有关母亲的俗语 格言``
是不是这个啊
流放地狱岛 在南太平洋有一个美丽的小岛国，全国只有十几万人口。
那里曾经盛行一种奇怪的法律，犯了死罪的人不会被处死，而是被流放到一个叫地狱岛的小岛上，任其自生自灭。
地狱岛远离其他岛屿，岛中央还有一座不定时喷发的活火山，时常喷出炽热的岩浆和毒气。
岛上寸草不生，没有淡水。
被流放的犯人只能靠退潮时遗留在沙滩上的扇贝、搁浅的海鱼和沙穴里的螃蟹来充饥。
食物弄来倒不困难，最主要是水源问题，由于海水不能喝，只能靠雨水解渴，可这里常年干旱少雨，许多犯人因此被活活渴死。
犯人如果想逃跑也是死路一条，这里远离陆地，岛屿周围都是鲨鱼群，又没有木料造船，靠游泳不是被淹死，就是喂了鲨鱼。
所以这条奇怪的法律多年来被沿用了下来。
这个法律虽然残酷，却也有一丝生的希望，那就是政府每隔十年会派人到地狱岛视察一次，如果有犯人还活着，并且愿意忏悔罪行，政府就会宽恕他的死罪，将他释放，或者将他带离这个恐怖的死亡之地。
但是能坚持到赦免期的犯人屈指可数。
上世纪初，岛国有个叫农查的小伙子，因为失手打死了一个想侮辱他女友的流氓，被法庭判决流放到地狱岛。
这天早上，在警察的押送下，农查和其他一百多个流放犯排队登上了囚轮。
收集三十条经典的名人名言 ~急
1、儿童的行为，出于天性，也因环境而改变，所以孔融会让梨。
鲁迅2、男人都是会说的不做，会做的不说。
天天保证一定结婚的，十有八九不会真结婚。
真心娶你的人压根不会讲，只定期带你见父母，带你看房，要你过年留他家。
整天发誓不分手的，基本都分手了。
真心不分手的，会房产证写你名字，让你管钱，乃至于催你去登记。
越说越不做，越做越不说，这是男人的天性。
3、我又瞧见一只美丽的蝴蝶，这蝴蝶显然是个爱美的姑娘，刚一起床，就用触角擦了擦脸，又生怕脸上有瑕疵，便飞到有水的地方去痛痛快快地洗把脸，然后又飞回到有露水的地方，照照镜子，梳妆打扮一下，然后又抖擞一下两翼，在空中翩翩起舞。
这时，太阳公公笑开了脸，蝴蝶那受美的天性便促使它赶忙躲藏到绿叶底下这片天然的防晒油。
4、脾气暴躁是人类较为卑劣的天性之一，人要是发脾气就等于在人类进步的阶梯上倒退了一步。
达尔文5、一个丰富的天性，如果不拿自己来喂养饥肠辘辘的别人，自己也就要枯萎了。
罗曼罗兰6、由智慧养成的习惯，能成为第二天性。
培根7、一个知己就好象一面镜子，反映出我们天性中最优美的部分。
8、缺乏真正的朋友乃是最纯粹最可怜的孤独;没有友谊则斯世不过是一片荒野;我们还可以用这个意义来论孤独说，凡是天性不配交友的人其性情可说是来自禽兽而不是来自人类。
培根9、和睦的家庭空气是世界上的一种花朵，没有东西比它更温柔，没有东西比它更适宜于把一家人的天性培养得坚强、正直。
德莱塞10、他嘴角微微上翘，沉思时也像在笑；从嘴角爬上两腮的口纹，仿佛展示着他天性的乐观豁达；两片薄嘴唇，特别富于表，似乎随时准备张开，说些抑扬顿挫的话来。
11、克利福这种盲目的迫切的沽名钓誉的天性，他这种要使那浮游无定的大干世界其实这种世界是他自己所不认识而且惧怕的知道他，知道他是一个作家，一个第一流的新作家的天性，是有点使康妮惊异的。
12、使人们宁愿相信谬误，而不愿热爱真理的原因，不仅由于探索真理是艰苦的，而且是由于谬误更能迎合人类某些恶劣的天性。
13、习惯比天性更顽固。
昆图斯14、我们从年轻变得成熟的过程，不过是一个对自己欲望、言行的毫无道理与荒唐可笑慢慢习以为常的过程，某一天，当我明白其实我们并不具备获得幸福的天性，年轻时长期折磨着我的痛苦便消逝了。
15、少成若天性，习惯如自然。
孔子16、这个令人肃然起敬的人格观念，一面使我们从头注意到自己的行为同它有欠符合，并因些挫抑了我们的自负心，同时却使我们明白地看出了我们的天性的崇高；这个观念就是在极平常的人类理性方面也是自然发生、显而易见的。
凡稍知廉耻的人不是有时会发现，他原来可以撒一次无伤大雅的谎，以便摆脱某种可厌之举。
甚或为其可爱可敬的友人求得某种利益，可是他却仅仅因为害怕暗自鄙弃，而毕竟不曾撒谎吗
一个正直的人只要废弃职责，原可摆脱某种惨境，而其所以能够不辞辛苦，坚持下去，不是由于他自觉到这样才可以身作则，维护人的尊严，加以尊崇，才可以内省不疚，不怕良心谴责吗
康德17、习惯能造就第二天性。
西塞罗18、贪士能济人，才是天性中惠泽；闹场能笃学，方为心地上工夫。
19、幻想的天性富有永远年轻的秘密。
茨威格20、天性好比种子，它既能长成香花，也可能长成毒草，所以人应当时时检查，以培养前者而拔除后者。
21、没有绝对的平等，也没有绝对的权力。
人在天性上类同，就法律而言不平等，在政治上不平等，又不同类。
巴尔扎克22、要是你有天性之情，不要默尔而息，不要让丹麦的御寝变成了藏奸养逆的卧榻；可是无论你怎样进行复仇，不历历乱猜疑，更不可对你的母亲有什么不利的图谋，她自会受到上天的裁判，和她自已内心中的荆棘的刺戳。
23、爱情需要合理的内容，正像熊熊烈火要油来维持一样；爱情是两个相似的天性在无限感觉中的和谐的交融。
24、山，绵延绵亘；山，险峻挺拔；山，巍峨挺立山，气势磅礴，让人想起五岳；山，新奇秀丽，令人忆起峨眉山，犹如令万人敬仰的圣贤，沉稳是他的天性，不露声色地诠释着生命的博大，生命的肃穆，生命的庄严25、我们的教育是要把学生从听话的规范教育中拯救出来，恢复学生的自由思考的天性。
苗体君26、幸福和喜悦就是放掉你对你自己的那份执著，放掉你认为的不应该，恢复你自己的个性和天性。
27、习惯实际上已成为天性的一部分。
亚里士多德28、人有十指，长短不齐，谁优谁劣，众说纷纭。
只有各自发挥自己的长处，才会协调合作成功。
尺有所短，寸有所长。
我们能用大拇指和食指固定筷子，却不能用它们掏耳朵。
就像擅长短跑的兔子，不让其发挥特长，而去学游泳，无异于缘木求鱼，只会抑其天性，反害其发展。
29、古人说：少成若天性，习惯如自然。
坏习惯是我们打不开的心锁；坏习惯是我们转不过的弯；坏习惯是我们看不见的障碍好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。
30、事情的真假重要吗
掩饰本来就是人的天性，真真假假，又由谁来分辨呢
有些事情你永远都不知道真相，就永远不会受到伤害，所以，事情的真假根本就不重要。
31、此时，作为家长在孩子学习绘画的过程中千万不要自作聪明，把自己的主观感受强加给孩子，以成年人的理性的思维去指导自己的孩子画画，作为教师也一样，需引导得法，启迪和提高重在顺应天性，贵在陶冶稚趣。
32、大多数人内心生来具有善与恶、勇与怯的种子，这是人的天性；后天如何成长，则取决于教养与环境。
33、这王冕天性聪明，年纪不满二十岁，就把那天文地理，经史上的大学问，无一不贯通。
但他性情不同：既不求官爵，又不交朋友，终日闭户读书。
又在楚辞图上看见画的屈原衣冠，他便自造一顶极高的帽子，一件极阔的衣服，遇著花明柳媚的时节，乘一辆牛车载了母亲，戴了高帽，穿了阔衣，执著鞭子，口里唱著歌曲，在乡村镇上，以及湖边，到处玩耍。
惹的乡下孩子们三五成群跟著他笑，他也不放在意下。
34、在网上，我可以卸下一身沉重的伪装，任纯真与天性自由狂奔；在网上，我可以得到我想要的安详与快乐，任心灵自由放飞；在网上，我可以享受现实中不存在的片刻的虚幻，任想象力自由狂舞。
35、学习是我们人类所特有的天性。
假如没有了学习，就不会有传载中华民族悠久历史的方块汉字，就不会有蒸汽机、电灯、电话的发明；假如没有了学习，人类将永远生活在愚昧和黑暗的原始社会中，也同样没有了大科学家牛顿所站立的巨人的肩膀。
可以说，没有学习，就没有我们人类今天的幸福生活。
36、男人真正关心女人的时候，会有些自然的表现，这是本能，这是天性。
至上的爱是什么都不计较，所谓做不到，即是爱得不够。
亦舒37、一个湖是风景中最美、最有表情的姿容。
它是大地的眼睛；望着它的人可以测出他自己的天性的深浅。
38、人的天性就是这样的不完美
即使是最明亮的行星也有这类黑斑，而斯卡查德小姐这样的眼睛只能看到细微的缺陷，却对星球的万丈光芒视而不见。
39、他们可以选择，是成为国王还是成为国王们的信使。
出于孩子的天性，他们全都要当信使，所以世上尽是信使，他们匆匆赶路，穿越世界，互相叫喊，由于不存在国王，他们叫喊的都是些失去意义的消息。
他们很想结束这种可悲的生活，但由于职业誓言的约束，他们不敢这么做。
40、要知道任何悲伤，都不值得我们失去快乐的天性，享受生活给我们的一切，而不是接受。
41、天性的清醒，往往在遭受实在之后。
42、我怎么能因为蝎子有蜇人的天性就放弃我爱的天性呢
《蝎子与爱》43、谁否定个别的施舍，谁就是否定人的天性，蔑视人的个人尊严。
44、照天性来说，人都是艺术家。
他无论在什么地方，总是希望把美带到他的生活中去。
高尔基45、对别人述说自己，这是一种天性；因此，认真对待别人向你述说的他自己的事，这是一种教养。
歌德46、少年若天性，习惯如自然。
48、作为习惯，必须把个人财政行为作为你的第二天性。
49、父子兄弟间相爱，本出于天性，而要讲究利害，就失去了家庭的温暖。
夫妇结合，本出于情爱，而要以经济为条件，就失去了相爱的本意。
希腊苏格拉底50、使人们宁愿谎言，而不愿追随真理的原因，不仅由于探索真理是艰苦的，也不仅由于真理会约束人的想像，而且是由于谎更能迎合人类某些恶劣的天性。
51、孝顺是我们天性中必须的一部分，燕子尚知道反哺老燕，羊儿还知道跪谢哺乳恩，何况我们是万灵之长的人类。
52、这是仓夹嘉措留下的诗句，也是他对于人性本能不可抗拒的写照。
他充满传奇色彩的一生，全是为这种本能而活。
他不贪恋权位，更不为财富而诱惑，他的心，时时刻刻寻找人间最真实的情感，他把人间的至真至爱，把人间最美好的天性释放得淋漓尽致。
53、是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。
爱比克泰德54、友谊是我们对于一个人物的绝对的选择，他们的天性是我们选择的根据，我们一次爱了他，便永远爱他。
鲍那55、人生是残酷的，一个有着热烈的、慷慨的、天性多情的人，也许容易受他的比较聪明的同伴之愚。
那些天性慷慨的人，常常因慷慨而错了主意，常常因对付仇敌过于宽大，或对于朋友过于信任，而走了失着人生是严酷的，热烈的心性不足以应付环境，热情必须和智勇连结起来，方能避免环境的摧残。
──《生活的艺术》56、假如学生是老师，不要怪学生学习不认真，要体会他们的压力。
假如家长是孩子，不要怪孩子调皮，要明白这是孩子的天性。
假如我是姚明，不要管他是什么科比，什么加内特，什么保罗。
，要一巴掌打飞他们，横着身撞飞他们。
57、天性并非就决定了一切，一个人青少年时代所处的环境，对其一生的走向也相当重要，尤其是至亲的言传身教，更有别人不可替代的潜移默化的作用。
58、自然往往在人们不经意的地方出现，想要捕捉的时候，它们又被虚伪给替代了，所以时间上的艺术家多是画静物，天性的美在他们眼中是十分可贵的。
59、良心的法则，我们自诩为出自天性，其实却源于风俗。
蒙田60、她那好交际的作风，实际上是她腼腆天性的伪装。
61、我有一个比喻，困难就像一条狗。
小时候在农村狗很多，当你遇到狗时，如果勇敢迎着它走过去狗就会怕你，如果转头就跑狗就会追你，说不定还咬你。
狗的天性是你不怕它它就怕你，你怕它它就追你。
困难也一样，迎着困难前进，通常困难就能解决，如果往后退，困难可能就会把你压倒。
在困难面前不能输了斗志。
62、男人都是野兽，他们身上流着野性的血，只要女人服从，如果女人选择要跟他们在一起，就必须接受他们的天性。
63、中国的国学，就是修身、齐家、治国平天下的哲学。
想要治国平天下，先要修身、齐家。
修身就是三件事：坚守善的天性，保持积极心态，养成良好习惯。
齐家就是四个字：孝、悌、忠、义。
即孝敬父母，悌爱手足，忠于爱情，对儿女尽到义务。
64、文明是善，野蛮是恶；自由是善，束缚是恶。
但正是这种臆想的知识把人类天性中的那种本能的、最幸福的、原始的对于善的需要给消灭了。
托尔斯泰《卢赛恩》65、你可能明白了人类处世的天性做错事的人只会责备别人，绝不责备自己。
66、一个知己就像一面镜子，反应出我们天性中最优美的一部分。
67、所以，我在演那些像妻子般逆来顺受的情节时是很辛苦的。
那根本不是我的天性。
68、你知道，我的天性喜欢抓紧眼前的现实而生活。
你能够了解：要我等待未来是多么痛苦的拘束。
《罗兰与梅森葆的通信》69、艺术是人类的天性。
伯克70、在最爱的人面前，你看起来会像个孩子。
每个人内心都有个永不长大的孩子，那是本真的天性。
所谓的成长与成熟，只是把童真锁进了笼子。
只有最爱的人，才能把那孩子解放出来。
爱是直达内心的时光机，带你回归人性最真纯的状态。
但凡油滑世故的，只因爱得不够。
71、一个人要做到对自己的美，聪明，善良，完全不自知，才显贵重，就仿佛栀子花不知道自己有多香，兰花不知道自己有多幽静。
天分，天性，从来都不需要发言和解释。
安妮宝贝72、任何一种兴趣都包含着天性中有倾向性的呼声，也许还包含着一种处在原始状态中的天才的闪光。
张洁73、只是女人天性的柔弱，注定她们的爱情惨和了太多的纵容和被纵容的成份。
74、好勇斗很，本来是人类的天性，人类必须保卫自己，尽其可能，从幼小起头，一直到成人时分。
75、Nurture passes nature. 教养胜过天性。
76、天性健康者容易彼此理解;天生病态者之间往往互相隔膜。
77、形色，天性也；惟圣人然后可以践形。
79、可是他天性慷慨，不会产生任何同自私自利有关的感情。
80、若贝尔以玩世不恭的态度掩饰感情奔放的天性，这使局面越发僵化了。
81、由于这种先天性制约，史书上的侠称得上高尚的寥寥无几，多数是一边仗义疏财，帮助别人，维护着社会的公平与正义，一边又攻剽劫掠，危害着他们维护的侠义原则。
82、一种天性的粗暴，使得一个人对别人没有礼貌，因而不知道尊重别人的倾向、气性或地位。
这是一个村鄙野夫的真实标志，他毫不注意什么事情可以使得相处的人温和，使他尊敬别人，和别人合得来。
83、自社会生活方式采分工制，求工作效能的增进，与工作者天性天才的认识与浚发，进而与其工作适合，于是乎有职业教育。
84、爱美是人的天性，化妆打扮，不外是想让人看起来赏心悦目。
85、我完全不顾父愿，甚至违抗父命，也全然不听母亲的恳求和朋友们的劝阻。
我的这种天性，似乎注定了我未来不幸的命运。
86、无知和错误，满载着虚构的忧虑。
我们天性中最优美的品格，好比果实上的粉霜一样，是只能轻手轻脚，才得保全的。
87、人生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。
欢乐是生命本身的渴望，人类是世界上惟一会笑的动物，但不是惟一懂得欢乐的动物。
所有的动物都有欢乐的天性，这从很多小动物欢乐地奔跑和嬉戏中能够看出来。
人类的生存常常必须有比维持生存更高的目标，因为人类除了物质生活，还必须要有精神生活的满足，因此人类必须比动物付出更艰辛的劳动。
在物质方面，我们希望今年2000元一个月的工资，明年通过自己的努力变成3000元一个月，毕竟2000元和3000元给我们带来的生活质量是不一样的。
但除此之外，我们还必须使精神生活大获全胜。
88、撒谎不是因为那符合他的利益，他撒谎是因为那是他的天性。
史蒂夫乔布斯89、如果一个小子天性粗野，无法无天，那没有别的办法管教他，惟有给他一顿鞭打。
90、喜欢是天性，与生俱来的本能；但是爱，是需要学习的。
91、你可以逃避这世上的痛苦，这是你的自由，也与你的天性相符。
但或许，准确地说，你唯一能逃避的，只是这逃避本身。
92、人生多磨难，成长的艰辛，奋斗的不易，加之以种种违反天性却不得不恪守的规矩，构成了生存的严酷与无奈。
惟有学会享乐，懂得享受，才能真正理解人的情趣与宝贵，才会更加珍惜自己并珍惜这个世界。
93、生活是广阔的大千世界，无奇不有。
阳光下的罪恶，毕竟只是生活中的糟粕，而友善真诚，则是人的天性。
太阳深处，核聚变在不断进行，太阳下面，人的心灵在时刻净化。
94、女人拒绝异性的追求，是先天性的特权，即使拒绝了一个最热烈爱情，也不会被认为残酷，但是，如果命运女神乱了安排，让女人打破了羞怯的本性，不顾一切地向一个并无把握的异性献出她的热爱，而对方表示着冷淡和拒绝时，那结果就不堪设想了。
男人拒绝女人的追求，等于损伤她的最高贵的自尊。
茨威格、女人们不断为了爱情而自寻短见，但是一般说来她们总是做得很小心，不让自杀成为事实。
通常这只是为了引起她们情人的怜悯或者恐怖而作的一个姿态。
毛姆95、一个人已经一条腿跨进了坟墓，一定会用力把另一条腿撑住。
年老的人总还希望多活一天，而把死亡看作最大的不幸，天性随时都在鼓励着他要他躲开死亡。
斯威夫特96、吾国向以名教为大防，经四千年之胚胎变化，自有不可磨灭者存。
乃或偏于理想，毁弃一切，不做实事，专说大话，未得外国之一长，先抛本国之所有，天性浇薄，传染成风，本之不存，叶将焉附
97、你可以避开这个世界的苦难，你完全有这么做的自由，这也符合你的天性，但正是这种回避是你可以避免的唯一的苦难。
98、人苟欲为完全之人物，不可无内界后外界之知识，而知识之程度之广狭，应时地不同。
知识又分为理论与实际二种，溯其发达之次序，则实际之知识常先于理论之知识，然理论之知识发达后，又为实际之知识之根本也。
理论之识乃人人天性上所要求者，实际上知识则所以供社会之要求，而维持一生之生活；故知识之教育，实必不可缺者也。
99、再不会为了一句话，而和人争得面红耳赤；再不会为了一个漫不经心的承诺，而欲生欲死。
抑或流年里少了那些朗声大笑，取而代之的却是温婉的微笑。
坐在电脑前，静静地听一首歌或看一篇文，常常是被一个旋律、一句话或一幅图所感动，而在不期而至的灵感中，任指下敲出袅娜的花。
岁月荏苒，什么都可以改变，唯一不能改变的是天性中的善良和善感。
100、人的天性便是这般凉薄，只要拿更好的来换，一定舍得。
101、尼尔说：儿童天性是善良的而非邪恶的，儿童天生是聪明和现实的，只要成人不去约束他们，他们便会竟可能的发展自己。
能力的多样性102、儿童天生就懂得自尊自爱，争强好胜其实一种天性。
孩子入学后，即使家长不说什么，他们都会产生对分数的追求，对名次的渴望。
面对卷子，他们每个人都会尽全力表现出最好的自己，绝对没有一个孩子明明会做，却故意做错，故意让自己拿不出好的成绩。
103、保存儿童的天性，并且正是按照它所指出的方向，用知识把儿童天性武装起来。
埃默森104、学生记笔记，肯定是不看的，这是学生的天性。
我这次带到成都的书可以放一个小房间，但是我肯定不会看， never and never.105、猫被诱惑蒙蔽了双眼，忘记了本能。
但我相信，人不会在科技的溺爱下失去追逐真性情的天性，更不会失去奋斗的本能。
人是一只帘燕，在自然的窗前徘徊，依然如泉般清澈，依然如茶般香醇，也依旧满身花雨又归来106、没有女子的世界，必定没有礼俗、宗教、传统及社会阶级。
世上没的天性守礼的男子，也没的天性不守礼的女子。
假定没有女人，我们必不会居住千篇一律的弄堂，而必住在三角门窗八角澡盆的房107、应当考虑到儿童天性的差异，并且促进独特的发展。
不能也不应使一切人都成为一模一样的人，并教以一模一样的东西。
108、女人就该具有女人的一切天性温良、耐心、长期忍受、可信、无私、宽宏大量。
她的神圣义务就是安慰不幸者，鼓励丧失目标者，帮助忧伤者，拯救堕落者，亲近孤独者句话，对于叩击她那扇友好大门的所有遭受创伤和折磨的不幸儿童，她都用同情来治愈他109、教育是把孩子本来拥有的天性发展出来。
110、感动是一份热情，只要你还能被感动，你就不至于丧失良知和天性，你就会充满激情地去面对明天那轮崭新的太阳。
111、人们都是凭天性思考，按规则说话。
恺撒112、我有一双乌亮的眼睛，美丽动人，是传达情感的窗口。
我有一双雪亮的眼睛，清澈纯洁，是一面主观华丽的镜子。
我有一双明智的眼睛，闪亮发光，是它带我去寻找我的天性--无限的去求索世界，无尽头的去创造自己梦寐的天地。
113、天性是百发百中，万无一失的。
这一种的天性叫一见生情。
而爱情方面的第一眼，就等于千里眼。
巴尔扎克114、不论y一代人如何娇生惯养，换工作和转行是他们的第二天性。
115、人的不足有各种各样。
这肯定和我们的教育有关，应该是无意中包办了不少本该由她自己干的事；也可能和人的天性有关，每个人的能力和弱点不一定表现在哪方面。
我们意识到了这些问题，一方面是尽量接受，另一方面是尽量帮助她克服弱项。
116、为什么福楼拜如此欣赏骆驼
一个重要原因是他认同骆驼的恬淡韧毅和朴拙单纯的天性。
骆驼忧伤的表情，骆驼朴拙中透出宿命般的生存能力，都让他感动。
埃及人的天性中似乎也有骆驼的影子：在静默中表现出一种勇毅，一份谦恭。
117、一切教育都是从我们对儿童天性的理解开始。
118、清海无上师是位着名的灵性导师，同时也是一位博爱的人道主义者，她自幼即流露悲天悯人的天性，年幼时看到受伤的小动物，她都带回悉心照顾然后放生。
119、吾见世间无教而有爱，每不能然，饮食运为，恣其所欲，宜诫翻奖，应呵反笑，至有识知，谓法当尔。
骄慢已习，方复制之，捶挞至死而无威，忿怒日隆而增怨，逮于成长，终为败德。
孔子云：少成若天性，习惯如自然。
是也。
俗谚曰：教妇初来，教儿婴孩。
诚哉斯语。
120、战事有胜败，人亦有帮忙弱者的天性。
121、每个女人的天性就是母亲，可男人呢，从本质上说，个个都是单身汉。
盖伊博尔顿122、当我们专注地研究人类生活的空虚，并考虑荣华富贵空幻无常时，也许我们正在阿谀逢迎自己懒惰的天性。
关于放下名人名言
百川东到海,何时复西归
少壮不努力,老大徒伤悲。
(汉乐府《长歌行》) 百学须先立志。
(朱熹) 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
笔落惊风雨,诗成泣鬼神。
(杜甫) 别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。
(杜甫) 博观而约取,厚积而薄发。
(苏轼) 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。
(《礼记》) 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。
(《荀子》) 不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。
(司马迁) 不患人之不己知,患不知人也。
(孔子) 不入虎穴,焉得虎子
(后汉书) 不塞不流,不止不行。
(韩愈) 不识庐山真面目,只缘身在此山中。
(苏轼) 不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。
(王安石) 不以规矩,无以成方园。
(孟子)
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
