吉林省公务员面试中常用名言有哪些
少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎
电话销售员应该说的100句语录
1逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。
详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。
同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。
——营销专家史贤龙5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
8.客户同样需要体现自己的价值。
9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
10.只有说中要害才能说得有效。
11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
——美国通用公司前总裁瓦格12.行业的不同，销售的收入不同。
13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。
15.销售就是不断地给对方提供帮助.16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
17.要做就做最好的。
18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
22.所有的成功都是销售的成功。
23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。
24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
25.成交时要问二选一的问题。
26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
27.徐源28.销售要具备一天24小时的服务精神。
29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
30.销售不是在求人而是在帮助人。
31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
33.销售冠军的特点善于观察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
——佚名35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。
36.说不是话多而是话准。
37.说的关键还是要用问来代替。
38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的
“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。
——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。
40.销售的第二步就是把自己销售给自己。
41.销售是世界上最有保障的工作。
42.销售等于收入，销售就是抢钱。
43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
44.销售能力是世界上最强的能力。
45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
47.销售冠军的擅长点就是会说。
48.只有顾客才可以保障你的收入。
49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。
52.销售永远是“如何”比“为何”重要。
53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。
54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
55.不要光做零售，要做批发销售。
56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。
57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。
59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。
离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。
——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕62.拒绝等于成功。
63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外
”65.销售要永远以赞美对方为开场白。
66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户
——营销专家路长全67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。
——某食品公司销售经理张方68.销售要有明确、清晰的目标。
69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。
72.销售可以成就你的事业。
73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。
——希望集团总裁陈育新学优网74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。
——西门?海尔75.你记住你所做的一切都是为了成交。
76.要想销售业绩好，先把服务做好。
77.心灵预演可以帮助你实现目标。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。
80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。
在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。
——彼得?圣吉81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。
——彼得?德鲁克82.销售时问客户一定会回答YES的问题。
83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。
84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱
——可口可乐公司的营销30个准则之一86.销售的最高境界是不销而销。
87.在销售中要给客户明确的指令。
88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。
89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。
90.销售就是交换、价值与个价格的交换。
91.“病情越重，赶往医院就越快。
”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。
92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。
93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ——某业务高手的经验94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。
在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。
——中旺集团总裁王忠旺95.成交时不要问开放式问题。
96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。
97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
98.在销售时要留心观察客户的反应。
99.所有的成交都是为了帮助客户。
100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。
——小天鹅集团销售公司经理101.销售的第一步就是把销售销售给自己。
102.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。
这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。
——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。
104.只有听到关键才能说中要害。
105.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
106.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。
107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。
108.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。
109.定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。
110.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。
——佚名111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。
112.销售就是服务，服务就是。
113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。
114.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。
——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平115.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。
116.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。
117.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。
118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。
119.销售是你人生价值的最直接体现。
120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。
121.性格决定成就，激情点燃梦想。
122.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢
——前GE公司CEO 杰克?韦尔奇123.销售要善于借力，借力使力不费力。
124.销售商品就是把商品的结果给对方。
125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。
126.成交时要问封闭式问。
127.人生的过程就是销售的过程。
128.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。
129.销售就是在满足对方的需求。
130.激发潜能，突破自我。
131.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。
——宗庆后132.销售的第四步就是把商品销售给对方。
133.销售的第三步就是把自己销售给对方。
134.你的收入不高就是你的销售能力不强。
135.销售陈述很容易招来逆反性反应。
136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。
137.所有的成交都是为了爱。
138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。
139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。
140.每一次的销售都是一次成长。
141.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。
——美国著名营销专家 汤姆?彼得斯142.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。
143.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。
——培训师王鹏辉144.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。
146.不要过度承诺，但要超值交付。
——戴尔147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。
上班前喊的口号。
。
能激励员工的或活跃气氛的口号
德邦快递的口号，或者打他们热线时会放的一首歌就是
谁有格言里面的一篇文章叫做“英吉沙刀”，好像是09年的第24期……
一 手里紧攥的这把英吉沙刀非常精美，拔出鞘来雪亮锋利，是爸爸从新疆带回的礼物。
但在韩光眼中，昔日的雪亮折射出久别思念和异域风情，如今的锋利却满是无比愤恨与复仇决心
事情就从那个玫瑰色的中午说起吧，都是玫瑰戒指惹的祸。
那个中午天色晴好，韩光随林玫和李宾走出教室的时候，目光不时在长发飘逸的林玫身上掠过，心里灿然一片。
林玫是这样耀眼的女孩呢，聪明且美丽。
她的聪明不事招摇，她的美丽宛如含苞的玫瑰，谁都能感觉到里面欲放的光彩。
因此，当她提议同去学校对面新开的陶吧的时候，韩光和李宾都十分愿意陪她。
韩光知道李宾喜欢林玫，还亲眼见过他偷递纸条。
据观察分析，林玫显然没有接受这份早来的情感，却又没有像别的女生就此冷落对方。
她只是巧妙制造出一种距离感，让李宾明白现在只能是好朋友，只不过这种距离是通过韩光来实现的。
从此，和李宾在一起的时候林玫总要拉上他。
尽管对林玫的做法心知肚明，韩光也乐于奉陪。
因为他知道，林玫的选择至少代表了别样的欣赏。
这家陶吧名字叫做“玫瑰の碗”，浓重的日式风格。
推开厚重的木门，习习凉风里传来一串“叮叮当当”声，那是串拙朴怪异的风铃，几只玫瑰色小陶碗被丝绳串起。
里面的布置也充满了日式情调，音乐播放的是日语版《美丽的心情》，轻柔舒缓。
因为是第一次来，他们站住好奇地观望着：人们带着套袖和围裙忙碌着，将色泽柔和的泥巴拉出各种各样的形状样式。
引人注目的是桌子前一个坐轮椅的女生，全神贯注为即将完成的陶灌上色。
左右的两个女生不时建议几句，年轻的陶吧主人在旁热情地指导着。
“知道她是谁吗
”林玫压抑着兴奋小声问。
“那不是欣兰嘛，我和她住一个小区
”李宾马上说，口气中透出骄傲和自豪。
欣兰可是学校里的名人，上过报纸电视的，大家都以认识她为荣。
因为一场意外车祸坐上了轮椅，可她身残志坚，开设了“欣兰热线”，专为有心理问题的同学们服务。
据说，每逢周六周日，欣兰还会在家里开诊，去过的同学把她说得神乎其神。
见来了客人，吧主很快过来招呼并逐一介绍。
陶吧里真有好多新奇的玩意儿呀，不过大都是他们消费不起的。
但有样东西吸引了三个人的目光，那是一枚娇艳的玫瑰戒指。
玫瑰花朵精致仅有指甲大小，栩栩如生，却是陶泥做的。
玫瑰戒指无论买或自己做都是十元，当然是自己做的有意义了。
吧主为他们示范了一下制作方法，三个人都开始捏了起来。
李宾是根本捏不出来，放弃了。
林玫倒是捏出来了，很不像样子。
只有韩光的手巧，只见他从红色陶泥取下一小点儿，捏成薄薄的小片卷起来，算是花心。
然后他继续捏出小片卷在周围，小巧的花蕾慢慢显现，最后在根部用力捏挤，一朵嫣红玫瑰就缓缓绽放眼前。
吧主看了，也连声赞美韩光的心灵手巧。
“呀，好漂亮啊
”两个女生闻声推着欣兰过来，惊叫起来。
“是你做的
真看不出来呀韩光
”欣兰认真欣赏了，打个招呼与两个女生先行离开了。
“原来你认识她呀
”林玫望着欣兰美丽的背影说。
韩光笑了笑没回答，其实欣兰就住在他家楼上。
一旁的李宾有些心虚，林玫再看韩光的眼神便多了朦胧的东西。
等待烤制的过程中，林玫不停打听欣兰的情况，韩光尽自己所知一一讲述。
那些成功咨询的背后故事，让林玫听了以后眸子闪闪发亮。
十分钟后，穿了闪亮的金属指环的陶泥在烤箱里定型，一枚别致的玫瑰戒指成了。
谁来试
这里只有林玫一个女生。
“戴上看看，”看出林玫的犹豫，陶吧主人怂恿道：“又不是订婚钻戒，玩具而已。
” 林玫看了韩光和李宾一眼，小心把戒指戴在左手中指上。
鲜红的玫瑰在白皙手指上愈更加娇艳，仿佛有了生命一般，林玫的目光满是惊喜。
“它正配你的名字，送给你了
”看到林玫爱不释手的样子，韩光说。
真的是啊，自己名字里也有个玫字。
也许是太喜欢的缘故吧，本想拒绝的林玫现出犹豫神色，但又想起吧主“不过是玩具”的话，神差鬼使竟然接受了。
但在李宾看来，林玫没有去赴他的约会，却接受了韩光的戒指。
这样的接受明显带有了某种意味，他的神色开始变得难看。
回去的路上，原本内向的韩光有些莫名的兴奋，他说起了自己最钟爱的英吉沙刀，说起了爸爸远赴新疆支教的见闻。
当时韩光一边品尝甜美的葡萄干，一边听爸爸讲新疆的奇闻轶事，那个古时叫做西域的神奇地方让人向往。
甜得粘手的哈密瓜、热情奔放的高昌乐舞、神奇美妙的和田玉石以及削铁如泥的英吉沙刀——从镜子般明净的刀面上，那些故事都折射成幅幅诱人的图画。
妈妈说了，假期带他一起去新疆看爸爸
“能和你妈说一下吗
去的时候也带我一个。
”异域风情显然也打动了林玫的心。
“没问题
”韩光爽快地答应了。
她竟然还要和韩光一起去新疆
一路上李宾像个局外人被冷落在一边，气愤难平。
原来他以为，林玫不过是拉上了块临时挡箭牌而已，并未十分在意。
现在却突然发现，这个沉默的男生身上竟有许多闪光的东西，如今正被林玫开掘出来，变成了一个巨大的障碍乃至敌手。
想到这里李宾的脸色全变了，如同一片暴风雨前阴霾密集的天空。
但韩光显然没有注意到这些，他眼里的林玫行走姿态优美，那朵玫瑰随白皙纤细的手指蝶样飞舞。
在他看来，因为这样的舞动，如水的天空也被渲染成玫瑰色，那样鲜红娇艳而让人心动不已。
二 玫瑰戒指果然在班里引起了一场小小的轰动，女生们把那枚戒指传过来戴过去，像是试穿灰姑娘的水晶鞋。
精致的玫瑰如一团小小的火焰，瞬间把人心点亮一片，教室里充满了对韩光的赞叹声。
平日文弱内向的韩光竟成了最受欢迎男生，这种结果让李宾始料未及。
之后，就有个别男生酸溜溜说了“接受了韩光的戒指，就要嫁给人家哟”的话，林玫才意识到自己犯下了不可饶恕的错误。
第二天玫瑰戒指就从她的手上消失了，消失的无影无踪。
和所有刚进入青春期的女孩一样，为了避嫌，林玫索性暂时断绝了和所有男生的来往。
通过韩光介绍认识了欣兰之后，她更多和欣兰待在一起。
同学们经常看到林玫推着欣兰走在碎金遍地的林荫道上，两个人好像有说不完的悄悄话。
谁也不会料到，一周以后发生了厕所事件，那段时间成为韩光一生中最灰暗的日子。
下课到厕所的时候，韩光刚在水泥筑成的小便池站定，李宾马上凑到到他的身边。
想不到，李宾故意碰了旁边的刘威一下，刘威回碰的时候，李宾身子一晃，尿柱就扫在了韩光的裤子上。
韩光愣住了。
“对不起啊。
”李宾满不在乎地提了裤子，搂着刘威走了。
韩光愣了半天，才让自己回过神来。
回到教室的时候，一屋子的男生都在窃笑。
看到他进来竟然爆发哄堂大笑，而且不知谁在扮女声尖叫——韩光尿裤子了
屈辱像一把突然飞来的刀子，割破了身上的某处地方，流下鲜红血液来。
好久他才感觉到尖锐的疼痛，那个地方是心脏。
林玫没有笑，但她的脸色苍白，垂下眼帘不再看韩光。
韩光知道自己变成了全班的笑柄。
这件事的严重性还在于，谁再接触他，谁也就会成为笑柄的一部分
怎么会这样
平常他们相处也算融洽。
是玫瑰戒指
韩光忽然明白了，他和李宾的过节源于林玫。
人生是一个逐渐明白事理的过程，有些东西具有排他性，即使同学也不行。
但李宾也太过分了
他气得抑制不住浑身发抖。
想了好些天，韩光找到李宾：“咱们是同学，你怎么能这样做
” “我跟你说过不是故意的。
”李宾话里硬硬的，根本没有道歉的意思。
“你尿在我身上我没怪你，怎么又能当笑话传呢
”韩光质问。
“我是说你了，怎么样
”李宾脸上闪过一丝愧色，态度索性更加不好。
“你——”韩光被气得说不出话来。
“想打架你就放马过来
”李宾的口气竟无赖起来。
他自恃身强体壮，根本没把文弱内向的韩光放在眼里。
“你，你等着
”韩光憋得脸色发紫，许久才从胸腔里挤出这样一句狠话。
李宾用故作惊讶的目光扫了韩光全身一遍，眼睛里突然满是嘲弄：“就你
你随便
”李宾的挑衅态度更激怒了韩光，知道自己打不过李宾，他现在能做的只有扭头而去。
自己就这样被李宾欺负了
告诉妈妈
解决不了什么问题。
找老师
老师又能把他怎么样
找爸爸，可爸爸远在千里之外。
耻辱呀
对韩光来说，日子一下变得暗淡无光，如同暴风雨来临前的天空，压得人喘不过气来。
现在只有闪电能够割裂这无比的黑暗，刀子般的闪电
韩光是如此内向的男生，遇事大都放在心里，从不与人争执。
正因为这种性格，他心中的怨恨已膨胀成一个硕大的气球，却没有发泄的渠道，随时可能承受不住更大的压力而爆炸
这些日子韩光一直失眠，他看到镜子里自己布满血丝的眼球，那竟然是魔鬼一样的眼神，凶狠且残忍。
只要能报仇血恨，就是变成魔鬼他也在所不惜。
韩光找出那把珍藏的英吉沙刀，独自一人在黑夜里徘徊。
有月的深夜里，脱离皮鞘的刀子在月光下折射银白的光芒，似乎把整个黑夜都笼罩在这冰凉光芒之下。
他提刀站立表情冷峻，孤独的侧影在月光下也像一片刀子。
后来韩光明白，每个人当时的心境就是他的整个世界。
如今玫瑰颜色在他的眼里一片殷红，如汩汩流淌的鲜血。
他要让这颜色变成血淋淋的现实。
刀，韩光在心里呻吟了一声，仿佛有光从刃口一掠而过，心中留下清晰如昨的尖锐痛楚。
韩光持刀凌空劈杀的时候，把自己的左手割伤了。
手上的口子先是白白的，而后鲜血迅速涌了出来，几乎按不住的样子。
他一直想随妈妈到新疆去，吃吐鲁番的葡萄，看高昌古乐找和田美玉，用英吉沙刀切哈密瓜和烤全羊，可是现在用不着了。
他要用这把雪亮的英吉沙刀杀人，用血来洗清耻辱
几天后一个阴沉的下午，左手缠着纱布的韩光抢先走出教室，笼中困兽一样无目转了几圈，突然站到门口大声喊李宾的名字，变得嘶哑的声音里充满怨毒。
林玫惊愕地抬头看时，感受一双充满杀气的目光像刀子般飞过来。
同学们也纷纷交头接耳，预感到要好像出什么事。
被喊出来的李宾故作镇定，晃着膀子出来了，打架他可不怕
随韩光走到教学楼后空地上，两人站定对峙着。
此时韩光像变了个人一样，目光野兽般凶狠残暴。
李宾在心里打了一个寒战，但他提醒自己别怕，不就是韩光嘛
平时内向得近乎软弱，身体也瘦弱，谅他不能把自己怎么样
两人对峙的时间很长，韩光双眼血红盯在李宾脸上，眼中的仇恨像愈燃愈旺的火焰，这让李宾多少有些紧张。
“啊——”韩光终于大叫了一声冲过去，他从来没打过架，很容易就被强壮的李宾一下摔倒在地。
韩光仰面翻倒在地，后脑在坚硬的土地上磕得疼痛。
李宾心里有些放松下来，他重新用轻蔑的目光看着地上的韩光。
韩光坐起来的时候手臂碰到了小腿上的硬物，那把英吉沙刀就绑在那里。
他知道自己只要撩起裤脚飞快拔刀，像电影里的特种兵一样冲上去，一切就都结束了。
就在韩光即将行动的时候，林玫推着欣兰出现在他们面前。
三 在一种异常沉闷的气氛中，欣兰把气喘如牛的韩光带到无人的房间，便于两人在一起交流。
韩光的情绪一直非常激动，并且沉默着一言不发。
原来知道林玫是一个聪明女孩，没想到她如此聪明。
预感将要发生事情，她没有去找老师，竟把欣兰找来了。
待到韩光喘息逐渐平稳，欣兰开口了：“你有一身的刀光
只不过藏起来寻常人看不出来罢了。
” 韩光呆住了，她能看破我心里的想法，这个女生太厉害了
“韩光，说说到底怎么回事儿
”欣兰用亲切的语气问。
韩光又沉默了一会儿，然后愤愤地把经过讲述了一遍。
欣兰舒了一口气，幸亏及时赶到，她问：“你真想杀了李宾
” “对
我就是要杀了他
”韩光火气十足。
又一个要杀人的“马加爵”
今天竟然让欣兰亲身遇上了。
对于众说纷纭的马加爵案件，欣兰和父亲曾从心理上探讨过解决办法。
父亲说当然可以通过老师去干预这个问题，但他内心的问题没有解决。
心理医生应该从一个合适的角度进行疏导，成长过程的好多问题需要自己去面对和解决，任何人都无法替代。
欣兰很快有了自己的主意，她决定就从马加爵入手。
“知道马加爵吗
”欣兰开门见山问。
“知道。
”韩光明白了欣兰的意思。
“你觉得，他是坏人还是好人
”欣兰继续问。
“……” “他的不幸经历固然值得同情，但从法律的角度上讲，他是个罪犯，因为他非法剥夺了同学的生命。
”欣兰说：“如果你这样做，你岂不也就变成了人们心目中的坏人
” “……”韩光把头埋在双肩中 “你想成为一个坏人吗
” “……当然不想。
”良久韩光才低声说。
“你想过杀人的后果吗
你会成为一个人们所不齿的罪犯，被法律严惩。
这种代价是高昂的，你甚至不得不用自己最珍贵的生命来偿还。
” “我想过……” “你没想过的是，因为你的错误，两个家庭会陷入沉痛的悲哀。
这种浓烈的悲哀，甚至会伴随你的父母一生
”欣兰加重语气：“你想做一个被人们唾弃的人吗
” 似乎被触动了内心柔软的地方，韩光的眼中流下泪水。
“能问下你的理想吗
”欣兰转移了话题。
“我的理想是——我想做科学家……”韩光不明白为什么问这个，但还是做了回答。
“得了，如果你杀了人，你的理想还能实现吗
”欣兰说。
“……”韩光不语。
“你还是觉得耻辱，对吧
”欣兰问：“你觉得只有杀掉他才能洗清你的耻辱
” “对
”韩光余怒难消。
“他只尿湿了你的裤子，你却要夺走他的生命。
尽管大家笑了你，但你的报复是不是太过分了
”欣兰笑着说：“把身上的刀拿出来吧
” 韩光有些不好意思，慢慢从腿上解下刀递给欣兰。
“哟，还是有名的英吉沙刀啊
”欣兰接过刀来看了一眼说：“想知道在我们女生心中，什么是真正的男人吗?” 韩光迷惑地看着她。
“遇事从不惊慌失措，智慧而心胸开阔。
无故加之而不怒，泰山崩于前而色不变
善于把天大的事情化为绕指柔，直面耻辱和困难才见英雄本色
韩光认真聆听欣兰的每一句话，目光开始重归平和。
“从来都是英雄相惜。
你想过没有，用一种方式让他佩服你。
男人的方式
” “你说是——勇敢
”韩光猜测。
“对了，就是勇敢
”欣兰很高兴，继续追问：“怎样表现你的勇敢
” 韩光摇摇头。
“看过《开往春天的地铁》吗
”欣兰沉吟一下问。
“没有。
”韩光疑惑地看着欣兰。
“我这里有，拿去看吧，然后回来告诉我自己的想法。
”欣兰说 “好。
”韩光接过光碟。
告辞的时候，欣兰说：“这把英吉沙刀太漂亮了，能借我欣赏几天吗
” 韩光回望，欣兰正用朋友般亲切的目光注视着他。
这个女生太聪明了，韩光心里想。
她是想替我先收着这把刀，以防自己做傻事，他点头表示愿意听从欣兰的安排。
四 韩光和李宾一同站在了高高的蹦极台上，在工作人员的帮助下往脚踝处系着弹索。
风从耳边呼啸而过，听起来像一支马队冲过来，无数片刀子划破空气，从四面八方凌厉地劈来。
天空上，阳光万箭飞射而下，点点就像刀刃上锋利的光芒。
观看《开往春天的地铁》，看到主人公刘建斌和陈小慧从高高的蹦极台上呼啸而下，韩光就想到了这个办法，让自己和李宾在蹦极台上“决斗”。
不同的是他们是为了保卫爱情，韩光是为了捍卫尊严。
蹦极起源于南太平洋岛瓦努阿图的一种成年仪式，瓦努阿图少年必须经受住高空悬跳的考验，才能算是到了成年。
对现代人来说，则是一项挑战自我的极限运动。
关于蹦极的趣闻很多，据说有一位肌肉男自认为胆量够大，上下九次都没有勇气跳下去。
还有两对青年男女相约去蹦极，结果两个女人扑腾蹦下去了，一对大男人却灰溜溜走下来。
勇气不仅仅是表面上的强硬，内心的坚韧无畏其实更显英雄本色
约李宾来并没费太多周折，李宾表示在哪里打架都奉陪到底。
待到十几层楼高的塔台上检查身体，得知“决斗”的方式竟然是蹦极后，李宾有点傻眼。
他有轻微的恐高症，站在高处向下望就会眼晕。
但如今已经箭在弦上就得硬抗，退出就意味认输。
台上只有他们两个客人，李宾心跳如鼓，他听说几个月前一家蹦极设施出了事，一个人跳下来摔碎了头颅，现在的几个蹦极台似可罗雀。
“准备好了吗
一二、三——跳
”两位专业的指导教练上前作最后一次的安全监察，李宾是让韩光咬着牙拉下去的，发出非人般的惨叫声，如同要下地狱一般。
韩光尽管也害怕，但复仇的欲望使他憋住了恐慌的叫喊。
蹦极过程约五秒种，以每小时超过五十五公里的速度坠落
海面迅速扑过来，韩光不由得闭上眼睛，有种窒息的感觉。
感觉自己是一块陨石，被甩出了运行的轨道，完全地失控。
在还没来得及和海面接触之前，，一根生命之绳又将韩光扯回轨道。
接下来百分之八十反弹的感觉更为刺激，身体不断坠下去弹回来……这是韩光一生中最长的五秒种，重回地面如同喜获新生。
他们被工作人员解下来后，韩光看到了李宾脸上是欲哭无泪的惨状。
之后他听到围观游客的笑声，才发现看到李宾的裤裆处湿了一片。
其实韩光只想通过蹦极把内心的愤怒发泄出来，让李宾知道内向并不等于懦弱。
没想到竟然是这种结果，真是让人啼笑皆非。
人生真是奇异，一场极限运动把原本不共戴天的仇恨化解于无形。
还碟的时候，韩光讲述过程后向欣兰表示感谢。
“谢我什么
”欣兰侧头问。
“不是你让我蹦极吗
”韩光问。
“我有吗
那是你自己做出的决定。
”欣兰的微笑藏了女生的狡黠。
“你……”韩光惊讶，欣兰竟然也会耍赖。
“我只是给你看了一张碟片而已，你真正应该感谢的是自己
”欣兰正色说。
“……”韩光张口结舌说不出任何话。
“好女人真是男人的一所学校。
”韩光的嘴里突然冒出这样一句。
欣兰有些哭笑不得，这个韩光，一下把她从女孩变成了女人
她把英吉沙刀递过去，扔回一句：“给你
男人——” “我把这把刀送你了。
”韩光郑重地说。
“这件礼物很珍贵呢，谢谢你
”欣兰接受了。
沉默一会儿，韩光的话语变得有些不自然。
“……林玫是否和你说过一些话
” “你是问那朵玫瑰戒指吧
”欣兰真是冰雪聪明。
韩光迟疑地点了一下头。
“当初林玫本想还给你，是我拦住了她。
我认为那枚戒指并不代表爱情，它是纯真年华的一个珍藏——只代表一种纯洁和美好。
你不这样认为吗
” “谢谢你
”韩光的脸上闪过一道奇异的光彩。
韩光走后，欣兰从刀鞘里拔出英吉沙刀细细观赏，觉得奇怪了。
原来的这一把刀，充满了寒光闪闪的仇恨，如今竟又重归平静，甚至不再凌厉，只是一件精美的工艺品罢了。
据说好刀都有灵性，这把英吉沙刀还真是奇异。
欣兰又拿出一只小首饰盒，打开后里面俨然就是那枚玫瑰戒指，欣兰没有告诉韩光真话。
林玫一直不敢面对这枚戒指，总觉得玫瑰的颜色猩红如血，放在身边心理压力太大，就把它寄存在欣兰这里。
现在看来，玫瑰的颜色也不像林玫描述的那样可怕。
英吉沙刀和玫瑰戒指如今都在手里，虽有性质各异但有共同之处，那就是它们都可以在人们眼里光芒四射。
只不过心情不妙就一个可以杀人，一个可以伤心。
欣兰不会永远保存它们，因为不是故事的真正主人。
待到韩光和林玫真正成熟起来的时候，她会物归原主。
见证青春年华的东西只会让人感到亲切，甚至连同当初的痛苦和不堪。
接下来的日子里，李宾像斗败了的公鸡般垂头丧气，在韩光面前抬不起头，甚至有意躲避。
如果韩光以牙还牙，把他尿裤子的糗事传扬出去，他就没脸见人了。
他几次想当面恳求韩光，只要不把那天的事情说出去，要他怎样都可以。
一个星期过去，没有同学嘲笑过他，韩光竟然没有把蹦极的事情在班里传扬，李宾的内心极度愧疚起来。
刚刚放学的校园总是喧闹的，同学们头顶一片玫瑰色的晚霞，归巢倦鸟般向学校大门涌去。
韩光在人流中堵住了李宾的去路，李宾愣住了，望向韩光的眼神迷惘而空洞。
如今的韩光身上充满一种男人的豪气，他猛然朝李宾的胸口挥出一拳，触点却是轻轻一碰。
韩光严峻嘴角绽开一丝微笑，李宾似乎明白了一切，带着几分尴尬也裂开嘴嘿嘿笑着。
韩光像一个真正成熟的男人那样“呵呵”笑出声来，用手臂揽过李宾的肩膀，一同朝校门口走去。
在林玫和同学们惊诧欣喜的目光里，两个原本隔膜的身影，在夕阳中愈行愈远，渐渐融到一起，最终融进了一片宏大的玫瑰色灿烂煦暖里。
后记：一声枪响，马加爵的人生结束了，但此类事件远没有结束。
早在1990年，我的一位少时伙伴就曾把自己的大学同学用钢筋打死，最近新的校园血案也屡有发生。
马加爵不是第一个，也不是最后一个。
就像人类之间的残酷战争，过去有，现在有，将来也会有。
据调查，数量惊人的少年在矛盾激化时，有过强烈的杀人恶念。
之所以没有成为马加爵，原因多种多样。
也许是人的善良本性，也许是怕国家法律的制裁，也许是不想失去宝贵的生命……归根结底是因为他们心理健全，才最终没有成为杀人者。
这篇小说是我的少年心理咨询系列最难写的一篇，多年难以解决的社会性问题，不可能因为这篇小说就得到根治。
但我相信，只要大家都来努力，从源头入手，让少年的心理问题得到及时解决，就能最大限度避免悲剧的再次发生。
这篇文字也就有了它存在的意义了。
形容多方一起参与一件事，管理一件事的句子，可以是名言或诗词
众人拾柴火焰高。
三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
