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汉语副词研究郭振摘要：副词是一种半虚半实的词。
它们能表示行为、动作或性质、状态的程度、范围、时间、可能性、否定作用等，有一定的词汇意义，能独立用作句中的次要成分，这是它近似实词的一方面；但是它不能单独地表示一种实物、一种实情或一种实事；同时有不能用作句子的主要成分：主语、谓语；也不能用作宾语、定语，这是她同其他各类虚词性质相近的一方面。
关 键 词： 来源 ；发展变化 ；语法特征Abstract: The adverb is one kind of half empty half solid word. They can express the behavior, the movement or the nature, the condition degree, the scope, the time, the possibility, the denial function and so on, have certain glossary significance, can serve as in the sentence independently the accessory constituent, on the one hand this is it is approximate the full word; But it cannot alone express one material object, one kind of truth or one kind of real situation; Simultaneously has cannot serve as the sentence the principal constituent: Subject, predicate; Also cannot serve as the object, the attribute, on the one hand this is she with other each kind of function word nature close.Key words : Origin ; Development change ; Grammar characteristic 副词是一种半虚半实的词。
它们能表示行为、动作或性质、状态的程度、范围、时间、可能性、否定作用等，有一定的词汇意义，能独立用作句中的次要成分，这是它近似实词的一方面；但是它不能单独地表示一种实物、一种实情或一种实事；同时又不能用作句子的主要成分：主语、谓语；也不能用作宾语、定语，这是它同其他各类虚词性质相近的一方面[1]。
在这里我们把能修饰动词、形容词、名词性谓语，在句中作状语或补语的单音虚词或复合虚词的词叫做副词。
副词一般只能用在动词、形容词或其它副词前作状语，一般不能和名词组合[2]。
本文根据上述标准，从汉语中副词的来源、发展变化以及在现代汉语中的语法特征和一些特殊用法为切入点比较系统地对汉语副词进行了全面的论述。
一 副词的来源关于副词的来源可以分为两大的部分：一 实词虚化是单音副词的主要来源1. 由实词本义直接引申虚化为副词。
主要指由名词、动词、形容词、数词等直接虚化为副词。
a. 名词→副词（箭头前面的是本义，后面的是引申义。
下同） 早：早晨→很早、尽早、早点儿 A明早，遣人觇之，已行矣。
（古文观止-瘗旅文-王守仁） B惟不敬厥德，乃早坠厥命。
（周书-召诰第十四） C 若不早图，后君噬齐（先秦诸子-儒-春秋三传-春秋左传-庄公元年～三十二年） D 知伯愎而好胜，早下之，则可行也。
（先秦诸子-儒-春秋三传-春秋左传-哀公元年～二十七年） E 君乃言此，曾不如早索我于枯鱼之肆。
（先秦诸子-道-庄子-外物第二十六） “早”的本义只指“早晨”这一时段，如A，而例BCDE中的“早”并非指“早晨”这一时段， 而是“很早”或“较早”的意思。
首：头→首先、开始、第一 A 自伯之东，首如飞蓬。
岂无膏沐
谁适为容。
（诗经-伯兮） B 初，吴王首反，并将楚兵，连齐、赵。
（汉书-荆燕吴传） C 余爱司空表圣《诗品》，而惜其祗标妙境，未写苦心；为若干首续之。
（清·袁枚-续诗品） D 体同而事核，辞清而理哀，盖首出之作也。
（文心雕龙卷十三·哀吊） E 微子开者，殷帝乙之首子而帝纣之庶兄也。
（史记-宋微子世家第八）“首”由“头”义引申虚化为副词，如A。
人初生头先出，故可引申为“首先”、“开始”之义，如BCD。
《方言》：“人之初生谓之首。
”而E则是“第一”的意思。
b. 动词→副词 滋：增益→越发、更加 A物生而后有象，象而后有滋，滋而后有数。
（春秋三传-春秋左传-僖公元年～三十三年） B是以窦太后滋不说。
（左传·隐公元年） C鲁缪公之时，公仪子为政，子柳、子思为臣，鲁之削也滋甚。
（孟子-告子章句下） D若能为旱，焚之滋甚。
（春秋三传-春秋左传-僖公元年～三十三年）“滋”由“增益”的“加多”义如A引申虚化为“越发”、“更加”如BCD。
c . 形容词→副词劣：弱、少→仅仅、刚刚 A薄劣东风，夭斜落絮，明朝重觅吹笙路。
（元-张翥-踏莎行） B释鞍就穴直上，可百余仞，石路逶迤，劣通单步。
（水经注-渭水） “劣”有“弱、少”义，如A，当它转化为副词以后，仍存有这一语义；但已经不是对事物的形容，而是对动作行为的限定，如B。
d. 数词→副词A天子大说，赐南越大臣印绶，一用汉法。
（汉书·终军传）B鲁哀公问舜于孔子，孔子不对。
三问，不对。
（荀子·哀公）C君子之道四，丘未能一焉（中庸-第十三章） “一”在我国古代哲学中向来指事物的本源，事物的统一体，在A中虚化为“完全、全都”。
“三”在古汉语中表示“多次”，是约定俗成的用法。
而C中的“四”也是多次的意思。
2. 由实词间接引申虚化而来a. 实词由其本义先引申出新义，这个新义并不改变原词性，然后再引申虚化为副词。
本：草木的根→根基、根源→本来、原来A是以广以平，则不丧本茎。
（吕氏春秋·辩土）B不若鄙人拈出“境界”二字，为探其本也。
（王国维-人间词话）C仆本寒乡士，出身蒙汉恩。
（南北朝-鲍照-代东武吟）“本”是其本义，指草木的根。
“本”并不是由“草木的根”直接引申虚化为副词的，而是先引申为“根基、根源”义，由此再引申虚化为“本来、原来”义。
日：太阳→白天、一天→日益、日渐 A日月双悬于氏墓，乾坤半壁岳家祠。
（明-张煜言-八月辞故里） B终日驰车走，不见所问津。
（王国维-人间词话） C故农战之民日寡，而游食者愈众。
（商君书·君臣）因为有“太阳”才能称得上“白天”，这是“日”由“太阳”义引申出“白天”义的重要因素；因为自然界的规律是日复一日，所以才有可能虚化为“日益、日渐”。
例中的“日寡”和“愈众”对举为文，尤可看出“日”的“愈益”义。
总：捆束→聚合→全都 A婉兮娈兮，总角兮。
（诗·齐风·甫田） B其水三泉奇发，西北流，总成一川。
（水经注·汾水） C欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
（苏东坡全集·饮湖上初晴后雨二首）“总角”，指把头发结扎成角状的髻；“总”是“捆束”的意思。
“捆束”是把分散的东西聚拢在一起，故可以引申为“聚合”义，如例，分散的东西聚合在一起，自然成为一个整体；而这一整体又蕴含着原来分散的个体。
这就给“总”引申虚化为副词的“全都”义提供了嬗变的条件。
例中的“总相宜”，意为淡妆亦相宜，浓抹亦相宜，“总”统摄“淡妆、浓抹”。
b. 实词在由其本义引出新义时改变了词性， 然后再引申虚化为副词。
遽：驿车→疾速→立即、赶快 A吴、晋争长未成，边遽乃至，以越乱告。
（国语·吴语） B夫子何为遽
国家得无有故乎
（晏子春秋·内篇谏上） C其邻之父言梧树之不善也，邻人遽伐之。
（吕氏春秋·去宥）“遽”是古代传递紧急信息的快车。
由“遽”的功能特性引发出形容词“疾速”义，再由“疾速”义引申虚化为副词“立即、赶快”义。
背：脊背→背对→暗中、背地里 A艮其背，不获其身；行其庭，不见其人。
（周易·艮） B王背屏而立，夫人向屏。
（国语·吴语） C当交颜而面从，至析离而背毁者，伪人也。
（抱朴子·外篇·行品）“背”由“脊背”引申为“背对”，再引申虚化为“暗中、背地里”义，容易理解，不赘述。
c. 由实词假借而来由实词假借为副词是副词的又一来源。
“还”本义是“返回”，假借为“旋”，义为“迅疾、很快”；“阳”本义为“明亮”，假借为“佯”，义为“假装”等等。
二 从结构上看复合副词的构成[3] 除了单音副词外，在古汉语中还有为数不少的复合副词。
复合副词早在先秦就已产生，汉代以后则大量出现。
考察复合副词的结构，大抵有如下三种类型。
1 联合式 由两个同义或近义的副词连用构成。
A 使人往听之，犹尚越声也。
（史记-张仪列传）这类复合副词在组合时，其前后位置有的可以互换，“犹尚”也可作“尚犹”。
《陈书·裴蕴传》：“我去尚犹未克，鼠窃安能济乎
”2 后置式 由副词与助词相结合而构成。
A然则志足而言文，情信而辞巧，乃含章之玉牒，秉文之金科矣。
（文心雕龙卷二·征圣） B幽寺寻僧，逸兴岂知俄尔尽。
（古代蒙学-声韵启蒙-卷下-二萧） C别卿已来，倏焉二载，吾所缀文，已成一集。
（魏书·崔挺传） D比来朝廷或有事赐与，皆缘征发，须是优恩，若寻常则无此例。
（旧唐书·裴度传） E正参参欲住，轻衫掠处，又特地，因风起。
（王国维-水龙吟） 后置式复合副词的产生跟助词出现的早晚有关。
助词“然”、“焉”、“尔”等出现较早，所以副词跟这些助词结合后形成的复合副词也出现得较早。
助词“来”、“地”等较晚见，与其相关的复合副词也出现得较晚。
3 重叠式 由单音副词的重叠连用而构成。
A是疾也，江南之人，常常有之。
（古文观止-卷08：唐文） B珑珑金锁甲，稍稍城乌绝。
（曹邺-成名后献恩门） C书辞宜答，会东从上来，又迫贼事，相见日浅，卒卒无须臾之间得竭指意。
（文选·司马迁：报任安书） D既元元之民冀得安其性命，莫不虚心而仰上，当此之时，守威定功，安危之本在於此矣。
（史记-秦始皇本纪） E故天下每每大乱，罪在于好知。
（庄子-胠箧第十） 由重叠方式构成的复合副词，大多表示对所述事实周遍性的强调，或者表示对动作行为频度的强调。
副词能够重叠连用而构成复合副词的为数不多，大抵只是在表示时间、状态、范围、程度中的少数副词。
二 副词在近代汉语中的变化 近代汉语副词的发展变化是多方面的， 因此可以从不同的角度来描写分析这种发展变化。
把近代汉语副词作为一个断代平面的系统来看，其发展变化主要表现在，与上古、中古汉语相比，近代汉语中产生了大量的新的副词，而有些上古、中古汉语中的常用副词则已消失或走向衰落；与现代汉语比较，则又有不少副词已经衰亡或只保留在书面语中或某些方言中。
有些副词，既不见于上古、中古汉语，现代汉语中也不再使用，而是只见于近代汉语，甚至近代汉语中的某一个时期。
如“不方、重重、次第、大须、的毕、都来、端的、非分、干当、故故、恒常、火急、即渐、看、苦死、蓦、偶自、权时、塞、煞、甚生、相将、旋旋、一纳、只首、白干、大段、大故、大小、都自、多少、不成”等等。
例如： 1‧慈母意，总恩怜，护惜都来一例看。
2‧只是如今这般人，已是大段好了。
3‧圣人虽说他不是，然亦不大故责他。
4‧老婆道：“嗔道恁恁久惯老成
原来也是个意中人儿，露水夫妻。
”5‧脚踏这一段了，又看第二段。
如此逐旋捱去，捱得多后，却见头头道理都到。
6‧兵行雾中，直到夹寨下营，梁军兀自睡卧未起。
正是这些副词的广泛使用，使得近代汉语副词从整体上显示出一种明显的时代特色。
就近代汉语本身这一历史阶段来看，副词也是处于不断的发展变化之中。
比较晚唐五代、宋代、元代、明代四个不同时期的副词，我们可以看出，随着时代的变化，总是有些副词消亡或走向衰落，同时又不断地有新的副词产生。
如《敦煌变文集》中的副词“都来（表强调语气）、不方、非分、非甚、火急、急手、镇、镇长”等，宋代以后就不大使用了。
《朱子语类》中的“大段、大故、终始、将间、逐旋”等，元代以后又不大使用了。
《金瓶梅词话》中的“要便、生死、只顾、只个、嗔道、干净、稳定”等，明代以后也不大使用了。
不同时代新产生的副词如《敦煌变文集》中的“好生、甚生、当即、眼看、苦死、偏偏”等；《朱子语类》中的“大段、大故、怪、顶、重行、白、白地、平白”等；《新编五代史平话》中的“兀自、大举、正在”等；《金瓶梅词话》中的“老、绝、越发、只当、要便、趁早、苦死、左右、死活、管定、恒是、想必、好歹”等[4]。
正是因为不同时代都有一些原有副词消亡和一些新的副词产生，所以在近代汉语的不同时期里，整个副词系统也表现出明显的差别。
当然，仅就四种文献中的副词所显示出来的差别看，不排除方言的影响，还有因文献的文体和内容的不同带来的副词使用方面的差异，但参考不同时期的其它有关文献，这种差别主要还是副词系统的历时发展演变的反映。
三 现代汉语中副词语法特征以及一些特殊的用法关于现代汉语中副词的语法特征我把它分成以下三点： 1、副词都能做状语，大多数副词还可以充当句首修饰语。
（这一点古今相同）比如： 也许她已经走到半路上。
难道这种产品还受欢迎吗
“已经”、“还”修饰句中位于，“也许”、“难道”是句首状语，修饰全句。
少数副词可以充当补语。
比如：坏透了 糊涂透顶 感慨万千 好得很 好极了。
2、副词是附着性的，大多数不能单用[5]。
比如问“味道怎么样
”只能回答说“好”或“很好”，不能说“很”。
只有一部分副词，比如“不”、“别”、“没有”、“马上”、“也许”、“大概”、“一点儿”等可以单用，比如： 什么时候出发
马上。
你去吗
不，我不去。
3、有一部分副词能起关联作用。
既可以独用，也可以合用。
a、独用：说了又说 打不赢就走 说清楚再走 不去也可以 这样更没有道理 b、合用：又白又胖 不偏不倚 越忙越乱 既聋又哑 也好也不好 非去不可 c、和连词配合使用：不但……还 只有……才 既然……就 除非……才 如果……就 即使……也 虽然……却 不论……都 同时在现代汉语中副词一般来说是不能修饰名词，但是也有一些特殊的用法，不过被修饰的名词却有特殊之处，或者具有特定的语义基础，或者是功能发生了转化[6]，例如： 真快，又星期天了。
我们要站在时代的最前沿。
小张长得很帅，就是太奶油了一些。
他真男人
他真女人
例中的名词义本身具有顺序义，是循环时间名词：星期一 ——星期二——……星期天——星期一，例中的名词“前沿”具有“量度”义，例中的名词都可以认为是性状化，因为它的性质可以引起人们的联想。
奶油——缺乏阳刚气 男人——充满男子汉气概（例注意是“他”而非“她”）女人——做事办事很女性化。
参考文献 ： [1]. 赖先钢《语言研究论稿》学林出版社 2005年2月 [2]. 郭锡良 《古代汉语讲义》 《电大教育》编辑部 [3]. 黄珊《古汉语副词的来源》1996 [4]. 杨荣祥《近代汉语副词简论》1994 [5]. 张斌 《新编现代汉语》复旦大学出版社 2002年7月 [6]. 黄伯荣 廖序东《现代汉语》 甘肃人民出版社 1983年9月致谢： 这篇论文历时半年终于定稿，在此我要特别感谢文会堂老师的精心指导。
文老师从去年11月份选题开始，首先在我构思之初加以诱导、启发，帮助我确定写作方向；然后又在论文写作过程中为我提供参考书目，并对论文的初稿、二稿进行不厌其烦的修改，事无巨细，认真负责。
在此，我深表感谢
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谢谢大家
高中语文诗词鉴赏分析某一联的作用答题思路，怎么分析
你好，我来为你解答：诗词鉴赏常考题型答题思路指导高考诗歌鉴赏由客观题变为主观题后，重视了阅读理解能力，也加大了答题的难度。
每年高考考生在这一板块上失分相当严重。
尽管各种教材、资料对诗歌鉴赏方法归纳很系统，但或过于理性，或过于详尽，缺乏针对性和可操作性。
笔者拟定从高考常考题型的答题思维角度来简单谈一下，希望能对学生答题有所启示和帮助。
题型一 分析“诗眼”型【题型评点】“诗眼”是指诗句中最精练传神的一个字或词，一般指句子中的动词、形容词、副词。
有时也指能传达主旨的一个句子或关键词。
“诗眼”分析题型，命题角度小巧，主要从语言角度来考查诗句中炼字、炼句的技巧。
这种题型在2003年高考全国卷中考查了。
在以后的几年中，因其命题角度小巧、难度适中而成了高考命题的重点和热点。
【命题特点】在题干中有两种问法：一是先要求找出诗句中用得生动传神的字或词，然后要求结合全诗阐发理由；二是预设一种前人评点（“诗眼”已指明），要求你先判断这个观点，再阐发理由。
题量上一般只有一个，包含两个问题。
常见的提问方式有：1、某一联中最生动传神的是什么字词
为什么
请结合诗歌简析。
（如2003年高考全国卷）2、提问变体有：①某字历来被人称道，你同意这种说法吗
为什么
②本诗某句用的甲字，在其它版本上用的是乙字，你觉得甲、乙两字哪个更好
为什么
（如2004年高考湖北卷和辽宁卷）【简易思维】1、读诗句，定“诗眼”。
若问字词则抓句中动词、形容词和副词；若问句子则抓诗歌情感句、议论句、警策句。
2、阐发理由，注意层次。
先解释字词的字面意义(概念意义)，再回归原诗分析所用修辞及其效果(语法意义),最后联系上下文整体感知炼字效果(语境意义)。
分析既联系整体又着眼于细节，点面结合。
3、答案表述格式：判断??—解释(本意)—分析(手法及效果)—总述(效果)。
【典型题例】阅读下面一首诗，完成后面题目。
高冠谷口招郑鄠 (岑参)谷口来相访，空斋不见君。
涧花然暮雨，潭树暖春云。
门径稀人迹，檐峰下鹿群。
衣裳与枕席，山霭碧氤氲。
“诗眼”指的是诗句中最生动传神的一个字。
你认为这首诗第二联中诗眼分别是哪一个字
为什么
请结合全诗简析。
简析：此题为“诗眼”分析型，主要形式是先判断再评析，共两问。
题干中已把“诗眼”定位在第二联写景的句子，只要抓住句子中的动词或形容词即可找出“诗眼”来。
参考答案：“诗眼”分别是“然”、“暖”。
(判断)“然”通“燃”，意思是说暮雨中的涧花开得很红火，像烈火燃烧似的；“暖”是指春云低垂，潭边树木与其相接，好像要为它们送去温暖，多么富有人情味儿。
(字面意义)该联中作者用拟人手法，绘形绘色，精练传神地描写了朋友居住之地的环境优美、高雅、温馨而富有生机，抒发了诗人对朋友这种恬淡闲适隐居生活的渴望之情。
(语境意义)题型二 分析意境型【题型评点】借景抒情、托物言志类的诗词占据了古诗词的半壁江山。
无论是写景、借景抒怀，还是托物言志，都要注意景、境、情的有机统一。
一切景语皆情语。
情是依托景物(意象)、环境(意境)而存在的，因此鉴赏诗歌要从景、境入手去分析诗人的形象和思想感情。
分析意境是诗歌鉴赏中最为常见的题型。
【命题特点】命题时一般从两个方面来考查：一是分析诗中景、诗中境、诗中形象，并能概括其特点。
主要考查学生对内容的整体把握情况；一是对诗歌的艺术特色作深层地理解分析。
题量为1-2个，命题点主要有：意象特点概括，意境再现与特点概括，形象及其情感的分析。
常见提问方式有：“这首诗营造了一种什么意境
”“这首诗所写的景物有什么特点
表达了作者什么样的思想感情
请结合全诗作具体分析。
”【简易思维】1、解读全诗，勾其玄要。
要总体把握意象、形象的特征 (什么景、什么地、什么时令、什么人、什么特征) 。
2、理清景与景、景与人、景与情的关系。
有时诗中所描写景物比较复杂，要分清景物间的主从、详略、先后、虚实、动静、点面等关系，分清景与情之间的并列、因果、互衬、交融或交叉等关系。
3、分析写景技巧，主要从三方面考虑：层次角度(时空顺序、动静虚实、色调冷暖、正反点面等)，遣词造句(炼字及修辞手法)，具体技巧(渲染、烘托、白描、对比、象征、比兴等)。
4、体会意境的作用：渲染气氛，烘托心情，表达志向，抒发情感等。
5、语言组织：先分后总，联系诗句，分条作答。
注意问题：1)描绘诗中图景、形象，不能翻译诗句，要用自己语言再现。
既要忠于原文又要适当创新。
2)概括意境气氛和形象的特点用语要全面准确。
3)分析思想感情要具体，要突出题干中的“怎么样”，而不是“是什么”。
4) 分析纯写景诗时，就诗论诗，不必牵强附会地向作者境遇和时代背景上靠。
【典型题例】阅读下面这首诗，回答后面问题 日 暮 (杜甫①)牛羊下来久，各已闭柴门。
风月自清夜，江山非故园。
石泉流暗壁。
草露滴秋根。
头白灯明里，何须花烬②繁。
注：①大历二年秋晚年杜甫流寓夔州，写下此诗。
②花烬：灯芯结花，民俗中有“预报喜兆”之意。
1、诗中第一、二句描绘了怎样一幅图景
2、在全诗中杜甫表达了怎样复杂的思想感情
简析：本诗首联化用《诗经》中的“日之夕矣，羊牛下来”之句，另创新的意境，为我们展现了一幅山村寂静的图画。
“牛羊下来久，各已闭柴门”，夕阳淡淡的余晖洒满偏僻的山村，一群群牛羊早已从田野归来，家家户户深闭柴扉，各自团聚。
自然 让人从阒寂冷清的村落想到家户内人们享受天伦之乐，隐隐透出诗人思乡恋家之情。
参考答案：1、诗中第一、二句描绘了一幅牛羊归来，农家柴扉紧闭，寂静清冷的山村日暮图景。
2、杜甫在诗中表达了自己怀念故园、思乡恋亲之情，以及暮年济世渺茫的人生悲凉之感。
题型三 对前人评点再评价型【题型评点】对前人的评价或诗论进行再评价是一种开放性的题型，它自由性、综合性、创新性都较强。
答题时着重在阐发理由，考生只要言之有理，均可得分。
【命题特点】一般先引用前人或诗论中有关该诗在思想内容和表达技巧上的评论，然后要求你去判断(是否同意)，并阐发理由。
题干文字表述格式：前人评论(诗论引文)—要求判断(是否同意)—阐发理由(为什么)--要求(结合全诗)。
常设立的评价角度有：评“诗眼”，评关键词句，评思想内容，评艺术手法等等。
【简易思维】 1、解读题目，明确要求。
即弄清前人评论的具体角度（内容、技巧、炼字、感情基调、语言特色等），诗论引文中已知的信息（评论角度、对象、已告知的特点概括等）。
2、精读诗歌，整体感知其主旨、情感、抒情方式和写法上最明显的特点。
3、对第一问“是否同意”原则上要顺应命题者的意图（同意），但也不绝对，然后回归原诗阐发理由。
4、恰当选用诗歌鉴赏术语、概念作理性分析，不能就诗论诗。
注意问题： 1）切忌以术语、概念代替分析，分析要有原文意识，应有理有据。
2）分析要有条理，有几问就答几问，其提问顺序一般不能更换。
具体表达时，内容与技巧两个角度不要交叉表达。
3）运用术语要准确，切忌张冠李戴，答非所问。
4）高考只答第一问，一般是不给分的，必须有分析。
5）答案语言表述上要注意逻辑性和文采性。
【经典题例】阅读下面这首诗，回答后面问题 送李端 （卢纶）故关衰草遍，离别自堪悲。
路出塞云外，人归暮雪时。
少孤为客早，多难识君迟。
掩泪空相向，风尘何处期
有人说，本诗以一个“悲”字贯穿全篇。
你同意这个说法吗
为什么
请结合全诗进行赏析之。
解析：本题考查的是对诗歌基调的评价。
由题目可知，这是一首送别诗，自古多情伤离别，本诗以“悲”字统领全文自然言之有理。
首联第二句直言离别之“悲”，有提挈全篇之作用；颔联描写了一幅严寒送别图，淡雅中有几分沉郁，暗含其“悲”；颈联回忆往事身世，更见其“悲”；尾联也收束在“悲”字之上。
参考答案：同意。
（第一小问）本诗以一个“悲”字统领全文：首联写送别环境，直击“悲”字；颔联又写送别，抒依依不舍之情，“寒云”“暮雪”紧扣“悲”字；颈联回忆往事，感喟身世，更显其“悲”。
少孤漂泊，知音难求，刚遇知己，却又要别离，能无悲乎
尾联写故人远走，只盼早日相见，可风尘纷扰，何时才能相见
前途一片茫然，仍“悲”情不断。
（具体分析）总之，全诗将惜别、孤寂、感时伤怀复杂情感融合在一起，给人以荡气回肠之悲凉。
（总述）题型四 比较鉴赏型【题型评点】这种题型命题者往往给出在题材、感情、写法、风格上相似甚至对象相同的两首诗词，要求学生比较阅读后，对其异同进行分析评价。
这种题型也具有一定的开放性，考查点多，易于考查学生的求异思维能力和综合鉴赏能力。
因此，这种题型会成为高考命题的重点和热点，应该引起高度重视。
【命题特点】一般选取的两首诗歌在内容和写法上有某种相似点。
命题的方式是要求学生从异同两个方面来思考，具体设立为1－2比较点，指向性明确，没有大而全的题目出现。
比较中综合考查了“形象”“语言”“表达技巧”相关知识和能力。
提问方式有：①设二问：一问内容或写法的异（同），二问具体分析其差异性。
②变体一：比较更改前后的优劣。
如诗歌顺序打乱后，比较改变前后的效果的不同；就诗句中关键字词更换后，比较更换前后的效果的不同。
③列举两首诗，问你更喜欢哪一首，并阐明你的理由。
这种题目十分开放，答案一般是一则短小的鉴赏文，目前高考中尚未出现过，备考中要适当训练。
【简易思维】1、通读诗歌、题目，把握考查重点，做到胸有成竹。
2、分别解读每首诗，把握其内容和形式方面的信息。
3、结合题干要求，从相同或相异角度去整合两首诗的信息。
4、分条作答，组织语言要简明、连贯、准确。
注意：分析不能顾此失彼，要兼顾两诗；对比分析要具体，突出差异性。
【典型题例】阅读下面两首诗歌，回答后面的问题 塞上听吹笛 （高适）雪尽胡天牧马还，月明羌笛戍楼间。
借问梅花何处落
风吹一夜满关山。
夜上受降城闻笛 （李益）回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。
不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。
1、这两首诗都是边塞诗，但所表达的思想感情并不相同。
请结合两首诗的内容简要说明。
2、这两首诗所采用的表现手法也不相同，请任选一个鉴赏角度分析这种不同。
简析：这是两首边塞诗的比较鉴赏题目。
所拟的两道题目带有较强的综合性，但命题角度指向性很明确：第1题是要求从内容角度比较抒发情感的差异性；第2题是从一个小角度比较艺术手法的差异性，虽然是一个开放性题目，但作答角度单一，要求很低。
考生一般能作答的。
只要把握了题目考什么，怎么考，再读诗歌就有的放矢了，轻松多了。
参考答案：1、高诗写景，表现了将士牧马归来，胡马北去的和平宁谧的图画；写笛声，表现了盛唐豪情和一些人的怀乡之情。
李诗写景，表现了边塞环境的险恶和景象的荒凉；写笛声，表现了怀乡的迷惘和无限的悲凉。
两诗所选景物不同，传达出来的感情基调自然不同。
高诗婉，李诗哀。
2、炼字角度：高诗中的一个“满”字就写出了牧马时节梅花凋零的合理性，洋溢着一种盛唐豪情，更隐喻着全体将士怀乡的不伤之思。
李诗中一个“尽”字，写出了全体戍边战士的绵绵不断的乡思。
或：修辞角度：高诗中妙用通感，将《梅花落》的笛曲的听觉转化为梅花飘落的视觉形象，由边地无梅而引发战士对家乡梅的思念。
李诗用恰当的比喻，如“沙似雪”“月如霜”，写出了边塞环境的险恶和荒寒。
或：技巧角度：高诗虚实结合，象征暗示。
“雪净”写春来，象征边危化解后的和平，“月明”暗示边塞的安静，“牧马”暗示胡马北退和戍边战士牧归，“羌笛”暗示边烽暂息的安闲。
前二句实写边塞和平生活，后二句虚写，抒发将士心志。
而李诗则用烘托铺垫，以“沙似雪”“月如霜”来渲染环境险恶，衬托战士的乡思之情。
题型五 “关键说”分析型【题型评点】古人写诗十分讲究构思，十分注重炼字、炼词，往往一字一词关乎全诗主旨、思想感情，因此这一字一词便成了诗歌构思的线索甚至是关键。
命题者抓住这一点以小见大来命题，可以考查学生对诗歌的整体把握程度。
2002年高考语文卷诗词鉴赏题目改革就率先考了这种题型，随后几年高考都不同程度地考查了这种题型。
它以小见大，难易适中，考查全面，将仍被命题者看好。
【命题特点】题目中先指出某字、词和句是全诗之关键，要求你谈谈你的理解。
有时和评价性题目命题格式一样，要求先判断，再阐明理由。
一般设置一个大题量。
常见的提问方式方式：①某词语是全诗的关键，为什么以
②有人认为某词语是全文的关键，你同意这种说法吗
为什么
【简易思维】1、抓关键词（句）的位置：题目中（如《春夜喜雨》中的“喜”字），诗歌有开头，诗歌的中间，诗歌的结尾。
2、抓关键词（句）对主旨的突出作用：点明主题（开头），强化主题（中间），深化主旨（结尾）。
3、抓关键词（句）在结构上的作用：统领全篇，深化主旨。
【典型题例】 秋 思 （张籍）洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。
复恐匆匆说不尽，行人临行又开封。
前人评价这首诗时说“意万重”一词是全诗的关键，“意万重”是什么意思
你同意这种说法吗
为什么
简析：此题要求我们理解全诗的关键，并对之作评价。
一共三问，第一问是为答后两问服务的，因此只要理解了“意万重”的内涵，后两问就容易多了。
从题目和诗中景物来判断，诗人的“意万重”就是说不完、道不尽的愁绪。
参考答案：“意万重”就是指诗人心中说不完、道不尽的愁绪。
同意这种说法。
“见秋风”起“作家书”之念，“作家书”又起“意万重”，正是“意万重”，欲说还休，所以在家书中“说不尽”，怕“说不尽”方才引发“临行又开封”。
可见诗中的一切内容都是由“意万重”引起的，诗人复杂的思想感情变化也是由“意万重”造成的。
【举一反三练习】1、阅读下面的诗歌，回答后面的问题。
兰溪棹歌 (戴叔伦)凉月如眉挂柳弯，越中山色镜中看。
兰溪三月桃花雨，半夜鲤鱼来上滩。
前人评论这首诗时认为“凉“字用得最生动传神。
你同意这种说法吗
为什么
参考答案：同意。
一个“凉”字既写出了月色的秀丽明朗，又点出了春雨过后凉爽宜人的气候，更与后面的“镜”字相照应，表达出了月光明洁，水色清澈的优美意蕴。
有力地衬托了诗歌意境的创设。
2、阅读下面一首诗，完成后面题目。
处士卢岵山居 (温庭筠)西溪问樵客，遥识主人家。
古树老连石，急泉清露沙。
千峰随雨暗，一径入云斜。
日暮鸟飞散，满山荞麦花。
（1）试分析本诗的颔联或颈联，对景物描写的特点作具体的分析。
（2）通过诗中的景物描写，你可以看出“卢岵山居”具有什么样的特点
从中表现了作者什么样的思想感情
参考答案：（1）颔联写作者赴山居途中所见，是近景。
苍苍古树生长于石缝之中，仿佛与石连为一体；泉水湍急而清澈，水底的沙石清晰可见。
这两句形象地描绘了山中特有的景物，表现了山居环境的古朴、清幽。
或：颈联写作者在山中看到的远景。
一场春雨悄然而至，众多的山峰在雨中显得幽暗；山中云雾弥漫，那通往山居的小路弯弯曲曲延伸到云雾深处。
这两句描绘了山居环境的高峻、幽深、奇特。
（2）“卢岵山居”地处高峻、偏僻的深山 之中，风光优美，环境清幽，远离尘世。
诗中表达了作者对山居的倾慕之意，对山居主人的赞许之情。
3、阅读下面一首诗，完成后面题目。
赤 壁 （杜牧）折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。
东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。
有人曾引“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情”来概括这首诗的艺术特色。
你同意这种观点吗
请作简要说明。
参考答案：同意。
这是一首咏史诗，抒发的是对国家兴亡的感慨，可谓大内容，大主题，但诗人却通过“小物”“小事”来表现的。
诗由一个小小的文物“折戟”，联想到汉未分裂动荡的年代，想到赤壁大战中的英雄人物。
可谓说是“一粒沙里见世界”。
后两句把“二乔”不曾被捉这件小事与东吴霸业、三国鼎立的大主题联系起来，写得具体可感，有情味，有风韵。
可谓“半瓣花上说人情”。
4、阅读下面一首诗，完成后面题目。
天净沙?秋思 （马致远）枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯。
【双调】 沉醉东风?秋景挂绝壁松倒倚，落残霞孤鹜齐飞。
四围不尽山，一望无穷水。
散西风满天秋意。
夜静云帆月影低，载我在潇湘画里。
如果从作品的意境及作者表现的情感角度出发，你更喜欢这两首中的哪一首
为什么
参考答案：这是一道半开放性的题目，只要能自圆其说，无论你认为哪一首更好都可以。
关键是要能比较准确的说出该首小令所写出的意境及作者要表达的情感。
（提示）两首小令都运用白描手法，状写秋景。
但第一首作者把秋天傍晚几个特有的景物巧妙地组合起来，创造出萧瑟苍凉的意境，突出表现了羁旅愁绪。
第二首小令作者写在秋意里对洞庭潇湘的观感，气象明朗开阔，意境宏伟，表现了开朗乐观的情怀。
5、阅读下面一首诗，完成后面题目。
渔家傲 （范仲淹）塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。
四面边声连角起，千嶂里，长烟落日孤城闭。
浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计
羌管悠悠霜满地。
人不寐，将军白发征夫泪。
前人评析这首词，认为开篇一个“异”字统领词的上阕，请说说这里的风景异在何处
词引用“燕然未勒归无计”的典故主要抒发什么情感
参考答案：首句抓住“塞下”这一特殊地域来写“异”的，雁去、边声、长烟、落日孤城、千嶂等具有特征性的事物组成了一幅“塞外关山秋景图”。
引用典故是为了抒发将士报国之志。
现在敌军末退，边境末宁，尽管厌战思归，但怎能有回乡的打算呢
既写出了作者为国建功的远大抱负，也是对戍边战士的激励鼓舞。
古诗鉴赏的九种答题格式 根据《考试大纲》要求，高考古诗鉴赏包括两个方面的内容：一是鉴赏，二是评价。
鉴赏又包括三个方面的内容：1.鉴赏其形象；2.鉴赏其语言；3.鉴赏其表达技巧。
评价就是分析诗歌的思想(感情)内容。
无论是鉴赏还是评价，实质上都是考查考生对于诗歌的想象能力。
考生从哪些方面去想象，怎样去想象，如何结合诗歌本身、命题者所问、自己所想，不枝不蔓，按要求写出来，这是答题的关键。
综观近几年高考试题，“古诗鉴赏的答题格式”大致可归纳为以下几种：一、形象：身份+性格 例1.阅读下面一首词，然后回答问题。
点绛唇 李清照 蹴罢秋千，起来慵整纤纤手。
露浓花瘦，薄汗轻衣透。
见客如来，袜■金钗溜。
和羞走。
倚门回首，却把青梅嗅。
词人在词中刻画了怎样的艺术形象? 〔简析〕上片写身份，写人物神态，也烘托了人物娇美的风貌。
下片写性格，把一个少女惊诧、惶遽、含羞、好奇以及爱恋的心理活动，栩栩如生地刻画出来。
在我们心中立起了一个天真纯洁、感情丰富却又带着几分矜持的少女形象。
二、诗歌意象含义：表层含义+深层含义(即解释诗句) 例2.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。
瀑布李忱 千岩万壑不辞劳，远看方知出处高。
溪涧岂能留得住，终归大海作波涛。
简要分析诗中塑造的“瀑布”这一意象。
〔简析〕涓涓细流不辞辛苦，汇集成一落千丈、雄伟壮观的瀑布，而后又谢绝溪涧的挽留，继续向前，决心化作汹涌澎湃的波涛。
(表层含义)这“瀑布”乃是胸怀大志、不惧艰难、不达目标誓不罢休的志士的化身。
(深层含义)三、所抒感情：通过什么内容+抒发(寄寓\\\/揭露\\\/表达)什么感情 例3.阅读下面一首诗，然后回答问题。
画眉鸟 欧阳修 百啭千声随意移，山花红紫树高低。
始知锁向金笼听，不及林间自在啼。
从诗中领悟到诗人怎样的思想感情? 〔简析〕通过“林中鸟”与“笼中鸟”不同境遇的对比，表达了对自由的热情赞美，对束缚个性、禁锢思想、窒息性灵的憎恶和否定。
四、体会意境：客观形象+主观感受+交融了什么意境 例4.阅读下面一首宋诗，然后回答问题。
秋夜 朱淑真 夜久无眠秋气清，烛花频剪欲三更。
铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明。
此诗无一“情”字，而无处不含“情”。
请从三、四句中找出最能体现诗人感情的一个字，并在对全诗整体感悟基础上，简要分析诗人在这两句诗中是如何营造意境的。
〔简析〕“凉”。
“凉”字既写天凉，又写心境的孤寂(或心凉)。
由床上之月写到天上之月，过渡(顶真)巧妙；愁情、凉床、月影和梧桐，共同营造出孤寂(离愁别怨)的意境。
(答“缺”字，言之成理亦可。
)五、品味关键词句：含义+手法+表达作用(句意+文意+主旨情感) 例5.阅读下面这首宋词，然后回答问题。
玉楼春 宋祁 东城渐觉风光好，縠皱波纹迎客棹。
绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。
浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。
为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。
对词中“红杏枝头春意闹”的“闹”字，你认为写得好不好?为什么? 〔简析〕本题考查的是对古人炼字妙用的理解阐释。
作者用一个“闹”字，不仅让人觉得杏花绽放得热烈，甚至还使人联想到花丛中蜂蝶飞舞，春鸟和鸣，把一派春意盎然、生机蓬勃的景色表现得淋漓尽致。
六、赏析修辞方法：揭示手法+分析表达作用(句意+文意+主旨情感) 例6.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。
登金陵凤凰台①李白 凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。
吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。
三山半落青天外，二水中分白鹭洲。
总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。
[注]①此诗作于天宝年间，作者被排挤离开长安，南游金陵时所作。
分析尾联的修辞效果及所表达的思想感情。
〔简析〕“日”喻帝王，“浮云”喻小人，比喻修辞格的运用含蓄地表达了作者的思想感情。
表达皇帝被奸邪蒙蔽而自己报国无门的伤痛，抒发了忧国伤时的情怀。
七、赏析表达方式：怎样叙(描写)+叙(描写)什么+抒什么情 例7.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。
漫成一绝 杜甫 江月去人只数尺，风灯照夜欲三更。
沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨剌鸣。
赏析这首诗描绘了怎样的一幅美景。
〔简析〕诗歌从水中月影写起，生动描写了白鹭蜷曲着身子，恬静地夜宿在月光笼照下的沙滩，船尾大鱼跃出水面而发出拨剌的响声，一动一静构成了江上月夜宁静的美景。
八、赏析表现手法：手法+表达作用(句意+文意+主旨情感) 例8.阅读下面一首唐诗，然后回答问题。
春行即兴 李华 宜阳城下草萋萋，涧水东流复向西。
芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。
(1)这首诗的三、四两句运用了哪种修辞方法?请具体说明。
(2)古人在谈到诗歌创作时曾说：“作诗不过情、景二端。
”请从“景”和“情”的角度来赏析这首诗。
〔简析〕(1)修辞方法：对偶。
“芳树”对“春山”，“花”对“鸟”，“自落”对“空啼”。
(2)这首诗写了作者“春行”时的所见所闻：有草有水，有树有山，有花有鸟，可谓一句一景，且每个画面均有特色。
但诗又不是纯粹写景，而是景中含情，情景交融。
诗中“花自落”、“鸟空啼”之景都显出了山中的宁静，从中更透出一丝伤春、凄凉之情。
九、概括评价诗歌内容：这是一首什么样的诗+诗歌各句分别写了什么+通过什么手法+抒发什么情感+评价(总分总式) 例9.阅读下面一首宋诗，然后回答问题。
春日偶成 程颢 云淡风轻近午天，傍花随柳过前川。
时人不识余心乐，将谓偷闲学少年。
试从内容主旨方面赏析这首诗。
〔简析〕这首诗描绘了风和日丽的春天景色。
一二两句写景：天空中有淡淡的白云、柔和的春风、和煦的日光，地上有红花、绿柳、碧水。
上下辉映，生机盎然。
三四句抒发春日郊游的愉快心情。
“偷闲学少年”，平淡之中寓深意，表达了诗人怡然自得之情。
日语助词で的用法总结
で前标注或短句 是说话人想提示此标记单位 是（事物）发生（成立）的必要条根本不需要分类那么多，明明就是相同的东西，怎么可能莫名其妙发展出风马牛不相及的用法，不明白的话把对应问句写出来，看看で到底在强调什么东西，随便举个例子，キスで互いを隠して，难道日本人在看到这句的时候会去考虑で是代表了使う 居る 还是 なぜなら
で就是で 一目了然，不言自明偷懒，复制上面回答的作为例句1工具，用法，日本语で手纸を书きます，这里的日本语是否是写信的前提条件
2状态 このケイキは3个で500円です。
这里的3个是否是500元成立的前提条件
3原因 没必要举例 一目了然4.表示范围 果物の中で、何が一番好きですか。
这里去掉果物の中で的で（假设合语法）其实对这个句子的理解并不会造成障碍，但说话人在这里加上で，他想强调什么
5.表示动作发生的场所 李さんは図书馆で勉强します 这里把で去掉，难道你会认为他说小李在学习图书馆?不好意思，由于逻辑的存在，人会本能的把他解读成他在图书馆学习，因为图书馆具有场所性质，但说话人在这里加上で，你去对应的问句写出来，看看他想强调什么
当你看到一人で ，自分で这样的字眼教材要么会告诉你で是带表了范围，不然就是原因，工具，地点，但你会不会觉得别扭
如果我告诉你で在此处所起的作用仅仅是将前面标记单位 条件化 ，标记单位以前提条件形式存在于整个事件当中，用这样的眼光再去读上下文，会不会通顺许多
在例四例五当中教材告诉你で既能表示场所，又能表示范围
瞎扯蛋好不好，在此语境下，难道不是 果物の中 具有范围属性，而 図书馆 具有场所属性
如果で也具备这二者属性再加上去岂不多此一举
谁不知道图书馆是场所，用的着で去提示
在表示地点场所的用法当中，教材所给的例句当中で所标记的对象无一例外全都是场所性质非常强烈的单词（这一点和を在教材中表示穿过的用法时类似）那么你是否就能想当然的认为是因为有で的存在才使得前面的标记单位具有场所性质
为什么标记的单位变得不能代表工具原因范围了
这时候教材总是拿用法12345来搪塞你我不会去断言一个助词只有一种用法，因为平假名是表音文字，同一音可能代表不同涵义，但现教材的助词用法分类是没有道理的举个例子，在用に的时候，无论标注对象是7时に，教室に，李さんに，买い物に，静かに或者被动句当中，在有点熟悉日语后真的会觉得这里に的用法有任何本质区别
如果有区别，则一定会产生歧义，那日本人为何不发明新的助词来标记
说白了，教材编写者受限于自身母语的表达，无论中国人日本人，其教材所做的用法区分都只是根据标注对象或场景语境来区分，却并不去对助词本质进行描述。
洋洋洒洒给你列出十几条用法扔给你背，偏偏他还是“权威”你无法反驳，这难道不是敷衍你
如果汉语以日语教学模式学习助词的话，把 在 这个字当成助词，那么在公园，在九点，在我这，在大部分情况下，母语使用者并不会对这个字的用法感到任何差异，但编写教材的人一定会把他区分，人就是这么无聊，自寻烦恼如果你觉得上面的长篇大论没道理，那就不好意思了，浪费了你不值钱的几分钟为了你着想，请不要将本回答进行传播，如果你被那些教条捍卫者攻击而造成心情不愉快，本人概不负责
个人职业发展目标怎么填
写一份动人的简历也是找中最难的一部分，但是过下面步骤，这件事不再难了。
选择目标。
先决定你要怎么样的工作，然后写在一张白纸上。
这个目标没必要一定要出现在你的简历上。
有时候，写在自荐信上会更好。
如果你知道你想要什么样的工作，在简历上写清楚是不会有害的。
但一定要写清楚。
例如，“主管上海片区个人电脑销售的经理”就比“适合我工作能力的职位”这类措辞要好得多。
列写教育程度。
在你的目标下面，列举出你所受过的相关教育和训练。
持续的学习和训练说明你有上进心，所以阐明你在基本教育后所受的相关教育。
记住要相关的。
重写你的工作目标。
着手把你要的工作描述清楚。
如果你仍在职，你的公司的人事部门是你第一个该去咨询的地方。
如果不方便，你就应该去图书馆或书店找一本工作分析方面的书籍。
列写工作目录。
从你现在的工作开始倒退，把你所做过的工作都列出来。
包括公司名和地址（城市），及年份。
如：1980-现在）和职位。
描述工作细节。
在每个你以前做的职位下写上你的职责。
参照你前面所抄的工作描述。
不过不要写的象散文或范围太小。
成功经历。
现在，回到以前的每个工作去，想一想你有没有做出什么超出你工作职责的成就。
你有没有每月完成150%
你有没有发明或改进什么而为公司节约￥100000
你有没有为公司的新产品做出好的宣传
写出来给你未来的雇主看。
多用数字，数字总是很有说服力的。
做适当的筛选。
现在你已经有很多字在白纸上了，回到每个工作中去，考虑那些确实与你的目标是有关的。
删去那些无关的，甚至可以是整个工作经历（如以前做了2年木工而现在已有了十年电工程师的经验）。
记住，你的简历是一张让你跨进门的名片。
他不是工作回忆。
所以只写与目标有关的事。
加入关键字。
现在许多都用e-mail和可扫描的简历。
所以你的简历应多含有关键字。
关键字将会用在数据库里以便查找。
你应该写清楚，如：c++,unix，网络，工程等。
关键字一般有3种类型：几乎所有名词，部分形容词和一些专业用语。
在每句句子里都用一些。
但是，不要用不切实际的词。
建立清晰的合理的句子。
现在开始把你前面所记录的工作经历等组织成段。
把有关联的东西组织在一起并使它们更吸引人。
在句子中多用动词以加强说服力；不时的用一些关键字；不要用空洞无用的话。
如果你自己写不好，可以翻书或请教朋友，让你的简历变完美。
重新组织。
你已经快完工
回到句子中去重新排列他们。
在每个工作，写上1在你所做的最成功的事前，写上2在次重要的事前…直到所有的句子的写完。
保持逻辑性使人不至于跳来跳去的看。
加上相关的条件。
想一想你还有什么优势与这工作有关，把他们加到简历末尾。
如执照、证书、协会等。
如有相关兴趣也可能会有用。
简短说明。
最后，但也是必须的。
你应该在简历开头部分用四五句话写上你个人能力的概况和特殊技巧等不易加入到工作描述中去的东西。
记住，招聘人员会用10秒钟左右来考虑是否从头读到尾。
如果你的简历的前1\\\/3能吸引人的话，你将是很幸运的。
一份出色的简历不能保证你得到一份工作的话，至少能帮你得到面试的机会。
你现在已经完成了简历中最难的部分，剩下的只是一些格式、字体等问题。
写简历也是一门科学，有条件的话可以找些人来帮忙，这会更好。
销售人员岗位描述
销售代表岗位说明书岗位名称 销售代表 所属部门 销售部 直接上级 销售主管晋升方向 销售主管 管辖人数 薪资标准 体质条件 年龄18~30岁，身体健康能承受高强度工作，能适应经常性出差任职条件 1、学历背景：市场营销或相关专业中专以上学历2、培训及资历：接受过市场营销、管理、财务知识、产品知识等方面的培训3、工作经验：1年以上销售实践工作经验（条件优秀者不限定工作经验）4、基本技能和素质：（1）能够独立进行销售工作（2）具有一定的销售理论知识（3）具有一定的谈判技巧（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力（5）具有较强的应变能力和学习能力5、个性特征：（1）外向型性格（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作（3）敬业，富有奉献精神（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作工作内容 （1）实施销售计划，完成销售任务（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼（5）完成相关销售报表并及时上报（6）其它相关工作权责范围 1、权力：（1）销售工作建议权（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力（3）销售部经理、主管授予的其它权力2、责任：（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策（2）对本职工作质量负责（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任工作关系 （1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）（2）监督：促销人员、所属区域零售商、其它销售人员（3）指导：促销人员、所属区域零售商（3）合作者：销售部工作人员（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系工作环境 （1）各市场区域出差为主（2）无职业病危害工作时间 一般为正常工作时间，根据工作情况有调整或加班相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期
