竹外桃花三两枝春江水暖鸭先知用的修辞手法是
在晴好的天气，早上只会有雾，不会下雨的。
现在下雨了，表示天气本来不好，可能有远地风暴逼近。
一次风暴的经过，常要一天或一天以上的时间，不是短时内可以完的。
现在，早上就开始下雨，那末未来一天之内，要“雨伞勿离手”了。
在黄昏时分，高空气流一般的有下沉运动，天空原有的云，很易因此消散(因为下沉气流是最热燥的气流)。
在这时候，如果有碎块云里下来的雨，是下不长的。
但是，如果这种雨是一种风暴雨(就是从西方移动过来的有系统的云雨)，那末“雨打黄昏戍”也就未必“明朝燥悉悉”了。
早晨下雨当日睛，晚上下雨到天明。
(山东)此外，还从网上抄了一些关于天气的歇后语供大家参考：天上落下的雨、雪、冰雹和地面凝成的露水、白霜，虽然同是气界水态的变化，但是各有它的气象成因，同时也表示不同的未来天气。
因为这些现象是最易观察的，也是和人类生活有直接关系的，所以这类谚语相当可靠。
* 夏雨隔牛背，秋雨隔灰堆。
(浙江)* 十里不同天。
(江苏无锡)我国属于大陆性气候，夏天的雨大多属于热雷雨或阵雨。
热雷雨的发生，基本上是因为地面受热，发生对流运动，把地面的水汽送到高空，凝成雷雨云而发生的降水。
但是由于地面各部分的物理性状不同，对于热力的反应也不同，因此地面上的气温有高有低。
例如森林草原地区温度低，不毛之地温度高；柏油大道温度高，煤渣马路上温度低。
所以在极小范围之内，空气对流的强弱，可以有很大差别。
这里的对流，可以发生雷雨云，那里就不可能。
再因为雷雨云的面积，普通不过几平方公里，所以我们常看见城南下雨而城北未必下雨的现象。
这就是所谓的“十里不同天”。
到了秋天，还留着些夏天的景象，所以还有“秋雨隔灰堆”之说。
* 天东雨，隔堵墙；这边落雨，那边出太阳。
(山西太原、安微全椒)* 西南阵，单过也落三寸。
(《田家五行》论云)* 老夫活到八十八，未见阵头东南发。
(江苏苏州)气旋和其他种风暴通常是从西向东移动的，所以只有发生在西方的风暴，才能影响到本地。
发生在东方的风暴，只会再向东去，不可能再影响本地。
所以有“这边落雨，那边出太阳”的说法。
* 雨打鸡啼卯，雨伞不离手。
(浙江义乌)* 雨打鸡鸣丑，雨伞勿离手；雨打黄昏戍，明朝燥悉悉。
(南京)在晴好的天气，早上只会有雾，不会下雨的。
现在下雨了，表示天气本来不好，可能有远地风暴逼近。
一次风暴的经过，常要一天或一天以上的时间，不是短时内可以完的。
现在，早上就开始下雨，那末未来一天之内，要“雨伞勿离手”了。
在黄昏时分，高空气流一般的有下沉运动，天空原有的云，很易因此消散(因为下沉气流是最热燥的气流)。
在这时候，如果有碎块云里下来的雨，是下不长的。
但是，如果这种雨是一种风暴雨(就是从西方移动过来的有系统的云雨)，那末“雨打黄昏戍”也就未必“明朝燥悉悉”了。
* 早晨下雨当日睛，晚上下雨到天明。
(山东)* 鸡呜雨，下不长。
(浙江象山)* 投瞑雨，天卖晴。
(福建福州)* 早晨下雨，一天晴。
(河北沧县、山东栖霞)* 早雨睛一日，晚雨到天明。
(陕西武功)* 雨打五更，日晒水坑。
(《田家五行》论雨)* 晏雨不晴。
(同上)* 开门雨涟涟，晴朗在午前。
(江苏无锡)* 开门雨，关门睛。
(江苏元锡)* 早雨天晴，晚雨难晴。
(江苏无锡、常熟，浙江义乌)* 雨打早五更，雨伞不用撑。
(浙江义乌)这几条都说早上有雨主晴，晚上有雨才是久雨之兆。
* 夜晴无好天。
(河北)* 夜睛无好天，明朝还要雨连绵。
(广西郁林)* 久雨见天星，明朝雨更猛。
(同上)这三句都是说：在久雨之中，突然夜间天晴，明天仍要下雨。
*雨前蒙蒙终不雨，雨后蒙蒙终不晴。
(河北 、陕西武功)在高气压下，风平天青，气层非常稳定，地面尘埃水汽结集低空，所以平视蒙蒙，这种现象既然是气层稳定的表示，所以天气是不会变得阴雨的。
下雨后，空中仍是蒙蒙，这必定是在气旋暖锋之后，暖区之内，空中微雨飘荡、水汽充斥，此后还有冷锋大雨，所以天气不可能立刻转晴的。
* 雨前麻花落勿大，雨后麻花落勿久。
(江苏苏州)“麻花”指小雨，“雨”就指大雨。
雨前麻花是说无大雨而只有小雨，这种雨属于稳定性雨的一类。
例如，降落在单纯的热带气流中的雨。
热带气流本身很湿，它比较地面要暖些，所以没有大规模的热力上升运动，只有由于微风涡动激起的动力上升运动，因此不可能出现很高很厚的云，只见分散的、层状的、薄薄的云，所以只能下麻花小雨，下不了大雨。
雨后麻花，就表示大雨已过，还有几滴小雨，这表示雨天将要结束了。
* 一点一个泡，还有大雨未到。
(湖南)* 一点雨似一个钉，落到明朝也不晴；一点雨似一个泡，落到明朝未得了。
(《田家五行》论雨)* 落滴起泡定阵雨。
(江苏常州)* 雨生蛋，落到明朝吃过饭。
(江苏常熟)大凡刚刚开始的雨，雨滴必是很大的。
因此，雨滴在下降过程中，已不成为圆球体，而成为扁平的球体了。
在它的下面，可裹着空气，若下落到河面上，这空气从河水中选出，就成为气泡。
因为这种气泡是见于开始下的大雨滴的，所以象征着大雨正在开始。
* 雨声发喘，河水涨满。
(河南篙县)雨声发喘，大雨之貌。
雨大了，所以河水涨满。
* 饭时雨，下四指。
(山东栖霞)午饭时天气最热，对流最盛，降雨总是很多的，但非必然。
* 雨洒中，一场空。
(湖北)一块积雨云四脚空空地悬在中天，它下的雨，只及本地，一下子就完了。
这种云起自本地，消于本地，所以雨量不会太大，雨时很短。
* 淋了伏头，下到伏尾。
(河北 、山西宁武、河南嵩县)伏天正值阳历七八月之交，是全年最热的期间。
这个时期，如果气层是稳定的，热力对流就不能发生，即使有对流发生，也不可能发展到在天空造成雷雨云而打雷雨的程度。
这种局面一旦造成，可维持很久，使天气久热而不下雨。
但若大气层既潮湿，又不稳定，热力对流就极易发生。
今天发生雷雨，明天还是发生。
因为同一不稳定气团之下，它的组织、构造是可以维持好多天不变的。
所以在这种大热天气，不下雨也罢了，下过一次，就很可能常常下。
* 雨洒尘，饿死人。
(河北 )雨小，只能洒尘，天气太干，旱灾发生，所以要饿死人。
* 霜后暖，雪后寒；(苏南)* 霜前冷，雪后寒。
(江苏镇江)* 落雪勿冷，融雪冷。
(南京、山西太原、河南商邱)霜和雾都是晴天的产物。
因为天空无云，夜间地面散热很强，温度才能下降到零度以下，使贴近地面的水汽直接凝成白霜，所以凝霜之前是冷的。
等到天亮日出，因为天空无云，太阳光很强，霜的水分很少，融解时并不需要大量热力，所以天气相当温暖。
雪是从高空落下来的，凝雪的时候，地面气温并不一定很冷。
但是雪要融解成水，就须吸收大量的热力(一克的雪，融解成水所吸收的热量，等于把一克水的温度，从摄氏零度升到80度时所需要的热量)。
这热量就从地面层空气中吸去，所以不等到雪融完，气温是不可能回升的。
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
早上有雾是什么天气,晚上有雾是什么天气
一般秋冬早晨雾特别多，大雾之后一般都很冷，白天温度比较高，空气中可容纳较多的水汽。
这是早上起雾，雾后气温会有所回升，晚上起雾，是由于温度下降，空气又相当潮湿，冷却到一定的程度时，空气中一部分的水汽就会凝结出来，变成很多小水滴，悬浮在近地面的空气层里，所以雾多时间长，过后气温会下降。
具体知识是当空气容纳的水汽达到最大限度时，就达到了饱和。
而气温愈高，空气中所能容纳的水汽也愈多。
1立方米的空气，气温在4℃时，最多能容纳的水汽量是6.36克；而气温是20℃时，1立方米的空气中最多可以含水汽量是17.30克。
如果空气中所含的水汽多于一定温度条件下的饱和水汽量，多余的水汽就会凝结出来，当足够多的水分了与空气中微小的灰尘颗粒结合在一起，同时水分子本身也会相互粘结，就变成小水滴或冰晶。
空气中的水汽超过饱和量，凝结成水滴，这主要是气温降低造成的。
如果地面热量散失，温度下降，空气又相当潮湿，那么当它冷却到一定的程度时，空气中一部分的水汽就会凝结出来，变成很多小水滴，悬浮在近地面的空气层里，这就是雾。
它和云都是由于温度下降而造成的，雾实际上也可以说是靠近地面的云。
白天温度比较高，空气中可容纳较多的水汽。
但是到了夜间，温度下降了，空气中能容纳的水汽的能力减少了，因此，一部分水汽会凝结成为雾。
特别在秋冬季节，由于夜长，而且出现无云风小的机会较多，地面散热较夏天更迅速，以致使地面温度急剧下降，这样就使得近地面空气中的水汽，容易在后半夜到早晨达到饱和而凝结成小水珠，形成雾。
秋冬的清晨气温最低，便是雾最浓的时刻。
雾形成的条件一是冷却，二是加湿，增加水汽含量。
这是由辐射冷却形成的，多出现在晴朗、微风、近地面水汽比较充沛且比较稳定或有逆温存在的夜间和清晨，气象上叫辐射雾；另一种是暖而湿的空气作水平运动，经过寒冷的地面或水面，逐渐冷却而形成的雾，气象上叫平流雾；有时兼有两种原因形成的雾叫混合雾。
可以看出，具备这些条件的就是深秋初冬，尤其是深秋初冬的早晨
春天……吗?补充句子
1 . 春天62616964757a686964616fe78988e69d8331333361323031来了，大地苏醒了，小草又发出绿绿的新芽，小燕子在树上不停的呢喃。
2 . 春天来了，万物在雨水的滋润下渐渐恢复了生机。
3 . 春天来了，燕子从遥远的南方飞回来了；河水融化了，鸭子们在河中快乐的游泳。
4 . 春天来了，万物复苏，耕耘播种，生气勃勃。
5 . 春天来了，春姑娘踏着轻盈的脚步悄悄地来到人间，为人们点缀这个大千世界。
6 . 春天来了，山上的冰雪融化了，花儿苏醒了，小草偷偷的从土里钻出来，漫山遍野的野花笑了，春姑娘从春天的王国里翩翩走来。
7 . 春天来了，田野里一派生机勃勃的景象。
小草吐出绿芽，桃花开成一片，小鸟鸣叫着飞来飞去。
8 . 春天来了，雨后远远望去田野里呈现出一丝丝淡淡的绿色。
9 . 春天来了，可爱的春姑娘，迈着轻盈的步子来到人间，那一片生机的景象便随之来到四面八方，整界像刚从一个漫长的睡梦中苏醒过来。
10 . 春天来了，盛大的百花仙子选秀大会又开始了。
11 . 春天来了，春姐姐披着美丽的轻纱，带着生命与希望，轻轻悠悠地向我们走来，她把生命与希望撒满人间，使人间变得生机勃勃。
12 . 春天来了，那开阔的河面，河上的冰已被春姑娘揭开，犹如千万匹被风吹动的绸缎。
13 . 春天来了，小草从土地里悄悄地冒出来。
春天柔软的风吹绿了小草，吹鼓了小花的花苞，绽出洁白的花蕊。
14 . 春天来了，大地苏醒，世界又充满了生机。
蝴蝶、蜜蜂、兔子等都出来玩耍了。
15 . 春天来了，大地换了一件浅绿色的上衣。
16 . 春天来了，我走在大街上，街道两边的柳树发芽了。
花园里的迎春花开了，桃花开了。
17 . 春天来了，小草从土里探出尖尖的脑袋，揉一揉惺忪的双眼，深吸了一口新鲜的空气，睁开明亮的双眼，好奇地打量着崭新的世界。
18 . 春天来了，春姑娘悄悄地来到人间，大地妈妈换上了美丽的新衣。
路边，小草从地里偷偷地钻出来，又嫩又绿。
19 . 春天来了，许多花儿都争奇斗艳地开了，迎春花在春风中舞蹈、桃花在春天里笑红了脸、还有杏花在美丽的歌曲中裂开了嘴。
20 . 春天来了，小溪解冻了，小鱼在水草间游来游去。
小鸟在枝头唱着美妙的歌曲。
蜜蜂在花丛中采蜜，多么美丽呀
21 . 春天来了，春姑娘来到美丽的人间，一边走，一边播撒着希望的种子。
22 . 春天来了，小草从土里抽出芽来，嫩嫩的，绿绿的，真惹人喜爱
23 . 春天来了，桃花、迎春花都争先恐后地开了，那桃花就像一个穿着粉红衣服的小姑娘，又文雅又干净。
24 . 春天来了，那光秃秃的杨树和柳树也长出了又嫩又绿的新芽，非常美丽
25 . 春天来了，春姑娘来时，用她那亲切、甜蜜的语言，悄悄地呼唤起已沉睡了一个冬季的树儿、小草、花儿。
树儿抽出了嫩枝，换上了绿色的新装。
26 . 春天来了
春天来了
上课的时候，阳光透过窗户照进来，晒得人身上暖暖的。
小鸟飞出了温暖的巢。
在枝头欢唱，大雁也从南方飞了回来。
27 . 春天来了，小动物们都出来散步了
小青蛙高兴地在荷叶上跳来跳去；小鸭子也很高兴，它在河面上游泳；草变绿了，柳树发芽了，大雁从南方飞回来了。
28 . 听，春姑娘的步伐是多么的轻盈。
她来到田野里，润绿了田野里的庄稼，她来到花园里，催开了各色鲜艳的花，散发出沁人心脾的芳香，她来到池塘边，池塘里的冰融化了，唤醒了青蛙。
29 . 随着春姑娘的脚步，天气渐渐地变暖了，温度也慢慢地回升了，沉睡的大地也缓缓地苏醒了，雪也在不知不觉中化了，滋润了松软的大地，周围的一切都在悄悄地变化着……30 . 春天来了，沉睡了一个冬天的小溪慢慢地清醒，小树也地伸开手臂，小草也偷偷地伸出小脑袋，嫩嫩的，绿绿的。
大雁匆匆地从南方赶来；小鸟也开始大展歌喉了；春姑娘走进了属于她的季节。
31 . 春天来了，你看，花园里那粉得像霞一样的是桃花，那白得像雪一样的是玉兰花，那红得像火一样的是杏花；那扇面似的是梨花，那蝴蝶般的是兰花。
32 . 春天来了，春天是一个即美妙又美丽的季节。
树木在春季生长，发芽。
农民在春季播种。
学生在春季开始新的学习。
