如何拜访陌生客户
陌生拜访客户8大步骤\\\/如何陌生拜访（精典实用）第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢
成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了
取而代之的是“周详计划，省时省力
”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
脑海中要清楚与顾客时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。
销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。
通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。
最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆
”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。
你可以向别人请教，也可以参考有关资料。
作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。
还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的是绝对不可缺少的战斗武器。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
包括产品说明书、资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。
事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人
家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”
因此开始的十分钟很关键。
这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。
这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。
会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“XX叔叔在家吗
”“我是XX公司的小X
”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方
同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“”。
善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。
）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的
通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“叔叔您真帅，就像一样。
” 第四步有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。
我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。
（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的
”顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
乡土、老家：“听您口音是湖北人吧
我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗
”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。
”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢
4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。
告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别
为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售
答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢
” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去
” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思
”“那您就和老伴一起来吧
” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样
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3月汽车销量解析 直播带货能否成为车企的救命稻草
发现机遇靠眼力，把握机遇靠能力
中国是世界上市场空间最大的，也是经济发展最快的，过去的30年，有许多人抓住了机会，白手起家而发家致富。
80年代第一批下海经商的，今天至少也是身家千万；90年代第一批购买股票的，今天基本都是百万富翁。
但是今天的中国已经日渐发达，市场基本成熟，对于普通百姓来说，创业的商机已经越来越少了。
据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1\\\/3，而我国的比例为 65:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。
随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。
另外据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30%的速度增长，今后两年将达到5000亿元。
居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25%。
这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。
随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响，尤其是对于健康产业，目前保健枕头的市场发展空间是最为巨大的，可以深入发展的。
对于枕头专业运营，除了上述的普通家纺市场，我们的目标在于功能性家纺-健康家纺市场，从枕头市场目前的延伸来看，从大类上面划分，还跨越健康产业以及酒店行业。
[1] 国内枕头市场细分包括：1新人市场，每年新婚人群市场；2.儿童的枕头市场；3.健康品和礼品市场；4.其它家庭枕头更新市场。
5 酒店及个性定做市场。
目前国内市场来看，第3类也就是健康品和礼品市场份额略微突出。
另外的人群细分方式：八大细分目标人群：1、生活层次较高，渴求健康舒适的人群。
注12、喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群。
注2 3、身体患有疾患，渴望健康理疗的人群。
4、身体虚弱，需要健康理疗的老年人群。
5、新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、学习期间，需要更多体贴的学生人群。
7、成长期间，需要更多呵护的儿童人群（非3S）。
8、走亲访友，需要新颖健康礼品的人群。
注3 注1：重点为白领、企业高层以及机关人员市场，该目标市场随着人们生活水平的提高，市场越来越大。
注2：“枕头要量了再买”的量体定枕观念如果迅速被宣传和普及，我们的市场将极为广阔，并可以享受技术垄断带来的庞大机遇。
注3：制作贵宾定做卡，3S个性服务就可以成为新颖的保健礼品
创造了一个全新的市场
这使得产品目标市场更多更广，涵盖过年过节礼品、新婚礼品、单位团购礼品市场等等。
[2] 七大销售渠道：渠道之一：商场专柜专卖渠道之二：专业店专卖渠道之三：酒店专卖渠道之四：家纺店代理 渠道之五：保健品店代理 渠道之六：礼品店代理 渠道之七：单位团购。
健康是一个人最宝贵的财富，在我国，温饱问题已经解决，但与之相关的衣、食问题，人们以前的观念是吃饱穿暖即可，但现在的需求是吃得更卫生更健康、穿得更有档次、更符合潮流，与此相关的很多行业的消费结构就随之发生重大变化。
在中国经历了2003年的“非典”疫情后，人们保健意识、卫生意识迅速增强，使得中国健康产业在迅速发展的大通道上显得更加繁荣。
蕾梦乡保健枕头无疑符合了社会发展和健康产业发展的大趋势，改变了传统枕头的不足，是崇尚环保、健康的现代人之最佳选择。
枕头对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中国枕头市场却一直缺乏创新，在产品上：枕头品种虽不少，但是结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变，在经营上，枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专业化。
同时，这也是对于人们传统消费和睡眠习惯的一次“革命”，人们将从此告别枕头“无选择”的消费和睡眠习惯，而是根据头部生理曲线定做最适合自己的枕头，来提高自己的睡眠质量和身体健康状态。
日照市千惠家居是以科技手段为辅助，以枕头的专业化、健康化经营为特色的新生健康枕行业。
日照千惠公司研发的新型实用型健康管枕是以纳米级的中空管为主要填充料，特点主要是透气性好，拒绝螨虫细菌，可以水洗，填补国内枕头不能水洗的空白，大大的延长了枕头使用寿命，中空管的弹性也非常好，可以按摩头部，促进血液循环，预防落枕，对于颈椎病也是有很明显的辅助治疗作用
任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。
机会总是给那些先知先觉者的。
成功的人：当别人不知道的时候，他知道；当别人不敢做的时候，他去做；当别人知道了，去做了，他已经开始把握下一个商机了。
失败的人：商机出现的时候，察觉不到；认识到商机的时候，不敢尝试；看到别人成功的时候，嫉妒抱怨；看到大家都去做的时候，还去跟风。
发现机遇靠眼力，把握机遇靠能力
二十一世纪中国最大的也是最后的一个商机已经出现
你发现了么
求采纳
请问:谁知道公安部11局的具体职能是做什么的啊!!!!
应该是：信息监察局．．其主要职责是信息的安全管理和侦察信息犯罪．这不属于保密内容，实际上是内部过去的一种习惯代号，比如一局是内保局，二局是政保局等等．．．
什么是仲景文化
仲景，汉 末著名医学家 张机 的字。
唐 刘知几 《史通·人物》：“若 元则 仲景 时才重於 许 洛 ， 何祯 许询 文雅高於 扬 豫 。
”《中国近代文论选·读新小说法》：“不解此理，则求金鸡那于《本草》，比 库雷唉 以 仲景 ，盲探瞎索，无有是处。
” 张仲景，东汉末年著名医学家，被称为医圣。
相传曾举孝廉，做过长沙太守，所以有张长沙之称。
张仲景广泛收集医方，写出了传世巨著《伤寒杂病论》。
它确立的六经病、杂病的诊断治疗原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在。
在方剂学方面，《伤寒杂病论》也做出了巨大贡献，创造了很多剂型，记载了大量有效的方剂。
其所确立的六经病的治疗原则，受到历代医学家的推崇。
这是中国第一部从理论到实践、确立疾病治疗法则的医学专著，是中国医学史上影响最大的著作之一，是后学者研习中医必备的经典著作，广泛受到医学生和临床大夫的重视。
张仲景（约公元150～154年——约公元215～219年）， 名机，字仲景，汉族，东汉南阳郡涅阳县（今河南南阳邓州市和镇平县一带）人，中国东汉伟大的医学家、世界医史伟人。
张仲景的《伤寒杂病论》，是中医史上第一部理、法、方、药具备的经典，被后世尊为“医圣”，甚至有庙供奉香火。
张仲景出生于公元一五零年正月十八日，于公元二一九年溘然长逝，享年六十九岁。
他生在一个没落的官僚家庭，其父张宗汉曾在朝为官。
由于家庭条件的特殊，于是他从小就接触了许多典籍。
他从史书上看到了扁鹊望诊蔡桓公的故事后，对扁鹊产生了敬佩之情。
他一生勤求古训，博采众方，集前人之大成，揽四代之精华，写出了不朽的医学名著《伤寒杂病论》。
这部医书熔理、法、方、药于一炉，形成了独特的中国医学思想体系，对于推动医学的发展起了巨大的作用。
他从小嗜好医学，“博通群书，潜乐道术。
”当他十岁时，就已读了许多书，特别是有关医学的书。
他的同乡何颙赏识他的才智和特长，曾经对他说：“君用思精而韵不高，后将为良医”（《何颙别传》）。
后来，张仲景果真成了良医，被人称为“医中之圣，方中之祖。
”这固然和他“用思精”有关，但主要是他热爱医药专业，善于“勤求古训，博采众方”的结果。
年轻时曾跟同郡张伯祖学医。
经过多年的刻苦钻研和临床实践，医名大振，成为中国医学史上一位杰出的医学家。
他是处在动乱的东汉末年，连年混战，“民弃农业”，都市田庄多成荒野，人民颠沛流离，饥寒困顿。
各地连续爆发瘟疫，尤其是洛阳、南阳、会稽（绍兴）疫情严重，“家家有僵尸之痛，室室有号泣之哀；”张仲景的家族也不例外。
对这种悲痛的惨景，张仲景目击心伤。
据载自汉献帝建安元年（公元196年）起，十年内有三分之二的人死于传染病，其中伤寒 病占百分之七十。
“感往昔之论丧，伤横夭之莫救”（《伤寒论》自序）。
于是，他发愤研究医学，立志做个能解脱人民疾苦的医生。
“上以疗君亲之疾，下以救贫贱之厄，中以保身长全，以养其生”（《伤寒论》自序）。
后世医学者称张仲景为“医圣”，奉《伤寒杂病论》为医经（唐宋以后分为《伤寒论》和《金匮要略》两部书）。
从魏晋及今，一千六百多年来，一直是学习中医必读的经典著作。
当时，在他的宗族中有个人叫张伯祖，是个极有声望的医生。
张仲景为了学习医学，就去拜他做老师。
张伯祖见他聪明好学，又有刻苦钻研的精神，就把自己的医学知识和医术，毫无保留地传授给他，而张仲景竟尽得其传。
何颙在《襄阳府志》一书中曾赞叹说：“仲景之术，精于伯祖”。
《伤寒杂病论》序中有这样一段话：“上以疗君亲之疾，下以救贫贱之厄，中以保生长全，以养其身”，表现了仲景作为医学大家的仁心仁德，后人尊称他为“医宗之圣”。
他所确立的外感病以六经分类、内伤病以脏腑分类的诊治原则，是祖国医学伟大宝库中的灿烂明珠，从而使中华民族的医学独具特色而自立于世界民族之林。
自隋唐以后，张仲景的著作远播海外，在世界医学界享有盛誉。
从晋朝至今，中外学者整理、注释、研究、发挥《伤寒论》、《金匮要略》而成书的已超过一千七百余家，这在世界史上亦属罕见。
张仲景是中华民族悠久文明史上最杰出的科学家之一，他的学说哺育了世代名医，为中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，至今依然是“道经千载更光辉”。
张仲景故里位于南阳郡涅阳人(今河南省南阳邓州市穰东镇)，民众自发地前来南阳医圣祠纪念、拜谒。
南阳民间祭拜张仲景自汉代延续至今，“瞻仰医圣”、“叠纸求医”、“摸羊头”、“接圣水”等是群众主要祭祀活动内容，这一民俗活动将持续3天。
医圣张仲景祭祀活动已入选河南省首批非物质文化遗产名录。
张仲景的墓葬于南阳（今河南省南阳市），仲景墓现存完好，成为了人们拜谒的地方。
后悔投资自动贩卖机
无人便利店是风口还是火口? 2019年将是自动售行业洗牌年。
传统的售货机行业大多械、电子式售货机；其设备成本高、维修维护成本高、管理成本高、补货沟通成本高、商品容易丢失等问题得不到真正解决。
自真正的智能售货机的出现，2019年将是未来无人自动售货行业变革的一年。
随着视觉识别应用在自动售货机行业，算法的迭代、深度学习、大数据等技术的演进，自动零售行业越来越能够展现其智慧运营和管理；无人零售便利店并不是完全不需要人去服务，那背后配送人员、码货人员、运营维护人员、以及拓店、供应链管理、运营管理等等，这些暂时智能化还代替不了或替换不了。
智能化零售唯一能够解决的就是降低部分用工成本，把重复性、机械性或具有安全隐患的工作交由机器去完成；投资者：投资人更多的关心就是项目前景、利润增长、投资回报，并不想参与繁杂的运营过程，有没有简便的方式让投资者实时掌握销售信息、利润回报、项目具体运营情况。
大麦柜即可提供以上所有项目情况。
投资收益的所有数据向投资人开发，并能够实时取现变现。
不把回报资金沉淀在被投资方。
也就意味着被投资人不能够跑路或套取投资人的投资金。
回报资金可以秒到投资人账户。
场地提供者：场地提供者更多的是关心场地的租赁费用，如果场地租赁者把场地高于商家的收益租赁给商家，那商家在此场地也就处于亏损状态，如果持续亏损，商家一定会搬离场地，会造成场地提供者不必要的时间过度损失的收入；如果场地方和商家按照订单分成，卖的越多，场地方收入也越多。
这样可以共同发展，不会是杀鸡取卵。
可以获得持续性收入。
在大麦柜系统里可以实时监控每个订单和统计所有自己的收入，并能够做到实时取现。
商品供应商：未来，在集中性的区域，商品供应商可以通过后台数据统计或远程视频，查看货柜里商品销售情况，可以做到即时补货。
在大麦柜系统里提供：供应商管理、补货人员、库存管理、财务管理；供应商补货人员只需要把货品码放在大麦柜柜子里，补货订单就自动完成里。
而且在商品上不需要做任何的二次包装或张贴标签等。
运营管理者：运营方是负责整个项目在城市落地者，肩负着项目的策划、运营、管理和维护。
是项目落地成功的关键部分。
在所有的大麦柜柜机系统里都担负着各种角色，那智能化的管理方式是不可或缺的部分。
这其中可以A、订单管理、交易统计、设备统计B、商品管理C、设备管理、设备地图、设备日志D、用户管理、用户推荐E、供应商管理、补货人员、库存管理、财务管理F、用户取现管理等等；通过智能化管理运营维护也就相应的降低来运维的成本。
节约的成本也就是更多的利润来源。
爱学习爱劳动爱祖国的手抄报怎么写
古四大发明和新四大发明造纸术、指南针、火药及印刷术为我国的四大发明，随着科技发展，中国诞生了更多引世界瞩目制造和技术。
比如最近就有人评选出了中国的“新四大发明”，分别为：高铁、支付宝、共享单车、网购。
高铁载客量高无论是高速公路或机场都会发生挤塞。
高速铁路的优点是载客量非常高。
耗时少除最高运行速度外，旅客更关心的是旅行时间。
安全性好高速铁路由于在全封闭环境中自动化运行，又有一系列完善的安全保障系统，所以其安全程度是任何交通工具无法比拟的。
高速铁路问世35年以来，日、德、法三国共运送了50亿人次旅客。
只有德国1998年6月3日的ICE884高速列车行驶在改建线上发生事故。
正点率高高速铁路全部采用自动化控制，可以全天候运营，除非发生地震。
舒适方便座席宽敞舒适，走行性能好，运行非常平稳。
减震、隔音，车内很安静。
乘坐高速列车旅行几乎无不便之感，无异于愉快的享受。
能耗较低如果以“人\\\/公里”单位能耗来进行比较的话。
高速铁路为1，则小轿车为5，大客车为2，飞机为7。
高速列车利用电力牵引，不消耗宝贵的石油等液体燃料，可利用多种形式的能源。
支付宝支付宝主要提供支付及理财服务。
包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。
在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务，还推出了余额宝等理财服务。
让生活更加便利，买东西可以不带钱包，这对大家来说，是一个很大的福利。
有网友调侃：再也不怕丢钱了共享单车共享单车在校园、地铁站点、公交站点、居民区、商业区、公共服务区等地方都设有服务点，其符合低碳出行理念，一来使用方便，二来可以更好的保护环境，三来可以锻炼身体，四来收费也便宜。
网购对于消费者来说可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；网上支付较传统拿现金支付更加安全可避免现金丢失或遭到抢劫；从订货、买货到货物上门无需亲临现场既省时，又省力；由于网上商品省去租店面、招雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更物美价廉；可以保护个人隐私，很多人喜欢在网上购买成人用品，去实体店购买显得尴尬难堪。
对于商家来说由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等。
在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。
再次，对于整个市场经济来说：这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。
综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。
