求雷人格言
冬天已经到来，春天还会远吗
----雪莱
对联，歇后语和格言
高价买诚实，永远也值得。
——谚语 人之真诚或虚伪，不能隐蔽。
——谚语 欺诈可能有用，诚实却是上策。
——谚语 说真话的人，才算忠诚。
——谚语 语言是真的好，狐皮是红的好。
（蒙古） 只有心里的话，才能打动别人的心。
（阿拉伯） 一句实话能把迷路的人送出深山。
（古巴） 诚实人的话等于契约。
（美国） 心里没有鬼的人敢讲实话。
（伊朗） 心和嘴不应该分家。
（苏联） 真心实话连傻瓜也会竖起耳来听。
（土耳其） 直言不讳不算过错。
（莫桑比克） 命运不会屈辱说真话的人。
（土耳其） 说好的不要锦上添花，说坏的不要节外生枝。
（拉丁美洲） 宁要实话粗一点，不要谎言象得很。
（英国） 宁愿听痛苦的实话，也不要靠说假话求开脱。
（阿拉伯） 牛马羊群肥壮的好，品质性格诚实的好。
（鄂温克族） 一个阴险的人有四十个心眼，四十个诚实的人只有一个心眼。
（维吾尔族） 布用线缝，木用胶粘，心用诚连。
（藏族） 买马要试步伐，看人要看心眼。
（珞巴族） 说话要诚实，办事要公道。
（藏族） 有关学习的谚语 1.知识是智慧的火炬。
2.读一书，增一智。
3.不吃饭则饥，不读书则愚。
4. 不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。
5.树不修，长不直；人不学，没知识。
6. 用宝珠打扮自己，不如用知识充实自己。
7. 蜂采百花酿甜蜜，人读群书明真理。
8.劳动是知识的源泉；知识是生活的指南。
9. 知识是智慧的火炬。
10.宝剑不磨要生锈；人不学习要落后。
11. 茂盛的禾苗需要水分；成长的少年需要学习。
12.星星使天空绚烂夺目；知识使人增长才干。
13. 造烛求明，读书求理。
14. 粮食补身体，书籍丰富智慧。
15. 世界上三种东西最宝贵——知识、粮食和友谊。
（缅甸谚语） 16.书籍备而不读如废纸。
（英国谚语） 17.积累知识，胜过积蓄金银。
（欧洲谚语 歇后语： 盲人戴眼镜——假聪（充）明 盲人拉风箱——瞎鼓捣 盲人剥蒜——瞎扯皮 盲人学绣花——瞎逞能 盲人上大街——目中无人 盲人给盲带路——瞎扯 盲人骑瞎马——乱闯 墨里藏针——难找寻 墨鱼肚肠河豚肝——又黑又毒 庙里的和尚——无牵无挂 端里的泥象——有人样，没人味 庙里头放屁——熏爷爷来了 庙里的佛爷——有眼无珠 庙里的马——精（惊）不了 庙里的钟——声有肚里空 茉莉花喂骆驼——那得多少 霉烂的冬瓜——一肚子坏水 霉烂了的莲耦——坏心眼 蜜蜂的屁股——刺儿头 蜜蜂的眼睛——突出 蜜蜂窝——窟窿 蜜蜂蛰人——*急 蜜蜂飞到彩画上——空欢喜 煤炭下水——一辈子洗不清 煤面子捏的人——黑心肝 煤铺的掌柜——赚黑钱 媒婆子烂嘴——口难张 眉毛上失火——红了眼 眉毛上放爆竹——祸在眼前 眉毛上搭梯子一一放不下脸 眉毛胡子一把抓——主次不分 眉毛上挂*胆——苦在眼前 眉毛上荡秋千——玄乎 眉毛上掐虱子——有眼色（虱） 磨上睡觉一一转向了 磨眼里推稀饭——装什么糊涂 妹妹贴对联——不分上下 梅香拜把子——都是奴才 梦中聚餐——嘴馋 梦里见黄连——想苦了 梦里对媳妇——想得倒美 麻雀嫁女——细吹细打 麻雀饮河水——干不了 麻雀搬家——卿卿喳喳 麻雀飞进照相馆——见面容易说话难 麻雀飞到旗杆上——鸟不大，架子倒不小 麻雀飞到糖堆上——空欢喜 麻雀的肚腹——心眼狭小 麻雀掉在面缸里——糊嘴 麻雀开会——细商量 麻雀落在牌坊上——东西不大，架子不J、 麻雀飞大海——没着落 麻雀鼓肚子——好大的气 麻雀飞大海——没着落 麻子跳伞——天花乱坠 麻布片绣花——白费劲 麻布袋做龙袍——不是这块料 麻布下水——柠不干 麻绳上按电灯泡——搞错了线路 麻绳拴豆腐——提不起 麻绳穿绣花针——通不过 麻绳吊鸡蛋——两头脱空 麻绳串豆腐——提不起来 麻绳上拉电灯——路线错了 麻袋里装*——不知黑白 麻袋片上绣花——一代（袋）不如一代（袋 麻袋绣花——底子不好 麻油煎豆腐——下了大本钱 麻线穿针——钻不进 麻线穿针眼——过得去就行 麻柳树解板子——不是正经材料 麻茎当秤杆——没个准垦 麻花儿上吊——脆鬼 密封船下水——开口是祸 密封船下水——随波逐流 猫儿念经——假充善人 猫嘴里的老鼠——剩不下啥 猫咬老虎一冷不防 猫爪伸到鱼缸里——想捞一把 猫披老虎——抖威风 猫肚子放虎胆——凶不起来 猫头鹰抓耗子——干好事，落骂名 猫头鹰唱歌——瞎叫唤 猫守鼠洞——不动声色 猫被老虎撵上树——多亏留一手 猫戏老鼠——哄着玩 猫不吃死耗子——假斯文 猫嘴里的老鼠——跑不了 猫捉老鼠狗看门——本分事 猛火烤烧饼——不出好货 棉花耳朵——经不起吹 棉花换核桃——吃硬不吃软 棉花里藏针——柔中有刚 棉花堆失火——没救 棉花堆里找跳蚤——没着落 棉花地里种芝麻——一举两得 棉花耳朵——根子软 棉花塞住了鼻子——憋得难受 棉花卷儿找锣——没回音 棉花槌打鼓——没音 棉纱线牵毛驴——不牢靠 棉裤没有腿——凉了半截 棉袄改皮袄——越变越好 媒婆夸闰女——天花乱坠 媒婆提亲——净拣好听的说 媒婆迷了路——没说的了 媒婆夸姑娘——说得象仙女 摸着石头过河——稳稳当当 摸着光逗乐——耍滑头 摸黑几打耗子——到处碰壁 蒙住眼睛圭咱——不行正道 蒙着被子放屁——独（毒）吞 蒙上眼睛拉磨——瞎转悠 馒头里包豆渣——人家不夸自己夸 麻子不叫麻子——坑人 麻子管事——点子多… （比喻有道子，主意、办法多。
） 麻子敲门——坑人到家了 （比喻为非作歹，害人已极。
） 麻子的脸——尽是缺点 麻包里装钉子——露头 麻布袋里的菱角——硬要钻出来 麻布袋做龙袍——不是这块料 麻布袋绣花——底子太差 （比喻基础不好。
） 麻秆搭桥——相当不起 （比喻胜任不了；不敢当。
） 麻秆搭桥——难过 （比喻不容易过活。
） 麻雀虽小——肝胆俱全 （比喻小而齐全，具有典型意义／ 麻雀跟着编幅飞——白熬夜 麻绳蘸水——紧上加紧 麻挪树解板子——不是正经材料 麻杆打老虎——不痛不痒 麻子照相…一脸上不好看 马背上看书——走着瞧 马大哈当会计一…全是糊涂帐 马来西亚的咖啡——耐人寻味 马勺碰锅沿——常有的事 （比喻屡见不鲜。
） 马嚼子套在牛嘴上——胡勒 马路不叫马路——公道 （①比喻公正。
②公平、合理。
） 马尾巴提豆腐——串不起来 马蜂过河——带（歹）毒 马蜂蜇秃子——没遮没盖 （比喻没有可掩饰的了。
） 马槽里的苍蝇——混饭吃 温水烩饼子——皮热心凉 温水烫鸡毛——难扯 温水煮板栗——半生不熟 温火爆牛肉——慢工夫 温汤里煮鳖——不死不活 捂着耳朵放炮——怕听偏听见 捂着钱包捉贼——多加一份不心 捂着屁股过河——小心过度（渡） 屋檐边的水——点滴不离窝 屋檐下躲雨——不长久 屋檐下挂*但——苦水滴滴 屋渭偏遭连阴雨，一船破又遇顶头凤——祸 屋顶上的王八一上不着天， 下不着地 娃娃逗妹妹——嘻嘻哈哈 娃鱼爬上树——左看右看不是人 娃娃鱼的嘴——好吃 蚊子叮鸡蛋——无缝可钻 蚊子咬人——全凭你一张好嘴 蚊子放屁——小气 蚊子飞过能认公母——好眼力 蚊子叮鸡蛋——无孔可人 蚊子衔秤砣～好大的日气 蚊叮菩萨——认错了人 蚊子肚里找肝胆——有意为难 蚊打哈欠——日气不小 蚊子找蜘蛛——自投罗网 蚊子唱小曲儿——要叮人 蚊虫遭扇打——吃了嘴的亏 晚上赶集——散了 蜗牛壳里睡觉——难翻身 蜗牛赴宴——不速之客 蜗牛的房子——背在身上 蜗牛赛跑——慢慢爬 蜈蚣吃蝎子——以毒攻毒 万丈悬崖上的鲜桃——没人睬（采）；没人尝过 万岁爷的茅侧——没有你的份（粪） 万岁他掉在井里——不敢劳（捞）你的大驾 围着叫化子逗乐——拿穷人开心 围着火炉吃西瓜——心上甜丝丝，身上暖烘烘 围棋盘内下象棋——不对路数 财神爷敲门——福从天降；天大的好事 挂娃看戏——欢天喜地 娃娃看魔术——莫明其妙 娃娃上街——哪里热闹到哪里 娃娃玩火——万万不可 娃娃当司令——小人得志 娃娃下棋——胸无全局 娃娃骑木马——不进不退 闻鼻烟蘸唾沫——假行家 闻着棺材唤几香——死到临头 挖井碰上自流泉——正合心意 （比喻正符合自己的想法。
） 挖了眼当判官——瞎到底了 瓦石榴——看得吃不得 袜子改长裤——高升 （比喻官位又得到了晋级。
） 歪嘴吃石榴——尽出歪点子 歪嘴吹喇叭——一股邪（斜）气 歪嘴吹笛子——对不上眼 歪嘴吹灯——满日邪（斜）气 歪嘴和尚——没正经 歪嘴吹海螺——两将就 歪嘴和尚吃螺蛳 以歪就歪 歪嘴婆婆喝汤——左喝右喝 歪嘴婆娘跌跤——上错下也错 歪嘴和尚念经一说不出一句正经话 歪嘴当骑兵——马上丢丑 歪脖子说话——嘴不对心 歪戴帽子歪穿袄——不成体统 歪锅配扁灶——一套配一套 歪头看戏怪台斜——无理取闹 歪嘴和尚吹灯——一股斜气 歪嘴戴日罩——看不出毛病 歪脖子看表——观点不正 歪脖子挂项链——不见得美 歪嘴佬吹喇叭——调子不正 外甥打阿舅——公事公办 外甥披孝——无救（舅） 外婆得了个小儿子——有救（男）了 外屋里的灶王爷——独座几 外公死儿——没救（舅） 外头拾块铺衬，屋里丢件皮袄——得不偿失 外贸商品不合格——难出曰 弯刀遇见瓢切菜——正合适 弯腰树——直不起来 王老道求雨——早晚在今年 王八吃秤砣——铁了心 王八吃西瓜——滚的滚，爬的爬 王八肚上插鸡毛——龟（归）心似箭 王小二过年———年不如一年 王七的兄弟——王八 土瞎于看告示----- 装模做样 王母娘娘的棒槌石——经过大阵势 王安石画圆圈——留下一个尾巴 王悄斗石崇——甘拜下风 王母娘的蟠桃——再好也吃不到 王母娘娘伸手——要凤得凤，要雨得雨 王佐断臂——留一手 王八吃秤砣——铁了心 王八咬手指——死不松曰 王八作报告——憋（鳖）声憋（鳖）气 王八的屁股——规定（龟腚） 王八心肠——直肠直肚；装不住啥 王麻子吃核桃——里外出点子 王道土画符——自己明白 王婆卖瓜——自卖自夸 王宝铡爱上叫化子——有远见 王八扛叉——自觉有光 王八吃西瓜——连滚带爬 王小二敲锣打鼓——穷得叮当响 望远镜看风景——近在眼前 网里的鱼，笼中的鸟——跑不了 比喻逃脱不掉／ 望乡台上看牡丹——做鬼也风流 望风扑影——一场空（比喻毫无所得。
） 桅杆上的螺狮------靠天吃饭 马路边上的痰盂——人人啤 马蜂针，蝎子尾——惹不起 马尾做弦——不值一谈（弹） 马打架——看题（蹄） 马拉独轮车——就翻就翻 马后炮——弄的迟了 马尾搓绳——用不上劲 马尾绑马尾——你踢我也踢，你打我也打 马勺里的苍蝇——混饭吃 马撩后腿——逞强 马蜂窝——捅不得 蚂蚁背田螺——假充大头鬼 蚂蚁嘴碾盘——嘴上的劲 蚂蚁爬扫帚——条条是路 蚂蚁关在鸟笼里——门道很多 蚂蚁讲话——碰头 蚂蚁尿书本——识（显）字不多 蚂蚁搬磨盘——枉费心机 蚂蚁脖子戳一刀——不是出血的筒子 蚂蚁拖耗子——心有佘而力不足 蚂蚁搬家——大家动口 蚂蚁拾虫了——个个使劲 蚂蚁背螳螂——肩负重任 蚂蚁头上砍一刀——没血肉 蚂蚁吃萤火虫——亮在肚里 蚂蚁戴谷壳——好大的脸皮 蚂蚁搬泰山——下了狠心 蚂蚁扛大树——不自量 蚂蚁头上戴斗笠——乱扣帽子 蚂蚁碰上鸡——活该 蚂蚱上豆架——借大架子吓人 蚂蚱驮砖头——吃不住劲 蚂蚱斗公鸡——自不量力 蚂蚱打喷嚏——满口青草气 蚂蚱上豆架——小东西借大架子吓子 蚂蝗的身子——软骨头 蚂蝗见血——叮（盯）住不放 蚂蚁挡道儿——颠不翻车 蚂蚁抓上牛有尖——自以为上了高山 蚂蚁讲话——碰头 蚂蚁搬家——不是凤，就是雨 蚂蚱上豆架——小东西借大架吓人 蚂蚁看天——不知高低 蚂蚁爬树——路子乡 蚂蚁喝水——点滴就够啦 蚂蚁下塘——不知深浅 蚂蚁进牢房——自有出路 埋下的地雷———触即发 买回彩电带回发票——有根有据 买咸鱼放生——尽做冤枉事 买盒还珠——不识货 卖了衣服买酒喝——顾嘴不顾身 卖了儿子招女婿——颠倒着做 卖了犬褂买裤衩----短得见不了人 卖了儿子招女婿——胡折腾 卖闻孩子唱大戏——庆的什么功 卖水的看大河——尽是钱 卖炒勺的——拣有把握的来 卖米不带升——居心不良（量） 卖煎讲的赔本——贪摊）大了 卖螃蟹的上戏台——脚色不少，能唱的不多 卖木脑壳被贼抢——大丢脸面 卖瓦盆的——要一套有一套 卖瓦盆的摔跟头——乱了套 卖虾的不拿秤——抓瞎（虾） 卖盐的喝开水——没味道 卖棺材的咬牙——恨人不死 卖馒头的搀石灰——面不改色 卖豆芽的抖搂筐——干净利索 卖油的不打盐——不管（闲）事 卖油条的拉胡琴——游（油）手好闲（弦） 卖牛卖发娶回个哑巴——无话可说 卖豆腐的扛马脚——生意不大架子大 卖花的，说花香；卖茶的，说菜鲜——各有一套。
卖鸭子儿的换筐——倒（捣）蛋 买了麦子习笼屉——不蒸馒头蒸（争）日气 卖水的看大河——尽是钱 麦秆吹火——小气 麦芒戳到眼睛里——又刺又痛 麦糠搓绳——搭不上手 麦茬地里磕头——戳眼 麦秆顶门——白费力 麦秆儿当秤——没斤没两 麦秆几吹火——小气 麦秆当秤——把人看得太没斤两 麦秸秆里瞧人——小瞧 麦秸堆里装炸药——乱放炮 吞了火炭——哑了口 扮秦桧的没卸装——谁没见过那二花脸 满天刷浆糊——湖（胡）云 满日黄连——说不完的苦 满日金牙——开口就是谎（黄） 满园果子——就数（属）你红 满身沾油的老鼠往火里钻——哪还有它好过的 盲人打牌九——瞎摸 盲人开日——瞎说 盲人聊天——瞎扯谈 盲人买喇叭一一瞎吹 盲公打灯笼——照人不照己 盲公戴眼镜——装样子的 （比喻徒有其名而实际不起作用。
） 盲人骑瞎马一～乱闯 猫不吃鱼一假斯文 猫儿抓老鼠…一祖传手艺 猫儿捉老鼠狗看门——。
各守本分 （比喻份内事，各人有各人的职责。
） 猫儿教老虎——留一手 猫钻狗洞一容易通过 猫钻鼠洞——通不过 猫捉老鼠——靠自己的本事 猫头鹰唱歌～…怪声怪调 毛驴拉磨…一，跑不出这圈儿 茅厕里啃香瓜…一不对味儿 茅坑里的石头一…又臭又硬 比匕喻名声不好，态度顽固／ 茅坑里丢炸弹……激起公愤（粪） 比己喻引起大家的不满／ 茅坑里安电扇…～出臭风头 茅坑里放玫瑰花一…显不出香味 茅坑里的大粪蛆——死（屎）里求生 茅坑里的孔雀——臭奏 茅坑里的秤砣——又自又硬 帽没儿做鞋垫儿——一贬到底 冒名顶替——以假乱真 没弦的琵琶——从哪儿弹（谈）起 没有根的浮萍——无依无靠 没牙老婆啃骨头——靠舔 煤球放在石灰里——黑白分明 煤灰拌石灰——黑白不分 眉毛上放爆竹——火（祸）在眼前 美食家聊无一一讲吃不讲穿 梅兰芳唱霸王别姬——拿手好戏 （比喻最擅长的本领J 门缝里看人——抒人看扁了 （比喻小看人。
） 门槛下的砖头一一踢进踢出 （比喻谁出不愿意要，推来推去。
） 门缝里看天——目光狭小 门槛上拉屎——里外臭 门上的封条——扯不得 门后面的扫帚——专拣脏事做 门角落里的秤砣——死（实）心眼 门背后抹死人——提心吊胆 门框脱坯子一一大模大样 门头上挂席子——不象话（画） 门缝里瞧人——把人看扁了 蒙在鼓里听打雷 ——弄不清东南西北 （比喻摸不着头脑，弄不清方向。
） 蒙着被子放屁——独（奏）吞 （比喻独自占有) 孟姜女拉着刘海儿——有哭有笑 （比喻有高兴的，也有悲伤的） 孟获归降——口服心服 孟姜女寻夫——不远千里 梦里吃蜜——想得甜 （比喻想得很美，但不一定能实现。
） 梦里坐飞机——想头不低 （比喻想法脱离实际，实现不了。
） 梦里拾钱——瞎高兴 梦里过媳妇——想得很美 梦里结亲——好事不成 梦里讲的话——不知是真是假 梦里讲新郎——空喜一场 弥勒佛——笑日常开 米筛裆阳光——遮不住 米筛里睡觉——浑身是眼 米筛装水——漏洞多 米饭煮成粥——糊涂 米店卖盐——多管闲（咸）事 米汤盆里洗脸——糊涂脑袋 米锅刚开抽柴米——关键时刻不讲合作 米汤洗头——糊涂到顶 米仓里的老鼠——不愁没吃的 密封罐头——无缝可钻 密封的饮料——滴水不漏 密封的蜡丸——毫无破绽 棉花掉进水——弹（谈）不成 棉花里藏针——软中有硬 （比喻软的手段和硬的手段都有。
） 面团滚芝麻——多少站一点 面糊糊手——碰到啥都沾一点 面汤里煮寿桃——混蛋出尖了 面汤里煮皮球——说你混蛋还有一肚子气 面汤里煮灯泡——说你混蛋还有一肚子邪火 庙里的和尚憧钟一鸣（名、声在外） 庙里的木鱼——合不拢嘴 庙里的*头——各有主 （比喻都已为人所有，没有多余。
） 庙门日的旗杆——光棍一条 庙门前的石狮子——一对儿 （比喻两个人关系密切) 庙中的五百罗汉——各有各的一定的地位 摸着石头过河——稳当些 （比喻做事小心谨慎，稳妥可靠） 魔术师变戏法一一无中生有 磨道里的驴…一转圈子 磨上的毛驴一一团团转 回答者：Tanworld - 状元 十四级 10-28 09:51 不善始者不善终。
不会撑船怪河弯。
一鸟在手胜过双鸟在林。
遗臭万年。
吹牛与说谎本是同宗。
色厉内荏 爱挑的担子不嫌重。
病从口入 患难见真情。
得朋友难，失朋友易。
需要之时方知友。
常客令人厌。
事实胜于雄辩。
穷则思变。
逆境出人才。
死得其所，流芳百世。
知音难觅。
吃一堑，长一智。
江山易改，本性难移。
八级工拜师傅——精益求精 八十岁学吹打——上气不接下气 八月十五的月亮——光明正大 半夜吃柿子——专拣软的捏 半夜三更放大炮—— 一鸣惊人 抱住木炭亲嘴——碰一鼻子黑 抱着元宝跳井——舍命不舍财 冰糖煮黄莲——同甘共苦 曹操遇蒋干——倒了大霉 茶壶煮饺子——倒（道）不出 拆了的破庙——没神 出窑的砖——定型了 厨房里的垃圾——鸡毛蒜皮 大炮打麻雀——不够本钱 大水淹了龙王庙——不认自家人 刀尖上走路——玄乎 肚皮上磨刀——好险 肚子里敲鼓——心中乱扑腾 飞蛾扑火——自取灭亡 飞机上吹笛子——唱高调 飞机上吹喇叭——空响（想） 飞机上点灯——高明 飞机上挂口袋——装风（疯） 飞机上挂暖壶——高水瓶（平） 飞机上做梦——天知道 擀面杖吹火—— 一窍不通 刚孵出的小鸡——嘴硬腿软 高射炮打蚊子——大材小用 狗拿耗子——多管闲事 狗撵鸭子——呱呱叫 狗头上长角——装羊 回答者：漫雪♀纷飞 - 见习魔法师 二级 10-28 13:28 ..........能说的都被他说光了........ 回答者：徧号89757 - 见习魔法师 二级 10-29 19:53 谚语是民间集体创造、广为口传、言简意赅并较为定型的艺术语句，是民众丰富智慧和普遍经验的规律性总结。
根据内容，可以分为三类： （1）认识自然和总结生产经验的谚语：如“长虫过道，大雨要到”、“东北有三宝：人参、貂皮、乌拉草”。
（2）认识社会和总结社会活动经验的谚语：如“人敬富的，狗咬破的”、“放虎归山，必有后患”。
（3）总结一般生活经验的谚语：如“寒从脚起，病从口入”、“早晨起得早，八十不觉老”。
中国谚语大全 ◆一等二靠三落空，一想二干三成功。
◆一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看。
◆十年练得好文秀才，十年练不成田秀才。
◆人在世上练，刀在石上磨。
◆人行千里路，胜读十年书。
◆人心隔肚皮，看人看行为。
◆力是压大的，胆是吓大的。
◆三天不念口生，三年不做手生。
◆口说无凭，事实为证。
◆湖里游着大鲤鱼，不如桌上小鲫鱼。
◆口说不如身到，耳闻不如目睹。
◆山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。
◆万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。
◆山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。
◆千学不如一看，千看不如一练。
◆久住坡，不嫌陡。
◆马看牙板，人看言行。
◆不经冬寒，不知春暖。
◆不挑担子不知重，不走长路不知远。
◆不在被中睡，不知被儿宽。
◆不下水，一辈子不会游泳；不扬帆，一辈子不会撑船。
◆不当家，不知柴米贵；不生子，不知父母恩。
◆不摸锅底手不黑，不拿油瓶手不腻。
◆水落现石头，日久见人心。
◆打铁的要自己把钳，种地的要自己下田。
◆打柴问樵夫，驶船问艄公。
◆宁可做过，不可错过。
◆头回上当，二回心亮。
◆发回水，积层泥；经一事，长一智。
◆耳听为虚，眼见为实。
◆老马识路数，老人通世故。
◆老人不讲古，后生会失谱。
◆老牛肉有嚼头，老人言有听头。
◆老姜辣味大，老人经验多。
◆百闻不如一见，百见不如一干。
◆吃一回亏，学一回乖。
◆当家才知盐米贵，出门才晓路难行。
◆光说不练假把式，光练不说真把式，连说带练全把式。
◆多锉出快锯，多做长知识。
◆树老根多，人老识多。
◆砍柴上山，捉鸟上树。
◆砍柴砍小头，问路问老头。
◆砂锅不捣不漏，木头不凿不通。
◆草遮不住鹰眼，水遮不住鱼眼。
◆药农进山见草药，猎人进山见禽兽。
◆是蛇一身冷，是狼一身腥。
◆香花不一定好看，会说不一定能干。
◆经一番挫折，长一番见识。
◆经得广，知得多。
◆要知山中事，乡间问老农。
◆要知父母恩，怀里抱儿孙。
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太多了。
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省略。
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由来 例： “蜘蛛挂网，久雨必晴”谚语由来 据观测，在我国许多地方。
如见蜘蛛张网，阴雨天气将会转晴。
如见蜘蛛收网，天气将转为阴雨。
蜘蛛能预测天气，主要是因蜘蛛对空气中湿度变化反应相当灵敏，在蜘蛛尾部有许多小吐丝器，吐丝器部分既粘又凉，当阴雨天气来临时，由于空气中湿度大，水汽多，水汽易在蜘蛛吐丝器部分凝结成小水珠，这样蜘蛛吐丝时感到困难，便停止放丝而收网。
相反，当空气中湿度变小天气转好时，蜘蛛吐丝顺利，便张网捕虫了。
另据研究，蜘蛛的腿能感知20—50赫频率的声音，当天气转晴时昆虫易活动，飞行时发出的嗡嗡声，蜘蛛蛛很快就会发觉，所以便添丝织网，准备捕捉。
这正是民间用“蜘蛛挂网，久雨必晴”谚语来观测天气晴雨的道理。
“早吃生姜晚吃萝卜，郎中先生急得哭”的谚语由来 来自: 长征一号 (苏州) 有一年，慈禧太后忽然得了重病，头痛，心痛，肚皮痛，病到奄奄一息的地步，急得满朝文武百官团团转。
北京城里名医车载斗量，可是对西太后的病症，都束手无策。
是没有本领吗
不是的，实在是责任太大，在用药上为难了，轻了不见效，重了怕万一失误，吃罪不起。
所以，弄得慈禧太后的毛病一天危急一天，眼看就要横下来了。
新科状元是苏州人，奏了一本，说苏州有位祖传名医叫曹沧洲，绰号赛华佗，有妙手回春之术，将他请来，或许太后的福体可以转安。
曹沧州像个乡下佬，平常不欢喜开口，走路也是慢吞吞的。
这天，他接到圣旨，顿时面如土色，抱着一家老小嚎啕大哭。
他认定，西太后若不到不可救药的地步，是不会从京城到苏州来请他的，治不好西太后，医生要殉葬，自己这条命是有去无回了。
可圣旨不能违拗，曹沧洲只好硬着头皮动身。
他一到北京刚住下，就借口路上受了风寒，便卧床不起，其实生病是假：要摸慈禧太后生病的根子是真。
火影忍者中有哲理的话
佩恩：所谓战争……就一定伴随着双方的死亡伤病和痛苦…… 但是 其实谁都无法接受 亲密伙伴的死或许只是自以为是的认为……他们都会安然无恙…… 佩恩：“当你们试图去寻找死的意义……能找到的……只有痛苦……和不知道归向何方的憎恨……” 佩恩：草芥人命的杀戮……永无止境的憎恨……不可治愈的痛苦……这就是……战争…… 自来也：我相信世人总有互相了解的一天。
小樱：我每次做任务，都是他们两个保护我。
每次看到的都是他们的背影，好不甘心。
我也要变强
我也要战斗
所以这次请看看我的背影吧
小樱：我一定要，一定要抓住你
就算手脚溃烂了也好，身中剧毒无法动弹也好，也一定要抓住你
不管你如何抵抗，耍什么手段，我绝对要让你招出大蛇丸的信息，听明白了吗
我爱罗：强悍的你，姓宇智波的你，有伙伴的你，有目的的你，像我的你，杀了你以后，我就成了消灭这一切的人，这样我才能存在于这世上，我才能感觉到我还活着。
我爱罗：对他们来说我只是个想被磨灭的过去遗物，那么我到底是为了什么而存在并且生存的呢
我爱罗：为了他人而活下去，为了保护村子而努力，是鸣人教会了我，我知道，明天的夕阳会更灿烂。
我爱罗：我到底是为了什么而存在，并且生存呢
我想到这个问题的时候却找不到答案。
但是在活着的时候就必须要有个理由，不然就和死了没什么差别。
于是我做了这么个结论：“我是为了杀光除了我以外的所有人而存在的。
我活在担心被暗杀的恐惧之中，只为了自己而战，只爱着自己活下去，只要这世上还有为了让我感到活着的快乐而存在的该被杀死的人们我就不会消失。
” 鹿丸：我本来想过着随便当个忍者，随便赚点钱。
然后和不美又不丑的女人结婚生两个小孩，第一个是女孩，第二个是男孩。
等长女结婚，儿子也能够独当一面的时候，就从忍者的工作退休。
之后，每天过着下将棋或围棋的悠闲隐居生活。
然后比自己的老婆还要早老死。
犬冢牙：赤丸，你真的很努力，因为有你的协助…接下来由我保护你 李：请你和我交往
我一定会拼死保护你的
凯沙：真正重要的东西啊，不管痛苦也好、悲伤也好，都要努力到底，就算失去生命，也要用双手来保护到底啊
如此一来，就算死掉的话，也会永远留下男子汉,活过的证据。
佐助：我失去过所有东西。
所以我不想再看到我最珍惜的伙伴们，死在我的面前。
佐助：孤独……不是被父母骂那种难过的程度比得上的
佐助：因为有亲情的牵绊，一旦失去就会痛苦 佐助：羁绊太多，只会迷失自我。
佐助：没有兄弟姐妹的你，从一开始就孤身一人的你，到底懂我什么
说啊
鸣人：有话直说，说到做到，因为这就是我的忍道
鸣人：同伴对我来说是最重要的，因此，我不会让任何一个同伴走向绝路的
鸣人：我再也不会让别人来救我了，我会冷静下来，再也不会逃跑，我再也不要输给佐助，我以左手的疼痛起誓，我就用这个苦无来保护大叔。
鸣人：我现在决定了，我要走我自己的忍道，朝着一个绝对不会后悔的路，一直往前走。
鸣人：以前,我最讨厌佐助.他和我一样,都是没有家人的,但他是精英，我是万年吊车尾。
但是在一起的时光真的是非常快乐 他是，他是这个世界上最认可我的人。
佐助是我的朋友，好不容易才建立起来的珍贵的羁绊。
鸣人：不管对手是谁都无关紧要 手臂断掉的话 就用脚踢死他 脚断掉的话 就用牙咬死他 脖子被折断的话 就用眼盯死他 眼都没有了的话 就诅咒死他 就算会被大卸八块 我也要把佐助从大蛇丸那里夺回来 鸣人：有我在,就有你在-----你的未来我无法相让 鸣人：就是因为有这些人认同我，所以我才能够，无论是有妖狐在我的体内，或是被村子里的人们以冷漠的眼光看待，我都不觉得难过了， 因为我，已经不是孤单一人了
我根本不曾想过这会是这么快乐又幸福的事情，真的，真的，真的是太好了
我真的这么觉得...我可以待在这里...我对我存在于这里的这件事感到安心。
所以每当我回想起我都觉得这真是太好了。
鸣人：如果聪明是这么一回事——我宁愿一辈子都做傻瓜。
鸣人：佐助，我知道你一直是孤单一人。
我一开始知道有跟我一样的家伙而感到安心，而且很高兴，我真的想马上就跟你说话。
但是，我说不出口。
你什麽都办得到，还总是受到大家的注视，你跟我，实在不太一样。
因为不甘心，所以我擅自将你定为自己的竞争对手。
我不想输
因为被叫做吊车尾的，所以更加不想
一同组成了第七班也还是没变。
但我很固执，一直没把事实说出口，其实我很想变的像你一样，你就是我的憧憬。
所以那个时候我真得很高兴
因为那是你认同我，所说的第一句话。
不过，即使我们没有拳脚相交也能明白。
虽然刚才没说出来，但是我们，我们是朋友
鸣人：思念着自己的人所在的地方,就是自己的归处. 鸣人：鸣人这个名字和决不放弃的毅力，以及悲痛..它们都是师兄和师傅托付给我的东西
宇智波鼬：优秀也是有烦恼的，有了力量就会被人孤立，也会变得傲慢起来，就算刚开始时被寄予了最大的期望，但是我和你是唯一的兄弟，作为你必须超越的障碍，我会和你一起生存下去，就算是被你憎恨，这就是所谓的哥哥。
宇智波鼬：只要是人，都是依靠自己的知识与认知并且也被之束缚的生活着的，那就叫做现实，但是知识和认知是暧昧不清的东西，现实也许也只是镜花水月，人都是活在自己的执念中的，你不这么认为吗
宇智波带土：不重视同伴的人，是人渣中的人渣。
白：人啊，在保护重要的人的时候，就会变的很强。
白：你有对自己很重要的人吗
人想要保护重要的东西之时就会变的很坚强，对我来说，要放弃所有的梦想成为真正的忍者，是很难的事。
但我想要实现那个人的梦想，为了这个，我可以成为真正的忍者。
我想要实现那个人的梦想，那就是我的梦想。
日向宁次：他有一双好眼睛,就是他将我从黑暗的迷途中带了回来 日向宁次：每个人都只能活在无法违抗的潮流之中，只有一种命运，是每个人都平等拥有的，那就是死。
日向宁次：人的命运到底是沉浮在像云一样已经决定好的潮流之中，还是能够跟随着自己所选择的潮流走的东西呢
不管选择哪条路，最后可能都会走到同样的终点。
但是当选择了后者时，人们就可以努力地为活着的目而努力，而拥有这种想法的人才是真正的强者。
大蛇丸：生命是没有意义的，但是活下去你却能发现许多有趣的东西，如你遇见这花，如我遇见你。
佐井：没有名字，没有感情，没有过去，没有未来，心中只有任务。
不知火玄间：被抓到的小鸟，只要够聪明，就会用自己的嘴打开鸟笼的门。
因为它们还没放弃，想要自由地翱翔在空中的希望。
伊鲁卡：人独自死去，所有的都会消失。
过去或者现在的生活，还有未来都会一起消失
很多人死于战争或者任务，而且都不是什么惊天动地的事，只是简单的死去。
在这些死者中也有人还抱有梦想，但是大家都拥有同样珍惜的东西——父母、兄弟、朋友或者恋人，对自己来说重要的人们，彼此之间的信赖和互助，从一生下来就一直和所珍惜的人们牵在一起，然后经时间的琢磨，变的更加的坚强。
这不是什么大道理
只要被这跟线所牵在一起的人都会这样，因为是最珍惜的人
伊鲁卡：第三代火影大人，您所说的火的意志，看来...已经被木叶忍者村的小小木们继承下去了。
掉落在木叶上的小小火种，总有一天会变成熊熊烈火，总有一天会成为新一代的火影，并且继续照耀着这个村子。
再不斩：我们一直在一起， 所以最后也想在一起。
白啊，是你在哭泣吗
如果有机会，我想和你去同一个地方。
一个下满雪的村子里。
猿飞日斩：只要有树叶飞舞的地方，火就会燃烧。
火的影子会照耀着村子，并且，让新的树叶发芽，当想要保护自己做珍惜的人时...忍者真正的力量才会表现出来…… 凯：没有自信的人，即使努力也没有价值
卡卡西：很不巧的是我只有一个人，你说的那些家伙们已经一个都没有了，已经……全部被杀死了。
卡卡西：你放心，就算死我也会保护你们的。
我绝对不会让我的同伴被杀。
卡卡西：忍者要沉着冷静、仔细判断
打破忍者世界规则的人，我们都叫他废物。
……可是，不懂得重视同伴的人，是最最差劲的废物
小李：我要比昨天的自己更强
动漫中的经典名言有哪些。
越多越好
壹元侑子语录世上没有偶然，有的只有必然。
（我大爱这句的~~）代价啊，对于被给与的东西，必须要付出与其相当的报酬或是代价
不能给的太多，也不能拿太多
更不能太过，或不足…… 对等…… 均等…… 否则的话， 是会受伤的
现世的身体、星世的命运、天世的灵魂。
习惯啊…… 自己不去发现，不主动想要改过来的话…… 是永远改不过来的
什么是好…… 什么是坏…… 是由每个人自己来决定的
如果你自己已经决定…… 那就已经决定了
如果你自己还没决定…… 那就还没有决定
所谓的“世界”阿
虽然是无限宽广，其实却很小
只限于自己看得到的范围、听得到的范围、手碰得到的范围、感觉得到的范围…… 世界啊
它并不存在，而是靠你自己创造出来的
所谓的“戒掉”…… 是指“全部”、“彻底”喔
什么“一下子”啦、“一点点”啦、“一瞬间”啦……都一样是在“做”喔
想要“戒掉”或“去做”某件事—— 意思是一样的
因为都包含行动和诚意
是对自己的诚意
不管对象是谁—— 决定做什么、或是不做什么，都是和自己的决定
所以，会打破那个决定的人……也是你自己
因为没有人会愿意对别人的约定负起责任
越是告诉他“不能打开”，人类就越会想要打开。
自以为破坏约定所招致的灾难，绝对不会降临在自己身上…… 没有人可以例外…… 可以超乎一切事物之外啊!生物啊
受到各式各样的束缚。
自然的规范，时间的流逝，名为“身体”的容器，名为“心灵”的自我。
那些是所有生物共通的枷锁。
不过，也有只能使用在人类身上的枷锁。
…… 言灵 …… 可是语言并不只是束缚自己而已
也会束缚别人。
你不属于你自己的， 世界上没有一个人是只属于他自己的， 每个人都与他人相连，与他人分享某些事物， 这就是为何人类无法自由，为何人类会拥有喜悦也拥有悲伤，以及爱……在这世界上，你用眼睛看见的不是全部，还有着不为人知的东西……能知道那种东西是一种幸福
你一定也有只属于你一个人的幸福
知道未来的最好的方法，是由自己来创造未来。
至今为止、还有从今以后，和同样相信着这点的人们一起来创造。
能够不付代价、互相给予的，就只有感情而已。
你与我的缘份，是早就己经有所关联的了。
你和我之间，不管是多么渺小的相遇与邂逅，总是会带来一定影响的；不管是多么短暂的时间，两者相连的缘份是不会消失的。
就是说人生在世，所发生的任何事情都是有其意义的，而你与我相遇也是存在意义的，所以，请你记住。
世界，虽然非常小。
不过，对于了解它的人来说，却是非常大。
而且世界，在你了解它之前，不会只有一个。
死神的没错，我们被无从选择的无知与恐惧所吞噬，反而堕落在那些没有被踩中的东西才称为命运的浊流之中。
——浦原喜助 我们不应该流泪，那对内心来说，等于是身体的败北。
那只是证明了我们拥有心这件事根本就是多余的。
——朽木白哉 一旦生了锈，就无法再使用了，要是无法再用，我就会碎裂。
没错，所谓尊严其实和刀是很像的。
——斩月 啊啊，我们就这样这么睁着眼睛，做着在天空翱翔的梦。
——志波空鹤 我们伸长了双臂，拨开云层，只冲天际。
虽然够到了月亮与火星，却依然触不到真相。
——志波岩鹫 正因为我们看不见，那才可怕。
——黑崎一护 人们之所以能怀抱希望，是因为他们看不见死亡。
——朽木露琪亚 如果我是那雨滴的话，那么，我能够象把不曾交会的天空和大地连接起来那样。
把某人的心串联起来吗
——井上织姬 我们彼此吸引，像水滴一般，像行星一般；我们彼此排斥，像磁铁一般，像肌肤颜色一般。
——石田雨龙 如果手上没有剑，我就不能保护你；如果手上握着剑，我就不能抱紧你。
——茶渡泰虎 在触不到的燎牙上点火，就象不必仰望星星就能解决，就象不必喊破喉咙就可以一样。
——阿散井恋次 我们之所以觉得岩壁上的花很美，那是因为我们就站在岩壁上的缘故。
不必害怕，以为我们就象花一样，脚步并没向外踩出去。
——蓝染物佑介 每舍弃自尊一次，我们就越象野兽。
每扼杀一颗心，我们就远离野兽一步。
——更木剑八 净罪之塔，吱吱做响，就象光一般，贯穿世界。
脊背之塔，摇摇晃晃，不断下坠是是我们还是天空
——山田花太郎 我只是在练习跟你说再见。
——吉良逸鹤银魂的酒真是好东西，能让人一时忘记不愉快的事，但是到了明天就算不想也会想起来，而且比昨天更让人痛苦，想逃也逃不掉，特别是那些真的想要忘记的事。
————银时天空?国家?给你也无所谓。
我光要保护眼前的东西已经够忙的了，而且还保护不了。
至今为止已经失去多少都已经数不清了。
反正我已经一无所有，当见到掉落的东西时是理所当然的会拾起来保留着。
——银时有个器官比我的心脏还重要，虽然我看不见它，但是它确实在我的体内，因为有它我才能站的直，就算步履蹒跚也能笔直往前走。
如果我不去的话，它可是会拦腰折断的，我的灵魂它会拦腰折断的。
比起心脏停止跳动，我更重视它。
————银魂也许算不上什么行李，不过任何人的双臂中都抱着些珍贵的东西。
但是拥有的时候永远不会留意到。
注意到那份沉重，却是在一切都从手中悄然滑落的时候。
不知道多少次的反复想着，那种玩意再也不要拥有了。
可是，不知道什么时候又背起了。
也许索性全部抛弃会比较轻松，可无论如何还是不想那样做，因为没有那些家伙的话，旅途将多么无趣啊。
——银魂秉持信念正值的走下去虽然没有错，不过因此而无法行动的话，倒不如试着圆滑一下。
柔和圆滑的做人，也没什么关系嘛。
这么走下去，一定会发现自己绝对不能放弃的人生真谛，不是吗。
——银魂人就是以自卑为弹力才能跳的更高。
——银时人这一生就是在打破陈旧的自己塑造全新的自我。
——银魂武士的刀不应以刀鞘约束，而应该以你的灵魂来约束。
这个时代已经不需要武士了，但无论时代怎么变迁，人都有不能忘却的东西。
即使废刀令总有一天会到来，但是这以你灵魂约束的正直之剑也绝不能丢弃。
——银魂要我说的话，人这东西是更加真诚的生物。
痴呆也好，死了也好，留在心里的记忆都是刻在灵魂上的，不管碰上什么都不会消失。
我是这么相信着的。
——银魂真是讽刺啊，真正重要的东西，总是没有的人比拥有的人更清楚，所以，可要好好珍惜啊。
——银时人生，就像肥皂泡一样。
风一吹就呼呼的飞上了天，注意到的时候，却啪地一下消失了。
就在即将破裂的瞬间，想要自己飞得更高。
但回过神来的时候，却总是来不及。
——银时‘糖’这个字啊 ，说的是人和人和人和人互相搀扶，扛着十字架去唐国的事。
——银八说到什么是对的，什么又是错的，在这个混沌的世间下这样的定义决不简单。
去适应别人所制定的规定吗，要真甘愿那样，就将成为什么都无法自己决定的人偶。
归根到底，要靠自己来决定，要按自己的规则去生活。
——银魂手啊脚啊，给你一两条也无所谓。
就算身体被隔得皮开肉绽，你那些烂绳子，要是能隔断那些该死的孽缘的话，就割给老子看看吧! ——银时关于自己的生活，我和你都不是读者，而是作者。
至少结局，还是能自己说了算的。
——银时与其想着怎样华丽的死去,不如想想怎样华丽地活下去吧
——坂田银时并不是谁手里都会紧紧攥着一些东西 但是拥有时是察觉不到的 察觉那分量之时已经从手里滑落 虽然很多次在想绝对不能再拿起来 但不知不觉中却有背负了起来 人的一生 任重而道远 ——银魂当被对方问到有没有纸的时候 银时：没有啦，连纸的偏旁都没有。
敏木斋：我也没有呢，连纸的部首都没有。
（表示很绝啊。
。
。
噗）无论现在还是以前我所保护的都只有一样，从来都没有变过。
——银时听好了，你们在宇宙的什么地方干什么我都不管，但我的剑……这家伙的可及之处，就是我的国家。
——银时不去保护应该保护的东西而苟延残喘，武士就跟死了没什么差别，要是只有5%的存活概率的话，那我就用尽这5%来保护你，一旦决定要保护的东西，无论如何都要保护到底。
——新八有时候还在追逐梦想的人比已经完成梦想的人更能发挥实力。
——冲田当朋友哭泣的时候，陪一起哭泣就行了；当朋友烦恼的时候，你就搔头跟他一起烦恼就行了。
只要是朋友的话，什么样的痛苦都能一起分担。
如果朋友走错了人生之路，即使破坏了友情也要阻止他。
——阿妙 才不会让你熄灭的，不管是谁，就算是再细微的烛火，聚集起来也一样能照亮黑暗， 就算被扑灭，只要留下一支还在燃烧，就会再次点燃其他的火。
我的火焰才不会熄灭，就算你想吹熄多少次都没用的，我可是有特别保存着的火种啊，绝对不会熄灭的，太阳的火种。
——银时心静自然凉，南极也能变北极。
（ToT..）——银时正因为我是个贪图一时享乐的人，才更明白，人生中有些珍贵的瞬间是不能错过的。
——银魂光是傻等着不论是恋爱还是找章鱼都不会成功的。
——银时一般人都不敢正视别人对自己的看法，可是太在意他人目光的话，会让自己变得缩头缩尾。
——阿通谁也不知道自己上了山以后，该从哪下山才对，不过啊，如果不下山的话，就无法知道自己的下一座山。
——银时动漫汇总总某天，我会堆积一群不输给这些个人的伙伴，并找到世界第一的财宝，我要当海贼王——路飞《海贼王》 “不到最后决不轻言放弃，一朝放弃了，比赛也就结束拉。
” ――《灌蓝妙手》 “也许，我爱的，不过是追赶他的路程……” ――《千年》 “人是活在别人的记忆里的。
当所有人都健忘你的时辰，你也就不存在了。
” ――《玲音》 “既不回头，何必不忘；既然无缘，何必誓词；今日种种，似水无痕。
” “魔非魔，道非道，善恶在人心。
欲非欲，情非情，姻缘由天定。
” ――《仙剑奇侠传》 南条晃司：“就算这世上有一百万小我私家喜欢我，如果我爱的人不爱我，我宁愿那一百万小我私家死光。
” ――《绝爱》 剑心：剑是凶器，剑术是杀人术，不管用多么华丽的词语来掩饰，那始末是事实。
――《浪客剑心》 兵器是人类为了自相惨杀才存在的。
—— 罗德·加梅洛特《驱魔少年》 如果我手上没有剑,我就无法掩护你；如果我一直握着动漫人物经典语录剑,我就无法抱紧你。
—— 一护《死神》 镜子能照出真实的影像，却不克不及照出真实的自己。
—— 灰原哀《名侦探柯南》 无法逃避的是自我，而无法挽回的是过去。
—— 雷《高达SEED·D》 “那时辰如果有力量，只使患上到力量的话……”曾为自己的无力而抽泣过的人梗概都会恁地想，但从获患上这份力量之时起，你自己就会成为悲剧的打造者。
—— 基拉大和《高达SEED·D》 想使患上到什么东西，就需要付出划一的价钱，这就是炼金术的等价互换原则。
—— 炼金准则《钢炼》 雪融化之后会变成什么呢
会变成春天吧。
就算冬季再寒冷，春天始末会来的，所以雪融化后会是温暖的春天。
—— 草摩波鸟\\\/本田透《水果篮子》 人因为会怀疑他人，所以才会被人背叛。
——《闪灵二人组》 与其想着怎样华丽的死去,不比想一想怎样华丽地活下去吧
——坂田银时《银魂》 花会盛开，然后凋谢；星会闪耀，但总某天会消掉。
就算是这个地球也好，太阳动漫经典语录也好，银河系也好，还有最巨大无穷的宇宙也好，总某天，死亡的时刻也会来临。
那末，人的一生，如果与之相比的话，就是一瞬间那末小的东西。
就在那一瞬间的短暂时刻，人会生人，爱着某小我私家，恨着某小我私家，有欢笑，有泪，战斗受伤，然后被死这个永远的睡眠包抄着。
——沙加《圣斗士星矢》 下次分离的时辰，不要再说“再会”这类悲伤的话了。
我们此刻除了驾驶EVA以外毫无所有，不过……只要活着的话，总某天，一定会觉患上能够活着，是一件正确的事情。
所以在那一天来临之前，我们还是活下去吧。
——《EVA》 “我与你的间隔不是只有一步吗
” “不，是两步。
”—— 十二国记阳子与乐俊的重逢。
嘴上说为了某小我私家而死去，实在都是为了自己而活着。
为自己而活，为自己而死，这就是我所拥有的骄傲。
—— 三藏《最纪行》 如果说这个世界上存在恶的话,那它一定就存在于许多人的心中。
——《玄想传说》 世经典爱情语录界其实不完美．可却也是以而变的美丽——《奇诺之旅》 要是长期不用，就会生锈，勉强施用的话，也只能换来碎裂。
没错，尊严这类东西，实在是和刀很像的。
——《死神》 想隐藏一片树叶，最好的方法就是把它放进森林里。
—— 金田一《金田一少年事件簿》 只为了自己而战，只爱着自己活下去，只要这世上还有为了让我感到活着的快乐而存在的该被杀死的许多人我就不会消掉。
—— 我爱罗<火影忍者> 我本来想过着随便当个忍者，随便赚点钱。
。
。
然后和不美又不丑的女人结婚生两个小孩，第一个是女孩，第二个是男孩。
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等长女结婚，儿子也能够独挡一面的时辰，就从忍者的工作退休。
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之后，天天过着下将棋或者围棋的落拓隐居生活。
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然后比自己的老婆还要早老死。
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我就是想过这类生活。
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—— 鹿丸<火影忍者> 是努力还是放弃，只有一种选择，人类能选择的，不管何时都只有这两条路，只韩寒经典语录有诚实地说出自己的心情，接下来就要看对方的决定了，是努力还是放弃，这时就轮到她们选择了。
—— 花本修司《蜂蜜与四叶草》 不管疾病时或者是健康时，即使死亡将两人分隔，誓词的永恒是永不磨灭的。
—— D伯爵《宠物店》 憧憬是间隔理解最远的一种感情。
—— 蓝染（十三队队长）《死神》 这世上其实不是单靠势力就可以支配一切的，多余的野心只会自取灭亡。
—— 芳野《死神》 毫光是不有可能照遍所有的地方的，由光的地方就一定有影子。
—— 更木剑八《死神》 死这类话可不克不及说的，只要活着，才能与喜欢的人相见，才能体会这类叫做喜欢的心情，死了的话，一切就都没有了。
—— 胜子大夫《LOVELESSS》 痛楚是警戒信号，是掩护身体的盾牌，痛楚是活着的证明。
—— 律《LOVELESSS》 即使是沾满鲜血的罪人，如果能给他温暖的笑容，也能让他患上到拯救的。
—— 鲁伊《吟游默示录》 相信别人是一件非常困难的事，所以，相信他经典语录人的人，才是最坚强的。
—— 古拉鲁特老师《吟游默示录》 单恋是温柔的人做的事。
—— 尤菲米雅《作乱的鲁路修》 我们不是你的朋友吗
不是，你们是我的亲人。
——骨女、轮入道和一目连《地狱奼女》 在想为某人做什么之前，应该要先不对不住那人才对。
—— 八戒《最纪行》 为结束而选择不战，远比选择战斗来的艰巨。
—— 狄兰达尔《高达SEED.D》 创造未来的不是命运。
—— 基拉《高达SEED.D》 不管花开患上多么绚烂，人总会将其摧毁。
可是不管如何摧残，我们都会再种下花朵。
而这就是我们的战斗。
——真\\\/基拉《高达SEED.D》 我们谁都无法成为自己以外的任何人，不过，正因为如此才有你我身在这里。
所以，能够邂逅……和他人，甚至和自己．你的梦想是你的东西，请为此而歌唱，为了自己，梦想不克不及为他人所用。
—— 拉克丝《高达SEED.D》 犹如用单调的声响编织出感人的旋律一般、犹如用一根根丝线缝制出婀娜的衣裳一般、犹如温动漫中的经典语录柔的白云在瓦蓝的天际中飘浮一般、犹如成群的小鱼在清澈的湖水中游玩一般、犹如美丽的鲜花在和煦的阳光下盛开一般，是不是某天，阿谁能与我联袂偕行的人也会出现呢
想象一下吧，想象一下陪伴着我的阿谁人的事情，想象一下我想要接近的阿谁人的事情。
我们视线相触、心心相印。
然后，我将完成一次全新的蜕变。
若那就叫做“恋爱”，或者许，我正在恋爱。
——《心跳回忆》(1999年出的OVA) 应该施用力量的时辰才施用力量，与智慧一起。
—— 蕾安朵拉《西方善魔女》 所谓真正的伙伴，拥有比力量更强大的东西——为他人着想的心情。
—— 伊芙《黑猫》 忍者要冷静沉着，自己判断
打破忍者世界规则跟铁律的人，我们都叫他废物。
可是，不知道重视火伴的人，是最差劲的废物
—— 旗木卡卡西《火影忍者》 如果真的可以将你扑灭的话，为了公家的利益我会很乐意迎接死亡。
—— 工藤新动不动漫人物经典语录《柯南戏院版<贝克街的亡灵>》 人，没有回忆是活不下去的。
可是只有回忆也是活不下去的。
梦，终究是要醒的，不会醒的梦，总某天会变成悲伤…… —— 远野小满《AIR》 古迹，就是因为存在那一点点实现的有可能，才叫做古迹的呀…… —— 相沢佑一《ANON》 只要能努力，就应当去努力；只要还能前进，就要向前走去…… —— 古河渚《CLANNAD》 我们不该该流泪，那对内心来讲，等于是身体的败北。
那只是证明了我们拥有心这件事底子就是多余的。
--朽木白哉 《死神》 “千年虽过，黑白二色依然让我迷醉! 千年虽逝，棋子拍落的金石之音仍是震撼我心! 千年沧桑，世上的事变迁，不变的是棋盘儿上惊心动魄的撕杀，棋士内心的执着，还有……对围棋恒古不灭的热情!千年放浪，阅尽沉浮人生，不变的是我，醉心于棋盘儿上的千变万化，依恋于相知相伴的福祉，以及——对神之一手永无停息的追赶!” --佐为《棋魂》 人救人,是不需要理由的经典语录. --工藤新一 《柯南》 人啊,想要掩护重要东西的时辰就真的能变患上很坚强。
——白《火影忍者》 我再也不会让别人来救我了
我会冷静下来,再也不会逃跑,我再也不会输给佐助
我以左手的疼痛起誓
--鸣人《火影忍者》 “也许这世上,已再也没有可以值患上相信的事,可是……可是我但愿至少可以相信友谊……对我们这些个,不知道父爱和母爱的人来讲,友谊是独一的心灵依靠。
至少我但愿,能为自己所相信的事而死。
”——紫龙《圣斗士星矢》 “我们只是在这儿,描绘看不见的东西的形体、吟唱听不见的歌谣,用这只手捧着掉去的东西,我们就是如许的有生命的物质。
”——《宠物店》 “万万的战友中,亿万的仇敌中,只有这个男人,让我在一瞬间健忘了梦想……”——《剑风传奇》 木叶的莲华会再次开放。
——李《火影忍者》 从遇见你的那一刻开始，我的忍道就是把你培养成优秀的忍者。
——凯《火影忍者》 我是个复仇动漫经典语录者,我是为复仇而生的,为了复仇我可以放弃一切。
阿谁人,我的哥哥,在杀死他之前我是绝对不会死的。
我曾经...掉去过所有东西...所以我不想... 再瞅见我最爱护珍重的伙伴们,死在我眼前... ——佐助《火影忍者》 我从你们身上学到了一些东西...我也想变患上跟你们一样...请你们...这次就好好的看着... 我的背影吧
——小樱《火影忍者》 第三代火影大人...您所谓火的,看来...已经被木叶忍者村的小小木叶们... 担当下去了...掉落在木叶上的小文火种,总某天会变成熊熊猛火... 总某天会成为新一代的火影...并且接续晖映着这个村子... ——伊鲁卡《火影忍者》 只要有树叶飘动的地方，火就会燃烧现象... 火的影子会晖映着村子...并且...让新的树叶抽芽... 当想要掩护亲手爱护珍重的人时...忍者真正的力量才会表现出来... ——火影三代目猿飞 【 棋魂经典语录】 1:如果你执意追赶我的幻影,迟早会被动漫经典语录真正的我给打败的
2:你走的时辰,心情怎样
很难过吗
” “抑或者像此刻如许微微笑着
” “是笑着的话,就好了……” 10:如果只有一个牛人,是无法创造出名局的.围棋需要两个实在的力量相当的牛人凑在一起,才能够达到神之一招。
.--桑原本因坊 阿光,我很快乐...--佐为 14:你就是我一生的对手
——小亮 16:如果,虎次郎是为我而存在的,那我就是为小光而存在的
——SAI 24:你们看,这个棋盘儿上有9颗星星吧
这里就像个宇宙--- 我将棋子一个个放在这上边,就好象星星一般,一个个增长--- 慢慢的,就形成一个宇宙--- 我要成为这个棋盘儿上的神。
25：找了你很久,原来你就在这里,就在这个棋盘儿里。
【不二经典语录】 1、“这下子就有戏看了。
”（越前与荒井PK时一脸“奸笑”地说） 五、“裁判,这场比赛我们弃权。
”（面临为自己受伤的阿隆说。
） 6、“可是,我更喜欢看别人痛苦的表情啊。
”（再次面临干汁威胁时回答桃城） 1五、“网球,不可以作为打造仇恨韩寒经典语录的东西。
”（打败切原后说（强力推荐）） 《封神演义》 望：“普贤......你老是如许,一有什么事情,就先想到捐躯自己。
” 贤：“阿望,你不也一样吗
” 望：“当然不一样
我时刻思量的是如何能够在战斗中生存下去
” 贤：“没错......为了能让大家活下去......” 再会了,阿望
生命是只有一次的。
也正是以,它才会发放出无比宝贵的毫光。
－－童虎 如果伤害了仇敌也算是罪过的话,等断根了世上的一切险恶,再接管神的裁决吧
在这之前只有战斗
－－加隆 《圣斗士星矢》 为了爱,人类能够非常温柔,也能非常坚强
－－雅典娜 《圣斗士星矢》 我一生最光辉的就是这个时刻。
——樱木花道《灌篮妙手》
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我这里有你需要的棋书，请看下面目录 难度系数和可爱程度 用*表示，*越多表示越难越好， &表示在我这里买不划算（可以到新华书店买） 一、死活类15本 01.《发阳论新解》程晓流 蜀蓉棋艺（想成为职业棋手之必备书）高难度死活题共183题671页 1989年印9成新1本 1993年印8成新1本（价值38元）均28元\\\/本 难度***** 可爱度*** 02.《围棋死活大全》赵治勋著 成都时代出版社（原蜀蓉棋艺出版社）推荐案头必备经常翻 市场价32元， 2002年11月印全新1本32元 2000年8月印新1本25元.难度**** 可爱度*** 03.《围棋技巧大全》江铸久 蜀蓉棋艺(即古代<官子谱>含死活攻防手筋官子等六大部分1473道题,848页. （价值38元）现价28元 新1本 难度**** 可爱度*** 04.《围棋官子技巧》桥本宇太郎（名为官子实际上为130道死活题）六成新 6元 ** 05.《围棋死活题集锦》关山利一 著 五成新 分8章 共244题 404页 现价20元 *** 06.《李昌镐精讲围棋死活》第五卷 北京体育大学 全新 13元 难度*** 可爱度*** & 07.《李昌镐精讲围棋死活》第六卷 北京体育大学 全新 13元 难度**** 可爱度*** & 08.《提高围棋死活技巧》林海峰 蜀蓉棋艺 6成新 共159道题 10元 ** 09.《吴清源围棋死活题精选》人民体育出版社 旧1本 旧旧1本 均8元\\\/本 *** 10.《围棋实用死活》初级读物 杜君果（非常好不只是初级也有中高级和有段题共120题）旧旧8元 难度** 可爱度**** 11.《秀行死活题杰作集》藤泽秀行著（推荐）163题273页 8成新 现价10元 *** 12.《围棋死活训练》高级篇.邵震中 .成都时代.全新11元*** & 13.《死活要领》当代围棋中级丛书 陈志刚.湖北人民.旧** 10元 14.《围棋提高不求人》大平修三 北京体育学院出版社（实际为上面那本一样 共192道死活题301页） 旧 10元 15.《出奇制胜的妙手－－围棋实战死活192题》大平修三 蜀蓉棋艺 共192题200页 5成新 10元 二、手筋、中盘、攻防类53本 01.《围棋手筋大全》藤泽秀行 蜀蓉棋艺（市场价32元）2000年印全新1本、1989年印新1本 均24元\\\/本 ***； 02.《围棋手筋练习》沈果荪 人民体育 分七类共277题300页 旧14元 03.《围棋的正着与俗手》沈果荪 蜀蓉棋艺 旧10元 04.《棋理与要诀》过惕生沈果荪 蜀蓉棋艺 20题与20条入段口诀 旧旧 6元 05.《中盘战问题集》桥本昌二 蜀蓉棋艺 共58题184页 5成新 10元 06.《围棋作战构思》片岗聪小林觉加腾正夫等7位日本超一流棋手 学苑出版社 共101题206页 旧 10元 07.《围棋打入战术》邱鑫 蜀蓉棋艺 分5章 共48个型 旧 5元 08.《如何将优势棋确实赢到手》吴清源 海洋出版社 5成新 10元 推荐 可爱**** 09.《下一手》第一册激战的理论 中国大学生围棋协会 国际文化出版公司 26题127页 旧旧 4元 10.《下一手》第二册高级手筋 中国大学生围棋协会 国际文化出版公司 25题127页 旧 4元 11--18以下八本为全套围棋实战技巧丛书系列 日本棋院编著 新： 11.《布局》 12.《星定式》 13.《分先定式》 14.《死活》** 15.《官子》 16.《模样攻防》 17.《骗着破骗着》** 18.《手筋》 以上11--18以上八本均为 新 10\\\/本 19－26以下八本为全新 19.《围棋手筋》钱得胜钱宇平 蜀蓉棋艺 分点、扑、断、脱骨、官子等20大类， 约180-250个基本型 现价12元 20.《围棋捕捉战机的一手》丁波 蜀蓉棋艺 分为妙手41例、攻杀30例、中盘50例、终盘12例. 市价13元，优价12元 21.《围棋推理技巧》王经伦 蜀蓉棋艺 提高逻辑推理和计算的能力 解决实战中犹豫不决的问题 市价13元 优价12元 22.《腾那技巧》华伟荣华学明 蜀蓉棋艺 分为基本、序盘、中盘、实战等4个部分的腾那， 第5部分为40道题 现价10元 23.《形势判断与实战》朱宝训 姜国震 蜀蓉棋艺 分计算、估算、中盘14型、实战5局，现价8元 24.《子效分析》黄小牧 蜀蓉棋艺 分定式16型、布局25型、作战22型、官子14型 312页 现价12元 25.《围棋实战妙手》黄永吉 蜀蓉棋艺 共210题，现价10元 26.《弃子战术》葵忠阳 蜀蓉棋艺共279页 现价10元 19--26以上八本为全新 27.《奇手金典－－弃子的魔力》刘翀霄 新疆人民出版社 分六篇共144题313页 旧14元 28.《围棋弃子技巧》白江治彦 蜀蓉棋艺 旧8元 29.《围棋的筋和形》林海峰 蜀蓉棋艺 旧8元 30.《妙手取胜180例》桥本宇太郎 华夏出版社 共180题135页 旧 8元 31.《日本围棋妙手116手》日本关西棋院116位职业棋手 湖北科技出版社 共116题254页 旧 12元 32.《围棋妙手问答》藤泽秀行 蜀蓉棋艺 共174题186页 旧旧 10元 33.《秀行棋道》藤泽秀行 蜀蓉棋艺 7成新 10元 34.《秀行棋道续集》藤泽秀行 蜀蓉棋艺 5成新 10元 35.《骗着剖析》坂田荣男 蜀蓉棋艺 旧 10元 36.《围棋中盘技巧》坂田荣男 蜀蓉棋艺 旧 10元 37.《围棋实战手筋》坂田荣男 蜀蓉棋艺 5成新 40题188页 10元 38.《手筋和攻防》加腾围棋教室2 加腾正夫 蜀蓉棋艺 6成新 12元 ； 39.《官子.角的死活》加腾围棋教室3 加腾正夫 蜀蓉棋艺 旧 12元 ； 40.《中国流取胜之道》加腾正夫 蜀蓉棋艺 ； 41.《围棋战术技巧与思路》雷侦侗 蜀蓉棋艺 5成新 分四章 共68题 5元 42.《劫争知识》当代围棋中级丛书 黄进先 湖北人民 旧 10元 43.《中盘战术》当代围棋中级丛书 李纲 湖北人民 旧 10元 44.《如何发现手筋》石田芳夫 国际文化出版社 共78型168页 旧 8元 45.《围棋吃子技巧》小林光一 安徽科技出版社 有48个基本型 另有36题217页 旧12元 46.《围棋转败为胜法》赵治勋 蜀蓉棋艺 有200页 旧 9元 ； 47.《快速形势判断》赵治勋 国际文化出版社 旧旧 8元 48.《新围棋十诀》大竹英雄 蜀蓉棋艺 5成新 8元 49.《围棋定式以后的下法》大竹英雄 蜀蓉棋艺 5成新 9元 50.《围棋基本战术－－对杀》王述舜 辽宁教育出版社 旧 10元 51.《序盘.中盘的必胜手筋》安倍吉辉 华夏出版社 共33题另有15条格言 6成新 9元 52.《九段的感觉》聂卫平 人民体育 分战略篇74题、妙手篇47题 共121题303页 旧 11元 53.《三十六计与围棋》马晓春 蜀蓉棋艺 36局祥解202页 7成新 10元 三、棋谱类42本： 01.《吴清源自选百局》吴清源 中国电影出版社 100局细解 486页 全新20元 & 02.《吴清源对局选》有吴清源1939.9--1962.8的198局共205页 旧旧 现价10元 03.《桥本宇太郎围棋世界》志智嘉九郎 蜀蓉棋艺 含桥本宇太郎传记、23局细解313页 全新14元 & 04.《李昌镐对局集》蜀蓉棋艺 共42局细解635页 新 现价25元， 05.《藤泽秀行争霸集》共84局（其中22局详解）446页 旧 现价22元， 06.《56冠征战记坂田荣男对局集》蜀蓉棋艺 共158局详解759页 现价28元 5成新 07.《日本围棋》第二辑 商务印书馆出版 计有1988年日本大棋赛42期本因坊、12期名人战、11期碁圣战 等完整对局14局，不完整对局5局 中盘、定式等专题文章9篇共254页 5成新 10元 08.《我和围棋》陈祖德 人民体育出版社 含自传363页、71局棋谱 共477页 旧旧 13元 09.《燃烧的青春---依田纪基对局精选》蜀蓉棋艺 44局185页 8成新 10元， 10.《韩国超级棋星名局赏析》人民体育出版社 共10局详细讲解391页 6成新 14元 11.《围棋新锐冲击强者风云录》有常昊、古力、罗洗河等高手共65个对局312页 全新 价13元 12.《日本围棋历史名局精选》韩念文吴玉林 蜀蓉棋艺 共39局350页 全新 16元\\\/本 & 13.《我的围棋之路》聂卫平 蜀蓉棋艺 含自传、40局棋谱 418页 旧旧 12元 14.《飓风之翼---曹薰铉中盘攻击法》张大勇王东亮 蜀蓉棋艺 分七章共66局细解468页 8成新 现价22元 可爱度*** & 15.《中日围棋擂台风云》围棋天地编辑部 蜀蓉棋艺 首届中日围棋擂台赛15局详解 旧旧 4元 16.《围棋实战研究》武宫正树 蜀蓉棋艺 共18局详细讲解 265页 旧 12元 17.《围棋初段简明教程》武宫正树 蜀蓉棋艺 5成新 9元 18.《围棋擂台三连冠》围棋天地编辑部 蜀蓉棋艺 三届中日围棋擂台赛共25局 旧 9元 19.《韩国围棋奇人秘谱》郑文熙 蜀蓉棋艺 275页 5成新 10元 20.《世界围棋大赛》1988年版 蜀蓉棋艺 1980--1987年30局详解、44局简谱154页 8元 21.《围棋名家名局自解》林海峰加腾正夫等 中国广播电视出版社 日本12位名家1985-1986 的12局详细讲解364页1989年版 全新 12元 22.《名人名局自解》坂田荣男等 北京体育学院出版社 日本12位名家1990-1991的12局 详细讲解343页1992版 旧 12元 23.《围棋名人名局细解》 珠海出版社2002 涵盖1928-1995中、日、韩的18位棋手14局 详细讲解233页 全新 市场价15元 现价12元 24.《围棋名局年鉴1987》小林光一 华夏出版社 共15局细解207页 5成新 9元 25.《中国围棋年鉴1989》蜀蓉棋艺 简谱100局以上共473页 新 14元 26.《中国围棋年鉴1990》蜀蓉棋艺 简谱100局以上共473页 新 14元 27.《中日围棋友谊对局选1973》四 人民体育 203页32局 5成新 5元 28.《中日围棋友谊对局选1977》六 人民体育 143页36局 旧 4元 29.《日本围棋》1 围棋月刊出版社 1985年日本第九期棋圣战决赛地老鼠赵治勋---宇宙流武宫正树 共7局，另有死活题11题，专题文章四篇 旧旧 5元 30.《日本围棋---名人战风云》2 围棋月刊出版社1985年日本第十期名人战小林光一对 赵治勋 共7局 另有死活题11题，专题文章四篇 旧旧 5元 31--45 均为3元\\\/本 31.《坂田围棋教室》1实战的活知识 对藤泽秀行 蜀蓉棋艺 123页 旧旧 32.《坂田围棋教室》2实力的培养 对山部俊郎 蜀蓉棋艺 123页 旧 33.《坂田围棋教室》3力量在无形中增长 对高川格 蜀蓉棋艺 123页 旧 34.《坂田围棋教室》4棋的综合力量 对高川格 蜀蓉棋艺 123页 旧 35.《坂田围棋教室》5作战的决窍 对高川格 蜀蓉棋艺 123页 旧 36.《坂田围棋教室》6一局棋的着眼点 对藤泽秀行 蜀蓉棋艺 123页 旧 37.《坂田围棋教室》7实战的脉搏 对本因坊秀格 蜀蓉棋艺 123页 5成新 38.《坂田围棋教室》8专业棋手的感觉 对藤泽朋斋 蜀蓉棋艺 123页 5成新 39.《坂田围棋教室》9局部与全局的统一 对大平修三 蜀蓉棋艺 123页 5成新 40.《坂田围棋教室》15大模样的研究 对木谷实 蜀蓉棋艺 123页 旧 41.《坂田围棋教室》17攻击和腾挪的要领 对吴清源 蜀蓉棋艺 123页 旧 42.《坂田围棋教室》18空和厚味的判断 对木谷实 蜀蓉棋艺 123页 旧旧 31--42 均为3元\\\/本 四、布局、定式、让子棋20本: 01.《围棋布局大全》蜀蓉棋艺 涵盖四大类12个小类的围棋布局778页（市价32元）全新 优价22元 02.《围棋新手新型新定式》第1辑安倍吉辉 蜀蓉棋艺 旧 10元 03.《围棋新手新型新定式》第2辑安倍吉辉 蜀蓉棋艺 新 10元 04.《围棋新手新型新定式》第3辑安倍吉辉 蜀蓉棋艺 新 10元 05.《黑布局》吴清源全集第一卷上 人民体育 有156页 旧9元 06.《白布局》吴清源全集第一卷下 人民体育 有159页 旧9元 07.《定式要领》吴清源全集第二卷 人民体育 有282页 旧11元 08.《星定式和对局精解》吴清源全集第五卷 人民体育 星定式和8局精解354页 旧旧12元 09.《吴清源布局——白的下法》吴清源 蜀蓉棋艺 精装本 7成新 13元 10.《让子棋制胜之策》林海峰 国际文化出版社 5成新 8元 11.《让子棋必胜法》梶原武雄 蜀蓉棋艺 5成新 8元 12.《使棋力变强的定式》藤泽秀行 浙江大学出版社 5成新 8元 13.《序盘的构思》加腾围棋教室1 加腾正夫 蜀蓉棋艺 6成新 10元 14.《三连星的威力》高川格 人民体育 旧 10元 15.《围棋布局问答》武宫、加腾等 蜀蓉棋艺 共120题256页 旧9元 16.《围棋宏大构思》武宫正树 国际文化出版社 旧 8元 17.《宇宙流的杰作》武宫正树 蜀蓉棋艺 7成新 10元 18.《中国流取胜之道》加藤正夫 6成新 95题222页 现价10元 19.《围棋布局基础》杜维新 蜀蓉棋艺 旧 4元 20.《围棋》初级读物合订本 精装本 很有用（虽然名为初级， 但实际上有中级、高级蜀蓉棋艺 旧旧 20元 五.官子、棋力测验6本： 01.《围棋棋力测验》第1辑蜀蓉棋艺 新 10元 02.《围棋棋力测验》第2辑蜀蓉棋艺 新 10元 03.《围棋棋力测验》第3辑蜀蓉棋艺 旧 10元 04.《围棋官子妙手》坂田荣男 蜀蓉棋艺 旧 10元 05.《实用收官》当代围棋中级丛书 刘力 湖北人民 181页 旧 8元 06.《围棋官子基础》石田芳夫 蜀蓉棋艺 旧 9元 六.古谱3本 01.《血泪篇》黄龙士对徐星友（即后称为〈当湖十局〉）5成新 5元 02.《奕萃官子》清朝嘉庆 卞立言 旧 6元 03.《兼山堂棋谱》清 徐星友 共62局317页 旧12元 七.其他4本 01.《怎样学会下围棋》丁一 陕西人民教育出版社 旧 共分10章219页 另有中日名人 对局10局 8元 02.《围棋规则新论》陈祖源 蜀蓉棋艺 共有六章关于围棋规则的讨论 另有中国、日本、 应氏等三个规则 全新 12元 & 03.《围棋竞赛规则2002》中国围棋协会 成都时代 全新 5元 & 04.《无冕棋王--吴清源 聂旋风传奇--聂卫平》文学类 旧 6元 电子邮箱 L68H@163.com
围棋的下法
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
