有关方静间谍门
【方静-基本资料】 姓名：方静 生日：6月 出生地：北京籍贯：北京 星座：双子 民族：汉族 身高：163cm 血型：A 座右铭：精诚所至，金石为开 最喜欢的眼色：白 最喜欢的食品：辣椒 最喜欢的饰物：耳环 主持特点或希望达到的风格：敏锐、理性、客观 【方静-简介】 方静，1971年6月出生，研究生学历，中央电视台《焦点访谈》栏目主持人。
23岁成为《中国新闻》栏目主播，先后担任《东方时空》、《焦点访谈》、《国际观察》等名牌栏目主持人。
在中央电视台首次72小时直播报道——香港回归报道和人类进入新纪元全球直播报道中，分别担任总主持人和中国区总主持人。
曾应邀在哈佛大学、福克斯新闻台作访问学者和亚洲新闻分析员。
“非典”肆虐时，毅然提前回国，参与非常时期的报道。
以深厚的知识功底，清新的主持风格，深刻的分析评论，务实的工作作风，赢得观众喜爱，走出了一条从播音员到主持人成功转型之路。
作为青年志愿者形象大使，义务主持公益晚会和活动近百场，并行程数万公里，赴贵州等地看望志愿者和困难群众，设立方静专项助学奖学金，使上百名失学儿童重返校园。
获国际华语主持人金奖、中国播音主持作品奖、彩虹奖等[1][2]。
【方静-有关方静的文章】 方静：看上去很美 其实，方静并不是那种长得十分明艳的女孩儿。
但不知为什么她出现时，却能让人直觉眼前一亮--某种淡定自若而又生动无比的气韵似乎在她周身流溢不止，在熙熙攘攘、千人一面的人群中显得分外独立突出。
再近距离仔细观察她的外貌穿着--一张干净的素脸，一头浓黑的长发，淡灰的衬衫长裤，看似随意自在实则细致讲究，如此远离张扬、自然妥帖、却又张显个性的装束，看上去更衬出她的与众不同。
没想到，方静绝不仅仅是看上去很美那么简单，她的谈吐比她的服饰更为自然引人。
不过，初接触时我冷不防被这种久违的率真吓了一跳。
听惯了“名人”滔滔不绝、充满“传奇”色彩的自述，到了方静这里全变成轻描淡写、甚而带些自我调侃味道的言论；采访知名媒体人士惯用的一些常规问题都在她的爽然笑语间碰了“软钉子”：她说自己现在是个很“乏味”的人，生活中只有两件事--工作、学习，无暇顾及其他所谓业余爱好，全然不与风花雪月的事沾边；至于自己的成长经历，也与他人一般无二，不足为外人道也......乍一听闻如此率直不羁的言辞，我甚至有难以招架的感觉--再问些什么好呢
一切在别人看来可以大大炫耀一番的事，在方静那儿都被当成微不足道或理所当然的事一笔带过。
为什么不多讲讲儿时的她是如何被郭兰英收作最小的徒弟的故事呢
还有她那富于挑战精神的抉择自身命运的经历--学习成绩优异的她放弃保送北京外国语大学英语系的机会，与上千名各路好手经几番角逐最终入选北京广播学院播音系；为什么不细细描述一番有关她在各重大文艺晚会（如97年多伦多华人华侨春节晚会、98年中央电视台抗洪赈灾义演）客串主持的辉煌业绩呢
还有她对九七香港回归、克林顿访华、世界乒乓球锦标赛等重大历史事件的采访报道情况……1994年到中央电视台开始她的新闻播音、采访工作，五年的时间，她本有太多精彩的故事可以讲，但任凭我百般“盘问” 、诱导，她仍是笑言“不提也罢”。
渐渐地我意识到：方静是我接触过的同龄女孩中最富于思辨色彩的；不过二十七、八的年纪，却有着绝不浮躁且极具知性的言行：在中文节目主持人当中方静的英文水平是相当好的，甚或不逊于某些科班出身的英语节目主持人，没有人要求她一定要具备优秀的英语听说能力，但她自觉这是必备的素质之一，于是便长期不间断地苦练；同样一条新闻，她播音的效果决然不同于他人，能给观众留下极深的印象。
方静说：每一次播新闻的时候，她都会问自己“我此刻说的事件意味着什么
为什么会发生
如果进一步发展下去会有怎样的结果
”在一切都了然于心的情况下，她就会选择最适当的语态来表述一条新闻，并将自己对其间蕴含的深层含义的认知传达给观众；镜头前，她从无大悲大喜的表情，因为她觉得新闻播音需要的不是“会煽情的人”，而是一个不从个人好恶出发，多做客观评价和思考的，表现得更为冷静理智的主持人。
想来，这就是方静何以在屏幕上看起来总是“冷冷”的原因吧
但私底下，方静却是个很爱笑的人，而且由于那笑容是如此坦荡、率真，54jq.com所以极富感染力。
工作这般忙碌，方静仍然没有放弃充实自我的机会，业余时间又在北京大学进修社会学的研究生课程，两年间乐此不疲地奔波于电视台和学校间。
现在，她已为六月的论文答辩做好了一切准备，那是一个探讨有关中国传媒社会职能变迁的命题，题目长得我记也记不住。
我只想知道她是如何做到工作、学业样样出色的，方静再次展开一脸盎然的笑意：“说真的，我是一个完美主义者，我希望在力所能及的范围内尽量做好每件事。
年轻时，我要倾力工作、学习，将来在事业上能有所成；而后半生，我会给自己留出二十年的时间，好好享受生活：听古典音乐会、看画展、旅游等等，做一切我曾期望有时间做的事
”笛卡尔说：“我思故我在”，对于方静，我想倒不如说是“我思故美丽”。
中性的知性女性方静 一个从《中国新闻》到《东方时空》，如今又走进《焦点访谈》和《国际观察》的主持人，一个生活中随和、风趣、爱笑的她却以冷静、理性、深刻走进了高端新闻节目，这就是方静。
不因喜欢而选择 却因热爱而执着 高中学习成绩优异的方静放弃了保送北京外国语大学英语系的机会，与上千名各路好手经几番角逐最终入选北京广播学院播音系，如果不是因为喜欢是很难做出这样的选择的，毕竟15年前播音员远没有现在这么风光。
但是方静却说在做主持人之前其实不知道主持人究竟有什么意思，也许是从小唱民歌给她的一副好嗓子将她带进了这个行当，她直到上了大学才知道将来很有可能要当主持人了。
十年后，当有人问到：“你认为在30年后的某一天，你还会自信地说一句：我永远热爱主持吗
”方静的回答却是：“我想我会，尽管30年后也许我已经成了一个老师，或是做别的事，但是不管我在做什么，我想主持这个职业，是我非常热爱的。
”作为一名主持人，方静认为热爱这门职业，这就是她最大的优势。
不因喜欢而选择，却因热爱而执着，“我选择自己的这个职业完全是盲目的，工作之后才知道这是一个非常神圣的职业，值得你用一生的时间，用一生中的每一天去学习和工作”。
简单的生活 不简单的人生 据说叫“静”的人都不静，但方静却是真的能静下来，业余的多半时间她都在家躺着看书。
“我喜欢读书，各种各样的，尤其是社会科学方面”。
方静说自己现在是个很“乏味”的人，生活中只有两件事——工作、学习，无暇顾及其他所谓业余爱好，全然不与风花雪月的事沾边，有很多时尚的东西好像都不太能吸引她我，比如：上网、开车、炒股，关键是她不想学。
“所有人见到我本人，都说我不是电视里的那个人，电视里的人太严肃，太刻板。
生活中人比较随和，爱说笑，大部分人说更喜欢我生活中的样子。
”开朗的方静将自己的简单生活描写得甚至有些单调，但是人生的经历却告诉我们她并不简单。
她是郭兰英收的最小的徒弟，从小就是一个民歌手，小时候的她比现在更有名；学习成绩优异的她放弃保送北京外国语大学英语系的机会，与上千名各路好手经几番角逐最终入选北京广播学院播音系； 1994年到中央电视台开始她的新闻播音、采访工作，她做的第一期节目，就被当时的台长看中。
在《中国新闻》六年几乎拿到了新闻播音方面所有的奖项； 2002年被公派美国学习，四个月在福克斯新闻台做访问交流，四个月在哈佛大学做访问学者。
回国之后又先后成为《焦点访谈》、《国际观察》这样的高端新闻节目主持人……一切在别人看来可以大大炫耀一番的事，在方静那儿都被当成微不足道或理所当然的事一笔带过，用她的话说是“不说也罢”。
作为《焦点访谈》的女性主持人，敬一丹给人温柔、关怀和贴近的亲切感，而方静却更显示出新闻的中性和冷静。
镜头前，她从无大悲大喜的表情，因为她觉得新闻需要的不是“会煽情的人”，而是一个不从个人好恶出发，多做客观评价和思考的，表现得更为冷静理智的主持人。
丰富的阅历和社会学的背景使方静具有了同龄女性所少有的思辨色彩和绝不浮躁且极具知性的言行。
她认为新闻类型的主持人所要具备的最重要的素质是好奇心和实事求是的精神。
谈到作为主持人，她是否是一个对时事有独到见解的人，方静说：“独到谈不上，但是我痛恨人云亦云，痛恨盲目跟风，凡事总要问个究竟。
” 方静的“中性”还有一部分来自她像男人一般的率性：坦陈自己是个“乏味的人”54jq.com；以前喜欢看自己的节目，有自恋倾向；自己干不好的事情很多，“李咏的煽情，白岩松的滔滔不绝，这都是我所不具备的，不具备的就不要往那个方向去努力，找准自己适合的事去做”；说起自己的学习阶段，坦言“上学的几个阶段其实我都不喜欢，因为始终是非常被动的在学习，直到上了大学才开了窍，觉得学习是对自己好的一件事，但是大学又学得太苦，要说喜欢的话，也许还是哈佛的四个月”。
具有一种理性男人特有的冷幽默应该是知性女性“修炼”到一定程度才能透出的味道，方静能给你这样的感觉。
精诚所至，金石为开 “精诚所至，金石为开”是方静的人生格言。
在播音系同学和电视台同事的眼中，方静一直是一个对自己要求很高的人，对自己的理想有着不懈的追求。
在中文节目主持人当中方静的英文水平是相当好的，甚或不逊于某些科班出身的英语节目主持人，没有人要求她一定要具备优秀的英语听说能力，但她自觉这是必备的素质之一，于是便长期不间断地苦练。
方静挺着急自己的英语始终没有用上，“因为你投入了很多经历学习，我如果把它扔了，就觉得我以前的时间和精力都白费了，所以就接着往下学吧。
后来对于我来说也找到了一种比较好的方式，学英语不单单是学语言了，比如说我可以看CNN，可以听广播，同时也了解一些新闻事件。
在这个过程中，一边强化自己的英语，一边开阔了视野。
我当然希望有这个工具可以很好地用在工作中，但是学英语不单单是为了工作，它能使你有很多其他方面的收获。
”机会总是光顾有准备的人，她出现在《国际观察》的主持中，一个向来由英语很好、对国际问题有相当研究的水均益独自主持的节目，这无疑是对她的肯定。
工作忙碌，方静仍然没有放弃充实自我的机会，她曾用业余时间在北京大学进修，在选择研究方向时，却选择了社会学的研究生课程，在大学的时候就喜欢看社会学方面的书的方静认为，新闻学和社会学本是一家，有渊源。
至于说到她是如何做到工作、学业样样出色的，方静再次展开一脸盎然的笑意：“说真的，我是一个完美主义者，我希望在力所能及的范围内尽量做好每件事。
年轻时，我要倾力工作、学习，将来在事业上能有所成；而后半生，我会给自己留出二十年的时间，好好享受生活：听古典音乐会、看画展、旅游等等，做一切我曾期望有时间做的事
” 谈到对自己未来的期望和打算，方静说：“因为我总是去做一个已经形成自己固定风格和收视群的节目，我总是面临着别人对我的裁判是像还是不像，我从业以来最大的幸福是总是能够做一些优秀的名牌栏目，无论是《中国新闻》、《东方时空》，还是《焦点访谈》、《国际观察》，但是最大的痛苦是从来没有做过一个让我自己来确立它的风格的节目。
”未来的荧屏我们期待着一个精彩的个性方静，一个知性的主持方静[1]。
【方静-主持栏目之《东方时空》】 中央电视台《东方时空》栏目开办于1993年5月1日，这个45分钟的杂志型新闻节目播出伊始就产生了广泛影响，改变了中国大陆观众早间不收看电视节目的习惯，被誉为是“开创了中国电视改革的先河”。
经过2000年11月27日的一次大改版，《东方时空》从45分钟扩为150分钟，以演播室为调度中心，用直播方式将新闻、实用资讯、新闻专题等诸多内容有机串联，更加突出信息的时效性和服务性，还推出了《东方时空》所独有的周末版节目，构成浑然一体的大型早间新闻杂志型节目，被兄弟媒体评价为 “中国新闻晨报”，中国“新世纪传媒新动向的代言人”和“电子媒体发展的趋势”。
2001年10月，《东方时空》再次改版，将新闻及资讯节目分离出去，在保留原有的《东方之子》、《百姓故事》、《世界》、《纪事》各子栏目的基础上，推出新的子栏目《时空连线》。
2004年9月1日，《东方时空》移师晚间黄金时段，联手央视一套新闻联播、焦点访谈，推出晚间强档新闻版块。
面对难得的机遇和空前的挑战，《东方时空》要以新的起点，新的面貌，新的高度打造电视新闻杂志第一高度。
黄金时间的《东方时空》继续坚持其一贯的主流性和新闻性，坚持对新闻事件和人物进行全面、深度、个性化报道，在原有的各个版块基础上，新增《时空看点》、《时空调查》和《媒体观点》三个新元素。
整合后的《东方时空》将实现各部分弹性互动，风格更加一致。
《时空连线》——第一时间直击新闻事件，为观众带来快速深入的现场报道。
我们的目标是成为CCTV当天国内重大新闻最权威、最及时的专题报道窗口。
在过去十一年的成长过程中，《东方时空》在节目形式和内容上不断推陈出新，努力提高节目内在品质。
在将来的日子里，《东方时空》将一如既往地真诚面对观众，内容上加强新闻性，更加贴近民生，形式上更加鲜活互动，风格更加统一，以全新的面孔翻开中国电视新闻杂志崭新的一页[3]。
没有汽车销售经验的应该怎么写这份简历。
之前也没接触过这个行业。
对汽车不是很了解、
兄弟我也不知道怎么写下面是我找的有没有用你自己衡量吧，祝你好运
汽车销售个人简历简历编号:xxx性 别:男 出生年月: 文化程度:大专 期望工作种类:市场\\\/营销\\\/公关 电子\\\/机械工程师 期望工作地区:哈尔滨 大连 工作类型:全职工作年限:一年以上 户口所在地:xxx现居住地:辽宁 大连 教 育 背 景 时间学校名称专业学历 xxxxxx\\\\工 作 经 验 时间:2008\\\/5 - 2008\\\/8 公司名称:xxxx 工作种类:销售业务员\\\/经理 部门:销售部 工作描述:经过车间实习 时间:2007\\\/7 - 2007\\\/11 公司名称:xxx 工作种类:机电工\\\/技师\\\/维修 工作描述:车间调度 时间:2007\\\/12 - 2008\\\/4 公司名称:xxx 工作种类:教师\\\/培训师\\\/助教 工作描述:汽车实践教师 语 言 能 力 英语:良好 所获证书\\\/所受嘉奖\\\/表彰及自我评价 个人简历 学院名称：黑龙江农业工程职业学院 专业名称：汽车检测与维修 姓 名 郑冬伟 性 别 男 民 族 汉 出生年月 1000年1月12日 政治面貌 团员 身 高 177 学 历 专 科 学 制 全日制三年 培养方式 统 招 专 业 汽车检测与维修 曾任职务 黑龙江农业工程职业学院汽车工程系学习部部长 技能证书 汽车电器高级技工证书，汽车维修高级技工证书 人生格言 行动胜于言行
我认为我能，我就能
通讯地址及联系方式 XX农业工程职业学院05-124班 联系电话：邮编：150030 实 习 经 历 与 社 会 实 践 实习：金工实习、汽车发动机模块实习、汽车底盘实习、汽车电 器基础实习、钣金、喷漆实习、汽车电控系统与电喷发动机拆装实习等。
实践：哈尔滨哈飞汽车维修特约服务站 哈尔滨广州本田龙达汽车销售股份公司售后业务顾问 哈尔滨汽车技术高级学校教师 澳森（大连）发动机有限公司发动机销售 个 人 能 力 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。
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自荐书 衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。
我就读黑龙江农业工程职业学院汽车工程系。
一个平凡的专科学校，铸就了我不平凡的大学生活。
在校期间，我勤奋学习专业知识，在专业实践考核中我取得了优异成绩，受到老师的好评。
我的专业铸就了我的这种性格，好强，勤奋，才思敏捷。
在校期间我参加了学校开展的舞蹈大赛获得了第一名的好成绩，多次在校运动会上取得好成绩。
而且积极参加各种社团活动,朗诵比赛中取得了优异成绩。
拥有健康的身体和良好的心理素质和较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,从事有创造性和挑战性的工作.在大学假期期间我还进行了与专业有关的社会实践。
在学生会3年的工作中我增强了与人沟通的能力。
是大学让我懂得生活，更热爱生活，让步入社会的我充满信心。
只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。
如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。
最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上, 前程似锦! 此致 敬礼另外在赠送你销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧汽车销售人员的五个条件：认识汽车消费者；分析客户需求；如何寻找潜在客户；接近客户技巧；把产品利益转化为客户利益；销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。
?电话拜访客户的技巧。
?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户
了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的
顺便的过路的
如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色
是参谋
行家
是司机，还是秘书，还是朋友
购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。
如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车销售技巧之如何寻找潜在客户要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）1参加各种社团活动 2参加一项公益活动3参加同学会 建立顾客档案：更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客我爱车飞过身边的感觉，更爱开车飞过别人身边的感觉亲爱的朋友： 您好
销售心得（我是如何看待展厅销售的）4S店是一种汽车服务方式，它属于汽车特许经营的范畴。
具体来说，4S店就是包括整车销售\\\/零配件供应\\\/售后服务\\\/信息反馈于一体的专门经营一种品牌的汽车销售服务店。
而其中的整车销售绝大部分就是要在展厅销售的，下面就说一下展厅销售的内容。
先从客户进门来说，根据情况直接打招呼说（您好，请问你要看什么车
那种型号，那种价格的车）或盯住客户让他感觉你在注意他，保持一定的距离在看出他有什么意图后，主要给他介绍他所看中的那款车，给客户详细的介绍。
要根据客户的不同来选择不同的销售方式。
要留下客户的信息，属于几级客户，而做好客户的回访（其中包括打电话促销，写销售信，或直接登门拜访）如客户要试乘试驾，要做好登记。
在试车当中在对车辆的加速性，安全性，操控感，和舒适感在做一个详细的介绍。
试完车后如客户购车，讲好价格，有现车的立即出售没现车的和客户签定好购车协议或合同，在签定时要落实车什么时候能到，以造成不必要的麻烦，最后将定金交付财务部。
如有现车现在就能提车，陪客户立即挑车在此当中要再次对车做一个全面的讲解，介绍各种配置程序的使用方法。
选好车后记住该车的车身号，陪同客户到财务部做好交款事宜（如客户是贷款购车，则应先办理好贷款事宜）交清车款后给客户办理好各种手续（如购车发票\\\/车辆合格证\\\/车辆说明书\\\/保修手册\\\/出门证\\\/临牌或移动证等）做好车辆的出库建立客户档案，要严格按照交车确认书的各个项目，逐个落实最后在交车确认书签字，如客户要代办手续则到相关交通部门尽快办理，最后送客户出门，将客户信息移交售后部。
这仅仅是销售的一部分，还要亲自做好客户的回访工作，第一次回访要在一个星期内必须完成，以后在慢慢调整回访时间，记得客户的生日在客户生日和节日的时候，寄些贺卡什么的，让客户不要忘记自己，这样才回能给你带来更多的新客户。
总之在整个销售过程中，我认为是态度和服务的问题，整个销售过程是特别烦琐的，要一定“以客户为中心”，以一个销售员良好的心理素质，高尚的职业道德，合理的知识结构，全面的工作能力为基础，当好客户的“参谋”消除客户的各种疑虑，促成交易。
以上是我的销售心得，如有不妥还请各位同行指教得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。
这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。
这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。
这是第三次跟踪。
我们对他专业的跟踪工作印象极深。
他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。
直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样
”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么
工作进展如何
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。
为什么会有人沉迷于自己的兴趣爱好无法自拔，在生物
解释和分析 □关于兴趣 兴趣是指一个人经常趋向于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动，并且有积极情绪色彩的心理倾向。
例如对绘画感兴趣的人，就把注意倾向于绘画，在言谈话语中也会表现出心向神往的情绪。
兴趣的产生与的人需要有关。
如前所述，人的需要是多种多样的，而且一种需要得到满足以后，还会产生新的需要，兴趣也随需要的变化而变化。
□兴趣的种类 根据兴趣与需要的关系，可以分为物质兴趣和精神兴趣。
物质兴趣：指的是对衣、食、住、行的兴趣。
这种兴趣鼓舞着人们去追求、创造美好的生活。
但是超越自己的条件许可，对物质追求过分，就会使人放弃远大目标，走上邪路。
因此，对物质的兴趣应有所克制。
精神兴趣：指的是对客观事物的认识，主动学习科学文化知识，努力进取上进的兴趣。
精神兴趣有健康的，也有不健康的。
不健康的兴趣是一种有害的兴趣，往往能导致人的堕落。
根据是对实现满足需要的过程发生兴趣，还是对已经满足了的需要发生兴趣，又可分为直接兴趣和间接兴趣。
直接兴趣：指对实现满足需要的过程中所做的事情本身引起的兴趣。
如对体育活动、学习文化等认识、参与过程本身而产生的兴趣。
间接兴趣：指对于事物的本身没什么兴趣，而对于这种事物的结果，即满足了需要而引起的兴趣。
比如，一个学生对各种体育活动不感兴趣，但是当他意识到参加各种体育锻炼可以增强自己的体质，而且有利于更精神饱满地去学习，于是就积极地参加体育活动，因为他对有健康的身体和学习文化知识有兴趣。
人的兴趣在倾向性、广度、深度、稳定性和效能方面所表现出的不同的特点，叫做兴趣的品质。
□关于爱好 爱好是指一个人在兴趣的引导下，经常参与某项活动并有积极的活动倾向。
例如，一个人爱好篮球运动，那么他就会经常主动地参加这项活动，在活动时会精神振奋，情绪愉快，感到有乐趣，因而，表现既自觉又积极。
爱好是在兴趣的基础上产生的。
如一个人对某项活动发生了兴趣，就会产生参与这种活动的动机，继而参与这项活动，在活动中他感到有趣，于是就产生了对这项活动的爱好。
这一过程可以这样表示：即兴趣→动机（行为）→兴趣 →爱好。
由于爱好是在兴趣的基础上产生的。
所以，根据兴趣的基础，爱好又可分为物质爱好和精神爱好。
物质爱好是指为了满足机体生理需要而产生兴趣的活动倾向。
如一个人对喝茶、喝酒的爱好等。
物质爱好一般都是嗜好。
嗜好是特殊的爱好。
而绝大部分的嗜好都是不良的爱好。
比如，抽烟、喝酒，女同志过分地打扮等。
精神爱好是指为了满足精神生活而产生兴趣的活动倾向。
精神爱好有健康的，也有不健康的。
健康的精神爱好，如体育运动、文学创作等是我们所提倡的。
而不健康的精神爱好，如看黄色书籍、赌博等是我们所反对的。
□有人研究过，如果一个人对本职工作有兴趣，工作的积极性就高，就能发挥出他的全部才能百分之八十到百分之九十；如果一个人对工作没有兴趣，工作积极性就低，只能发挥他全部才能的百分之二十到百分之三十。
在古今中外的著名学者能够取得成绩和对人类做出重大贡献，就是因为在青年时期对学习和他们所从事的事业有强烈的爱好，这种兴趣和爱好形成一股强有力的力量。
推动着他们在自己的研究领域里辛勤耕耘，并取得辉煌的成绩。
达尔文在《自传》中曾说：“就我记得的我在学校时期的性格来说，其中对我后来发生影响的，就是：我有强烈的多样的趣味，沉溺于我感兴趣的事物，深喜了解任何复杂的问题和事物。
”达尔文青年时代的兴趣对他创立的生物进化论起了重要的作用。
□兴趣爱好可以开阔青年人的眼界，使之胸襟豁达，朝气蓬勃，个性得到充分发展，精神境界高尚。
当一个青年人对生活有兴趣的时候，就会觉得生活丰富多彩，心情愉快。
而一个没有生活兴趣的青年人往往对生活、学习和工作冷淡，感到精神空虚，烦闷苦恼，觉得生活乏味，就不可能热爱生活。
成功法则和人生格言 ○没有丝毫兴趣的强制性学习，将会扼杀学生探求真理的欲望。
（俄国教育家：乌申斯基） ○兴趣爱好能成就大事。
○怀有浓烈的兴趣爱好，可以感受到生命的可贵可爱，可以化为精神的欢悦。
○兴趣爱好是最好的精神伴侣。
○兴趣爱好可以陶冶性情，提高文化修养，有助于精神和心理健康。
○没有业余爱好的人，生活也不会幸福宁静。
○没有业余爱好，一旦遭遇烦恼、焦虑、抑郁情绪的侵扰，就会使你缺乏有效调节的手段，使自己的注意力无法转移开来。
○业余爱好是进行社会交往的有益纽带。
○业余爱好可帮助你走上成功之路。
○多一分爱好，就会多一分友情。
○人的差异产生在业余时间。
（爱因斯坦） 方法和对策 一、如何培养兴趣爱好 ●培养一种稳定、持久的兴起的爱好。
青年可结合自己的专业、工作、身体等条件，选择一、两种兴趣爱好，稳定持久地进行下去。
精力充沛、时间充足、经济条件许可的青年，可以把兴趣爱好范围扩大一些。
但不论兴趣爱好的范围有多大，都应有一两项稳定、持久的中心兴趣，不要朝三暮四。
●多尝试多练习。
有些人常说对某次活动没有兴趣，也不爱好。
究其原因，主要是没有尝试和练习的结果。
对某项活动缺乏兴趣的人，一般是怀疑自己缺乏某种能力，怕做不好，惹人笑话，干脆说没兴趣，不爱好。
事实上，只要肯练习，慢慢尝到甜头，兴趣爱好也就产生了。
● 想办法加入同类组织。
如喜欢书法的，可以加入书法协会， 喜欢文学的，可加入文协，喜欢心理学的，可加入心理学会等。
加入同类组织，一方面可以与同行交流，提高自己的水平。
另一方面，又可强化自己的兴趣，使其升华，甚至会成为人终生职业。
● 积极发表自己的作品，力争得到社会的承认。
在兴趣爱好问题上， 小搞小闹，不会有中国成就，最多只会是大海中的一滴浪花。
人是希望有所作为的，积极发表自己的作品，这能增加自己的信心，给自己带来希望，得到承认后，就会使你成为一个有用的人，一个有价值的人，一个有利于社会的人，这是人生的一个目标。
二、 没有兴趣爱好怎么办 人是有精神的，人应该有所作为。
我们知道，不是所有的学习和工作都是能让人感兴趣或喜欢的，但有时没有兴趣也要去做好，这就要求你能自觉地培养兴趣和爱好。
比如，有人认为学习外语是枯燥、乏味的，理发员理发，售票员卖票，工人开机床，调度员调度，农民种田，日复一日，年复一年，都是很单调的。
但是当你认识到学习和工作对人民对国家有益，或小一点说，对你人生前途至关重要，是个人生活必不可少的一部分，那么，对学习和工作的兴趣爱好就会逐渐产生
当代共产党员全心全意为人民服务的新闻
很多事实证明，自信是大多数有所共同具备的品质，也是一个人获得成功的重要因素。
人们常说，一个人在生活中不怕被别人击倒，他会再次爬起来，最可怕的是自己把自己击倒，他也就再也没有希望了。
怎样才能避免“自己把自己击倒”呢
那就需要自尊自信。
自信的人生是永远不会被社会击败的，除了他自己最后精疲力竭，无力拼搏。
自信是人生成功的奠基石，人的成功之路必须踏着自信的石阶步步登高。
有了自信，人才能达到自己所期望达到的境界，才能成为自己所希望成为的人，坚持自己所追求的信仰。
无论在什么情况下，自信者的格言都是：“我想我能够的，现在不能够，以后一定会能够的
” 自信不仅能改变周围的环境，还能改变自信者自己。
比如，有这么一个典型的例子：一位心理学家从一班大字生中挑选出一个最愚笨、最不招人喜欢的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。
在一个风口丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮聪慧的姑娘。
结果怎么样呢
不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同前判若两人。
她聪明地对人们说：她获得了新生。
确实，她并没有变成另一个人--然而在她身上却展现出每一个人都蕴藏的潜质，这种美只有在我们自己相信自己，周围的所有人也都相信我们、爱护我们的时候才会展现出来。
可见，自信能够创造奇迹。
但是，自信并不是天生的，也不是任何人都具备的。
很多人自信心是很低的，特别经过一番生活折腾，尝到一些生活的苦辣酸甜，有人就自惭形秽起来。
还有的人竟然学会如何自己贬低自己，以此来预防生活的失败，他们认为，自信是一种危险的品质，人越自信，就越容易碰钉子，越容易成为众矢之的，所以最好是夹着尾巴过日子。
还有的人，从小就失去了自信，因为大人们总是这样训斥他们：“瞧，你这个笨蛋，傻瓜，窝囊废，将来顶多是个扫大街的
”久而久之，他也就真的认同了这些话，以后稍微碰上个小失败，他就会这样宽慰自己：“反正我从小就是一个笨蛋和窝囊废，怎么能异想天开呢
”
物料员万能检讨书物料员上报数据出错如何写检讨书
【工作出能检讨书一】尊敬的领导:我怀着十二万愧疚以及十二万分的懊悔向你们写下这份检讨书,我为自己误操作行为感到了深深地愧疚和不安,在此,我向各位领导做出深刻检讨:通过这起事故,我感到自己责任心不强,但同时也是长期以来对自己放松要求,工作作风涣散的必然结果.自己身为代岗位人员,应该严以律已,对自己严格要求!然而自己却不能好好的约束自己,由于自己的失职,给公司带来了严重的安全隐患,如果发生事故,后果不堪设想~~~这也说明,我对自己的工作没有足够的责任心,也没有把自己的工作更加做好,更加走上新台阶的思想动力.在自己的思想中,仍就存在得过且过,混日子的应付思想.现在,我深深感到,这是一个非常危险的倾向,也是一个极其重要的苗头.因此,这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱,更为重要的是我感到对不起领导对我的信任,愧对领导的关心.同时,要诚心的谢谢领导,如果不是领导及时发现,并要求自己深刻反省,而放任自己继续放纵和发展,那么,后果是极其严重的,甚至都无法想象会发生怎样的工作失误.因此,通过这件事,在深感痛心的同时,我也感到了幸运,感到了自己觉醒的及时,这在我今后的人生成长道路上,无疑是一次关键的转折.所以,在此,我在向领导做出检讨的同时,也向表示发自内心的感谢.【工作出错万能检讨书二】尊敬的领导同志:经过此次错误,我感到深深的自责和内疚之余,更认识到我这样行为的结果是严重的,对于经理指出的不诚信问题,也是我感到最内疚的一点.然而,经过经理的严肃指正错误之后,我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事,第一我应该严肃地承认错误,认真地面对它,我必须努力地反省错误、检讨错误.我检讨错误之外,更应该积极地去承担因我犯错带来的一些影响,今后我一定要对自己的言行方面严加要求,尽力杜绝此类错误的发生.我必将以最最踏实的工作态度,诚实守信地对待未来的工作.第一,今后我无论是在工作方面与严肃自律方面,我都要提起十分的重视.我发誓从今往后不再怠慢工作.此外,我还要在每周工作中认真对待工作的每个环节,积极地去发现一些工作中存在的问题,去发现问题,解决问题,并且将所发生的工作问题,认真地写在每周的总结报告当中.第二,我个人思维方面薄弱,思想不够成熟也是直接导致此次错误的原因之一,因此今后工作中,我要加强思维处事能力的培养.就我这次的错误而言,归根结底来说.经理的电脑换系统,我就怠慢工作,而我却未曾想到经理电脑终有修好的时候,其实从始至终我就不应该有怠慢工作想偷懒的投机心理.通过这次教训,今后我会认真地意识到问题的存在,认识思考事情发展,尽最大可能纠正自己投机心理的毛玻要积极认真地对待工作,让自己不再犯这些表现得不成熟的错误.第三,关于我的个人诚信问题,通过此事,我意识到一个人的诚信问题其实需要经过一次次的经验教训所积累.其实通过此事我也庆幸经理能够指出我在诚信方面的缺失,能够让我彻底醒悟,让我真正认识到诚信对于一个人的重要性,这次的教训在今后的工作中对我来说是无比宝贵的经验.在此,也希望领导能够针对我的过错来责罚我,这样才让我能够深刻地改正错误.【工作出错万能检讨书三】尊敬的____________(公司领导):您好!感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书!我不想再为自己的错误找任何借口,那只能让我更加惭愧.这份检讨书,向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝,我下定决心,不再犯类似错误.其时,领导反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,也已经深刻认识到此事的重要性,于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓,不能辜负领导和同事对我的一片苦心. 自己并没有好好的去考虑我现在的责任,造成了工作的失误.通过这件事,我感到虽然是一件偶然发生的事情,但同时也是长期以来对自己放松了要求,工作做风涣散的必然结果,也是与我们时代要求-----树新风,讲文明,背道而行.经过几天的反思,我对自己这些年的工作成长经历进行了详细回忆和分析.记得刚上班的时候,我对自己的要求还是比较高的,时时处处也都能遵守相关规章制度,从而努力完成各项工作.但近年来,由于工作逐渐走上了轨道,而自己对公司的一切也比较熟悉了,尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时,也慢慢开始放松了对自己的要求,反而认为自己已经做得很好了.因此,这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱,更为重要的是我感到对不起领导对我的信任,愧对领导的关心.如今,大错既成,我深深懊悔不已,深刻检讨.本人思想中的致命错误有以下几点:思想觉悟不高,对重要事项认识严重不足.就算是有认识,也没能在行动上真正实行起来.思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人不尊重.对待工作的思想观念不够深刻、不够负责,没有认识到现在找一份合适的工作是多么的难得.我决定做出如下整改:1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找,并认清其可能造成的严重后果.2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点,努力将工作做好,以优秀的表现来弥补我的过错.3、经常和同事加强沟通,保证不再出现类似错误.此外,我也看到了这件事的恶劣影响,如果在工作中,大家都像我一样自由散漫,漫不经心,那怎么能及时把工作落实好、做好呢?同时,如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念,不良风气、不文明表现,我们工作的提高将无从谈起,服务也只是纸上谈兵.因此,这件事的后果是严重的,影响是恶劣的.短短几百字,不能表述我对自己的谴责;更多的责骂,深藏在我的心里.盼望领导能给我改过自新的机会.如果公司能给我改过的机会,我会化悔恨为力量,我绝不在同一地方摔倒,以后我要努力工作,认真负责,争取为公司的发展做出更大的贡献.所以,我要感谢领导让我写了这份检查,是领导让我认识到自己的错误,给了我改过的机会.说真心话,在公司上班认识很多同事,真的很开心很愉悦!在这件事中,我还感到,自己在工作责任心上仍就非常欠缺.这充分说明,我从思想上没有把工作的方式方法重视起来,这也说明,我对自己的工作没有足够的责任心,也没有把自己的工作做得更好,也没给自己注入走上新台阶的思想动力.在自己的思想中,仍就存在得过且过,混日子的应付思想.现在,我深深感到,这是一个非常危险的倾向,也是一个极其不好的苗头,如果不是领导及时发现,并要求自己深刻反省,而放任自己继续放纵和发展,那么,后果是极其严重的,甚至都无法想象会发生怎样的工作失误.因此,通过这件事,在深感痛心的同时,我也感到了幸运,感到了自己觉醒的及时,这在我今后的人生成长道路上,无疑是一次关键的转折.在此,我向领导做出检讨的同时,也向你们表示发自内心的感谢.发生这件事后,我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错.因此,无论领导怎样从严从重处分我,我都不会有任何意见.同时,我请求领导再给我一次机会,使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒,以加倍努力的工作来为公司做出积极的贡献,请领导相信我.【工作出错万能检讨书四】尊敬的领导:今天在工作时我没有做好自己的工作!在线路板上写字,并被领导发现,我认真反思,为我自己的行为感到了深深的内疚和不安,在此,我谨向领导做出了深刻的检讨.通过这件事,我感到这虽然是一件偶然发生的事,但同时,也是我对自己工作的放松,带来的结果,经反思我觉得自己在工作责任心上仍旧非常欠缺,更为重要的是我感到对不起领导对我的信任,愧对领导的关心,这次的事使我不仅感到是自己耻辱.我深深的感到这种行为是一个非常不好的倾向,也是一个极为重要的苗头,如果不是领导及时发现,并要求自己深刻反醒,而我还这样下去,那么后果极为严重,甚至无法想像会发生怎样的工作失误,在此我在向领导做出检讨的同时也向你们表示发自内心的感谢!总之我的行为给公司带来了不好的影响,做出了这样的行为,我的心情非常沉重和羞愧.发生这件事,我知道无论怎样都不足以拟补我的过错,因此我不请求领导的宽恕,无论领导怎样从严从重的处分我,我都不会有任何意见,同时!我请求领导在给我一次机会,让我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒,以加倍努力的工作来为公司的工作做出积极的贡献,请领导相信我.望领导能念在我是初犯,我保证以后不再有类似的情况发生,我真诚地接受批评,并愿意接受处理.对于这一切我还将进一步深入总结,深刻反省,恳请领导相信我能够记取教训、改正错误!【工作出错万能检讨书五】尊敬的单位领导:在此,我怀着深深自责、懊悔的心情向您反省我不服从公司安排的错误.为了深刻检讨,我特地用了整晚的时间在寝室里苦思冥想,终于酝酿出了这样一篇检讨书.回顾本次错误,我不服从公司经过协商讨论近一段时间安排我去西宁街153号手机销售服务店的工作任命.我个人的反对理由是当地工作销售业绩不佳,岗位薪水不高,销售提成少.面对错误,我感到深深地懊悔与自责.通过反省,我意识到公司任命我去销售业绩不佳的门店工作,实际上是看到我个人工作能力突出,给予我更好的工作锻炼机会.而我竟然不服从上级领导任命,给领导顶撞对板实在是伤了领导的心.此刻我决心向领导好好悔改,并且保证我今后会:首先,接受单位领导的工作任命安排,到新岗位上勤勤恳恳、踏踏实实地工作.其次,我就此次错误向领导递交一份深刻道歉信,给领导一个合理答复.再有,我要到新的工作岗位上尽我所能提高新工作手机销售门店的整体经营业绩,为总公司发展贡献力量.【工作出错万能检讨书六】尊敬的单位领导:面对如此惨烈的工作业绩,我不禁冷头大汗,心里有说不出的滋味,就像品尝到打翻了的五味瓶,酸甜苦辣咸,纠结在心间啊!回顾错误,我在20xx年x月到x月期间的工作业绩非常糟糕,总共只完成18张业务订单,销售金额仅仅人民币30000多元.这样的工作业绩在本单位排名倒数第一,距离倒数第二名的销售业绩相差了20000多元,差距是明显,我的愧疚也是多多的.现如今,我已经深刻地反省了自我错误,总结我过去一段时间的表现.我在工作当中存在态度松懈、思想觉悟不高、业绩操守不强、工作经验没有足够积累、人际交往存在过大偏差等问题.如此严重的问题怎么能不造成我工作业绩的下滑呢?因此,我决心好好改正错误,认真地弥补错误.特此,我向您郑重地保证:从今往后,我一定非常认真地工作,以严肃认真态度面对工作.【工作出错万能检讨书七】尊敬的单位领导:您好,向您递交这份检讨,严肃深刻地反省我在工作期间打牌的错误行为.此刻,我对自身这样的不负责工作态度,以及可能因我工作期间打牌带来的不良后果,表示深深的抱歉与懊悔.回顾我的错误,我是多么的不应该.此次工作期间,我在调度室,也是在自己岗位上松懈工作打牌.充分暴露出我对本职工作存在主观思想觉悟的严重不足.身为调度室值班人员,本职工作性质所在,需要在工作期间应付随时可能到来的调度任务,调度工作也是一份需要非常严肃认真对待的工作.我工作期间打牌,势必造成工作上的不用心.而万一出现一些须准点、比较重要的运输任务,我如此的行为势必带来非常严重的后果,这在另一方面也说明我对于工作的危机意识薄弱.此外,我工作期间打牌,也恰是我没有养成足够的工作责任心.如今,我郑重地向领导表示抱歉!犯下了此次错误,暴露出我思想觉悟方面的巨大不足,也恰是我反省悔改的重要机会,我必须认真、深刻地反省错误,纠正错误.在今后的日常工作当中,我一定要警示自己,更加深一步认识自己的工作性质,提醒自己时刻遵守单位的工作规范规章.从今往后,我决心要严肃对待本职工作,我须认真工作学习,今后工作中时刻警示自己.【工作出错万能检讨书八】尊敬的领导:古人常说,“行有不得,反求诸己”,但一开始,我并未能及时地进行自我反省.古人又说,“君子务本、本立而道生”,因此,在自我反省的过程中,一定要把犯错误的根本原因找出来,若是找不到根本原因所在,敷衍了事,于事无补,将来还会犯更多更严重的错误.悔悟后,归结原因如下:1、责任心不强,工作作风不深入,不踏实. 作为一名执法人员,不论有多少理由,都应端正执法办案的态度、严格执法办案的程序,全面准确地掌握案件情况,确保事实无误、程序无误;对同事提出的疑问,更应认真核实、查对.同时,更是要增强自身的法律意识,切忌工作上的随意性.有一句法的格言说到“魔鬼出于细节”.2、事发后,不能心平气和地面对错误,有逃避的心理.一开始,就想着把很多问题推给别人,而不能立刻想着先从自己身上找原因.为什么不能心平气和呢,因为是“龌龊的面子”在作怪:觉得自己读了那么多年书,起码也是个正宗本科学历,心理上建立了一种“本科生是不允许犯错误的”的观念,一旦犯错误就是对自己的否定,本科生这张招牌挂起来就不那么光彩了.因此,一开始,还不能接受领导的“棒喝”法门,把问题东推西推,想牵强附会到别人身上,还强装出一副“此事与己无干”的样子,对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析!每每想起当时的嘴脸,心中甚是羞愧.通过这件事,我重新反思了自己读书学习、做人、做事的态度,感悟到:1、“一个人一生最重要的是做事做人的能力.做人要专注,做事也要专注.做事不专心,一定无法把事情做得圆满,无法清楚地掌握细节.学习就在做人、做事的点点滴滴中.经典绝不是在书本里,而是在做人、做事的点滴中.“学如逆水行舟,不进则退”,读了那么多的书,假如不融会贯通,不与生活结合,就很难有喜悦,就是古人所讲的「学而时习之,不亦乐乎.”2、“学习最重要的境界是体悟.如果学习中不能体悟,那只是“记问之学”,就好像人吃了东西没有消化,对身体当然就没有帮助,甚至还有害处.”最近,听到一个讲座,讲座里举了一个例子,说某人毕业于某个研究所,有一天,母亲叫他处理点家事,他做完以后,母亲检查后觉得他做得不是很好,就说:“儿子,你怎么连这点小事也做不好?你怎么这么笨.”那人听后,马上脸孔变得非常凶恶,然后接着母亲说了一句话:“我都念到研究所了,你还骂我笨!研究所给了他什么?有没有给他人生的智慧,待人、处世、接物的智慧?只是给了他傲慢,给了他不受教.这点小事没办好,恰恰是学习的机会,但他并没有把握这个机会,反而对母亲的指责和批评很不能接受.事物都有一体两面,不往好处发展,就会自然地向坏处发展听完讲座,再想想自己,也甚是惭愧!总之,我的行为给单位带来了不好的影响,做出这样的行为,我的心情非常沉重和羞愧.“人非圣贤,孰能无过”,我也会努力成长为一个理智的人,一个理得心安的人,从过去的错误中学到智慧,不再单纯地懊悔.“经师易得,人师难求”,我真心感谢领导的教诲,希望在今后的成长过程中,能从你们身上学得到更多的“智慧”,能得到你们的教诲和帮助,我倍感幸运和不胜感激!
关于警廉崇洁小故事
呃...我觉得这个才是有关故事啊!三国时期，蜀国境内“刑法虽峻而无怨者”，很重要的一个原因，是蜀国名相诸葛亮严于律己，一身清廉使然。
诸葛亮一生“抚百姓，示官职，从权制，开诚心，布公道”。
刘备三顾茅庐，诸葛亮深为其所动，之后跟随刘备征战南北，奇功屡建。
刘备死后，诸葛亮“受任于败军之际，奉命于危难之间”，蜀国国事，事无巨细，每必亲躬。
他5次亲率大军，北伐曹魏，与曹魏短兵相接。
他严格要求子侄辈，不以自己位高权重而特殊对待。
他亲派侄儿诸葛乔与诸将子弟一起，率兵转运军粮于深山险谷之中。
为此，他专门给其兄诸葛谨写信说，诸葛乔“本当还成都”，但“今诸将子弟皆得转运”，“宜同荣辱”。
马谡失街亭后，他引咎自责，上疏后主刘禅，“请自贬三等”，从此更兢兢业业、勤勉有加。
“夙兴夜寐，罚二十以上，皆亲揽焉；所啖食不至四升。
”长期的废寝忘食使他心力交瘁，积劳成疾，年仅54岁便英年早逝。
诸葛亮以他的实际行动验证了自己“鞠躬尽瘁，死而后已”的诺言。
诸葛亮生前，在给后主的一份奏章中对自己的财产、收入进行了申报：“成都有桑800株，薄田15顷，子弟衣食，自有余饶。
至于臣在外任，无别调度，随身衣食，悉仰于官，不别治生，以长尺寸。
若死之日，不使内有余帛，外有赢财，以负陛下。
”诸葛亮去世后，其家中情形确如奏章所言，可谓内无余帛，外无赢财。
诸葛亮病危时，留下遗嘱，要求把他的遗体安葬在汉中定军山，丧葬力求节俭简朴，依山造坟，墓穴切不可求大，只要能容纳下一口棺木即可。
入殓时，只着平时便服，不放任何陪葬品。
这就是一代名相诸葛亮死后的最高要求，其高风亮节实为可圈可点。
周总理的饮食清淡，每餐一荤一素，吃剩的饭菜，要留到下餐再吃，从不浪费一米，一片菜叶。
国务院经常召开国务会议，会议过午还不能结束，食堂便做出工作餐。
总理规定工作餐标准是“四菜一汤”，饭后每人交钱交饭菜票，谁也不准例外。
总理吃完饭，总会夹起一片菜叶把碗底一抹，把饭汤吃干净，最后才把菜叶吃掉。
吃饭时，偶尔掉在桌上一颗饭粒，马上拾起来吃掉。
有人对他如此节俭感到不解，总理说：“这比人民群众吃得好多了
”三年困难时期，总理和全国人民同甘共苦，带头不吃猪肉、鸡蛋，不吃稻米饭。
一次，炊事员对他说：“你这么大年纪了，工作起来没黑天白日的，又吃不多，不要吃粗粮了
” 总理说：“不，一定要吃，吃着它，就不会忘记过去，就不会忘记人民哪
”呵呵,还可以吧?这个是另外一篇羊续 羊续字兴祖，太山平阳人也。
其先七世二千石卿校，祖父侵，安帝时司隶校尉。
父儒，桓帝时为太常。
续以忠臣子孙拜郎中，去官后，辟大将军窦武府。
及武败，坐党事，禁锢十余年，幽居守静。
及党禁解，复辟太尉府，四迁为庐江太守。
后扬州黄巾贼攻舒，焚烧城郭，续发县中男子二十以上，皆持兵勒陈，其小弱者，悉使负水灌火，会集数万人，并执力战，大破之，郡界平。
后安风贼戴风等作乱，续复击破之，斩首三千余级，生获渠帅，其余党辈原为平民，赋与佃器，使就农业。
中平三年，江夏兵赵慈反叛，杀南阳太守秦颉，攻没六县，拜续为南阳太守。
当入郡界，乃羸服间行，侍童子一人，观历县邑，采问风谣，然后乃进。
其令长贪挈，吏民良猾，悉逆知其状，郡内惊竦，莫不震慑。
乃发兵与荆州刺史王敏共击慈，斩之，获首五千余级，属县余贼并诣续降，续为上言，宥其枝附。
贼既清平，乃班宣政令，候民病利，百姓欢服。
时，权豪之家多尚奢丽，续深疾之，常敝衣薄食，车马羸败。
府丞尝献其生鱼，续受而悬于庭；丞后又进之，续乃出前所悬者以杜其意。
续妻后与子秘俱往郡舍，续闭门不内妻，自将秘行，其资藏惟有布衾、敝祗B23B，盐、麦数斛而已，顾敕秘曰：“吾自奉若此，何以资尔母乎
”使与母俱归。
六年，灵帝欲以续为太尉。
时拜三公者，皆输东园礼钱千万，令中使督之，名为“左驺”。
其所之往，辄迎致礼敬，厚加赠赂。
续乃坐使人于单席，举缊袍以示之，曰：“臣之所资，惟斯而已。
”左驺白之，帝不悦，以此故不登公位。
而征为太常，未及行，会病卒，时年四十八。
遗言薄敛，不受赗遗。
旧典，二千石卒官赙百万，府丞焦俭遵续先意，一无所受。
诏书褒美，敕太山太守以府赙钱赐续家云。
翻译： [说明]羊续（142—189），东汉大山平阳（今山东新泰东南）人，字兴祖。
其父在桓帝。
时曾任大常。
羊续以忠臣子孙拜郎中，后去官，辟为大将军窦武官署。
窦武败后，因党锢之祸被禁锢十年。
党禁解，辟大尉府，四迁为庐江太守。
后又任南阳大守，征入为太常。
所在施政清平，深受官民爱戴，为官清廉俭仆，府中资藏仅布衾、盐、麦数斛而已。
卒于太常任上，年仅四十八岁。
羊续。
字兴祖，太山平阳人，他的祖先七代都曾任二千石级别的公卿或校尉。
祖父关侵，汉安帝时任司隶校尉。
父亲羊儒，汉桓帝时任太常。
羊续因为是忠臣子孙受拜郎中，离任后，被征辟至大将军窦武的幕府任官。
窦武因事被治罪，羊续因党锢之事，被禁锢不许为官十余年，在家中闭门不出，静居自守。
党禁解除后，再被征辟至太尉府任官，经四迁升为庐江太守。
以后扬州黄巾军攻打舒城，放火焚烧城郭，羊续调发县里二十岁以上的男子，都发给兵器上阵，年幼体弱者，让他们全部担水灭火。
共调数万人，齐心奋战，大败敌兵，庐江郡界内得以平定。
此后安风的贼人戴风等人作乱，羊续又率兵将其击溃，斩杀三千余人，生擒其首领，其余的党羽原为平民，羊续发给生产工具，让他们回乡务农。
中平三年，江夏兵卒赵慈反叛，杀宛南阳太守秦颉，攻陷了六个县。
朝廷拜羊续为南阳太守。
他进入南阳郡界内。
便化装成平民间道而行，仅带一名随侍童子，了解各县情况，询问风俗民情，然后才去上任。
各县的令长贪猾还是廉洁，官民善良还是奸邪，他都有了较清楚的认识，郡中人惊奇震恐，都被他所慑服。
于是调兵与荆州刺史王敏一同进攻赵慈，将其斩首，俘获贼众五千余人。
因而使所属各县的残余贼人都到羊续那里请降。
羊续上见朝廷，宽免了那些随从作乱的人。
贼人清剿平定之后，羊续在郡中颁布政令，为百姓兴利除害，百姓都欢悦佩服。
当时有权势者及富豪人家都崇尚奢侈华丽，羊续对此深为憎恶，因而常常身穿破旧的衣服。
乘用的车马也很简陋。
府丞曾向他贡献活鱼，羊续收下后却悬挂在庭院之中，府丞后来又，向他献鱼，羊续便把先前悬挂的那些鱼拿给他看，以告诫他以后不要再献。
羊续的妻子和儿子羊秘后来到郡中官邸找他，羊续却拒之门外。
他的妻子只好带着羊秘回去。
羊续所有物品只有布制的衣服、破旧的衣，数斛盐和麦而已。
羊续对儿子羊秘说：“我自己用的东西只有这些，用什么来养活你的母亲呢
”而把羊秘和他的母亲送走了。
中平六年，汉灵帝准备任命羊续为太尉。
当时拜任三公的人，都要向东园交纳礼钱上千万，灵帝命令宦官监督此事，名之为“左驺”。
监督此事的宦官所到之处，都要上等礼节相迎，并丰厚地给予贿赂。
而羊续却让他坐在单席上，举起旧棉絮做的袍子给他看说：“臣下的家产，仅有这件袍子而已。
”这个宦官报告了灵帝，灵帝很不高兴，羊续因此而没有登上三公之位。
又征召他任太常，还未成行，不巧病故了，当时年仅四十八岁。
留下遗言要薄葬，不要接受朝廷赐赠。
依照旧制，二千石级的官员去世，要赠钱一百万办丧事。
府丞焦俭遵照羊续的遗嘱。
一文钱都没有接受。
灵帝下诏予以赞扬，敕令太山太守把官府办丧事的钱赐给羊续的家人。
好了,祝福你!
我是1984年01月19日18点05分阳历出生请帮我算算
本月运程：2007年04月 运程概述： 总运势： 这个月摩羯们的话比较多，倾诉的欲望很强烈，你往往更喜欢表达同情、怜悯以及对他人的理解。
工作也会进展得很顺利，如果有任何重要的合同要签，或者有重要的人需要联系，那么目前是最好的时期。
你乐于交际、很好相处、所以好运连连来敲你的门。
你会有很多机会，都是原来努力工作所换来的。
此时尤其利于艺术创造或鉴赏活动。
本月中旬会有几天，你容易过敏、身体倦怠。
你会有愉快的短途旅行的机会，并从和传媒有关的事物中获益。
感情： 恋爱运方面，本月份摩羯座的你会重新和旧日恋人联络上，因为回顾往日回忆的热烈气氛，让你们有旧情复燃可能。
有恋人的摩羯们，要尽量多花时间和你的爱人相处，因为你们的关系可能会有所疏远。
尤其月底，容易因为意见不合而发生口角。
财运： 你可以赚到更多的钱，本月是摩羯们荷包满满的一个月。
但是建议你还是将它们按照自己以往的习惯进行储蓄，不要用在投机和娱乐为好。
2007年是魔羯座勤勉沈潜，培养实力的一年。
整体概况：☆☆☆ 2007这一年许多行星的位置都没有与魔羯座有强烈牵扯，然而却有着不算是实际星体的“紫气”在你的星宫内，并且更与南北交点相拱，年内也会与月孛有相克，成为一种表面上探究不出的神秘运作，相关的宿命业力和精神心灵方面的课题需要面对，是整顿内在的时机。
这样的一种沈潜，也为日后的冥王星入宫进驻作准备。
天王星与木星位置开始不对盘，这影响了魔羯座的沟通问题，旅游或交通方面也要多注意状况。
功课学业：☆☆ 今年度考运与升学都普普通通，除非刚好遇到爆发天王星的状况，到时就会有出错失误现象。
平时遇到的课业，也是需要一番整理厘清，才会进行得更有头绪。
你会很有创意，兴趣与喜爱特别，这样稍嫌妨碍正课，但在专长科目上能有极佳的发挥。
工作职场：☆☆☆ 魔羯座这一年要忙的事情越来越多，有些事情放久了也不得不解决，比起过往较为积极，也对事业和工作方面更有方向感，虽然可能仍不时产生倦怠，还是会继续撑下去，或者会在思索出新的方向后转向或重新投入，不会贸然使自己离开工作场域。
金钱理财：☆☆☆ 魔羯座今年在财运方面不是很出色，个人理财上有混乱的现象，所幸没有极大的实际妨碍。
财务的运用调度必须要谨慎，以避免徒生事端。
对于开创的方面，则可积极放手去进行。
土星的作用将减缓，对于投资与合作，也会较有正面帮助。
恋爱婚姻：☆☆ 魔羯座今年恋爱运仍旧平平，没有新鲜的刺激和涟漪，如有所遇可说都是命定的安排。
年中之后谷神星在恋爱宫内，将带来滋润与照顾。
有伴侣的你：距离能逐渐拉近，但也仍保持各自的空间。
如果善于经营，关系也能平顺稳定。
单身的你：生活平淡的悠闲日子，偶有零星的火花。
但是你本身的追求态度不够积极或持续，当然对方也就都是“没有响应”啰
您的事业 你不会冀求“出奇致富”或“一步登天”，你总是埋头苦干，按部就班朝着既定目标前进。
安全感和稳定的收入，是你选择职业时首先考虑到的条件。
你们在商界上可望成功，你所拥有的优点，可使你一旦下定决心，就志在必得。
有商业头脑，对生意有关的各方面都很有兴趣，因为你具有优秀的组织能力，所以适合任何和管理有关的工作。
通常具有音乐方面的特长。
-------------------------------------------------------------------------------- 成功格言 固执又不认输的你通常会大器晚成，成功一定在中年之后，当心自我悲观的性格会导致心理问题。
-------------------------------------------------------------------------------- 自我实力总检阅 管理能力、活力、集中力、判断力、规律性、忍耐力、责任感、中立性皆高人一等的你，天生就是成功的领导人才，惟独那种实务性，需长期斗争便大器晚成；会有许多实质的意见提供给合伙人，令到别人从现实的角度着想；不过野心太大会使到在人际关系失利，难以拥有深交的知心朋友，而心灵孤独
意会一下人生只是匆匆几十年，何必贪求身外之物而营营役役，免除生活在担心及惶恐之中，便是生命的最大成就。
-------------------------------------------------------------------------------- 最适合的职业 保险员 医生 公务员 厨师 减肥师 看更 教师 银行柜员 警察 经理人 会计 建 师 古董商 图书馆管理员 书记 社工 补习社 饮食业 针灸师 助导 形象指导 税务员 搬运公司 速记 理科教授 接线生 印刷 估价员 律师 社会福利 您的爱情 你常会有人际关系的困扰，尤其难以和别人建立起亲密的关系。
你之所以不善沟通，一方面可能因为害羞，另一方面则是你过分执着于事业上的成就。
不管在何种情况下，你常有被孤立的感觉。
你会压抑自己的情感与性欲，你其实是个双面人，外表冷漠，内心却是火热无比；看来现实，但心底却渴求浪漫；你不喜欢失去控制权，但是超越你控制能力的异性，对他们却有莫大的吸引力。
你相当重视社会地位，你需要藉物质地位及财富以获取情感保障。
你个性保守而传统，认为恋爱到最后就是为了结婚，当你一旦定下心来，就能海枯石烂，永世不渝。
-------------------------------------------------------------------------------- 爱情格言 寻觅一个最适合自己的人，小心翼翼的保护自己，保护自己的爱情。
-------------------------------------------------------------------------------- 您的爱情心理 你是慎重派，对恋爱很胆怯。
你对未知的事非常谨慎，对恋爱尤其胆怯。
了解并珍惜你这种个性者才能与你谈恋爱，感觉有前途也是你择偶的重要条件。
具体的说即是坚持志向，凡事按步就班的稳重诚实的人，是能给你幸福者，最好是笑容满面的人。
-------------------------------------------------------------------------------- 您的理想对象 你的理想对象是积极乐观进取的人 您的EQ商数 68 － 82 分 -------------------------------------------------------------------------------- EQ分析 酷冬季节出生的你，就像大地孕育一股坚韧的生命力，脚踏实地是你的美德，颇负耐心及责任心，但由於封闭个性，使得你不能恣意与人交往。
其实，偶而让自己解放一下，随和一点，应不致於对自己造成任何伤害的，你的人生的确需要一点浪漫。
试着对人生多发挥幽默感，别老是一副悲观论调，常常以乐观的态度去看待事情，也许来几位乐观的朋友在身边，让他们教你怎麽做。
你与高EQ型命运曲线 高EQ：你具有的情绪优点是负责、冷静、理智、严谨、坚忍、踏实、勤劳、内省、谨慎。
命运曲线：你的成功比较晚，五十岁后才能成功，之前是比较吃苦耐劳的，这种生命型态幼运常常多灾多难，青少年时期，约当十七岁至叁十岁，非常烦恼，生命压力非常大，不像别的青少年，能够又吃又玩、无忧无虑，甚且还会觉得人生无味，苦多於乐，不如自杀。
但是一过叁十岁，运势慢慢好转，五十岁之后能够成功，而且大走老运，令人嫉羡非常。
但很难从五十岁前的成败来判定你的生命型态好或不好。
不过一个真正优良的你必然是按部就班、脚踏实地，而且很沈着，绝对不会轻浮，处理压力的能力非常好，能够把大的压力化为很多小的压力，而且每一个小压力都化成按部就班的计画去执行。
所以你的成功特色就是你能持续努力、一直埋头苦干
无论碰到什麽困难，都能够不沮丧、不气馁，你的人过五十岁那年很好，有喜事临门，之后就一帆风顺，而之前的辛苦所吸收到的经验，都能在五十岁之后发挥出来，这就是好现象。
你与低EQ型命运曲线 低EQ：你具有的负面情绪特徵是悲观、墨守成规、吝啬、爱杀风景、唯利是图、欺善怕恶、现实、谄上欺下、挫折、压力、冷漠、忧郁、苛求、冷酷、猜疑、沮丧、畏缩、沈闷、压抑、自残。
命运曲线：不受上天赐福的你，从小悲观忧郁，凡事看坏的一面，不看好的一面，遇到小事，也把它放大压力，虽然也想全力以赴，但往往准备周全，勇气不够、临场退却，年轻时就有自闭倾向，或是时常忧郁而想毁灭自己的生命。
过了叁十岁之后，仍然一事无成，沈溺在以往的忧愁之中，运势也不见得好转，结婚之后，所生的长子，与自己关系不睦，甚至也是多病多灾，好像自己儿时翻版。
这种摩人过了五十岁却仍不知自己要做什麽，本身就要自我检讨，却还在自怨自艾，因为该负责任的人其实是自己。
所以你通常以五十岁来做人生的分界点，而在五十岁之前的表现，就要看处理压力的能力，和情绪调适是否平衡。
▲追求高难度的理想▲ 你总是理性地知道自己在做什麽。
你不太容许自己盲目追随二流理想。
厌自己的点子与别人雷同，不幸雷同，你一定发誓要在同一个点子上出无人能及的花招，寻出独一无二的看法。
你不是那麽想做「第一名」，你只是受不了有人跑在你前面（你看得到的前面）。
追求高难度的理想，使得你充满斗志，认为人生是有意义的。
你可能为此而搞得头破血流、妻离子散，却也绝不放弃。
你很洁身自爱，从幼年期便立志做第一流人物。
你喜欢控制全局，善於独力实现自己心中的梦想。
那麽，掌握权力，是你无法成为一个超级领袖的障碍点。
你确实很有领袖的实力与气量，可惜，你又很懒得去处理万机，尤其讨厌周旋在权力斗争中。
因此，挂冠求去，是很快的事。
样力若不是为了追求理想，不要也罢。
▲是一个很不容易疯狂的人▲ 当你为理想献身时，别人会觉得你疯狂；当你爱上一个看起来不像是你会爱的人，别人也会说你疯了。
但实际，你是一个很不容易疯狂的人。
通常你只做有把握的事，没有十成胜算，也要有八成才肯放手一搏。
你不过是常把一件事做得很疯狂的样子罢了。
你不好赌，必也小赌。
你可能是百分之百的赢家。
万一你输了，也会搞得两败俱伤。
一般来说，你待人处事是温和而距离的。
你不会蓄意伤人，也不会让别人有机会抓到你的把柄。
你在群体中，显得焦躁、紧张，常以退为进。
你不喜欢等待，尤其是超过你预料中的那种等待。
然而，无法计算时限的等待，却反而能使你另眼相看。
▲爱情的脸，长得一清一楚▲ 你爱上别人的时，一定是显得果敢无比的。
在你眼中，爱情的脸，长得一清二楚，有什麽好犹豫的呢
你会有马力十足的求爱速度。
你在兴头上，你自认是玩真的，拖延你会使你突然觉得一切都是假的。
在进度表上完成的事，倍添价值，一方面表示你的预估没错，一方面则可确定你没有浪费时间。
你从不做无谓的浪费。
而且喜欢预测成功。
你追求爱情的时候，爱情对你是最重要的，事业或理想都会不值得提。
但是，当你正全力为事业冲刺时，你也会对爱情和所谓的理想感到乏味。
当然啦，一旦你锁定目标，追求一个理想时，爱情与事业皆可抛。
▲在自嘲的范围之外久缺幽默感▲ 你在你所认定的温暖气氛中，会流露出你脆弱的情绪，极需别人的认同。
你心情好的时候，许多人事都变得那麽无可无不可，都被你宽容、担待了。
心情恶劣时，许多原则就又被端了出来。
有时真叫人无所适从。
你不容易放松神经，但你也会以自嘲的方式来疏解自己的情绪。
事实上，在自嘲的范围之外，你是很不能接受别人开你玩笑的。
你久缺幽默感。
或者说，你无法随时随地运用幽默感来润滑人际关系。
你常毫不禁讳地表露出“我很在乎”的样子，即使也常迅速地装出“我才不在乎哩”，仍全在别人眼中了。
这也可以说你很“真”。
不好的说法，当你一假的时候，一眼就会被看穿。
小建议 “你坚信：如果上帝真的存在，你迟早会拍到的照片，否则便可以断然推翻存在的假定”你的天性略带羞怯，保护自己的能力很强，却又容易忽略人性的恶面，於是常及暗箭所伤。
你待人处事是温和而有距离的。
在群体中，会显得焦燥、紧张。
你不容易放松神经，但你也会以自嘲的方式来疏解自己的情绪。
然而，在自嘲的范围外，你很不能接受别人开你玩笑。
希望这些对你有帮助
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