销售大单成交技巧谁知道啊?
我自己就是一个做了几年销售的业务员
看到许多像你这样刚涉足销售的新人，我都会情不自禁的想起曾经我也像你们这样迷茫过，所以，我也很想能帮你些什么
我想 下面的这些东西，对你会很有帮助的，呵呵 也许我说的太多了一些，单我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的
做好业务的最基本的原则是要“不放弃”
也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功
希望你加油
成功
不明白的地方，可以加我QQ问我 呵呵 要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西
其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西
一、销售的定义：1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；2、销售就是先推销自己，再，最后达到销售产品的目的；3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；5、销售人员应该是专业的咨询人员；6、销售，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。
二、销售员（营业员）应该具备的素质：1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。
决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
三、顾客购买过程及相应的心理分析1、视留意阶段：顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段：对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段：通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。
抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段：顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段：相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，，销售员（营业员）的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段： 经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。
8、满足：买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为做铺垫。
四、成功销售必要的心理素养1、积极的工作信念：积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。
阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。
而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下：要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备：相信自己就会做得更好，说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。
有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功，坚持
销售中不能完成大单是什么原因导致
原因很多。
1、盲点障目，与客户需求南辕北辙和一般的订单一样，在和大客户谈订单时，设法满足客户的需求至关重要。
我们在对大客户进行销售时，一定要随时问自己一个问题：客户要的究竟是什么
我们所看到的需求，是我们自己认知的，还是客户认知的
由于大客户的需求一般更加全面、更加深入，也更加专业，因此我们往往要精心设计较为复杂的销售方案，提出满足其需求的策划蓝图。
一般的销售员并没有意识到这一点，仅仅以对待小单的方式来处理大单，只是简单地“卖商品”,浑然不知还要“卖实力”、“卖形象”、“卖服务”……结果自然无法把握客户的真正需求。
当然，有时客户本身也在隐藏自己的真正需求，他们往往会通过展现一系列的“试探性”的需求来测试售方的各种情况。
这就更使销售人员无法确切掌握客户的需求。
在这种情况下，我们更要保持清醒，以倾听、发问、判断等策略为手段，步步为营地取得阶段性的订单成果。
2、客户对我方满意度不够签大单不仅要求销售员有较强的个人能力，而且还对其所属公司整体实力有一定要求。
一般来说，那些可能会和我们签订大单的客户，会考虑公司的综合实力、规模、安全性。
因此，他们可能会假装成“小客户”提出一些试探性的要求。
对于这些要求，需要谨慎应对，要让对方了解公司的实力和信誉。
如果不慎疏忽，就可能丢失得到大单的机会。
3、未找到或未说服关键人物在大单交易中，进行采购的客户往往具有采购周期长、参与决策者比较多、采购流程比较复杂的特点。
当遇到这类比较复杂的问题时，应该学会抓住问题的重点和关键，而大单交易的重点便是抓住关键人物。
关键人物可能是一群人，也可能是一个人；可能是公司的老总、副总，也可能是公司某一方面的负责人，也有可能只是普通的下层职员--无论是谁，他（他们）的判断是影响整个决策的关键点。
大单是否能谈成，和是否能取得关键人的同意密切相关。
很多大单之所以失败，就是因为没有找到关键人物，或者没有能够取得他（他们）的支持。
4、遭遇强有力的对手竞争者过于强力，是我们在洽谈大单时所遇到的另一个重要问题。
大单所带来的高额利润，总是能吸引各路厂商来向同一个客户进行销售。
每个厂商都有各自的特色，可能在某一方面或多方面强过我方，如果我们不能采取相应的对策，对方就可能抢走我们的客户。
5、小单要变大，永远不做一锤子买卖销售员都喜欢大单，但是这并不是说对小单就可置之不理。
一个原本不那么受到我们重视的小单，在不经意间成为一个大单，这种经验很多销售员都经历过吧
小单和大单并不是绝对的。
“涓涓细流汇江河”,一方面是说小单多了，也能赚取大利润；另一方面可以理解成，小单也有变成大单的可能性。
对于销售员来说，任何小单都能做大，但前提是不把小单做成“一锤子买卖”.要获得客户的信任，从其身上开发出大单，往往需要一个缓慢努力的过程。
有些销售员以为小单利润微小，对待小单客户态度怠慢，不及时处理客户的要求，不但失掉很多回头客，而且也断绝了很多持观察态度的潜在大单客户。
这种做法往往会直接断绝了小单变成大单的可能性。
我经常对销售员讲，对待任何一个小单，都要想到它有变成大单的可能，绝不能认为这是我们和对方仅有的一次交易。
只有这样，才会认真对待客户，努力获得其满意和信任，从而让其愿意和我们有更多、更大的业务往来。
当我们有了一定的客户积累后就会发现，不断地拓展新客户，比向一个满意的老客户推销商品困难得多。
老客户在购买产品时，由于双方的相互信任，只需要花很少的时间和精力去说服，赢取订单的机会更大。
问题的关键是要有足够多的老客户来消化我们的商品，成为我们客户的中坚力量。
这就要求我们一定要想方设法维持住这些老客户，要让他们不只一次地购买我们的商品，而是多次购买。
其中最重要的一点，就是要让他们从签署第一个订单起，就一直享受我们所给予的“尊贵”服务。
对于他们所提出的任何合理要求，都要尽可能地加以满足。
在售出商品后，不但要给予承诺过的售后服务，而且要尽可能地保持必要的联系。
只有这样，才能真正维系住老客户，甚至让他们变成大单的客户来源。
我是一名销售(刚做不久),最近找到一家大客户,有一批大单,有什么好的方法可以促成成交?
这个主要是看客户的说话语气，从他（她）的语气中如果有那么一点意思的话，还得看你得到的利润多少，从中给点好处。
不过，不是给点好处就可以的，因为这个大家都会，好处归好处给，最主要的还得把产品的质量搞好，俗话说的好，万事开头难，第一炮打响了，以后就好做了。
如果质量不行的话，你就是给座金山都是无劳的。
做销售要具备什么样的素质才能接大单
建议你首先提高一下自身的说话水平，专业素养，因为客户都是因人而异的，一定要有你的风格，如果没有你自己的特色的话，很容易在同行业的竞争中被遗忘，我也是一名普通的销售人员，希望以上的话能对你有所帮助PS：如果你想得到更大帮助的话，最好还是把你是做的什么网店注明下，这样也许能得到更多更专业的人士的帮助
我是卖衣服的，这个月卖了两个大单，领导要我分享一下怎样把衣服销售出去的
我会做，但语言表达能力不行
你就拿一个单做例子来说就是了。
很重要的是，别忘记领导和团队。
没有大家的协助，你再厉害也是做不成大单的。
如果你得得忘形，以后可得小心了啊。
