送给母校的祝福格言的贺卡
得渠道者得天下。
渠道是企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。
对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。
所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。
但说来容易做来难。
企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢
“四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性 很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了
非也
渠道疏散管理，其害猛于虎
搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作
不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： 一害：市场无法深度开发。
如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。
要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。
而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。
如何挖掘现有市场潜力
如何扩大产品在现有市场上的销量
如何提高市场占有率
如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。
二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。
长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。
同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商 “倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。
因此，必须通过合理的网络结构，分化区域经销商的力量，化整为零，使企业能够更好地控制经销商。
三害：品牌形象受损。
由于对经销商的培训和辅助不到位，公司广告宣传政策不能执行到位，促销不到位，服务不到位，其最终的结果就是品牌形象江河日下。
四害：信息通路不畅。
由于没有真正深入市场，信息不畅通，导致决策缓慢或偏离市场，最后在竞争中节节败退，饮恨江湖。
因此，必须构筑起平台式的销售网络体系，降低企业对渠道的管理重心，更加贴近终端，提高市场变化的反应速度。
“五讲”：启动精耕细作工程 如何启动渠道的精耕细作工程呢
通常要做好以下“五讲”： 一讲：网点覆盖率。
可口可乐公司有个著名的3A策略，即“乐得买、买得起、买得到”， “买得到”强调的就是扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都买得到可口可乐。
可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，因而会对饮料产生购买需求，因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。
在提高网点覆盖率时，应注意以下几点： 1．确保布局合理。
不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。
2．网点的各种业态应均衡。
由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。
3．主流渠道和主推网点并重。
在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。
二讲：店内占有率。
提升店内占有率，即最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。
1．确保政策的可行性和连贯性，充分调动终端的积极性和最大潜能，从而提高终端的忠诚度。
2．适度开展针对经销商的促销活动，用累计数量折扣或销售奖金等方法激发经销商的热情，使经销商能主动积极地向客户推荐产品。
3．加强售点生动化管理。
今天，激烈的市场竞争使得企业不再是简简单单地把商品卖给零售网点就可以了。
我们还必须踢好临门一脚，对各网点进行生动化管理，以加强其促销效果，因为整齐、洁净、丰满、醒目的商品摆放，展示产品，突出品牌形象，增加售买空间，从而提高销量的重要手段。
4．搞好和营业员的客情关系，因为营业员推荐是促使消费者购买的重要因素。
5．从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高“店内占有率”的市场行动。
因为如果产品出现滞销，零售商可能会提出撤柜、退货的要求。
因此务必要高空和低空相配合，不然就会前功尽弃，竹篮打水一场空。
三讲：经销商的培训和支持。
市场的根本竞争在于人。
在充分向经销商说明指导与支援的程度和界限的前提下，企业应尽可能地帮助经销商提高其经营管理水平，这样才能增强经销商的市场竞争力，从而整体提升企业的竞争力。
即所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。
四讲：关系营销。
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众或组织发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众或组织的良好关系。
关系营销不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系，而且扩大了营销的视野，它涉及的关系包含了企业与其所有利益相关者间所发生的所有关系。
企业在进行渠道的精耕细作时，除了精耕与分销商、卖场、售后网点的关系外，还应精耕同各类媒体、技术监督局、工商部门、消费者协会等一切有利于市场的关系。
只有这样，企业才能真正在该区域市场扎下根，否则就会稍有风浪，便有沉船之虞。
五讲：动态管理。
对渠道进行精耕细作，决不是一劳永逸的事情，要动态地进行管理，在第一时间妥善解决区域市场各个流通环节存在的问题，赢得客户的信任，并鼓舞其信心，提高积极性；同时根据市场的变化，作出相应的政策调整，使之适应市场，并提升市场业绩。
主要的责任有：制定销售与宣传计划； 按照总部的策略，结合当地实际情况进行广告宣传；策划和落实促销活动；促成经销商与公司的日常交易顺利进行；努力完成每月或每年的销售任务；完成特定产品的销售指标；收回赊账；收集市场信息；对卖场进行开发和管理；处理纠纷与投诉等。
比如，2002年7月，微软?中国?有限公司发动了有史以来最大的渠道建设投资计划——投入800万美元和由30人团队参与执行的“春耕计划”，主要目的是做好经销商培训和市场活动技术支持，同时加强针对客户需求的合作，使微软合作伙伴成为业界优秀的解决方案开发及最具专业实力的销售代理商，在这同时，帮助合作伙伴赢得更多的利润。
这就是实行“五讲”的实例。
“四美”：推进渠道的精耕细作工程 如何推进渠道的精耕细作工程呢
“四美”是关键。
前景美。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
要与客户达成交易，必须让客户感受到产品的良好市场前景和赢利空间。
形象美。
通过广告宣传来塑造企业良好的形象；不断提升营销人员和促销员的素质，使他们能真正代表公司的形象，树立良好的企业形象；在终端卖场，做到整齐有序，一目了然，维护企业的良好形象。
行为美。
营销人员长期在市场，应酬在所难免，但必须时刻保持清醒，不要因为一些蝇头小利，而出卖了公司和自己的人格，让人鄙视。
更不要被灰色的利益冲昏头脑，滑入违法犯罪的道路。
心灵美。
要与客户保持长期友好的合作关系，实现双赢，我们必须“心灵美”，对客户真诚，做好售前、售中、售后服务，消除客户的后顾之忧。
任何欺瞒哄骗行为，都只会最终搬起石头砸自己的脚。
“三热爱”：成就精耕细作工程 要真正落实渠道的精耕细作，营销人员在心态上应做到以下“三热爱”： 热爱不断挑战。
渠道建设是一个长期的、循序渐进的过程，要在渠道各环节占据主动权，必须要有必胜的信心和决心，并付出艰苦的劳动和智慧。
热爱到市场一线。
市场是瞬息万变的，要真正把渠道掌握在自己手上，必须长期深入一线。
娃哈哈之所以能在饮料市场笑傲群雄，关键在于其有一张缜密的销售网络，而这张网的织就正是在于其深入市场的理念。
宗庆厚曾经自豪地说：我一年有两百天在市场上。
热爱“与人斗”。
在渠道为王的时代，在建立管理销售渠道的过程中，营销人员会有很多艰辛，会受很多委屈，因此必须有“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷”的豪气，把每次谈判都当做是用自己的人格魅力征服别人的一个过程。
格言、歇后语、对联各10条
●一元复始，万象更新●爆竹一声除旧岁，桃符万户迎新春●遥闻爆竹知更岁，偶见梅花觉已春●一曲笙歌春似海，千门灯火夜如昼●玉宇无尘千顷碧，银花有焰万家春●新年纳余庆，佳节号长春●四序开新律，三阳应庆生●八月十五云遮月，正月十五雪打灯●客岁腊容随日换，新年春色逐风来和顺一门有百福 平安二字值千金 一年四季春常在 万紫千红永开花 春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 百世岁月当代好 千古江山今朝新 喜居宝地千年旺 福照家门万事兴 一帆风顺年年好 万事如意步步高 百年天地回元气 一统山河际太平 春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 一干二净除旧习 五讲四美树新风有志者事竟成处世必读励志人生格言一：为人们多多少少做了一点好事，自己失去了很多，也无所谓。
因为我们造的是好因，自得好果。
二：离别过方知道相聚的欢乐，失去过方知道拥有的满足。
故此应珍惜眼前之人，彼此要懂得相亲相爱。
三：人生有压力不一定是坏事，有压力才会有动力。
很多功成名就是逼出来的。
四：不要随便打断别人的说话，要静心细听大家的讲话，这样会增长自身的智慧。
五：坚强的意志，是经过许多崎岖曲折的磨练而成。
有了这些经历，才知道平稳人生的可贵。
六：盛开的榕树可以容众乘凉，自然千年长青。
有宽容别人的胸量，福泽大又长久。
七：任何事情要努力去做好，结果如何那是天意，不要一开始就没有信心而产生不努力，这就是自信。
八：有远大志向而脚踏实地，有障碍失败而不言放弃，这样坚持下去，不会成功也会获益无穷。
九：君子之德，益及子孙。
今日之贵，昨日之功。
十：不管出身高贵或贫贱，那是父辈的事，应自强开创自己的一片天地。
(哲学家方海权名言)
二十个对联。
二十个名人名言。
上联：旧岁又添几个喜 下联：新年更上一层楼 横批：辞旧迎新上联：绿竹别其三分景 下联：红梅正报万家春 横批：春回大地上联：民安国泰逢盛世 下联：风调雨顺颂华年 横批：民泰国安上联：内外平安好运来 下联：合家欢乐财源进 横批：吉星高照上联：年年顺景则源广 下联：岁岁平安福寿多 横批：吉星高照上联：日出江花红胜火 下联：春来江水绿如蓝 横批：鸟语花香上联：日日财源顺意来 下联：年年福禄随春到 横批：新春大吉上联：事事如意大吉祥 下联：家家顺心永安康 横批：四季兴隆上联：岁通盛世家家富 下联：人遇年华个个欢 横批：皆大欢喜上联：天地和顺家添财 下联：平安如意人多福 横批：四季平安上联：天增岁月人增寿 下联：春满乾坤福满楼 横批：四季长安上联：万事如意展宏图 下联：心想事成兴伟业 横批：五福临门上联：五湖四海皆春色 下联：万水千山尽得辉 横批：万象更新上联：喜居宝地千年旺 下联：福照家门万事兴 横批：喜迎新春上联：一帆风顺吉星到 下联：万事如意福临门 横批：财源广进上联：一帆风顺年年好 下联：万事如意步步高 横批：吉星高照上联：一帆风顺年年好 下联：万事如意步步高 横批：五福临门上联：一干二净除旧习 下联：五讲四美树新风 横批：辞旧迎春上联：一年好运随春到 下联：四季彩云滚滚来 横批：万事如意上联：一年四季春常在 下联：万紫千红永开花 横批：喜迎新春真理惟一可靠的标准就是永远自相符合。
—— 欧文土地是以它的肥沃和收获而被估价的；才能也是土地，不过它生产的不是粮食，而是真理。
如果只能滋生瞑想和幻想的话，即使再大的才能也只是砂地或盐池，那上面连小草也长不出来的。
—— 别林斯基我需要三件东西：爱情友谊和图书。
然而这三者之间何其相通
炽热的爱情可以充实图书的内容，图书又是人们最忠实的朋友。
—— 蒙田时间是一切财富中最宝贵的财富。
—— 德奥弗拉斯多世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理。
—— 斯里兰卡过放荡不羁的生活，容易得像顺水推舟，但是要结识良朋益友，却难如登天。
—— 巴尔扎克这世界要是没有爱情，它在我们心中还会有什么意义
这就如一盏没有亮光的走马灯。
—— 歌德生活有度，人生添寿。
—— 书摘相信谎言的人必将在真理之前毁灭。
—— 赫尔巴特真正的科学家应当是个幻想家；谁不是幻想家，谁就只能把自己称为实践家。
—— 巴尔扎克爱情原如树叶一样，在人忽视里绿了，在忍耐里露出蓓蕾。
—— 何其芳一件事实是一条没有性别的真理。
—— 纪伯伦友谊是一棵可以庇荫的树。
—— 柯尔律治理想是人生的太阳。
—— 德莱赛如果你浪费了自己的年龄，那是挺可悲的。
因为你的青春只能持续一点儿时间——很短的一点儿时间。
—— 王尔德我读的书愈多，就愈亲近世界，愈明了生活的意义，愈觉得生活的重要。
—— 高尔基人生的磨难是很多的，所以我们不可对于每一件轻微的伤害都过于敏感。
在生活磨难面前，精神上的坚强和无动于衷是我们抵抗罪恶和人生意外的最好武器。
—— 洛克人生并不像火车要通过每个站似的经过每一个生活阶段。
人生总是直向前行走，从不留下什么。
—— 刘易斯不达成功誓不休。
—— 陈潭秋科学是到处为家的，不过，在任何不播种的地方，是决不会得到丰收的。
—— 赫尔岑爱情只有当它是自由自在时，才会叶茂花繁。
认为爱情是某种义务的思想只能置爱情于死地。
只消一句话：你应当爱某个人，就足以使你对这个人恨之入骨。
—— 罗素没有人不爱惜他的生命，但很少人珍视他的时间。
—— 梁实秋温顺的青年人在图书馆里长大，他们相信他们的责任是应当接受西塞罗，洛克，培根发表的意见；他们忘了西塞罗，洛克与培根写这些书的时候，也不过是在图书馆里的青年人。
—— 爱默生劳于读书，逸于作文。
—— 程端礼笨蛋自以为聪明，聪明人才知道自己是笨蛋。
—— 莎士比亚毫无经验的初恋是迷人的，但经得起考验的爱情是无价的。
—— 马尔林斯基良好的健康状况和高度的身体训练，是有效的脑力劳动的重要条件。
—— 克鲁普斯卡娅成功的秘诀，在永不改变既定的目的。
—— 卢梭从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
—— 杰弗逊谚语可以体现一个民族的创造力，智慧和精神。
—— 培根说真话不应当是艰难的事情。
我所谓真话不是指真理，也不是指正确的话。
自己想什麽就讲什麽；自己怎麽想就怎麽说这就是说真话。
—— 巴金她们把自己恋爱作为终极目标，有了爱人便什么都不要了，对社会作不了贡献，人生价值最少。
—— 向警予
求对联（每三天提一次悬赏）
存俨若思养浩然气 视已成事读未完书得山水清其人多寿 饶诗书气有子必贤读常见书作本分事 吃有菜饭着可补衣度比江河细流兼纳 气如春夏群物发生高情若云朗抱如月 和气当春节清为秋古训是式威仪是力 功崇惟志业广惟勤好大喜功终为怨府 贪多务得哪有闲时护体面不如重廉耻 求医药莫若养性情既动复止初念不及 自昧而明群疑尽除俭可助廉勤可补拙 恭以持己恕以待人见人之过若己有失 于理既得即心所安结友交朋冰心慧眼 做人处世霁月光风静气得兰清风引竹 朗怀映日和气当春静以养性俭以树德 入则笃行出则友贤酒能成事酒能败事 水可载舟水可覆舟酒能弄性仙家饮之 酒也乱性佛家戒之乐此幽闲与年无尽 化其躁妄得气之利莲出绿波有君子德 兰生幽谷为众人香临类恒和取诸无妄 随时观感咸与人同片言九鼎源于智慧 一诺千金始自信诚清品犹兰虚怀若竹 澄襟似水朗抱凝冰 让美归功功自易集 分怨共过过亦何伤食莫多贪能饱便罢 酒防狂饮不醉方佳束身如圭澄怀似镜 种德类树养心若鱼虽无师保可对天地 不立城府自振纪纲天道人道忌盈忌满 逆境顺境知进知退罔谈彼短我亦有短 靡恃己长人孰无长文当以精神贯古今 人须凭道义擎天地心平气和千祥骈集 意粗性躁一事无成行不得则反求诸己 躬自厚而薄责于人有德有操可仪可象 克文克敏乃惠乃时有能力不会出风头 无知识才好摆架子与其轻人不如重我 但求无过非必有功知之为知未容妄作 止其所止何敢奢求竹柏旷怀心神共远 智仁雅乐山水同深待足几时足知足自足 求闲何日闲偷闲便闲多记格言胸中藏尺度 静观成败眼里燃烛灯苟有恒无须订章罚款 最无益莫过嗜酒吸烟立身当如泰山以凌云 处世须似空谷而虚怀请勿入座三杯醉者也 须防出门一拱歪之乎想如何为人便如何做 要怎样收获先怎样栽行事休处处忘形得意 做人要时时知足虚心一片忠诚是长寿之本 满怀善良乃快乐之源和顺一门有百福 平安二字值千金 一年四季春常在 万紫千红永开花 春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 百世岁月当代好 千古江山今朝新 喜居宝地千年旺 福照家门万事兴 一帆风顺年年好 万事如意步步高 百年天地回元气 一统山河际太平春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 一干二净除旧习 五讲四美树新风 五湖四海皆春色 万水千山尽得辉 一帆风顺吉星到 万事如意福临门 一年四季行好运 八方财宝进家门 绿竹别其三分景 红梅正报万家春 年年顺景则源广 岁岁平安福寿多 一年好运随春到 四季彩云滚滚来 丹凤呈祥龙献瑞 红桃贺岁杏迎春 五更分两年年年称心 一夜连两岁岁岁如意 汗马绝尘安外振中标青史 锦羊开泰富民清政展新篇 欲无后悔须修己 各有前因莫羡人欲知世味须尝胆 不识人情且卧薪喻义自无非理事 爱名常葆不贪心月无贫富家家有 燕不炎凉岁岁来知识学以经世用 点滴悟而修身为知足是人生一乐 无为得天地自然治学当思日精进 为官应效清正廉治学严谨勤有得 处世恭顺忍而安让美归功功自易集 分怨共过过亦何伤食莫多贪能饱便罢 酒防狂饮不醉方佳束身如圭澄怀似镜 种德类树养心若鱼虽无师保可对天地 不立城府自振纪纲天道人道忌盈忌满 逆境顺境知进知退罔谈彼短我亦有短 靡恃己长人孰无长文当以精神贯古今 人须凭道义擎天地心平气和千祥骈集 意粗性躁一事无成行不得则反求诸己 躬自厚而薄责于人有德有操可仪可象 克文克敏乃惠乃时有能力不会出风头 无知识才好摆架子与其轻人不如重我 但求无过非必有功知之为知未容妄作 止其所止何敢奢求竹柏旷怀心神共远 智仁雅乐山水同深万千禽兽尊为子 甲第宏开他造府 岁月峥崂逢子鼠十二生肖独占先 子年遍地祝丰收 江山锦绣倾甲年银花万簇迎金鼠 银花火树迎金鼠 莺歌燕舞春添喜火树千株展玉龙 海味山珍列玉盘 松韵清流庆子年子来亥去年更岁 宰掉肥猪开美宴 春光曙色兆甲岁斗换星移日转轮 迎来金鼠庆新春 子年遍地祝丰收子夜钟声燃爆竹 子夜鼠欢爆竹乐 子岁人奔新富路鼠年吉语化春联 门庭燕舞笑声喧 鼠岁三春报好音花香鸟语山村好 亥岁祝福歌九曲 祖国健儿兴骏业雨顺风调鼠岁丰 子年尽兴饮三杯 鼠须彩笔绘宏图丙年有庆猪辞岁 丙夜未眠思国计 子年大有山河壮子夜无声鼠报春 子时早起讶春光 甲岁丰盈日月新才见肥猪财拱户 窗花巧剪吉祥鼠 春鼓频敲鼠嫁女又迎金鼠福临门 科技尊称致富神 秧歌竞扭喜盈门稻菽千重金浪起 火树银花迎玉鼠 吉祥鼠报丰收岁春风万里玉梅开 山珍海味列金盘 科技花开富裕家甲兵永戢书康乐 甲第连云欣发展 甲乙科名佳话在子庶同歌世共和 子年遍地祝丰收 子孙孝友古风存东风迎新岁瑞雪兆丰年 春草满庭吐秀百花遍地飘香 东风吹出千山绿春雨洒来万象新 削平山岭铺大道跨越江河架宏桥 山青水秀风光好人寿年丰喜事多笛弄梅花曲莺啼杨柳风 春到碧桃树上莺歌绿柳楼前 洞庭自有千重浪世上今逢万里潮 满怀生意春风蔼一点公心秋月明 瑞雪映兆丰稔岁神驹腾跃吉祥年莺迁金谷晓花发锦城春 春暖风和日丽第丰物阜民欢 枝头梅绽新春丽海角龙腾伟业兴 大地时时腾紫瑞春风处处醉芳菲 千山齐唱迎春曲万水同吟幸福歌桃红映人面水绿织克光 爆竹一声除旧桃符万户更新 雪爱梅花人爱雪春回大地我回春 一言九鼎山河动万户千村日月新 玉龙吐宝庆吉日金凤含珠贺新年雪映丰收果梅传喜庆年 乐滋滋为四化笑盈盈迎顾客 春满神州苏万物文昌艺苑谱千篇 室内声屏观世界楼前竹柏写人生 禹地花明春柳绿尧天日丽晓霞丹处处春光好家家气象新 缩千里为咫尺联两地为一家 元日有杯皆进酒春来无处不飞花 海岛春融花竞放南天日暖鸟争鸣 正是江南逢化雨只缘冀北送春风和风吹绿柳时雨润春苗 喜报英雄门第春到光荣人家 希望工程播希望文明国度创文明 美酒欢心杯起舞春风得意笔生花 爆竹声声春讯早桃符处处岁时新人勤三春昌地肥五谷丰 提高医疗质量增进人民健康 四面青山看画展三溪碧水听诗吟 春潮涌起千江雪海域探来万斛珠 院庭不大聚财富柴门虽低出人才大地春光好农村气象新 春风春雨春色新年新岁新景 春临玉宇繁花艳福到门庭喜气盈 几行柳绿山川秀一树梅红天地春 百货风行财政裕顾客云集市声欢黄莺鸣翠柳紫燕剪春风 红梅铮骨傲雪桃李笑颜迎春 新春喜饮丰收酒佳节乐吟改革诗 生意兴隆通四海财源茂盛达三江 三春草木如人意万里河流似利源爆竹传笑语腊梅吐幽香 春满勤劳门第喜融幸福人家 窗前细雨传春讯枝上黄鹂送好音 学海无涯勤可渡书山万仞志能攀 术业宜从勤学始韶华不为少年留锦秀山河美光辉大地春 冬去山明水秀春来鸟语花香 春风吹绿千枝柳时雨催红万树花 楼外春阴鸠唤雨庭前日暖蝶翻风 雨洗杏花红欲滴日烘杨柳绿初浮 春光遍草木佳气满山川 笑盈盈辞旧岁喜滋滋迎新春 江山永因人民福泽国长安大地春 福泽百姓方为好绿遍九州始是春 处处桃花频送暖年年春色去还来 艳阳照大地春色满人间 春自寒梅唤起香由乳燕衔来 人寿年丰家家乐国泰民安处处春 千里春风劳驿使三秋芳讯寄邮人 彩龙起舞迎春到金凤腾飞报喜来 寒尽桃花嫩春归柳叶新 日暖风凋雨顺家和人寿年丰 高天冬去苏万物大地春回放面花 春妆祖国春不老喜看侨乡喜气多 两手茧花芳岁月一身农艺富山乡 春情寄柳色日影泛槐烟 国强家富人寿花好月圆年丰 花承朝露千枝发莺感春风百啭鸣 风卷雪花辞腊去香随梅蕊送春来 丽日驱寒梅早放春风送暖柳先舒有天皆丽日无地不春风 好山好水好景新岁新春新人 腊梅吐芳迎红日绿柳展枝舞春风 人寿年丰歌盛世山欢水笑庆新春 最是一年春好处乐为两岸月圆时风移兰气入春逐鸟声来 年丰人寿福满鸟语花香春浓 穷而有志思壮举学不自满求创新 清风明月本无价近水遥山皆有情 雄鸡三唱送腊去喜鹊一声迎春来地暖花长发村幽鸟任歌 旭日横空出世腊梅做雪迎春 燕翻玉剪穿红雨莺掷金梭破绿烟 沾墨才题梅似雪挥毫又赋柳如烟 庆丰收全家欢乐迎新春满院生辉巧理千家事温暖万人心 年丰德茂福盛家旺国兴人和 晴绿乍添垂柳色春流时泛落花香 珠树自绕千古色笔花开遍四时春 只因一夜春风到顿教满园瑞草喧风景这边好江山如此娇 共庆春回大地同歌喜到人间 阶前春色浓如许户外风光翠欲流 九天日月开新运万里笙歌乐太平 江山似画莺啼序岁月如诗蝶恋花锦秀山河美光辉大地春 冬去山明水秀春来鸟语花香 春风吹绿千枝柳时雨催红万树花 楼外春阴鸠唤雨庭前日暖蝶翻风 雨洗杏花红欲滴日烘杨柳绿初浮春光遍草木佳气满山川 笑盈盈辞旧岁喜滋滋迎新春 江山永因人民福泽国长安大地春 福泽百姓方为好绿遍九州始是春 处处桃花频送暖年年春色去还来艳阳照大地春色满人间 春自寒梅唤起香由乳燕衔来 人寿年丰家家乐国泰民安处处春 千里春风劳驿使三秋芳讯寄邮人 彩龙起舞迎春到金凤腾飞报喜来寒尽桃花嫩春归柳叶新 日暖风凋雨顺家和人寿年丰 高天冬去苏万物大地春回放面花 春妆祖国春不老喜看侨乡喜气多 两手茧花芳岁月一身农艺富山乡春情寄柳色日影泛槐烟 国强家富人寿花好月圆年丰 花承朝露千枝发莺感春风百啭鸣 风卷雪花辞腊去香随梅蕊送春来 丽日驱寒梅早放春风送暖柳先舒有天皆丽日无地不春风 好山好水好景新岁新春新人 腊梅吐芳迎红日绿柳展枝舞春风 人寿年丰歌盛世山欢水笑庆新春 最是一年春好处乐为两岸月圆时风移兰气入春逐鸟声来 年丰人寿福满鸟语花香春浓 穷而有志思壮举学不自满求创新 清风明月本无价近水遥山皆有情 雄鸡三唱送腊去喜鹊一声迎春来地暖花长发村幽鸟任歌 旭日横空出世腊梅做雪迎春 燕翻玉剪穿红雨莺掷金梭破绿烟 沾墨才题梅似雪挥毫又赋柳如烟 庆丰收全家欢乐迎新春满院生辉巧理千家事温暖万人心 年丰德茂福盛家旺国兴人和 晴绿乍添垂柳色春流时泛落花香 珠树自绕千古色笔花开遍四时春 只因一夜春风到顿教满园瑞草喧风景这边好江山分外娇 共庆春回大地同歌喜到人间 阶前春色浓如许户外风光翠欲流 九天日月开新运万里笙歌乐太平 江山似画莺啼序岁月如诗蝶恋花节日人人共乐江山处处皆春 虎踞龙盘雄宇宙山青水秀壮乾坤 析春邻里传捷报佳节锣鼓庆功臣 人梯巧搭登攀路心血勤浇栋梁材 旭日融和开柳眼春风摇曳送莺喉到处山欢海笑遍地虎跃龙腾 白雪纷飞梅吐艳红霞绮丽岁争荣 春风绿染千山秀善政辉昭万户新 柳绿花繁春早到猪多肥足岁丰盈 昨夜春风才入户今朝杨柳半垂堤为江山溺秀色与日月争光辉 北国冰封笼大地南疆雪化始新春 四面春山悬画卷三江碧水涌诗涛 邦基永固农为本国运长兴教领先 解趣黄鹂频送韵知情绿柳渐拖丝岁岁风调雨顺年年韧阜民康 三峡冰消舟放胆五湖水暖鸭知春 一身正气好公仆满腹才华作栋梁 五岳红梅开盛世九州瑞雪兆丰年 岁自更新春不老花多增艳水长流履洪涛如平地拥大海作良田 尊师爱生风尚美勤学苦练气象新 四面荷花三面柳一城山色半城湖 一家和睦一家福四季平安四季春 万树欣随春水流百花争向艳阳红日丽凤和人乐国强民富年丰 兢兢业业育桃李勤勤恳恳做园丁 储蓄不嫌存钱少节省经常积累多 军民团结家家乐党政清廉户户欢 一片彩霞迎旭日万条金缕带春烟冬去山青水秀春来鸟语花香 开源能引千泓水节流可聚万盘金 春到山乡处处喜喜临农家院院春 开发财源为民致富唯才是举替国进贤 冬雪欲白千里草春晖又红万朵花庆幸一元夏始祝福万户更新 军属门上光荣匾战士胸前英雄光 运际升平人共乐气当和淑鸟知春 灵活经营财源茂盛薄利多销生意兴隆 柳眼才舒芳草地桃腮正晕碧云天昨夜春风入户今朝喜气盈门 天增岁月人增寿春满人间福满门 校园沸腾春来早师生团结佳话多 水陆舟车四通八达城乡客货纷至沓来 风吹杨柳千门绿雨泣桃花万树红香梅含苞怒放瑞雪吐絮迎春 春回大地千峰秀日暖神州万木荣 劳动门第春常在勤俭人家庆有余 保家卫国全民有责当兵服役满院增光 勤饲养六畜兴旺多积肥五谷丰登 几点梅花添逸兴 数声鸟语助吟怀 莺梭织出添花锦燕剪裁来特色春 淑气千重山水秀春光万里画图新 东风吹暖英雄门第喜报映红光荣人家国逢安定百事好 时际芳春万象新 山河有幸花争放天地无私春又归 花香满院花觉趣 鸟语飘林鸟知春 桔井泉香杏林春暖芝田露润蓬岛花浓五湖四海皆春色 万水千山尽朝晖 绿柳千条征淑气红梅万点缀新春 渔歌唱平千顷浪 螺号唤醒万家春 注意卫生延年益寿讲究科学祛病去灾冬去犹留诗意在 春来身入画图中 崭新岁月春天地 喜庆年头寿山川 旭日寿星赠五福东风彩笔绘三春 燕舞莺歌喜盈在地桃欢李笑春满校园 渔歌晓迎红日出 风帆暮载锦鳞归 蛇盘玉兔年有吉 雪舞红梅院多祥 风回山野波争舞春到人间花怒开 布谷鸣春人勤物阜瑞狮舞彩国富年丰堤外波光万里碧 海上渔舟千担银 天泰地泰三阳泰 家和人和万事和 天上月明千里共人间春色九州同 为人师表诲而不倦 替国树才教必有方点点轻舟腾巨浪 阵阵渔歌卷春风 翻腾稻菽千重浪笑绽工商万朵花 刚尝盛世开怀酒又赋春风得意诗 指点江山春光满目激扬文字彩笔生花春来处处绿成海花放枝枝红到楼 山经春雨清如洗柳坐东风翠欲流 桃花已恨三层浪 玉树长含万里风 树雄心攻克科学堡垒立壮志攀登世界高峰和风舞动门前柳喜雨催开苑里花 商业繁荣迎客笑药都珍草祝人康 万里和风吹柳绿九州春色映桃红 常备不懈苦练过硬本领紧握钢枪守卫大好河山紫笋破冰辞旧岁红梅得意闹新春 玉树暖迎沧海日珠花光动锦城春 槽边不乏千里马 仓内常存万石粮 企业自主干群意气奋发质量优先生产捷报频传 两制策启千秋业五星旗开一统天 芳草多情人益寿鸣禽得意世升平 百问不烦百拿不变笑容常在笑口常开 八方财富八方景十里春风十里街 花开彩槛呈春色 莺啭芳林报好音 人民军队所向无敌钢铁长城坚不可摧造林直上千重岭 筑坝横阻万顷波 碧岸雨收莺语柳 蓝天日暖玉生香 民族正气山川增色功臣喜报门第生辉屋满春风春满屋门盈喜气喜盈门 春风荡荡河山秀旭晶瞳瞳大地新 民拥军意比泰山重军爱民情似东海深喜看五湖添秀色欣闻三峡放高歌 千帆竞发风和顺万马争驰路康庄 祖国风光莺歌燕舞侨乡面貌月异日新
