油漆砂光组工作格言
持续不断地劳动是人生的铁律，也是艺术的铁律。
—— 巴尔扎克看呀
世界不是劳动的艺术品吗
没有劳动就没有世界。
—— 邓中夏真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的。
—— 高尔基
美州之夜阅读答案用简洁的语言概括第二丶第三段的内容或找出中心句
初中现代文阅读技巧回答面临的文章，第一次整体快速阅读，理解和体裁文章的大致内容。
的解释是，那么先了解对象和帮助中心的说明;是议论文，然后抓住中心点，散文，然后读取的描述对象，抒情基调;小说，掌握核心人物和中心事件。
捷径：一看标题的前面，后两位看文字说明。
阅读叙事修辞和行动 1的比喻：形象生动，简洁明了来描述事物，讲解道理。
2人格化：人的性格，思想，感情和行为给予的东西，做东西人格化，从而达到逼真的效果。
3夸张：突出人或事物的特征，揭示本质，给读者一个清晰而强烈的印象。
4并行：清晰，节奏，增强语势，抒情。
。
5问：态度明确，有力的，强烈的抒情性。
6，比较法：通过比较的特点，突出的东西，性能更好的文章......话题。
7，反复：强调从一定意义上讲，这是非常抒情，具有传染性。
8，问：态度明确，有力的，强烈的抒情性。
2。
表达式 1。
叙述2。
讨论3。
抒情4。
描述（环境，动作，语言，神态，心理，外貌）5。
说明●类型1 三，写作风格和功能
写作，表现手法的常用方法：联想，想象，象征（托物言志），比较，对比，背景，对比度，对比度，见此，借景抒情（场景），伏笔和铺垫这样，前，后护理（回声），直接（间接）介绍，扬抑格（对于先抑杨某首先要抑制）。
影响如下： 1，一个符号（托物言志）：通过诵经来抒情，往往是由一些一些特定的植物，动物，对象等的特点，手段，笔者的曲折委婉的情感表达。
作用：第一，它是一个特定的形象的抽象事理感知性能。
其次，文章可以做一些更隐蔽，使用眼前的事情，寄托深远的意义。
2，铝箔：铝箔的身体在他的身体从前面，后面两个角度。
作用：××突出的身体特征。
3，对比度：两个相对的事物或事物对立的比较1的两个方面。
效果：独特的亮点主要事物或事物的××特征的主要方面。
4，借景抒情：通过对生活的特定自然场景或场景生动的描写，作者的思想感情一些真诚的表达。
角色：做幕后，所以文章充满诗情画意。
5，先抑后扬：突出事物（人）特征：否认或贬低的图像，然后，挖的特点和对事物内在的含义，然后可以肯定的事情，赞美的作用第一件事。
6，侧面（间接）说明：快递一个人物的侧面××性格，性格和技能，使结构更集中的文章结构紧凑，简洁的表达更简洁。
描述的方法结合了直接和间接使用的字符可以被描述更加鲜明的特点，或秀丽，人杰地灵。
7，提示和铺垫：作用：把前后内容，情节无缝护理。
8，注意：叙事：使文章浑然一体，强烈的整体感，突出主题。
议论：加强××参数。
征文：××多次表达情绪，增加情感的深度。
9，联想：从一件事到心理过程的另一件事的想法。
效果：文章内容丰富，让人物更饱满，更鲜明突出的人物，情节更加生动感人。
10，想象一下：在对情感，心理过程的原始图像来创建一个新的形象。
角色：塑造为主题的服务表现的形象。
陶冶读者接受了美国。
：●类型2 中的作用抒情叙事（注必须与相关报表分析相结合）
表达的真挚深厚的感情，引起了读者的情感共鸣，使文章具有强大的吸引力。
类型和效果的描述
类型：（1）肖像描写（2）外貌描写（3）空气描述（4）动作描述（5）语言（对话）描写（7）心理描写（8）景物描写（9）场景描述（10）环境说明（11）详细描述作用：塑造人物XX性格，推动情节的发展，揭示文章XX主题，渲染气氛。
表达的那种思想和情感的功能...... 环境
（1）自然环境故事会考虑到时间，空间位置和人的活动，把人物的情绪。
（2）社会环境交代事件发生的社会背景，时代特征，使人物推动剧情的发展，揭示文章主题。
标题的作用：概括内容，揭示主题，线索，激发兴趣的话题的读者的理解：在XX为线索，XX体现了作者的思想感情，表达XX，XX反映主题（在第一段感情）角色：（1）环境（背景）说明：故事发生在突出位置，环境，背景，引出了下面，铺平了道路发展下面剧情（2）其他：充耳不闻开始奠定的情感基调的全文;领事造成的全部或以下，铺平了道路下面的情节发展。
的一句议论作用结束：总结性发言，照顾之初，指向中心，以深化主题文章经常性的事情：是一个符号，线索围绕中心主题，反映XX散文阅读一个答题技巧，知识储备散文（一），一个清晰的概念什么是散文
散文，是作者用生动的语言描绘的人的社会生活，事件，景，物，挖他们的意思，哲学，表达自然的情绪，社会，生活是一种风格。
（二），了解特点：形粉：1，绘制自由：写作，笔记，磨砂喷漆，倾斜 2，灵活的表现手法：一个符号，背景，相比之下， BR \\\/> 3，表达不拘一格：叙事往往是抒情，描写，议论，抒情的熔炼炉。
上帝在一起：专注于主题鲜明（3），散文分类（1）抒情散文（2）叙事散文（3）议论性散文（4），常见的艺术
抢的线索，它抓住作者的思路。
根据需要，反对该行做的就行了文章的中心，可以人为地行以情为线，也可能是时间线放置于行。
找到线索的方法：每个人都应该注意的是，文章标题（标题直接揭示一些蛛丝马迹，一些线索标题包含的因素）; 第二，我们一定要注意反复出现的话文字，句子; 第三，我们必须付出，因为“爱”特别关注的话题抒情散文的文字往往是一个重要的线索，文章组织材料。
（6），撰主题散文最终是受自然，社会和人生，把握文章的内容组合，主观感受的作者，我们可以挖掘出深刻的文章意义的感知。
（7），散文（一）语言质朴，自然（2）生动（3）深的，有意义二，考点与常见问题的分析（一）中，整体感知考点1写什么（文章的主要内容）考点2。
为什么写（写作意图即文章来表达情感，道理，意见） 3个考点。
怎么写（作者的写法想法，甚至先写--- ---什么什么后写来写）在考试案例1:2006紫阳，“一位母亲和家长的问题1：本文认为，通过四个孩子父母的母亲的线索将参加在描述，勾勒出一个孩子的成长过程中，塑造了一个母亲的形象，歌颂了伟大的母爱.. （二）句子所使用的言辞和行动之1类比分析：生动的拟人 2：人格化，生动，可视化 3排比：增强语言气势 4问： 5重复强调：强调 6对比度：突出的一个 7二重性：句子结构整齐均匀 8夸张：极力表现（三）理解其中的含义在背景和效果方法指导：坚持原则“假字的句子，句子分隔的文本”，避免“断章取义”联系上下文，了解推动司法方面例如：“一位母亲和家长的问题2，当他的儿子收到了录取通知书清华大学，母亲”悲喜交加，无法留在十年团结的眼泪心“问：什么是句子”。
苦乐参半“是这意味着在文字
[赏析]这是一个短，但蕴含着深刻的哲理文章。
母亲的文字可谓用心良苦，每次她可以把老师的批评，指责的时候，不屑变成了赞美，鼓励，如雨水洒的小儿子的心脏，鼓励他的儿子充满了信心的增长。
这样的教育，和我们平时看到大多数的家庭教育可能是非常不同的。
我们的许多家长，倡导者批评的武器，那往往是一个放大镜的批评。
读完这篇文章后，我们可能会考虑什么样的教育更好
这篇文章，以千余字从幼儿园孩子去十几年的大学生活经验的长短叙述，在此笔者让读者有一个广阔的想象空间。
读书，可以想像：这不是聪明的孩子，是多么妈妈的鼓励下努力学习，一步一步成长起来的
（4）理解句子的深层含义有深刻的含义句子倾向于使用某种修辞或写作风格，刻意隐藏句话的真正含义，仿佛隐藏在面纱。
理解句子的深层含义，首先应该看到它借用的“隐身”的操作，有针对性地分析。
例如：“我相信孩子的未来”的问题3：“人有这样一段话：”这些高贵的品味会支持你的生活，让你在最严酷的冬天也不会忘记玫瑰。
：这句话是什么“（5）理解句子在文章作用一般应分析两个方面的香气的实际意义。
1含量，性能应该是一句考虑句意分析的关系，并与主题。
2结构，应该总领事整关系，前后护理，铺平道路，为后来推动剧情发展，充耳不闻，上面概括，如角度来分析的作用。
（6）拙劣地模仿一句例如：问题：“我相信孩子的未来”4仿写句子：你的心脏，你想流软，你想成为波前象春天般的魅力。
答案指南：句子结构的模仿：如果你想喜欢，你必须喜欢相同。
两个假修辞：比喻，但也要注意身体和车辆之间的相似性; 3仿语法：填写尽可能是名词，名词，形容词; 4仿语义内容和范围：应表达的和谐与句子的上下文意，也就是孩子（你）对待别人照顾，你应该珍惜与他人的交往和感情。
答：如果你想，如春天般的温暖，你的笑容是亮如太阳。
（7），根据上下文，写心理活动方法：1，必须是第一人; 2，应根据整体感知，并仔细研究具体的上下文。
例如：“一位母亲和家长的问题4：他边哭边说：”妈妈，我一直都知道我不是个聪明的孩子，你的...... “请用你的想象力孩子不说了写关于（8），自拟题目和答案。
”语文课程标准“：”文本的内容和表达有自己的的想法，可以提出自己的意见和问题，并讨论困难的问题。
“要求，着眼于这样的话题全段，从内容，结构，写作，语言出发的命题，并要求正确答案方法指导：如：1，问修辞和一个句子的作用; 2，模仿和写作的句子; 3，理解重点在声明和深层意义的文本中的作用; 4，归纳段意; 。
5，看完这一段，感情等后谈 6，请在选择的前两段提出意见注：复印纸上原标题上原模仿试卷不准针砭时弊，或得低分; 答案过于简单或题目本身质量不高谁得分较低; 答案是不正确的谁不给。
点按质量问题预期水平的问题作家和文化知识（9），重要的作品例1：第四段“装甲骑兵”：有这样的问题有一天晚上'之一，人们不由得想起宋代著名诗人的著名诗人，请写名字和诗句。
例2，文章，年底“有一个很长的山谷叫，可能是鸟是齐平的月光。
”值得注意的是，请写出与这个或类似的措辞古诗意境。
月出惊山鸟，在春天的时候明流。
不要拍月亮吓坏了喜鹊，清风半夜鸣蝉。
蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。
明月松间照间，清泉石上流。
（10），意欲扩大“语文课程标准”：“欣赏文学作品，能有自己的情感体验，并从中获得对自然，社会和人生有益的见解，想法和感情作品往往使评价“例1，”一位母亲和家长的问题5：你是否同意孩子的教育老师的文字做这样忙，请简述理由，如果不是，请注明
一个老师的文字建议例2，“致我未来的孩子，”问最后一个问题：“读了文章，你觉得什么样的最深的一点是什么
请简单介绍一下。
“方法指导：启示应该导致了原来的文本; 评价应注明原因说明态度和支持特别注意是否允许，例如，或与。
现实中，作为标题回答所有需要的文件读出1的描述，例如孩子：..具体形象的比喻2：比较生动3：4分高亮类别：清晰5列数字：6特异性和准确的定义：科学准确的7参考资料：两项较为具体的描述语言 1 2平原准确性和生动●类型1，加点是什么的话的角色准确地把握说明文语言的答案回应：答：
的东西准确\\\/生动\\\/插图“......”特性\\\/外遇●类型2可以被替换为另一个词，并说明理由策略：答：（1）不能均值或内容（2）原词（3）交换字（4）
答：（1）位置（删除与否意义的变化或内容意思，并且不符合实际●3类，限制的话可以删除对策后有什么改变删除）（2）定性，如：“多”，“差不多”，“漂亮”等词语与修辞度，“大约”，“可能”，“左”和其他表估算“。
更多“”过剩“和表数。
（3）如果省略，什么成为什么样的平均值的本义，是不现实的，太绝对。
（4）XX字体现的准确性，彻底的，科学的语言常见的测试：1，该对象的描述和解释功能的理解 2，方法识别和理解 3的描述，序列分析和理解的描述。
4，文章的段落分析的结构特点。
5，上下文，一层意思，段意概括。
6，为关键词。
和表达分析侧重于句子意思 7的作用，\\\/>议论阅读的语言经验
领事整体 2。
关系 3。
带领下 4。
概括地 3，用 1的作用开始，引出参数\\\/论文 2，吸引读者，引起悬念 4，示范想法参考（例如......）引出的话题（方向）→铺设事实，理由实例→加强中心论点论据论证●类型1款角色：承上启下，保健，加强参数●类型2，顺序可以交换：（判决）照顾在开始，按时间顺序，逻辑顺序等。
●3型，特点的例子：权威;表示;典型，全面的和有说服力●类型4，段落展示优点：本节的论据证明 BR \\\/>●第5类本文的中心论点：一开始，标题五，分析是如何①提出的事实，理由归结为一个原因; ②开门见山，中心论点; ③对生命现象的存在，通过分析讨论，提出话题，得出的结论与中心论点; ④作者描述体验湖，归因于中心论点，从提出的问题的故事，然后一步步推理一步分析，最后得出结论⑤，中心论点提出现代阅读问题的答案应该分为三个步骤：第一步，看看整体第一，澄清这个问题把握文章的文章的每一个段落，每一个字的想法
。
说到底物业主体的中央阐明的文章。
平时要学会文章招标，这意味着每一个归纳，总结出中心思想。
往往是有效的。
第二，我们必须找到，阅读文章批评话。
尤其是那些意见反映作者的位置，文章反映的深刻的内涵，内容丰富，生动的文字，尤其是是文章句子的开头，结尾句，句成独立的部分，修辞，甚至问题，过渡句，抒情句的讨论，这往往是隐含的文章的主题。
①不要急于做题，在进入之前的标题，文章必须被读取两次第一遍速读为快的摄入各段大概意思是建立文章的整体理解，着重解决的一个问题 - 。
选择什么样的文字是写在第二遍精读，仔细阅读每一个字，揣摩，研究一些重要的句子和理解，段落，对文章的主题有一定的了解。
②借鉴从过渡文章的结构，连接词的作用，句子，段落，画在中心的每个段落的句子，尤其要注意的第一个段落，该段落的结束，这句话常常需要把重点放在通过重要的词阅读，找出文章进一步的了解
层次的想法时，回答问题。
③心中有文体意识，找出画龙点晴的句子。
语句是哲学散文一样照顾，叙事和描述中总有一些议论和抒情的语句，我们必须学会读辩论抒情的句子时，要把握语境，文章谈抒情的特别注意底，这往往是掌握主题记住其中的全文：欲速则不达，必须做阅读文章的标题，并通过一个快速的二读关键的一步，就是要认真审题，做定向扫描现代文阅读的主观题准确节制，节制抓住重点，找到了答案把戏。
适度的现代文阅读是要仔细分析干把握题目要求，抓住可以包含各种信息的茎和与此相关的答案是第一步，也是最关键的一步的答案。
干一般由两部分组成，文章的第一作者，那么，a是一个命题，然后设置的主要目的阀杆被限制的内容回答;而候选人为了使命题不会茫然无绪往往会回答在茎尖文本内容的位置，甚至限制在什么哪个句子或段落，这样我们就可以按照提示的干每个问题找到问题，答案锁定范围，具体到段的点，句子，单词，只要在文字识别相关区域，认真揣摩上下文语境，准确把握关键短语，准确把握关于答案的信息，答案是大部分主题可以在原文中记住：干提示回答的答案茎的角度规定的范围，提供了答案干的想法，干隐含的答案信息，干法体现了答案。
第三步筛选，定向演示阅读文学作品，大多是主观题，它的茎答案不仅是显示区域，但是也是一种方式来显示。
答案的命题站人“问”的角度回答问题，问什么答什么，所以答案完全到位，准确，有条理的整合时间不确定文通句顺牢记：。
1，找出干，它具有的态度或倾向干相遇如果是否定形式，即在使用的第一个反应答模式，以避免错过了点后，干邂逅的形式，如果是的，使用途中 2，明确的语言肯定的回答构成了题干的形式来决定的形式答题的语言。
干式结构是表意的外在形式，这表明由构成该语句是什么意思，该结构的分析，可以对如何组织语言考生答题技巧。
3，搞清楚作者的话和命题的话干声明的标题出现，通常是学生理解和分析的对象，那么一般的命题，引导学生发挥或提供明确的答案专注于约束的作用。
4，微妙的变化直接，可变高桥总结。
BR \\\/>在高考现代文阅读材料，多为散文，语言不仅内容丰富，非常精湛的技艺。
委婉一些微妙，一些生动的细节，一些具体的形象。
其在入学考试中陈述的这些特点，一直是成为答案的重点在第一时间组织整合的相关信息的文字，确定在原文的相关段落传达公共信息，然后使用连接到共同的，形象化的说法这些具体的文本信息，这些具体形象化的语言转换为抽象的，一般的语言，那就是你需要的答案。
5，多重筛选，从原来的文本，提取，整合句子的答案。
现代文阅读的目的是掌握和理解作者在传达讯息的文字，因此，跟随作者的思路来理解作品，多以找到原文的答案，但不是直接摘抄，有时要根据文章的单词或句子，稍微改写解答，有时需要寻找全部提取各段的相关信息进行整合。
最常见的这种做法在入口处。
此外，为澄清常用术语。
表达的问题，常用的表达方法是叙述，描写，议论，抒情的描述。
写作技巧，考生要清楚，写作风格，是狭隘的，“表达”，广义上指所有写的文章的做法，如表达，修辞手法，先抑后扬，象征，开门见山，如托物言志。
修辞手法，常用比喻，拟人，反复，夸张，排比，对偶，对比，设问，问等。
语言特点，一般是指一个与众不同的纯口语，优雅和严谨的书面和文学语言，生动的，全彩色图像和情感特征。
分析，一般从修辞分析感悟，多指发自内心的感受，了解开展，领悟等事物的种类明智的解释（内容上看）的说明;平原，生动的讲解（视语言点）描述的方法一般有例子，子类，数据列，比较，解释，类推，绘制图表，G状貌等（一般的话）的定义。
说明的顺序，时间顺序（程序顺序），空间顺序，考生的逻辑顺序答案，答案更具体，如：空间顺序（从上到下，从内到外等），逻辑顺序（的原因，层层渐进，等第一名的成绩后） >的对象，人或事物的描述是指主要文章介绍（一般不回答的人或事物的特性）。
论证方法，中学要求掌握一个合理的说法，事实证明，对比论证，比喻论证，归谬法。
论证，论据和驳。
理论论据，包括名人名言，格言谚语，公式，规律等。
事实论据，所有的事实，事实，数据等。
简洁的语句简洁，明了，一般在字的数量有限。
得体，文明，人性化。
什么是内容回答文章的影响作用或好处可从三个方面来考虑，即内容，如深化主题，强调感情等;二，结构方面的，如过渡，呼应等;第三语言，如迷人，活泼，等 BR \\\/>思想内容，基本上是指文章的中心思想或主题。
在心态所示的想法和感受，作者或字符，如善恶，好恶，褒贬等。
。
上面的“常见术语”秘密测试学生的语言能力，而且还受浮粉地步考生清楚地了解，可以很好的治愈“回答问题”的弊病。
诗歌鉴赏五步法一起来看看什么样的诗（基于性能的方法纳入现实主义和浪漫主义：按内容为田园诗，边塞诗等）诗一般选择诗歌，抒情诗大多是抒情分为抒情诗，借古感怀，照顾声明风景歌词把握的主要观点和感情之间的关系;。
回忆的古诗词，一般掌握在古老与现代之间的关系，古老的比喻，也可以今天古讽;托物言志，以理解的主要对象和诗歌博客，有什么事情显著者智，这是第一步下半年赴之间的关系诗诗（作者想要表达爱，表达中）。
看的第一部诗歌上半年，思考，写什么图像，这些图像构成的中心屏幕上什么什么功能，什么是诗歌中心动作（这实际上是混合的爱情戏，是把握意境）做五必看：①必须看到标题（标题往往是诗意的眼睛，或中心事件，有助于在了解诗歌的内容）; ②必看作者（生活，风格的理解反射）; ③必看附注（你可以了解的情感基调诗，晦涩的典故知识，有时答案也在其中）; ④必须看到著名的（中心句，往往在这首诗的眼睛往往是著名诗歌鉴赏升值）;。
⑤必须看到干（干很
sss是不是没有我玩卡丁车时间早
姓名：周星宇曾效力车队：Play， GLz， ADO， 纵横， 优虎， LX。
永恒 中合接触跑跑：2006年夏天生日：1991年3月9日学历：现就读于**大学键盘：PKB3000现址：武汉平时爱好：上网,逛街,篮球玩跑跑时的口头禅：哦NO
撞了。
最喜欢的地图：雪山跑跑的装备：白色喷漆+宝宝人生格言：没有做不好的事,只有你没想做好的事所以 比你早，给分啊
没有汽车销售经验的应该怎么写这份简历。
之前也没接触过这个行业。
对汽车不是很了解、
兄弟我也不知道怎么写下面是我找的有没有用你自己衡量吧，祝你好运
汽车销售个人简历简历编号:xxx性 别:男 出生年月: 文化程度:大专 期望工作种类:市场\\\/营销\\\/公关 电子\\\/机械工程师 期望工作地区:哈尔滨 大连 工作类型:全职工作年限:一年以上 户口所在地:xxx现居住地:辽宁 大连 教 育 背 景 时间学校名称专业学历 xxxxxx\\\\工 作 经 验 时间:2008\\\/5 - 2008\\\/8 公司名称:xxxx 工作种类:销售业务员\\\/经理 部门:销售部 工作描述:经过车间实习 时间:2007\\\/7 - 2007\\\/11 公司名称:xxx 工作种类:机电工\\\/技师\\\/维修 工作描述:车间调度 时间:2007\\\/12 - 2008\\\/4 公司名称:xxx 工作种类:教师\\\/培训师\\\/助教 工作描述:汽车实践教师 语 言 能 力 英语:良好 所获证书\\\/所受嘉奖\\\/表彰及自我评价 个人简历 学院名称：黑龙江农业工程职业学院 专业名称：汽车检测与维修 姓 名 郑冬伟 性 别 男 民 族 汉 出生年月 1000年1月12日 政治面貌 团员 身 高 177 学 历 专 科 学 制 全日制三年 培养方式 统 招 专 业 汽车检测与维修 曾任职务 黑龙江农业工程职业学院汽车工程系学习部部长 技能证书 汽车电器高级技工证书，汽车维修高级技工证书 人生格言 行动胜于言行
我认为我能，我就能
通讯地址及联系方式 XX农业工程职业学院05-124班 联系电话：邮编：150030 实 习 经 历 与 社 会 实 践 实习：金工实习、汽车发动机模块实习、汽车底盘实习、汽车电 器基础实习、钣金、喷漆实习、汽车电控系统与电喷发动机拆装实习等。
实践：哈尔滨哈飞汽车维修特约服务站 哈尔滨广州本田龙达汽车销售股份公司售后业务顾问 哈尔滨汽车技术高级学校教师 澳森（大连）发动机有限公司发动机销售 个 人 能 力 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。
获 奖 情 况 “国家助学金”、“三等奖学金” 等荣誉。
自荐书 衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。
我就读黑龙江农业工程职业学院汽车工程系。
一个平凡的专科学校，铸就了我不平凡的大学生活。
在校期间，我勤奋学习专业知识，在专业实践考核中我取得了优异成绩，受到老师的好评。
我的专业铸就了我的这种性格，好强，勤奋，才思敏捷。
在校期间我参加了学校开展的舞蹈大赛获得了第一名的好成绩，多次在校运动会上取得好成绩。
而且积极参加各种社团活动,朗诵比赛中取得了优异成绩。
拥有健康的身体和良好的心理素质和较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,从事有创造性和挑战性的工作.在大学假期期间我还进行了与专业有关的社会实践。
在学生会3年的工作中我增强了与人沟通的能力。
是大学让我懂得生活，更热爱生活，让步入社会的我充满信心。
只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。
如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。
最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上, 前程似锦! 此致 敬礼另外在赠送你销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧汽车销售人员的五个条件：认识汽车消费者；分析客户需求；如何寻找潜在客户；接近客户技巧；把产品利益转化为客户利益；销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。
?电话拜访客户的技巧。
?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户
了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的
顺便的过路的
如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色
是参谋
行家
是司机，还是秘书，还是朋友
购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。
如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车销售技巧之如何寻找潜在客户要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）1参加各种社团活动 2参加一项公益活动3参加同学会 建立顾客档案：更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客我爱车飞过身边的感觉，更爱开车飞过别人身边的感觉亲爱的朋友： 您好
销售心得（我是如何看待展厅销售的）4S店是一种汽车服务方式，它属于汽车特许经营的范畴。
具体来说，4S店就是包括整车销售\\\/零配件供应\\\/售后服务\\\/信息反馈于一体的专门经营一种品牌的汽车销售服务店。
而其中的整车销售绝大部分就是要在展厅销售的，下面就说一下展厅销售的内容。
先从客户进门来说，根据情况直接打招呼说（您好，请问你要看什么车
那种型号，那种价格的车）或盯住客户让他感觉你在注意他，保持一定的距离在看出他有什么意图后，主要给他介绍他所看中的那款车，给客户详细的介绍。
要根据客户的不同来选择不同的销售方式。
要留下客户的信息，属于几级客户，而做好客户的回访（其中包括打电话促销，写销售信，或直接登门拜访）如客户要试乘试驾，要做好登记。
在试车当中在对车辆的加速性，安全性，操控感，和舒适感在做一个详细的介绍。
试完车后如客户购车，讲好价格，有现车的立即出售没现车的和客户签定好购车协议或合同，在签定时要落实车什么时候能到，以造成不必要的麻烦，最后将定金交付财务部。
如有现车现在就能提车，陪客户立即挑车在此当中要再次对车做一个全面的讲解，介绍各种配置程序的使用方法。
选好车后记住该车的车身号，陪同客户到财务部做好交款事宜（如客户是贷款购车，则应先办理好贷款事宜）交清车款后给客户办理好各种手续（如购车发票\\\/车辆合格证\\\/车辆说明书\\\/保修手册\\\/出门证\\\/临牌或移动证等）做好车辆的出库建立客户档案，要严格按照交车确认书的各个项目，逐个落实最后在交车确认书签字，如客户要代办手续则到相关交通部门尽快办理，最后送客户出门，将客户信息移交售后部。
这仅仅是销售的一部分，还要亲自做好客户的回访工作，第一次回访要在一个星期内必须完成，以后在慢慢调整回访时间，记得客户的生日在客户生日和节日的时候，寄些贺卡什么的，让客户不要忘记自己，这样才回能给你带来更多的新客户。
总之在整个销售过程中，我认为是态度和服务的问题，整个销售过程是特别烦琐的，要一定“以客户为中心”，以一个销售员良好的心理素质，高尚的职业道德，合理的知识结构，全面的工作能力为基础，当好客户的“参谋”消除客户的各种疑虑，促成交易。
以上是我的销售心得，如有不妥还请各位同行指教得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。
这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。
这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。
这是第三次跟踪。
我们对他专业的跟踪工作印象极深。
他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。
直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样
”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么
工作进展如何
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。
