史玉柱的女人
不会写，给点素材参考下，希望能够帮到你...重视人才的挖掘文\\\/ 俞永军近期，八年级的篮球赛正如火如荼地进行。
途经篮球场到食堂，此起彼伏的呐喊声、加油声、助威声都会一浪高过一浪，不绝于耳，每每于此时，我都要小站一会，看看孩子们的精彩表演。
篮球场上，八个班级的八支代表队同时比拼。
有的水平不相上下，你来我往，比分胶着上升；有的根本不在同一档次，一方进了十几个球，一方才一两个球。
得分高的一边，队员越打越顺，时而带球，时而传球，时而投篮；得分低的一方，队员越打越急，球发不出去，带不起来，投不进框。
再看场下，双方的拉拉队员亦泾渭分明，一边连蹦带跳、欢呼雀跃，一边垂头丧气、唉声叹气。
每一个人心中都有一处柔软的地方，而且渴望它有所改变。
看到强队越来越强，弱队越来越弱，我亦暗自着急，不停指手画脚。
弱队其实不弱，只是太急躁，拿到球控制不住自己，管前方有没有人，闭着眼睛瞎扔，结果不少好球都被对手拦截。
我不时嘱托他们，护好球，慢慢来，争取成功率，尽管他们有所注意，但投手不多，杀到篮下，还是无济于事。
时间一分一秒过去，结果恐怕难以改变。
突然，旁边几个男生问我：“老师，你觉得这个班怎么样
”我告诉他们，投手不够多，投篮不够准，篮板太吃亏。
“他们根本不行，狠的在这里。
”说着，其中一个指了指旁边两位男生。
我细细打量，嘿，你还别说，他们真是打篮球的料，个头都超过一米七，至少抢篮板不会吃亏。
那他们为什么不上场
我道出心中疑惑。
“班主任不让他们上场。
”还是他，快言快语，但刚说完，就自知漏了嘴，赶紧探头朝四下里看了看。
班主任不让他们上场
不会吧，这可是班级凝聚力形成的绝佳时机，一个成功的班主任一定会抓住这个契机，大做文章，会充分挖掘各类人才，会尽情展现班级风采。
记得曾子有句名言：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。
”换句话说，班主任要谦虚，要尊重各类有才能的人，要蹲下身子和学生打成一片，像兄弟姐妹一样，从而和谐治班，巧聚人心。
一个班主任千万不能高高在上，安插小密探，搞独裁，施暴政，虽然孩子会言听计从、唯唯诺诺、讨人喜欢，但等班主任屁股一转，头一掉，会把他说得一无是处，班级于他而言，外强中干，难以形成最终的合力。
《史记》里有个故事，说威王与魏王一同外出打猎，魏王问威王：“大王有宝物吗
”威王说没有。
于是，魏王颇为自豪地说：“我的国家这样小，也有十来颗直径一寸的夜明珠，齐国这么大的国家怎会没有宝物呢
”威王告诉他：“我虽然没有宝物，但我有大臣檀子，派他镇守南城，楚国就不敢向东侵犯掠夺，泗水之滨的诸侯都来朝拜我；有大臣朌子，派他镇守高唐，赵国就不敢到东边的河里捕鱼；有将军黔夫，派他镇守徐州，燕国就在北门祭祀，赵国就在西门祭祀，以求神灵保佑不受攻伐，而且很多人还偷偷的投到他名下；有大臣种首，派他戒备防护，路上就不会发生抢劫
”魏王很惭愧，耷拉着脑袋离开了。
正因为齐威王重视人才的挖掘，把人才当作宝物，所以在其末年，迅速成为诸侯国中最强盛的国家，“燕赵韩魏闻之，皆朝于齐”。
相反，魏王就要逊色得多，桂陵、马陵两次重大战役，都被齐军打得落花流水。
班主任，作为班级最高统帅，倘使不能尽其才，显其能，又如何博得所有学生的欣赏与青睐
体育上有专长的孩子，或许文化成绩不太理想，甚至还常让老师操心，但这不是老师剥夺他们上场的唯一理由。
辽宁特级教师王晓声曾说：“如果一朵花不美，就请欣赏它的叶子；如果叶子不美，就请赞美它的枝干；如果枝干不美，就请赞叹它的根基；如果根基也不能使你产生情感的冲动，那么你总该为它是一株蓬勃的生命而讴歌吧
”因此，班主任该出手时就要出手，哪怕这些孩子神乎其神、得意忘形，也未尝不可，毕竟他们已经找到了证明自己的地方，找到了可以快乐，乃至宣泄的机会。
（2013.5.23 ）◆ 人才名言我在做企业的时候，是个不断学习的过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司。
做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重要。
我认为虚心求教和咨询很重要。
—— 丁磊恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。
成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。
—— 柳传志 企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制。
—— 张瑞敏如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。
当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
—— 马云◆ 营销名言网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。
—— 史玉柱◆ 战略名言有了判断你就要行动，就要坚决执行，否则要战略做什么
—— 孙宏斌一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。
企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。
——彼得·德鲁克◆ 管理定律三四律 ：在一个稳定的竞争性市场中，永远不会有多于三个的主要竞争对手，而其中最大的竞争者的市场份额不会超过最小的四倍。
—— 布鲁斯·亨德森◆ 管理名言管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。
即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。
—— 任正非做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。
企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。
—— 王石口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。
—— 冯仑◆ 创业名言这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。
—— 比尔·盖茨我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
——宗庆后我最大的担心是，有一家公司也像百度这样专注于搜索引擎，而不是其他。
—— 李彦宏
史玉柱的详细资料
史玉柱大事年表 1962年生，安徽怀远人。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业。
1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。
史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。
史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。
1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
18层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体地毯式报道巨人财务危机。
不久只建至地面三层的巨人大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。
在珠海收购巨人大厦楼花。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”并定下了2000年年底还钱的时间表。
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。
2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
如何批评下属
很多上司批评下属的时候是毫不留情的，有时还当着很多人的面批评。
这样让这个下属很难堪。
那么，如何让下属愉快地接受批评，从而更好地发挥批评的激励功能呢? 批评具有激励和约束两重功能，也是最日常的管理手段。
然而，并不是每个管理者都懂得批评与表扬的内在奥秘。
黄鸣先生有一句名言：“批评要带着表扬的票”。
可谓是一语道破了玄机。
那么，为什么批评要带着表扬的票呢? 肥皂水效应：不要让被批评者感到疼 管理学上有一个著名的肥皂水效应。
是由美国前总统约翰?卡尔文?柯立芝首先提出的。
约翰?卡尔文?柯立芝于1923 年成为美国总统，他有一位漂亮的女秘书，人虽长得很好，但工作中却常因粗心而出错。
一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样漂亮的小姐。
”这句话出自柯立芝口中，简直让女秘书受宠若惊。
柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你同样能把公文处理得像你一样漂亮的。
”果然从那天起，女秘书在处理公文时很少出错了。
一位朋友知道了这件事后，便问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出的?”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂些肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不觉痛。
” 这个故事后来被管理学界称之为“肥皂水效应”：就是将批评夹在赞美中。
将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中，减少批评的负面效应，从而使被批评者愉快地接受对自己的批评。
以赞美的形式巧妙地取代批评，以看似简捷的方式达到直接的目的。
林肯说，“人人都喜欢受人称赞”，“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定”。
人类与生俱来就有一种正常的心理防卫机制。
当受到批评时，第一反应是：“我真的错了吗?”紧接着，他的心理就会开始在找理由为自己辩解。
所以，批评者后面所说的话几乎都无法进入被批评者的耳朵。
肥皂水效应正是遵循并迎合了人类这种最本能的心理需求与反应。
这告诫我们，在批评别人时，哪怕是正确的批评，一定要考虑对方的心理，要善于应用对方接受的方式来表达。
简单的批评使人落后 与肥皂水效应异曲同工的是行为科学中著名的“保龄球效应”。
两名保龄球教练分别训练各自的队员。
他们的队员都是一球打倒了7只瓶。
教练甲对自己的队员说：“很好!打倒了7只。
”他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞，心里想，下次一定再加把劲，把剩下的3只也打倒。
教练乙则对他的队员说：“怎么搞的!还有3只没打倒。
”队员听了教练的指责，心里很-全球品牌网-不服气，暗想，你咋就看不见我已经打倒的那7只。
结果，教练甲训练的队员成绩不断上升，教练乙训练的队员打得一次不如一次。
顺势而为，就会产生一种加速度的作用力，相反，产生的往往是阻力。
就像是一个正在上坡的人，如果是给他喊加油，就相当于是向上拉一把，可以让他更容易地越过陡坡。
相反，如果是讥讽和打击，则往往会让他泄气，出溜到坡底。
如果是一个成功的管理者，会努力去满足下属的这种心理需求，以积极的鼓励为主。
通过鼓励来激发部下的创造精神，帮助部下解决困难。
相反，专爱挑下属的毛病，靠发威震慑下属的管理者，也许真的能够击败他的部下。
“我认为，我那能够使员工鼓舞起来的能力，是我所拥有的最大资产。
而使一个人发挥最大能力的方法，是赞赏和鼓励。
”“再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心。
我赞成鼓励别人工作。
因此我乐于称赞，而讨厌挑错。
如果我喜欢什么的话，就是我诚于嘉许，宽于称道。
”这就是美国历史上第一个超过百万年薪的著名经理人史考伯做法。
史考伯说：“我在世界各地见到许多大人物，还没有发现任何人——不论他多么伟大，地位多么崇高——不是在被赞许的情况下，比在被批评的情况下工作成绩更佳、更卖力气的。
”史考伯的信条同安德鲁?卡耐基于出一辙。
卡耐基甚至在他的墓碑上也不忘称赞他的下属，他为自己撰写的碑文是：“这里躺着的是一个知道怎样跟他那些比他更聪明的属下相处的人。
” 带表扬票的批评使人进步 既然批评的副作用如此之大，而表扬的效果又如此之好，那是不是就不需要批评，只用表扬就可以了呢?答案是否定的。
凡事都要讲究辩证法。
无论是肥皂水效应，还是保龄球定律，都是有一定前提的，其效应也是有边际的。
笔者认为，这个边际就是面对非原则性的重大错误时，适合使用这两个管理原理。
或者说，在日常的管理中，面对下属平常的缺点、失误以及小错误的时候，管理者应该更多地采取正面鼓励的方式，即使是批评，也要带着表扬的票。
这样，就可以把批评的约束功能转化为激励功能。
在实践中，还有一种很常见的批评——善意的批评，就更需要带着表扬的票。
黄鸣先生常会当面批评下属，而且发脾气的时候非常的厉害。
然而，这种批评尽管有时很严厉。
却是一种善意的批评。
目的是为了让下属保持清醒的头脑与平和务实的心态，不要飘飘然，不要感觉自己很了不得了。
而是给他指出自己尚存的不足，让下属知道距离上级的期待与目标还有多远。
但这种批评也是有前提的。
面对这种批评，一方面，下级能够明白这是对他的爱护与更高的要求。
另一方面，批评者与被批评者有长期共事的彼此信任与了解，具有深厚的感情基础。
唯有如此，批评和训斥能才能让下属及时幡然醒悟可见，才能起到正面激励的效果。
可见，这种严厉的批评也是以“绝对的信任与了解”这张表扬票为前提的。
黄鸣先生认为，可能九张鼓励的票才能买一张批评的券。
带表扬票的批评需要胸怀与涵养 带着表扬票的批评是一门艺术，这需要有宽阔的胸怀与良好的涵养。
有些管理者总是缺乏包容，喜欢斤斤计较。
一次在酒店，笔者就见到一位看似颇有老总-全球品牌网-模样的客人因为一点点小事而冲着服务生发火。
好不容易找一回做上帝的感觉嘛!你们怎么可以这样给我服务呢(潜台词是：你们不知道我是大老板吗!)?恕不知，当你和一个月薪个八九百块的打工妹斤斤计较时，你的层次又上哪里去了呢?蜗牛角上，较雌论雄，许大世界?这样的老总在他的下属面前，其胸怀与涵养也就可想而知。
作为管理者，不仅仅是要能够掌握批评别人的艺术，更重要的是还要有接受别人特别是接受下属批评的胸襟与涵养。
能否开展批评与自我批评，能否闻过则喜——面对批评你的下属和对你的批评，管理者是否也掏出表扬的票，去鼓励和赞美下属对你的批评，这对于管理者是更高的境界。
而这种胸怀与境界则是他事业的高度与宽度。
史玉柱这样一个倒下的“巨人”之所以能够重新再站起来，很重要的一点是他可以关起门来让自己的下属“批判”他三天三夜!牛根生之所以能够创造蒙牛的奇迹，其中同样重要的一点是他的伙伴为了工作分歧可以和他拍桌子!宗庆后之所以有娃哈哈的成就，其中还是同样重要的一点就是他的一个普通的员工都可以对他的失误说“老板，你这一招是臭棋”…… 人皆有其头，有头皆需剃。
剃自由他剃，头仍是我头，可怜剃头者，人亦剔其透。
无论是作为管理者还是下属，我们都免不了接受别人的批评，也会去批评别人，但是，无论是批评别人，还是接受别人的批评，都不要忘记亮出自己那张表扬的票。
论述在物质的基础上追求精神的人物例子 要一段话 写作文用
这一段话要全面既有物质又要写精神
人生在世，应当努力实现自己的价值，追求自己的幸福。
然而，在发展的条件下，一些人常常把物质上的富有作为衡量人生价值的唯一标准，以富为乐，以富为贵，甚至为了发财致富而不择手段。
那么，是否一个人在物质上富有，就真正实现了其人生价值
答案是否定的。
人生的价值，在不同的历史和社会条件下具有不同的内涵。
对于人生价值，不同的人也会有不同的理解。
马克思主义认为，价值是具有积极意义的、能够满足个人或社会某种需要的东西。
它产生于人的实践活动中，既包括物质价值，又包括精神价值；既带有个人特征，又带有社会特征。
一个人的价值大小，并不仅仅体现在满足自身需要的程度或者拥有财富的多少，而更主要地体现在对社会所作贡献的大小。
人的本质是一切社会关系的总和。
一个人要真正实现自己的价值，就要努力地为社会的发展进步作出贡献。
由此而来，人生的幸福既在于物质上的富有，更在于精神上的富有。
人是要有点精神的。
物质上的富有，并不代表精神上也富有。
一个人在精神上是否富有，关键取决于其道德素质、精神境界的高低。
那些品德高尚、目光远大、致力于促进社会发展进步的人，即使在物质上不一定十分富有，但由于能够得到他人和社会的认同与尊重，他在精神上就是富有的。
相比之下，那些狭隘自私、唯利是图、拔一毛利天下而不为的人，虽然可以实现物质上的富有，但由于极少想到回报他人和社会，结果很容易导致自己与周围世界的冲突，他在精神上就是贫穷的。
物质上的贫穷可以通过努力加以改变，而精神上的贫穷往往是致命的。
古今中外不乏这样的例子：一些腰缠万贯的富翁巨贾，无论其曾经拥有多少物质财富，一旦失去了精神支柱，陷入极度的精神空虚，就很容易误入歧途，甚至酿成人生悲剧。
追求个人价值与追求社会价值、追求物质富有与追求精神富有应该是统一的。
马克思曾经说过：“思想”一旦离开“利益”，就一定会使自己出丑。
。
社会主义的根本目的，是使广大人民群众过上富裕幸福的生活。
为此，必须放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。
同时，社会主义又是全面发展、全面进步的社会，致力于促进人的全面发展。
一个民族，物质上不能贫困，精神上也不能贫困，只有物质和精神都富有的民族才具有强大的生命力和凝聚力；一个人，只有坚持追求物质富有和精神富有的统一，人生才有价值和意义，才能获得真正的幸福，进而实现全面发展。
下面是素材：物质与精神的幸福观 (2010-05-26 23:35:35)转载 标签： 作文 材料作文 素材 物质与精神 幸福观 老大的幸福 审题立意 教育 分类： 高考作文 阅读下面的材料，根据要求作文。
（60分） 1960年，美国贫富悬殊，社会矛盾突出。
有一天，一个叫罗伯特的电视记者，拍摄到这样两组画面：一组的主人公是一家公司的总经理，此人在办公室里超负荷地忙碌着，虽然西装笔挺，但神情憔悴、满面疲惫；另一组的主人公，是一位在写字楼工作的清洁工，他身着蓝色帆布衣服，破旧但不脏乱。
只见他一边清扫垃圾，一边哼着乡村歌曲，一幅怡然自得的样子。
总经理是美国典型的富人代表，而清洁工是美国典型的穷人代表。
这两组镜头在电视上播出之后，奇迹出现了：许多穷人不再仇恨富人，也开始感受到快乐和幸福；居然还有很多富人开始羡慕穷人的生活。
请根据对上则材料的感悟，联系现实生活，写一篇不少于800字的文章，题目自拟文体不限。
二、考场要点1、结合时代背景揣摩材料主旨 方法：认真审读原文提炼关键词看原材料看提示）2、补充材料留下的思维空白（对关键词进行排列组合，优选最佳写作角度）3、精心锤炼标题4、确定擅长文体5、罗列可选材料6、在草稿纸上写好关键语句友情提示：这是考场作文的重中之重，成败的起点，控制在5—10分钟为宜。
请相信：磨刀不误砍柴工。
这也是阅卷教师在快速浏览的时候能留下印象的部分。
三、探究最佳写作角度 （一）、当事人语： 不妨让罗伯特道出其中的秘密： “以前，许多镜头都习惯于对准富人的资产和穷人的疾苦，矛盾便出现了。
我将镜头对准富人和穷人的内心，富人因为欲望太多，所以神情疲惫；穷人因为生活简单，所以满脸自得。
富人和穷人不能只比物质，还要比幸福感。
”摘自2010第1期 作者沈岳明（二）、考场点睛【分析品悟】不能只比物质。
以前，许多镜头都习惯于对准富人的资产和穷人的疾苦，矛盾便出现了。
这位记者将镜头对准富人和穷人的内心，富人因为欲望太多，所以神情疲惫；穷人因为生活简单，所以满脸自得。
【最佳立意】 不能只比物质，还要比幸福感。
【适用主题】物质与精神、幸福感。
换个角度素材：1、一箪食，一瓢饮，居陋巷，不改其乐的颜回2、青海玉树地震（热门素材用好不易，建议回避 尖新示例）车辚辚，风萧萧，行人远望各心焦。
山川河流走相送，尘埃不见西宁桥，千里驰援志如刀
前方有生命的等待，后面有国家的催促，这些志愿者，毫不犹豫地选择征程。
3、曹德旺、曹晖父子 黄富荣 陈光标 才仁旦舟4、著名作家阿来拒上5、为什么贫穷的尼泊尔、不丹、老挝、智利人均幸福指数那么高
为什么经济发达的日本、韩国自杀率节节攀升
6、知名心训师林A的心灵富豪榜——参见所转博文（我关注信义兄弟时看过对林A的专访，专为收集反面素材而用）信义兄弟怎么用，反面材料有哪些：黄光裕入狱、刘晓庆逃税、史玉柱“伪信用”、荣智健黯然退出 示例一：孙水林、孙东林兄弟当然是诚信和道义的象征，但光“信义”两字还无法诠释他们价值的全部。
因为中国传统文化中的一些糟粕元素，“伪诚信”、“伪道义”在我们国家比比皆是。
我记得大名鼎鼎的史玉柱“重出江湖”做脑白金时，第一件事情就是还债，把自己包装成一个“诚信典型”，其实目的还是获得银行的信任。
所以，其后来被曝出的“漏税”丑闻也就不足为奇了。
但孙水林、孙东林兄弟不同，他们的信义行为因为哥哥一家五口的灾难而凸显出来，更因为弟弟的主动接力而得到彰显。
中国人讲究“人死账消”，但孙水林一家五口都死了，但他的账不但没有消，而且在没有账目的情况下由民工凭良心领工钱。
这说明孙水林、孙东林兄弟的行为是发自内心的主动行为，而不是为了信义而信义。
这种内心的信义之心、责任之心和良善之心，才是我们社会的最珍贵宝藏。
示例二：黄光裕曾数次被评为“中国首富”。
但取得商业成功后，他根本无暇也不愿回头构建自己的心灵大厦和道德天空，而一度沉溺于官商勾结和无道德环境的长袖善舞。
因为出身贫寒和“原罪”心态，黄光裕虽然有百亿身价，但他的心灵是贫困的。
中国像黄光裕这样拥有巨额财富数字内心却十分赤贫的人非常多，这样的富豪是不能算真正富豪的。
但我们的社会，现在就是迷恋这样的富豪，这不是不说是个时代的“杯具”。
在一个经济财富得到不断累积而心灵财富得不到张扬的社会，会造成很多畸形的社会问题。
7、证严法师富中之富、富中之贫、贫中之富、贫中之贫是法师经常提起的四种贫富人生。
早会时法师申言，贫者，沉浮于种种秽恶苦境之中，然心若知足，即可转苦难为快乐，若是徒具丰足的财物，却不懂得善用，反会受其诱引，心灵永不满足。
（1)富中之富者，富有物质，更富有爱心。
如企业家开展事业，安定了许多人的家庭生活，也将有余的财富为社会、为人群付出。
知道如何运用有形物资助人，心灵富足才是真富有。
一个财力丰裕的富翁，如果也能发慈悲心尽量去帮助社会上一些不幸的人群，则其内心也必定感到很充实，精神上感到很富足，那么他也会成为一个“富中之富”的人。
（2）富中之贫者，“有一缺九”——拥有十就想要一百，有了一万更想要十万……因为永远觉得不够；不够，就是缺乏，这是心灵的贫穷。
法师解释，富中之贫的人除了舍不得付出，也缺乏情与爱，害怕他人向自己寻求协助，故与人疏离；所以不唯自觉有形的财物不足，更是缺情、缺爱，富中之贫者实堪怜
精神方面感到很空虚和苦闷，则不管拥有多少财富，住着豪华的别墅，开着进口的名车，吃着山珍海味或，穿着名贵华服和钻饰，也会觉得这些一切都索然无味，毫无意义，甚至觉得非常无聊、孤独和痛苦。
这些人便是典型的“富中之贫”。
（3）贫中之富者，就是我天天都可看见的人间菩萨——他们生活并不富有，却富在肯做、肯投入，虽然天天辛勤工作才能维持生活，但他们仍尽一己之力帮助社会、帮助更穷困的人。
法师以环保志工为例，他们多是默默无闻的市井小民，或是学历不高、识字不多的老者，却心心念念助人为善，努力做回收、分类，一举手一投足，都为人间做出最有意义的贡献。
“尽管回收所得微少，但是他们爱心充分，也能集合成一股强大的力量。
”一个人如果在物质上或财富方面很匮乏，但是如果能发心行善，纵然布施的能力很有限，然而也可以在精神上感到很富足，成为一位“贫中之富”的人。
（4）至于贫中之贫者，不仅生活贫困，心灵也困顿，永远想要依靠别人的帮助。
“菩萨度人，先以利济。
”法师教示，对于贫者，可先抚平其民生之苦、济助其生活来源，但更重要的是要以清净善法化导、循循善诱，慢慢度化其心灵步上善的方向，产生尊严和自信心，相信自己有朝一日也能够帮助别人。
8、热播剧、毕淑敏由范伟主演并监制的电视剧，在央视一套开播后，当天收视率高达5.03%，创下今年央视一套黄金时间段首播集的历史最高。
剧中笑中含泪的感动，简单幸福的老大，深深震撼着我们的心灵，而傅老大四个弟妹到底是否幸福，也如猜谜一般引人深思。
电视剧中，傅老大的四个弟妹有房地产大亨、官迷、房奴、股疯，都是外表光鲜的人物，但他们的生活却充满着压力、紧张、迷茫和无意义。
这是为什么呢
这是因为，他们寻求满足的都是病态的欲望，这种远离生命本源的欲望好像一个无底洞，永远无法满足。
剧中佳佳有一句名言，说追求身外之物的人都是奴隶，再光鲜都是不幸福的。
傅老大的四个弟妹正是因为心底的迷茫、空虚，才会缺乏幸福感和满足感，才会不择手段地追求不属于他们的权力和钱财。
这是一种神经症性的病态欲望，即便拥有再多权钱，也填不满欲望沟壑，反倒作茧自缚。
9、钱学森精神和物质是对立统一、密不可分的。
我们怀念五六十年代人的精神风貌，但我们绝不愿回到那个时代的物质生活中去。
同样，当我们今天生活在相对物质丰富的年份，人们又是多么想望那份曾经拥有的精神家园!有了物质基础可以促进精神文明，因为经济充裕了，人们可以求知求学，可以知书达理，可以乐善好施。
但物质丰富也容易带来享乐、攀比、仇隙。
这种时候非常需要有好的社会环境和精神引导。
依钱学森老人的家世，他尽可以享受锦衣美食的生活，甚至可以在大洋彼岸做着无数人羡慕的科研工作。
而他却选择了报效祖国，而且是要冲破各种阻挠、迫害的漫长之旅。
当他融入祖国，看到那一代伟人以身作则，亿万人民精神饱满地为新中国建设而忘我奋斗，钱老被中国的领袖和人民的精神感染着。
而今，他又感染了我们无数人。
10、沈浩日记“电影《牧马人》中有这样一个情节：许灵均的父亲在美国是一个亿万富翁，他回国本想让儿子出国继承财产，重新认识“人生的价值”，过上“幸福的生活”，可是，当他听到了许灵均讲述他自己的成长经历后看到儿子有那么丰富的精神生活，反而羡慕起来，感到自己的物质生活虽然十分优裕，但并不幸福。
因此不得不感伤地承认：“在财产上，我是富翁；在感情上我却一贫如洗，准确地说，是个乞丐”。
亿万富翁居然成了乞丐
细细想来，并不奇怪。
因为人生的价值并不是由拥有物质财富的多少来确定的。
如果精神空虚，即使物质财富再多，也无法感受人生的真正幸福。
当然，我们说人离不开高尚的精神生活，绝不是说可以不要必须的物质生活。
我们搞四化的一个重要目的就是不断提高人民的物质生活水平。
但这种丰富的物质生活需要用革命的精神去创造。
现在有的年轻人不讲革命理想，不讲做人的道德，一心只做金钱梦，这种人应该从亿万富翁是“乞丐”的感慨中得到启发和教育。
”下面是高三的几篇1 今天是科学、合理和一切的时候,为什么当初的现代艺术作品,但我们可以毫不含糊地捕捉心灵倾向于崩溃了,摧毁冲动的保护主义倾向。
这些作品或多或少显示不合理的或关注非理性的...今日是科学理性统领统统的时期，为何在旭日东升的现代主义艺术作品中，咱们却可以绝不含胡的捕捉到心灵趋于瓦解，破损冲动仰面的偏向。
这些作品或多或少表现出非理性或关注非理性 的特性，同时也鄙视传统，破损统统，而1独树一帜和歇斯底里代之。
18世纪中叶后，科学的发展赓续加快，社会进步的过程也在加快。
然而人类精神天下却不像物资天下那样可以加快发展。
精神天下的发展是迟缓的，因此突破瓶颈的情势向前发展的。
当前社会的种种征象折射出物资天下与精神天下的紧张错位，两者的紧张不协调。
起首，咱们必需认识到物资天下对精神天下的推进作用。
人的精神天下是对物资天下的反应。
生产力决定了生产关系，决定了社会形态，决定了人类对天然的改造水平。
而精神时候则是对物资天下进行剖析而构成的。
精神天下以物资天下为底本，人类社会的前进在扭转统统，囊括咱们的精神天下。
其次，精神天下又对物资天下有反作用。
精神天下决定了人民的世界观，人生观，价值观，而这统统又将显露在人们对自然界的改造和人与人的瓜葛中。
精神天下古代了人们的所谓模式，也就相对于的古代了物资天下。
要使物资天下超越精神天下节制规模而进行太大扭转是不可能的。
物资天下必需与精神天下同步发展。
若精神天下过于超前，物资天下就会将超前的部份磨去；若精神天下过于滞后，那末物资天下将失去指引。
在手艺日渐施展主宰作用的今日，传统人文相对于败落了。
现代人道的扭曲表现了精神天下的滞后，咱们或许该做些甚么。
然而，有水会乐意停下实实在在的物资天下进步的脚步来守候虚无缥缈的精神天下呢
2 大多数的人认为生活,丰富了代表富足。
看到别人的大门,LiGuCheng,那是油的流量。
但所有这些想法是片面的,它是真正有钱吗?...生存中的大多数人以为，有钱就代表着富有。
瞧瞧人家盖茨，李家诚，那可真是富的流油。
但是这些观点终究只是单方面的，那真正的富有是什么呢
无可否认，有钱切实其实代表着富有，可以买车买房。
但是，人们又未尝晓得那些富豪们的生存呢
报纸上总会有如许一些报导：某歹徒某天受人拜托刺杀了一名亿万富豪；某某富翁的子女受到歹徒绑架，终究被撕票并弃尸于小树林。
例如2006年一月22日，天下工商联副主席、着名民营企业家李海仓在故乡山西运城市遭枪杀身亡：二月十二日，温州亿万富翁周祖豹在家门口被一伙凶徒刺杀身亡。
可以说这类消息习以为常。
因而可知，富豪们的生存其实不舒服。
成天胆战心惊，恐怕在某年某月某日被歹徒枪杀。
这类胆怯的生理往往使他们未老先衰，郁郁而终。
而为何有些人固然家里穷的失落渣但依然却被人称为富有呢
这些人都有一个共同点，那就是他们都特别很是快活。
他们富有的是精神，而不是物资。
在我故乡的马路边，常会看到几个板车夫聚在一起玩扑克，他们常常会为两毛钱一盘的斗田主而争的面红耳赤。
赢了1两元钱的人笑的特高兴，而输了几毛钱的人会有点懊丧。
还有几个非常累的会躺在板车上，用凉帽盖住头，打着吨儿，舒舒服服的。
这大概会引发一些人的笑声，但透进去想一想，他们的精神还真的很富有。
这些人只要不害甚么大病，常常能活到八九十岁。
如今，我发现彼苍原来是很平正、很公正的。
他给与一个人贫困的同时，也会给与他一笔很宝贵的财富――精神财富。
具有精神财富比具有物资财富更好。
以是，如今，我可以骄傲而高声的对人人说：“朋友们，我也是一个很富有的人，由于，我具有一笔很大的财富。
”
AE的工作职责是什么_AE心得
广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，也就是客户代表，广告AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE综合能力的大小就决定了公司的赢利水平。
AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
广告订单争取现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”广告AE入门?1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级?\\r广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
\\r其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
\\r最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路；2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
\\r1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
\\r2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
\\r打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
\\r拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
\\r广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。
要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。
\\r广告订单争取。
现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。
在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。
在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。
在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。
既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。
争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
\\r广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。
但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
\\r国际巨头进入中国。
中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。
4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。
虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。
本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。
\\r本土广告行业同质化价格竞争。
价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。
AE作为执行层，怎么样看这个问题呢
这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。
这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。
即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。
\\r广告客户面临的激烈市场竞争。
广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。
产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。
广告运作同质化导致广告效果低下。
广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。
\\r美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。
原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。
而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。
前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。
一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害
答案是前者。
AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。
为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。
文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。
AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样
因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。
我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。
这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。
既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。
\\r经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃饭、人情送礼、非公平竞争。
我历来都从正面进行反驳，首先这在定义上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也是维持正常客情关系的手段。
而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键执行人承诺的商业回扣。
这在广告行业是一个公开的秘密。
有回扣，广告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订单，也是根本没有利润过渡性订单。
同时，回扣也是一把双刃剑，回扣的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。
在社会法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台
重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。
用广告AE升级系统工程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
经验之谈：给你几点建议吧:\\r1，让人看到你的专业,包括服装、发型，丢掉学生形象。
\\r2，多利用网络资源，找到企业的邮箱，然后EMAIL，群发，定期发，总有碰中的时候。
\\r5，要成为顾问型中的伙伴型，专业而不失人情味。
看到你的问题补充：
做生意要具备些什么品质
创业，开店，都是好事
务必谨记，投资有风险，创业多艰难
需有危机意识。
创业者需要有最前瞻性的目光，需要创新思维，需要坚忍不拔的毅力 需要不达目的誓不罢休的信念
对于投身商海的人来说。
创业是一个梦想，这些经验与大家一起分享。
1.诚信经营：信用是现代市场的经济的生命.有着真金白银般的经济价值
韩国现代集团创始人郑周永言：一个企业、一个人，事业受挫，可以爬起再干，还有复兴的机会，而一旦名誉扫地，丧失信用，就永远不得翻身。
南京一个拥有70年悠久历史的老字号─冠生园，一个有口皆碑的著名食品企业，因为大量使用霉变及退回馅料生产月饼，走上一条盲目短期行为的不归路之路。
南京冠生园的破产与其说是经营的破产，不如说是信誉的破产。
2、充分的利用资源 . 虚拟经营：以地产公司为例，它的定位应该是经营性的管理公司。
它所要做的就是制定未来的发展方向，对土地贮备、产品规划、成本控制等做出战略性的规划。
那么：策划，我们可以找专业的策划咨询公司；施工，可以招标资质好的建筑公司进行承包；销售，我们可以找销售代理公司；售后服务，我们可以找物业公司管理，等等。
我们主要的管理思想应该是：深化自己的优势，利用他人的条件，“不求所有，但求所用”。
作为管理者的基本工作方针是：“要做正确的事”，而不仅仅是“正确地做事”。
一个企业要高速发展，就要求各企业发挥专业优势，不断降低成本。
3.要事第一：忙要忙得有意义，辨别事情的轻重缓急，急所当急
根据重要性和紧迫性，我们可以将所有的事件分成4类： 第一类是“重要且紧迫”的事件，例如：处理危机、完成有期限压力的工作等。
第二类是“重要但不紧迫”的事件，例如：防患于未然的改善、建立人际关系网络、发展新机会、长期工作规划、有效的休闲。
第三类是“不重要但紧迫”的事件，例如：不速之客、某些电话、会议、信件。
第四类是“不重要且不紧迫”的事件，更直接的来说是“浪费时间”的事件，例如：阅读令人上瘾的无聊小说、收看毫无价值的电视节目等。
不能管理时间，便什么都不能管理。
”这是现代管理大师彼德·德鲁克的名言 4.投资资金价值最大化。
所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。
正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥最大的价值.我们每天因该考虑的是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。
每花一分钱我们都因该认认真真考虑，有钱要像没钱一样花，让每一分钱都在脑子里花过，每一分钱都花得物有所值。
这是最重要的。
融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事 。
5.-哪个行业比较赚钱并不重要，重要的是您能把自己要做的项目做成赚钱的，才是最重要的， 创业者需要找准自己人生.事业的大方向.然后选择一份通向它们的职业。
制定具体的长.中.短期的目标,朝着预定方向前进.即使中途犯点错误,对结局的影响也不会太大. 这样就能减少许多盲目的努力! .还要多多分析那些生意失败人的原因,从中吸取经验教训,然后把失败经验复制到自己身上,这样可以避免犯同样的错误. 史玉柱说。
无论哪套管理，在他看来，目的无非有四：①能让员工的积极性最大限度发挥；②能让销售额最大化；③能让成本最小；④货款及公司是安全的.
最后还是要提醒你一句： 投资有风险，创业多艰难
当你准备做一件事时，认为已经准备的很充分了，很完美了，但做时才发现，原来还有90％的事情是自己没想到的。
建议您做好艰苦奋斗的准备。
要想享受成“果”，就必须现在种正“因”。
种下水稻种子，用最肥沃的地，最多汗水，最好肥料，还得要有好天气啊
而且最后也只能收获到大米，无论你怎样的努力，都不可能得到小麦。
祝你成功
事业一帆风顺
hehehe
开店需要具备什么条件?
赚大钱还是有机会的,选择当老板吧.创业的25条原则1首先要选择做你真正感兴趣的事2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较。
4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。
5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。
地方商人不会比全国性商人赚钱多。
6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。
6要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。
8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。
9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。
10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。
事业进行顺利，财富就会跟着来。
11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。
12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。
赚大钱的机会不大。
13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。
14把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。
15要敢自己下决心。
16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。
17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。
18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。
19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。
20不冒承担不起的风险。
21连续投资，不要让你的利润闲着。
22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。
23请一位精明的会计师。
24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。
25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用.
