谁知道名片上的格言和一些经典话语
你好给你一个经典的，忠人之义,成人之事,正人之师,全人之志如有需要探讨，请在空间留言商榷
不是相关专业出身的，能做好仪器仪表的销售代表吗
王永奇先生人生格言：诚信做人，严谨做事，双赢做生意，天道酬勤，商道酬信，人道酬善。
王永奇，男，汉族，中共党员，祖籍陕西千阳县，现户籍北京市，生于1974年2月2日。
著名企业家、研究 员，获公共管理学博士学位，中国政法大学民商法博士、国家一级人力网资源管理师。
兼职律师、记者、编剧、摄影师、人大代表、政协委员、党风廉政监督员、中共纪律检查委员会特邀监察员、全国思想政治工作科学专业委员会研究员、人民日报社特邀调研员、中国人民解放军预备役部队军官、中国政法大学在职 博士校友会会长、秘书长。
现旗下控股国内外多家大型企业，涉及多种行业。
目前主要从事企业经营发展管理及博士后科研工作，身兼国家多部门职务。
目前王永奇先生旗下控股的主要企业有：
谁知道爱因斯坦的那句名言——“天才=百分之一的灵感+百分之九九的汗水，”后面还有半句话吗
后是：没有那1%的灵感界上所有的汗水也就仅仅是一水而已。
A. 至于后边这半句是怎么来的
是一个美国作家Cindi Myers在一篇题为inspiration and perspiration中引用完爱迪生这句话之后自己做出的感言“如果没有那1%的灵感，世界上所有的汗水也就仅仅是一桶汗水而已。
”原文如下：“Without the one percent of inspiration, all the perspiration in the world is only a bucket of sweat”B. 有人说是爱迪生说的，但是从来没有说过所谓“但那1％的灵感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要。
”这后半句话。
C. 至于第一句“天才是百分之一的灵感，和百分之九十九的汗水”能找到一些证据，其中一个比较明确的是，爱迪生在一个记者招待会上是这么说的：“我的发明中没一个是偶然得到的。
当我发现一个有价值的需求时，我会不断努力直到成功。
总结起来就是天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋”原文如下：“None of my inventions came by accident. I see a worthwhile need to be met and I make trial after trial until it comes. What it boils down to is one per cent inspiration and ninety-nine per cent perspiration.”由此，这段公案到此可画一个句号。
校长办公室富有个性的名言
太钢五中,现在已名为太原五十五中,坐落在我市东岸，十里钢城西背靠全球五李双良治理的太钢渣山，与市森林公园隔街相望，始建于1983年，全校占地面积6.2万平方米，建筑面积3.1万平方米，美化、绿化面积达2.2万平方米。
全校有27个初中班、18个高中班，教职工228人，学生2600余人，是太钢普教战线上规模最大的一所标准化完全中学。
优美的育人环境 漫步在太钢五中的校园，花团锦簇、绿树成荫、鸟语花香、书声琅琅。
北部的教学大楼和南部的办公实验楼相对耸立。
教学楼前的广场上屹立着名为“崛起”的不锈钢雕塑，象征着太钢五中勇于开拓的个性。
东部有人造草坪铺成的400米标准化运动场和篮球场、网球场、排球场、羽毛球场。
东南角、东北角悄然坐落着学生公寓楼和师生餐厅。
楼与楼之间有花坛、绿树、草坪紧紧环绕。
道路旁，竖立着鲜亮的宣传栏、阅报栏和通知栏。
楼内悬挂着名人画像、师生书画作品、文明礼貌语言牌，教室里布置着学习园地和名人名言、格言警句……处处充满浓郁的文化气息。
望着眼前的一切，有谁会相信她是从太钢渣山的旧址上崛起的呢
过硬的干部教师队伍 太钢五中的领导班子不断开拓、务实创新。
名誉校长李双良是当代愚公、中国工人阶级的优秀代表。
校长高永奎，是太钢优秀教育专家、太钢劳动模范、太原市数学学会常务理事、山西省优秀教师。
党支部书记张枢是太钢教育处党委委员、太钢陶行知研究会副秘书长、省陶研会创造教育专业委员会副主任委员。
副校长牛拖怀是中学高级教师、省优秀教科研工作者。
副校长程国英是中学高级教师、中科院数学教学实验先进工作者。
6名处室主任平均年龄39岁，都是层层选拔的优秀教师。
他们把“一心为公、艰苦创业、勤廉务实、创新进取”作为座右铭，勤于思考，勇于实践，把创办具有“双良精神”的现代化名校作为奋斗目标，遵循“干部抓思路、教师抓师德、学生抓规范、工作抓落实”的二十字方针，在全校形成了颠扑不破的感召力和凝聚力。
在太钢五中的教师群体中，有国家级骨干教师、省学科带头人、太原市导师李朝晖，省优秀教师岳作仁，省教学能手郭小梅，省教改能手马仙花，省试教先进教师王荣，省骨干教师田鸿燕，省课程与信息技术整合教学能手孙敏，市学科带头人尹林森、黄登昌，市教学能手标兵张环宇、赵建党，市教学能手郑香荣、张月红、张静，市优秀教师关涛、黄登昌、郑香荣，市骨干教师王晓萍、苏仑等39人。
他们中，拥有高级职称的39人，中级职称的130人；有大学本科学历的143人，研究生结业的13人。
他们把李双良、陶行知作为楷模，教书育人，为人师表，脚踏实地，不断攀登。
五年来，先后有180位教师在国家、省、市报刊上发表学术论文390余篇，为高等院校输送各类大学生500余名。
现代化的教学设备 走进太钢五中，你会感受到一股浓浓的现代化的气息。
在20个多媒体教室里，多媒体教学系统以其信息快、资源广、感觉好的性能正发挥着事半功倍的效应。
在微机室112个荧屏前，同学们熟练地操作着，“嗒嗒嗒”的击键声此起彼伏。
在办公室里，电脑备课已成为老师们的乐趣，校园网、区域网、宽带网和远程教育网，更为现代化教学插上了翅膀。
音乐室里，同学们在钢琴的伴奏下，唱着动听的歌曲。
在舞蹈室里，同学们在地毯上舞动着优美的身姿。
在美术室里，同学们手持画笔，聚精会神地描绘着石膏模型和塑料蔬菜。
在图书馆里，同学们尽情地遨游在知识的海洋。
在阅览室里，同学们如饥似渴地汲取属于自己的东西。
在多功能报告厅里，300余名师生凝视着大屏幕上演示的图案，听着白发教授精彩的演讲。
在按照国家I类标准配备的3个物理实验室、3个化学实验室和两个生物实验室里，摆放整齐的仪器和同学们实验的情景，让你深深地体会到科学的魅力，还有拥有机械加工和剪切冲压两条生产线、年产值百万元、可容纳60名学生活动的校办工厂，为学生进行生产实践提供了难得的空间。
严格的目标管理 太钢五中充分借鉴现代企业制度的管理经验，积极实施岗位目标责任管理。
《学校管理制度汇编》使管理工作任务明确、职责清晰、严格考核。
学校教育教学管理目标是：（一）面向全体，因材施教，全面发展，学有所长，使学生在德、智、体等方面都得到发展，在思想觉悟、道德情操、知识视野、兴趣特长、体魄心理等方面均达到较高的水准。
（二）注重基础，鼓励冒尖，合理负担，讲希望采纳
给孩子的家书怎么写
海尔的历程Contents公司及成立背景名牌战略发展阶段多元化战略发展阶段国际化战略发展阶段全球化品牌战略发展阶段公司简介公司1984年创立于青岛。
创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。
2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。
名牌战略发展阶段多元化战略阶段国际化战略发展阶段全球化品牌战略发展阶段名牌战略发展阶段（1984年——1991年）1984年第一条四星级冰箱生产线发现质量隐患砸冰箱1987年国际招标中标，获得社会各界关注1991年全国冰箱评比，中国冰箱史上的第一枚金牌成立海尔集团，进入多元化发展阶段1985年1988年多元化战略发展阶段（1991年—1998年）通过ISO9001认证，成为中国家电行业第一家通过此项认证的厂家。
在上海证券交易所挂牌上市。
红星电器有限公司整体规划海尔集团海尔莎只罗（印尼）有限公司成立。
首次跨国经营以进入彩电业为标志，海尔进入黑色家电信息家电生产领域1992年1993年1995年1996年1997年1999年2001年在美国的南卡州建立了生产厂。
2002年国际化战略发展
空调的小多联和大多联都有些什么区别，都有哪些优势，缺点是什么。
。
还有什么是走水，风管之类的。
。
没完全明白您的问题；多联式空调（通常称为“多联机”）有大小之分： 小多联机（家用型多联机组）通常有5HP、6HP、7HP室外机，不能多台室外机并联； 大多联机（商用型多联机组）通常有8HP、10HP、16HP、20HP室外机，可以多台室外机并联；（其它比如12HP、14HP、18HP一般为基本型号的变种） 大多联机和小多联机的室内机规格是通用的，有18、23、25\\\/26、32、45、55(56)、71、120，其它规格都是变种；个别厂家大小多联机配的室内机，电控部分有所不同； 对你说的“走水”、“风管”的问题不明白，无法回答。
八招教你如何维护好客户关系
不知不觉，我们已经进入了十一月份，市场一直低迷，在此特殊行情下，维护好客户关系显得尤为重要。
作为营销人员，我们更需要为迎接未来新的气象做好充分的准备。
在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。
然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。
这就是著名的“漏斗原理”。
举一个例子说明，企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。
因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。
如今，在买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的飞速发展，产品本身的生命周期也在缩短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。
下面我们具体分析下如何维护客户：一、不为难客户\\r谈合作、谈项目一定要讲究时期。
时期不好，好合作也会泡汤。
当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。
比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。
你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。
当然，除了维护客户外，更重要的是如何获得新客户。
二、替客户着想\\r我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。
我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望办好自己的事情。
\\r因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。
比如，在运费方面，我们可以跟物流或者运输公司砍价，帮客户压到最低价格，降低成本。
三、尊重客户\\r每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。
\\r对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。
而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
这样，你的客户会从心底里感激你。
比如在与客户商谈价格时，因价格问题客户而选择了其他价格便宜的供应商，我们应该给予尊重，并争取下次合作的机会。
四、信守原则\\r一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
\\r因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。
只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。
\\r比如，适当地增加某些服务是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。
因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。
又如，在处理质量异议问题时，产品如果真的出现了质量问题，我们应该勇于承担责任，帮客户处理好问题，并道出我最真诚的歉意，这样才能让客户重新相信我们，才敢与我们长期合作。
五、多做些销售之外的事情\\r比如，有客户要找本公司的某领导，却找不到好的机会。
如果我认识又有机会，那么我就会为他引荐。
又如他们需要某些资料但又得不到时，我就会帮他办到。
甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的是朋友关系。
这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。
六、让朋友推荐你\\r如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口碑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。
那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。
你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。
\\r集团公司总裁李兴华先生有句格言：先做朋友，后做生意。
也正是印证了这一点。
七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾\\r所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就此终结了呢
也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。
事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。
千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。
让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
理由如下：\\r如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。
如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。
因为大部分的人都会认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。
那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。
八、以让步换取客户认同\\r在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。
这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。
\\r其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。
销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
\\r纸上谈兵永远不能满足销售这一行，更多的在于销售的实践中。
铭记顾客是上帝的格言，维护好客户关系，这对我们以后的销售工作非常有利；维护好客户关系，也将让我们攀华的信誉在广大市场中流传。
相信我们会做得更好
