关于逆向思维的名言和典故
某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。
如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。
这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。
一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。
逆向思维带来了可观的经济效益。
无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。
因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。
据说，逆向思维可以使人年轻。
每个人都要走向明年，明年会比今年大一岁，所以今年比明年年轻一岁。
对于老年人，这样的逆向思维，可以让人越活越年轻；对于年轻人，则可以珍惜时间，更加努力。
我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。
每天，这位老母亲都愁眉苦脸，天下雨了怕大儿子染的布没法晒干；天晴了又怕小儿子做的伞没有人买。
一位邻居开导她，叫她反过来想：雨天，小儿子的伞生意做得红火；晴天，大儿子染的布很快就能晒干。
逆向思维使这位老母亲眉开眼笑，活力再现。
在创造发明的路上，更需要逆向思维，逆向思维可以创造出许多意想不到的人间奇迹。
洗衣机的脱水缸，它的转轴是软的，用手轻轻一推，脱水缸就东倒西歪。
可是脱水缸在高速旋转时，却非常平稳，脱水效果很好。
当初设计时，为了解决脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题，工程技术人员想了许多办法，先加粗转轴，无效，后加硬转轴，仍然无效。
最后，他们来了个逆向思维，弃硬就软，用软轴代替了硬轴，成功地解决了颤抖和噪声两大问题。
这是一个由逆向思维而诞生的创造发明的典型例子。
传统的破冰船，都是依靠自身的重量来压碎冰块的，因此它的头部都采用高硬度材料制成，而且设计得十分笨重，转向非常不便，所以这种破冰船非常害怕侧向漂来的流水。
前苏联的科学家运用逆向思维，变向下压冰为向上推冰，即让破冰船潜入水下，依靠浮力从冰下向上破冰。
新的破冰船设计得非常灵巧，不仅节约了许多原材料，而且不需要很大的动力，自身的安全性也大为提高。
遇到较坚厚的冰层，破冰船就像海豚那样上下起伏前进，破冰效果非常好。
这种破冰船被誉为“本世纪最有前途的破冰船”。
由我国发明家苏卫星发明的“两向旋转发电机”诞生于1994年，同年8月获中国高新科技杯金奖，并受到联合国TIPS组织的关注。
1996年，丹麦某大公司曾想以300万元人民币买断其专利，可见其发明价值之巨大。
说到“两向旋转发电机”的发明，也应归功于逆向思维。
翻阅国内外科技文献，发电机共同的构造是各有一个定子和一个转子，定子不动，转子转动。
而苏卫星发明的“两向旋转发电机”定子也转动，发电效率比普通发电机提高了四倍。
苏卫星说，我来个逆向思维，让定子也“旋转起来”。
这是他得以发明的思维基础，也是他对创造发明思想的一大贡献。
日本是一个经济强国，却又是一个资源贫乏国，因此他们十分崇尚节俭。
当复印机大量吞噬纸张的时候，他们一张白纸正反两面都利用起来，一张顶两张，节约了一半。
日本理光公司的科学家不以此为满足，他们通过逆向思维，发明了一种“反复印机”，已经复印过的纸张通过它以后，上面的图文消失了。
重新还原成一张白纸。
这样一来，一张白纸可以重复使用许多次，不仅创造了财富，节约了资源，而且使人们树立起新的价值观：节俭固然重要，创新更为可贵。
60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。
他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。
在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。
以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：顾客买车的惟一途径是试车。
要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。
吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。
说得实际点，他必须在营销活动开始前做好小汽车，送进交易商的展车室。
为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。
同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。
艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求同意的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。
几个月后，艾科卡的新型车，野马从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。
它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。
逆向思维不但在现代生活中起到了意想不到的作用，在战争时期，有一个小八路，运用逆向思维成功地闯过了敌人的种种关卡，把重要情报送到了目的地。
事情是这样的：在八年抗日战争时期，有一次，敌人把一个村庄包围了，不让村里的任何人出去，派了一个伪军在村子通向外界的唯一通道----一个小桥上把守，正巧村里有一个重要的情报要报告给在村外的八路军领导人，在敌人看守如此严密的情况下，怎样才能把情报顺利、又安全送出去呢
村里的一个小八路，勇敢地担当起这个任务，这个小八路在黄昏时趁着夜色的掩护，悄悄的来到了小桥旁边的芦苇地，躲藏了起来，他认真地观察小桥上发生的一切，他注意到守关卡的敌人打起了瞌睡，凡是由村外的人来，他总是头也不抬就说，回去，回去，村里不让进，如此几次，小八路心里有了主意，于是小八路，钻出了芦苇地，悄悄接近并上了小桥，就在敌人抬头发话之前他突然转身向村里的方向走来，并且故意把脚步声弄得挺大，敌人听到后，还是头也不抬的说，回去，回去，村里不让进，结果小八路顺利过关把情报安全的送了出去，为部队打胜仗立下了汗马功劳，这难道不也是成功运用逆向思维的结果吗
由此可见，学会并灵活运用逆向思维是多么重要呀
商品价格便宜，怎么才能吸引顾客过来看呢
推广破冰话术，希望有人能指点一下
微信话术开1：陈述句引入 陈述+话题开先描述自己的状态和，这样的目的性不太强，避免让对方回答有太多的思考。
这么讲你们可能不明白。
我来举一个例子： 我：哎那个我看你朋友圈，感觉你应该不是北方人，你是...... 好友甲：喔，我是上海的，我：喔上海的呀，我前阵子去过那边，我一朋友结婚，我还在那吃了外婆家，在那边很有名的吧(话题开启)，好友甲：balabalabala......刚刚的对话是我在微信上主动找潜在客户时的原话，其实你们可以看到这样的问话方式对方是会有很高的安全感，如果你直接问你是哪里人会让对方觉得你有意图，所以说话的方式很重要。
微信话术开场白2：破冰聊天三部曲那第二种方式是什么呢?这就是今天的主题了，很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场，这个问题困扰着很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打开一段聊天。
第一：测试动力第二：自我介绍第三：丢下诱饵1)测试动力在刚刚和陌生好友接触的时候，彼此都不太了解，也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去，我们可以采取一种方式去测试对方的动力，如果说对方回应还不错，那么就可以进行下一步。
测试的动力的方式有很多，常见的有三点：第一：礼貌性测试例如：hi，很高兴认识你。
第二：表情(直接发一个表情过去)第三：拉近关系的亲切对话
在做销售时怎么快速建立与客户的信任度?
90%的收入来自主动出击。
如果你不让别人知道你有什么新产品，新的服务，那么别人又怎么会来找你购买呢
再好看的电影也需要宣传，再好听的音乐也要推广。
所以为了增加别人对你的信任，你要不断提供非常多的有价值的东西，为了增加你的销量，你要让别人知道你的促销信息，你要考虑到如何让别人自导你目前在做什么
这一点是否做得到位直接会把你和别人的收入直接拉开!当我们有了别人的联系方式，或者别人有了我们的联系方式，就比如别人加了我们的QQ和微信后，我们要如何实现成交呢
最重要的一点就是增加信任，只有当别人信任你的时候，才有可能向你购买产品或者服务。
如何让别人信任你，就看你到底做了什么事值得让别人信任。
这里最重要的一点就是换位思考。
如果是你购买他的产品是因为他的产品哪里被别人做得好，哪些因素让你产生了购买行为
一般来说：一是他提供了许多有价值的东西，二是他是朋友介绍给我的，三是他本身就有知名度，四是很多用户都反应他的产品的确不错。
针对这几点，你可以好好思考如何去增加顾客的信任感。
其实，这是一个缓慢的过程，但真是因为缓慢才可能建立长期的主顾关系，为你以后带来源源不断的收入。
如何让顾客一步步心甘情愿花钱购买你的产品的
1.建立信任，方能达成销售
2.建立联系，方能永续赚钱
是的，不管是网络还是线下赚大钱就是如此简单，简单到只有两句话：1、建立信任；2、建立联系。
而建立信任和建立联系，都是营销策略的运用。
也就是说，你采用的营销策略中，就必须包括建立信任和建立联系这两个部分，如此，你的营销策略才是值得推荐的。
从这里可以看出，网络上赚钱多的人和赚钱少的人，主要原因是营销策略上的差别。
而这两大赚钱的核心思想，就是营销策略所要做的最根本的两件事情。
这也是为什么，很多的网络新人，在网络上摸索了近半年，也无法赚到很多钱的真正原因，因为他们从来没有、也不懂得去运用什么营销策略，来使自己赚的钱得更多。
1.建立信任：每一个人购买我们的产品，是因为信任我们。
或是我们都知道这一点，但做到这一点的人却不多。
不是他们不懂得做生意是要建立信任的，而是他们不知道如何去操作
运用什么营销策略方能建立信任
这就是问题
而这些只要你懂得了操作方法，自然可以建立起顾客的信任，实现销售赚到钱。
如果你让一个不熟悉你的人来购买你的产品是非常困难的，你的产品越高，自然也就越难，这就是卖保险的人至少要三次以上的拜访才有所成绩的原因。
卖房子也是如此，这么大的一笔钱不是那么容易赚到的，如果你能多为顾客考虑下，比如：你可以发些小册子给用户，告诉他买房子需要办理哪些手续
这样就增加了客户的信任感，你也可以把购买房子用户常遇到的问题写成小册子发给你的顾客，这样当你的顾客想要买房子的时候自然会想到你，从而对你产生熟悉，一个顾客越熟悉谁的时候谁的时候，他跟谁购买的可能性就越大。
我们去超市购买牛奶，我们会选择蒙牛或者伊利，这是因为我们听到他们的名字最多，最熟悉，我们最熟悉的原因在电视上,报纸上，新闻上，杂志上，访谈上，还有一些博客上等，比如在我这里你也听我在说他们，说明他们的品牌确实做得非常好。
做为一个销售员，或者中小企业主，我们可能没有那么大的本领，快速做起我们的品牌来，但我们应该知道，大企业做的事情，也绝对是我们需要做的事情。
核心是一样的，我们可以采取不同的方式。
比如跟你的顾客发短信问候，或者给你的顾客不断分享有价值的东西。
你要想尽一切方法，让你的顾客熟悉你，这样你成交的几率才会大幅度提升。
让顾客熟悉你的产品和服务是核心，那么如何让顾客去不断熟悉你的产品和服务就是策略的问题了。
让顾客在第一次购买的时候，变得非常简单，往往就能有第二次的购买行为。
所以第一次尽量不赚钱，那么等顾客熟悉你，你自然可以在第二次赚到钱。
比如，我第一次买电脑的时候，我花了半天的时间才找到了一家性价比不错的店，但，第二次为我的朋友买电脑的时候，我只花了不到一个小时就搞定了，原因很简单，我当然会到我比较熟悉的那家店再次去购买
如果没有第一次的熟悉也就自然没有第二次的购买，这个策略也是一个思想观念，就是舍不舍不得给予。
为了让顾客熟悉你，那么第一次，就是不赚钱也要让他在你这购买产品。
我们都知道乔吉拉德是卖汽车的世界冠军就是因为他给第一次来买汽车的人许多优惠，并且每月会发些贺卡给他们，这样他的客户就熟悉了他，那样有朋友要买车的话都会推荐客户给他。
为什么
因为客户最熟悉卖汽车的就是乔吉拉德。
2.建立联系不管是在网络上还是在线下实体店，很少有人愿意去与顾客建立联系的，所以赚钱不多。
只有与目标顾客建立联系了，这样你才能反复向一个没有购买你产品的顾客去销售；只有与你的老顾客建立关系，这样你才能不断去销售你的新产品。
只有与你的老顾客建立了联系，这样你才能不断地去销售你的新产品，如此你的产品才能大卖，才能永续的赚钱。
如果说建立信任你不懂怎么去操作
那么建立联系，只要掌握了方法还是比较简单的。
比如我在我的篇日志上写上我的微信号，QQ号，这样我就可以让看到我空间或微信公众号的朋友与我建立联系。
我每天通过微信公众号发布文章，就是跟对我发的内容感兴趣的客户一种联系。
我在免费交流群与大家交流分享，就是与大家建立联系，随着我付出的价值越来越多，即使暂时没有人加入我们的收费群，但是总有一天会加入我们的收费群。
因为我总是在不断影响跟客户保持联系。
另外，有些是先购买后才有联系，那么当顾客跟你购买产品后，就完成了第一次的成交，要记得留下顾客的联系方式，以便下次可以再次联系到他，向他推荐其它的产品。
接着，你要做到反复成交现有顾客，正因为之前你有留下目标准顾客的联系方式，所以你不仅可以不断去向你的顾客反复进行销售，从而提升成交率。
同时，你也可以去销售以后出的新产品给顾客，从而赚更多的钱。
更重要的是，你还能销售别人的产品给你现有的顾客，从而不花任何力气赚取更多的额外利润。
那么让我们来回顾下在线上线下赚大家的两大核心思维财富不会离你太遥远：1.取得信任，是为了成交
2.建立联系，是为了后续成交
通过掌握以上这两点，通过你想赚钱就会变得比较简单了.而要如何实现自动化取得信任，如何自动化建立联系，则需要通过营销系统来实现在信任这节上你要全面思考如何建立信任，下面我们通过自己去购买产品的想法来了解增加信任感的方法：举个简单的方法：我们想在网上想购买书籍，我们会怎么选择什么样的商家
仔细想想我们就会发现：什么样的商家值得我们信任
1.我们需要价格合理的商家2.我们需要比较知名的商家3.我们需要货物比较全的商家4.我们需要服务比较好的商家5.我们需要快递费少的商家6.我们需要有质量保证的商家7.我们需要购买比较方便的商家8.我们需要有售后服务的商家9........综合以上我选择了当当网，而这一切只是我们能立马想到的。
而决定每个人购买的因素不一样，但如果我们能考虑到更多的人可能购买或不买的原因，那么我们就能把产品卖给更多的人。
比如有人因为价格的原因选择这件产品，有人因为这家店东西比较多而购买这件产品，当我们考虑的比较全的时候，我们的产品自然能满足更多的人需求，从而增加信任感，促进消费。
我们这里来举个淘宝店的例子：当我们看到一个店铺的时候我们就应该立马知道他哪方面做得比较好，如果他的店铺评价不好，但是销量大。
那么主要原因两个：一是宣传做得到位，而是他的价格做得比同行低。
但是往往这样的店铺赚钱，但也无法形成品牌，因为他没有什么信任感，完全是利用了广告来做的宣传，而不是人的口碑来宣传，另外利用的是人性，爱贪小便宜。
另外一个店铺销量大，好评多，那么这个店铺一定是做到了以上提到的多个点，其中最重要的一点就是信任，你不仅看到他的销量大这样他的信誉非常的高他的评价高这样吸引到的人购买的几率也就大，在这之前他没有这么多的销量也没有这么多的好评。
他要做好哪几点
比如：他的产品性价比高所以他比其他价格销售高的店铺的销售要好，比质量差的销售也要好，而他的服务系统非常好，可以用在线QQ或在线客服，或免费热线电话我们可以用多种方式联系到他们。
他们有专门的售后热线和退货保证，比如七天无理由退货或者是半个月无理由退货。
这样就增加了信任，同时他们还有货到付款，这往往直接影响那些害怕付了款又收不到货的人，增加了信任感，这无疑大大增加了销售量。
另外他们是购买满XX元就免运费，这样就增加了销量也增加了顾客的好感度和信任度。
他们的产品有防伪标志而且在网页上介绍了客户各个关心的地方，也无疑也为店铺加分。
还有他们的店铺把怎么付款怎么购买的整个流程都告诉你了。
让第一次购物的朋友也非常信任；正因为如此你把各个地方都做得非常好的时候，你的销量自然也会非常好。
现在马上审视你的业务或者产品是不是给人一种不可信的感觉，一种怕被骗的感觉，一种模糊不清的感觉，把自己当顾客，请把自己的产品和别人的做个比较。
到底哪里做得不好，是不是服务提供的不多
是不是购买不方便
是不是运费太高
是不是价格不透明
是不是产品介绍不完整
是不是联系不方便
是不是没有什么质量保证
是不是售后没有完整的服务
是不是没有让顾客更详细的了解你的产品
为了顾客了解你信任你，最重要的是你能提供足够多的零风险保证，你首先得让客户看到你的就价值，看到你的诚意，这样才有后来的咨询和信任。
你一开始就销售你的产品你最多是个销售员，你如果是先帮顾客解决问题，那么你就说个顾问或者专家。
可能有的细节我们无法一一做到，因为我们刚起步，但是我们一定要找到一个非常大的吸引力，来让顾客信任我们，并且这个信任是你的竞争对手没有提出来过的，而对顾客又非常有价值的。
比如我卖过的实体书，我卖了598元，原价才365元，我为什么能卖高价，是因为我附加了可以加入我们的营销交流群解答书里看不懂的内容，并且可以免费参加我们价值398元的培训课程，而这些是别人无法提供的。
你做产品也一样，一定要有一个特别的点让客户信任你。
感觉你就说他最需要，最适合的，他无法再选择别人了。
有很多的公司都在运用这个信任感策略，都明白要建立信任才能引发销售，所以很多的公司和企业都展开了免费服务项目，比如免费听讲座建立信任，然后再进行高级讲座班的销售，比如免费看教程，再在教程里销售高级的教程。
交女朋友也是如此，我们不可能见到一个女生就立马让她当我们的女朋友，起码我们得先拿到他们的联系方式，再做些他们喜欢的事，比如送送小礼物，打打电话，约出来吃饭，逛街，看电影等。
实际成熟了我们再提出交往的要求。
信任，往往可以引起口碑相传，这样无疑就增大了销量。
QQ是免费的，刚开始淘宝开店是免费的，百度搜索是免费的，优酷看电影是免费的，这些免费的力量都是建立信任最有效的策略，另外打折促销也是建立信任的方法。
比如给会员打折都是给人一种与总不同或是占了先机的感觉，而凡客诚品提出了全场免运费的概念也是为了增加顾客的信任感而引发了网购狂潮迅速成为网络服装的品牌。
信任感尤其重要，当你加大了宣传力度，而没有什么销售量的时候，请从你的信任感这方面入手，看看到底是哪里没做好，而让你的顾客流走了。
永远记住，你是销售，也是顾客。
给我一个购买你产品的理由，而这个理由需要我看得见的，没有什么风险的，如果可以，我就购买，不行，我就去别人那里购买了。
描写古代女子女扮男装的句子
只见远处行来一翩翩公子，分明是青衫折扇，可却步履轻盈，体态婀娜，体带馨香，吐气如兰。
就连女子都自愧不如。
以下是别人作品中的 鬓珠作衬，乃具双目如星复作月，脂窗粉塌能鉴人。
略有妖意，未见媚态，妩然一段风姿，谈笑间，唯少世间礼态。
断绝代风华无处觅，唯纤风投影落如尘。
眉心天生携来的花痣，傲似冬寒的独梅。
——出自《汝为红颜倾天下：懒回眸》 那女孩有一双晶亮的眸子，明净清澈，灿若繁星，不知她想到了什么，对着自己兴奋的一笑，眼睛弯的像月牙儿一样，仿佛那灵韵也溢了出来。
一颦一笑之间，高贵的神色自然流露，让人不得不惊叹于她清雅灵秀的光芒。
——出自《寻梦三千年》 见乔津亭白衣洁净，如琼枝一树，栽种在青山绿水之间，尽得天地之精华；又似昆仑美玉，落于东南一隅，散发着淡淡华彩，不由一呆。
——出自《神医皇后：情乱京华》 她红衣罩体，修长的玉颈下，一片酥胸如凝脂白玉，半遮半掩，素腰一束，竟不盈一握，一双颀长水润匀称的秀腿裸露着，就连秀美的莲足也在无声地妖娆着，发出诱人的邀请。
这女子的装束无疑是极其艳冶的，但这艳冶与她的神态相比，似乎逊色了许多。
她的大眼睛含笑含俏含妖，水遮雾绕地，媚意荡漾，小巧的嘴角微微翘起，红唇微张，欲引人一亲丰泽，这是一个从骨子里散发着妖媚的女人，她似乎无时无刻都在引诱着男人，牵动着男人的神经。
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——出自《神医皇后：情乱京华》 只见她一张鹅蛋粉脸，长方形大眼睛顾盼有神，粉面红唇，身量亦十分娇小，上身一件玫瑰紫缎子水红锦袄，绣了繁密的花纹，衣襟上皆镶真珠翠领，外罩金边琵琶襟外袄，系一条粉霞锦绶藕丝缎裙，整个人恰如一枝笑迎春风的艳艳碧桃，十分娇艳。
迎春髻上一支金丝八宝攒珠钗闪耀夺目，另点缀珠翠无数，一团珠光宝气。
——出自《后宫：甄缳（那字打不出）传》 加些金庸的： 《飞》: 马春花:这少女十八九岁年纪,一张圆圆的鹅蛋脸,眼珠子黑漆漆的,两颊晕红,周身透着一股青春活泼的气息.(商家堡中) 南兰:约莫二十二三岁,肤光胜雪,眉目如画,竟是一个绝色丽人.(商家堡中) 那小姐相貌娇美,肤色白腻,别说北地罕有如此佳丽,即令江南也极为少有.她身穿一件葱绿织锦的皮袄,颜色甚是鲜艳,但在她容光映照之下,再灿烂的锦缎也已显得黯然无色.(小客栈中) 袁紫衣:穿紫衣,身材苗条,正是途中所遇那个骑白马的女子.只见她一张瓜子脸,双眉修长,肤色虽然微黑,却掩不了姿形秀丽,容光照人.(万老拳师家中)火光映在袁紫衣脸上,红红的愈增娇艳.(破庙中) 程灵素:只见离大路数十丈处有个大花圃,一个身穿青布衫子的村女弯着腰在整理花草.……她除了一双眼睛外,容貌却是平平,肌肤枯黄,脸有菜色,似乎终年吃不饱饭似的,头发也是又黄又稀,双肩如削,身材瘦小,显是穷村贫女,自幼便少了滋养.她相貌似乎已有十六七岁,身形却如是个十四五岁的幼女.(花圃中) 她一双朗若明星的大眼在黑暗中炯炯发光.(树林中) 《雪》 苗若兰:一个黄衣少女笑吟吟的站在门口,肤光胜雪,双目犹似一泓清水,在各人脸上转了 几转.这少女容貌秀丽之极,当真如明珠生晕,美玉莹光,眉目间隐然有一股书卷的清气. 《连》 戚芳:那少女十七八岁年纪,圆圆的脸蛋,一双大眼黑溜溜的,这时累得额头见汗,左颊上一条汗水流了下来,直流到颈中.她伸左手衣袖擦了擦,脸上红得象屋檐下挂着的一串串红辣椒. 水笙:白马上乘的是个少女,二十岁上下年纪,白衫飘飘,左肩上悬着一朵红绸制的大花,脸色微黑,相貌却极为俏丽. 凌霜华:只见一个清秀绝俗的少女正在观赏菊花,穿一身嫩黄衫子,当真是人淡如菊,我一生之中,从未见过这般雅致清丽的姑娘. 《天》 钟灵:那少女约莫十六七岁年纪,一身青衫,笑靥如花,手中握着十来条尺许长小蛇. 玉像:这玉像与生人一般大小,身上一件淡黄色绸衫微微颤动;更奇的是一对眸子莹然有光,神彩飞扬.……这对眼珠乃是以黑宝石雕成,只觉越看越深,眼里隐隐有光彩流转.这玉像所以似极了活人,主因当在眼光灵动之故.……玉像头上的头发是真的人发,云鬓如雾,松松挽着一髻,鬓边插着一支玉钏,上面镶着两粒小指头般大的明珠,莹然生光. 甘宝宝:内堂出来一个妇人,身穿淡绿绸衫,约莫三十六七岁左右年纪,容色清秀,眉目间依稀与钟灵甚是相似. 木婉清:眼前所见,如新月清晕,如花树堆雪,一张脸秀丽绝俗,只是过于苍白,没半点血色,想是她长时面幕蒙脸之故,两片薄薄的嘴唇,也是血色极淡. 秦红棉:窗外站着一个中年女子,尖尖的脸蛋,双眉修长,相貌甚美,只是眼光中带着三分倔强,三分凶狠. 《射雕英雄传》 黄蓉: 忽然身后有人轻轻一笑,郭靖转过头去,水声响动,一叶扁舟从树丛中飘了出来.只见船尾一个女子持桨荡舟,长发披肩,全身白衣,头发上束了条金带,白雪一映,更是灿然生光.郭靖见这少女一身装束犹如仙女一般,不禁看得呆了.那船慢慢荡近,只见那女子方当韶龄,不过十五六岁年纪,肌肤胜雪,娇美无比,容色绝丽,不可逼视. 穆念慈: 郭靖看那少女时,见她十七八岁年纪,玉立亭亭,虽然脸有风尘之色,但明眸皓齿,容颜娟好. 《神雕侠侣》 小龙女: 杨过抬起头来,只见一只白玉般的纤手掀开帷幕,走进一个少女来.那少女披着一袭轻纱般的白衣,犹似身在烟中雾里,看来约莫十六七岁年纪,除了一头黑发之外,全身雪白,面容秀美绝俗,只是肌肤间少了一层血色,显得苍白异常. 正闹得不可开交,忽听身后冷冷的一个声音说道:欺侮幼儿老妇,算得甚么英雄?郝大通听那声音清冷寒峻,心头一震,回过头来,只见一个极美的少女站在大殿门口,白衣如雪,目光中寒意逼人.(这是小龙女首次出现在世人面前的一段描写,印象极深!) 郭芙: 只见一个少女穿着淡绿衫子,从庙□快步而出,但见她双眉弯弯,小小的鼻子微微上翘,脸如白玉,颜若朝华,正是郭芙.她服饰打扮也不如何华贵,只项颈中挂了一串明珠,发出淡淡光晕,映得她更是粉装玉琢一般.(成年后的郭芙) 程英: 杨过眼前斗然一亮,见那少女脸色晶莹,肤光如雪,鹅蛋脸儿上有一个小小酒窝,微现缅腆,虽不及小龙女那么清丽绝俗,却也是个极美的姑娘. 公孙绿萼: 那女郎见了他这等模样,嘴角微微一动,似乎要笑,却又忍住.这时朝阳斜射在她脸上,只见她眉目清雅,肤色白里泛红,甚是娇美. 其实她容貌虽也算得上等,但与小龙女相比固然远为不及,较之程英之柔,陆无双之俏,似乎微见逊色,只是她秀雅脱俗,自有一股清灵之气.(公孙止与裘千尺两个卑鄙无耻之徒,怎么会生下如此秀丽清纯的女儿呢??) 要说美女多,《神》当居第一,小龙女,郭芙,程英,公孙绿萼,陆无双,李莫愁,洪凌波,完颜萍,耶律燕,郭襄,还有一个美妇黄蓉.我只找了前四个,剩下的大家找找看吧! 原文]金庸描写女子之容貌 阿碧:一个绿杉少女手执双桨,缓缓划水而来,口中唱着小曲……只见那少女一双纤手皓肤如玉,映着绿波,便如透明一般.……说话声音极甜极清,令人一听之下,说不出的舒适.这少女约莫十六七岁年纪,满脸都是温柔,满身尽是秀气.……只见阿碧抿着嘴,笑吟吟的斜眼瞅着自己,肤白如新剥鲜菱,嘴角边一粒细细的黑痣,更增俏媚,……是瓜子脸,清雅秀丽. 阿朱:她身旁站着个身穿淡绛纱衫的女郎,也是盈盈十六七年纪,向着段誉似笑非笑,一脸精灵顽皮的神气.这女郎是鹅蛋脸,眼珠灵动,另有一股动人气韵. 王语嫣:只见一个身穿藕色纱衫的女郎,脸朝着花树,身形苗条,长发披向背心,用一根银色丝带轻轻挽住.段誉望着她的背影,只觉这女郎身旁似有烟霞轻笼,当真非尘世中人…… 眼前这少女除了服饰相异之外,脸型,眼睛,鼻子,嘴唇,耳朵,肤色,身材,手足,竟然没一处不像,宛然便是那玉像复活.……一双眼只是瞧着她淡淡的眉毛这么一轩,红红的嘴唇这么一撅…… 王夫人:原来这女子身穿鹅黄绸衫,衣服装饰,竟似极了大理无量山山洞中的玉像.不过这女子是个中年美妇,四十岁不到年纪,洞中玉像却是个十八九岁的少女.段誉一惊之下,再看那美妇的相貌时,见她比之洞中玉像,眉目口鼻均无这等美艳无伦,年纪固然不同,脸上也颇有风霜岁月的痕迹,但依稀有五六分相似. 康敏:马夫人脸上似笑非笑,嘴角边带着一丝幽怨,满身缟素衣裳.这时夕阳正将下山,淡淡黄光昭在她脸上,萧峰这次和她相见,不似过去两次那么心神激荡,但见她眉梢眼角间隐露皱纹,约莫有三十五六岁年纪,脸上不施脂粉,肤色白嫩,竟似不逊于阿朱.……那妇人身穿缟素衣裳,脸上薄施脂粉,眉梢眼角,皆是春意,一双水汪汪的眼睛便如要滴出水来,似笑非笑,似叶非叶的斜睨着段正淳,正是马大无的遗孀马夫人. 阿紫:瑟瑟几响,花树分开,钻了一个少女出来,全身紫衫,只十五六岁年纪,比阿朱尚小着两岁,一双大眼乌溜溜地,满脸精乖之气. 阮星竹:只见她穿了一身淡绿色的贴身水靠,更显得纤腰一束,一支乌溜溜的大眼晶光粲烂,闪烁如星,流波转盼,灵活之极,似乎单是一只眼睛便能说话一般,容颜秀丽,嘴角边似笑非笑,约莫三十五六岁年纪. 天山童姥:见她容色娇艳,眼波盈盈,直是个美貌的大姑娘……童姥嘻嘻一笑,玉颜生春,双颊晕红,顾盼嫣然 李秋水:见那白衫人身形苗条婀娜,显然是个女子,脸上蒙了块白绸,瞧不见她面容……透过她脸上所蒙的白绸,隐隐约约可见到她面貌,只见她似乎四十来岁年纪,眉目甚美,但脸上好像有几条血痕,又似有什么伤疤,看上去朦朦胧胧的……李秋水缓缓回过头来,伸左手揭开蒙在脸上的白绸,露出一张雪白的脸蛋.虚竹一声惊呼,只见她脸上纵横交错,共有四条极长的剑伤,划成了一个井字,由于这四道剑伤,右眼突出,左边嘴角斜歪,说不出的丑恶难看.……图中美女右手持剑,左手捏了剑诀,正在湖畔山边舞剑,神态飞逸,明 艳娇媚,莫可名状. 梦姑:但觉那少女吹气如兰,口脂香阵阵袭来……只闻到一阵馨香,一只温软柔滑的手掌已握住了他手, 梅兰竹菊:但见四女不但高矮浓纤一模一样,而且相貌也没半点分别,一般的瓜子脸蛋,眼如点漆,清秀绝俗,所不同的只是衣衫颜色. 《射》 包惜弱:蓦见面前一张芙蓉秀脸,双颊晕红,星眼如波,眼光中又是怜惜,又是羞涩……这女子四十岁不到,姿容秀美,不施脂粉,身上穿的也是粗衣布衫. 韩小莹:见那女人大约十八九岁年纪,身形苗条,大眼睛,皮肤如雪,正是江南水乡的人物.她左手倒提铜桨,右手拿了蓑笠,露出一头乌云般的秀发. 黄蓉:那少年约莫十五六岁年纪,头上歪戴着一顶黑黝黝的破皮帽,脸上手上全是黑煤,早已瞧不出本来面目,手里拿着一个馒头,嘻嘻而笑,露出两排晶晶发亮的雪白细牙,却与他全身极不相称.眼珠漆黑,甚是灵动.……水声响动,一叶扁舟从树丛中飘了出来.只见船尾一个女子持桨荡舟,长发披肩,全身白衣,头发上束了条金带,白雪一映,更是灿然生光.……见那少女笑靥生春,衣襟在风中轻轻飘动.……但见她秋波流转,娇腮欲晕,虽然年齿尚稚,实是生平未见的绝色……黄蓉兀自未醒,蛾眉敛黛,嫩脸匀红,口角间浅笑盈盈,想是正做好梦. 穆念慈:见她十七八岁年纪,玉立亭亭,虽然脸有风尘之色,但明眸皓齿,容颜娟 好.那锦旗在朔风下飘扬飞舞,遮得那少女脸上忽明忽暗. 笑》 仪琳:一个小尼姑悄步走进花厅,但见她清秀绝俗,容色照人,实是一个绝丽的美人.她还只十六七岁年纪,身形婀娜,虽裹在一袭宽大缁衣之中,仍掩不住窈窕娉婷之态.……见她秀色照人,恰似明珠美玉,纯净无瑕,……她忽然脸红,而泪水未绝,便如瀑布旁溅满了水珠的小红花一般,娇艳之色,难描难画,…… 曲非烟:这女童约莫十三四岁年纪,穿一身翠绿衣衫,皮肤雪白,一张脸蛋清秀可爱,无 不对她生出同情之意. 《倚》 郭襄:她腰悬短剑,脸上颇有风尘之色,显是远游已久;韶华如花,正当喜乐无忧之年,可是容色间却隐隐有懊闷意,似是愁思袭人,眉间心上,无计回避. 殷素素:碧纱灯笼照映下,这书生手白胜雪,再看他相貌,玉颊微瘦, 眉弯鼻挺,一笑时左颊上浅浅一个梨涡,远观之似是个风流俊俏的公子,这时相向而对,显是个女扮男装的妙龄丽人. 纪晓芙:另外两个都是二十来岁的姑娘,只见一个抿嘴微笑,另一个肤色雪白,长挑身材的美貌女郎低头弄着衣角,那自是殷梨亭的未过门妻子,金鞭纪家的纪晓芙姑娘了. 殷离:那小姑娘神清骨秀,相貌甚是美丽. 周芷若:她衣衫飘动,身法轻盈,出步甚小,但顷刻间便到了离两人四五丈处.只见她清丽秀雅,容色极美,约莫十七八岁年纪. 杨不悔:只见她大大眼睛,眼球深黑,一张圆脸,正是他万里迢迢从中原护送来到西域的杨不悔.此时相隔数年,她身材长得高大了,但神态丝毫不改,尤其嘴角边使小性儿时微微撇嘴的模样,更加分明. 小昭:原来她既非驼背,更不是跛脚,双目湛湛有神,修眉端鼻,颊边微现梨涡,直是秀美无伦,只是年纪幼小,身材尚未长成,虽然容貌绝丽,却掩不住容颜中的稚气.冰雪上反射过来的强光照在她的脸上,更显得她肤色晶莹,柔美如玉,但见她肤色奇白,鼻子较常女为高,眼睛中却隐隐有海水之蓝意 赵敏:自来美人,不是温雅秀美,便是娇艳姿媚,这位赵小姐却是十分美丽之中,更带着三分英气,三分豪态,同时雍容华贵,自有一副端严之致,令人肃然起敬,不敢逼视. 黛绮丝:黛绮丝那日穿了一身淡紫色的衣衫,她在冰上这么一站,当真胜如凌波仙子,突然间无声无息的破冰入潭,旁观群豪,无不惊异. 黄衣女子:那女子约摸二十七八岁年纪,风姿绰约,容貌极美,只是脸色太过苍白,竟 无半点血色. 《书》 骆冰:余鱼同回过头来,只见骆冰左手扶桌,站在身后,右手拿着一柄飞刀,纤指执白刃,如持鲜花枝,俊目流眄,樱唇含笑,举手毙敌,浑若无事,说不尽的妩媚可喜. 霍青桐:那女郎秀美中透着一股英气,光采照人,当真是丽若春梅绽雪,神如秋蕙披霜, 两颊融融,霞映澄塘,双目晶晶,月射寒江.大约也是十八九岁,腰插匕首,长辨垂肩,一身鹅黄衫子,头戴金丝绣的小帽,帽边插了一根长长的翠绿羽毛,革履青马,旖旎如画. 香香公主:那少女的头在花树丛中钻了起来,青翠的树木空隙之间,露出皓如白雪的肌肤,漆黑的长发散在湖面,一双像天上星星那么亮的眼睛凝望过来.只见她舒雅自在的坐在湖边,明艳圣洁,仪态不可方物,白衣倒映水中,落花一瓣一瓣的掉在她头上,衣上,影子上. 李沅芷:只见她一身黑衣,更衬得肌肤胜雪,一双手白玉一般,放在膝盖上,一言不发,眼泪一滴一滴落在手背.火把中只见她俏脸含怨,泪珠莹然,一张雪白的脸被火光一迫,更觉娇艳. 玉如意:乾隆见她脸色白腻,娇小玲珑,相貌也不见得特别美丽,只是一双眼睛灵活异常,一顾盼间,便和人人打了个十分亲热的招呼,风姿楚楚,妩媚动人. 周绮:见一个大眼睛少女站在面前.那少女脸色微黑,浓浓的眉毛,十八九岁年纪 -----------------男： 黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯 【后宫·李天晴】： 萧默然：此时的萧默然，一双凤目静静的凝视上弦，在烛火的映衬下，美目之中流光溢彩，上弦被这样一双眼眸看得，几乎三魂七魄都要被他勾走了。
（真是一个美男子，让人忍不住要多看几眼。
如果说萧默然是一柄收在鞘里的名剑，那么胡子长就是没有配鞘的宝刀。
萧默然沉静内敛，如同晓月清风，不知不觉已经夺走你的神志，让你忍不住觉得，就是死在他手里，也不枉这人间的一场相遇。
而胡子长，光芒四射，让人不敢逼视，你会自惭形秽，不敢有什么想法，就远远的躲开了。
） 床前红烛高照，把一切都镀上一层金色。
这坤安殿里铺天盖地的红色，再加上眼前这位一身红色龙袍的美人，沐浴在淡金色的烛光之中， 他今天也是便服，一身很普通的藏青色袍子，头发也只是用同色的发巾一束，这样的装束，走在大街上，十个人中倒有两三个和他穿的一样，明明很普通的，可是他一笑，还是让上弦一阵恍惚。
那个美得已经带了魔性，又阴阳怪气不知道心里在打什么主意的摄政王 早上为他梳好的发髻已经被他放下来了，如今他的黑发披散了下来，映着他如雪的肌肤，白色的龙袍，还有这书房里暗红色的书案，滚着金色流苏的红色帘幕，绘着金色云纹的红色地毯。
（却是长得俊美异常。
一双大而有神的眼睛，即使是现在一脸肃穆无甚表情的时候，也仍然光彩夺目，整个人看起来都神采奕奕。
此时年纪虽轻，却因身具武功，于斯文儒雅中又增添了英武之气，再过一两年，只怕是要成为好些小姑娘父母的心腹大患了。
不，只怕是现在就已经是好些做父母的心腹之患了。
） 不管什么颜色，穿在他身上都好像很合适。
红色能彰显他的尊贵，浅蓝色很适合陪衬他的优雅。
呃，其实什么衣服穿在他身上，好像都赏心悦目。
会见各国使节时穿的精美朝服，从来抢不去他本人的风采，寻常穿的便服，好比今天的这件棉布袍子，明明极为普通，只因为是穿在他身上，立时就好像变得不一般了。
他又把头发放下来了，乌黑的长发一泻而下。
很奇怪的，寻常青年男子披头散发，总免不了要带几分疏狂的味道，可是他这样反而清雅以极，全无半分散漫，直让人觉得天底下的英俊男子合该都似他这般披散头发，才称得上是美男子。
（从来也没有见过这么……英俊的女人。
没有甲胄，只是一身砖红色朝服，静静地站在那里的，仿佛不是一个人，而是摇曳着的火焰。
素净的一张脸，偏偏明艳得让人不敢逼视。
表情分明是云淡风轻，却好像有说不出的魔力，惹得所有的目光都往她身上聚集。
那是一种非男非女，既圣洁又魅惑的……气势，没错，不是美丽，而是一种气势，只是站在那里一动不动，就已经从她身上倾泻出来，感染了每一个人。
） 红色的殿堂，红色的地毯，红色的帘幕，金色的彩绘，金色的流苏，暗红色的书案后坐着一身白衣的他，长发一泻而下。
他神情专注，时间也便好像静止了一般 站在殿门处的上弦，只能看见他如云烟似的墨黑长发，正红色的精美袍服，还有那被拈在修长手指间的棋子。
长发垂落，掩住了他的脸，让她看不见他此时的神情。
【《寂寞妖红》·暗】 齐王澶：他脸色异常苍白，宛如坚玉，神情甚是清冷高傲，并不看她一眼。
顺着她目光而去，有一人轻袍缓带，正施施然从楼中走出来，阳光下他俊美面容中透出冷傲，耀目摄人。
齐王这些日子里似乎也清减许多，他原本秀如坚玉，现又似凝了千年寒冰，面无表情时，看得人寒彻心扉。
帐里灯光晕黄，照得他眉峰如剑，所谓风华绝伦亦不过是如此。
玲珑不由想起少相，亦是翩翩公子风流秀雅，这两人原都是皎皎青竹雪兰般的富贵王孙 （少相却换了一身粗布衣裳，容貌依旧儒雅秀美，如明珠乱投草莽，头发梳理得一丝不乱，用根银簪子绾了。
见他脸上惊到雪白，更衬得鬓角发丝乌黑，一双秀目如月夜寒江，波光流丽含了泪花，心头又是一突，不觉软了口气，脸色腊黄里透出青灰，紧紧闭了眼，睫如蝴蝶，那双瑰丽宝珠般的眼必是在静静枯萎，虽然它曾经清冽妩媚，如炎夏烈日下仅存的一脉幽泉，令人偶一注目，便要碎了魂魄。
） 离得那么近，唐流可看到他眼珠漆黑，世上再不会找到这样绮丽炫美的两粒墨玉，然而混杂了冰雪、刀剑、烈火与剧毒，残酷无情如地狱鬼火。
平：只看见一个男人的脸近在眼前。
他有着一对极威武的眉毛，面部线条犹如雕刻般清晰明朗。
寻目望去，果然有一个小小的打铁铺，炉火通红，金星四溅，一个男人胸襟大开，露出光滑结实的胸膛，奋力敲击锤打不休。
这个沉默寡言的男人除了脸上，身上竟还有无数条疤，不论是手腕、脖颈还是面颊上，隐隐地，阳光下藏不住深深浅浅的伤痕，面上那一指长的不过是最明显的一条，在它之旁，暗花般涌出百足印迹，极细的道道阴影，每一动作，便会在明媚太阳下闪出光泽。
汗水如走珠，自他光洁的额头滴落，唐流忽觉步子艰涩，印象中，平将军只是个瘦削沉默的男人，永远会用一双羞涩的眼沉沉地看人，不会说太多的话，可是今天，这双眼眸精光四射，身体坚劲浑若天神，竟令她有些不敢逼视。
“我倒不记得太后曾说过的话，只是刚才我发了个誓，如果齐王敢碰你一下，我必与之同归于尽。
” 【凤非离】 那是一张狂狷中带着艳丽的脸，修眉斜飞入鬓，一双尾角上挑的凤眼波光流转，妖魅带笑，看起来真是风情万种，修长的手指正优雅无比地拨弄着宫棣的额发，嗔道：“你看你，没我照应，竟瘦小成这个样子。
” 也不知朱宫棣用了什么方法，本该肿肿的眼睛竟给他调理的相当正常，穿着全套华美的皇子服饰，站在大红描金的长毯上，手捧圣旨文雅笑着的样子，倒也真是漂亮。
这一次凤非离倒是亲自来到城门口迎接他，礼节周到地请他住到了凤阳王宫，并设晚宴为他接风洗尘。
两年不见，凤非离没什么变化，仍是秀发丽容，妖魅惑人，看他斜依软榻，手执水晶杯浅浅媚笑的样子，怎么也不象是一手掌握大明最富庶土地的藩王。
可是……永远美丽永远迷人永远潇洒永远神秘永远令人捉摸不透的凤非离，怎么可以红着鼻子泪眼朦胧哑着嗓子打着喷嚏出现在京都呢
尤其病中的凤非离，发丝微乱，玉颊潮红，一双凤眼水淋淋的，说不出的妩媚动人 酣畅一觉后的凤非离，神采奕奕地梳洗好，穿上绣工精美的长摆王袍，简直美艳不可方物 房门轻轻一响，绝代风华的邺州之主手里抱一个长长的软枕，迈着轻柔的脚步走进来，一脸理所当然的模样将宫棣向里面一推，爬上了床。
“我才是最爱你的，我不仅要到你的美梦里去，我更要到你的噩梦里，以后不管你梦到多可怕的事情，一定要向自己身边看看，你会看见我站在那里，和你站在一起。
”
超自然现象都有哪些
1、信仰方面：相信存帝、鬼神、灵魂，或超类感知的神灵。
这个领域存在史很长，主要涉及民族习俗、宗教，由于不同国家的宗教政策不同，在研究、揭示和批判上也存在不同。
总的看来，向着开放、争鸣、存疑存异的方向发展。
涉及的学科有哲学、宗教、政治、心理学，以及涉及相关研究方法的社会科学。
2、人体功能：认为某些人具有超出一般人的特殊能力，具有感知超自然、超物质世界的能力，从而引起另一些人的崇拜。
这方面包括：特异功能，即感觉、知觉器官的功能转移（耳朵认字、皮肤认字、腹语、开天眼等）；遥感，如通过“发功”遥感千里之外某人、某物的状况并进行调控（声称可以预测卫星发射的成功与失败、用气功场灭大兴安岭的森林大火等）；灵媒，即某些人具有沟通神灵的能力，可以把人间的需要向神灵报告，得到神灵的保佑，也可以传达神灵的意旨，要求人们如何做，以祛灾辟邪，消祸弥难等。
这方面典型的表现形式是巫术、巫医。
3、自然之迷：即自然界存在的一些至今仍然无法用科学和证据加以解释的客观存在、声称或现象。
这方面包括北纬三十度线的神秘建筑，尼斯怪兽、神农架野人、天池怪兽、大足怪、水晶头骨，以及一些大的物种毁灭、地域灾难等。
主要认为，宇宙中存在一种超出人类智慧的生物，能够控制、影响地球的活动，或曾经观顾地球，留下了一些建筑或特征，目前人类还难以破解。
4、“天人感应”：这种天人感应与中国古代的天人感应观是不同的，中国古代的天人感应是一种朴素的哲学观念，虽然也带有迷信的色彩，但它在当时的社会背景下是一种先进的理念，是进步的。
就是在今天，在某些方面仍然具有借鉴意义；而这里所指的天人感应是指，把人类的命运与宇宙、天空中的某些现象联系起来，认为人的命运受到这些现象的掌控，或可以通过这些天空的现象来预测、把握人的命运。
现在西方的占星术、星座等就属于这类。
随着中国改革开放的深入，这些迷信的东西也大肆入侵，并流传广泛，影响深远。
5、堪舆术或方术：这类技术通常以经验为基础，把人类社会的兴衰和个人的荣辱与一些简单的现象联系起来，通过这些简单的现象来预测和判断事物的吉凶；如抽签算命、看风水、测八字、看相、测字、八卦等。
由于这些技术以经验为基础，而不是以事实证据为基础，所以，我们可以称之为非科学的技术。
但这种非科学的技术也不是全然没有道理，它有自己的“理论体系”，有时也能蒙对很多事情，加之其存在的历史悠久，所以，相信的人很多。
自古以来，有一些人靠此为生，在民间影响深远。
如何邀约客户参加说明会
客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，公司出人力、财力、物力。
我要马上告诉我的客户
正确使用邀约话术电话预约话术张大哥，您好
我是XX。
这个周末玩儿的开心吗
（先处理心情）……您是我们公司高品质的客户，公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额，到时再跟您联系。
（一两天后）张大哥，您好
我是XX。
上次我跟您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好一起去
—“陈姐，您好，不打扰您吧
不知道星期四您有没有空
”（没有
\\\/我不在郑州
）—“啊
那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧
”（是什么活动
）—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难得的，既然您不在郑州，没关系，下次我会再为您争取的。
”电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）—王明，你好，……不知道您星期四晚上有没有空
（有什么事吗
）—是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一个VIP客户联谊会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点
电话约访话术二：（客户有时间）面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司的VIP客户做详细现场讲解，我想他应该可以很好地解答你心中的疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。
