董明珠的经典语录
霸道女总裁董明珠2015年经典语录1、我说雷军是小偷，他不敢告我 2015年10月12日，董明珠做客北大国发院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课活动。
董明珠说“我讲雷军的小米是小偷，我怎么且会讲错呢
他不敢说。
真的碰到我的人偷了我的专利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁边急什么。
如果小偷我放过他，我们的中国创造远不可能成立起来。
” 2、雷军和我打赌没意义，比专利我赢了 “雷军跟董明珠赌，谁赢谁输，我告诉你，肯定我赢。
本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。
但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面我们排在第十名拥有专利最多的企业，你小米有多少
这点我赢了。
” 3、开机画面必须是我，这是为了尊重消费者 让网友津津乐道的是，格力手机的开机画面采用了董明珠的照片，董明珠表示：“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。
”她还说，“我是真心要做手机，未来肯定要超过苹果，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。
至今也没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的。
” 4、格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题 在格力股东大会上，董明珠表示，格力造手机与跟小米雷军的赌约无关，是为了进一步配合后续产品的发展。
“格力手机未来目标5000万台应该没什么大问题，只要我们把手机做到最好。
现在我们要做的就是思考怎么做好手机。
我们进入一个领域就要做行业的技术领先。
” 5、做手机，格力想硬件、软件都自己搞 格力手机目前还未在市场上公开销售，有人怀疑只是格力在炒作。
对此，董明珠回应说：“格力二代、三代手机都在研究。
但我们现在手机业务规模太小，外界不了解。
我们还积极在做，格力想硬件、软件都自己搞。
格力手机跟别的手机不同，与格力这么多的产品联接，必须保证质量，所以要自己做，走自主创新的道路。
” 6、和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖 董明珠表示，和智能家庭相关的产品，格力可能全部要覆盖。
“空调、生活、手机，所有电器。
做不做彩电
也可以考虑。
什么时候
我想还是当我们拥有时，再去承诺。
你可以成为我的第一个消费者做内测。
” 7、消费者和格力用户不会对我反感 9月14日，董大姐对某报刊记者说：“今年我们做好了下滑10%的准备，，但我不认为格力有问题，市场要挤掉泡沫很正常。
”“谁反感
可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。
格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。
” 8、没点名是给美的面子 面对上次“个别企业”来珠海挖人，董明珠就派人将给对方打了一顿，也是够彪悍的。
据南方日报报道，后来董明珠作出新的回应：“美的如果真的有自己说的那么好就好了。
他们有没有到珠海挖人，到北京酒店一查便知。
上次开会时给他们面子没有点名，其实就是他们。
” 9、国家要求创新不是要你偷人 据董明珠透露，2014年一整年格力就有600多名技术人员被挖走。
“以前我们被挖人的速度与培养人的速度还能成正比，现在我们被挖人的速度已经超过了我们培养人的速度。
”“国家要求创新不是要你偷人。
” 10、中国人心胸狭窄，中国制造不该低价 “中国人确实要检讨自己，我们更多的人没有这样的一个国家意识。
很多时候为什么讲中国制造低质、低价，其实就是我们自己造成的，没有技术投入，反正钱进了口袋就行。
其实我说还是我们的心胸狭窄。
格力曾经也会说买日本、德国的什么什么技术，我全部都挡住了，我们这两年对原创的理解越来越深刻，而且这个原创虽然前期付出了很多，人力、财力，付出的代价很大，但是我们觉得后期的收益也是非常好，可以真正成就自己的品牌地位。
”
根据董明珠的事迹写篇议论文
对手们这样形容她害：“董姐的路；都长不出草来。
”董明珠，格力的副理，空调界一个掷地有声的名字。
1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。
其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。
曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。
“不可能，你怎么会没失误过呢
”记者和她的部下静静地看着她。
“是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’
”大家笑了起来。
董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。
不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。
这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。
董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。
”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。
大家都以为又是说说而已。
一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。
董明珠毫不客气，每人收了50元。
大家目瞪口呆。
董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
“应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。
”这是董明珠对待经销商的原则。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。
董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。
所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。
这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。
经销商看董明珠：这下，我们都服了。
许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。
这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。
董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。
不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。
董明珠说：“我就不信邪。
”结果一年就全部解决问题。
董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的
大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。
”董明珠针锋相对：“有我没他。
”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱
”董明珠微微一笑说：“好啊。
”结果款一到账，货却把住不发。
董明珠说：“要货
先拿钱来。
” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。
”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。
欠款这堵破墙一定要倒。
说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。
重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。
大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。
董姐办事，我们服气，更放心
营销革命者 凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。
在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。
董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。
格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。
董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。
对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。
即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。
而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。
由一级经销商发展二级经销商。
不同的规模有不同的返利标准线。
这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。
格力经销网迅速膨胀。
董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。
一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。
董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。
这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。
这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。
经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。
格力不一样，完全靠我们经销商。
在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。
而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。
在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人，当记者问：“没有物质刺激，怎么会好好干活”时，董明珠称：“我们要靠制度来发展经销网，而不是一两个能干的营销员。
” 董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。
她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。
董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。
董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。
” 经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。
满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。
1995年格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，董明珠又火了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。
一个小小的销售部长，伸手要财权。
反了不成
朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，——也只有朱江洪能理解这个女强人。
有了财权，董明珠更加“嚣张”了。
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。
两个为空调事业“疯狂”的企业家
许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。
这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。
1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。
在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。
董明珠规定格力l分钱也不能降。
到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。
这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。
她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。
一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。
4月继续实行3月淡季价。
格力到手的钱不要。
等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。
” “董姐走过的路，路上都难长草。
”有人恶狠狠地说。
美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠，在格力厂，大家都亲切地叫她“董姐”。
“她呀，表面上凶—内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。
”一位经销商说。
董明珠爱穿漂亮的衣服，却从没有一件职业装。
“为什么要穿白领套装
我喜欢自由自在美丽的衣服。
”董明珠最喜欢的是看书，从小就想过小说中人物的生活。
“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活
”董姐就是这么单纯，相信爱情、生命和自由，在生活中，她已经拥有这些。
“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。
我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。
”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。
这是个浪漫女人，别样的美丽
董明珠说一个员工不忠于企业，那么越有能力越不能用
董明珠的意思是说，如果一个员工在这个企业只是为了提升自己，是把企业作为跳板，对企业不会有任何的忠诚度，一有机会就会走，这样的员工不能用。
不要假装努力,结果不会陪你演戏!什么意思啊
就是让你不要忽悠别人，最重要的是不要忽悠自己
只有真正尽心尽力的努力奋斗，你才会获得满意的结果
灵魂不灭，6道轮回
好好活着吧，多做善事，少做恶事
你会活得更精彩的
嗡 班匝萨朵 轰
没有人会在意你的过程，只会看你的结果
过程是给自己的 只有自己才能欣赏你自己经过的苦与乐 结果是给别人看的 给那些支持你 爱你的人一个欣慰 一个开心 给那些瞧不起你的人 贬低你的人一个大大的耳光用的
久久不见久久见,代表些什么意思呢??
不见：久久指很长一段时间，长一段时间(之间，好友之间等)没面、没有相见了。
久久见:久久指常常，经常。
即常常见面。
久久不见久久见:即亲人好友之间很久没见面了，要经常抽空出来，大家相见，联络感情。
久久见过还想见:指平时都常出来见面，联络感情的亲友之间，还经常想再聚在一起。
当你帮了别人，别人却没有感谢之意，连谢谢都不愿意说。
当有利益冲突时就只会想到自己的人，或者你需要帮
你要确定你为之帮忙的人值不值得，是你甘愿的帮忙就不要总别人你，真正的朋友不用谢，行动是最好的，没有人有义务去帮助你，自己心里有数，把握住谁会在你跌倒的时候扶你一把你就懂了不是任何人都是你的朋友
