一句话让客户记住你!置业顾问必看
一句话让客户记住你
置业顾问必看购房者往往会对整体项目，包括竞品的价格、地段、周边配套、小区公共设施等做详细的攻略，专业度堪比置业顾问，而对于户型的关注较弱，缺乏专业硬装、软装知识，在这一点，置业顾问应该最大限度展示自己的专业度，赢得客户信任，拉近距离促进成交。
而现实里，置业顾问往往忽略了这一点。
今天，明源君就教你几招介绍户型的方法，让客户对你过目不忘
传统的工作流程都是白干
常规置业顾问的工作流程：1、带客户看区位沙盘，指出户型的具体位置；2、看户型的模型，告诉客户具体方位、朝向；3、熟悉基本户型，几室几厅，各个功能间的位置。
好一点的置业顾问会感同身受的畅想一下未来居住此户型的状态；4、有样板间的直接看样板间，没有样板间的就开始到沙发上算价格和月供了。
整个过程快速简洁，堪比工厂流水线，表面高效但客户记不住你。
能一次成单的，实属天上掉馅饼，等下次再来，花落谁家也未可知。
行业中A辛苦邀约的客户最终B签单的都是常事，从客户进门开始，就会有人问“请问您的置业顾问是哪位
”，而你辛苦努力介绍了半天，最终客户连你姓名都没记住，最后单子落入他人之手，谁之过
这时候你需要的是：核心闪光点
卢梭说过“上帝是用模子造人的，造完我之后，上帝就把模子打碎了，所以我是独一无二的”，而作为为理想和梦想打拼的置业顾问，怎么能没有自身的闪光点呢
那么，如何展现自己的闪光点
1、把握时机，抓住客户眼光我们在介绍户型模型
请用语言形容一下，你眼中的房地产销售，房地产置业顾问。
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急
我做置业顾问有三年了，个人很喜欢这个职业，具有挑战性，能够提升自己各方面的知道，工资也可观，底薪加提成，只是努力就会有收获
置业顾问的工作内容主要是什么
兄弟啊，刚才冰魄都是屁你可千万别信啊说的条款条例根本不你的情况，严重脱离了你的实际情况。
你现在从事的销售行业里最高压的行业之一，房产（特别是二手房）和保险被称为销售人员的天堂与地狱，之所以成为地狱，是因为这两个行业压力太大，竞争相当激烈，成功很费力。
一，行业压力大。
房产交易，轻则几十万，动则成百上千万，巨额的资金流动决定了房产交易者的谨慎和多疑，兄弟，你买卖的房子，不是几块钱的牛奶和面包，必须谨慎在谨慎，站在你客户的角度不断的思考，把你当成卖房或者买房的人，得到客户充分的信任和理解，是你成功的基础。
二，行业竞争激烈。
房产经纪人是少数几个低门槛，高收入的行业之一，房产经纪人只要一开单，收入是普通人一个月甚至几个月的工资，这还不算你的保底，而且你的投入只是你的精力 ，低投入，高回报的工作模式决定了这是一个充满竞争的行业，在这个行业里，充满了尔虞我诈，充满了机会和陷阱，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，经百炼而成钢，经千锤而成器，人生百年一回首，他只不过是你人生的炼丹炉，他只不过是你人生的试金石，你的命运是百炼钢还是一块废铁，可能只在你现在一念之间，迈过这道坎就是天堂，迈不过去，就是地狱。
假如你去面试置业顾问，对方问你：你对房地产行业了解多少，你会怎么回答
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网上有一些房地产基础知识的文件，你可以下载下来看看，如什么是高层，什么是容积率之类的，当问你这个问题时你能回答得出来就可以了，我面试置业顾问时会问一些基础知识来了解他是否用是准备这个面试，而面对一个明知无经验的面试人，把这个问题当是主要问题的考官应该是不合格的
