求销售中经典的语言
长久以来，人们的内心个的图像，如果与现实出现反差，就会产知不和谐，人们会有不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
小张：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
最经典的人生格言
经典人生格言一、幸福、其它与人生1．人生成绩好像是清道夫，怎么做都看不出来，可是一不做就看出来。
2．经营自己的长处等于存一笔利率最高的存款，它能使你的人生不断增值。
经营自己的短处等于贷了一笔利率最高的贷款，它会不断削弱你的人生。
3．旅行的长度由钱包决定，旅行的宽度由目光决定，旅行的深度由心灵决定。
4．有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运；没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
5．可以敷衍他人，敷衍工作，敷衍一切，最终却发现：敷衍了自己。
6．心里常存感激，以为一切都是理所应当的。
7．智慧的河流，越深越无声。
8．你要赶路，就不要带得太多；你要休息，就不要想的太多。
9．人生，是建筑历史的一块砖瓦，是与风浪搏斗的一支浆，是耕耘大自然的一头牛，是帮助别人攀登的一道梯。
亲爱的朋友，你愿意你的人生是什么呢
10．命运是不可改变的，可以改变的只是我们对命运的态度。
11．上帝给每个人都是24小时，给这24小时赋予价值的，是你自己。
12．虽然我们无法改变人生，但可以改变人生观。
虽然我们无法改变环境，但我们可以改变心境。
13．我们无法选择自己的脑袋，但可以选择自己喜欢的思想。
14．人生重要的是选择。
15．机遇总是钟情于准备好的人。
16．命运就像自己的掌纹，虽然弯弯曲曲，却永远掌握在自己手中。
17．有了机会不要放过，没有机会不要放松。
18．诚实是一
一句有关机遇的名言
1.再深的，都是一个过总有结束的时候，回避始终不是办法。
鼓起勇气向前，或许机遇就在下一秒。
2.无限风光在险峰，机遇和风险共存，勇敢创新走别人没有走过的路，才能开创崭新的天地。
朋友，创新吧，新鲜就是生命的动力。
祝你开创美好未来。
3.机遇青睐有准备的人，事业青睐今天开店的人，成功青睐今天开业的人，辉煌青睐今天开张的人
朋友，祝你生意兴隆，财源滚滚
4.繁忙的一年又快过去了，回望x年，真是感慨万千，有得有失。
x年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。
努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：5.无限风光在险峰，机遇和风险共存，勇敢创新走别人没有走过的路，才能开创崭新的天地。
朋友，创新吧，新鲜就是生命的动力。
祝你开创美好未来。
6.是平凡是伟大，取决于你的勤奋，也与你的机遇有关，也与你的命运有联系。
7.亲爱的同学们，当今世界科学技术突飞猛进，知识经济以见端倪，国力竞争日趋激烈，世界形式风云变换，过去李嘉诚那种低学识成为华人首富的时代已成为历史，过去那种靠祖业过安乐日子的做法将成为时人茶余饭后的笑柄，过去那种靠侨胞捐款爆发的机遇将月来越少。
不管你是纨绔子弟，还是寒家少年，在这个倾斜的地球上要想占有一席之地，找到自己的位置，必须具有学习意识、竞争与协作意识、自我宣传意识和危机意识。
不然今天游手好闲，明天还将付出成倍的代价弥补过去的那种玩世不恭。
到那时，只有感叹“等闲白了少年头——空悲切”了。
因此，你们务必牢牢记住：拥有了昨天，就应该努力地开拓今天；失去了昨天，就决不能再失去明天
8.高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。
9.求职须注意，打扮低调点，信心高调点，谈话低调点，才能高调点，应对自如点，紧张少一点，机遇瞅准点，成功近一点，祝福送你点，愿你找到工作能早点，开心越来越多点。
10.忘记过去的错误，一切重新开始，今天是争取机遇的日子。
11.七分内涵＋三分外在＝美丽；七分自信＋三分美丽＝高雅；七分打拼＋三分天注定＝胜利；七分努力＋三分机遇＝成功···愿你拥有这所有的七分和三分，享受十全十美的生活
12.小时候，你我无忧无虑，捉迷藏弹溜溜过家家；长大了，你我心事重重，找工作寻机遇谈婚姻；人生路长，辗转反侧，只愿你我一切安好
13.俗话说：一分耕耘、一分收获；可俗话又说：人无横财不富、马无夜草不肥
朋友，在奋斗拼搏的同时，也当留意身边的机遇，好的机遇会祝你成功的。
14.美丽人生是机遇和汗水的结合，是勇敢和智慧的结晶。
15.初入职场有人教是幸运，没人教自己用心；注意观察，细心体会；抓住机遇，早作准备；善于偷师，提高自己；积极上进，表现自己；不断学习，完善自己。
16.欣然告别寒窗苦，大步迈入自由府，短信连连送祝福，愿你在大学的日子里：卓才华艺与你为伍，好运机遇把你追逐，自强自律时刻叮嘱，健康活跃如龙似虎，全校焦点非你莫属
17.生活搭乘如意航班，快乐就会相伴，日子变得甜美；事业搭乘拼搏班机，机遇就会追随，成功立刻相拥；国际民航日，选好自己的航程，愿你日子舒心，事业有成。
18.你对生活微笑，生活就对你敞开怀抱；你对人生乐观，人生就为你提供机遇；你对生命珍视，生命就为你绽放精彩。
自强不息，奋斗不止，明天就定会无限精彩
19.初入职场，对工作要留有细心，对同事要保有关心，对机遇要存有细心，对前途要持有信心，对克服困难有决心，愿你开心工作，一帆风顺。
20.不放弃，有毅力，别信上帝信自己；不后悔，不犹豫，把握每次好机遇；多微笑，别哭泣，不要等人同情你；失败了，不可惜，只要自己曾努力
21.有时候，我们感觉走到了尽头，其实只是心走到了尽头。
再深的绝望，都是一个过程，总有结束的时候，回避始终不是办法。
鼓气昂然向前，或许机遇就在下一秒。
几米说过，我总是在最深的绝望里，看见最美的风景。
22.好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的唯一，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜
23.在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来，我真心的祝愿您的公司在未来的一年里，更加红火，商品远销埃我们机遇与挑战同在，光荣与梦想共存
24.，发一发。
发财之日别在家，出门就被黄金砸。
生活处处有机遇，低头就能捡金币。
勤劳朴实很重要，万事都得动脑筋。
只要我们肯努力，遍地都会有黄金。
发财节快乐
25.，发一发。
发财之日别在家，出门就被黄金砸。
生活处处有机遇，低头就能捡金币。
勤劳朴实很重要，万事都得动脑筋。
只要我们肯努力，遍地都会有黄金。
发财节快乐
26.生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。
你不可能什么都得到，所以，在生活中应该学会放弃。
27.如果遇到了极其不公平的事，不要抱怨更不要挑剔，要心平气和地接受，然后找出对自己有利的环节，转变成自己的机遇。
这个世间永远没有真正的坏事，只要你能够学会借势，一切都能为你所用。
28.拿起支笔，划到银河，今生今世不寂寞；鹊桥搭起，几笔即可，浪漫爱情机遇多；美女只需画一个，真爱马上从天落；记住找笔别错过，预祝七夕更快乐
29.繁忙的一年又快过去了，回望x年，真是感慨万千，有得有失。
x年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。
努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：30.腊月小除夕，小小祝福送给你。
愿你除去一年的疲惫，收获甜甜的笑意；除去一年的压力，收获无尽的惊喜；除去一年的失意，把握更好的机遇。
小除夕快乐
31.是人都有惰性，这是与生俱来的，但是我们后天可以改变这种惰性，因为有很多人正在改变。
对于某种事物或是生意不要等别人做到了，我才想到。
不要等别人已经赚到钱了，我才想去做。
没有人相信的是市场和机遇，大家都相信的叫做膨胀。
32.很多不成功并非没有机会，而是内心充斥了自以为是、猜疑臆断，将机会拦挡在了命运之外。
想要在机遇降临的时候及时地捕捉住，不仅需要充实自己掌握机遇的能力，还需要不断地剔除心中的杂草：浮躁、狭隘、自大……留空间给机遇扎根。
33.知道吧，钱包里有了钱，钱包就踏实了，书包里有了书，书包就踏实了，朋友你该在自己心里放下一个恋人了，这样你就踏实了，愿你把握机遇，找到真爱
34.人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满了酸甜苦辣，记录着喜怒哀乐；人生又像一局棋，布满了层层危险，也撒遍了道道机遇；人生恰是一条路，有水穷山尽的坎坷，也有柳暗花明的坦途；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里；人生好似一片树叶，得势时趾高气扬，失意时威风扫地。
35.坚持一下，成功就在你的脚下。
持之以恒地挑战挫折，直到最后的成功。
让压力成为你冲向终点的动力。
一个绝境就是一次挑战、一次机遇。
只要坚持一下，总有一天你会成功。
36.好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的唯一，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜
37.用执着的笔，书写下吉祥；用拼搏的笔，书写下幸运；梦想的脚步，必须洒满汗水；未来的希望，就在高考的路上。
高考日到，愿你把握机遇，一切顺利
38.很多不成功并非没有机会，而是内心充斥了自以为是、猜疑臆断，将机会拦挡在了命运之外。
想要在机遇降临的时候及时地捕捉住，不仅需要充实自己掌握机遇的能力，还需要不断地剔除心中的杂草：浮躁、狭隘、自大 留空间给机遇扎根。
39.早晨心情挽着晨曦一起，用温煦美丽驱散烦恼犹疑，快乐从心底升起，精神和晨风一起，用舒畅沁凉洗涤沮丧忧郁，自信从此刻激扬飞翔，新的一天，新的希望，迎接新的机遇，早安。
40.用执着的笔，书写下吉祥；用拼搏的笔，书写下幸运；梦想的脚步，必须洒满汗水；未来的希望，就在高考的路上。
高考日到，愿你把握机遇，一切顺利
41.好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的唯一，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜
42.有了成绩要马上忘掉，这样才不会自寻烦恼；有了错误要时刻记住，这样才不会重蹈覆辙；有了机遇要马上抓住，这样才不会失去机会；有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。
43.彩虹总在风雨后，没有拼搏怎会有成功
努力勤奋，是成功的源头；克服困难，是成功的条件；珍惜机遇，是成功的关键。
愿你奋发图强，创造辉煌
44.忘记过去的错误，一切重新开始，今天是争取机遇的日子。
45.早晨心情挽着晨曦一起，用温煦美丽驱散烦恼犹疑，快乐从心底升起，精神和晨风一起，用舒畅沁凉洗涤沮丧忧郁，自信从此刻激扬飞翔，新的一天，新的希望，迎接新的机遇，早安。
46.求职须注意，打扮低调点，信心高调点，谈话低调点，才能高调点，应对自如点，紧张少一点，机遇瞅准点，成功近一点，祝福送你点，愿你找到工作能早点，开心越来越多点。
47.因为你们善良的人品和高度责任心的做事态度，积极面对困难所表现出的坚强、勇敢与无畏，为企业在市场经济大潮中，增加了一次又一次的成功机遇
48.用执着的笔，书写下吉祥；用拼搏的笔，书写下幸运；梦想的脚步，必须洒满汗水；未来的希望，就在高考的路上。
高考日到，愿你把握机遇，一切顺利
49.好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的唯一，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜
50.春风吹又生，万物生生不息。
野火烧不尽，机遇自然相助。
锄禾日当午，人须勤勤恳恳。
谁知盘中餐，人兴须下苦功。
功夫不敢折扣，人旺指日可待。
51.想和聪明的人在一起，你就得聪明；而善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人。
想和优秀的人在一起，你就得优秀；而善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。
学最好的别人，做更好的自己。
借人之智，成就自己，此乃成功之道。
52.目标明确，脚踏实地，才有机遇垂青；奋发努力，积极进取，才有精彩呈现；持之以恒，信心坚定，才有曙光出现；吃苦耐劳，勇往直前，才会取得成功
53.don’t be afraid to encounter risks .it is by taking chances that we learn how to be brave.不要害怕冒险，正是这一个机遇才教会我们勇敢。
54.如果我知道我所要错的，那么我将会爱护我领有的所有，人生不外是得到后失去，而后合浦还珠的进程。
有一些失去了，好像秋天枯败的花瓣总会有新开放的机遇，而有一些错过了一时，就错过了毕生。
55.生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。
你不可能什么都得到，所以，在生活中应该学会放弃。
56.从一件积极的小事情开始，并且一整天就一直重复想着，你将进入一个更加积极的状态：积极的思想、情感、机遇、人们开始装扮你的人生。
这样练下去，很快你会发现你将改变你的观点，选择快乐的生活，而不在意周围那些琐事。
57.就算社会给了我们很多机遇很好的机遇，如果我们没做好准备，即使再多再好的机遇在我们面前也会抓不住。
我们只有不断的充实自己，不断的丰富自己的知识，不断完善自己的能力，我们才有可能成功，才能为以后的成功做好铺垫。
58.初入职场有人教是幸运，没人教自己用心；注意观察，细心体会；抓住机遇，早作准备；善于偷师，提高自己；积极上进，表现自己；不断学习，完善自己。
59.小时候，你我无忧无虑，捉迷藏弹溜溜过家家；长大了，你我心事重重，找工作寻机遇谈婚姻；人生路长，辗转反侧，只愿你我一切安好
60.机遇对每个人都是平等的，看你是否去寻找，在平凡的事情中做出不平凡的成绩来。
一切不平凡的业绩都出于平凡，把每件平凡的事情都做得很好，就是不平凡。
对待工作，一是不要轻视平凡；二是不要把平凡工作做成平庸。
不要满足于尚可的工作表现，要做更好的，你才能成为不可或缺的人物。
机遇名言_关于机遇的名言机遇名言_关于机遇的名言61.小满小满，山花开满，精神饱满，祝福圆满。
祝你：事业上满是机遇，生活里满是幸运；时时幸福快乐满怀，天天美好甜蜜满心。
62.好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的唯一，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜
63.汗水换来回报，录取带来喜悦，未来不再遥远，前途露出光芒，忘掉黑色辛劳，把握机遇挑战，相信自己，你能行，以百倍的自信迎接明天的挑战，加油
64.无限风光在险峰，机遇和风险共存，勇敢创新走别人没有走过的路，才能开创崭新的天地。
朋友，创新吧，新鲜就是生命的动力。
祝你开创美好未来。
65.忘记过去的错误，一切重新开始，今天是争取机遇的日子。
66.我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。
67.初入职场有人教是幸运，没人教自己用心；注意观察，细心体会；抓住机遇，早作准备；善于偷师，提高自己；积极上进，表现自己；不断学习，完善自己。
68.生命对于每个人，都是上苍只有一次的馈赠。
女人要格外珍惜生存的机遇，因为她们的一生更多艰难。
我们是为了自己而生活着，不是为其它的任何人。
尽管我们曾经如此亲密，尽管我们说过不分离。
但生命是单独的个体，无论怎样血肉交融，我们必须独自面临世界的风雨。
69.愿幸福挥之不去，让机遇只争朝夕，愿身体健康如一，让好运春风化雨，愿快乐如期而至，让情谊日累月积，愿片言表我心语，愿春节你阖家幸福，事事称意
70.良机对于懒惰没有用，但勤劳可以使最平常的机遇变良机。
71.假如机遇欺骗了你，不要紧，抓住下一个机遇；假如朋友欺骗了你，不要气，结识真正的朋友；假如命运欺骗了你，不要灰心，创造更好的命运；假如生活欺骗了你，不要抱怨，开始新的生活
72.乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。
73.我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。
74.赚钱如老虎身边觅食，风险和机遇并存，看你如何把握，如何出手，花钱如鹰抓兔，易如反掌，不费吹灰力，提防兔子蹬鹰被反扑，祝你赚钱容易，花钱开心
75.有时候，我们感觉走到了尽头，其实只是心走到了尽头。
再深的绝望，都是一个过程，总有结束的时候，回避始终不是办法。
鼓起勇气昂然向前，或许机遇就在下一秒。
几米说过，我总是在最深的绝望里，看见最美的风景。
76.，发一发。
发财之日别在家，出门就被黄金砸。
生活处处有机遇，低头就能捡金币。
勤劳朴实很重要，万事都得动脑筋。
只要我们肯努力，遍地都会有黄金。
发财节快乐
77.初入职场，对工作要留有细心，对同事要保有关心，对机遇要存有细心，对前途要持有信心，对克服困难有决心，愿你开心工作，一帆风顺。
78.职场上，要牢记，言和行，有分寸，见机遇，要抓住，遇困难，要克服，待工作，要认真，与同事，要融洽，处事时，要低调，虚心些，人缘好，祝愿你，工作顺，前途广。
79.生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛下爱情。
你不可能什么都得到，生活中应该学会放弃，就像清理电脑中的文件一样。
80.善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明的人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀的人；善于捕捉健康的元素，并把它转化成自己的幸福，你就会成为富有的人。
借人之智，完善自己，善待他人，精益求精，学最好的别人，做最好的自己。
81.人生就像旅行坐车，上车下车往复很多，意外惊喜也会偶有，刻骨铭心终会走过，情深意重旅伴在座，轻松旅行美好持久，挑战机遇不能回头，人在旅途尽量快乐，真心祝愿你旅途快乐
82.人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满了酸甜苦辣，记录着喜怒哀乐；人生又像一局棋，布满了层层危险，也撒遍了道道机遇；人生恰是一条路，有水穷山尽的坎坷，也有柳暗花明的坦途；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里；人生好似一片树叶，得势时趾高气扬，失意时威风扫地。
83.虽然生活中最美丽的风景总是在远方，但并不是每个人都有那么好的运气和机遇可以获得的。
人事间的事情，总是没有绝对完美的，该放弃的时候就应该果断放弃的。
对于已经结束的东西，要想挽回总是很艰难的，就算真的可以挽回又如何呢
人生细细数来，最多的也不过百来年，而且也只是少数，大多数人也才几十年而已，所以应该知足常乐。
84.多少次眺望茫茫的海面，心中涌动着青春与期盼；多少回遥望依稀的对岸，心中翻腾着激情与呼唤。
航海日，让我们升起奋进的帆，划动努力的桨，乘着机遇的风，向着梦想，出发
85.生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛下爱情。
你不可能什么都得到，生活中应该学会放弃，就像清理电脑中的文件一样。
86.是人都有惰性，这是与生俱来的，但是我们后天可以改变这种惰性，因为有很多人正在改变。
对于某种事物或是生意不要等别人做到了，我才想到。
不要等别人已经赚到钱了，我才想去做。
没有人相信的是市场和机遇，大家都相信的叫做膨胀。
87.对新年说声Hi，与岁月幸福对白。
对苦恼说声拜，从此困惑不再。
对好运说声来，接受机遇关爱。
对我说声帅，我预祝你元宵愉快、龙年精彩
88.生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。
你不可能什么都得到，所以，在生活中应该学会放弃。
89.热血在胸膛奔涌，激情在心中澎湃，奋斗的号角已然吹响，前进的步伐大步迈开，胜利的曙光就在眼前。
国际青年节到了，抓住机遇，演绎出无限精彩
90.面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕
91.七分内涵＋三分外在＝美丽；七分自信＋三分美丽＝高雅；七分打拼＋三分天注定＝胜利；七分努力＋三分机遇＝成功···愿你拥有这所有的七分和三分，享受十全十美的生活
92.有了成绩要马上忘掉，这样才不会自寻烦恼；有了错误要时刻记住，这样才不会重蹈覆辙；有了机遇要马上抓住，这样才不会失去机会；有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。
93.看得破，处处是生机；拿得起，处处是担当；放得下，处处是机遇；想得开，处处都是春天；真性情，处处是朋友；心相连，处处是温暖。
祝你快乐永远
94.目标明确，脚踏实地，才有机遇垂青；奋发努力，积极进取，才有精彩呈现；持之以恒，信心坚定，才有曙光出现；吃苦耐劳，勇往直前，才会取得成功
95.对新年说声Hi，与岁月幸福对白。
对苦恼说声拜，从此困惑不再。
对好运说声来，接受机遇关爱。
对我说声帅，我预祝你元宵愉快、龙年精彩
175.忘记过去的错误，一切重新开始，今天是争取机遇的日子。
176.懂得转抓住机遇的人，即使被别人踩在脚下，也能拽住那人的鞋带爬起来。
177.命运不是一个机遇问题，而是一个选择问题；不是我们要等待的东西，而是我们要实现的东西。
把弯路走直的人是聪明的，因为找到了捷径；把直路走弯的人是豁达的，因为可多看几道风景。
路不在脚下，路在心里。
所以，如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。
烦恼是来自你自己，因为你放不下。
178.七分内涵＋三分外在＝美丽；七分自信＋三分美丽＝高雅；七分打拼＋三分天注定＝胜利；七分努力＋三分机遇＝成功···愿你拥有这所有的七分和三分，享受十全十美的生活
179.无限风光在险峰，机遇和风险共存，勇敢创新走别人没有走过的路，才能开创崭新的天地。
朋友，创新吧，新鲜就是生命的动力。
祝你开创美好未来。
180.成功源于发现细节，没有细节就没有机遇，留心细节意味着创造机遇。
一件司空见惯的小事或许就可能是打开机遇的宝库的钥匙
希望能帮到你，满意望采纳哦。
关于励志格言
什么是心态
心理学上是这样定义的：心理态度主要是指动能心素、复合心素所包括的各种心理品质的修养和能力。
这句话很晦涩，其实，心态就是性格和态度的统一，态度是心态反应的表现化。
心态有两种，即积极心态和消极心态。
比如，杯子里有半杯水，有的人会说：“唉，只有半杯水了。
”而有的人则说：“啊，还有半杯水呢
”这是两种截然不同的心态。
前者是悲观的，后者是乐观的，前者是消极心态，后者是积极心态。
有什么样的心态，就决定了你对事情会采取什么样的态度。
人们透过你的态度能够看到你的心态。
正如美国石油大王洛克菲勒给儿子的信里提到的“天堂与地狱比邻”的比喻，在信中，他告诫自己的儿子：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱
” 西门子公司有这样一句格言：请愉快地工作，哪怕是假装的。
是这样的，与其把工作当成痛苦，不如尝试着去快乐地工作，同样一件事情，当你换一种心态面对的时候，也许情形就有天壤之别了。
有一项关于销售人员的调查发现：销售人员与销售业绩相关性最大的前五项能力是：客户了解度、好胜好强、取悦心理、情绪稳定、大方自信。
与销售业绩相关性最小的因素是：文化程度、工作经验、年龄、工作时间。
其中，前五项成功因素中，和心态有关的就占了四项。
威廉·丹姆思说过：“人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。
” 马斯洛说：“心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
关于服务群众的名言警句和古今事例有哪些
● 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
马克思 ● 生命的意义在于付出,在于给予,而不是在于接受,也不是在于争取。
巴金 ● 人只有献身社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。
爱因斯坦 ● 成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话。
爱因斯坦 ● 人的价值蕴藏在人的才能之中。
马克思 ● 不要在已成的事业中逗留着
巴斯德 ● 合理安排时间，就等于节约时间。
培根 ● 浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间是慢性自杀。
列宁 ● 把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。
高尔基 ● 不经巨大的困难，不会有伟大的事业。
伏尔泰 ● 坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。
马尔顿 ● 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。
歌德 ● 今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
裴斯泰洛齐 ● 科学的每一项巨大成就，都是以大胆的幻想为出发点的。
杜威 ● 科学没有国境，但科学家有祖国。
巴斯德 ● 凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。
爱因斯坦 ● 好动与不满足是进步的第一必需品。
爱迪生 ● 好奇心造就科学家和诗人。
法朗士人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
—— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。
一息尚存须努力，留作青年好范畴。
—— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来
—— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
—— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
—— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
—— 列夫·托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托尔斯泰 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
—— 车尔尼雪夫斯基 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦 芸芸众生，孰不爱生
爱生之极，进而爱群。
—— 秋瑾 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
—— 郭小川 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。
—— 赫胥黎 生活就是战斗。
—— 柯罗连科 为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
—— 罗丹 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 鲁迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。
—— 冯学峰 东天已经到来，春天还会远吗
—— 雪莱 过去属于死神，未来属于你自己。
—— 雪莱 世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。
—— 罗丹 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。
—— 布莱克 希望是厄运的忠实的姐妹。
—— 普希金 当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着
—— 朗费罗 先相信你自己，然后别人才会相信你。
—— 屠格涅夫 不要慨叹生活底痛苦
---慨叹是弱者...... —— 高尔基 宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。
—— 罗曼·罗兰 我们唯一不会改正的缺点是软弱。
—— 拉罗什福科 私心胜者，可以灭公。
—— 林逋 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。
—— 刘鹗 自私自利之心，是立人达人之障。
—— 吕坤 如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。
—— 陶铸 常求有利别人，不求有利自己。
—— 谢觉哉 一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。
—— 列夫·托尔斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。
—— 海涅 无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。
—— 布莱希特 君子喻于义，小人喻于利。
—— 孔丘 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
—— 陶渊明 富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。
—— 程颢 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
—— 方志敏 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。
—— 孔丘 志不强者智不达。
—— 墨翟 燕雀安知鸿鹄之志哉
—— 陈涉 志当存高远。
—— 诸葛亮 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
—— 曹操 燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
—— 曹植 穷且益坚，不坠青云之志。
—— 王勃 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
—— 李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
—— 苏轼 生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
—— 李清照 壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。
—— 陆游 故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。
—— 王阳明 贫不足羞，可羞是贫而无志。
—— 吕坤 我们以人们的目的来判断人的活动。
目的伟大，活动才可以说是伟大的。
—— 契诃夫 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
—— 培根 生活的理想，就是为了理想的生活。
—— 张闻天 人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。
—— 丁玲 理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
—— 黑格尔 一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。
—— 巴尔扎克 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
—— 车尔尼雪夫斯基 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
—— 奥斯特洛夫斯基 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦
