怎样做好一名销售保健品的业务员
优秀业务员的基本功和素质几乎都是一样的,大同小异;只是不同行业而所需了解的行业知识,行规和产品知识不同而已.成功营销人的三个阶段:第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。
很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学。
中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。
那么，如何学习，向谁来学习呢
第一，向上司学习。
上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。
第二，向同事学习。
“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。
第三，向企业学习。
学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。
第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。
不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。
其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。
比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。
很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。
因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。
多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。
面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。
笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。
比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。
好的书籍，一本就足够了。
也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。
多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。
怎么练，先去模仿和复制。
比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。
同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。
其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。
其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。
那么，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。
在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。
心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤： 1、腿勤。
腿脚勤快，是营销人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的营销人能够获得客户的好评，领导的信赖
因此，营销人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。
能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中 2、手勤。
上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。
笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。
在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。
嘴勤，是一个营销人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些营销人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个营销人成长的大忌。
因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。
营销人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台 4、脑勤。
脑勤，是指作为营销人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。
在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。
作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。
在这个阶段，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己： 1、不断学习。
现在是一个竞争加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种危机意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。
创新是立业之本。
“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。
营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。
一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。
在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，营销人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，营销人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。
刚开始做业务员需要什么呢，怎么才能成为业务精英呢
现在都是智能信息时代你可以用手机拍下视频找列车长投诉或发网上暴光
对于新出酒类产品业务员销售方案。
高手来点评
我当时的情况跟你差不多 就是比你入行早2两年。
我跟你说下我的经验啊酒的利润似乎比较丰厚的，你推出些政策优惠是很好的，你还可以印刷一些你做的这酒的张贴画或者宣传单子，上面打上些特色的广告语，获过的奖项什么的。
最好在你们当地的小报上做点小广告，做出点影响出来。
还有就是你刚开始做腿脚要勤着点，要你酒的店家要多跑跑， 最起码留下个好印象，能打好关系最好。
刚入门的DM广告业务员应怎么做来提高业绩?
在工作岗位上待久了，你会自然而然地发现，有很多和领导同桌吃饭的机会。
或是代表本单位宴请外单位同仁，或是代表本单位接待上级领导，或联系客户，或节庆时设宴庆祝、感谢员工。
无论什么原因，能和领导同桌吃饭是你的荣幸，但也不要高兴太早，饭桌是个特别能考验出一个人是否有涵养的场合，很多事情你是不能做的，比如领导夹菜的时候你转桌上的圆盘，领导刚举起酒杯还未说话，你就一饮而尽。
如果你不小心做出了违反“常识”的举止，领导也会觉得面上无光。
出席中餐宴会，尤其是与领导同桌吃饭时，一定要心中有数，防止出错。
陪同领导吃饭时，无论是因为公事还是因为私事，无论是你请领导还是领导请你，都要表示出始终如一的尊敬和得体的言行举止。
筷子未动，考验已经开始无论是赴便宴还是公务、商务宴会，在饭桌上一定要保持端正的姿态，饱满的精神状态和自然的神态。
首先，不要因为领导说一句“随便坐”，你就先于领导坐下，并坐在上座。
坐下后，身体要挺直，不要用手拄着下巴作沉思状，或者把手放在别人的椅背或身上。
腿脚放在桌下，不要随意伸直，以免碰到别人，使对方厌恶或产生误会。
坐好后不要随便扭动身体，东张西望，不要摆弄杯盘碗筷或起身走动而发出响声。
如果有事，应先向主人打招呼。
上菜前，可以和身边的人适当交谈，一方面熟悉环境，一方面通过交谈制造和谐愉快的气氛。
不要做出迫不及待、企盼食物的表情，而应继续保持优雅举止。
当菜上桌后，要先等领导示意，主宾动筷后自己再动筷，表情要大方自然，神态安详。
赵贤陪老板出差，接待单位请他们到大酒店吃饭。
落座后，尚未开始点菜，赵贤嘴上陪着老板和对方的接待人员寒暄，眼睛却不由自主地朝向饭桌上，往印着招牌菜名的塑料牌子上瞟，两眼放光。
接待单位的一个小伙子看到了赵贤的眼神，想笑又不敢笑，悄悄用胳膊碰了碰自己的同事，让他看赵贤。
点过菜后，菜陆续地上桌了。
这是一桌极具当地特色的宴席，其中很多菜都是赵贤从未吃过的，他心里直发痒。
未动筷子之前，赵贤极力做出落落大方的举止，却忍不住不时瞟自己想吃的菜，目光中掩饰不住贪婪。
出差结束后，赵贤在餐桌上的目光和表情成了接待单位的笑柄，一提起赵贤所在的公司，接待单位的人就笑成一团。
由于赵贤给自己出了大洋相，无功而返，老板辞退了赵贤。
菜刚被服务员托着进屋，你的眼睛就开始随着盘子转；菜刚被放到桌上，你的眼睛就直勾勾地盯着它看，脑子里暗自想它的滋味。
这种馋相实在是不雅，惹人发笑又让人轻视。
就算盘子里盛着你最喜欢吃的，或者从未吃过的美味，也不要对它表示出过度的渴望和贪婪。
这样会使人觉得你目光短浅、庸俗浅薄。
任何人都不会喜欢和这种人在一起，更何况是用人挑剔的领导呢。
你要主动地敬酒、敬茶。
看到旁边人的杯里空了，主动给倒上，见有人要点菜或有要求，主动去找服务员等，这会让领导觉得你是一个会办事的人。
吃菜喝酒，心中有数别出错让菜不夹菜。
与领导同桌就餐，处处要小心谨慎。
务必等座上宾和领导动筷后，自己再动筷。
在餐桌上可以让菜，但绝对不能主动为领导夹菜。
如果领导请你帮他取菜，一定要用公筷和公勺，且夹菜、舀汤要适量，尤其取食汁液较多、比较酥软的食物时，更要防止洒落，不要淋得到处都是。
不要把自己使用的筷子、勺子伸入公共餐盘中。
使用完毕后要将其正确归位。
自己吃菜时，要就近取食。
夹菜时，要保证没有人正在转桌，自己转桌的时候，要保证没有人正在夹菜。
从同一个盘子里夹菜时，不要抢在领导的前面，也不要伸长胳膊够离自己很远的菜，通常饭桌上都有转盘，等菜转到自己面前时再夹菜不晚。
夹菜时，不要在盘子里翻来拣去，只挑自己爱吃的；不要看到自己喜欢的菜后马上夹一大堆放在面前的小盘里；不要张大嘴巴狼吞虎咽，如风卷残云般大吃特吃。
喝酒有分寸。
如果席间有其他领导在座，不要盲目献殷勤给领导敬酒，而要等待在座的所有领导互敬完毕。
作为下属，你可以和其他同事一起敬领导，但是不能一个人接连向在座的人敬酒，这样就夺了领导的面子。
向领导敬酒时，要双手捧杯，杯口要低于对方，自己爽快地喝干，但不要给领导规定酒量。
此外还要适当察言观色，保证彼此在饭桌上融洽的气氛。
如果领导不需要，不必主动代领导喝酒。
但如果在公务、商务场合，就要随机应变为领导挡酒。
与其他人碰杯时，按顺时针方向即可。
林跃刚到公司上班，就为公司签了一份大企业在公司网站上投放两年广告的单子，使得老员工们啧啧称赞。
公司副总更是对他欣赏有加，在某一个周末单独请林跃吃饭。
在雅致的包间里，副总对林跃进行了一番语重心长的鼓励和教诲，林跃听得感激涕零，同时又受宠若惊。
起初的敬酒，林跃还毕恭毕敬。
几杯酒下肚后，林跃就有点儿飘飘然了。
他舌头僵硬地说：“陈总，您放心，我林跃做事向来稳妥，业务上，我只会进不会退……以后您有什么事，尽管吩咐我……我没的说
”副总看林跃有些醉意，就不再喝酒，想早些走。
不料林跃喝得昏了头，连连举杯敬副总，还很强势地说：“喝
不喝是看不起我
喝
”副总不禁有些生气。
于是叫服务员结账。
结过账，林跃浑身酒气，手舞足蹈，样子很滑稽。
副总看着林跃失态的样子，心里感到很失望，心想：“这么禁不住夸奖又自制力不强的人怎么值得培养呢
”林跃此后一直在普通业务员的位置上呆着，根本忘记酒后失态的他，想不明白为什么副总对他不再热情。
最需要注意的是，与领导同桌吃饭喝酒，千万不要醉酒，以防酒后失态、失言。
