祝一个企业以后有发展该用什么词语啊
1、鹏程万里，大展鸿图。
2、宏图大展，裕业有孚。
3、鸿基始创，骏业日新。
4、恭祝事业蒸蒸日上，新征程更有新气象
5、恭祝贵公司事业蒸蒸日上，更上一层楼
6、乘风破浪前程广，鼎立创新步步高。
怎么表达在领导的带领下，完成了任务
表达在领导带领下完成了任务 那就就事论事 有啥说啥 写出你的感激感动和对你的帮助
【英语翻译】34句话=200分
，总体感觉这些句子很有哲理大都是通过一些不寻常的行为方式来解释，比较难，如果你对这些内容很感兴趣，也可以参考一下这本书：《IDEO的51张创新方法卡片》，据IDEO自己所述，每一张卡片都是一个他们内部使用的技巧和方法。
有些句子可能理解的并不到位，现根据自己的理解翻译如下：【Draw the Experience】描绘自己的经历HOW ： Ask participants to visualize an experience through drawings and diagrams . 怎么做：请参与者通过图表的方式描绘出自己的一次经历。
WHY ： This can be a good way to debunk assumptions and reveal how people conceive of and order their experiences or activities. 为何这么做：这能很好的防止作假(叙述假的经历)，并能看出他们当时是如何思索和行动的。
（用图表这种形式化的方式能比较好的还原当时的思维导向，比如思维导图(Mind-Map)）By asking people to draw your money the IDEO team designing an online bank was able to discern people's attitudes towards their finances.IDEO小组设计出了一种网上银行，通过让别人取走你的钱，它能辨识出人们是如何看待他们的资产情况的。
(这一句实在匪夷所思，不知道是如何实现的，但是翻译出来确实是这样，可能的目的是对人们的经济能力做调查，通过假装有人领走你的钱，看你的反应是否激烈来判断你的收入水平，这只是个人的想法)【Unfocused Group】被忽视的小组HOW: Assemble a diverse group of individuals in a workshop to use a stimulating range of materials and create things that are relevant to your project. 如何做：将某一车间里不同小组的人员集合起来，请他们用假定范围内的材料来制作与你的工程相关的物品。
WHY: Encourages rich, creative, and divergent contributions from potential users, releases inhibitions, and opens up new thinking.为何这么做：可以从潜在用户中激发出丰富的，富有创造性的和有独特见解的意见；缓解压力，以及打开新的思路。
（非专业的人员能从不同的角度看问题，往往能有更好的创意）An IDEO team invited a foot- fetish-ist , an artist, a body-worker, a podiatrist and others to work together to explore and build concepts for a new range of fashion sandals.IDEO小组邀请了一位恋足癖者，一位画家，一位性工作者，一位脚病医生和其它人等，并让他们一起工作，以此来探索和完成新款流行凉鞋的设计理念。
【Narration】叙述HOW: As they perform a process or execute a specific task, ask participants to describe aloud what they are thinking. 怎么做：当他们演示某一过程或进行某个特定任务时，请参与者大声的描述他们的想法。
WHY: This is a useful way to reach users' motivations, concerns, perceptions, and reasoning. 为何这么做：这对于看出他们的动机，关注点，认识和理解是很有用的。
In order to understand how food is incorporated into people's daily routines, the IDEO team asked people to describe what they were thinking while eating. 为了弄明白吃的东西是如何加入到人们的日常工作中的，IDEO小组请大家描述他们在吃饭的时候在想些什么。
【Collage】拼图HOW: Ask participants to build a collage from a provided collection of images, and to explain the significance of the images and arrangements they choose. 怎么做：请参与者用所提供的一组图片制作一副拼图，然后解释这些图片的意义以及他们为何选择这样的布局。
WHY: This illustrates participants' understanding and perceptions of issues and helps them verbalize complex or unimagined themes. 为何这么做：这样可以展示出参与者对议题的理解和认识，并帮助他们用语言表达出复杂和难以想像的主题。
（每个人看问题的重点可能不尽相同，图与图之间的网状连接也许更接近人脑的神经网络模型，可以让人更全面的阐述一个观点）Participants were asked to create a collage around the theme of sustainability to help the IDEO team understand how new technologies might be applied to better support people's perceptions. 参与者被要求以承受能力为主题做一副拼图，以帮助IDEO小组理解可能用到的新技术是如何增强人们的认知能力的。
【Scenario Testing】情景测试HOW: Show users a series of cards depicting possible future scenarios and invite them to share their reactions.怎么做：给参与者一堆卡片，上面画着今后可能发生的情景，然后听听他们是怎么想的。
WHY: Useful for compiling a feature set within a possible context of use as well as communicating the value of a concept to clients. 为何这么做：对于编排在可能的使用环境下的一系列特点是有帮助的，就如同对客户传达某一理念的价值。
（这一句也不是特别理解，个人感觉是要训练产品测试时穷举所有可能性的能力）【Quick-and-Dirty Prototyping】制造快餐部原型HOW: Using any materials available, quickly assemble possible forms or interactions for evaluation.怎么做：用任何可用的东西，迅速地建立起可能的组织或互动形式来展开评估。
WHY: This is a good way to communicate a concept to the team and evaluate how to refine the design. 为何这么做：这是将观点传达给小组成员并评估该如何改善其设计的好办法。
（建立快速合作机制，提高绩效）【Empathy Tools】“共鸣”工具HOW: Use tools like clouded glasses and weighted gloves to experience processes as though you yourself have the abilities of different users.怎么做：使用诸如毛玻璃和厚重的手套等工具来做事，就好像它们是你身体的一部分一样。
WHY: This is an easy way to prompt an empathic understanding for users with disabilities or special conditions. 为何这么做：这是一种能让你对理解残疾人或有特殊状况的人的不便产生共鸣的简单的办法。
【Scale Modeling】比例建模HOW: Use scaled, generic architectural model components to design spaces with the client, team, and\\\/or users.怎么做：用按比例缩小的普通建筑模型组件来规划客户，小组和用户的空间。
WHY: This spatial prototyping tool provides a way to raise issues and respond to the underlying needs of different stakeholders.为何这么做：这个空间原型制作工具提供了一种产生争论点的方法，并且能对不同利益相关人的潜在需求做出回应。
（利益冲突的凸显）【Scenarios】情景HOW: illustrate a character-rich story line describing the context of use for a product or service.怎么做：列举出一个有很多角色的故事线，描述产品或服务的使用环境。
WHY: This process helps to communicate and test the essence of a design idea within its probable context of use. It is especially useful for the evaluation of service concepts.为何这么做：在合适的使用环境下，这个过程能帮助传达和检验设计理念的本质，尤其是针对服务理念的评估。
【Bodystorming】身体风暴HOW: Set up a scenario and act out roles. with or without props. focusing on the intuitiveresponses prompted by the physical enactment.怎么做：建立一个情景，扮演其中的角色，有没有道具都无所谓，只要凭直觉来就行。
WHY: This method helps to quickly generate and test many context-and behavior-based concepts.为何这么做：这能帮助我们迅速的生成和测试很多与基于环境和行为的观点。
（应该是和研究人的最自然反应有关，这对于人类社会、心理学的研究都有帮助）Comparing the ways different cultures care for their teeth helped expose important similarities and differences to the IDEO team.对比不同文化下人们对牙齿的关注方式可帮助向IDEO小组揭示非常重要的相同点和不同点。
By understanding the role and mindset of the youngest family member, the IDEO team uncovered new product design opportunities for household cleaning.通过了解最年轻的家庭成员扮演的角色和意向，IDEO小组发现了家庭卫生洁具新产品的设计机遇。
（小孩的想法也包含着商机）Five whys was used when interviewing dieting women around the US to understand their attitudes and behaviors around weight loss.在采访美国的节食妇女的过程中用到了5个为什么，以便理解她们在体重下降过程中的心态和行为。
Developing a new gift-wrap packaging concept the IDEO team conducted web-based surveys to collect consumer perspectives from many people around the world.IDEO小组发明了一种新的理念，他们把网上调查包装成精美礼品，便收集到了来自世界各地消费者的观点。
（诱惑产生价值）Developing the design of a new container, word-concept association studies helped the IDEO team to understand how different forms convey different meanings to users.设计开发新的语义容器，通过词概念的关联学习帮助IDEO小组理解为何不同的语言组成给用户传达的意思也不一样。
（这句不太理解，一种可能的目的是要发现与用户沟通时最佳的词语组合，减少歧义；另一种可能完全相反，研究对不同的用户应该采取何种不同的沟通方式，就是说没有统一标准模式）The IDEO team designing a travel system distributed camera journals to families taking car trips to capture map reading and other car travel.IDEO小组设计了一种旅游系统，把带有照相机的期刊分发给乘车旅游的家庭，以此来了解他们都看什么地图和其它的汽车旅行。
（这句翻译过来是这样，但是销售期刊还得附带相机，成本比较高，而且如何取得捕获的照片
无线网
并且涉嫌侵犯隐私，所以有点不切实际）In a project to design a new digital phone service, a card-sorting exercise enable potential users to influence the final menu structure and naming.在一个设计新数字手机服务的项目中用到了一种卡片分类训练，它能使潜在用户影响最终的菜单结构和命名。
（用户体验第一）Designing an online university, the IDEO team illustrate the different motivations , activities, and values that people to go back to school.设计一种网上大学，IDEO小组列举了回来上学的人们的不同动机、活动和价值观念。
（其实也是调查学校的价值）Compiling a global survey about personal privacy , IDEO correspondents from around the world contributed images and anecdotes from own lives.编纂关于个人隐私的全球调查，全世界的IDEO记者贡献出了平凡的我们生活中的照片和轶事。
Mapping how they occupy or through different zones of the city ,the IDEO team asked bike messengers to indicate where water oases are located and how they reach them.在地图上画出自行车信使在城市中不同地区间是如何穿行的，IDEO小组邀请他们指出了绿洲的位置以及他们是如何到达那里的。
（互动产生更多有价值的信息）
邮政储蓄银行对网点转型的认识和意义
在目前银行业务高速的时代条件激烈的竞争银行方面对现有的网点服务进行转型行改变创新，来从竞争中生存下来，下面是小编整理的邮政储蓄银行网点转型学习心得邮政储蓄银行网点转型学习心得一 在银行业务高速发展的背景下，日益激烈的行业竞争、客户对于银行网点的不满和期望，以及网点运营效率低下等因素都迫切要求中国银行业对现有网点进行转型。
为全面提升营业网点优质文明的服务水平，提高综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验，从稳健经营出发，从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务提高经济效益。
根据队伍的现状，确定网点转型培训重点和方向，确定培训对象和内容，制定和落实好培训计划，积极引进商业银行的经营理念、管理理念。
改善员工的知识和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行的发展需要。
尽快提升零售网点销售能力和客户满意度，实现网点功能全面转型的根本转变，主要采取了以下几方面措施： 1.加强领导。
网点转型的最终目标是要实现网点功能的提升，实现网点功能由原来的交易核算主导型向营销服务主导型转变。
,把推进网点转型作为提高员工满意度和客户满意度，提高网点的营销服务能力和核心竞争力，乃至撬动全行业务转型，实现工作目标的重中之重的工作来抓。
对网点转型的内容、步骤、目标和要求都进行明确，为网点转型提供科学依据。
2.坚持原则。
坚持优化布局、提高效益原则。
本着“稳定乡镇网点、整合县城网点、优化城市网点”的思路，合理调整网点布局，提高网点的创效能力。
根据不同的区域和经济条件，加强对基础网点和自助网点进行建设，重点建设一批能吸引和稳定高端客户的优质服务网点。
各部门要对网点转型标准的执行情况进行全面检查、监督和评价考核, 对执行不力的要严肃追究责任，以确保网点标准化建设的质量和效果，通过网点形象建设工作促进网点功能的提升。
在发挥网点布局优化、功能分区、统一形象、设备设施投放等硬件建设措施的同时，要与网点分类分级管理、业务流程优化、客户分层服务、岗位和劳动组合优化、网点文化建设等软件转型措施结合起来同步推进。
3.建立机制。
转型是为了更好的为客户提供服务，增加产品销售，但转型过程中如果不重视内控制度建设规章制度的落实和风险理念的教育，甚至以牺牲风险来增加服务的便利性，则有可能导致转型的失败。
因此，加强员工思想道德教育和风险意识，狠抓制度落实和按章操作，建立先进的风险控制文化和合规文化，对网点营业环境规范、仪容仪表规范、大堂经理、柜员、自助设备等方面进行全面监管，督促网点整改，巩固转型效果。
4.完善措施。
通过专业的、贴心的服务，去赢得客户，留住客户，营造从上到下重视文明标准服务的氛围，全面推广使用个人客户服务信息计算机维护与管理，进一步提升客户服务满意度。
确保我行网点转型服务质量能有一个根本性的提升。
用统一的标准，规范网点的服务营销模式，实现服务标准化和客户体验的一致性，以提高产品销售能力，提升客户满意度。
从而提高网点功能的全面转型，实现企业经济效益的稳步提高。
邮储银行转型心得体会 在银行业务高速发展的背景下，日益激烈的行业竞争、客户对于银行网点的不满和期望，以及网点运营效率低下等因素都迫切要求中国银行业对现有网点进行转型。
为全面提升营业网点优质文明的服务水平，提高综合竞争力，认真学习现代银行的管理经验，从稳健经营出发，从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步，通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务提高经济效益。
根据队伍的现状，确定网点转型培训重点和方向，确定培训对象和内容，制定和落实好培训计划，积极引进商业银行的经营理念、管理理念。
改善员工的知识和专业结构，全面提高员工整体素质，逐步适应邮储银行的发展需要。
尽快提升零售网点销售能力和客户满意度，实现网点功能全面转型的根本转变，主要采取了以下几方面措施： 1.加强领导。
网点转型的最终目标是要实现网点功能的提升，实现网点功能由原来的交易核算主导型向营销服务主导型转变。
,把推进网点转型作为提高员工满意度和客户满意度，提高网点的营销服务能力和核心竞争力，乃至撬动全行业务转型，实现工作目标的重中之重的工作来抓。
对网点转型的内容、步骤、目标和要求都进行明确，为网点转型提供科学依据。
邮政储蓄银行网点转型学习心得二 当前我们的邮储网点的情况是――营销能力较低，在区域布局、运营管管理、人员配备、岗位联动流程、客户管理等多方面与商业银行相比，都存在不少差距，特别是网点内没有专门销售岗位，加上缺乏规范的销售流程和工具，网点目标任务也较单一，对交叉销售激励不到们，不利于客户服务，不利于产品营销。
在这日新月异市场竞争中和严峻的经济环境下，在我们邮储从业人员心中都迫切的希望我们的“网点能转型”，希望能在与其他商业银行竞争客户时更具优势。
我们的转型工作已迫在眉睫了。
记得在4月初时，我局召开了网点转型启动会，局领导组织金融部全体人员学习了有关网点转型的精神，要求金融部人员到包挂网点传达“转型精神”，全力以赴支撑网点的“转型工作”。
网点首先要做的改变的是专业人做专业事，网点人员的上班模式从半天倒班改为了“联班”，金融要开展晨夕会。
这是我首次了解“转型”的具体操作模式。
转型就这样么?这与同事们期待已久的“转型”相差也贼大了吧。
培训心得体会开头怎么写
当面试考官随便地问你：“谈谈你自己的情况如何
”这是面试中的第一个问题。
此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。
因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。
1、面试自我介绍的内容 首先请报出自己的姓名和身份。
可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。
这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。
其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。
请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。
这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。
例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。
工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。
请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。
应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。
在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。
这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。
接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。
接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。
你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。
原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。
你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。
当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。
不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。
这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。
为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。
2、面试自我介绍的时间 一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。
时间分配上，可根据情况灵活掌握。
一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。
好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。
如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。
有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。
但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。
要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。
提高团队凝聚力的方法
团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。
自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。
团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。
1，认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。
而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
2，团队是特殊的企业销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。
但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。
销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。
这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。
它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3，团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。
团队的发展取决于团队的建设。
团队建设应从以下几个方面进行： ◇组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。
俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。
团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。
大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。
它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段
组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段
团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何
等等。
制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。
建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。
训练团队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。
团队精神强调的是团队成员的紧密合作。
要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。
一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。
直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4，团队组织的五大功能◇职场功能社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。
人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。
因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。
销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。
当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。
除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。
并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。
传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。
直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。
在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。
总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。
因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。
真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。
通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
5，成功团队的四大特征◇凝聚力成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。
我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来
正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。
试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗
◇合作大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。
21世纪，个人敌不过团队。
个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。
直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。
如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。
打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。
成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。
在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。
既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。
团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。
刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。
就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。
直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下
销量的最后一天冲刺怎么说
今天是“XX”销售的最后一天 我珍惜今天的一分一秒，因为她们将一去不复返。
我无法把今天存入银行，明天再来取用。
时间像风一样不可捕捉。
每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为她们如此宝贵。
垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。
我无法计算时间的价值，它们是无价之宝
今天是“XX”销售的最后一天 我憎恨那些浪费时间的行为，我要摧毁拖延的习性。
我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。
我不在家空想，不和没钱没意识的人闲扯。
我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。
我不是贼，我有爱心，今天是“XX”销售的最后机会，我要证明我的爱心和伟大。
今天是“XX”销售的最后一天 今日事今日毕。
今天我要趁“XX”还在的时候，多多销售，明天她将离我而去，我也会永远失去她。
今天我要帮助每一个有财富梦想的人，明天她将无法拥有。
我要乐于奉献，因为明天我将无法给予，也没有人来接受了。
今天是“XX”销售的最后一天 如果这是“XX”的末日，那么它就是不朽的纪念日，我要把她当成最美好的日子。
我要把每分每秒化为甘露，一口一口细细品尝，满怀感激。
我要每一分钟都有价值。
我要加倍拜访每一位有爱心、有责任的人，直到精疲力竭，即使这样，我还要继续努力让更多的人拥有“XX”，今天的每一分钟都胜过明天的每一小时，最后的也是最好的。
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巴菲特最经典的一句话是什么
巴菲特的经典投资案例详见《投资圣经：巴菲特的真实故事》，可到下面网址查看： 美国资深金融记者安迪用一个证券投资者的目光，将巴菲特66年的传奇投资生涯，用200多个真实、生动的故事，朴素的语言，寓理于事地娓娓道来，在阅读时令你爱不释手的同时，使你倍感此书投资哲理的可读、可懂、可信、可学。
该书深受广大读者的推崇，被美国广大投资者誉为“具有永恒价值的股票投资圣经”。
巴菲特本人也非常喜爱此书，他读完全书后，曾让助手主动与安迪联系，亲自参加了该书的签名售书活动。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 摘录其中一节： 巴菲特投资可口可乐公司的情况 就在巴菲特准备购买价值10亿美元的可口可乐股票，从而创下股票市场又一历史记录的前夕,他接到了可口可乐公司总裁唐.基奥(Don Keough)的一个电话。
圣母玛利亚(橄榄球队)理事会主席唐.基奥回忆说:“我问他一切可好，我说‘沃伦,你有没有买可口可乐股票
’” “他满怀激情地做了肯定回答。
”基奥是一位备受欢迎的业余演讲者,并因此而名声在外。
唐.基奥接着说：“我们通话后不久，就有报道宣称说沃伦购买了股票。
通过推理，我们也断定有人在买我们的股票。
”话语之间暗示出，可口可乐公司的人们按照股票交易的模式可以推测出这个结论。
“(自从1987年股灾之后)当股票市场从低谷开始回升时，一位来自中西部的不知姓名的证券经纪商开始了时不时地购买行动。
1988年秋某一天,前任可口可乐公司主席罗伯托.高泽塔(Robert Goizueta)和基奥正在研究可口可乐公司股票走势，突然间，基奥恍然大悟。
他告诉高泽塔说：‘你知道吗，很可能就是沃伦.巴菲特。
’” “我们知道他对可口可乐公司一向都很感兴趣，”基奥一边说一边又提及到，“1985年可口可乐公司推出樱桃可乐时，巴菲特成为美国樱桃可乐头号爱好者。
” “他确实清楚的了解我们。
而且是一个极棒的董事会成员。
他了解这个公司，了解公司的财务数据。
他是一位既了解情况又在发挥积极作用的董事。
他对全球注册商标的内在价值有着清晰而深刻的认识。
” 在巴菲特先生购买可口可乐股票之后，基奥先生又有何举动呢
这位原本在30年前就有机会加盟巴菲特合伙公司而却拒绝巴菲特邀请的基奥说：“在他购买可口可乐股票以后，我终于成为伯克希尔公司一名小股东了。
” 基奥感慨道：“真希望那个时候我投资入股了。
”如果当时他这样做了，巴菲特会把他当初让基奥投入的5000美元升值为6000万美元。
你别不信，真是这样
基奥，1958年出生于依阿华州苏城，父亲是一名牧牛人，母亲是爱尔兰籍美国人。
他毕业于克莱顿大学，在校时曾是一位出色的辩论手。
后全家迁居奥马哈的法纳姆大街，与巴菲特家正对门。
巴菲特说，基奥出色的个性魅力是吸引他巨额投资可口可乐公司的一个原因。
基奥曾在奥马哈刚创办的一家电视台工作过一段时间，解说WOWT-TV的足球比赛节目，并在此期间结识了约翰尼.卡森，后来结识了投资经纪人沃伦.巴菲特。
此后，基奥辞去了电视台的工作转而来到黄油-坚果咖啡制造商帕克斯顿-加拉弗公司从事广告工作。
斯旺森家族收购了这家公司，并将其重新命名的“斯旺森食品”卖给后来被可口可乐公司收购的邓肯咖啡公司。
这个把可乐作为自己饮食结构一部分的可口可乐先生，也成为了巴菲特诚邀许多人加盟巴菲特合伙公司的一个人。
尽管基奥较晚时才与巴菲特共同投资，但他早以另一种方式参与其中了。
基奥解释说：“我和妻子米凯当初在奥马哈结婚时，曾购买过由布鲁姆金夫人经营的内布拉斯加家具公司的家具，它是伯克希尔公司下属的一家子公司，而我们结婚到现在都40多年了。
” 基奥说：“我已记不清当初我们彼此介绍时的情景了……那时巴菲特大约25岁，我大约30岁。
”基奥已无法准确地回忆起他是如何认识巴菲特的，只记得他们曾做过邻居。
“他还是原来的他……就是你所看到的。
他的价值没有变，他的故事并非是金钱，而是价值，人们应该了解他的价值所在……正如巴菲特在1991年伯克希尔公司的股东年会上，当他被问及有关选择终生事业的问题时，他是这样回答的：你要热爱你的工作，并全身心地投入。
” 销售碳酸饮料的基奥以及后来的化学工程师罗伯托.高泽塔，他俩是在20世纪60年代开始共事的，并在管理层上迅速发展。
高泽塔是在1954年看完一则招聘双语化学工程师的广告后加盟可口可乐公司的。
1980年2月14日的晚上，在曼哈顿的“四季饭店”，为可口可乐公司主席保罗.奥斯丁举办的生日晚会上，他们俩人作为竞争对手来给奥斯丁祝寿。
基奥对高泽塔说：“你我各有千秋，不相上下，没有人知道事情会如何发展。
让我们晚上好好地休息，无论谁是最后的胜利者，都要鼓励对方迎头赶上。
” 高泽塔后被提升为主席兼首席执行官，他和基奥共同负责管理的团队现在成为美国商业界高级管理团队的楷模。
1993年退休后，基奥担任了艾伦投资银行总裁。
长期嗜烟如命的高泽塔于1997年10月18日死于肺癌并发症。
高泽塔去世时，《亚特兰大宪章》(1997年10月19日)整版报道了他一生的经历。
其中引用了巴菲特说过的这样一句话：“他为公司留下最宝贵的遗产，是他精心挑选和培育的公司未来的领导班子。
” 高泽塔去世后不久，道格拉斯.伊威斯特接替了他的职务，领导公司度过了重重危机。
两年后，由道格拉斯.戴福特接任。
可口可乐公司在2000年10月23日发布一个公告，基奥准备以高级管理部门顾问的身份重新加入公司。
戴福特在一个新闻发布会上说：“尽管基奥于1993年退休了，但是，在许多重大决策上，我依然与他保持着密切的联系，他就如同公司董事会成员一样。
” (摘自《投资圣经：巴菲特的真实故事》 中国与世界500强企业发展研究基金会筹委会供稿) ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝记得采纳啊
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