诈，不“仁义”。
山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。
连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气 4．承诺制让你放心 5．假要挨打 6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系 12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同 第十四章 浙江商人 在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。
宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。
聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。
温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱! 浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。
1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩 4．如何与杭州人做生意 5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作 8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品 11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品 第十五章 福建商人 在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。
石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。
因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。
因此与石狮人做生意是投其所好。
1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人 2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮 第十六章 河北商人 河北人是朴实的，平凡的。
在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。
河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。
1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差 3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机 6．打京津牌，可以增强自身的魅力 第十七章 江苏商人 江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。
江苏人最大的特点是稳中取胜。
江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。
1．扬长避短 2．稳中取胜 3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段 5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客 查看全文 >>> 评论:0条 发表 查看 鲜花:0朵 送鲜花 鸡蛋:0个 砸鸡蛋 发表评论 还可以输入125字 正在加载评论列表,请稍候... 商 2006年10月01日 00:00 第十八章 江西商人 江西人好安稳，知足常乐。
生活过得去一般不愿从商做生意。
注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。
江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。
江西的经营方式是个体经营。
1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营 第十九章 湖北商人 湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。
利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。
小心湖北商人的盗牌和水货。
湖北商人死要面子。
在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。
湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。
1．小心不服输 2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子 6．注意其迷信的心态 第二十章 云南商人 云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。
云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。
在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。
这是明智的商人和明智做法。
云南商人特别不愿意任人去驱使。
1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏 3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做 5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴 7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安 9．注重他们要安稳太平的心态 第二十一章 海南商人 海南人有很强的保守主义。
针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。
利用其保守，抢占海南商人的市场。
海南商人喜欢投机。
由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。
在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气 海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。
1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄 第二十二章 香港商人 香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。
香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。
这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。
搏，就是要整顿精神，全力以赴。
搏，多少带有一点冒险的精神。
1．要利字当头 2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界 6．注意他们的迷信心态 第二十三章 澳门商人 澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。
赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。
澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。
澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。
1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法 3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物 第二十四章 台湾商人 忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。
在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。
台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。
台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与
