求一个关于海景房的广告语,20字左右
一些，请参考地产案名与广告语集锦城市市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽：入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海
创富人生
远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心无界，身无界春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际：梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业：传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格
临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代，核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
真正了解一种生活，也当如此。
核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）大唐新都：原创生活，非常空间住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。
人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量生活是与自然的恋爱在自然中体验自由的生存建筑让人迷恋的核心是思想华智.翡翠星空：创意生活由此进时代美博城：繁华领地时尚生活浪漫无极限阳光海岸：美景与生活的邂逅带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家景江华庭：静享都市繁华新锐生活核心海虹.景：城市在变世界观也要变海虹.景国际社区一个改变你世界观的城市文化住宅海虹.景区位世界观一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价海虹.景美景世界观先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市海虹.景享受世界观放手生活是享受的开始海虹.景生活世界观洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景空间世界观空间随意识而变空间是流动变化的碧水晴天：生活就是……寻开心驾奴.桥的前途路的前程城市的前景守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵品尝.园的风景家的风采眼前的风情沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造辉煌，用实力说话领跑，用行动证明昆明走廊：昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产西南商圈.重获新生，王者复活2004.剧情.昆明走廊昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。
2004.主角.城市FI客概念商街，体验生活进行中2004.精彩.正式开始乐得家.金瀚家园：水边的香格里拉生活的真谛源于自然，自然的奥意在于和谐，和谐的精髓表达完美。
江畔语林：距璀璨不远，离自然更近在这里，学习过悠然人生非凡礼遇，成就居者高人一等的气质金地香蜜山：山在这里，我在这里城市山居生活再升级白描香蜜山山林生活的升级演绎真正的健康住宅长在山上的房子城市中的山地建筑坚持简约的后现代美学原生态私家山野公园四季分明的山中岁月健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师风、光、水、石、云五大庭院艺术空间是用来收藏自然的山中的有氧运动网球也是一种生活方式健康成为一种习惯山是一件运动装备上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流卓越来自您抢先一步
乘天时，顺势而起。
成功来自您抢占高位
据地利，如虎添翼理想来自您精心创造
通人知，倾情打造。
维多利亚公寓：城南三环之内\\\/最后，最珍贵精粹城南里的优裕生活花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格国际与本土顶尖建筑团体全球景观设计权威\\\/美国易道，全景营造让每扇窗，向着风景深呼吸金色嘉苑：水光山色中的幸福家园有保证的幸福生活上风上水，幸福生活版图尽善尽美配套，演绎幸福生活365天美景生活，幸福生活时时刻刻特别的爱献给特别的你找到都市的幸福时光嘉德现代城：豪华尊贵的盛会名流云集的家园景江苑：开启全景生活展现全新人生恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页世纪金融大厦：璀璨闪烁冉冉升起我不能视而不见清怡花苑：风生，水起，潮涌观赏，无边境天境.山因势而动山青，塔长，钟鸣艺境.艺因琢而精心境.心因静而远心静，致远，淡泊，明智筑境.筑因妙而传创造，无止境上品.巨洋豪园：陆家嘴，顶极地标，至上口味上品稀缺，升值，唯一新海派主义建筑集群无限阳光双景生态自然居停舒适源于对居住尺度的把握星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想星星港湾，大学城后花园重组，文化浓郁之美东部生活的坐标星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临居住，是气质的一种表达BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感核心区域，处处折射品质生活生活美学，一次满足你的梦想一个正在实现中的梦想天寓：抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。
设计改变生活设计思想——简洁、自由、大气建筑——凝固的音乐景观——回归自然生命的真谛品质生活——上帝在细节中室内空间畅海园：一线海景绝版豪庭碧海花园： 在您事业成功的喜悦中，应拥有这样的自豪海怡名都： 点点白帆从您窗前驶过，在别人这是梦，在“海怡名都”是真实生活玺景园： 拥有城市的高度被仰望的身份桐安雅居： 梧桐树下健康人家世纪华庭： 高科新圆心超级新市民?何须奢华只求处处彰显品质悦泉公寓： 位尊书城后，奥运“一尺”连兴源大厦： 青岛 C BD中央商务区中的观奥尊邸名都城： 温馨家居时尚生活交运山庄： 交运山庄等您回家鲁信未央花园： 现代版滨海豪宅?东海路上，还有吗
丽都国际： 期待城市新贵州时代澳门花园： 海景／电梯／洋房蔚蓝海岸： 蔚蓝青岛魅力海岸山水名园： 大地之最美，在山海相拥处40万平方米?依山傍海?生态人文?高尚社区汇海山庄： 坚持每一细节完美国际版高尚社区奥林花园： 健康生活从运动开始裕龙大厦：青岛市高科园至尊楼盘1、 让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话保利百合----爱家的男人住百合荷塘月色----自然生活哲学御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的旭景家园----70年代家园东方新世界--4个阳台的4种幸福时光帝景豪园----每天的水岸心情罗马家园----罗马不是一天建成的翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和康桥365-----为自己而存在的地方经典楼盘广告语(之二)碧桂园------给你一个五星级的家太阳城------建筑承载生活方式汐岸国际----生活不在家，生活在选择蓝调街区----蓝色是一种信仰汇文名邸----DIY.空间听从结构阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年南国奥园----运动就在家门口祁福新村----精英卫星城现代城------SOHO现代城蔚蓝海岸----中国高尚人文社区熙园--------修身 齐家 报天下阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散经典楼盘广告语(之三)嘉富人家----水荫路上幽静人家保利花园----世纪绿洲 家景甲天下奇逸·蓝谷--离公司不远，离绿色很近天骏花园----我创造，我享受星河湾------心情盛开的地方锦绣香江----居住与世界同步蝶舞轩------生活由我定义祈福新屯----精英卫星城中海康城----你想生活金碧花园----地王之王世纪华都----科技核心，经典内涵润汇大厦----爱在江南西的日子经典楼盘广告语(之四)琴海居------拍卖江景信步闲庭----自然就在呼吸之间凯城华庭----东山景观楼王奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味珠岛花园----旧楼给我，新楼给你青琴小庐----走进青铜传说伊顿十八----居优越之上历德雅舍----国际典范，超然生活汇景新城----新亚洲之美波尔多庄园--生活就在不远处东方新世界--凝聚梦想的传奇东风广场----传世新经典，享受现在时2、 伊顿十八——居优越之上历德雅舍——国际典范，超然生活汇景新城——新亚洲之美珠江帝景——每天的水岸心情保利百合——爱家的男人住百合白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学时代玫瑰园——新解构生活旭景家园——70年代家园波尔多庄园——生活就在不远处东方新世界——凝聚梦想的传奇合生创展 ——成熟，才是完美生活（2002’质量服务升级年）碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造蓬莱阁 ——创西关首个新贵公寓天河北侨林苑 ——融入广州 做“新广州人”白云高尔夫花园 ——白云居住，首选人家（“好房子，要住70年”）（双跃式，双书房）凤凰城 ——为每个成功的广州人建造一间别墅
（凤凰城浪漫阳光别墅\\\/独立花园别墅）白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家碧海湾 ——国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）逸景翠园 ——家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林）珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区（西关风情之旅 西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户）京士顿山 ——尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园\\\/趣味滑草\\\/家庭烧烤\\\/品茶\\\/名流生活\\\/负离子吸氧登山\\\/高尔夫）天鹅苑 ——绿色家园天府绿园 ——我家住在天河公园对面两府一园 ——天河美妙生活圈天河公园 ——天河政府著名学府美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区（寻找非常男女）经典居 ——挑战临江豪宅3800元\\\/㎡金海岸花园 ——五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）嘉富人家 ——水荫路上幽静人家保利花园 ——家景甲天下世纪绿洲 ——让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。
奇逸花园·蓝谷 ——离公司不远，离绿色很近天骏花园 ——我创造，我享受 （知本宣言）星河湾 ——心情盛开的地方锦绣香江 ——居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）（国际化山水生态高尚别墅社区）蝶舞轩 ——生活由我定义祈福新屯阝 ——精英卫星城（我的生活，必须刺激）中海康城 ——你想生活广州雅居乐 ——体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情）金碧花园 ——地王之王世纪华都 ——科技核心，经典内涵润汇大厦 ——爱在江南西的日子岭南花园 ——清凉爽韵旭景家园 ——在这座花园的家，总有花样的心情 （给生活更多的浪漫和遐想）远洋明珠 ——城市新中轴线，位置中正，尽显华贵海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里（大榕树下健康人家）富力半岛花园 ——一线临江，独享壮丽江景富力·环市西苑 ——环市西路成熟配套，演绎从容生活富力·千禧花园 ——生活张开翅膀盈泽苑 ——传世府邸，辉耀流金岁月富力天朗明居2期——新生代圆梦，阳光之城活力无限五羊华轩 ——享受，都市凝固的乐章（简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志）雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）新裕大厦 ——商务公寓式酒店东风广场 ——传世新经典，享受现在时白云区·金桂园 ——世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成）海珠区·信步闲庭——自然就在呼吸之间 （回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区）丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟嘉仕花园 ——（加勒比湾风情）海岸俊园 ——水岸壮阔江景，体验非凡意境（全城首创江景成品豪宅）美林海岸花园 ——365天海岸假期世纪华都 ——享受“佳地”新生活东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想中海康城 ——空间决定生活质量天一新村 ——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
丽江花园 ——（为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。
）星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准广州雅居乐花园 ——国际级品质，国际级选择（“国际缤纷嘉年华”）金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园锦绣香江 ——超过所有的美……（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。
）琴海居 ——拍卖江景逸景翠园 ——绿色生态，果林下的幸福时光凯城华庭 ——东山景观楼王金满家园 ——事实证明，供楼平过租楼叠彩园 ——“魔术嘉年华”南国奥林匹克花园——尊贵生活，在月光中品味华南新城 ——广州山水文化第一城中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅（不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子\\\/引领新居住潮流珠岛花园 ——旧楼给我，新楼给你荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅保利花园青琴小庐——“走进青铜传说”天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义金碧华府 ——天下无双
楼房销控是什么意思
楼盘销控:销控目的——控局、控价、控利润 韩润青教授在谈及楼盘“销控”的目的时表示，任何产品的利润都与销售速度直接相关，房地产的销售也不例外，因此，她认为，控制销售进度就可以对利润率产生影响。
而记者采访的几位楼盘的销售总监也对上述说法表示了认同，除了韩润青提及的控制利润之外，他们还补充了销控的另两大目的——控制销售速度和销售价格。
据此，不少业内人将楼盘“销控”的目的概括为“三控”，即控局、控价、控利润。
控局——好赖房子都能卖 在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分，京西某项目销售总监黄总向记者透露，通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。
如果先把有可能滞销的产品先卖掉，就规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。
控价——保证价格稳步爬升 对于绝大多数期房项目的销售来说，越是接近现房价格就越高。
京西某项目销售总监霍总告诉记者，在项目认购和开盘阶段，价格都是最低的，如果这个时候就把大部分房子都卖掉，开发商无疑不能达到预期的利润率，“所以，对于大部分楼盘来说，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。
”他说。
控利润——加速销售，降低滚动开发成本，增加利润空间 韩润青认为，由于滚动开发是现行房地产开发的主流模式，而所谓滚动开发，正是依*银行贷款和预售收入来支撑项目开发，因此，其销售的回款速度将直接影响到房地产项目的开发成本，回款的速度越快，开发的资金成本也就越低，利润空间就会加大，反之亦然。
因此，通过销控手段，制造热销，加速销售将能够降低滚动开发成本，增加利润空间。
某高档楼盘销售总监韩总则向记者指出，通过对售楼现场人流的控制以及销控表的人为设计，可以人为地制造出“热销”的情形，从而导致买家产生“买不到”的压力，最终“误导”出“抢购”的行为，“一旦这种情况出现，首先是可以加速销售，降低资金的使用成本，进而也为涨价提供基础，最终的目的一样，就是尽可能地扩大利润空间。
” 韩说。
销控手段——四把“匕首”刺向买家 尽管“销控”在京城楼市已极为普遍，但各个开发商对所谓的“销控”还是讳莫如深，记者了解到，从开发商的角度而言，有两方面的信息是最为保密的，一是的情况，另一个就是“销控”的情况。
那么，在开发商讳莫如深的背后，究竟隐藏着什么样具体的销售手段呢
本刊记者特意针对此问题，采访了三位业内的销售总监，他们认为，虽然销控是一个十分复杂的体系，而且销控手段也会因楼盘的档次不同而有所区别，但大部分楼盘所采用的销控手段是基本相似的，并不存在原理上的不同。
手段1：按15—20%的比例施放“房源” 这一手段通常在楼盘的认购或者开盘销售的初期采用。
韩总向记者透露了其中的基本操作方法：在楼盘认购或者开盘之前，通过统计电话咨询量和售楼处来访量来确定基本的的数量，然后再确定推出多少套房进入销售市场，韩向记者强调，这其中最为关键的是，放出房子的数量一定会少于的总数，通常的比例是15%—20%左右。
所以，这就不难解释为什么有些项目会出现排队热销的场面了。
在按照上述的比例“放”出房源之后，必然的结果就是“不是所有想买房子的人都能买到房子”，他告诉记者，当“供不应求”的情况出现后，开发商有两种选择，一是继续拿出房子，加快销售速度；二是涨价——大部分开发商会选择后者，而涨价的幅度将根据房源稀缺的程度来确定，中高档住宅通常不会少于200元\\\/平方米\\\/次。
手段2：“好楼”暂停销售 这一手段又被称做“封楼”，是指开发商出于某种目的，将楼盘当中的某一栋或是某几栋楼“封存”的一种销售手段。
黄总告诉记者，这种销控手段通常也在楼盘开盘初期使用，相比而言，被“封掉”的楼盘一定是好楼，也就是位置、景观、环境比较好的楼盘，留到现房和准现房时将可以卖出更高的价格，而先期销售的，通常是*近公路，或者周围环境不佳，不可能有过大涨价空间的楼栋。
据黄总透露，在具体操作时，当然会遇到不少客户要求购买被“封存”楼栋的问题，这时，开发商售楼人员通常的解释是，这几栋楼已经被整栋购买的客户“认购”，现在能够认购的，仅仅是“某几栋楼”，售楼人员同时还会告诉买家，现在销售的几栋楼在价格上会拥有更大的优势或优惠的空间，意图吸引买家购买。
不过，黄也告诉了记者另一种可能性，即开发商的售楼人员会告诉客户，被“封存”的楼将在一段时间后再发售，然后让买家进行选择，如果买家选择了待“封存”楼栋解禁后购买，届时，“解禁”楼的单价一定会出现上涨。
手段3：好楼层、好户型遭“冻结” 购房人在“看楼”的时候，一定会遇到这样的情况：当你提出要买某一特定楼层或特定户型的房子时，销售人员会告诉你，这层楼已经被整层购买，而这个户型也已经售完，霍总透露，在通常情况下，这并不是实际情况，而是另一种销控手段，即将可能出现滞销的楼层和户型先期销售掉，为后期的销售速度和提价打下基础。
霍总告诉记者，这种销控手段一般在楼盘的平稳销售期使用，在楼盘销售进入“平稳期”的时候，开发商通常希望将楼层或户型不是太好的产品尽量在这一阶段当中消化掉，而把精品的楼层和户型留到接近现房时再出售，以获得更大的涨价空间，获得更高的利润。
与此同时，销售人员还会根据买家的需求，提供条件尽可能接近的产品，例如，如果买家需要的是一套13层的120平方米南北朝向的两居室，而这种户型恰好在销控“冻结”的范围内，这时，销售人员可能会告诉买家，这种户型暂时没有销售，但有一种同样是南北朝向的两居室，不过总面积是130平方米，而楼层在9层，虽然可能会影响一定的采光，但却可以提供空间更大的优惠，据霍总称，在这种情况下，80%以上的客户都会购买。
手段4：销控表造假 在很多楼盘的售楼处当中，都设立了销控表，意图使买家了解整个楼盘的销售情况，不过，据韩总透露，他所了解的楼盘当中，销控表100%都是虚假的，买家并不能通过它来了解楼盘的销售情况，在他看来，销控表更大的意义在于给意图购买某一户型的买家增添心理压力，迫使其加速或提价购买，以实现销控目标，实现最大化的利润。
据他介绍，销控表是使用不同的符号来表示“小定”、“大定”、“购买”的情况，而销控表造假的伎俩正是存在于这一环节，例如，如果用红色的圆点表示已经交付大定，那么， 开发商通常会采用相对较小的红色圆点来标明意向性客户，如果买家不加仔细观察，通常很难分辨，如果买家对这套房子表现出较为浓厚的兴趣，售楼人员就会强调，存在商量的余地，不过，随之而来的一定是程度不同的单价上浮。
销控实质——用买家的利益换开发商的利润 从某种程度上，记者所采访的几位销售总监也承认，销控手段的实质是用买家的利益来换取开发商更大的利润空间，不过，被他们反复强调的是，这一定是在买家能力可能并且可以承受的情况下。
虽然在更多的业内人士看来，“销控”是一种“习以为常”的销售管理手段，但是，专家认为，“销控” 确实在相当大的程度上侵犯了购房人作为消费者存在的若干种权利和利益，韩润青教授表示，从现行的“销控”情况来看，在以下几个层面上侵犯了购房人的利益。
首先，“销控手段”在执行过程中，侵犯了购房人作为消费者应当享有的知情权。
她认为，在执行“销控”政策的过程中，不少开发商采用了隐瞒甚至是欺诈的手段，例如，谎称部分产品售完，而后加价的行为、通过虚假销控表诱使购房人做出错误购买决策等等，都严重侵犯了消费者的知情权，“关键不在于这个损失会有多大，而是在于这种手段明显带有欺诈性。
”她说。
其次，在信息不对称的情况下，销控实质上使大部分购房人难以选择自己心仪的产品，进而使未来居住者的生活舒适程度得到保证。
由于销控的核心内容之一是控制楼层、户型等产品要素，而这些产品要素将直接影响到日后的居住生活舒适程度，由于销控冻结了部分楼层、户型等产品要素比较好的产品，并诱导一些原本想购买被冻结户型的人转而购买其他产品要素比较差的产品，从而违背购买者的意愿，影响其日后的生活舒适尺度。
再次，销控手段以提高利润为核心目的，有可能直接影响到买家的经济利益。
由于在通行销控手段当中，不少都是通过认为制造稀缺资源、营造抢购气氛来实现提价的目的。
这意味着，购房人可能会负担更重的房款，而这并非是真正的体现，而是人为营造出的虚假来抬升房价，这无疑是用买房人的利益来换取楼盘销售的高利润，在这样的情况下，买家的经济利益将受到实质性的侵犯。
销售的说话技巧例子..
电话营销的4C法则 ----- 一次失败的电话销售 我数月以前，一家跨国IT企业进行笔记本电脑的促销活动，是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。
先生，您好，这里是XX公司个人中心。
我们在搞一个调研活动，您有时间我可以问您两个问题吗
（点评一） 我说：“您讲。
” 销售员：“您经常使用电脑吗
” 我说：“是的，工作无法离开电脑。
” 销售员：“您用的是台式机还是笔记本电脑
” 我说：“在办公室里用的是台式机，在家里用的就是笔记本电脑。
” 销售员：“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销活动，您是否有兴趣
”（点评二） 我说：“你是在促销笔记本电脑吧，不是在搞调研吧
” 销售员：“其实，也是，但是······”（点评三） 我说：“你不用说了，我现在对笔记本电脑没有购买兴趣，因为我有了。
而且，现在用的挺好。
” 销售员：“不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我······” 我问：“你做电话销售多长时间了
” 销售员：“不到两个月。
” 我问：“在开始上岗前，××公司给你们做了电话销售的培训吗
” 销售员：“做了两次。
” 我问：“是外请的电话销售的专业公司来给你们培训的，还是你们自己的销售经理给你们培训的
” 销售员：“是销售经理。
” 我问：“培训了两次，一次多长时间
” 销售员：“一次大概两个小时吧，就是说了说，也不是特别正规的培训。
” 我问：“你现在做这个笔记本电脑的电话销售，成绩如何
” 销售员：“其实，我们遇到了许多销售中的问题，的确，销售成绩不是很理想。
”（点评四） 这番对话没有终止在这里，我们继续谈了大约半个小时，我向他讲解了销售培训中应该提供的知识以及他们的销售经理应该给他们提供的各种工作中的辅导。
案例分析 这样的推销电话，相信许多人都有过类似的经历，但绝大多数的电话销售的销售成绩都不理想，其中一个重要的原因就是对销售队伍的有效培训不到位。
这还是客气的说法。
其实，说到底，就是许多企业根本就没有科学的、到位的电话销售培训。
现在，越来越多的企业已经意识到电话销售是一种降低销售成本的有效的销售方式，它避免了渠道问题，同时也有机会直接与客户接触，所以，电话销售越来越普遍。
尤其是直销成功以后，追随搞电话直销的IT公司风起云涌、层出不穷，导致中国成为世界上呼叫中心成长最快的国家。
然而，电话销售的要点到底是什么呢
我们不妨从分析上面的对话开始。
点评一：回避在电话接通的一开始就露出销售的目的，这显然是经过周密策划、精心布置和严格培训的，这样就可以让电话销售员巧妙地建立与没有见过面的、本来就疑心很重的潜在客户的最初沟通。
这种方法既有好处，又有弱项。
岂不知，间接引入法对销售人员的要求相当高，一旦被潜在客户识别出来，销售人员要有高超的沟通水平才能挽回潜在客户更加强烈的抵抗心理。
所以，从这个细节上来看，××公司的确培训了。
但是，从后面的对话中可以看出，这个销售人员左脑水平不足，一般人在接到陌生人的电话时，最初的反应模式的来自左脑的防范。
因此，通过与对方相关的话题入手，其实是希望调动潜在客户右脑的模式，这样可以降低陌生人的防范心理。
但是，这就要求销售人员自己必须要有非常强的左脑能力。
点评二：潜在客户已经陈述了自己有笔记本电脑，但是该销售人员并没有有效地呼应潜在客户的话题，而是只顾按照自己预先设计好的思路来推进。
这样又会取得什么效果呢
其实，在潜在客户回答以后，恰恰应该是发问的最好时机，这样既可以有效地呼应开始设计的调研的借口，又可以逐渐挖掘出潜在客户在使用笔记本电脑的主要困惑。
从而揭示潜在客户的潜在需求。
只可惜，这个销售人员不过是简单地、机械地按照培训的套路来自说自话。
这表面，这个销售人员的左脑思维能力不够，无法快速地衔接好话语，也不能有意识地控制潜在客户的思考模式，于是，没有足够的能力来维持对话。
点评三：严重缺乏随机应变的有效培训。
在这个关键的转折点，恰好就是切入对潜在客户有效的赞扬的最好时机，从而来获得潜在客户的充分信任。
结果，这个销售人员的回答暴露了一切弱点，并导致潜在客户完全失去了耐心。
如果不是我。
这个潜在客户已经挂机了，这个销售人员碰到的不过是与98%的客户一样的挂机而已。
缺乏全脑培训，所以，没有灵活的应对能力。
点评四：这段对话中已经可以确认，××公司对电话销售的培养是多么的薄弱。
仅仅凭借经验、热情、努力和勤奋，电话销售是无法获得实在业绩的。
成功需要方法
电话销售需要明确的技能，可操作的技巧、可以应用的流程，这才是电话销售的核心。
成功的电话销售分为三个阶段，每个阶段都需要对应的技能： 第一阶段是引发兴趣。
引发电话的另一端潜在客户的足够兴趣。
在没有兴趣的情况下是没有任何机会的，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。
这个阶段需要的技能，是对话题的掌握和运用，充分调动潜在客户右脑的情绪。
通过兴趣，可以将这种情绪调动起来。
第二阶段是获得信任。
在最短时间内获得陌生人的信任是需要高超的技能和比较成熟的个性的，只有在信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最终目的—签约。
而这个技能就是获得信任的具体方法以及有效地起到顾问的作用、争取行业权威的位置。
获得信任的关键是赢得对方的右脑技巧。
并有效地控制对方逻辑思考的能力。
第三阶段就是争取有利润的合约。
只有有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下，销售才是有利润的销售，才是企业真正要追求的目标。
这个阶段需要的技能，则是异议防范和预测、有效地谈判技巧和预见潜在问题的能力等。
知识点 电话销售中的4C也是必须要了解的。
4C本身不是技巧，而是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售员可以在初期阶段按照这个流程执行，熟练以后再忘记。
4C的的流程是这样的：迷茫客户（Confuse)、唤醒客户（Clear)、安抚客户（Com-fort)、签约客户（Contract) 。
第一个C应用在第一阶段，第二、第三个C应用在第二个阶段，第四个C应用在第三个阶段。
我们来看一个通过电话预约促进销售的例子。
一个成功的拜访电话 售销员：“您好，您是实力润滑油有限公司吗
你们的网站好像反应很慢，谁是网管呀，请帮我转接电话。
” 前台：“我们的网站很慢吗，好像速度还可以。
” 销售员：“你们使用的是内部局域网吧
” 前台：“是呀
” 销售员：“所以，肯定比在外面访问要快。
但是，我现在等了都有5分钟了。
第一页还没有完全显示出来。
你们有网管吗
” 前台：“年您等一下，我给你转过去。
” 销售员：“您等一下，请问，网管怎么称呼
” 前台：“有两个呢，我也不知道谁在，一个是小吴，一个是。
我给你转过去吧。
” 销售员：“谢谢
”（等待） ：“您好
您找谁
” 销售员：“我是长城服务器的，我刚才访问你们的网站，想了解一下奥迪用润滑油的情况。
您看都10分钟了。
怎么网页还没有显示全呢
您是
” ：“我是刘芳。
不会吧，我这里看还可以呀
” 销售员：“你们使用的是内部局域网吧
如果是，您是无法发现这个问题的。
如果可以用拨号上网的话，您就可以发现了。
” 刘芳：“您怎么称呼，您是要购买我们的润滑油吗
” 销售员：“我是长城服务器的，我叫，的曹，力量的力。
我平时也在用你们的润滑油，今天想看一下网站上的一些产品技术指标，结果发现你们的网站怎么这么慢。
是不是有病毒了
” 刘芳：“好像没有。
不过我是新来的，我们的主要网管是小吴，他今天不在。
” ：“没有关系，你们网站是托管在哪里的
” 刘芳：“好像是电信局的网络中心。
” ：“哦，用的是什么服务器
” 刘芳：“我也不知道
” 曹力：“没有关系，我这里登录看似乎是服务器响应越来越慢了。
有可能是该升级服务器了。
不过，没有关系，小吴何时来
” 刘芳：“他明天才来呢。
不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了，因为企业考虑利用网络来管理全国1300多个经销商了
” 曹力：“太好了。
我看，我还是过来一次吧，也有机会了解一下我用的润滑油的情况。
另外，咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情。
” 刘芳：“那，你明天就过来吧。
小吴肯定来，而且不会有什么事情，我们网管现在没有什么具体的事情。
” 曹力：“好，说好了，明天见
” 在这个例子中，曹力使用了第一个、第二个以及第三个C。
分别让客户迷茫，即采用提示潜在客户的服务器响应缓慢的问题，或者是有病毒的可能，或者是宽带的问题等等，总之是问题过多导致潜在客户迷茫；其次是采用了唤醒客户的策略，即明确指向服务器响应缓慢的可能；最后是安抚客户，即暗示潜在客户其实找到了行家里手了，不用担心，一来我领略一下你们的产品（润滑油），二来聊聊有关网络服务器的事情。
通过对话，我们知道曹力是网络服务器的销售人员，刘芳是客户组织中影响力并不大的一个人。
但是，从客户组织内部影响力不大的人身上却往往可以发现大定单。
在这段对话中反应出了大定单的可能性，因此，曹力立刻改变策略要求拜访，并获得了刘芳的支持。
刘芳的支持主要源于曹力在销售过程中对4C的有效运用。
最后，让我们在来看一个电话销售的案例。
一次成功的电话销售 销售员：“您好，请问，李峰先生在吗
” 李 峰 ：“我就是，您是哪位
” 销售员：“我是××公司打印机客户服务部的章程，就是公司章程的章程。
我这里有您的 资料记录，你们去年购买了我们公司的打印机，对吗
” 李 峰：“哦，对呀
” 章 程：“保修期已经过了7个月，不知道现在打印机使用的情况如何
” 李 峰：“好像你们来维修过一次，后来就没有问题了。
” 章 程：“太好了。
我给您打电话的目的，是想告诉您这个型号的打印机已经不再生产了，以后的配件也比较昂贵，提醒您在使用的时候要尽量按照使用手册来操作。
您在使用的时候阅读过使用手册吗
” 李 峰：“没有呀
不会这么复杂吧，还要阅读使用手册
” 章 程：“其实，还是有必要的。
实在不想阅读也是可以的，只不过使用寿命会降低。
” 李 峰：“我们也没有指望用一辈子。
不过，最近业务还是比较多，如果坏了怎么办呢
” 章 程：“没有关系，我们还是会上门维修的，虽然会收取一定的费用，但比起购买一台全新的打印机来还是便宜的。
” 李 峰：“对了，现在再买一台全新的打印机什么价格了
” 章 程：“那要看您需要什么型号了。
您现在使用的是3330型，后续的升级产品是4100型。
不过这完全取决于一个月大约打印多少张正常的A4纸了。
” 李 峰：“最近的量开始大起来了，有的时候超过了1万张。
” 章 程：“要是这样，我还真要建议您考虑4100型。
4100型的建议用纸量是一个月1.5万张，而3330型的建议用纸量是一个月1万张。
如果超过了会严重影响打印机的寿命的。
” 李 峰：“您能否给我留一个电话号码，年底我可能考虑再买一台，也许就是后续的产品。
” 章 程：“我的电话号码是88888888转999。
对了，我查看了一下，您是我们的老客户，年底还有一些特殊的照顾呢。
不知道您何时可以确定购买，也许我可以将一些好的政策给您保留一下。
” 李 峰：“什么照顾
” 章 程：“4100型的渠道价格是12150元。
如果是3330型的用户购买的话，可以享受8折优惠，或者赠送一些您需要的外设，主要看您的具体需要了。
这样吧，您考虑一下，然后再联系我。
” 李 峰：“等一下，我需要计算一下。
我在另外一个地方的办公室添加一台打印机，这样可以方便营销部的人。
这样吧，基本上就确定了。
是您送货还是我们来取
” 章 程：“都可以，如果您不方便，还是我们过来吧。
以前也来过，容易找的。
看送到哪里，什么时间好
” 后面的对话就是具体落实交货的时间、地点的事宜。
这个销售人员用了大约30分钟的时间就完成了一台××
房价涨得快吗如题 谢谢了
以现在情况看。
3.5个月会涨几百，这样攀升。
