描写暖气的句子
您好哦 暖气（nuǎn qì），汉语词语，又称为暖气片、散热器、采暖散热器等，是采暖系统的散热终端。
暖气专用钢材专为暖气系统制造，防腐性能优良。
与大部分国产钢材不同，日本进口钢材都经过了非常严格的γ射线探伤检验，确保无砂眼(砂眼是新型散热器质量的超级杀手)望采纳
描写人物不开心动作的英文句子
She walks away slowly with nothing. By looking up into my eyes, she petted my shoulders saying nothing.
作文怎么写
如何写好作文
以下是我的一点体会，供你参考。
低年级的孩子，开始多看同步作文，可以进行仿写。
锻炼孩子讲故事，对写作很有裨益。
高年级的孩子。
一定要勤练笔。
1、好的文章源于生活，写你的所见、所闻；写你的亲身体会；写出你的真情实感，这样的文章，才会生动感人。
2、写作并非一朝一夕就能成功之事。
但面对当今的应试教育，你不妨学会一些技巧。
比如，平时多背一些好的段落、好的开头及结尾。
以备考试用之。
3、多读书，用心读，学会借鉴。
好的文章、好词、好句，学会积累。
4、确立新颖、独特的文章标题。
有时能起到事半功倍的效果。
5、坚持写日记，既能练笔，又积累了素材。
6、学会引用名人名言，引用仙人的诗词歌赋，使你的文章更加有说服力。
7、好词好句的用法，好词好句用在文章中，能给你的文章增添色彩，并使文章得以升华。
但要恰到好处，不宜过多，过多会显得华而不实。
8、学会套用，即变通的能力，以不变应万变 。
9、接近大自然，节假期走出去，见多才能识广。
10、接近大自然还能使您收集的素材更加丰富多彩。
参考资料：原创 希望我的回答能帮助你，祝你学习进步
下面是我在网上找的希望对你有帮助一般来说，写文章就是说事。
事情说清了，文章也就写完了。
但是，写文章又和说事不同，因为文学是形象思维的，写出来的东西是要人看的，为了让人爱看，看了后感同身受，要达到说的事动人、被说的人感人，需要有高超的语言手段，高妙的语言技巧，这就需要讲求语法修辞，语言能力。
写文章要有中心，要让看文章的人知道你要说的什么样的人，什么样的事，就要突出中心。
在写的时候，要考虑布局合理，还要讲求艺术手法等等。
为了把写作过程说明白，下边，我分几个方面加以叙述：一、选材选材很重要。
我们生活在大千世界里，大千世界的生活异彩纷呈，万花盛开，我们周围的各个方面都有许多动人的事迹，古今中外，有好多事情值得我们研究，有好多的事物值得我们探讨、歌颂和赞扬。
对于作者来说，他的兴趣、爱好、感受、、熟悉程度和探讨愿望又不同，面对的对象也不同，这就有个选材的问题。
首先，你要确定这篇文章为谁写，为什么写，给什么人看，这是一个前提。
是批评还是歌颂，批评的要切中时弊，歌颂的要恰到好处，要批评或歌颂，观点要对，论据要充分，就是手里要有好多雄辩的论据，能说明问题，就是说理要有说服力；要歌颂，要说出原因，要明确歌颂的理由，有哪些方面值得歌颂，为什么歌颂，佩服在哪里，也就是先要搞清楚要写的文章的中心思想。
这就要先做到心中有数。
选材就是要先在头脑中思虑一下，什么事在我的心中最想写，我的头脑里已经有了那些思考好了的东西，必须把它遣于笔端。
有时，想写，但又不知写什么好，那就先不要动笔，硬写是不行的。
南北朝时，南朝有个才子叫江淹，很有文采，诗赋名声远播。
有句诗是“江淹得笔聪”，说他做梦想要写出最好的诗赋，结果，有人赠他一只好笔，从此，他诗兴大发，写出了好多的好文章，好诗赋。
后来他不行了，头脑混乱，写不出东西来，人们说是“江郎才尽”了。
这是说要有灵感，很多时候，你的灵感上来了，头脑中的东西在翻腾，心中的思绪在撞击，已经到了不写不行了的程度，那就好办了。
如果没有想好，那就翻翻书，或看看报，启发启发自己的思维。
必须有自己的想法。
有了想法就好办了，就是确定想法是第一步。
然后，像盖房子似的，看看都需要写什么料，要先把需要的原料置办好，要先把需要的砖瓦沙石，钢材水泥，木料白灰搞齐全了，料全了，就可以动工了。
二、列提纲( 散文阅读： )列提纲很重要，列提纲的过程也是打腹稿的过程。
要列出先写什么，后写什么，再写什么，怎么开头，怎么结尾，在什么地方议论，怎么议论，议论几个观点；在什么地方抒情，抒发哪几个方面的感情，怎么抒情。
这里要强调，文章的开头结尾也是十分重要的。
我们常说要“虎头蛇尾”，就是开头要有力，像老虎的头似的，结尾要像蟒蛇的尾巴似的，有气魄。
这当然要看写什么样的文章而定。
对于记叙、抒情一类的文章，有的以开头总领全篇，有的以最充沛的感情抒情开篇，有的开宗明义，交代出事情的来龙去脉，这都不能一概而论。
要看怎么布局。
像有的作者用“题记”，也是一种方式。
但是，要强调的是，一定要新颖，不落俗套。
列提纲最好细一点，甚至最典型的句子也要列进去。
提纲要把你想说的都囊括进去，列完之后，缕一缕，看看该说的落没落，有没有啰嗦的地方，啰嗦的、不该说的坚决砍下去。
所谓该砍的，就是那些与主题联系不大的内容，或者与主题联系不是很紧密的部分。
这样，你要写什么心理基本有数了，怎么写、写什么，文章的脉络都基本清楚了，心里也有底了，就可以动笔写了。
三、起稿起稿的过程是文章好坏的关键。
因为在起稿中，除了按着提纲所列的顺序写之外，还要考虑语法修辞的运用，什么地方运用比喻、夸张、借喻的手法，什么地方运用拟人、夸张的手法，排比句手法在什么地方用，叙述、议论、抒情的运用怎么摆布，词语怎么搭配用，语言怎么取舍等等。
写的时候不要拘泥，要放开笔，放开思维，大胆写。
北宋的大文豪苏东坡有一句名言，所谓“行文大略如行云流水，当行于不可以不行，当止于不可不止”，就是说，该说的一定要说到，该停下来时一定要停。
叙事要简洁明了，言简意赅，不能拖沓，这里有一个故事，不妨借鉴一下：北宋的诗人秦观（字少游），与黄庭坚、晁无咎、张耒齐名，由于他们共同尊奉苏轼（苏东坡）为师，时人称之为苏门四学土。
据《花庵词选注》说，苏东坡在四学士中最喜欢秦观，对他的诗文常常赞誉不已。
有一次，秦观从会稽远路回京后，前去拜望苏轼，正巧晁无咎也在座。
大家谈起了创作，东坡问少游近日作了哪些诗词，少游说出了自己喜欢的：“小楼连苑横空，下窥绣毂雕鞍骤”几句。
东坡听了微笑着说道：“十三字只说得一人骑马楼前过。
”缺点是“字多意少”。
秦观也问东坡近日作品，苏轼念了一首：“燕子楼空，佳人何在，空锁楼中燕。
”晁无咎听了高兴地说道：“三句话说尽了张建封燕子楼的一段故事。
”两人十分叹服。
像这样在文学史上都很有名气的人，同是用了13字，尚且反映出不同的效果，我们这些人在写文章选用词句时，就更不可不多费点斟酌。
要尽量做到运用极其精练的文字，表现丰富的思想内容，去掉“字多意少”冗长拖沓的毛病。
我们在写文章叙事时，免不了要用到一些典故，这些典故一定要有出处，让人们一看就能明白，理解为什么要用。
但是，也大可不必拘泥。
据说，苏轼在一次应考中，作了篇春秋大义之文，叫《刑赏忠厚之至论》。
其中有一段是这样说的：当尧之时，皋陶为士，将杀人，皋陶曰“杀之三”，尧曰“宥之三”，故天下畏皋陶执法之坚，而乐尧用刑之宽。
四岳曰“鲧可用”，尧曰“不可，鲧方命圮族”，既而曰“试之”。
何尧之不听皋陶之杀人，而从四岳之用鲧也
然则圣人之意，盖亦可见矣。
考官梅尧臣对苏轼的文章惊为天人，但对取典拿捏不准。
在苏轼拜见他时，梅问及尧和皋陶对话的出处。
苏轼笑答：“想当然耳。
”实际上，上面典故出自《礼记》，发生在周公身上，苏轼考试时候记到尧的身上了，但居然蒙过了老师梅尧臣，可见功力非凡。
这就是说，为了达到文章效果，也不一定都那么死板，也可以适当发挥自己的创造性，以达到文章的更好效果。
这里要强调，写不同的文章，手法是不同的。
说明文是以说明问题为主，基本是论述、说明问题，说明某种事物，一般不用抒情，少有议论；叙述文以叙述为主，讲清事情的起止始末，适当议论，而少有抒情的文字；抒情散文是以抒情为主，加以适当的叙述和议论。
但做为我们平时写文章，似乎可以不必那么刻板。
当然，说明文和叙述文都属于散文范畴，但抒情散文有它的独特的地方，我们不妨重点说一下：抒情散文在某种程度上说就是诗，所以抒情散文也叫做散文诗，但它不讲韵律、不求押韵。
可是，它有诗的意境，诗的韵味，诗的句式，就是它具备了诗家三味，简言之就是它意浓、语浅、情真。
而那些最普通的语言，往往最能表达出深刻的思想内涵。
散文虽称散，是形散而意不散，按着《文心雕龙》的思想，散文是有心的。
散文的心，是文章的中心思想，一切的展开都是围绕着中心思想展开，文心是支配通篇文章的总司令，所以在写散文的的时候，叙述也往往多比喻、夸张、排比之之类的句子，抒情热烈奔放，爱恨寓于字里行间，议论也往往含有很浓的激情。
但这些都必须汇聚于一心，不离主题，像一个人似的，全身由心脑支配。
散文以叙述、议论、抒情相结合为根本，既可以夹叙夹议，又可以叙述、议论、抒情相间错，也可以边叙、边议、边抒情。
总之，抒情散文是以情赢人的。
四、修改好文章是改出来的，修改文章需要功夫。
有的文章可以当时改，有的文章可以先放一放，放的时间长一些更好，到那时再改，你会发现有好多新的看法，新的补充，对文章会很有益处。
改文章的时候，不要忙，要先通读一遍，先要看清在观点、立场上有没有问题，是否对社会、对人民有利，观点有没有问题，立场有没有错。
观点立场错了，那这篇文章就不行了。
如果观点立场没问题，接下来看看文章是否通顺，有没有蹩脚的地方，如果有，那要坚决地改过来。
看有没有断档的地方，有断档的地方那要弥补上，或者用过渡性的语言把它连接上。
这种过渡性的语言，一定要恰当、巧妙，否则，就会给人以极不舒服的感觉，文章就失去了光彩。
文章经过捋顺，基本通畅了，那就可以进入细改阶段了。
细改的时候，要注意以下几个方面：1、句子的推敲句子推敲，首先要注意句子的通顺，句子的主、谓、宾的搭配是否合理，是否不该省略的主、谓、宾省略了；是否该加的补、定、状语没有加；动宾搭配合理不合理，这些弄明白了，才能保证句子的通畅。
句子通畅了，才能保证文章的通畅。
另外，要确定好，所用的句子用在这里是否合理，表达的意思是否恰当、确切。
都需要逐字逐句地认真地审视，不可马虎大意。
2、词语的推敲“推敲”一词，本出自唐代诗人贾岛《题李凝幽居》一诗，此联是“鸟宿池边树，僧敲月下门”，贾岛在是“推”还是“敲”的运用上，颇费思索。
如果用“推字”，一是有鲁莽之意，二是有醉酒之意；三是有与诗意不符；；而用“敲”字，不仅没有了鲁莽和醉酒之意，还和诗意相吻合。
他反复演示琢磨，又遇见了韩愈，最后做了用“敲”字的决定，而且完全符合夜深人静、幽隐阒寂的月夜境域。
我们在遣词造句中，要注意的有以下几点：词性不准的词，要弄清后再用，就是同义词、近义词，也要加以斟酌，尽量达到确切；词的褒贬意一定搞准，特别是介于两意之间的词、或稍偏于一面的词一定慎用，不可疏忽。
另外，形容词或名词的使动用法、意动用法，也是要注意准确、恰当。
形容词、动词的重叠用法，也要按照规则去用。
至于副词、副词结构的状语作用、补语的运用，也要恰如其分地使用。
3、修辞法的推敲我们的汉语的修辞法，共有十二个大类，称十二大修辞法，其中：比喻（包括明喻、暗喻、借喻）\\\\、比拟（包括拟人、拟物）、夸张、引用、排比、设问、反问、对偶、（也称对仗）、反语、反复（也称重复）、对比（也称对照）、借代，这些修辞法也称十二个修辞格。
其中较为常用的是：比喻、比拟、夸张、排比这几种。
这些修辞法的运用，是并不容易的，如果使用了，一定要认真推敲，要做到贴切、逼真，才能对我们的文章祈祷给力的作用。
修辞法的运用，不能仅从理论上去学习，是要经过反复地实际地练习，才能用好。
五、文章名字的推敲文章的名字和文章的水平虽然未必完全一致，但是，它十分重要。
人们在没看到那篇文章时，无论在网上，还是在平面媒体上，首先看到的是文章的名字。
好的文题，当然吸引人们的注意力，让人们会有要看一看的欲望。
如果文章的题目和内容相符，那么，就会在一定程度上，给文章提升品味。
就像一个人，虽然没有见面，但是名字完全可以让人喜欢一样。
此外，标点的运用也要妥善。
特别是问好、说明号、叹号、省略号，它们的活用，在一定的条件下，也会有特殊的效果。
我们不能不加以注意。
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语文作文不会写怎么办
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
