告诉我们要广泛听取别人意见的古代名言
正方观点：做事情，过程比结果更重要*** *正方一辩*** 各位老师，同学们： 大家好
首先谢谢你们能在百忙之中抽出时间来这里观看我们此次辩论赛的过 程，而没有只是坐在办公室或教室里等结果。
虽然我们辩论的过程也许不是很精 彩，但你们仍然关注它，并且比关注结果要关注的多。
我代表我方同学及对方辩友 对大家这种对辩论过程的殷切的关注表示衷心的感谢。
对于我方的观点：做事情过程比结果更重要。
我将从两个方面做出陈述： 一、从思想认识上来说，做事情要注定过程更重要。
有句话：谋事在人，成事在 天。
谋事即为过程，成事即为结果。
它已经告诉我们，人所应该做的只是去某事， 人的责任也只是去做，去感受这个过程。
通过过程，获取经验，方法，教训，最重 要的是锻炼自己。
既然已明白成事在天，又何苦去看结果呢\\\/我们的奋斗只在于拼 搏的过程。
只要尽为己所能，就够了。
结果真的无所谓。
二、从客观事实上分析，做事情过程比结果更重要。
做一件事同样都成功的人，我 们更尊重那些告自己努力而成功的人，会看不起在过程中用卑鄙手段达到目的的 人，为什么他们做事有同样的结果却得不到同样的认可呢
做一件事同样失败的 人，我们仍然佩服那些付出自己努力的人，就像项羽，楚汉之争，他终以失败告 终，但历史百年，他在世人的眼中永远是一位英雄。
为什么同样是失败的结果，却 有着大相径庭的后人评说呢\\\/正所谓，不以成败论影响，不看结果看过程。
再举一 个例子，拿化学课来说，如果做事结果比过程重要，那我们只要董老师告诉我们一 个方程式的反映物，生成物与反映条件就行了。
有何必费钱费时的让老师在课堂上 做了演示实验之后，换要自己亲手做一遍呢
着就是过程的重要性。
三、综上所述，我方坚持认为；做事情，过程比结果更重要 *正方二辩：*** 第一、辩论。
辩论的目的是什么\\\/是为了提高我们的辩论能力。
如何来培养这种能 力呢\\\/当然要依靠我们辩论的这一过程。
既然是辩论赛，结果当然是重要的。
在各位辩友深思熟虑做好准备后，自然希望能 够驳倒对方，胜出比赛。
但我不得不提醒对方辩友的是，比起我们从中汲取知识， 吸取经验的这个过程，显然结果就不那么重要了。
我认为做事过程比结果更重要。
第二、 性上来说，世界万物都在不听地发展变化之中，所谓一件事情的结果， 他也许 是下件事情的开端。
对方辩友口口声声强调的结果，不过是主观上从事情发展过程 中截取出的一贯点而已，只所以称之为“结果”，只是相等而言罢了。
而结果的相对 性也就决定了它的局限性，它的不确定性也就决定了重结果轻过程的饿肤浅，谁要 是一味强调结果，就很容易把人导向势利与浅薄，唯物主义观点认为：运动是物质 的根本属性，而运动就是指宇宙中一切事物的变化和过程。
可见，过程是绝对的， 我方始终强调过程的重要性是具有广泛意义的。
所以，请对方辩友坚持发展的观点 来看问题。
中国的针灸术可谓源远流长，而很长的一段时间，用针灸术治病的人都只知道一根 银针扎到什么穴位上会有什么效果，至于具体原因以及治疗过程，却无从知晓。
这 正如对方辩友只知道结果，却不了解何来此结果一样。
像这种做事不透彻，研究问 题不深入的情况实在有只看现象不看本质的嫌疑。
中国有句古话，叫做“知其然而 不知其所以然”，想必用在对方辩友身上是再贴切不过了。
对方辩友只一味强调结 果比过程重要，但又有没有想过，是过程决定了结果呢
所以，请对方辩友能够做 到透过现象看本质通过结果看过程。
第三、感性上来说，没有过程就没有结果，想必大家都听说过“乌批邦”吧，它的提 出者没有亲自去争取自己提出的理想世界导致无批邦永远只能是空虚社会主义，而 后来者亲身实践完善了一个争取的过程，才成就了真正的社会主义。
由此说来，中 结果轻过程是不是容易导致人去空想却不付注实践呢
很明显对方辩友承认了这一 点，否则，就不会深思熟虑为辩论会去做准备了，而只会空等结果。
第四、高二年纪组长董老师经常说的一句话是：没有最好，只有更好。
很明显，做 一件事做到最好，这样的结果是不存在的，我们强调的是过程，是努力奋斗不但前 进力求更好的过程。
相信我方三辩稍后会用精彩的事例向各位证明这一点。
最后，我将重申我方观点：做事情过程比结果更重要。
*正方三辩：*** 我方观点认为做事情过程比结果更重要。
做事情必然有过程，但未必都有结果，由此可见，过程有其单独存在的价值和意 义，而没有过程的结果是毫无意义的。
迄今为止，发现的最快的事情要数光电效应 了，这几乎瞬间就能产生的结果，也需要经过0、9S，没有这0、9秒，不会有任何 现象产生。
皮之不存，毛将焉附，过程的不可替代性和结果对其的依赖性可以证明 我方观点的正确性。
想必大家都听过空中楼阁的故事吧，那个人就是把结果看得更重要，所以才要想不 经过过程而直接到达结果，这无论在自然界，人类社会还是人的饿思维中都是不可 能实现的。
有个人吃了九个馒头还没饱，吃了第十个后饱了，他就认为吃第十个就 解饱，所以他只肯付第十个馒头的钱，对方的观点无亦于认为这个人的做法完全正 确而且维护了消费者的权益，但我相信在职的每一位有理性的人都会觉得这是十分 荒唐可笑的。
杰克`伦敦写出《马丁`伊登》后，声明鹊起，财源滚滚，不仅在加利福尼亚洲建了别 墅，而且在大西洋海滨购置了豪华游艇但在拥有了这一切之后，厌倦、空虚、落寞 和无聊也接踵而至，最后他被这些给逼疯了，1916年服毒自杀在自己的别墅，如果 真的是如对方辩者所说结果比过程更重要，我们是不是应该无视杰克的成就而去效 仿他自杀呢\\\/相信每一个有理性的人都不会这样做，其实这样的例子还有很多，海 子、老舍、法捷耶夫，如果说生命是人最珍贵的东西，那么这些例子就是对我放观 点最有力的证明。
（因为他们为此付出了生命的代价） 所以我们完全有理由相信我方观点的正确性。
*正方四辩*** 老师们、同学们、大家好： 做事情的概念，可以很大，也可以很小，我们的一举一动都可以抽象成一个做 事情的过程，就好比打篮球，当你一个人带球连过数人后上篮，即使没进，也比你 在没人防的时候进一个球要舒服的多，这就是过程。
刚才对方辩友一直在扩大今天辩论的范围，把“做事情的结果”与人生目标混为一 谈，好象注重过程大于结果，就是没有远大的人生目标一样，我们暂且纵容对方的 假设那么按对方的意思，是不是我们的生活就必须是每天埋头苦干，拿自己的青春 做赌注，去赌一个看似飘渺实则遥远的结果。
我们有没有听过自己内心真正的声音。
人活着，何必那么累呢\\\/当我们历尽千辛万苦终于得到自己想要的结果，那又怎么 样
这一个结果可能是下一个过程的开端，或者说它本身就包含于生命的过程之 中，而重要的是我们体验了奋斗的艰辛，体验了努力拼搏后成功的喜悦，这就足够 了，当然，结果并不是不重要，它可以是某一时期内支撑我们坚持下去的理由，它 可以是旗帜，可以是号角，但不是目的，我们的牡丹是趁着年轻，尽可能的去体验 多姿多彩的人生，体验是一种过程，生命是一种过程。
所有的结局都已经写好，所有的泪水都一启程，却忽然忘了是怎样一个开始，在那 个古老的不再回来的夏日。
走吧，走吧，人总要学着自己长大，青春的脚步，有多仓促就有多空洞，有多悠闲 就有多空虚，有多深情就有多虚伪，有多少获得就必然有多少失落。
结果
又有谁会知道结果呢\\\/开始的开始，是我们唱歌，最后的最后，是我们在 走，不忧愁的脸，是我的少年，不仓促的眼，等岁月改变。
我们所能做到，只有在走的过程中去体会，体会成长的过程中蜕变的痛苦，体会流 量陨落的瞬间心的裂缝，然后在体会中学会长大，在体会中等青春散场。
对方辩友，我们还年轻，年轻的心是自由的，它不应该被压抑，结果
没有人知道 结果。
结果在远方，过程在路上，路，在叫下。
*反方辩题：做事情结果比过程重要*** *反方一辩：*** 虽然，对方辩友气势咄咄逼人，大谈过程是何等重要，但是，再华丽的辞藻也掩饰 不了他们在理论上和事实上的错误。
我方认为，做事情结果比过程更重要。
所谓结果，即事情在一定阶段的最终状态，事情在任何程序中所表现出来的情况， 都可以归结为结果。
而过程即事情进行或事物发展所经过的程序是完全为结果服务的。
我想，在坐的各位学子每天起早贪黑奔波欲教室、餐厅、宿舍三点之间，为的不就 是掌握丰富知识，提高自己各方面的能力，获得升学的机会这些结果吗
现在我将 从以下几方面论证我方观点： 第一、有思维的动物，人的任何行为都是在意识的作用下完成的。
所以人做事情总 是为达到一定的目的，而目的的实现与否就是我们最为关注的，也就是事情的结 果，如果没有结果，过程也就没有实际意义了。
第二、事情又原因引起，经过过程，到结果，以此顺序发展着，而人们看待的都是 结果，往往有很多事情，达到同一个结果 可以经过完全不同的过程，而人们却说 这是同一件事情，因为人们看待的是唯一的结果，而非不唯一的过程，我想对方辩 友不可否认，我们是在不断地积累和运用前人探索总结出来的各种辉煌的科技文化 成就以及许多宝贵的经验教训，并且结合当前的科学技术，一步步推动历史车轮前 进的。
而无论是前人的成就、经验、教训还是那些被利用的科学技术都是人类工作 的结果，所以足以看出，人类工作的结果远比他们工作的过程重要的多。
第三、过程是无法表现出作用的，而事情所产生的所有作用都是结果表现出来的。
*反方二辩：*** 我在此重申一下我方观点，我方认为办事情结果比过程更重要，原因如下： 第一、结果可以发挥过程发挥不出的作用。
古人利用钻木取火，是钻木这个过程重 要还是火重要呢
显而易见，或可以照明、取暖、烧烤食物，火的利用使人类文明 向前迈了一大步，或的重要作用是钻木这段过程所无法代替的，更浅显一点，我们 种一棵苹果树，只有结出果实才能够达到我们的目的，满足我们的饿需要，而苹果 树的生长过程对我们所起作用并不大。
这就是说 结果所起的作用比过程所起作用 更大。
第二、我们做任何事情都为得到一贯结果，只有得到结果，才能体现出我们做这件 事情的意义所在，例如我们吃饭，我们是为了吃饱才去吃，而并不是为了吃而吃。
这就是说吃饱对我们来说是最重要的，只有吃饱了才能体现我们吃饭的意义。
我们 生病时需要打针吃药，打针吃药为的就是把病治好，在这里，治好病对我们来说是 最重要的。
治好病才能使我们免受病痛折磨，治好病才能体现我们打针吃药的意义。
第三、结果和过程相比，人们更重视结果，前不久召开的第十六次全国人民代表大 会上选举产生了新一代领导人，多达数千人的队伍参加了投票，这个过程可谓十分 漫长，我们坐在电视机前对这个过程丝毫不感兴趣，而急切想知道的是选举结果。
不就是因为结果比过程更重要吗
我们对待学习亦如此，学习的结果是学到知识， 所以无论我们学习的过程是头悬梁锥刺骨，还是将大量时间花在玩耍上，只要学到 知识取得成就，同样都是好学生。
现代社会需要的是有知识有能力的人，而 不是 那些认为过程最重要整天抱着书却啃不出知识的书呆子。
因为人们重视的是你是否 学到知识而并非你学习的过程是如何刻苦。
上述事例足以证明办事情结果比过程更重要，请对方不要再固执己见，赶快加入到 我方吧
*反方三辩：*** 做事情结果比过程更重要，这是每一个人所必备的常识，而做事情过程比结果更重 要，那时不赶面对现实，不会正视结果的失败者的自我安慰。
一、如果一个人认为办事情过程比结果更重要，那么世界大战，中国八年抗战有必 要结束吗
一直打下去或再打几年不是更好吗
但是，如果一直打下去的话请设想 一下中国人民乃至世界人民将会怎样，地球将怎样，整个人类将回怎样
这是不言 而喻的。
二、一个人办事情是为了获得一个结果不是为了过程去做着件事的 ，一个国家， 一个民族也是这样的，中国加入WTO，中国足球冲出亚洲走向世界，北京申奥成 功，中国人民苦哭等待了这么多年不就是为了这么一个结果吗
难道他们会更重视 那个苦苦煎熬的过程吗
也正是这个结果才体现出中国日趋强大，正向着发达国家 的方向发展，如果仅靠那个漫长等待过程怎能让世界知道中国发展了
中国强大了
三、我们学习也是如此，如果没有成材这个结果的驱使之下我们又怎会十年寒窗， 不如在家玩耍活的痛快，而十年寒窗这个过程正是为成才服务的。
四、过程也并不能说明什么。
即使过程十分出色，结果不好，那过程也是惘然。
例 如八十年代初中国男篮曾有一位球员被美国人NBA亚特兰大鹰队看中，可见他的过 程是多么的成功，但由于在一场比赛中，他小腿不慎粉碎性骨折，也因此NBA篮球 最高殿堂将他拒之门外，世界篮球将他遗忘，这难道不能证明结果比过程更重要吗
俗话说：“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。
”这也正是结果比过程更重要的生动再现么
假如对方换一直认为做事情过程比结果重要的话，那么请问：吃饭重要还是吃饱吃 好重要，打针吃药重要还是治好康复重要，学习重要还是学会学通重要呢
*反方四辩：*** 谢谢主席，大家好； 结果是指在一定阶段，事物发展所达到的状态，而过程是指事物进行或发展所经过 的程序，篮球赛前挑选上场选手，要的是选出来的最佳配合这一结果，而并不是选 取的先后程序，由此可见，做事情结果比过程更重要。
首先，人是有思维，有意识的，人的行为是受意识控制的，人们做事情，无论好 坏，难易，都有一个预期目的，而目的即是想要达到的结果，如果没能达到目的， 过程的意义也要大打折扣了，所以结果比过程更有意义。
在农业上，有一种农药叫 1059 ，若不是他最后一次的成功，那前1058次探索试验过程就不会为后人所铭记。
其次，做事情结果比过程更有影响，这在历史上就有很多的例证。
斯托夫人，《汤 姆叔叔的小屋》的作者，生活在黑奴制繁盛的饿社会中，这位夫人对于生活在社会 底层的黑奴深表同情，经过一段时间的对黑奴的接触，写出了《汤姆叔叔的小屋》一 书，这本书深深影响了美国历史，世界的历史。
当时正值美国南北战争，在这决定 美国统一的历史关键时刻，《汤姆叔叔的小屋》比任何军令和政府文件产生的作用都 更有力。
后来这部小说漂洋过海，风暴般地影响了拉丁美洲的黑奴的解放。
甚至促 使了早期中国先进人士的觉醒，总之它深刻影响了世界，我们可以设想，若没有斯 托夫人的《汤姆叔叔的小屋》————她辛勤劳动的这一结果，她一个柔弱女子，为黑奴 而战的过程，如今有谁能记起\\\/对后世的影响又如何呢
再次，结果比过程更有作用，沃森和克里克经过研究，发现揭示了DNA 分子 的双螺旋结构，应用他们的结果，我们可以解释DNA精确复制转录，以及内部各碱 基的数量关系等许多问题。
而他们研究的饿过程能起到结果的作用吗
结果比过程更有意义，更有影响，作用也更大，所以做事情，结果比过程更重要。
腮边有痣代表什么
腮骨圆润丰实且有在上，代个人意志坚定，做事不屈不挠，不论碰何困难也视之为推动力而奋发向上，为的却是要证实自己的理念及做法是正确的，而不一定为钱或为权力。
\ 腮骨露而三尖八角又有坏痣，其人固执己见，目的不是要证实自己的实力，却是为反对而反对。
总而言之是别人的意见就是听不入耳，凡事只顾私利，甚至可置家人儿女的生死于不顾。
\ （图片说明：腮边有痣）\ 腮边的痣也主桃花，这代表越老桃花愈多，属于「临老入花丛」型的。
有可能是越老越漂亮，或越老越不像年轻时那样矜持，此外，腮边有痣的人，老了的时候会比较敢表达自己的感情。
\ 男人女人腮边痣图解\ （图片说明：男人女人腮边痣图解）\ 左脸有痣：主福。
左脸有痣者应该有福气，但是往往有人会错失良机，福气也会减弱。
\ 以上说的较为笼统，具体的解析要根据你自己的痣的位置对照【男人女人腮边痣图解】来看。
从字体怎样看出一个人的性格
在西方笔迹学中，以苏大学的教授Max Pulver为代表的学家，迹学的研究中发现笔迹的中、下三个部分，与弗洛伊德人格结构理论中的超我、自我和本我有类似的含义。
字体的上部与书写者的志向、智力有关；中部代表自我观念与情感角色；下部表示：a．具体实现愿望的行动能力；b．对物质生活重视的程度；c．本能生活。
字体的结构包括结构严谨、结构松散、结构疏朗、梯形和倒梯形等。
在这里我们只介绍结构严谨和结构松散两种类型。
（1）结构严谨，有条不紊 这种笔迹的特征是笔画齐全，结构安排得当，上、中、下三部分比例协调、匀称，书写规范。
书写者沉稳，理智，务实，不苟言笑，思维严密，考虑问题比较全面。
做事注重计划性和程序性，有条不紊。
（2）结构松散，自控力差 这种字体看起来缺少章祛，没有凝聚力，字形散乱，不美观，书写不规范，字体中部笔画稀疏，笔画安排不紧凑、如果是合体字，上下或左右结构相距较远。
这种笔迹反映了书写者粗心，马虎，注意力不集中，自由散漫和自控能力差的特点。
字体形状里人的个性 字体形状是字体特有的外观风貌，包括正方形、竖长形、扁宽形、尖角形、曲线型、垂直形、左倾形、右倾形、封口严密形、封口开放形、连笔形和不规则形等。
字体形状反映的是书写者摆脱先天特性及各种成见的态度、书写者个性化的程度、处理事务的方式和总体文化水平等。
以正方形和连笔形为例： （1）“正方形”追求稳妥 字体的高度与宽度基本等距，根平竖直，口字形的竖笔和横笔为直角，类似于楷书，也称为书写规范的笔迹。
这种书写者保持了学生时期楷书的写法，表现在个性特征上，他具有遵循常规，追求稳妥，不喜冒险和变化，喜欢按照固有的习惯工作和生活，遵守纪律，原则性较强，思想相对保守、传统，但在行为方式方面不灵活，有些循规蹈矩，墨守成规，缺乏创新意识的特点。
（2）“连笔型”思维灵活 这种笔迹克服了学生时期字体机械、刻板、不灵活的特点，通过习练书法或者通过自己创造性的连笔、简化，使字体更加简洁、流畅，容易书写，这是书写水平较高的一种笔迹。
这种书写者思维灵活，善于抓住事物的重点，具有很强的逻辑思维能力，善于将不同的事物有机地联系起来、组织起来，有机地组合为一个新的整体。
（二） 从字足迹能看出写字人的性格。
我们常在信件和文件上签名，殊不知，笔迹是能展示写字人的个性。
不过，笔迹总归是后天形成的。
写字人的字迹是根据诸如年龄、职业和性别等的不同而被塑造而成的。
反之，也可以说[性格]在某种程度上是自己培养的。
小字 注意力集中，注意细节。
但稍嫌神经质，不善做体力劳动。
适合脑力劳动，想像力丰富。
有棱角的字 有智慧、善于逻辑思考。
对金钱敏感，花钱小气。
不过该花的钱肯花，绝不乱花钱。
常被误以为是冷淡的人。
对凭感觉说话的人，他很难对付。
圆滑的字 温和、亲切的人。
顺从、且不善坚持自我。
适应性强、不树敌。
大字 直爽、明朗。
充满自信、外向性格。
毫不犹豫地坚持自我。
有怪癖的字 写简化字、自我风格强的草体字的人做事马虎、直率，也有做事散漫的毛病。
善于出谋划策，但不愿为规则所束缚，叛逆心强。
易树敌，却不易遭人背叛。
工整的字 注意力集中，能控制住自己的人。
不常被情绪左右。
笔迹一般要从字形、方向、速度、笔顺与大小、用力强弱六个要素判断。
有棱角的字显示写字人坚毅、强硬，圆滑的字表示写字人老实、和气：大字表示写字人是外向型性格，小字则表示写字人是内向型性格。
字写得是否工整可以知道写字的人注意力是否集中。
字迹恰好是写字人本身的人品。
字迹的高短、胖瘦、方向，也代表了不同的性格。
瘦长的字 浪漫主义者。
酷爱绘画和音乐，具有丰富的创造力及想像力。
横宽的字 现实主义者。
精于数理，属于逻辑性思考的类型。
方方正正的字 平衡处事的类型。
虽然没有什么特定的专长，却能适度地发挥其才能。
向右下斜 活泼、易冲动的性格。
喜欢与伙伴们热热闹闹地聚会。
好胜心强、易与人发生冲突，常使性子。
向右下垂 老实而畏首尾的人。
愁眉不展、烦事不断。
性格懦弱，常被蛮横的人吓倒。
日旺比劫旺人,比劫旺主人固执己见是什么意思?
梁启超是康有为的学生。
他们是师生关系。
康有为是梁启超治学和从政的导师，二人均是中国近代史上的著名人物，他们之间的恩恩怨怨，与近代历史的发展进程息息相关。
为什么不要固执己见
现实中有很多人极为固执，不肯改变看法，要是遇到了这样不肯轻易改变自己想法的人，那是一件比较头痛的事情。
你必须努力说服他，先是改变原来的错误或者有缺陷的观点，接着就是要让他认可你的看法。
很多时候，一个人即便是知道自己的看法不对，也不会立即接受你的看法，他会比较谨慎地考察一番之后，再选择自认为稳妥的方案。
一个固执己见的人，需要这样改变自己。
那就是哲学家威廉·詹姆斯的忠告：“要乐于承认事情就是如此。
能够接受发生的事实，就是能克服随之而来的任何不幸的第一步。
”也就是说，新的事物既然发生了，我们就应该把它当做一种不可避免的情况接受，并适应它，否则，我们将会被它毁掉。
叔本华也说：“能够顺从，就是你在踏上人生旅途中最重要的一件事。
”我们不可能改变那些不可避免的事实，但是我们可以改变自己。
在庆祝美军在北非获胜的那天，查理将军被告知他的侄子在战场上失踪了。
后来，他又被告知，他已经死了。
查理将军悲伤得无以复加，在此之前，他一直觉得生活很美好。
他热爱自己的工作，又用心带大了这个侄子，在他看来，他代表了年轻人美好的一切。
查理觉得他以前的努力，正在丰收……可现在，他整个世界都粉碎了，觉得再也没有什么值得他活下去了。
他决定放弃工作，离开家乡，把他自己藏在眼泪和悔恨之中。
“就在他清理桌子准备辞职的时候，突然看到一封他已经忘了的信——几年前他母亲去世后，这个侄子寄来的信。
那信上说：‘当然，我们都会怀念她，尤其是你。
不过，我知道你会支撑过去的。
我永远也不会忘记那些你教我的真理，永远都会记得你告诉过我要微笑，要像一个男子汉，承受一切发生的事情。
’”“他把那封信读了一遍又一遍，于是，他一再对自己说：“事情到了这个地步，我没有能力去改变它，不过我能够像他所希望的那样，继续活下去。
现在，他的生活比过去更充实、更完整。
”这里并不是说，碰到任何挫折时，都应该逆来顺受，那样就成为宿命论者了。
相反，不论在哪种情况下，只要还有一点儿挽救的机会，我们就要奋斗。
可是常识告诉我们，事情不可避免、也不可能再有任何转机时，为了保持理智，我们就不要固执己见，放弃使自己无法生活下去的信念吧。
如果我们在极其艰难的人生旅途上，也能承受各种压力和所有颠簸的话，我们就能活得更长久，能享受更顺利的旅程。
同时，要防止遇到这样的事情：说服一个固执己见的人，放弃他的偏见，接受自己的观点，最好就是使对方立即说“是”。
开始就让他说“是”，使对方忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。
有这样一个故事：一个叫亚力森的推销员，他使了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。
他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他，没想到那位工程师说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。
虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。
你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。
”亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一种策略。
他说：“史密斯先生，我想你说得是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。
你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗
”“是的。
”——亚力森得到了第一个“是”。
“电器制造公会的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗
”“是的。
”——亚力森又得了第二个“是”。
“那你的厂房有多热呢
”“大约华氏75度。
”“这么说来，72度加75度一共是147度。
把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗
”亚力森得到了第三个“是”。
紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗
”“嗯，我想你说得不错。
”工程师赞赏地笑起来。
他马上把秘书叫来，开了一张价值3.5万美元的订单。
一本《影响人类的行为》的书说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。
事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。
”如果要使你的意见被别人同意，你必须牢牢地记住：使对方立即说“是”。
永远使对方觉得“我”重要
要知道，使“我”变成重要人物，是每个人的欲望。
它可以避免不必要的争执，而且它也是一种非常有用的技巧
