小马宝莉中紫悦说过关于友谊的句子
《一个逗号》王尔德的故事2007年05月12日 星期六 06:38 P.M. 有一次，英国著名作家王尔德举行宴会。
宾客们济济一堂，在客厅里等了很久，也不见主人的到来，很是着急。
后来，王尔德匆匆忙忙赶来向客人道歉。
客人们问他干什么去了，他回答说：“我在修改我的诗稿。
”客人们又问：“这么大半天，一定做了不少工作吧?”王尔德笑着说：“我做了一件极其重大的工作，我删去了一个逗号，但后来觉得不妥，我又把它加上了。
”成语：反复推敲
职场生涯中，同事之间怎样做到工作上相互支持，生活中友谊长存。
1.要互信互尊。
茫茫人海，由于工作的原因大家走到了一起就是一个缘分。
既然是缘分注定你我他成为同事，在我们的生活中，除去与家人的相处时间，同事间的相处时间便是最频繁的了，所以在工作中我们就要做到：不心怀嫉妒，坦诚相待。
相互尊重，相互理解。
团结协作，光明磊落。
只有把尊重、理解、谦让作为同事相处的座右铭，同事关系才能更加融洽。
在工作中，我们都渴望被别人尊重，但是我们是否想过我们：我们强调得到别人对自己的尊重的时侯我们对别人尊重了吗
什么做法
如果我们自己没有先尊重别人的习惯，那么也不要期许得到别人的尊重了吧。
所以我们必须要认识到，我们每一个人必须先要俯下身子去真诚的尊重别人体谅别人，这样换来的才是别的老师对你的尊重，最终才是同事之间的平等与尊重的和谐氛围。
其实，尊重他人就是善待自己。
赠人玫瑰，手有余香。
世界是一面镜子，你对它哭它就哭，你对它笑它便笑。
你如何对待世界，世界就会如何对待你。
2.要换位思考和包容。
我们每个人都是一个独立的个体，都来自于不同的家庭、受到不同的教育，有不同的兴趣爱好、脾气秉性，对事物的看法会有诸多的不同，有时思考问题的角度不同，就会产生不同的认识。
所以很多时候我们要做到将心比心、换位思考。
举个例子：晚饭后，母亲和女儿一块洗碗，父亲和儿子一起看电视。
突然厨房里传来打破盘子的响声，然后很安静。
儿子望着父亲说：“一定是妈妈打破的”，“你怎么知道”父亲问，“她没有骂人”儿子回答。
说明：我们的习惯以不同的标准看人看己，以致往往是责人以严，律己以宽。
其实在我们的生活中，我们却要做到：律己以严，待人以宽。
当然在工作中我们确实有被别人误解的时候，我们怎么办呢
我们先听一段经典对话。
昔日寒山问拾得曰：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我、如何处治乎
拾得云：只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年你且看他。
我认为：在被他人误解时，我们首先要冷静下来，不要为自己做什么争辩，更不要耍性子闹情绪，而是要用实际行动证明自己，消除他人对自己的误解。
其次，我们也要有自我批评的勇气。
我们不要把目光总盯在他人身上找原因，也要从自己身上查找问题。
是不是自己没有做好，哪里出现问题了，而不要一味的推诿、指责他人。
学会欣赏别人，也是一种能力。
最后，自己还要善于同他人坦诚布公地进行沟通，增进彼此之间的相互了解，这样才能及时消除工作中的误解，不至于一直把自己弄得不开心。
所以关键在于你如何选择，如果一个人选择了仇恨，那么他将在黑暗中度过余生；而一个人如果选择了包容，那么他能将阳光洒向大地。
3.要学会主动关心与关怀。
其实很多的时候不是等到出现大事的时候我们才去主动关心同事。
比如说：早上大家到校碰面的时候打声招呼：“某某老师早”、“您来了”、“您吃了吗?”等等哪怕是一句简单的问候，也会让大家觉得很温暖。
关心、帮助别人，才能体会到真正的快乐。
还有或者是学校新来一位教师，我们可以伸出自己的援助之后帮其成长；或者某位教师要上展示课等等，我们可以多评课帮她释疑等等都是关心、帮助同事的表现；再比如同事之间生活上有困难需要帮助的时候我们就伸手尽自己之力帮一把等等，这一点我就不多说了。
4.要学会合作。
现在这个时代，已经不是一个单独打拼的时代，而是一个整合的时代。
只有真诚合作，才能产生1+1大于2的效果，否则只能是化解力量，增大内耗，所以在工作中就要真诚合作、相互支持，要为同事的工作尽可能地提供方便。
在工作中我们要吃苦在前、享受在后，要勇于分担重担。
不能只考虑自己的一点感受，不能当自私自利的人。
如：在一个班级中，单靠某一科的教学，是难以出色地完成整个班级的教学任务的。
我们知道合作是共赢的，只有同学科的老师积极合作起来，整个班级的学风、纪律等一切才能好转，从而推动一个班级各项工作的开展。
这样长时间以来，你就成一个“孤人”来我。
我更坚信：只要我们大家作到同甘共苦，我们就没有什么办不到、完不成的工作。
5.不要在背后议论别人的“坏话”，也不要传话。
“谁人背后无人说，谁人背后不说人。
”这话虽然说得有些绝对，却也说明了一个道理，那就是，大多数人都多多少少地在背后说过别人，只是所说的是好话还是坏话无从考证了。
不过有一点，经常在背后说别人坏话的人，肯定不会是受欢迎的人，所以我们要多在背后说一些赞扬别人的话。
还有我们不要做“传话筒”。
如果我们在同事之间听说了什么事情，切勿在同事中传播。
因为有时候传播的老师可能是无意识的，但是“说者无意，听者有心”或者正是“无意”变成了“有意”，有时候会破坏同事之间内部的团结、和谐的稳定，这种做法也是要不得的。
6.要学会看到别人的闪光点。
相互欣赏，互为人梯是取得成功的关键。
每个人身上都不乏优点，特别是对待同事，永远要学其所长。
从每个优秀教师身上学习一点经验，就会成就自我。
其实每个人身上的闪光点还是很多的，就看你是不是有心的去观察、去学习、去欣赏。
当然人无完人，不要拿别人的缺点去和自己的优点比，这样做损人不利己。
7.我们要学会感恩。
我们要学会感恩，学会尊重，只有这样自己就会发现，幸福的生活与快乐的工作，原来离我们那么近，让感恩、尊重的心泉汇流成河，滋润你我
在工作中，很多人都会感恩对自己有帮助的人，其实仅这样做是源源不够的。
我们不仅要感恩那些对自己有帮助的人，更要感恩那些给自己提意见的人。
能真诚的给你提出意见的人是真正希望你进步的人。
我们要能倾听别人的意见，努力改正自己的不足，学习别人的优点。
8.要以大局为重，要多补台不拆台。
单位就是一个大家庭，我们每一位成员都是家庭的一份子，我们相互之间要多联系、多沟通、多协调，少猜疑、少指责、少说怪话，要相互“补台”，而不 “拆台”，切实做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，精诚团结，与同事之间团结协作、共同进取。
特别是在与外单位人接触时，要形成“团队形象”的观念，多补台少拆台，不要为自身小利而害集体大利，最好“家丑不外扬”。
此 配 置 求 意 见 ~
第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。
作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。
在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。
当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。
千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。
如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。
天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。
客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。
业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。
因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。
只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可靠的人。
业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。
业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。
同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。
只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。
一是业务新手要养成“多问”的习惯。
业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。
二是业务新手要养成“多听”的习惯。
倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。
业务新手有这些想法固然是好事情。
由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。
业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。
1：从最小的区域市场单元做起。
业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。
选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。
一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。
2：从最简单和最基础的工作开始。
销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。
开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。
而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。
业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。
只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖 通过做人，拉近了与客户的距离。
通过从简单做起，客户再也不小看你了。
但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。
接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。
1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。
业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。
业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。
业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。
业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
